Gemdale Corporation (600383.ss): modelo de negocio de lienzo

La disección del modelo de negocio lienzo de Gemdale Corporation revela el intrincado marco detrás de uno de los principales desarrolladores inmobiliarios de China. Desde sus asociaciones estratégicas con los gobiernos locales hasta los innovadores diseños arquitectónicos que distinguen sus proyectos, cada componente juega un papel crucial en la definición de la presencia de su mercado. ¿Curioso sobre cómo estos elementos se interconectan para impulsar el éxito? Vamos a profundizar en el plan operativo de Gemdale.

Gemdale Corporation - Modelo de negocios: asociaciones clave

Gemdale Corporation, un jugador líder en el sector de desarrollo inmobiliario en China, alinea sus operaciones a través de asociaciones clave estratégicas que mejoran su modelo de negocio. Estas colaboraciones son cruciales para optimizar el rendimiento y lograr los objetivos de la empresa.

Empresas de construcción

Gemdale colabora con múltiples empresas de construcción para garantizar la entrega oportuna del proyecto y la adherencia a los estándares de calidad. En 2022, el gasto de construcción de la compañía ascendió a aproximadamente RMB 150 mil millones, asignando una porción significativa a las asociaciones con las principales empresas de construcción como China State Construction Engineering Corporation (CSCEC) y China Communications Construction Company (CCCC).

Cuerpos del gobierno local

Las asociaciones con organismos del gobierno local son vitales para las aprobaciones de proyectos de Gemdale y las regulaciones de zonificación. En 2023, Gemdale se ha comprometido con Over 50 Entidades del gobierno local en varias provincias, que facilitaron la aprobación de proyectos valorados en torno a RMB 200 mil millones.

Agencias inmobiliarias

Gemdale se basa ampliamente en agencias inmobiliarias para la inteligencia de mercado y las ventas de propiedades. La compañía ha establecido alianzas con las principales agencias como Centaline Property y Midland Realty. En 2022, estas asociaciones ayudaron a Gemdale a alcanzar un volumen de ventas de RMB 120 mil millones, reforzando significativamente su presencia en el mercado.

Instituciones financieras

Las colaboraciones con instituciones financieras son cruciales para obtener fondos. En 2022, Gemdale obtuvo acuerdos de financiamiento con bancos, incluido el Banco Industrial y Comercial de China (ICBC) y China Construction Bank (CCB), que proporcionó préstamos que ascendieron a más RMB 50 mil millones. Esta financiación fue fundamental para expandir su tubería de proyecto y mantener liquidez.

Tipo de asociación clave	Organizaciones involucradas	Impacto financiero (RMB)	Año de compromiso
Empresas de construcción	CSCEC, CCCC	150 mil millones	2022
Cuerpos del gobierno local	Más de 50 entidades locales	200 mil millones	2023
Agencias inmobiliarias	Centaline Property, Midland Realty	120 mil millones	2022
Instituciones financieras	ICBC, CCB	50 mil millones	2022

En resumen, las asociaciones clave de Gemdale Corporation juegan un papel fundamental en su estrategia operativa, contribuyendo significativamente a su desempeño financiero y posicionamiento de mercado dentro del panorama de bienes raíces competitivos en China.

Gemdale Corporation - Modelo de negocios: actividades clave

Gemdale Corporation, un desarrollador inmobiliario líder chino, participa en varias actividades clave para impulsar su modelo de negocio. Esto incluye un enfoque robusto en el desarrollo de la propiedad, la planificación de la infraestructura urbana, las ventas y el marketing y la gestión de proyectos.

Desarrollo de la propiedad

El desarrollo de la propiedad está en el corazón de las operaciones de Gemdale Corporation. En 2022, la compañía informó un ingreso total de aproximadamente RMB 119.38 mil millones, con aproximadamente RMB 98.78 mil millones derivado de las ventas de propiedades. La compañía posee una cartera de alrededor 82 millones de metros cuadrados de reservas de tierras en varias ciudades de China.

Año	Ingresos totales (RMB mil millones)	Ingresos de ventas de propiedades (mil millones de RMB)	Reservas de tierra (metros cuadrados)
2020	105.45	80.12	85,000,000
2021	113.17	87.50	80,000,000
2022	119.38	98.78	82,000,000

Planificación de infraestructura urbana

Gemdale también está profundamente involucrado en la planificación de la infraestructura urbana, que complementa el desarrollo de su propiedad al mejorar los niveles de vida en nuevos distritos urbanos. En 2022, las inversiones en proyectos de infraestructura urbana alcanzaron aproximadamente RMB 36 mil millones, contribuyendo significativamente al crecimiento regional y mejorando el panorama inmobiliario.

Ventas y marketing

Las actividades de ventas y marketing de Gemdale Corporation son cruciales para impulsar la participación del cliente y el crecimiento de las ventas. La compañía informó una tasa de conversión del cliente de aproximadamente 75% en 2022, reflejando su efectividad en las campañas de marketing y las estrategias de ventas. El presupuesto de marketing para 2022 se estableció en aproximadamente RMB 2.5 mil millones, enfatizando la importancia del alcance en los mercados competitivos.

Gestión de proyectos

La gestión efectiva del proyecto asegura que los desarrollos de Gemdale se completen a tiempo y dentro del presupuesto. En 2022, la compañía completó con éxito sobre 100 proyectos en varias ciudades, manteniendo un tiempo promedio de finalización del proyecto de 18 meses. El equipo de gestión de proyectos ha sido fundamental para optimizar los recursos y la gestión de costos, lo que resulta en una reducción de costos de aproximadamente 10% en gastos del proyecto en comparación con años anteriores.

En estas actividades clave, Gemdale Corporation continúa refinando sus eficiencias operativas al tiempo que ofrece propiedades de alta calidad para satisfacer las demandas de los clientes en el dinámico mercado inmobiliario chino.

Gemdale Corporation - Modelo de negocios: recursos clave

Gemdale Corporation, un jugador importante en el sector inmobiliario, depende en gran medida de sus recursos clave para mantener y mejorar su ventaja competitiva. Los siguientes aspectos son fundamentales para el éxito operativo de Gemdale.

Extensas propiedades de tierras

A partir de 2023, Gemdale Corporation ha acumulado extensas reservas de tierras, con un banco de tierras total de aproximadamente 67 millones de metros cuadrados. Las tenencias de tierras de la compañía están ubicadas estratégicamente en áreas urbanas clave en China, facilitando el desarrollo de proyectos residenciales, comerciales y de uso mixto.

El desglose de las tenencias de tierras por región es el siguiente:

Región	Lands Holdings (millones de sq. M.)	% del banco de tierras totales
Beijing	10	14.9%
Llevar a la fuerza	8	11.9%
Guangzhou	7	10.4%
Shenzhen	6	8.9%
Otras ciudades	36	53.9%

Fuerza laboral hábil

Gemdale Corporation cuenta con una fuerza laboral calificada que comprende sobre 12,000 empleados con experiencia en varios sectores, incluidos la construcción, el diseño, las finanzas y la gestión de proyectos. La compañía invierte significativamente en capacitación y desarrollo, asegurando que su personal sea experto en el panorama competitivo del desarrollo inmobiliario.

Solo en 2022, Gemdale asignó aproximadamente RMB 150 millones Hacia los programas de capacitación y desarrollo de empleados.

Capital financiero

La estabilidad financiera es una piedra angular de las operaciones de Gemdale. Al final del segundo trimestre de 2023, la compañía reportó activos totales por valor aproximado RMB 532 mil millones y una equidad total de aproximadamente RMB 117.8 mil millones. Además, la relación deuda / capital de Gemdale se encuentra en 2.5, que indica una estructura financiera apalancada que respalda sus estrategias de expansión y adquisición.

Reputación de marca fuerte

Gemdale ha cultivado una fuerte reputación de marca dentro del mercado inmobiliario, clasificando constantemente entre los principales desarrolladores de China. En 2022, la compañía fue reconocida como uno de los "10 principales desarrolladores de bienes raíces" según la Asociación de Bienes Raíces de China, solidificando aún más su posición en el panorama competitivo.

La valoración de la marca para Gemdale Corporation se estima en aproximadamente RMB 30 mil millones, impulsado por su construcción de calidad, servicio al cliente y prácticas de diseño innovadoras.

Esta combinación de extensas tenencias de tierras, fuerza laboral calificada, capital financiero y una reputación de marca sólida no solo permite a Gemdale Corporation ofrecer un valor significativo a sus clientes, sino que también lo posiciona favorablemente para el crecimiento futuro en el sector inmobiliario.

Gemdale Corporation - Modelo de negocio: propuestas de valor

Gemdale Corporation es reconocido por su compromiso de entregar Proyectos inmobiliarios de alta calidad. En 2022, la compañía generó un ingreso de aproximadamente RMB 176 mil millones (acerca de USD 26 mil millones), en gran medida atribuible a sus propiedades residenciales, que representan más 80% de ventas totales. Un enfoque en los estándares de construcción premium ha permitido a la compañía establecer una sólida reputación en el mercado inmobiliario competitivo de China.

La compañía también está dedicada a Desarrollo urbano sostenible. En 2022, Gemdale lanzó varios proyectos ecológicos, con el objetivo de la certificación verde en alineación con las políticas nacionales. Para 2023, 40% de sus nuevos proyectos se espera que cumplan con los criterios de evaluación de edificios ecológicos, lo que refleja una tendencia de la industria donde Más del 20% del total de inversiones inmobiliarias en China se están dirigiendo a iniciativas de desarrollo sostenible.

Gemdale's Diseños arquitectónicos innovadores son un diferenciador clave. La firma colabora con los reconocidos arquitectos globales y locales, lo que lleva a proyectos únicos como el Parque Olímpico Gemdale Beijing, que presenta elementos de diseño de vanguardia. En 2022, el precio promedio por metro cuadrado para propiedades de alta gama alcanzó aproximadamente RMB 65,000 (alrededor USD 9,700), mostrando la naturaleza premium de sus ofertas.

La compañía pone un fuerte énfasis en proporcionar Atención al cliente integral. Gemdale ha implementado un modelo de servicio al cliente que incluye servicios posteriores a la venta, comunicación en tiempo real y gestión de relaciones con el cliente. Las calificaciones de satisfacción del cliente han aumentado, con más 85% de compradores que expresan una alta satisfacción en las encuestas recientes. En 2022, los costos operativos relacionados con el servicio al cliente representaron sobre aproximadamente 5% de gastos totales, lo que indica una inversión proactiva en relaciones con los clientes.

Propuesta de valor	Descripción	Métricas clave
Proyectos inmobiliarios de alta calidad	Centrarse en los estándares de construcción premium que conducen a una alta satisfacción del cliente	Ganancia: RMB 176 mil millones en 2022
Desarrollo urbano sostenible	Compromiso con las prácticas de construcción ecológica y proyectos ecológicos	40% de proyectos nuevos certificados Green para 2023
Diseños arquitectónicos innovadores	Colaboración con los mejores arquitectos para diseños de propiedades únicos	Precio promedio por metro cuadrado: RMB 65,000 en 2022
Atención al cliente integral	Modelo de servicio al cliente proactivo con soporte post-venta	85% de tasa de satisfacción del cliente; 5% de los gastos totales en apoyo

Gemdale Corporation - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Gemdale Corporation, que figura en la Bolsa de Valores de Shenzhen, ha desarrollado varias estrategias de relación con el cliente para optimizar sus interacciones con los compradores y mejorar la satisfacción del cliente. Este enfoque es crucial en el mercado inmobiliario competitivo, particularmente porque la compañía informó ingresos totales de aproximadamente RMB 137.69 mil millones para el año 2022.

Representantes de ventas dedicados

Gemdale emplea representantes de ventas dedicados que se centran en construir relaciones sólidas con los clientes. Esta estrategia incluye un equipo de más 2,000 Profesionales de ventas en varias regiones de China. El personal dedicado está capacitado para proporcionar soluciones personalizadas y ayudar a los clientes durante todo el proceso de compra, contribuyendo significativamente a los esfuerzos de adquisición de clientes de la compañía.

Líneas directas de servicio al cliente

La compañía ha establecido líneas directas de servicio al cliente para apoyar a sus clientes. El centro de llamadas de Gemdale opera en varias ciudades importantes, manejando un promedio de 1,200 llamadas por día. Este servicio está disponible tanto en mandarín como en cantonés, lo que garantiza la accesibilidad para un amplio grupo demográfico. En 2022, la tasa de satisfacción del cliente informada alcanzó 85%, reflejando la efectividad de su estrategia de atención al cliente.

Programas de fidelización

Gemdale ha implementado programas de fidelización que tienen como objetivo fomentar las compras repetidas y fortalecer la lealtad de la marca. En 2023, lanzaron un programa que recompensa a los clientes con puntos para cada compra, canjeables por descuentos en futuras transacciones. Esta iniciativa se ha registrado con éxito sobre 500,000 miembros, contribuyendo a un 15% Aumento de clientes habituales dentro del primer año de su lanzamiento.

Servicios posteriores a la compra

Para garantizar la satisfacción del cliente a largo plazo, Gemdale enfatiza los servicios posteriores a la compra. Estos servicios incluyen registros regulares y soporte de mantenimiento para compradores de propiedades. La compañía informó que 70% De los clientes utilizan estos servicios dentro del primer año después de la compra, lo que ayuda a promover la retención de clientes y mejorar la experiencia general del cliente.

Estrategia de relación con el cliente	Métricas clave	Impacto en los negocios
Representantes de ventas dedicados	Más de 2.000 representantes	Aumento de la adquisición del cliente
Líneas directas de servicio al cliente	1.200 llamadas/día, 85% de satisfacción	Atención al cliente mejorada
Programas de fidelización	500,000+ miembros, 15% de clientes habituales	Lealtad de marca mejorada
Servicios posteriores a la compra	Uso del 70% en el primer año	Mayores tasas de retención

Gemdale Corporation - Modelo de negocios: canales

Gemdale Corporation utiliza una amplia gama de canales para comunicarse y ofrecer su propuesta de valor a los clientes en el mercado inmobiliario. La compañía emplea métodos directos e indirectos para garantizar un alcance integral para compradores y partes interesadas potenciales.

Agencias inmobiliarias

Gemdale colabora con numerosas agencias inmobiliarias, aprovechando su experiencia local para mejorar las oportunidades de ventas. A partir de 2023, aproximadamente 30% de sus ventas de propiedades residenciales se facilitan a través de asociaciones con estas agencias. Esta alianza estratégica le permite a Gemdale aprovechar la extensa base de clientes de la red de bienes raíces, optimizando el alcance y el aumento de la velocidad de ventas.

Plataformas de propiedades en línea

En la era digital, las plataformas de propiedades en línea sirven como canales cruciales para llegar a consumidores expertos en tecnología. Las propiedades de Gemdale se enumeran en plataformas principales como 58.com y Fang.com, que contribuyen a alrededor 40% de los clientes potenciales generado para sus proyectos residenciales. En 2022, la compañía informó que los listados en estas plataformas dieron como resultado un aumento significativo en la participación, con un 25% de crecimiento año tras año En consultas de listados en línea.

Sitio web corporativo

El sitio web corporativo desempeña un papel fundamental en la estrategia de marketing de Gemdale, que actúa como una fuente principal de información para compradores potenciales. El sitio presenta listados detallados, recorridos virtuales y folletos de productos. En 2023, el sitio web fue testigo de 5 millones de visitantes únicos, subrayando su efectividad para involucrar a los clientes. Además, el análisis de usuarios indica que aproximadamente 15% de los visitantes del sitio web Convierta en clientes potenciales reales, destacando la importancia del sitio en el embudo de ventas.

Oficinas de ventas físicas

Las oficinas de ventas físicas siguen siendo parte integral de la estrategia de participación del cliente de Gemdale, sirviendo como puntos de contacto para posibles compradores. A partir de 2023, la compañía opera 120 oficinas de ventas en varias regiones. Estas oficinas registraron colectivamente aproximadamente 60% de las ventas totales, mostrando su papel en facilitar las interacciones personales y mejorar el servicio al cliente. Cada oficina cuenta con personal de ventas capacitado, asegurando asesoramiento y orientación de expertos a través del proceso de compra.

Tipo de canal	Contribución a las ventas (%)	No. de ubicaciones/agencias	Cables generados
Agencias inmobiliarias	30%	Varias asociaciones	-
Plataformas de propiedades en línea	40%	Incluye 58.com y fang.com	Un crecimiento del 25% de intervalos en las consultas
Sitio web corporativo	15%	-	5 millones de visitantes únicos en 2023
Oficinas de ventas físicas	60%	120	-

A través de estos diversos canales, Gemdale Corporation maximiza efectivamente su alcance dentro del panorama inmobiliario en constante evolución, asegurando la alineación con los comportamientos y preferencias del consumidor.

Gemdale Corporation - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Gemdale Corporation se dirige a varios segmentos de clientes dentro del mercado inmobiliario, cada uno con distintas necesidades y características. Los siguientes son los principales segmentos de clientes:

Compradores de propiedades residenciales

Los compradores de propiedades residenciales son un segmento central de clientes para Gemdale Corporation. En 2022, aproximadamente 60% De los ingresos de la compañía provino de este segmento, indicativo de una fuerte demanda en áreas metropolitanas. El enfoque estratégico de Gemdale incluye viviendas asequibles y desarrollos residenciales de calidad, respondiendo a la creciente población urbana.

Inversores de propiedades comerciales

Los inversores de propiedades comerciales representan otro segmento significativo, con Gemdale con una cartera diversificada que incluye edificios de oficinas, espacios minoristas y desarrollos de uso mixto. A partir de 2023, la compañía informó que las propiedades comerciales representaban sobre 25% de sus ingresos totales. La creciente tendencia hacia la urbanización y el aumento del comercio electrónico han aumentado la demanda de bienes raíces comerciales, especialmente en ciudades clave como Beijing y Shanghai.

Desarrolladores inmobiliarios

Gemdale también atiende a otros desarrolladores inmobiliarios que buscan colaboraciones para proyectos a gran escala. Este segmento es vital para las asociaciones estratégicas de la Compañía, lo que permite el conocimiento y los recursos compartidos. En 2022, Gemdale participó en proyectos que valen la pena $ 1 mil millones en empresas conjuntas, ilustrando la importancia de las relaciones dentro de este segmento.

Entidades gubernamentales

Las entidades gubernamentales son clientes críticos para Gemdale, especialmente en proyectos de vivienda pública. En 2022, Gemdale recibió contratos para más 15,000 Unidades residenciales bajo esquemas gubernamentales destinados a proporcionar viviendas asequibles. Dichas colaboraciones son esenciales para el desarrollo de la infraestructura urbana y reflejan el compromiso de Gemdale de contribuir al crecimiento de la comunidad.

Segmento de clientes	Contribución de ingresos (%)	Proyectos notables
Compradores de propiedades residenciales	60%	Esquemas de vivienda asequible en las principales ciudades
Inversores de propiedades comerciales	25%	Desarrollos de uso mixto en centros urbanos
Desarrolladores inmobiliarios	N / A	Empresas conjuntas excediendo $ 1 mil millones
Entidades gubernamentales	Aproximadamente 15%	Contratos para 15,000 Unidades de vivienda asequibles

Cada segmento de clientes juega un papel distinto en las estrategias operativas y financieras de Gemdale Corporation. El enfoque variado permite a la compañía mitigar los riesgos y aprovechar diferentes fuentes de ingresos en medio de la dinámica del mercado cambiante.

Gemdale Corporation - Modelo de negocios: estructura de costos

La estructura de costos de Gemdale Corporation, un desarrollador inmobiliario líder en China, abarca varios componentes integrales a sus operaciones. A continuación se muestra un desglose detallado de los costos clave asociados con su modelo de negocio.

Costos de adquisición de tierras

La adquisición de tierras es fundamental para las operaciones de Gemdale y constituye una parte significativa de sus gastos generales. En 2022, Gemdale pasó aproximadamente RMB 32.4 mil millones en compras de tierras como parte de su expansión estratégica. Esto representa un aumento de 15% En comparación con el año anterior, destacando la competencia en curso por los bienes inmuebles Prime.

Gastos de desarrollo y construcción

Los gastos de desarrollo y construcción incluyen costos relacionados con materiales, mano de obra e infraestructura. En 2023, Gemdale informó que los costos totales de construcción ascendieron a alrededor de RMB 61.5 mil millones. Esto incluye costos para proyectos residenciales, que representaron aproximadamente 70% de estos gastos. El costo promedio por metro cuadrado para la construcción se mantuvo en RMB 5,800. El aumento en los costos de construcción se ha atribuido al aumento de los precios de las materias primas y la escasez de mano de obra.

Costos de marketing y ventas

Los costos de marketing y ventas son esenciales para promocionar nuevos desarrollos e impulsar las ventas. En el año fiscal de 2022, Gemdale incurrió en los gastos de marketing de aproximadamente RMB 2.5 mil millones, representando 4% de ingresos totales. Esto incluyó estrategias de marketing digital, campañas promocionales y comisiones de ventas. La compañía tiene como objetivo optimizar su gasto de marketing aprovechando el análisis de datos para dirigirse mejor a compradores potenciales.

Gastos administrativos

Los gastos administrativos cubren los costos generales, incluidos los salarios, el mantenimiento de la oficina y los costos de servicios públicos. En 2022, se informaron los gastos administrativos de Gemdale aproximadamente en aproximadamente RMB 3.0 mil millones, que explicaba sobre 5% de costos totales. La compañía se está centrando en racionalizar las operaciones para reducir estos costos al tiempo que mejora la eficiencia operativa.

Componente de costos	Gasto 2022 (RMB mil millones)	Porcentaje de costos totales (%)
Adquisición de tierras	32.4	53
Desarrollo y construcción	61.5	38
Marketing y ventas	2.5	4
Administrativo	3.0	5

La gestión eficiente de estos costos juega un papel crucial en la salud financiera general de Gemdale y el posicionamiento competitivo dentro del mercado inmobiliario. La compañía continúa adaptando sus estrategias de costos en respuesta a la dinámica del mercado y los cambios regulatorios.

Gemdale Corporation - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Gemdale Corporation ha establecido una estructura diversificada del flujo de ingresos, reflejando su enfoque estratégico en el sector inmobiliario. La generación de ingresos de la compañía es multifacética, principalmente a través de los siguientes métodos:

Venta de propiedades

Gemdale Corporation genera principalmente ingresos a través de la venta de propiedades residenciales y comerciales. En 2022, la compañía reportó ingresos de las ventas de propiedades que ascienden a aproximadamente RMB 95.3 mil millones, mostrando una contribución significativa a su cartera general de ingresos. El volumen de unidades vendidas alcanzó 40,000 en el mismo año, con el precio de venta promedio de los apartamentos reportados en aproximadamente RMB 2.38 millones por unidad.

Ingreso de alquiler

Otro flujo de ingresos clave es el ingreso de alquiler, que Gemdale recauda de sus propiedades de inversión. A finales de 2022, los ingresos por alquiler de Gemdale se mantuvieron aproximadamente RMB 5.6 mil millones, reflejando una trayectoria de crecimiento constante de alrededor 10% en comparación con el año anterior. La tasa de ocupación en su cartera comercial se informó en 92%, subrayando una fuerte demanda en el mercado de arrendamiento.

Tarifas de administración de propiedades

Gemdale también obtiene ingresos a través de los servicios de administración de propiedades. En 2022, las tarifas de administración de propiedades contribuyeron a RMB 1.500 millones a los ingresos totales. La compañía administra una cartera de aproximadamente 200 millones de metros cuadrados de propiedad, que incluye más 300 Proyectos en varias regiones de China. Este segmento ha mostrado un crecimiento constante, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de alrededor 15% En los últimos cinco años.

Servicios de consultoría

Finalmente, Gemdale participa en servicios de consultoría relacionados con el desarrollo y la inversión inmobiliarios. Los ingresos de los servicios de consultoría se informaron aproximadamente RMB 800 millones en 2022. Este segmento se ha expandido a medida que Gemdale aprovecha su amplia experiencia en la industria y su conocimiento del mercado para ayudar a los clientes a maximizar el valor de la propiedad y los rendimientos de las inversiones.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (RMB mil millones)	Tasa de crecimiento de ventas/ingresos de unidades	Precio de venta promedio (RMB millones)
Venta de propiedades	95.3	5%	2.38
Ingreso de alquiler	5.6	10%	N / A
Tarifas de administración de propiedades	1.5	15% CAGR	N / A
Servicios de consultoría	0.8	N / A	N / A

La diversa gama de fuentes de ingresos en Gemdale Corporation demuestra su sólido modelo de negocio, lo que permite a la compañía adaptarse a las fluctuaciones del mercado mientras continúa capitalizando las oportunidades de crecimiento en diferentes sectores de la industria de bienes raíces.