Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited (3692.hk): modelo de negocio de lienzo

Profundizar en el mundo dinámico de Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited mientras desempaquamos su modelo de negocio Canvas, una herramienta estratégica que describe cómo funciona esta innovadora potencia farmacéutica. Desde sus asociaciones clave con instituciones de investigación hasta sus diversas fuentes de ingresos impulsadas por la venta de drogas y las colaboraciones, descubra cómo Hansoh navega por el complejo panorama farmacéutico para ofrecer soluciones de alta calidad y construir relaciones duraderas de los clientes. Únase a nosotros a continuación para explorar las complejidades de este jugador líder en el sector de la salud.

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited - Modelo de negocios: asociaciones clave

Instituciones de investigación

Hansoh Pharmaceutical colabora con numerosas instituciones de investigación para impulsar la innovación en el desarrollo de medicamentos. Por ejemplo, la compañía ha establecido asociaciones con instituciones como el Academia de Ciencias de China y Universidad de Tsinghua. Estas colaboraciones se centran en avanzar en la investigación en áreas terapéuticas como la oncología y los trastornos del sistema nervioso central.

Proveedores de atención médica

La compañía trabaja en estrecha colaboración con una variedad de proveedores de atención médica para garantizar una distribución y uso efectivos de sus productos farmacéuticos. Hansoh ha creado una red que incluye más 1,000 hospitales En toda China, lo que le permite mejorar el acceso de los pacientes a sus terapias. La colaboración con proveedores clave de atención médica ayuda a realizar ensayos clínicos, recopilar evidencia del mundo real y mejorar los protocolos de tratamiento.

Proveedores de materia prima

Para mantener la calidad y disponibilidad de sus productos farmacéuticos, Hansoh Pharmaceutical se asocia con proveedores de materias primas confiables. Por ejemplo, la estrategia de adquisición de la compañía incluye asociaciones con Más de 200 proveedores a nivel mundial. Estos proveedores proporcionan ingredientes farmacéuticos activos (API) y otros materiales críticos, lo que garantiza que la producción cumpla con los estándares regulatorios y la demanda del mercado.

Redes de distribución

La distribución efectiva es crítica para la presencia del mercado de Hansoh. La compañía mantiene asociaciones con redes de distribución establecidas para facilitar la entrega de sus productos. Hansoh colabora con los principales distribuidores como Sinopharm y Grupo Farmacéutico Nacional de China, que mejoran sus capacidades logísticas. Esta asociación permite a Hansoh alcanzar 30,000 farmacias a escala nacional.

Asociaciones clave	Detalles	Impacto
Instituciones de investigación	Colaboración con la Academia de Ciencias de China y la Universidad de Tsinghua	Mejora la innovación en el desarrollo de medicamentos
Proveedores de atención médica	Red de más de 1,000 hospitales	Mejora el acceso del paciente y la eficiencia del ensayo clínico
Proveedores de materia prima	Asociación con más de 200 proveedores	Asegura la calidad y la disponibilidad de API
Redes de distribución	Colaboración con Sinopharm y China National Pharmaceutical Group	Facilita la entrega a más de 30,000 farmacias

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited - Modelo de negocio: actividades clave

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited se dedica a varias actividades críticas que sustentan su marco operativo y su propuesta de valor. Estas actividades incluyen desarrollo de fármacos, procesos de fabricación, ensayos clínicos y cumplimiento regulatorio.

Desarrollo de drogas

Hansoh Pharmaceutical se centra en gran medida en el descubrimiento y el desarrollo de drogas. A partir de 2022, la compañía tenía más de 20 Drogas innovadoras en su tubería, dirigida a diversas áreas terapéuticas como oncología, trastornos del sistema nervioso central y anti-infectivos. La compañía generalmente asigna 18% de sus ingresos anuales a la investigación y el desarrollo (I + D), que ascendió a aproximadamente RMB 1.4 mil millones en 2022.

Procesos de fabricación

Las capacidades de fabricación de Hansoh Pharmaceutical son robustas, con instalaciones certificadas por varios organismos reguladores internacionales. La capacidad de producción de la compañía alcanzó aproximadamente 10 millones Unidades por mes en 2022. Hansoh Pharmaceutical emplea tecnologías de fabricación avanzadas, asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas actuales de fabricación (CGMP). En 2022, el segmento de fabricación generó ingresos de aproximadamente RMB 3.500 millones.

Ensayos clínicos

La compañía participa activamente en ensayos clínicos, crucial para probar la seguridad y la eficacia de sus candidatos a los medicamentos. En la primera mitad de 2023, Hansoh inició 5 Ensayos clínicos de fase III en diferentes segmentos terapéuticos. La inversión total en ensayos clínicos se estimó en RMB 800 millones en 2022, reflejando el compromiso de la compañía con las pruebas exhaustivas antes de las aprobaciones de medicamentos.

Cumplimiento regulatorio

El cumplimiento regulatorio es vital para las operaciones de Hansoh, particularmente en sus procesos de aprobación de medicamentos. La Compañía se adhiere a directrices estrictas establecidas por la Administración Nacional de Productos Médicos (NMPA) en China y otros organismos reguladores internacionales. En 2022, Hansoh aseguró con éxito 6 Aprobaciones de drogas, contribuyendo a su cartera en expansión. Los esfuerzos de cumplimiento están respaldados por un equipo dedicado, con un presupuesto anual de aproximadamente RMB 200 millones.

Actividad clave	Descripción	Inversión (RMB)	Salida/resultados
Desarrollo de drogas	Descubrimiento innovador de drogas en varias áreas terapéuticas	1.400 millones	Más de 20 drogas en tuberías
Procesos de fabricación	Producción de productos farmacéuticos bajo CGMP	3.500 millones	Capacidad de 10 millones de unidades/mes
Ensayos clínicos	Prueba de seguridad y eficacia de los medicamentos	800 millones	5 Ensayos de fase III iniciados
Cumplimiento regulatorio	Adherirse a NMPA y regulaciones internacionales	200 millones	6 aprobaciones de drogas en 2022

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited - Modelo de negocio: recursos clave

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited aprovecha varios recursos clave que son fundamentales para crear y entregar valor a sus clientes.

Investigaciones y instalaciones de desarrollo

Hansoh Pharmaceutical pone un fuerte énfasis en la investigación y el desarrollo (I + D) para impulsar la innovación. A partir de 2022, la compañía informó un gasto en I + D de aproximadamente ¥ 2.06 mil millones, que se trata 14% de sus ingresos totales. Esta inversión permite el desarrollo de nuevas terapias en oncología, trastornos del sistema nervioso central y enfermedades autoinmunes.

La compañía opera múltiples centros de I + D, con instalaciones ubicadas en Jiangsu y Shanghai. Estos centros se centran en la investigación de vanguardia en productos biológicos y moléculas pequeñas, reforzando la tubería de Hansoh de Over 50 proyectos, incluidos 12 Medicamentos innovadores actualmente en ensayos clínicos.

Fuerza laboral altamente calificada

El núcleo de las operaciones de Hansoh Pharmaceutical se encuentra en su fuerza laboral altamente calificada. La empresa emplea a 4,000 empleados, con aproximadamente 1,200 Dedicado a I + D solo. La fuerza laboral incluye una proporción significativa de profesionales con títulos avanzados; alrededor 60% Mantenga los títulos de maestría o doctorado en campos relevantes.

Este grupo de talentos calificados es esencial para mantener los altos estándares requeridos en el desarrollo de fármacos y el cumplimiento regulatorio. El compromiso de Hansoh con la educación y la capacitación continua asegura que sus empleados estén equipados con los últimos conocimientos y habilidades.

Propiedad intelectual

La propiedad intelectual (IP) es otro recurso crucial que respalda la ventaja competitiva de Hansoh. La compañía se detiene 1,000 Patentes, incluidas patentes para varias entidades químicas nuevas y productos biológicos. En 2022, se le otorgó a Hansoh 150 Nuevas patentes en varias áreas terapéuticas, solidificando aún más su posición en el mercado.

Esta fuerte cartera no solo protege las innovaciones de la compañía, sino que también mejora su valoración. A finales de 2022, la capitalización de mercado de Hansoh se mantuvo aproximadamente ¥ 100 mil millones, reflejando el valor atribuido a sus activos de propiedad intelectual.

Canales de distribución fuertes

Hansoh Pharmaceutical ha establecido canales de distribución robustos que abarcan los mercados nacionales e internacionales. La compañía distribuye sus productos a través de una red de más 2,500 hospitales y clínicas en China. Además, tiene asociaciones con compañías farmacéuticas globales para facilitar la distribución de sus productos en el extranjero.

Para el año fiscal 2022, los ingresos de Hansoh de los mercados internacionales representaron aproximadamente 15% de ventas totales, que indica una estrategia de expansión exitosa. La compañía también ha estado buscando activamente aprobaciones regulatorias en varios mercados, incluidos Estados Unidos y Europa, mejorando su huella global.

Tipo de recurso	Detalles	Datos financieros
Investigaciones y instalaciones de desarrollo	Múltiples centros en Jiangsu y Shanghai, centrándose en productos biológicos y moléculas pequeñas.	Gasto de I + D: ¥ 2.06 mil millones (14% de los ingresos totales)
Fuerza laboral altamente calificada	Más de 4,000 empleados; 1.200 en I + D con 60% de retención de grados avanzados.	N / A
Propiedad intelectual	Más de 1,000 patentes, incluidas 150 nuevas patentes otorgadas en 2022.	Caut de mercado: ¥ 100 mil millones
Canales de distribución fuertes	Red de más de 2.500 hospitales en China; Asociaciones para distribución internacional.	Ingresos internacionales: 15% de las ventas totales en 2022

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited - Modelo de negocio: propuestas de valor

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited enfatiza una sólida gama de propuestas de valor que atienden al mercado de atención médica. El enfoque de la compañía incluye soluciones de drogas innovadoras, productos farmacéuticos de alta calidad, una reputación de marca confiable y opciones de tratamiento integrales.

Soluciones de drogas innovadoras

Hansoh invierte significativamente en investigación y desarrollo, asignando aproximadamente 20% de sus ingresos a R&D. En 2022, la compañía informó un gasto de alrededor RMB 1.500 millones en actividades de I + D Este compromiso ha llevado al desarrollo de 50 drogas innovadoras que abordan las necesidades médicas no satisfechas, particularmente en oncología, trastornos del sistema nervioso central y enfermedades autoinmunes.

Farmacéuticos de alta calidad

La Compañía se adhiere a estrictas medidas de control de calidad y ha recibido certificaciones como GMP (buena práctica de fabricación) para sus instalaciones. En 2022, Hansoh logró un ingreso de RMB 10.8 mil millones, con más de 70% de sus productos contribuyendo a las ventas generadas a partir de productos farmacéuticos de alta calidad. El proceso de producción de la compañía implica pruebas rigurosas, asegurando que sus productos mantengan altos estándares de eficacia y seguridad.

Reputación de marca de confianza

Hansoh Pharmaceutical ha construido una fuerte presencia de marca en China, con un capital de marca evaluado en aproximadamente RMB 3.8 mil millones en valoraciones recientes. La reputación de la compañía se ha fortificado por un historial consistente de confiabilidad del producto y resultados positivos del paciente. En 2023, Hansoh se clasificó entre los mejores 10 compañías farmacéuticas en términos de confianza de marca según una encuesta nacional de consumo.

Opciones de tratamiento integrales

Hansoh ofrece una extensa cartera que cubre diversas áreas terapéuticas, que incluyen oncología, enfermedades infecciosas y atención de diabetes. La compañía ha terminado 200 productos registrados, convirtiéndolo en una de las compañías con las ofertas más extensas en el mercado farmacéutico chino. En 2022, las ventas de drogas del área terapéutica representaron sobre 65% de ingresos totales, reflejando la demanda del mercado de sus soluciones de tratamiento integrales.

Propuesta de valor	Métricas clave	Impacto en los negocios
Soluciones de drogas innovadoras	20% de los ingresos asignados a I + D, RMB 1.5 mil millones gastados en 2022	Más de 50 drogas innovadoras se desarrollaron
Farmacéuticos de alta calidad	RMB 10.8 mil millones en ingresos, 70% de productos de alta calidad	Posición de mercado fuerte, confiable por los proveedores de atención médica
Reputación de marca de confianza	Valoración de la marca de RMB 3.8 mil millones, Top 10 en Brand Trust Survey	Lealtad del cliente mejorada y cuota de mercado
Opciones de tratamiento integrales	Más de 200 productos registrados, 65% de ingresos de medicamentos terapéuticos	Aumento de las ventas en diversos segmentos terapéuticos

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited ha establecido un marco sólido para las relaciones con los clientes que se centra en adquirir, retener y mejorar las ventas a través de diversas interacciones estratégicas.

Equipos de ventas dedicados

La compañía despliega equipos de ventas dedicados que se especializan en diferentes áreas terapéuticas. A partir de 2022, Hansoh Pharmaceutical informó haber tenido más 1.200 representantes de ventas Centrado en construir relaciones con proveedores de atención médica, hospitales y clínicas. Este enfoque mejora su capacidad para abordar las necesidades del cliente de manera efectiva, lo que resulta en un crecimiento de ventas de aproximadamente 26% año tras año en su segmento oncológico solo.

Sistemas de comentarios de los clientes

Reconociendo la importancia de los comentarios de los clientes, Hansoh ha implementado mecanismos sólidos para reunir ideas de profesionales y pacientes de la salud. En su reciente encuesta de satisfacción del cliente realizada a principios de 2023, más 85% de los participantes expresaron satisfacción con el apoyo recibido de los representantes de Hansoh. La compañía utiliza estos comentarios para refinar sus ofertas de productos y mejorar los niveles de servicio continuamente.

Programas educativos

Las iniciativas educativas son una parte vital de la estrategia de Hansoh para involucrar a los profesionales de la salud. La compañía ha invertido sobre RMB 100 millones (aproximadamente USD 15 millones) en programas y talleres educativos en 2022. Estas iniciativas tienen como objetivo informar a los proveedores de atención médica sobre los últimos desarrollos en áreas terapéuticas, particularmente en oncología y trastornos del sistema nervioso central, beneficiando aproximadamente 10,000 profesionales de la salud anualmente.

Asociaciones con profesionales de la salud

Hansoh Pharmaceutical colabora activamente con profesionales de la salud a través de asociaciones y juntas asesoras. En 2022, informaron asociarse con Over 150 líderes clave de opinión Desarrollar nuevos tratamientos y reunir información sobre los productos existentes. Estas colaboraciones no solo fortalecen las relaciones, sino que también mejoran la reputación de la compañía en el mercado.

Año	Representantes de ventas	Satisfacción del cliente (%)	Inversión en programas educativos (RMB)	Profesionales de la salud comprometidos
2022	1,200	85	100,000,000	10,000
2023	1,300	87	120,000,000	12,000

A través de estas estrategias de relación con el cliente, Hansoh Pharmaceutical Group continúa mejorando su presencia en el mercado e impulsando el crecimiento en un panorama competitivo.

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited - Modelo de negocios: canales

Hansoh Pharmaceutical utiliza varios canales para comunicarse y entregar valor a sus clientes. Estos canales incluyen equipos de ventas directos, socios de distribución, plataformas en línea e instituciones de atención médica.

Equipos de ventas directos

Hansoh emplea una extensa fuerza de ventas directas que se centra en promover sus productos farmacéuticos en diferentes áreas terapéuticas. El equipo de ventas está compuesto por aproximadamente 3.000 representantes de ventas que están estratégicamente posicionados en mercados clave en toda China. Este equipo es responsable de establecer y mantener relaciones con profesionales e instituciones de la salud, proporcionándoles información y apoyo del producto.

Socios de distribución

La distribución es un componente crítico de la estrategia de canal de Hansoh. La compañía colabora con varios socios de distribución para garantizar que sus productos lleguen a un mercado amplio. A partir del último informe financiero, Hansoh se ha asociado con Over 40 distribuidores al otro lado de China. Estos socios desempeñan un papel vital en logística y almacenamiento, lo que permite a la empresa mantener niveles óptimos de inventario y apoyar la entrega oportuna a las instalaciones de atención médica.

Plataformas en línea

Hansoh Pharmaceutical aprovecha las plataformas en línea para mejorar la accesibilidad y el alcance. La compañía ha invertido en una presencia digital que incluye su sitio web corporativo y asociaciones con plataformas de comercio electrónico. Por ejemplo, las ventas a través de canales en línea han mostrado un crecimiento significativo, representando aproximadamente 12% de las ventas totales En los últimos trimestres. La estrategia en línea tiene como objetivo crear un ecosistema digital integral que permita a los profesionales de la salud acceder a la información del producto y los servicios de pedidos de manera eficiente.

Instituciones de atención médica

Las instituciones de atención médica, incluidos hospitales y clínicas, forman un canal crucial para Hansoh. Los productos de la compañía se distribuyen a miles de instituciones de salud en China, con más 1.500 hospitales Listado como clientes directos. Este canal no solo facilita la distribución de los productos farmacéuticos, sino que también fortalece la reputación de la compañía entre los proveedores de atención médica, lo que permite una mejor participación a través del apoyo clínico y la educación.

Tipo de canal	Detalles	Métricas clave
Equipos de ventas directos	Aproximadamente 3.000 representantes de ventas Promoción de productos farmacéuticos	Cobertura en las principales ciudades y regiones en China
Socios de distribución	Asociación con Over 40 distribuidores	Asegura la administración oportuna de entrega e inventario
Plataformas en línea	Sitio web corporativo y asociaciones de comercio electrónico	Aproximadamente 12% de las ventas totales de canales en línea
Instituciones de atención médica	Distribución directa a 1.500 hospitales	Fortalece el compromiso con los proveedores de atención médica

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited identifica sus segmentos de clientes principalmente dentro del sector de la salud, centrándose en los siguientes grupos clave:

Hospitales

Hansoh Pharmaceutical proporciona una variedad de medicamentos y terapias adaptadas a los hospitales. En 2022, los hospitales representaron aproximadamente 45% de los ingresos totales de Hansoh, reflejando el papel crítico que juega la salud institucional en su modelo de negocio. La presencia de la compañía en 2,000 Los hospitales de China enfatizan su compromiso con este segmento de clientes.

Clínicas

Las clínicas representan otro segmento de clientes significativo, contribuyendo 30% de ventas totales. Este segmento incluye clínicas comunitarias e instalaciones para pacientes ambulatorios especializados. La creciente tendencia de la atención ambulatoria en China ha llevado a una mayor demanda de productos farmacéuticos, que Hansoh ha capitalizado estratégicamente.

Farmacias

Las farmacias minoristas sirven como un canal de distribución vital para los productos de Hansoh, que incluye medicamentos recetados y medicamentos de venta libre. Las farmacias contabilizaron 20% de ingresos totales en 2022. La compañía ha establecido asociaciones con más 30,000 Farmacias minoristas en todo el país, mejorando la accesibilidad para los pacientes.

Profesionales de la salud

Los profesionales de la salud, incluidos médicos, especialistas y farmacéuticos, son cruciales para impulsar la demanda de productos de Hansoh. En 2022, la compañía se dedicó a un estimado 100,000 Los profesionales de la salud a través de diversas iniciativas dirigidas a la educación y la promoción de productos, lo que contribuye a una mejor comprensión de su cartera.

Segmento de clientes	Contribución a los ingresos (%)	Número de instalaciones/profesionales
Hospitales	45%	2,000+
Clínicas	30%	N / A
Farmacias	20%	30,000+
Profesionales de la salud	N / A	100,000+

Los diversos segmentos de clientes permiten a Hansoh Pharmaceutical adaptar efectivamente sus propuestas de valor, asegurando que sus ofertas satisfagan las diferentes necesidades de hospitales, clínicas, farmacias y profesionales de la salud. Esta segmentación estratégica juega un papel vital en el crecimiento general y la penetración del mercado de la compañía.

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Hansoh Pharmaceutical asignó aproximadamente RMB 1.1 mil millones a sus esfuerzos de investigación y desarrollo (I + D) en el año fiscal 2022. Esto representa alrededor 12.5% de sus ingresos totales, subrayando su compromiso con la innovación y el desarrollo de nuevos productos. La compañía se enfoca en desarrollar medicamentos en oncología, trastornos del sistema nervioso central y antiinfectivos.

Costos de fabricación

Los costos de fabricación para Hansoh Pharmaceutical son significativos, y las estimaciones indican que estos gastos representaron aproximadamente 27% de la estructura de costos totales en 2022. Esto incluye materias primas, mano de obra y costos generales asociados con la producción de productos farmacéuticos. En el mismo año, la compañía logró una capacidad de producción de 3.500 millones Dosis por año, optimizando sus operaciones para reducir los costos mientras mantiene la calidad del producto.

Gastos de marketing y ventas

En 2022, Hansoh Pharmaceutical informó gastos de marketing y ventas por un total RMB 1 mil millones, que se trata 11% de sus ingresos generales. Este gasto ha sido vital para mejorar el reconocimiento de la marca y la expansión de su presencia en el mercado, particularmente en los mercados emergentes.

Distribución y logística

Los costos de distribución y logística de Hansoh Pharmaceutical fueron aproximadamente RMB 600 millones, representando 6.5% de los gastos totales de la Compañía en 2022. Esto incluye costos relacionados con el almacenamiento, el transporte y la gestión de la cadena de suministro, que son esenciales para garantizar que los productos lleguen a proveedores de atención médica y pacientes de manera eficiente.

Componente de costos	Cantidad (en RMB)	Porcentaje de ingresos totales
Investigación y desarrollo	1.100 millones	12.5%
Fabricación	N / A	27%
Marketing y ventas	1 mil millones	11%
Distribución y logística	600 millones	6.5%

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Hansoh Pharmaceutical Group Company Limited genera ingresos a través de varias transmisiones clave que contribuyen a su desempeño financiero general. Estas transmisiones incluyen ventas de drogas, acuerdos de licencia, asociaciones y colaboraciones, y subvenciones de investigación.

Venta de drogas

Como una compañía biofarmacéutica líder, la principal fuente de ingresos de Hansoh es a través de las ventas de sus productos farmacéuticos. En el informe financiero más reciente para el año finalizado el 31 de diciembre de 2022, la compañía reportó ingresos totales de ** RMB 10.79 mil millones **, con ventas de drogas que contribuyen ** 82.1%** de este total. Los productos clave de la compañía incluyen medicamentos innovadores para oncología, psiquiatría y enfermedades infecciosas.

Acuerdos de licencia

Los acuerdos de licencia son otro flujo de ingresos significativo para Hansoh Pharmaceutical. La compañía ha celebrado acuerdos de licencia múltiple con socios internacionales para expandir sus ofertas de productos. Por ejemplo, en 2021, Hansoh entró en un acuerdo de licencia con AbbVie para el desarrollo y comercialización de un medicamento de generación previa en China, valorado en ** RMB 1.500 millones **. Se espera que este acuerdo genere regalías que ascienden a ** 10%-15%** de ventas para Hansoh.

Asociaciones y colaboraciones

Las asociaciones y colaboraciones estratégicas también juegan un papel crucial en el modelo de ingresos de Hansoh. La compañía ha establecido colaboraciones con varias empresas farmacéuticas globales, mejorando sus capacidades de investigación y alcance del mercado. En 2022, Hansoh reportó ingresos de ** RMB 1.2 mil millones ** generados a partir de varios proyectos de colaboración, lo que refleja un aumento ** 15%** en comparación con el año anterior. Estas colaboraciones no solo proporcionan fondos, sino que también facilitan el acceso a nuevas tecnologías y mercados.

Subvenciones de investigación

Las subvenciones de investigación contribuyen a los ingresos de Hansoh, permitiendo a la compañía financiar sus esfuerzos de investigación y desarrollo. En 2022, Hansoh recibió aproximadamente ** RMB 300 millones ** en varias subvenciones de investigación de entidades gubernamentales y organizaciones internacionales, representando ** 3%** de sus ingresos totales. Estas subvenciones de apoyo a proyectos destinados a la innovación en el desarrollo de fármacos y los ensayos clínicos, posicionando a Hansoh favorablemente en el panorama farmacéutico competitivo.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (RMB)	Porcentaje de ingresos totales
Venta de drogas	8.84 mil millones	82.1%
Acuerdos de licencia	1.500 millones	13.9%
Asociaciones y colaboraciones	1.200 millones	11.1%
Subvenciones de investigación	300 millones	2.8%

En conclusión, los diversos flujos de ingresos de Hansoh Pharmaceutical son críticos para mantener su crecimiento y ventaja competitiva en el sector de la biotecnología. La combinación de ventas de drogas, acuerdos de licencia, asociaciones y subvenciones de investigación muestra el sólido modelo de negocio de la compañía y el compromiso con la innovación.