Hunan New Whatefful Co., Ltd. (600975.ss): modelo de negocio de lona

Descubra el panorama dinámico de Hunan New Wellful Co., Ltd., un jugador líder en el sector agrícola, mientras profundizamos en su lienzo de modelo de negocio. Con un enfoque en prácticas sostenibles e innovación, esta compañía integra a la perfección las asociaciones locales y la tecnología de vanguardia para ofrecer productos de alta calidad a diversos mercados. Únase a nosotros mientras exploramos los componentes intrincados que impulsan su éxito en una industria en constante evolución.

Hunan New Whatefful Co., Ltd. - Modelo de negocio: asociaciones clave

Hunan New Whatefful Co., Ltd. Opera una red estratégicamente intrincada de asociaciones clave que juega un papel esencial en su modelo de negocio, facilitando el acceso a recursos, canales de distribución y oportunidades de innovación.

Agricultores y proveedores locales

Hunan New Whatidful colabora estrechamente con los agricultores locales para garantizar un suministro constante de materias primas de alta calidad. En los últimos años, la compañía se ha asociado con Over 2,000 Agricultores locales en toda la provincia de Hunan, centrándose en prácticas agrícolas sostenibles. Esta colaboración permite a la empresa obtener una 100,000 toneladas de productos frescos anualmente. Dichas asociaciones no solo mejoran la calidad del producto sino que también apoyan las economías locales.

Redes de distribución

La compañía utiliza una extensa red de distribución, que se asocia con empresas de logística para racionalizar su cadena de suministro. A partir del último informe financiero, Hunan New Whatidful ha establecido relaciones con más que 30 socios de distribución, cubriendo 80% del mercado interno. Esta red permite la entrega eficiente de productos a 15,000 Outlets minoristas en todo el país. La estrategia de distribución ha contribuido a un crecimiento interanual en los ingresos de 12%.

Instituciones de investigación

La colaboración con las instituciones de investigación es fundamental para Hunan New Whatidful, particularmente en el desarrollo de productos e innovación. La empresa se involucra con 5 Grandes universidades agrícolas e institutos de investigación, centrados en el desarrollo de nuevos productos alimenticios y mejorando las técnicas de producción. Los proyectos de investigación conjuntos recientes han llevado a la introducción de 10 nuevas líneas de productos En el último año fiscal, un movimiento significativo que ha mejorado su posición de mercado.

Agencias gubernamentales

Las asociaciones con las agencias gubernamentales son cruciales para garantizar el cumplimiento de los estándares regulatorios y la obtención de fondos para diversas iniciativas. Hunan New Whatidful ha trabajado con los organismos del gobierno local y nacional para acceder a los subsidios que ascienden a aproximadamente ¥ 5 millones (alrededor de $ 750,000) destinados a promover prácticas agrícolas sostenibles. Estas asociaciones también facilitan la participación en programas de salud y seguridad pública, asegurando la integridad del producto.

Tipo de asociación	Número de socios	Volumen de suministro anual	Crecimiento de ingresos (%)	Financiación del gobierno (¥)
Agricultores locales	2,000	100,000 toneladas	-	-
Redes de distribución	30	-	12	-
Instituciones de investigación	5	-	-	-
Agencias gubernamentales	-	-	-	5 millones

Hunan New Whatefful Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave

Hunan New Whatefful Co., Ltd. Se involucra en varias actividades clave esenciales para su éxito operativo y su entrega de valor, particularmente en los sectores de procesamiento agrícola y de alimentos. Los siguientes describen las acciones críticas y procesos que emprende la empresa.

Producción agrícola

La producción agrícola es la piedra angular de las operaciones de Hunan New Whithful. La compañía se centra principalmente en cultivar una variedad de cultivos, incluida miseria, soja, y verduras. En 2022, la producción agrícola total fue aproximadamente 200,000 toneladas, contribuyendo significativamente a la generación de ingresos.

Procesamiento de productos

El procesamiento de productos agrícolas es vital para agregar valor. Hunan New Whatidful ha invertido en instalaciones de procesamiento modernas, lo que le permite producir una variedad de artículos, incluidos aceites comestibles y productos de proteínas. En 2022, alcanzó la capacidad de procesamiento 150,000 toneladas, que resultó en las ventas superiores RMB 1 mil millones (aproximadamente USD 150 millones).

Control de calidad

El control de calidad es fundamental para mantener los estándares de productos y garantizar la seguridad del consumidor. Hunan New Whatidful se adhiere a rigurosos procesos de garantía de calidad, incluidas certificaciones como ISO 9001 y HACCP. A partir de 2023, la compañía logró una tasa de cumplimiento de calidad de más 98%, Mejora de la satisfacción del cliente y la reputación de la marca.

Investigación de mercado

La investigación de mercado continuo le permite a Hunan New Whithful mantenerse competitivo y responder a las tendencias del consumidor. En el último año, la compañía asignó aproximadamente RMB 10 millones (alrededor USD 1.5 millones) Hacia las iniciativas de investigación de mercado. Esta inversión ha identificado oportunidades de crecimiento en segmentos de alimentos orgánicos y saludables, que se están expandiendo rápidamente.

Actividad clave	Descripción	2022 producción/inversión	Métricas relevantes
Producción agrícola	Cultivo de cultivos como maní y soja	200,000 toneladas	Contribución de ingresos, demanda estacional
Procesamiento de productos	Procesamiento de productos agrícolas en aceites y proteínas	150,000 toneladas procesadas	Ventas superiores a RMB 1 mil millones (USD 150 millones)
Control de calidad	Implementación de estándares ISO y HACCP	Tasa de cumplimiento de calidad del 98%	Mejoras de satisfacción del cliente
Investigación de mercado	Análisis de las tendencias del mercado y las preferencias del consumidor	Inversión de 10 millones de RMB (USD 1.5 millones)	Crecimiento identificado en segmentos orgánicos

Hunan New Whatefful Co., Ltd. - Modelo de negocio: recursos clave

Hunan New Whatefful Co., Ltd. es un jugador importante en la industria agrícola y alimentaria, particularmente en la producción y procesamiento de productos agrícolas. Un examen minucioso de sus recursos clave revela los activos fundamentales críticos para entregar valor a sus clientes.

Tierras agrícolas

La compañía opera aproximadamente 20,000 acres de tierras agrícolas. Este extenso uso de la tierra es crucial para cultivar varios cultivos, incluidas verduras, frutas y granos, para satisfacer las demandas del mercado. La ubicación estratégica de estas tierras en la provincia de Hunan se beneficia de un clima subtropical, lo que permite múltiples estaciones de crecimiento. En informes recientes, la productividad de estas tierras ha dado como resultado un rendimiento promedio de 15 toneladas por hectárea Para los cultivos básicos, contribuyendo significativamente a la producción general de la compañía.

Fuerza laboral experimentada

Hunan New Whatidful emplea una fuerza laboral de Over 3.500 empleados, con una porción significativa que posee capacitación especializada en ciencia y tecnología agrícola. Esta fuerza laboral experimentada incluye agrónomos, científicos de alimentos y trabajadores calificados, todos contribuyendo a las prácticas innovadoras y la eficiencia operativa de la compañía. Se han reportado tasas de retención de empleados en 85%, que indica una fuerza laboral estable y comprometida esencial para mantener la calidad de producción.

Equipo tecnológico

La compañía ha invertido mucho en equipos tecnológicos para mejorar la productividad y la eficiencia. A partir de los últimos informes financieros, Hunan New Whithful ha asignado aproximadamente CNY 100 millones (acerca de USD 15 millones) para actualizar su maquinaria y equipo. Esto incluye líneas de procesamiento automatizadas y herramientas agrícolas de precisión, que han mejorado la eficiencia de la producción. 20% en el último año fiscal. La integración de la tecnología también ha llevado a una disminución en el desperdicio de recursos, con informes que indican un 15% Reducción en el uso de agua y entrada.

Capital financiero

Hunan New Whatidful informó activos totales de aproximadamente CNY 1.500 millones (USD 225 millones) hasta el final del último año fiscal. La Compañía ha asegurado el capital financiero principalmente a través del financiamiento de capital y la reinversión de las ganancias. En el informe anual más reciente, los ingresos operativos se informaron en CNY 1.200 millones (USD 180 millones), con un margen de beneficio neto de 10%. Esta sólida posición financiera permite a la compañía continuar invirtiendo en recursos clave, investigación y desarrollo y proyectos de expansión.

Recurso clave	Detalles	Impacto financiero
Tierras agrícolas	20,000 acres; rendimiento promedio de 15 toneladas/hectáreas	Esencial para satisfacer la demanda del mercado; impulsa los ingresos a través de la venta de cultivos
Fuerza laboral experimentada	3.500 empleados; Tasa de retención del 85%	La alta retención de empleados contribuye a la calidad de producción consistente
Equipo tecnológico	CNY 100 millones de inversiones; eficiencia de salida mejorada en un 20%	Reduce el desperdicio en un 15%; contribuye a costos operativos más bajos
Capital financiero	Activos totales de CNY 1.500 millones; Ingresos de CNY 1.2 mil millones	La posición financiera sólida respalda las oportunidades de crecimiento e inversión

En general, los recursos clave de Hunan New Wellful Co., Ltd. son parte integral de su modelo de negocio, lo que impulsa su capacidad para crear y ofrecer valor en el sector agrícola competitivo.

Hunan New Whatefful Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Hunan New Wellful Co., Ltd. se centra en ofrecer una combinación única de propuestas de valor que se dirigen a sus segmentos específicos de clientes dentro de la industria agrícola. A continuación se muestran los elementos clave de sus proposiciones de valor:

Productos agrícolas de alta calidad

Hunan New Whatidful enfatiza la calidad de sus productos agrícolas, con énfasis en garantizar que sus ofertas cumplan con altos estándares. La compañía informa que sus productos logran un puntaje de calidad promedio de 95% En evaluaciones de calidad de terceros. En términos de producción, han informado una producción anual superior 200,000 toneladas de varios productos agrícolas, incluyendo frutas, verduras y granos.

Prácticas agrícolas sostenibles

La compañía está comprometida con métodos agrícolas sostenibles, dirigido a una reducción en el uso de pesticidas 30% En los próximos tres años. A partir de 2023, Hunan New Whithful ya ha implementado la agricultura orgánica sobre 50% de su tierra cultivable, contribuyendo a un mayor rendimiento y un impacto ambiental reducido. Sus iniciativas de sostenibilidad han llevado a un aumento en la confianza del cliente, con encuestas que indican que 70% de los consumidores prefieren productos de empresas que utilizan prácticas sostenibles.

Fijación de precios competitivos

En comparación con los competidores, Hunan New Whatidful mantiene estructuras de precios competitivas. Su precio promedio de productos frescos es 10% más bajo que el promedio de la industria, que es un sorteo significativo para los clientes sensibles a los costos. La compañía proyecta un crecimiento de ingresos de 15% año tras año, atribuido en gran medida a su estrategia de precios y esfuerzos de expansión del mercado.

Innovación en el procesamiento de alimentos

Hunan New Whatidful también se compromete a innovar en tecnologías de procesamiento de alimentos. La compañía ha invertido aproximadamente $ 5 millones en I + D durante el último año fiscal, centrándose en mejorar las técnicas de preservación y la vida útil de los productos. Su reciente introducción de una nueva tecnología de sellado de vacío ha mejorado la durabilidad del producto por 25%, reduciendo significativamente los desechos y aumentando la satisfacción del cliente.

Propuesta de valor	Métricas clave	Impacto
Productos agrícolas de alta calidad	Puntuación de calidad promedio: 95%; Producción anual: 200,000 toneladas	Mayor participación de mercado debido a la calidad
Prácticas agrícolas sostenibles	Reducción en el uso de pesticidas: 30%; Cobertura agrícola orgánica: 50%	Mayor preferencia del consumidor; Lealtad de marca mejorada
Fijación de precios competitivos	Índice de precios: 10% más bajo que el promedio de la industria; Crecimiento de ingresos proyectados: 15%	Atracción de clientes sensibles a los costos
Innovación en el procesamiento de alimentos	Inversión de I + D: $ 5 millones; Mejora de la durabilidad del producto: 25%	Reducción de residuos y mayor satisfacción del cliente

Hunan New Whatefful Co., Ltd. - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Hunan New Wellful Co., Ltd. prioriza fuertes relaciones con los clientes para mejorar la adquisición, retención y, en última instancia, las ventas. La compañía ha establecido varios métodos para interactuar con sus clientes de manera efectiva.

Servicio al cliente personalizado

La organización enfatiza el servicio al cliente personalizado como un aspecto central de su estrategia de relación con el cliente. Esto incluye gerentes de cuentas dedicados para los principales clientes. Por ejemplo, en 2022, la compañía informó una tasa de satisfacción del cliente de 92%, que se puede atribuir a su enfoque personalizado. El servicio personalizado está diseñado para satisfacer las necesidades individuales del cliente, mejorando así la experiencia general del cliente.

Programas de fidelización

Hunan New Whithful ha implementado programas de fidelización que recompensan a los clientes habituales. Los informes del programa de fidelización indican que aproximadamente 30% de los clientes habituales participan, lo que lleva a un aumento en su frecuencia de compra promedio por 15%. Estos programas están diseñados no solo para la retención sino también para ventas más vendidos, con un aumento de ingresos asociado de alrededor. 10% dentro de los miembros de la lealtad.

Recopilación de comentarios regulares

La compañía recopila activamente los comentarios de los clientes a través de encuestas y entrevistas. En 2023, realizaron sobre 5,000 encuestas de clientes, con una tasa de respuesta de 85%. Los datos recopilados indicaron que 78% De los clientes sintieron que sus comentarios fueron valorados y actuados, que refuerza las tasas de retención y guía el desarrollo de productos. Cada trimestre, los resultados de los comentarios impulsan los cambios que alinean las ofertas de productos con las expectativas del cliente.

Línea directa de soporte al cliente

Hunan New Whithful opera una línea directa dedicada de atención al cliente que opera 24/7. En 2022, la línea directa recibió más de 100,000 llamadas, con un tiempo de respuesta promedio de debajo 3 minutos. La tasa de resolución de los problemas abordados a través de la línea directa se encuentra en 95%, mejorando significativamente la confianza y la lealtad del cliente.

Tipo de relación con el cliente	Métricas clave
Servicio al cliente personalizado	Tasa de satisfacción del cliente: 92%
Programas de fidelización	Participación del cliente repetido: 30%, Aumento en la frecuencia de compra: 15%
Recopilación de comentarios	Encuestas realizadas: 5,000, Tasa de respuesta: 85%, Retroalimentación valorada: 78%
Línea directa de soporte al cliente	Llamadas recibidas: 100,000, Tiempo de respuesta promedio: 3 minutos, Tasa de resolución: 95%

Hunan New Whatefful Co., Ltd. - Modelo de negocio: canales

Hunan New Wellful Co., Ltd. utiliza una variedad de canales para comunicarse y ofrecer su propuesta de valor a los clientes, centrándose en la eficiencia y la efectividad de cada método. A continuación se muestra un examen detallado de estos canales.

Ventas directas

Hunan New Whithful emplea un enfoque de ventas directas a través de su equipo de ventas, que es fundamental para construir relaciones con grandes clientes. La compañía informó aproximadamente 20% de sus ingresos totales Proviene de ventas directas, impulsada por la interacción personal entre representantes de ventas y clientes. En el año fiscal 2022, las ventas directas ascendieron aproximadamente a ¥ 1.5 mil millones.

Plataformas en línea

La compañía ha realizado significados en el mercado en línea, utilizando plataformas como su propio sitio de comercio electrónico y plataformas de terceros como Alibaba y JD.com. Las ventas en línea contabilizaron alrededor 30% de las ventas totales en 2022, equivalente a aproximadamente ¥ 2.25 mil millones. El canal en línea ha visto una tasa de crecimiento año tras año de 15% A partir de los últimos informes, indicando una fuerte tendencia hacia las ventas digitales.

Asociaciones minoristas

Hunan New Whithful se asocia con varias cadenas minoristas para llegar a una audiencia más amplia. La compañía mantiene asociaciones con Over 500 puntos de venta minoristas en toda China, que contribuye a su visibilidad y accesibilidad en el mercado. Las asociaciones minoristas representan sobre 25% de las ventas generales, traduciendo a casi ¥ 1.875 mil millones en ingresos para el año que finaliza 2022.

Distribución al por mayor

La distribución al por mayor juega un papel vital en la estrategia comercial de Hunan New Whateful. La compañía distribuye productos a una red de mayoristas que luego suministran minoristas más pequeños. Este canal representó aproximadamente 25% de ventas totales en 2022, equivalente a alrededor ¥ 1.875 mil millones. El alcance extenso de los mayoristas permite una distribución de productos más amplia, aumentando efectivamente la penetración del mercado.

Canal	Porcentaje de ventas totales	Ingresos (¥ mil millones)	Notas
Ventas directas	20%	1.5	Relaciones personales fomentadas a través de la interacción directa.
Plataformas en línea	30%	2.25	Crecimiento rápido en canales de ventas digitales.
Asociaciones minoristas	25%	1.875	Más de 500 puntos de venta minoristas en China.
Distribución al por mayor	25%	1.875	Un mayor alcance del mercado a través de mayoristas.

Cada uno de estos canales desempeña un papel fundamental en la estrategia general de Hunan New Wellful Co., Ltd., que mejora la capacidad de la compañía para satisfacer las demandas de los clientes y adaptarse a los cambios en el mercado de manera eficiente.

Hunan New Whatefful Co., Ltd. - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Los segmentos de clientes de Hunan New Whithful Co., Ltd. son diversos, lo que refleja la naturaleza multifacética de la industria alimentaria. Estos segmentos incluyen:

Supermercados minoristas

Los supermercados minoristas representan un segmento de clientes significativo para Hunan New Whatidful. En 2022, la industria del supermercado global fue valorada en aproximadamente $ 2.4 billones, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) proyectada de 4.5% hasta 2030. En China, los supermercados han contabilizado 60% de ventas de comestibles, mostrando el papel crítico de este segmento.

Restaurantes y hoteles

Este segmento ha mostrado resiliencia, especialmente después de la pandemia. En 2021, la industria de los restaurantes en China fue valorada en alrededor $ 670 mil millones, y se espera que crezca a una tasa compuesta anual de 7% De 2022 a 2026. Hunan New Whatidful suministra varios productos alimenticios tanto a los restaurantes como a los hoteles, incluidas las comidas congeladas y listas para comer, que son cada vez más populares debido a las tendencias de conveniencia entre los consumidores.

Mercados de exportación

Hunan New Whithful aprovecha los mercados de exportación, particularmente en regiones como América del Norte y Europa, donde ha aumentado la demanda de productos alimenticios asiáticos. La exportación global de productos alimenticios desde China alcanzó aproximadamente $ 100 mil millones En 2022, con un crecimiento constante esperado a medida que las regulaciones de comercio internacional se estabilizan. La compañía ha visto un aumento particular en la demanda de sus alimentos procesados, apuntando a mercados donde la cocina asiática está ganando tracción.

Consumidores conscientes de la salud

El segmento de consumo consciente de la salud se ha vuelto cada vez más importante. En 2021, el mercado de alimentos saludables en China se estimó en $ 78.2 mil millones y se proyecta que llegue $ 150 mil millones Para 2025. Hunan New Whatidful se centra en ingredientes naturales y opciones saludables, atrayendo a este grupo demográfico. El aumento en el consumo de alimentos orgánicos ha conducido un 10% Tasa de crecimiento anual en este segmento, lo que indica una tendencia robusta que se alinea con las ofertas de productos de Hunan New Whateful.

Segmento de clientes	Valoración (2022)	CAGR proyectada (%)	Características clave
Supermercados minoristas	$ 2.4 billones	4.5%	Domina las ventas de comestibles en China, énfasis en la conveniencia.
Restaurantes y hoteles	$ 670 mil millones	7%	Creciente demanda de comidas congeladas y listas para comer.
Mercados de exportación	$ 100 mil millones	Varía según la región	Aumento de la demanda global de diversos productos alimenticios asiáticos.
Consumidores conscientes de la salud	$ 78.2 mil millones	10%	Concéntrese en ingredientes naturales y opciones orgánicas.

Hunan New Whatefful Co., Ltd. - Modelo de negocio: estructura de costos

La estructura de costos de Hunan New Wellful Co., Ltd. incorpora varios componentes esenciales para su eficiencia operativa y salud financiera. La compañía se enfoca en optimizar los costos fijos y variables para mejorar la rentabilidad al tiempo que entrega valor a sus clientes.

Adquisición de materia prima

Como fabricante de la industria de los alimentos saludables, Hunan New Whithful incurre en gastos significativos en la adquisición de materias primas. Para el año fiscal 2022, la compañía reportó costos de materia prima por un total de aproximadamente RMB 400 millones, contabilizar aproximadamente 60% de gastos de producción total. Esto incluye suplementos para la salud, extractos y materiales de embalaje.

Costos laborales

Los costos laborales siguen siendo una parte crítica de la estructura de costos. En 2022, los gastos laborales de Hunan New Whatefful estaban alrededor RMB 120 millones, representando 15% de costos generales. La compañía emplea a aproximadamente 1,200 miembros del personal, incluidos trabajadores de línea de producción, personal de control de calidad y personal administrativo.

Mantenimiento de la tecnología

La inversión en tecnología y mantenimiento es vital para garantizar operaciones eficientes. En 2022, la compañía asignó sobre RMB 50 millones para actualizaciones y mantenimiento de tecnología, que constituye 7% de sus gastos totales. Esto incluye equipos de fabricación, software para la gestión de la cadena de suministro y sistemas para la gestión de relaciones con los clientes.

Gastos de distribución

La distribución juega un papel fundamental en la capacidad de la compañía para llegar a los consumidores de manera efectiva. Los gastos de distribución para Hunan New Whatidful fueron aproximadamente RMB 80 millones en el último año fiscal, reflejando 12% de los costos totales de la compañía. Esto cubre la logística, el almacenamiento y las tarifas de transporte.

Componente de costos	Cantidad (RMB millones)	Porcentaje de costos totales
Adquisición de materia prima	400	60%
Costos laborales	120	15%
Mantenimiento de la tecnología	50	7%
Gastos de distribución	80	12%
Otros gastos	30	6%

En general, la estructura de costos de Hunan New Whatidful está diseñada estratégicamente para administrar los gastos de manera efectiva en varias áreas operativas, asegurando que la compañía siga siendo competitiva en el mercado de alimentos saludables al tiempo que maximiza la rentabilidad.

Hunan New Whatefful Co., Ltd. - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Hunan New Whatefful Co., Ltd. genera ingresos a través de varios canales, cada uno contribuyendo significativamente a su desempeño financiero general.

Ventas directas de productos

La principal fuente de ingresos para Hunan New Whatidful proviene de las ventas directas de productos, específicamente en el sector de salud y bienestar. En el año fiscal 2022, la compañía informó que las ventas de productos ascendieron a RMB 1.2 mil millones, con una tasa de crecimiento de 15% en comparación con el año anterior. Los productos clave incluyen suplementos dietéticos y alimentos saludables, que satisfacen una creciente demanda de bienestar del consumidor.

Ganancias de exportación

Las ganancias de exportación también juegan un papel vital, ya que la compañía expande su mercado al alcance internacionalmente. En 2022, alcanzaron los ingresos de exportación de Hunan New Whateful RMB 300 millones, representando un aumento de 20% del año anterior. Sus principales mercados de exportación incluyen América del Norte y Europa, donde la compañía ha establecido una sólida base de clientes.

Servicios de valor agregado

Los servicios de valor agregado ofrecen otra capa de ingresos. Hunan New Whithful ofrece servicios de consultoría y educación relacionados con la salud y la nutrición, generando aproximadamente RMB 100 millones en ingresos en 2022. Estos servicios tienen un alto margen y son esenciales para mejorar la lealtad y la satisfacción del cliente.

Tarifas de licencia

Las tarifas de licencia aumentan aún más los flujos de ingresos de la compañía. Hunan New Wellful ha autorizado sus fórmulas y productos patentados a varios socios, lo que resulta en ingresos por licencia de alrededor RMB 50 millones en 2022. Este segmento ha estado creciendo constantemente a medida que la compañía expande su cartera de propiedades intelectuales.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (RMB)	Crecimiento año tras año (%)
Ventas directas de productos	1.200 millones	15
Ganancias de exportación	300 millones	20
Servicios de valor agregado	100 millones	N / A
Tarifas de licencia	50 millones	N / A

En general, Hunan New Wellful Co., Ltd. ha diversificado con éxito sus flujos de ingresos, posicionándose bien dentro del mercado competitivo de salud y bienestar.