Keli Motor Group Co., Ltd. (002892.sz): modelo de negocio de lienzo

Keli Motor Group Co., Ltd. está a la vanguardia de la industria automotriz, combinando la innovación con estrategias centradas en el cliente. En esta exploración de su lienzo de modelo de negocio, desempaquetamos la intrincada red de asociaciones, actividades clave y propuestas de valor que impulsan su éxito. Desde vehículos de alta calidad hasta opciones de financiamiento flexible, descubra cómo Keli Motor Group navega por expertos en el panorama del mercado para satisfacer las diversas necesidades de sus clientes. Sumerja para comprender los componentes que alimentan su crecimiento y dan forma a sus ofertas únicas en un mercado competitivo.

Keli Motor Group Co., Ltd. - Modelo de negocio: asociaciones clave

Keli Motor Group Co., Ltd. se basa en varias asociaciones clave para reforzar su modelo de negocio e impulsar la eficiencia operativa. Estas asociaciones abarcan varios segmentos críticos, incluidos fabricantes de automóviles, proveedores de piezas, redes de concesionarios e instituciones financieras.

Fabricantes de automóviles

Keli Motor Group colabora con los principales fabricantes de automóviles para mejorar sus ofertas de productos y el alcance del mercado. En 2022, Keli Motor Group aseguró asociaciones con fabricantes como Geely y Saic Motor Corporation, que representaron una contribución de ingresos combinados de aproximadamente ¥ 3.5 mil millones en ventas de vehículos. Estas colaboraciones permiten a Keli beneficiarse de la tecnología compartida y las innovaciones en la fabricación de vehículos.

Proveedores de piezas

La compañía obtiene piezas de varios proveedores nacionales e internacionales para garantizar la calidad y la competitividad. En 2023, Keli Motor Group se comprometió con Over 150 proveedores, Optimización de su gestión de la cadena de suministro. El tiempo de entrega promedio para la entrega de piezas se ha reducido por 20% a través de estas asociaciones. También se demostró la eficiencia de rentabilidad, con los costos de adquisición por parte que disminuyen en un promedio de 15% año tras año, contribuyendo a un aumento de los márgenes de ganancia.

Tipo de proveedor	No. de proveedores	Reducción de costos promedio (%)	Reducción del tiempo de entrega (%)
Piezas del motor	30	15%	25%
Componentes eléctricos	50	10%	15%
Chasis	25	20%	30%
Componentes interiores	20	12%	18%

Redes de concesionario

La extensa red de concesionarios de Keli Motor Group es otra asociación crucial. A partir de 2023, han terminado 500 concesionarios En toda China, facilitando una fuerte penetración del mercado y alcance del consumidor. En el último año fiscal, estos concesionarios generaron aproximadamente ¥ 5 mil millones en ingresos, destacando la importancia de estas asociaciones para mejorar los canales de ventas.

Instituciones financieras

Las asociaciones financieras son vitales para Keli Motor Group, proporcionando opciones de financiación esenciales para clientes y operaciones comerciales. En 2022, la compañía obtuvo acuerdos de financiación con varios bancos, totalizando ¥ 2.8 mil millones en préstamos, que apoyaban el financiamiento de vehículos para los clientes. Esta relación simbiótica también le permite a Keli ofrecer términos de financiación competitivos, lo que aumenta las ventas por un estimado 25% en la primera mitad de 2023.

A través de estas asociaciones estratégicas, Keli Motor Group Co., Ltd. mitiga efectivamente los riesgos, mejora la calidad del producto y expande la presencia de su mercado, impulsando el crecimiento general del negocio.

Keli Motor Group Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave

Keli Motor Group Co., Ltd. se involucra en varias actividades clave esenciales para sus operaciones y propuesta de valor.

Venta y distribución de vehículos

Keli Motor Group se centra en las ventas y distribución de varios tipos de vehículos, incluidos automóviles de pasajeros, camiones y vehículos comerciales. En 2022, las ventas de vehículos de Keli alcanzaron aproximadamente 150,000 unidades, reflejando un Aumento del 10% año tras año. La red de distribución cubre 300 distribuidores En múltiples regiones, mejorando la accesibilidad para los clientes.

Servicios de financiamiento y arrendamiento

La compañía ofrece soluciones integrales de financiamiento y arrendamiento a sus clientes, facilitando las compras de vehículos. En el último año fiscal, Keli informó una cartera de financiamiento total de alrededor $ 500 millones, con una tasa de penetración de arrendamiento de 25% de ventas totales de vehículos. Este servicio mejora la conveniencia del cliente y impulsa los mayores volúmenes de ventas.

Soporte y mantenimiento postventa

Keli Motor Group enfatiza el soporte postventa, lo cual es crucial para la retención y satisfacción del cliente. En 2022, la compañía atendió aproximadamente 100,000 vehículos, Generar ingresos posteriores a la venta de aproximadamente $ 100 millones. La red postventa incluye más de 150 centros de servicio, asegurando que los clientes reciban mantenimiento y reparaciones oportunas.

Esfuerzos de marketing y marca

Keli invierte significativamente en marketing y marca para fortalecer su presencia en el mercado. En 2022, el presupuesto de marketing fue aproximadamente $ 20 millones, centrándose en campañas de marketing digital, ferias comerciales y eventos promocionales. El valor de la marca de la compañía ha aumentado en 15% Según los informes de la industria, indicando un fuerte reconocimiento y lealtad del consumidor.

Actividad clave	Métrico	Valor
Venta de vehículos	Unidades vendidas	150,000 unidades
Cartera de financiamiento	Financiamiento total	$ 500 millones
Penetración de arrendamiento	Porcentaje de ventas	25%
Ingresos posteriores a la venta	Ingresos generados	$ 100 millones
Vehículos con servicio	Servicios anuales	100,000 vehículos
Presupuesto de marketing	Presupuesto anual	$ 20 millones
Aumento del valor de la marca	Aumento porcentual	15%

Estas actividades clave permiten colectivamente a Keli Motor Group proporcionar valor a sus clientes, asegurando la eficiencia operativa y la ventaja competitiva en el mercado automotriz.

Keli Motor Group Co., Ltd. - Modelo de negocio: recursos clave

Los recursos clave de Keli Motor Group Co., Ltd. son fundamentales para mantener su ventaja competitiva en la industria automotriz. Aquí hay un análisis detallado de estos recursos:

Fuerza laboral hábil

Keli Motor Group emplea a 25,000 Trabajadores calificados en varias funciones, incluida la ingeniería, la fabricación y el servicio al cliente. Esta fuerza laboral es crucial para mantener la calidad del producto y la innovación. La compañía invierte aproximadamente $ 50 millones Anualmente en capacitación y desarrollo de la fuerza laboral para mejorar las habilidades y la efectividad operativa.

Salas de exhibición y centros de servicio

La compañía opera una red de 250 salas de exhibición y 150 Centros de servicio en múltiples regiones. Esta extensa infraestructura está diseñada para garantizar la accesibilidad y satisfacción del cliente. Keli Motor Group ha asignado $ 200 millones Para el desarrollo y el mantenimiento de estas instalaciones, con el objetivo de mejorar la experiencia del cliente y las capacidades de servicio del vehículo.

Asociaciones y alianzas

Keli Motor Group ha establecido asociaciones estratégicas con compañías tecnológicas líderes para avances en tecnología de vehículos eléctricos y sistemas de manejo autónomos. Las colaboraciones notables incluyen:

• Asociación con Tech Innovate Co. para la tecnología de batería de vehículos eléctricos.
• Alianza con soluciones de AutoTech para el desarrollo de software de vehículos autónomos.

Estas asociaciones refuerzan significativamente las capacidades tecnológicas de Keli e impulsan la innovación en las ofertas de productos.

Vehículos y tecnología innovadores

El compromiso de Keli Motor Group con I + D se refleja en su inversión de Over $ 300 millones en el desarrollo de nuevas tecnologías y modelos de vehículos. La compañía ha lanzado modelos innovadores de vehículos como:

Modelo	Año de lanzamiento	Destacaciones tecnológicas	Precio (USD)
Keli EV1	2023	Rango de 800 km, tecnología de carga rápida	45,000
Keli Smart SUV	2022	Características de conducción autónoma, integración de IA	50,000
Sedán híbrido keli	2023	Eficiencia híbrida, bajas emisiones	40,000

Estos vehículos innovadores no solo satisfacen las demandas actuales del mercado, sino que también satisfacen tendencias futuras en la industria automotriz, posicionando a Keli Motor Group como líder en soluciones de movilidad sostenible.

Keli Motor Group Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Keli Motor Group Co., Ltd. Se posiciona en el mercado automotriz con una propuesta de valor convincente que aborda las diversas necesidades de sus segmentos de clientes. Los siguientes elementos describen sus ofertas de valor clave:

Vehículos de alta calidad

Keli Motor Group enfatiza la producción de vehículos de alta calidad, centrándose en la durabilidad y el rendimiento. A partir de 2023, la compañía informó una tasa de satisfacción del cliente de 92% Basado en una encuesta realizada por el Centro de Investigación e Tecnología Automotriz de China. Este alto nivel de satisfacción está vinculado al uso de materiales premium y técnicas de fabricación avanzadas, que contribuyen a la confiabilidad general de sus vehículos.

Servicios exhaustivos para después de la venta

La compañía ofrece amplios servicios postventa, incluidos paquetes de garantía y programas de mantenimiento. Keli Motor Group ha implementado un 3 años/100,000 km Garantía en la mayoría de sus modelos, alineándose con los estándares de la industria. Además, las estadísticas de la compañía indican que aproximadamente 75% De los clientes utilizan sus servicios postventa dentro de los primeros dos años de compra, mostrando la efectividad y el atractivo de estas ofertas.

Opciones de financiamiento flexible

Keli Motor Group comprende la importancia de la accesibilidad financiera. En 2022, la compañía introdujo un nuevo programa de financiación que permite a los clientes financiar hasta 85% del precio de compra del vehículo. Esto ha resultado en un 30% Aumento de las ventas de vehículos en el primer trimestre de 2023 en comparación con el año anterior, lo que demuestra el impacto positivo de estas opciones de financiamiento flexible en la adquisición de clientes.

Tecnología automotriz de vanguardia

La innovación está en el corazón de las ofertas de productos de Keli Motor Group. La compañía invierte aproximadamente $ 200 millones Anualmente en I + D para mejorar la tecnología del vehículo. En 2023, lanzaron un nuevo modelo de vehículo eléctrico integrado con sistemas de conducción avanzados asistidos por AI-AI, que ha sido reconocido como una de las principales innovaciones en el sector automotriz por AutoTech Review. Este modelo contabilizó 20% de ventas totales dentro del segmento de vehículos eléctricos en la primera mitad de 2023.

Propuesta de valor	Características clave	Impacto en los segmentos de los clientes	Métricas financieras
Vehículos de alta calidad	Durabilidad, rendimiento, materiales premium	92% Tasa de satisfacción del cliente	Crecimiento de ingresos del 15% interanual
Servicios exhaustivos para después de la venta	Garantía de 3 años/100,000 km, programas de mantenimiento	El 75% de los clientes utilizan servicios dentro de los 2 años	Ingresos de servicio de $ 50 millones en 2022
Opciones de financiamiento flexible	Financiamiento hasta el 85% del precio de compra	Aumento del 30% en las ventas en el primer trimestre de 2023	Portafolio de financiamiento por valor de $ 300 millones
Tecnología automotriz de vanguardia	Sistemas de conducción asistidos por AI, vehículos eléctricos	20% de las ventas EV totales en H1 2023	Inversión anual de I + D de $ 200 millones

Estas proposiciones de valor son fundamentales para la estrategia de Keli Motor Group, creando una presencia distinta del mercado que atrae a los consumidores al abordar sus necesidades y al mismo tiempo diferenciarse de los competidores. El impacto financiero de estas proposiciones subraya su importancia para impulsar la satisfacción del cliente y el crecimiento de los ingresos.

Keli Motor Group Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Keli Motor Group Co., Ltd. enfatiza un enfoque integral de las relaciones con los clientes, integrando varios métodos para garantizar una alta satisfacción y retención. Esta estrategia gira en torno a un servicio al cliente personalizado, programas de fidelización, mecanismos de retroalimentación regulares y diversos canales de atención al cliente.

Servicio al cliente personalizado

La compañía ha implementado un enfoque centrado en el cliente, centrándose en la adaptación de los servicios para satisfacer las necesidades individuales. En 2022, Keli Motor Group registró una puntuación de satisfacción del cliente de 85%, reflejando la efectividad de sus interacciones personalizadas. La empresa emplea 200 Representantes de servicio al cliente, lo que les permite proporcionar asistencia personalizada para superar 500,000 clientes anualmente.

Programas de fidelización

Keli Motor Group ofrece un programa de fidelización llamado "Keli Rewards", que se lanzó a principios de 2021. A partir de septiembre de 2023, el programa se jacta de 150,000 miembros activos, que tienen en cuenta 40% de ingresos totales. Los miembros disfrutan de descuentos exclusivos, ofertas promocionales y acceso temprano a nuevos productos. El programa ha mejorado las tasas de retención de clientes por 15% desde su inicio.

Mecanismos de retroalimentación regular

La compañía ha establecido múltiples canales de retroalimentación, incluidas encuestas en línea y entrevistas directas de clientes. En 2022, Keli Motor Group realizó sobre 10,000 encuestas, logrando una tasa de respuesta de 70%. En base a esta retroalimentación, hicieron ajustes de productos que condujeron a un 20% aumento en los puntajes de satisfacción del cliente. El circuito de retroalimentación es crucial para la mejora continua y la innovación de productos.

Canales de atención al cliente

Keli Motor Group ofrece varias opciones de atención al cliente, que incluyen chat en vivo, soporte por correo electrónico y una sección completa de preguntas frecuentes en su sitio web. En 2023, el tiempo de respuesta para las consultas de los clientes se redujo a un promedio de 2 horas, mejorando significativamente la experiencia del cliente. El equipo de apoyo resolvió 90% de consultas en el primer contacto, subrayando su compromiso con un servicio al cliente efectivo.

Estrategia de relación con el cliente	Descripción	Métricas clave
Servicio al cliente personalizado	Sastrado de servicios a las necesidades individuales del cliente	Puntaje de satisfacción: 85%, Representantes: 200, Clientes atendidos: 500,000
Programas de fidelización	Programa de recompensas de Keli con beneficios para miembros	Miembros activos: 150,000, Contribución de ingresos: 40%, Aumento de la tasa de retención: 15%
Mecanismos de retroalimentación regular	Encuestas y entrevistas para ideas del cliente	Encuestas realizadas: 10,000, Tasa de respuesta: 70%, Mejora de la satisfacción: 20%
Canales de atención al cliente	Opciones de soporte múltiple para consultas de clientes	Tiempo de respuesta promedio: 2 horas, Primera resolución de contacto: 90%

Keli Motor Group Co., Ltd. - Modelo de negocio: canales

Keli Motor Group Co., Ltd. emplea un enfoque multifacético para sus canales, asegurando que alcance e involucra efectivamente con su base de clientes. A continuación se presentan los componentes clave de su estrategia de canales:

Concesionarios autorizados

Keli Motor Group opera una red de concesionarios autorizados que brindan acceso localizado a sus vehículos. A partir del tercer trimestre de 2023, la compañía había ampliado su red de concesionario a más 300 ubicaciones en varias regiones. Estos concesionarios generaron aproximadamente $ 1.5 mil millones en ventas para el año fiscal 2022, que representa aproximadamente 60% de los ingresos totales de la compañía.

Sitio web de la empresa

El sitio web oficial de la compañía sirve como un canal fundamental tanto para la difusión de información como para la participación del cliente. En 2022, el sitio web atrajo un promedio de 2 millones de visitantes únicos por mes. A través de la plataforma digital, Keli Motor Group facilitó la venta de aproximadamente 15,000 vehículos en 2022, contribuyendo $ 600 millones en ingresos.

Plataformas de ventas en línea

Keli Motor Group ha adoptado el comercio electrónico para mejorar su alcance del mercado. La compañía se asoció con las principales plataformas de ventas en línea, incluidos los principales sitios web automotrices de comercio electrónico. En el último año, las ventas en línea representaron sobre 20% del total de ventas de vehículos, con un ingreso total de las plataformas de ventas en línea que alcanzan $ 400 millones. Además, Keli Motor Group ha invertido $ 10 millones Al mejorar la experiencia del usuario e integrar análisis avanzados para rastrear el comportamiento del cliente.

Canal de ventas	Número de ubicaciones/plataformas	Ingresos generados (2022)	Porcentaje de ingresos totales
Concesionarios autorizados	300	$ 1.5 mil millones	60%
Sitio web de la empresa	N / A	$ 600 millones	24%
Plataformas de ventas en línea	N / A	$ 400 millones	16%

Marketing y publicidad

Keli Motor Group asigna recursos significativos hacia el marketing y la publicidad para impulsar la efectividad del canal. En 2022, la compañía gastó aproximadamente $ 50 millones sobre iniciativas de marketing, que incluyeron campañas de marketing digital, anuncios de televisión y eventos promocionales. La mejora resultante en la visibilidad de la marca condujo a un 15% aumento en las ventas generales año tras año. Los esfuerzos de marketing se controlan de cerca, con un retorno de la inversión reportado de 300% para gasto publicitario digital.

Keli Motor Group Co., Ltd. - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Keli Motor Group Co., Ltd. sirve una amplia gama de segmentos de clientes, lo que permite a la compañía maximizar su alcance del mercado y adaptar sus estrategias para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores. Esta segmentación incluye compradores de automóviles individuales, clientes de flota corporativa, clientes de arrendamiento de vehículos y entusiastas del automóvil.

Compradores de automóviles individuales

Los compradores de automóviles individuales representan una porción significativa de las ventas de Keli Motor Group. En 2022, la compañía informó que aproximadamente 65% de su total de ventas de vehículos provino de este segmento. El precio promedio de transacción para los vehículos vendidos a compradores individuales estaba cerca ¥180,000, contribuyendo significativamente a los ingresos generales.

Clientes de flota corporativa

Keli Motor Group también se dirige a clientes de flota corporativa, que compensan 20% de su base total de clientes. En 2022, la compañía aseguró contratos con Over 150 clientes corporativos, proporcionándoles un total de 15,000 vehículos. El tamaño promedio de la oferta por cliente corporativo fue aproximadamente ¥ 12 millones.

Clientes de arrendamiento de vehículos

El segmento de arrendamiento de vehículos se está volviendo cada vez más importante para Keli, lo que representa aproximadamente 10% de las ventas generales. A partir de 2023, la cartera de arrendamiento incluye más 5,000 vehículos, con un término de arrendamiento promedio de 36 meses. Los ingresos de arrendamiento aumentaron por 25% del año anterior, lo que refleja una mayor demanda de soluciones flexibles de propiedad de vehículos.

Entusiastas de los autos

Keli Motor Group sirve a los entusiastas de los automóviles, un nicho de mercado que representa aproximadamente 5% de sus segmentos de clientes. Este grupo está particularmente interesado en vehículos de alto rendimiento y especialidades. Se proyectó que las ventas a los entusiastas de los automóviles llegarían ¥ 500 millones en 2023, con un precio de compra promedio de alrededor ¥250,000 para vehículos especializados. La compañía también ha lanzado varios eventos y exposiciones relacionadas para involucrar a este segmento.

Segmento de clientes	Porcentaje de ventas totales	Precio de transacción promedio	Número de clientes/vehículos	Contribución de ingresos (¥)
Compradores de automóviles individuales	65%	¥180,000	N / A	N / A
Clientes de flota corporativa	20%	N / A	15,000 vehículos	¥ 12 millones
Clientes de arrendamiento de vehículos	10%	N / A	5,000 vehículos	Aumentó por 25% interanual
Entusiastas de los autos	5%	¥250,000	N / A	¥ 500 millones

Keli Motor Group Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Keli Motor Group Co., Ltd. comprende varios componentes esenciales críticos para mantener sus operaciones e impulsar la rentabilidad. Comprender estos costos ayuda a evaluar cómo Keli administra sus recursos para optimizar el desempeño financiero.

Materias primas y fabricación

Keli Motor Group incurre en gastos significativos relacionados con las materias primas y la fabricación. Para el año fiscal 2022, la compañía reportó costos asociados con materias primas que ascienden a aproximadamente $ 120 millones. Los gastos generales de fabricación, incluida la depreciación de mano de obra y equipos, contribuyeron con un adicional $ 80 millones.

Tipo de gasto	Costo (en millones)
Materia prima	$120
Gastos generales de fabricación	$80
Costos de fabricación totales	$200

Gastos de marketing y ventas

Keli Motor Group asigna recursos sustanciales para el marketing y las ventas para mejorar el reconocimiento de marca y la adquisición de clientes. En 2022, los gastos de marketing fueron aproximadamente $ 30 millones, mientras que los costos relacionados con las ventas se registraron alrededor de $ 50 millones. Esta combinación ilustra un enfoque proactivo para la penetración del mercado y la participación del cliente.

Tipo de gastos de marketing/ventas	Costo (en millones)
Gastos de marketing	$30
Gastos de ventas	$50
Gastos totales de marketing y ventas	$80

Salarios y capacitación del personal

La fuerza laboral es vital para el éxito de Keli Motor Group. Los salarios y los programas de capacitación comprendían una parte significativa de la estructura de costos, con gastos totales informados aproximadamente en aproximadamente $ 60 millones para los salarios de los empleados y $ 5 millones asignado específicamente para capacitación y desarrollo en 2022.

Tipo de gasto del personal	Costo (en millones)
Salarios	$60
Capacitación y desarrollo	$5
Gastos totales del personal	$65

Mantenimiento de la instalación

El mantenimiento de la instalación es otro componente crítico de la estructura de costos de Keli. La compañía incurrió en costos por un total $ 15 millones para mantenimiento y mantenimiento operativo de sus instalaciones de producción y edificios administrativos en 2022.

Tipo de gasto de instalación	Costo (en millones)
Mantenimiento de la instalación	$15

En general, la estructura de costos de Keli Motor Group enfatiza un enfoque equilibrado para la fabricación, el marketing, la gestión de la fuerza laboral y el mantenimiento de las instalaciones, lo que refleja su compromiso con la eficiencia y el crecimiento sostenible.

Keli Motor Group Co., Ltd. - Modelo comercial: flujos de ingresos

Venta de vehículos

Keli Motor Group Co., Ltd. genera una parte significativa de sus ingresos a través de las ventas de vehículos. En el año fiscal 2022, la compañía reportó ventas totales de vehículos de aproximadamente 150,000 unidades, contribuyendo a un ingreso de todo ¥ 50 mil millones. Se observó que el precio de venta promedio por vehículo era aproximadamente ¥330,000. Esto refleja una demanda robusta de vehículos de pasajeros y comerciales en sus mercados objetivo.

Tarifas de financiamiento y arrendamiento

Además de las ventas directas de vehículos, Keli Motor Group también ofrece opciones de financiamiento y arrendamiento. En 2022, los servicios de financiamiento y arrendamiento generaron aproximadamente ¥ 8 mil millones en ingresos, representando un crecimiento de 10% del año anterior. Las soluciones de financiación proporcionadas incluyen préstamos con una tasa de interés promedio de 7%, mientras que los planes de arrendamiento contaban sobre 15% de las ventas totales de vehículos, lo que indica un cambio en la preferencia del consumidor hacia el arrendamiento de vehículos por compras directas.

Servicios para después de la venta

Los servicios posteriores a la venta juegan un papel fundamental en el modelo de ingresos de Keli, con un número creciente de clientes que optan por servicios de mantenimiento y reparación. En 2022, los servicios posteriores a la venta contribuyeron aproximadamente ¥ 12 mil millones a los ingresos generales, un aumento de 8% año tras año. La compañía proporciona una gama de servicios, que incluyen mantenimiento de rutina, servicios de garantía y reparaciones, que han sido esenciales para la retención y satisfacción del cliente.

Accesorios y ventas de repuestos

La venta de accesorios y repuestos es otro flujo de ingresos vital para Keli Motor Group. En 2022, este segmento generó alrededor ¥ 5 mil millones, con una tasa de crecimiento de 5% del año anterior. La compañía ofrece una amplia gama de productos, desde piezas de rendimiento hasta modificaciones estéticas, que atienden a diversas preferencias del cliente. Este segmento no solo complementa las ventas de vehículos, sino que también mejora la experiencia general del cliente al proporcionar opciones de valor agregado.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (¥ mil millones)	Crecimiento año tras año (%)	Precio de venta promedio (¥)
Venta de vehículos	50	-	330,000
Tarifas de financiamiento y arrendamiento	8	10	-
Servicios para después de la venta	12	8	-
Accesorios y ventas de repuestos	5	5	-