Iida Group Holdings Co., Ltd. (3291.T): modelo de negocio de lienzo

Descubra cómo Iida Group Holdings Co., Ltd. navega por el panorama competitivo de los bienes raíces con su lienzo de modelo de negocio integral. Este marco estructurado destaca las asociaciones estratégicas, las actividades centrales y las propuestas de valor únicas que atienden a varios segmentos de clientes. Sumérgete en los detalles de sus operaciones y aprende lo que los distingue en la entrega de soluciones de vivienda asequibles y de alta calidad.

Iida Group Holdings Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Iida Group Holdings Co., Ltd. ha establecido asociaciones cruciales que mejoran su eficiencia operativa y alcance del mercado. Estas asociaciones abarcan varios segmentos, contribuyendo al éxito general de la compañía en los sectores de construcción e inmobiliarios.

Proveedores de materiales de construcción

La industria de la construcción depende en gran medida de materiales duraderos y rentables. Iida Group colabora con una red de proveedores para asegurar materiales de construcción sostenibles y de alta calidad. Por ejemplo, en el año fiscal2022, IIDA Group informó un costo de adquisición de aproximadamente ¥ 200 mil millones (alrededor de $ 1.8 mil millones) dedicado a los materiales de construcción. Los proveedores clave incluyen los principales fabricantes de concreto, acero y productos de acabado.

Agentes inmobiliarios

Los agentes inmobiliarios desempeñan un papel fundamental en la facilitación de las transacciones de propiedad. El grupo IIDA se beneficia de las asociaciones con varias agencias inmobiliarias, lo que les permite comercializar y vender propiedades residenciales de manera efectiva. En 2023, se observó que Iida Group completó sobre 10,000 Transacciones de la unidad residencial a través de estas asociaciones, que generaron importantes ingresos por comisión estimados en ¥ 30 mil millones (aproximadamente $ 270 millones).

Instituciones financieras

El respaldo financiero es esencial para los proyectos de Iida Group. La compañía mantiene relaciones con numerosos bancos e instituciones financieras para asegurar fondos para proyectos de construcción y actividades operativas. En el año fiscal 2023, IIDA Group informó una deuda total de ¥ 300 mil millones (alrededor de $ 2.7 mil millones), con más 70% de su financiamiento proveniente de socios bancarios establecidos, incluido el Grupo Financiero Mitsubishi UFJ y Sumitomo Mitsui Banking Corporation. Esta asociación permite términos de préstamo favorables y acceso a facilidades de crédito.

Agencias gubernamentales locales

La colaboración con las agencias gubernamentales locales es fundamental para asegurar los permisos y garantizar el cumplimiento de los estándares regulatorios. Iida Group se involucra con estas agencias para facilitar el desarrollo de la vivienda y las iniciativas de planificación urbana. En 2022, la compañía obtuvo con éxito sobre 150 Permisos de construcción a través de estas asociaciones, contribuyendo a la finalización de más de 5,000 Unidades residenciales en áreas urbanas.

Tipo de asociación	Métricas clave	Impacto financiero
Proveedores de materiales de construcción	Costo de adquisición: ¥ 200 mil millones	Gestión de costos de material
Agentes inmobiliarios	Transacciones: 10,000 unidades	Ingresos de la comisión: ¥ 30 mil millones
Instituciones financieras	Deuda total: ¥ 300 mil millones	Fuente de financiación: 70% de los bancos
Agencias gubernamentales locales	Permisos obtenidos: 150	Unidades completadas: 5,000 unidades

A través de estas asociaciones estratégicas, IIDA Group Holdings Co., Ltd. mejora sus capacidades, mitiga los riesgos asociados con las operaciones de construcción y bienes raíces y, en última instancia, respalda su misión de proporcionar soluciones de vivienda de calidad en Japón.

Iida Group Holdings Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave

Iida Group Holdings Co., Ltd. es un jugador clave en el mercado inmobiliario japonés, especializado en el desarrollo de propiedades residenciales. Las actividades clave de la compañía son esenciales para ofrecer su propuesta de valor a los clientes y garantizar el éxito comercial general.

Desarrollo de propiedades residenciales

Iida Group se centra en el desarrollo de propiedades residenciales, que incluye la construcción de casas unifamiliares y condominios. En el año fiscal que termina en diciembre de 2022, la compañía informó un aumento significativo en los inicios de vivienda, por lo que se equivocó a aproximadamente 10,000 unidades, un aumento de 12% en comparación con el año anterior. El precio de venta promedio de estas casas alcanzó alrededor de ¥ 35 millones (aproximadamente $ 320,000), lo que refleja una demanda robusta en las zonas urbanas.

Gestión de proyectos de construcción

La compañía se destaca en la gestión de proyectos de construcción, asegurando la finalización oportuna y el cumplimiento de las limitaciones presupuestarias. Grupo Iida manejado 300 proyectos en 2022, logrando una tasa promedio de finalización del proyecto de 95%. El valor total de los proyectos administrados fue de aproximadamente ¥ 150 mil millones (alrededor de $ 1.35 mil millones), destacando sus capacidades sustanciales en esta área.

Ventas y marketing de unidades de vivienda

Las ventas y el marketing son cruciales para el crecimiento del Grupo Iida. La compañía emplea un enfoque de marketing multicanal, aprovechando las plataformas digitales y los medios tradicionales. En el último año fiscal, las ventas de unidades de vivienda totalizaron ¥ 400 mil millones (aproximadamente $ 3.6 mil millones). La compañía logró una cuota de mercado de aproximadamente 15% En el mercado residencial japonés, debido a su fuerte presencia de marca y estrategias de marketing específicas.

Seguro de calidad

Iida Group pone un fuerte énfasis en la garantía de calidad para mejorar la satisfacción del cliente y proteger su reputación de marca. La empresa realizada sobre 5,000 inspecciones de calidad en 2022, lo que resulta en una tasa de satisfacción del cliente de 92%. Además, la compañía invierte aproximadamente ¥ 5 mil millones ($ 45 millones) anualmente en medidas de control de calidad y capacitación para el personal de construcción para mantener altos estándares.

Tabla de actividades clave

Actividad	Descripción	2022 Métricas de rendimiento
Desarrollo de propiedades residenciales	Construcción de casas unifamiliares y condominios	10,000 unidades, Precio de venta promedio: ¥ 35 millones
Gestión de proyectos de construcción	Gestión de proyectos de construcción para garantizar la entrega oportuna	300 proyectos, tasa de finalización: 95%, valor total: ¥ 150 mil millones
Ventas y marketing de unidades de vivienda	Enfoque multicanal para llegar a compradores potenciales	Total de ventas: ¥ 400 mil millones, participación de mercado: 15%
Seguro de calidad	Asegurar altos estándares y satisfacción del cliente	5,000 inspecciones, satisfacción del cliente: 92%, inversión: ¥ 5 mil millones

Iida Group Holdings Co., Ltd. - Modelo de negocio: recursos clave

Iida Group Holdings Co., Ltd. Aprovecha una variedad de recursos clave que juegan un papel crucial en su capacidad para ofrecer valor a los clientes. A continuación se presentan los activos principales que sustentan su modelo de negocio.

Fuerza laboral calificada

Iida Group se enorgullece de mantener una fuerza laboral altamente calificada. La empresa emplea aproximadamente 10,000 individuos hasta marzo de 2023. La experiencia promedio de los empleados en el sector de la construcción está cerca 12 años, contribuyendo al servicio de alta calidad y la ejecución del proyecto.

Equipo y tecnología de construcción

La compañía ha invertido mucho en equipos de construcción de vanguardia. A partir de 2022, la inversión total de Iida Group en equipos de construcción fue aproximadamente ¥ 36 mil millones (alrededor $ 330 millones), lo que le permite mantener la eficiencia y la calidad superior en sus procesos de construcción. La adopción de tecnologías avanzadas, como el modelado de información de edificios (BIM) y la maquinaria de construcción automatizada, también ha sido un área de enfoque clave, lo que aumenta la productividad de 20% En los últimos cinco años.

Activos de bienes raíces y terrenos

La cartera de Iida Group incluye una cantidad sustancial de bienes raíces y tierra. Sus propiedades de tierra fueron valoradas en aproximadamente ¥ 150 mil millones (acerca de $ 1.4 mil millones) A finales de 2022. Esta extensa cartera de bienes raíces tiene fines operativos y estratégicos. Se han desarrollado sobre 25,000 Unidades residenciales anualmente, mostrando su capacidad para utilizar estos activos de manera efectiva.

Tipo de activo	Valor (¥ mil millones)	Valor ($ millones)	Notas
Equipo de construcción	36	330	Incluye inversión en maquinaria avanzada
Propiedades inmobiliarias	150	1,400	Valoración de activos de tierras de propiedad
Unidades residenciales anuales desarrolladas	25	225	Unidades desarrolladas durante el último año

Reputación de la marca

IIDA Group ha establecido una sólida reputación de marca en el mercado de la construcción japonés, reconocida por su confiabilidad y calidad. La compañía ha sido galardonada con el Buen premio de diseño varias veces, reflejando su compromiso con la calidad y la satisfacción del cliente. En 2022, la equidad de la marca se estimó en alrededor ¥ 50 mil millones (aproximadamente $ 460 millones), lo que significa la ventaja competitiva de la compañía para atraer nuevos clientes y retener a los existentes.

En general, estos recursos clave (mano de obra calificada, equipos de construcción, activos inmobiliarios y reputación de la marca) forman la columna vertebral de Iida Group Holdings Co., Ltd., lo que le permite responder de manera efectiva a las demandas del mercado y mantener su posición competitiva dentro de la industria.

Iida Group Holdings Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Iida Group Holdings Co., Ltd. se centra en ofrecer propuestas de valor únicas que satisfacen diversas necesidades de clientes en el mercado inmobiliario.

Soluciones de vivienda asequible

La compañía proporciona propiedades residenciales que atienden a una amplia gama de presupuestos. En el año fiscal2022, Iida informó que aproximadamente 70% de nuevas casas vendidas tenían un precio de menos de ¥ 30 millones. Han enfatizado los métodos de construcción rentables, lo que lleva a un 20% Reducción en los costos promedio de construcción en comparación con los competidores.

Estándares de construcción de alta calidad

Iida Group es conocido por su rigurosa adhesión a los estándares de calidad. En una encuesta independiente, su calificación de satisfacción del cliente para la calidad de la construcción fue 85%, que está por encima del promedio de la industria de 75%. Utilizan tecnología como BIM (modelado de información del edificio) para mejorar la precisión de la construcción y reducir los desechos, logrando un 15% aumento en la eficiencia de la construcción.

Servicio al cliente integral

La compañía se enorgullece de un servicio al cliente excepcional. En 2022, la capacidad de respuesta del servicio al cliente de IIDA fue calificada en 90%, con un tiempo de respuesta promedio de 2.5 horas para consultas. Además, ofrecen apoyo postventa, con 95% de los clientes que informan satisfacción con los servicios posteriores a la compra, según su encuesta anual de comentarios de los clientes.

Diversos diseños de viviendas

Iida Group ofrece más 100 Diferentes diseños de viviendas personalizables, que atienden a diferentes preferencias y estilos de vida. Su investigación de mercado indicó que sobre 60% de los compradores potenciales priorizan la versatilidad de diseño al elegir un constructor. Además, la introducción de diseños ecológicos ha visto un aumento de ventas de 30% en este segmento en los últimos tres años.

Propuesta de valor	Estadística clave	Punto de referencia de la industria
Soluciones de vivienda asequible	70% de casas menores de ¥ 30 millones	50% promedio de competidores
Estándares de construcción de alta calidad	Satisfacción del cliente en 85%	75% promedio de la industria
Servicio al cliente integral	Tiempo de respuesta de 2.5 horas	5 horas promedio de la industria
Diversos diseños de viviendas	Encima 100 diseños personalizables	60 Los diseños promedio en la industria

Iida Group Holdings Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Iida Group Holdings Co., Ltd. enfatiza las fuertes relaciones con los clientes como un componente central de su modelo de negocio. La compañía se centra principalmente en los sectores de construcción e inmobiliarios, proporcionando diversos servicios y productos que requieren un compromiso integral con los clientes. Aquí hay una exploración de sus relaciones con los clientes:

Servicio al cliente personalizado

IIDA Group Holdings invierte en interacciones personalizadas de los clientes para apoyar posibles compradores y clientes durante todo el proceso de compra. Como se informó en su informe anual del año fiscal2022, la compañía alcanzó una tasa de satisfacción del cliente de 85% Basado en encuestas de comentarios de los clientes. Los representantes de ventas están capacitados para proporcionar soluciones personalizadas, acomodando las necesidades y preferencias individuales del cliente.

Soporte posterior a la venta

La firma ofrece un soporte sustancial posterior a la venta, asegurando que los clientes tengan acceso a los servicios necesarios después de comprar una propiedad. En el último año fiscal, Iida Group registró un 20% Aumento de las tasas de retención de clientes atribuidas a sus programas mejorados posteriores a la venta. Este soporte incluye seguimientos regulares y servicios de mantenimiento, que son cruciales para sus clientes residenciales.

Sistemas de comentarios de los clientes

Iida Group tiene sistemas de comentarios de clientes sólidos. A través de encuestas anuales y mecanismos de retroalimentación en tiempo real, su objetivo es reunir ideas directamente de sus clientes. En 2022, 75% de sus clientes participaron en iniciativas de retroalimentación, permitiendo a la empresa implementar cambios que dieron como resultado 15% Calificaciones de servicio mejoradas año tras año.

Servicios de garantía a largo plazo

La compañía ofrece servicios de garantía a largo plazo para sus construcciones, que es un punto de venta significativo. El período de garantía abarca hasta 10 años en defectos estructurales, como se describe en sus ofertas de productos. Esto garantiza la tranquilidad para los clientes, y en el año fiscal2022, el grupo IIDA procesado 1,200 reclamos de garantía, manteniendo una tasa de resolución de 95%.

Componente de relación con el cliente	Métricas clave	Rendimiento 2022
Servicio al cliente personalizado	Tasa de satisfacción del cliente	85%
Soporte posterior a la venta	Aumento de la tasa de retención de clientes	20%
Sistemas de comentarios de los clientes	Participación del cliente en encuestas	75%
Servicios de garantía a largo plazo	Tasa de resolución de reclamos de garantía	95%

Estas iniciativas demuestran cómo IIDA Group Holdings se compromete a fomentar relaciones fuertes y duraderas con sus clientes a través de servicios personalizados, apoyo robusto y mecanismos de retroalimentación efectivos.

Iida Group Holdings Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales

Iida Group Holdings Co., Ltd. emplea múltiples canales para comunicarse y entregar eficazmente su propuesta de valor en el mercado inmobiliario.

Oficinas de ventas directas

Iida Group opera aproximadamente 80 Oficinas de ventas directas en todo Japón. Estas oficinas están ubicadas estratégicamente en áreas urbanas y suburbanas, lo que permite a la compañía involucrarse directamente con los clientes. La fuerza de ventas en estas oficinas se centra en el marketing inmobiliario, las consultas de los clientes y los servicios posteriores a la venta, contribuyendo a los ingresos generales de la compañía que, para el año fiscal2023, informaron una cifra total de ventas de ¥ 1,003 mil millones.

Listados de propiedades en línea

La plataforma en línea es un canal significativo para Iida Group. Con un sitio web fácil de usar y una aplicación móvil, la empresa enumera sobre 10,000 Propiedades, que incluyen opciones residenciales, comerciales y de alquiler. A partir de 2023, aproximadamente 60% del total de consultas provienen de fuentes en línea, lo que refleja la tendencia creciente hacia el compromiso digital.

Exposiciones inmobiliarias

Iida Group participa en numerosas exposiciones inmobiliarias en todo Japón, con un promedio de 15 eventos importantes anualmente. En 2022, estas exposiciones se atraen por 100,000 clientes potenciales, que proporcionan una plataforma para la interacción directa y exhibiendo sus ofertas de propiedades. Las exposiciones generaron clientes potenciales que se convirtieron en ventas que ascienden a aproximadamente ¥ 50 mil millones en ingresos.

Agencias inmobiliarias asociadas

La compañía colabora sobre 300 agencias inmobiliarias asociadas en todo Japón. Esta red permite que IIDA GROUP expandiera su alcance de mercado significativamente. En el año fiscal2023, las ventas atribuidas a estas asociaciones representaron aproximadamente 25% de los ingresos totales de la compañía, equiparando en torno ¥ 250 mil millones.

Tipo de canal	Descripción	Métricas clave
Oficinas de ventas directas	Aproximadamente 80 oficinas que mejoran la participación directa del cliente.	Ventas: ¥ 1,003 mil millones (para el año fiscal 201023)
Listados de propiedades en línea	Plataforma fácil de usar con más de 10,000 propiedades.	60% de las consultas de fuentes en línea
Exposiciones inmobiliarias	Participación en 15 exposiciones anualmente.	Leades generados: ¥ 50 mil millones en ventas
Agencias inmobiliarias asociadas	Colaboración con 300 agencias para ampliar el alcance del mercado.	Contribución de ventas: ¥ 250 mil millones (25% de los ingresos totales)

Iida Group Holdings Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Iida Group Holdings Co., Ltd., un jugador clave en el mercado inmobiliario japonés, se centra en varios segmentos de clientes para abordar sus necesidades y preferencias específicas. A continuación se presentan los segmentos principales a los que se dirigen.

Compradores de vivienda por primera vez

Los compradores de viviendas por primera vez representan una porción significativa de la clientela de Iida Group. En Japón, a partir de 2023, aproximadamente 67% De las nuevas compras de casas fueron realizadas por compradores por primera vez. La edad promedio de estos compradores ha sido reportado alrededor 34 años, con un ingreso familiar promedio de aproximadamente ¥ 5.5 millones (aproximadamente $ 50,000) anualmente. Este grupo demográfico busca opciones de vivienda asequible, que Iida Group aborda a través de sus diversos modelos de vivienda.

Familias de ingresos medios

Este segmento consiste en familias que buscan casas espaciosas con comodidades. En 2022, sobre 38% de familias en Japón ganadas entre ¥ 7 millones a ¥ 10 millones (aproximadamente $ 63,000 a $ 90,000) anualmente. IIDA Group se dirige a estas familias al proporcionar soluciones de vivienda personalizables que enfatizan la calidad y el espacio. El enfoque de la compañía en los vecindarios familiares se alinea con las preferencias de este grupo demográfico.

Inversores inmobiliarios

Los inversores inmobiliarios son un segmento crucial para el grupo IIDA, especialmente en el clima económico actual donde la inversión inmobiliaria se percibe como una opción estable. A partir del segundo trimestre de 2023, el mercado de inversiones inmobiliarias de Japón vio una afluencia, con transacciones superiores ¥ 4 billones (aproximadamente $ 36 mil millones). Los inversores a menudo buscan propiedades que prometen rendimientos de alquiler altos, generalmente alrededor 6-7% en áreas urbanas. Iida Group responde a esta demanda ofreciendo propiedades de inversión en ubicaciones principales.

Jubilados que buscan nuevas casas

El envejecimiento de la población en Japón presenta una oportunidad para que el Grupo IIDA atienda a los jubilados. Los informes indican que los jubilados representan 20% del total de viviendas en Japón a partir de 2023. Este segmento generalmente busca opciones de reducción de personal, con un presupuesto promedio de alrededor ¥ 30 millones (aproximadamente $ 270,000). IIDA ofrece casas especialmente diseñadas que satisfacen las necesidades de accesibilidad y estilo de vida de los adultos mayores.

Segmento de clientes	Porcentaje de mercado	Edad promedio	Ingreso promedio/ presupuesto
Compradores de vivienda por primera vez	67%	34 años	¥ 5.5 millones
Familias de ingresos medios	38%	Varía	¥ 7-10 millones
Inversores inmobiliarios	Segmento de crecimiento	N / A	¥ 4 billones (Volumen de mercado)
Jubilados que buscan nuevas casas	20%	N / A	¥ 30 millones

Iida Group Holdings Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de IIDA Group Holdings Co., Ltd. incluye varios componentes esenciales para sus operaciones en las industrias de construcción e inmobiliarios. A continuación se muestran las áreas clave que contribuyen a su estructura de costos general.

Costos de adquisición de tierras

Los costos de adquisición de tierras representan una parte significativa de los gastos incurridos por IIDA Group. En el año fiscal 2022, la compañía reportó costos de adquisición de tierras de aproximadamente ¥ 193 mil millones (acerca de $ 1.76 mil millones), reflejando un aumento de 5% en comparación con el año anterior.

Gastos de material de construcción

Los gastos de material de construcción son críticos para la operación de la compañía. Para el año que finaliza en marzo de 2023, los costos de Iida Group para los materiales de construcción ascendieron a alrededor ¥ 295 mil millones (alrededor $ 2.69 mil millones). Estos gastos representan una parte significativa de la estructura de costos totales, influenciado por los precios del mercado y la demanda de materiales de construcción.

Costos laborales y operativos

Los costos laborales son una parte sustancial de los gastos generales del Grupo IIDA. En el año fiscal 2022, se registró el costo de mano de obra total en ¥ 80 mil millones (aproximadamente $ 730 millones), que constituye un 12% Aumento del año fiscal anterior. Los costos operativos, incluidos los servicios públicos y el mantenimiento, contribuyeron con un adicional ¥ 60 mil millones (alrededor $ 550 millones) a la estructura de costos general.

Gastos de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas también son significativos para IIDA Group. En el último informe fiscal, la compañía asignó aproximadamente ¥ 50 mil millones (acerca de $ 460 millones) para iniciativas de marketing y ventas, lo cual es vital para mantener el posicionamiento competitivo en el mercado inmobiliario. Este fue un ligero aumento de 3% año tras año.

Categoría de costos	Cantidad (¥ mil millones)	Equivalente (mil millones de dólares)	Cambio año tras año (%)
Costos de adquisición de tierras	193	1.76	5
Gastos de material de construcción	295	2.69	-
Costos laborales	80	0.73	12
Costos operativos	60	0.55	-
Gastos de marketing y ventas	50	0.46	3

Este overview destaca la estructura de costos de las tenencias del grupo IIDA, subrayando la importancia de administrar estos costos de manera efectiva para mantener la competitividad y la rentabilidad dentro de los sectores de construcción e inmobiliarios.

Iida Group Holdings Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Iida Group Holdings Co., Ltd. opera en varios segmentos que contribuyen a sus flujos de ingresos, lo que refleja su modelo de negocio diversificado en el sector inmobiliario.

Ventas de unidades residenciales

El segmento de construcción residencial es un impulsor de ingresos significativo para IIDA Group. En el año fiscal 2022, IIDA Group informó ventas de aproximadamente ¥ 547.3 mil millones de unidades residenciales. La compañía se centra en varios tipos de propiedades residenciales, incluidas casas unifamiliares y condominios.

Servicios de administración de propiedades

Además de las ventas, Iida Group ofrece servicios de administración de propiedades, que generaron aproximadamente ¥ 32.0 mil millones en ingresos para el año fiscal 2022. Este segmento incluye administrar propiedades residenciales, garantizar el mantenimiento y proporcionar servicios de inquilinos.

Acuerdos de arrendamiento y alquiler

Los acuerdos de arrendamiento y alquiler contribuyen con un flujo de ingresos estable. Para el año fiscal 2022, los ingresos de arrendamientos y alquileres ascendieron a alrededor ¥ 29.5 mil millones. Esto incluye ingresos de propiedades residenciales y comerciales.

Servicios de consultoría de bienes raíces

IIDA Group también ofrece servicios de consultoría inmobiliaria, que agregaron aproximadamente ¥ 8.7 mil millones a sus ingresos en el año fiscal 2022. Estos servicios incluyen la evaluación de la propiedad, la consultoría de inversiones y el análisis de mercado.

Flujo de ingresos	Ingresos del año fiscal 2022 (¥ mil millones)	Porcentaje de ingresos totales
Ventas de unidades residenciales	547.3	78.3%
Servicios de administración de propiedades	32.0	4.6%
Acuerdos de arrendamiento y alquiler	29.5	4.2%
Servicios de consultoría de bienes raíces	8.7	1.3%
Otros servicios	92.5	11.6%

En resumen, Iida Group Holdings Co., Ltd. demuestra una cartera bien equilibrada de fuentes de ingresos, con la venta de unidades residenciales el contribuyente más significativo. La diversificación en servicios de administración de propiedades, arrendamiento y consultoría subraya la adaptabilidad de la compañía en el mercado inmobiliario.