XVIVO Perfusion AB (0RKL.L): Modelo comercial de lienzo

Descubra cómo Xvivo Perfusion AB (Publ), una fuerza pionera en la tecnología de preservación de órganos, aprovecha el lienzo del modelo de negocio para navegar por las complejidades del panorama de la salud. Desde forjar asociaciones estratégicas con instituciones médicas hasta soluciones innovadoras que mejoran el éxito del trasplante, este artículo profundiza en los elementos centrales de su modelo de negocio. Únase a nosotros mientras desempaquetamos los componentes clave que impulsan su misión para mejorar los resultados de los pacientes y revolucionar el campo del trasplante de órganos.

XVIVO Perfusion AB (Publ) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Las asociaciones clave son esenciales para que Xvivo Perfusion AB (Publ) mejore sus operaciones y logre sus objetivos estratégicos. Estas colaboraciones se extienden en varios sectores, incluidas la investigación médica, las redes hospitalarias, los organismos regulatorios y los proveedores de tecnología.

Instituciones de investigación médica

XVIVO colabora con destacadas instituciones de investigación médica para facilitar los avances en las tecnologías de preservación de órganos y trasplante. Por ejemplo, la asociación con instituciones como Instituto Karolinska Proporciona acceso a investigaciones de vanguardia y ensayos clínicos que validan la eficacia de sus productos.

Redes hospitalarias

La integración de los productos de Xvivo en las principales redes hospitalarias es crítica. La Compañía se asocia con Over 50 hospitales en Europa y América del Norte, ampliando su alcance del mercado y brindando importantes oportunidades para la adopción de sus soluciones de preservación de órganos, como el Sistema de organcares.

Cuerpos reguladores

Las asociaciones con organismos regulatorios garantizan el cumplimiento de las pautas necesarias. En Europa, Xvivo está involucrado con el Agencia Europea de Medicamentos (EMA) para la aprobación de sus dispositivos médicos. En los EE. UU., Interacciones con el Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) son vitales para las certificaciones de productos y la entrada del mercado, que se ha logrado con éxito para su Sistema de organcares.

Proveedores de tecnología

La innovación tecnológica está en el corazón de los productos de Xvivo. Asociaciones con proveedores como Siemens y GE Healthcare Proporcione componentes esenciales y soporte para sus sistemas de tecnología de perfusión. Esta colaboración permite a la empresa mejorar la funcionalidad del producto y garantizar la confiabilidad. Un acuerdo reciente con Siemens AG ha mejorado las capacidades de imagen de Xvivo, lo que lleva a mejores resultados durante los procesos de preservación de órganos.

Tipo de asociación	Socios clave	Impacto en xvivo
Instituciones de investigación médica	Instituto Karolinska, Hospital General de Massachusetts	Acceso a una investigación innovadora, validación de productos
Redes hospitalarias	Más de 50 hospitales	Aumento de la adopción del producto y la presencia del mercado
Cuerpos reguladores	EMA, FDA	Garantiza el cumplimiento y facilita la entrada del mercado
Proveedores de tecnología	Siemens, GE Healthcare	Tecnología mejorada y confiabilidad del producto

Estas asociaciones clave no solo admiten las capacidades operativas de XVivo, sino que también juegan un papel crucial en el cumplimiento de su compromiso para mejorar los resultados de los trasplantes y expandir su cartera de tecnología.

XVIVO Perfusion AB (Publ) - Modelo de negocio: actividades clave

Las actividades clave son cruciales para la perfusión XVivo AB (Publ) para ofrecer con éxito su proposición de valor en la preservación y trasplante de órganos. Las siguientes secciones describen las actividades importantes realizadas por la Compañía.

Soluciones de conservación de órganos

Xvivo se especializa en soluciones avanzadas de preservación de órganos que mejoran la viabilidad de los órganos para el trasplante. Los productos clave incluyen:

• Organox Metra: Una máquina para la perfusión hepática que mejora los resultados del trasplante.
• VIVOLEMENTO: Un producto diseñado para preservar y transportar órganos perfundidos ex vivo.

A partir de los últimos informes financieros, Xvivo informó un crecimiento de ingresos de 31% año tras año en su segmento de preservación de órganos, llegando aproximadamente a SEK 83 millones en 2022.

Investigación y desarrollo

Xvivo pone un fuerte énfasis en la investigación para innovar sus ofertas de productos. Los gastos de I + D para 2022 fueron aproximadamente SEK 38 millones, equiparando a alrededor 46% de gastos operativos totales. Los proyectos significativos incluyen:

• Desarrollo de nuevas soluciones de preservación.
• Mejoras a las tecnologías de perfusión existentes.
• Colaboración con universidades líderes e instituciones de investigación.

Ensayos clínicos

Los ensayos clínicos son esenciales para validar la eficacia de los productos de Xvivo. Actualmente, XVivo se dedica a múltiples ensayos clínicos en varias redes hospitalarias. Una prueba notable incluye:

• Prueba de fase II para el Metra orgánico, que muestra resultados prometedores con un 15% Aumento de la función de injerto exitosa en comparación con los métodos de conservación estándar.

La financiación para operaciones clínicas está respaldada por un presupuesto de aproximadamente SEK 25 millones dedicado a las pruebas en 2023.

Cumplimiento regulatorio

Para garantizar que sus productos cumplan con los estándares de seguridad y eficacia, Xvivo invierte mucho en el cumplimiento regulatorio. La compañía asigna sobre SEK 10 millones anualmente para garantizar el cumplimiento de las regulaciones de la FDA y EMA. Los logros recientes incluyen:

• Aprobación de Metra organox de la FDA en diciembre de 2021.
• Marcado CE obtenido para varios productos, facilitando la entrada en los mercados europeos.

El proceso de la vía regulatoria incluyó procesos de documentación detallados, análisis de datos clínicos e inspecciones regulares, lo que demuestra el compromiso de Xvivo para mantener altos estándares en el desarrollo de productos.

Actividad	Descripción	Compromiso financiero (SEK)	Resultado/métrico
Soluciones de conservación de órganos	Soluciones avanzadas para la viabilidad de órganos	83 millones (ingresos de 2022)	31% de crecimiento
Investigación y desarrollo	Ofertas de productos innovadores	38 millones (2022)	46% de los gastos operativos
Ensayos clínicos	Validación de la eficacia del producto	25 millones (presupuesto de 2023)	Aumento del 15% en la función del injerto
Cumplimiento regulatorio	Garantizar la seguridad y la eficacia del producto	10 millones (presupuesto anual)	Aprobación de la FDA para Metra Organox

XVIVO Perfusion AB (Publ) - Modelo de negocio: recursos clave

XVivo Perfusion AB se basa en una variedad de recursos clave para crear y ofrecer valor en el mercado de preservación y trasplante de órganos. Estos recursos contribuyen significativamente a las capacidades operativas y la ventaja competitiva de la Compañía.

Propiedad intelectual

Xvivo ha construido una sólida cartera de propiedad intelectual, crucial para proteger sus innovaciones y mantener el liderazgo del mercado. A partir de 2023, la compañía se mantiene 30 patentes relacionado con su tecnología de perfusión y métodos de preservación de órganos. Esta propiedad intelectual no solo protege sus tecnologías de vanguardia, sino que también proporciona vías para los acuerdos de licencia y colaboraciones potenciales en el futuro.

Equipo de I + D calificado

La compañía emplea a un equipo de investigación y desarrollo altamente calificado que comprende aproximadamente 40 especialistas Dedicado a avanzar en tecnologías de perfusión de órganos. Su experiencia abarca la ingeniería biomédica, la ciencia del trasplante y los asuntos regulatorios. En 2022, xvivo asignó sobre 18% de sus ingresos anuales, aproximadamente SEK 35 millones, para actividades de I + D, subrayando el compromiso de la compañía con la innovación.

Instalaciones de fabricación

XVivo opera instalaciones de fabricación de última generación ubicadas en Suecia y Estados Unidos. Las capacidades de producción incluyen equipos de precisión para la perfusión de órganos, lo que garantiza el cumplimiento de estrictos estándares regulatorios. La instalación en Suecia tiene una capacidad de producción de alrededor 500 unidades por año, mientras que la instalación de EE. UU. Está equipada para aumentar la producción en un 300 unidades anualmente. La inversión total en infraestructura de fabricación se estima en SEK 60 millones.

Asociaciones estratégicas

Construir asociaciones estratégicas ha sido una piedra angular de la estrategia de crecimiento de Xvivo. En particular, Xvivo ha colaborado con instituciones prominentes como Universidad de Harvard y varios hospitales en todo el mundo para mejorar sus capacidades de investigación y alcance del mercado. En 2023, Xvivo anunció una asociación con Universidad del Noroeste, proyectado para aumentar el acceso a los ensayos clínicos y acelerar la adopción de sus tecnologías en múltiples regiones.

Recurso clave	Descripción	Impacto
Propiedad intelectual	Más de 30 patentes en tecnología de perfusión.	Protege innovaciones, abre oportunidades de licencia.
Equipo de I + D calificado	Un equipo de 40 especialistas en Ciencias del Trasplante.	El 18% de los ingresos invertidos en I + D (SEK 35 millones).
Instalaciones de fabricación	Instalaciones en Suecia y EE. UU. Con capacidad total de 800 unidades por año.	Inversión de 60 millones de SEK para infraestructura de producción.
Asociaciones estratégicas	Colaboraciones con la Universidad de Harvard y la Universidad Northwestern.	Capacidades de investigación mejoradas y alcance del mercado.

XVIVO Perfusion AB (Publ) - Modelo de negocio: propuestas de valor

XVIVO Perfusion AB (Publ) se centra en revolucionar la preservación y el trasplante de órganos con varias proposiciones de valor convincentes que enfrentan desafíos críticos de atención médica.

Extender la viabilidad de los órganos

La tecnología de preservación de órganos de Xvivo extiende la viabilidad de los órganos fuera del cuerpo humano, aumentando el tiempo disponible para trasplantes exitosos. Sus productos, como el Sistema de cuidado de órganos (OCS), se ha demostrado que extiende significativamente el tiempo de preservación viable para los pulmones y los corazones. Por ejemplo, el OCS para los pulmones puede mantener la función del órgano para hasta 12 horas en comparación con los métodos tradicionales que generalmente permiten alrededor 4–6 horas.

Aumento de las tasas de éxito del trasplante

Las tasas de éxito del trasplante son métricas críticas para hospitales y pacientes por igual. Las soluciones innovadoras de Xvivo han demostrado mejores resultados. Los estudios sugieren que los trasplantes de pulmón que usan el OC tienen un Aumento del 30% en tasas de supervivencia de 1 año en comparación con los métodos convencionales de almacenamiento en frío. Esto es particularmente vital ya que el tiempo de espera promedio para un trasplante de pulmón puede exceder 4 meses, destacando la importancia de maximizar la utilidad de los órganos disponibles.

Tecnología médica innovadora

XVivo está a la vanguardia de la industria de la tecnología médica, integrando la ingeniería avanzada con la comprensión clínica. Por ejemplo, su OC para hígado y riñones está diseñado para replicar las condiciones fisiológicas durante el transporte. La compañía informó un aumento de los ingresos de su segmento de tecnología médica, con las ventas totales alcanzando SEK 200 millones en 2022, un crecimiento de 20% año a año. Este crecimiento indica una fuerte aceptación del mercado y demanda de sus productos.

Resultados mejorados del paciente

No se puede exagerar el impacto de la tecnología de Xvivo en los resultados de los pacientes. Los métodos de preservación de órganos mejorados conducen a mejores tasas de recuperación y más complicaciones postoperatorias. Según su informe anual de 2022, los pacientes que recibieron órganos preservados con tecnología XVivo mostraron un 25% Reducción en complicaciones después del trasplante. Esto se traduce en una mejor calidad de vida y menores costos de atención médica asociados con complicaciones, en última instancia, beneficiando tanto a los pacientes como a los sistemas de salud.

Propuesta de valor	Característica	Impacto
Extender la viabilidad de los órganos	OCS para pulmones	Mantiene la función de los órganos para hasta 12 horas
Aumento de las tasas de éxito del trasplante	Trasplantes de pulmón	30% aumento en las tasas de supervivencia de 1 año
Tecnología médica innovadora	Ingresos de la tecnología médica	Ventas totales de SEK 200 millones en 2022
Resultados mejorados del paciente	Reducción de complicaciones	25% Reducción de complicaciones postoperatorias

XVIVO Perfusion AB (Publ) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Las relaciones con los clientes en Xvivo Perfusion AB son fundamentales para su estrategia general, centrándose en el apoyo personalizado y el compromiso interactivo con los profesionales e instituciones de la salud. La compañía emplea un enfoque multifacético para mantener y mejorar las relaciones con los clientes, asegurando altos niveles de satisfacción y lealtad.

Atención al cliente personalizada

XVIVO Perfusion ofrece atención al cliente personalizada adaptada a las necesidades específicas de sus clientes. La compañía se involucra directamente con los cirujanos de trasplante y el personal médico a través de gerentes de cuentas dedicados. Esto garantiza que los clientes reciban atención individualizada, lo que facilita una mejor comprensión de los productos y ayuda a optimizar su uso en entornos clínicos.

Sesiones de entrenamiento en curso

Para fortalecer aún más las relaciones con los clientes, Xvivo Perfusion proporciona sesiones de capacitación continuas. En 2022, la compañía realizó Más de 50 sesiones de entrenamiento En varias regiones, centrándose en el uso y los beneficios de sus tecnologías de perfusión. Estas sesiones están diseñadas para clientes nuevos y existentes para garantizar que sean expertos en usar los productos de manera efectiva.

Bucles de retroalimentación regular

XVIVO La perfusión valora los comentarios de los clientes, implementando bucles de retroalimentación regulares para mejorar las ofertas de productos. En 2023, la compañía lanzó una nueva plataforma digital que permite a los clientes proporcionar comentarios en tiempo real después de usar sus productos. Esta iniciativa ha resultado en un Aumento del 30% en las calificaciones de satisfacción del cliente, según su última encuesta de satisfacción.

Programas de asociación

La compañía ha establecido programas de asociación con varios hospitales e instituciones académicas. A partir de los informes financieros más recientes, hay 12 asociaciones activas contribuyendo a estudios clínicos y validaciones de productos. Estas asociaciones no solo mejoran la credibilidad del producto sino que también facilitan los esfuerzos de investigación colaborativa destinados a avanzar en las tecnologías de perfusión.

Estrategia de relación con el cliente	Descripción	Resultado/impacto
Atención al cliente personalizada	Gerentes de cuentas dedicados para clientes individuales	Comprensión mejorada y uso de productos
Sesiones de entrenamiento en curso	Más de 50 sesiones realizadas en 2022	Habilidades mejoradas de utilización de productos entre los usuarios
Bucles de retroalimentación regular	Plataforma digital para comentarios de los clientes en tiempo real	Aumento del 30% en las calificaciones de satisfacción del cliente
Programas de asociación	12 asociaciones activas con hospitales e instituciones	Credibilidad del producto fortalecida e investigación colaborativa

XVIVO Perfusion AB (Publ) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

XVivo Perfusion AB emplea una fuerza de ventas directas dedicada para establecer y mantener relaciones con hospitales y centros de trasplante. Este enfoque está diseñado para facilitar la comunicación personalizada y mejorar la participación del cliente. En 2022, la fuerza de ventas directas de la compañía generó ingresos de aproximadamente SEK 73 millones, contribuyendo a alrededor 61% de ventas totales durante ese año fiscal.

Plataformas en línea

El uso de plataformas en línea es crucial para que Xvivo Perfusion AB para llegar a una audiencia más amplia y mejorar la accesibilidad a sus productos. El sitio web de la compañía incluye información detallada del producto, recursos educativos y funciones de atención al cliente. En 2022, las ventas en línea contabilizaron 20% de ventas generales, traduciendo a aproximadamente SEK 24 millones. La compañía ha invertido en estrategias de marketing digital, lo que lleva a un 30% Aumento del tráfico web año tras año.

Conferencias médicas

XVivo Perfusion AB participa activamente en conferencias médicas en todo el mundo, donde muestra sus innovaciones y redes con profesionales de la salud. En 2022, la compañía asistió a 15 Las principales conferencias, incluido el Congreso Americano de Trasplante y la Sociedad Europea para el Trasplante de órganos. Los ingresos generados por clientes potenciales y ventas atribuidas a estas conferencias fueron aproximadamente SEK 35 millones, representando 29% de ingresos totales. La exposición obtenida de tales eventos ha llevado a asociaciones con más 50 Centros de trasplante en todo el mundo.

Socios de distribución

La compañía colabora con varios socios de distribución para mejorar su alcance del mercado. Estos socios incluyen compañías especializadas de suministro médico que ayudan a distribuir los productos de Xvivo en los mercados clave. A partir de 2022, los socios de distribución representaron aproximadamente SEK 40 millones en ventas, que equivale a 33% de ingresos totales de ventas. Xvivo Perfusion AB ha establecido asociaciones en regiones como América del Norte, Europa y Asia, asegurando una red integral de la cadena de suministro.

Tipo de canal	Ingresos (SEK)	Porcentaje de ventas totales	Notas
Fuerza de ventas directa	73 millones	61%	Controlador de ingresos clave; Compromiso personalizado del cliente
Plataformas en línea	24 millones	20%	Aumento de la inversión en marketing digital
Conferencias médicas	35 millones	29%	Participación en más de 15 conferencias importantes
Socios de distribución	40 millones	33%	Asociaciones estratégicas para el alcance del mercado

XVIVO Perfusion AB (Publ) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

XVivo Perfusion AB (Publ) se dirige a varios segmentos clave de clientes que son parte integral de sus operaciones y estrategia en la industria de dispositivos médicos, particularmente en el transporte y preservación de órganos.

Hospitales

Los hospitales representan un segmento de clientes significativo para Xvivo Perfusion AB. A partir de 2023, hay aproximadamente 6.093 hospitales Solo en los Estados Unidos, todo lo cual puede utilizar tecnologías de preservación de órganos. Se proyecta que el mercado global para la preservación de los órganos llegue $ 2.7 mil millones para 2027, creciendo a una tasa compuesta anual de alrededor 7.5% de 2020.

Centros de trasplante de órganos

Los centros de trasplante de órganos son instalaciones especializadas que realizan cirugías de trasplante y, por lo tanto, son clientes críticos para la perfusión xvivo. En Europa, hay sobre 700 centros de trasplante de órganos, con los Estados Unidos alojando aproximadamente 250 centros. El número de procedimientos de trasplante de órganos ha visto un aumento constante, con alrededor 40,000 trasplantes realizado en los EE. UU. En 2022, lo que lleva a una mayor demanda de tecnologías de preservación de órganos.

Año	Procedimientos de trasplante (EE. UU.)	Trasplantes por tipo de órgano	Demanda proyectada de soluciones de preservación
2020	39,000	Riñón: 23,000 Hígado: 8,000 Corazón: 3.500 Pulmón: 3.000	$ 1.5 mil millones
2021	40,000	Riñón: 24,000 Hígado: 8,500 Corazón: 4.000 Pulmón: 3.500	$ 1.7 mil millones
2022	40,000	Riñón: 24,500 Hígado: 9,000 Corazón: 4.000 Pulmón: 3.500	$ 1.9 mil millones
2023 (proyectado)	41,000	Riñón: 25,000 Hígado: 9,500 Corazón: 4.200 Pulmón: 3.600	$ 2.1 mil millones

Cirujanos y profesionales de la salud

Los cirujanos y los profesionales de la salud son clientes esenciales que implementan tecnologías de perfusión de órganos en entornos clínicos. Los datos de la encuesta indican que sobre 80% De los cirujanos involucrados en los procedimientos de trasplante reconocen la importancia de los sistemas de preservación de órganos, que se traduce en un gran mercado para la educación y la capacitación por XVivo. El número estimado de cirujanos de trasplante en los Estados Unidos supera 1,200y su influencia en las decisiones de compra es significativa, impulsando la demanda de soluciones médicas innovadoras.

• Los cirujanos participan cada vez más en seminarios y sesiones de entrenamiento, con más de 5,000 asistentes en conferencias anuales en América del Norte.
• Los profesionales de la salud son cruciales para abogar por las tecnologías de preservación de órganos de Xvivo a las administraciones del hospital.

La creciente necesidad de trasplantes de órganos, combinados con desafíos en la preservación de los órganos, posiciona la perfusión xvivo AB para satisfacer las demandas de estos segmentos de los clientes de manera efectiva, como lo demuestran sus crecientes ingresos y presencia en el mercado.

XVIVO Perfusion AB (Publ) - Modelo de negocio: Estructura de costos

XVivo Perfusion AB (Publ) opera principalmente en el sector de tecnología médica, centrándose en soluciones de conservación de órganos. La estructura de costos de la compañía abarca varias áreas clave críticas para sus operaciones.

Gastos de I + D

La investigación y el desarrollo son fundamentales para XVivo, ya que la innovación impulsa sus ofertas de productos. En 2022, xvivo reportó gastos de I + D por ascenso a SEK 56 millones, un aumento de SEK 52 millones en 2021. Esto refleja un compromiso continuo para mejorar sus tecnologías de perfusión y desarrollar nuevas soluciones.

Costos de fabricación

Los costos de fabricación incluyen gastos relacionados con la producción de sistemas de perfusión y consumibles relacionados. Para el año fiscal que finaliza 2022, los costos de fabricación fueron aproximadamente SEK 40 millones, que representaba sobre 30% de costos totales incurridos. Esto fue ligeramente arriba de SEK 38 millones En 2021, impulsado por un aumento del volumen de producción.

Ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing son esenciales para expandir el alcance del mercado de Xvivo. En 2022, Xvivo invirtió alrededor SEK 30 millones en esfuerzos de ventas y marketing, en comparación con SEK 25 millones en 2021. Este aumento indica un enfoque estratégico en reforzar la presencia de su mercado y alcanzar más profesionales de la salud a nivel mundial.

Tarifas de cumplimiento regulatoria

Operar en el campo de la tecnología médica requiere una estricta adherencia a las normas regulatorias, lo que resulta en costos significativos de cumplimiento. Para 2022, xvivo incurrió en tarifas de cumplimiento regulatorios por un total SEK 10 millones, un aumento de SEK 8 millones en el año anterior. Estas tarifas aseguran que sus productos cumplan con las regulaciones internacionales de salud.

Categoría de costos	2021 (SEK millones)	2022 (SEK millones)	Cambio año tras año (%)
Gastos de I + D	52	56	+7.69%
Costos de fabricación	38	40	+5.26%
Ventas y marketing	25	30	+20.00%
Tarifas de cumplimiento regulatoria	8	10	+25.00%

La estructura de costos describida muestra las prioridades estratégicas de Xvivo Perfusion AB, destacando su inversión en I + D y marketing para impulsar el crecimiento, al tiempo que gestiona los costos asociados con la fabricación y el cumplimiento regulatorio de manera efectiva.

XVIVO Perfusion AB (Publ) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

XVivo Perfusion AB genera ingresos a través de un modelo diversificado, que abarca las ventas directas de equipos, contratos de servicio y tarifas de licencia. Cada una de estas corrientes contribuye significativamente a la salud financiera y la sostenibilidad a largo plazo de la compañía.

Ventas directas de equipos

La fuente principal de ingresos para la perfusión xvivo AB es la venta directa de equipos de perfusión innovadores, que es esencial para los trasplantes de órganos. En el año fiscal 2022, Xvivo informó que las ventas de equipos ascendieron a SEK 220 millones, marcando un aumento de SEK 175 millones en 2021. Este crecimiento puede atribuirse a la creciente demanda de productos de preservación de órganos a nivel mundial.

Contratos de servicio

Los contratos de servicio juegan un papel vital en la estrategia de ingresos de la compañía. Estos contratos proporcionan mantenimiento continuo y soporte para el equipo vendido. En 2022, los contratos de servicio generaron aproximadamente SEK 30 millones en ingresos, arriba de SEK 25 millones en 2021. La compañía ha estado interesada en expandir sus ofertas de servicios para mejorar la satisfacción y la retención del cliente.

Tarifas de licencia

Xvivo también obtiene ingresos a través de acuerdos de licencia con varios proveedores de atención médica e instituciones de investigación. Las tarifas de licencia totalizaron SEK 12 millones en 2022, reflejando un flujo de ingresos estables en comparación con SEK 10 millones en 2021. Estos acuerdos permiten a los socios utilizar la tecnología patentada de Xvivo en sus procedimientos, facilitando una penetración más amplia del mercado.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (SEK)	2021 Ingresos (SEK)	Crecimiento (%)
Ventas directas de equipos	220 millones	175 millones	26%
Contratos de servicio	30 millones	25 millones	20%
Tarifas de licencia	12 millones	10 millones	20%

Este enfoque estructurado para la generación de ingresos muestra la adaptabilidad de Xvivo Perfusion AB en el mercado, ya que no solo se centra en las ventas de equipos, sino que también fortalece su estabilidad financiera a través de contratos de servicios y acuerdos de licencia.