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Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. (601369.ss): modelo de negocio de lienzo |
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Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. (601369.SS) Bundle
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. está remodelando el panorama energético con su enfoque innovador para la fabricación de equipos de energía y las soluciones de energía. Al aprovechar las asociaciones estratégicas y la tecnología avanzada, la compañía ofrece productos de alta eficiencia adaptados a varios segmentos de clientes, desde agencias gubernamentales hasta empresas industriales. Sumerja las complejidades de su lienzo de modelo de negocio para explorar cómo esta empresa dinámica crea valor, mantiene relaciones y genera ingresos en el mercado competitivo actual.
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave
Las asociaciones clave son vitales para Xi'an Shaangu Power Co., Ltd., ya que permiten a la compañía mejorar su eficiencia operativa, reducir los riesgos y acceder a nuevos mercados. A continuación se muestran los detalles de sus asociaciones.
Proveedores de materias primas
Xi'an Shaangu Power se basa en una red de proveedores para obtener materias primas esenciales como metales, componentes y otros suministros industriales necesarios para los equipos de generación de energía de fabricación. Los principales proveedores incluyen:
- China National Material Group Corporation: suministra varias materias primas con transacciones anuales superiores ¥ 1 mil millones.
- Baowu Steel Group: proveedor clave de productos de acero, que contribuyen a aproximadamente 30% de los costos de materia prima.
Socios tecnológicos
Las colaboraciones con socios tecnológicos mejoran la innovación y el desarrollo de productos. Xi'an Shaangu participa en asociaciones con firmas tecnológicas líderes para I + D y tecnologías de fabricación avanzada:
- Siemens AG: Asociación centrada en soluciones digitales y tecnología de automatización, con una inversión conjunta de alrededor 50 millones de euros.
- GE Power: colaboración estratégica en el desarrollo de la tecnología de turbinas de gas, que produce un modelo de participación de ingresos por valor de ¥ 200 millones en 2022.
Empresas de ingeniería y construcción
Las empresas de ingeniería y construcción son cruciales para la ejecución del proyecto. Xi'an Shaangu colabora con empresas locales e internacionales para garantizar la entrega eficiente del proyecto:
| Nombre de la pareja | Role | Valor del proyecto (¥ millones) | Año establecido |
|---|---|---|---|
| Construcción cítica | Ingeniería de proyectos | 500 | 1980 |
| Material de construcción nacional de China | Servicios de construcción | 300 | 2000 |
| Fluor Corporation | Proyectos internacionales | 350 | 1912 |
Instituciones de investigación
La colaboración con las instituciones de investigación es esencial para impulsar la innovación y mejorar la eficiencia en las tecnologías de generación de energía. Xi'an Shaangu se asocia con instituciones notables:
- Northwest Electric Power University: Proyectos de investigación conjunta valorados en ¥ 50 millones, centrándose en las energías renovables y la eficiencia energética.
- Academia de Ciencias de China: colaboración en tecnología de combustión avanzada, con soporte de financiación para alcanzar ¥ 25 millones En los últimos cinco años.
Estas asociaciones clave son parte integral del marco operativo de Xi'an Shaangu Power Co., Ltd., capacitando a la compañía para cumplir y superar sus objetivos de rendimiento.
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. se dedica prominentemente a varias actividades clave que son esenciales para entregar propuestas de valor a sus clientes. Estas actividades abarcan la fabricación, proporcionan soluciones de energía, investigación y desarrollo y servicios de atención al cliente.
Equipo de energía de fabricación
La compañía se especializa en la fabricación de equipos de energía, incluidas turbinas de vapor, turbinas de gas y generadores. En 2022, Xi'an Shaangu informó una capacidad de producción de Over 15,000 megavatios de equipos de generación de energía anualmente. Los ingresos de este segmento alcanzaron aproximadamente ¥ 2.3 mil millones (alrededor $ 362 millones), que refleja un crecimiento año tras año de 10%.
Proporcionar soluciones de energía
En el ámbito de las soluciones de energía, Xi'an Shaangu ofrece servicios a medida para centrales de energía térmica e instalaciones de energía renovable. La compañía se ha asociado con Over 50 servicios públicos A nivel mundial, entregando soluciones integrales que incluyen optimizar la eficiencia del combustible y reducir las emisiones. En 2023, su segmento de soluciones energéticas explicó ¥ 1.8 mil millones (aproximadamente $ 280 millones), que representa un aumento de la cuota de mercado de 5% en comparación con el año anterior.
Investigación y desarrollo
La investigación y el desarrollo es una piedra angular de la estrategia de Xi'an Shaangu, centrándose en tecnologías innovadoras y mejora de productos. La compañía ha invertido ¥ 300 millones (acerca de $ 46 millones) anualmente en I + D, equiparando a 8% de sus ingresos totales. En 2022, esta inversión arrojó cinco nuevas patentes relacionadas con tecnologías de eficiencia energética, enfatizando el compromiso de la empresa con soluciones sostenibles.
Servicios de atención al cliente
Los servicios de atención al cliente forman un componente esencial del modelo operativo de Xi'an Shaangu, asegurando una alta satisfacción y confiabilidad. La empresa emplea a 1,000 empleados dedicado a la atención al cliente en sus diversas regiones operativas. En 2022, el segmento de servicio al cliente recibió un puntaje de satisfacción de 92% basado en comentarios de más de 5,000 clientes. Los ingresos de los servicios de apoyo en 2022 fueron aproximadamente ¥ 500 millones (alrededor $ 78 millones), contribuyendo a una tasa de crecimiento anual consistente de 7%.
| Actividad clave | Detalles | 2022 finanzas | Índice de crecimiento |
|---|---|---|---|
| Equipo de energía de fabricación | Producción de turbinas, generadores | ¥ 2.3 mil millones (~ $ 362 millones) | 10% |
| Proporcionar soluciones de energía | Servicios de optimización para servicios públicos | ¥ 1.8 mil millones (~ $ 280 millones) | 5% |
| Investigación y desarrollo | Inversión en tecnologías innovadoras | ¥ 300 millones (~ $ 46 millones) | N / A |
| Servicios de atención al cliente | Personal de apoyo dedicado y servicios | ¥ 500 millones (~ $ 78 millones) | 7% |
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. - Modelo de negocios: recursos clave
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. Opera en el sector de generación de energía, centrándose en la fabricación de equipos y la provisión de soluciones tecnológicas. Los recursos clave juegan un papel vital para apoyar las operaciones de la compañía y mejorar su posición competitiva.
Instalaciones de fabricación avanzadas
Xi'an Shaangu Power ha invertido significativamente en sus capacidades de fabricación. La compañía opera Tres bases de producción principales Ubicado en China. Las instalaciones están equipadas con maquinaria avanzada y líneas de producción, lo que permite la fabricación eficiente de equipos de generación de energía.
Fuerza laboral hábil
La empresa emplea aproximadamente 3.500 empleados, con una porción significativa que tiene títulos avanzados en ingeniería y tecnología. Esta fuerza laboral calificada es crucial para la innovación y el mantenimiento de la eficiencia operativa. La proporción de profesionales calificados para los empleados generales es sobre 70%, mostrando el énfasis en el capital humano.
Tecnología patentada
El poder de Xi'an Shaangu ha desarrollado una fuerte cartera de propiedad intelectual, con Over 200 patentes activas relacionado con la tecnología de generación de energía. Esto incluye patentes para turbinas de eficiencia energética y sistemas de control avanzados, contribuyendo a la capacidad de la compañía para ofrecer soluciones innovadoras. El valor estimado de estas patentes es aproximadamente $ 300 millones.
Reputación de marca fuerte
La marca de la compañía es reconocida por su calidad y confiabilidad en el sector energético. Según una encuesta de la industria reciente, aproximadamente 85% de las partes interesadas de la industria reconocen el poder de Xi'an Shaangu como un proveedor líder de equipos de generación de energía. Su reputación respalda la lealtad del cliente y atrae nuevos contratos, contribuyendo significativamente a los ingresos de la compañía.
Recursos clave financieros Overview
| Recurso | Detalles | Valor |
|---|---|---|
| Instalaciones de fabricación | Número de bases | 3 |
| Fuerza laboral hábil | Total de empleados | 3,500 |
| Tecnología patentada | Patentes activas | 200 |
| Propiedad intelectual | Valor estimado | $ 300 millones |
| Reputación de la marca | Porcentaje de reconocimiento de la industria | 85% |
A través de estos recursos clave, Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. está posicionado para mantener su ventaja competitiva en el mercado energético, aprovechando sus instalaciones, la fuerza laboral, la tecnología y la marca para lograr un crecimiento e innovación continuos.
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. se especializa en equipos de energía de alta eficiencia, lo que contribuye a un ahorro significativo de energía y una mayor eficiencia operativa para sus clientes. Sus sistemas avanzados de generación de energía están diseñados para cumplir con los estándares internacionales, reducir las emisiones y mejorar la sostenibilidad general.
Equipo de energía de alta eficiencia
Shaangu Power ha desarrollado una gama de turbinas de gas de alta eficiencia y centrales eléctricas a carbón. Según su informe anual de 2022, la eficiencia de sus turbinas de gas puede llegar a 64%, que está por encima del promedio de la industria de alrededor 58% a 60%. Esta eficiencia se traduce en un menor consumo de combustible y costos operativos reducidos para sus clientes.
Soluciones de energía personalizadas
Entendiendo que las diferentes industrias tienen necesidades energéticas únicas, Shaangu ofrece soluciones de energía a medida. Informaron en sus últimas ganancias trimestrales que sus soluciones personalizadas han visto una tasa de crecimiento de 15% año tras año. El enfoque de la compañía en los sistemas de energía flexible ha atraído contratos en varios sectores, incluidos la fabricación, el transporte y la energía renovable.
Productos confiables y duraderos
La fiabilidad es una piedra angular de la propuesta de valor de Shaangu. La gestión del ciclo de vida de su producto garantiza que todo el equipo cumpla con controles de calidad estrictos, con una vida útil promedio que excede 25 años. En encuestas de satisfacción del cliente, 90% de los clientes calificaron sus productos como "altamente confiables" en comparación con un promedio de la industria de 70%.
Soporte de servicio integral
Shaangu proporciona un amplio soporte de servicios, incluida la instalación, el mantenimiento y la capacitación. En un informe de 2023, indicaron que los ingresos relacionados con el servicio representaron 30% de sus ingresos totales, mostrando su compromiso con las relaciones con los clientes a largo plazo. El tiempo de respuesta de su servicio es excepcional, promediando bajo 48 horas para solicitudes de servicio urgente.
| Propuesta de valor | Detalles | Datos estadísticos |
|---|---|---|
| Equipo de energía de alta eficiencia | Eficiencia de la turbina de gas | Arriba a 64% |
| Soluciones de energía personalizadas | Tasa de crecimiento año tras año | 15% |
| Productos confiables y duraderos | Vida operativa promedio | Excesivo 25 años |
| Soporte de servicio integral | Porcentaje de ingresos relacionado con el servicio | 30% |
| Soporte de servicio integral | Tiempo de respuesta al servicio promedio | Bajo 48 horas |
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. se centra en cultivar fuertes relaciones con los clientes para mejorar la adquisición, retención y crecimiento de las ventas de los clientes. La compañía emplea varias estrategias para mantener y desarrollar estas relaciones.
Gerentes de cuentas dedicados
Los gerentes de cuentas dedicados juegan un papel crucial en la gestión de la relación con el cliente de Xi'an Shaangu. Proporcionan un servicio personalizado a clientes clave, asegurando que sus necesidades se cumplan de manera efectiva. En 2022, la compañía informó que sobre 70% De sus ingresos provienen de clientes administrados por equipos de cuentas dedicados, lo que demuestra la importancia de este enfoque para su estrategia comercial.
Apoyo técnico
El soporte técnico es vital para las operaciones de Xi'an Shaangu, especialmente para facilitar la implementación perfecta de soluciones de energía. La compañía ofrece soporte técnico 24/7 para sus productos. En 2023, Xi'an Shaangu logró una tasa de satisfacción del cliente de 88% con respecto a sus servicios de soporte técnico, una mejora significativa de 82% el año anterior. Esto es indicativo de su compromiso de resolver problemas de manera rápida y efectiva.
Servicio postventa
El servicio posterior a las ventas es un elemento esencial de la estrategia de relación con el cliente de Xi'an Shaangu. La compañía ha invertido significativamente en el desarrollo de un sistema de servicio posterior a la presentación robusto. En 2022, informó una reducción en el tiempo de resolución de la queja posterior a la venta por 25%, Mejora de la lealtad del cliente. Actualmente, los servicios posteriores a la venta de la compañía cubren 95% de sus ofertas de productos, proporcionando a los clientes confianza en el soporte a largo plazo.
Asociaciones a largo plazo
Las asociaciones a largo plazo con los clientes son una piedra angular del modelo de negocio de Xi'an Shaangu. La compañía busca activamente participar en colaboraciones a largo plazo con compañías energéticas y proyectos gubernamentales, lo que se ha reflejado en sus contratos. En 2023, aproximadamente 60% De sus contratos fueron para proyectos que se extienden más de cinco años, destacando su enfoque en la sostenibilidad y la estabilidad dentro de su base de clientes. Estas asociaciones a menudo conducen a innovaciones compartidas y un crecimiento mutuamente beneficioso.
| Componente de relación con el cliente | Descripción | 2022 métricas | 2023 métricas |
|---|---|---|---|
| Gerentes de cuentas dedicados | Gestión personalizada de clientes clave | 70% de los ingresos | 72% de los ingresos |
| Apoyo técnico | Soporte 24/7 con alta satisfacción | Tasa de satisfacción del 82% | Tasa de satisfacción del 88% |
| Servicio postventa | Soporte integral para la confiabilidad del producto | Mejora del tiempo de resolución del 70% | Mejora del tiempo de resolución del 25% |
| Asociaciones a largo plazo | Centrarse en los contratos con largas duraciones | 55% de contratos> 5 años | Contratos del 60%> 5 años |
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. emplea varios canales para comunicarse y ofrecer su propuesta de valor. Estos canales incluyen fuerzas de ventas directas, plataformas en línea, distribuidores y participación en ferias y exhibiciones.
Fuerza de ventas directa
La compañía utiliza una fuerza de ventas directas dedicada que se involucra con grandes clientes industriales y entidades gubernamentales. En 2022, la potencia de Xi'an Shaangu generó aproximadamente ¥ 1.5 mil millones de ventas directas, contribuyendo a aproximadamente 60% de ingresos generales. El equipo de ventas se centra en el servicio personalizado y la construcción de relaciones a largo plazo, lo que mejora la lealtad del cliente y los negocios repetidos.
Plataformas en línea
En los últimos años, Xi'an Shaangu ha ampliado su presencia digital a través de plataformas en línea. La compañía invierte en mejorar su sitio web oficial y capacidades de comercio electrónico. En 2022, las ventas en línea representaron sobre 15% de ingresos totales, por valor de aproximadamente ¥ 375 millones. La plataforma muestra las ofertas de productos, las especificaciones técnicas y los recursos de atención al cliente, lo que facilita el acceso más fácil para los clientes.
Distribuidores
Xi'an Shaangu Power colabora con una red de distribuidores tanto a nivel nacional como internacional. A finales de 2022, la compañía había establecido relaciones con más 50 socios distribuidores. Ventas a través de distribuidores representados 25% de los ingresos de la compañía, traduciendo a ¥ 625 millones en 2022. Estos distribuidores ayudan a penetrar en varios mercados regionales, ampliando significativamente la base de clientes.
Ferias y exhibiciones
La participación en ferias comerciales y exposiciones es un canal clave para el poder de Xi'an Shaangu. La compañía asiste a los principales eventos de la industria como la Exposición Internacional de Power de China. En 2022, la compañía informó que la asistencia a las ferias comerciales contribuyó a asegurar contratos por valor ¥ 200 millones, representando aproximadamente 8% de ingresos totales. Estos eventos brindan la oportunidad de mostrar nuevas tecnologías e innovaciones al tiempo que facilitan la creación de redes con clientes y socios potenciales.
| Canal | Contribución de ingresos (2022) | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| Fuerza de ventas directa | ¥ 1.5 mil millones | 60% |
| Plataformas en línea | ¥ 375 millones | 15% |
| Distribuidores | ¥ 625 millones | 25% |
| Ferias y exhibiciones | ¥ 200 millones | 8% |
Estos canales juegan un papel vital en la estrategia comercial general de Xi'an Shaangu Power, permitiendo a la compañía alcanzar y satisfacer efectivamente las necesidades de su diversa base de clientes.
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. sirve una amplia gama de segmentos de clientes, maximizando su alcance en todo el sector energético. Los principales segmentos de clientes incluyen:
Compañías de servicios públicos de energía
Las empresas de servicios públicos de energía representan una importante base de clientes para Xi'an Shaangu. En 2022, el sector energético global fue valorado en aproximadamente $ 1.5 billones, con compañías de servicios públicos que comprenden una gran parte de este mercado. La participación de Shaangu en varias empresas estatales, como la Corporación Estatal de Grid de China, destaca sus asociaciones estratégicas. Los contratos recientes con empresas de servicios públicos dieron como resultado contribuciones de ingresos estimadas en torno a $ 300 millones en el último año fiscal.
Empresas industriales
Las empresas industriales son otro segmento clave para Xi'an Shaangu. La compañía ofrece equipos y servicios de turbina de vapor a industrias como fabricación, productos químicos y metalurgia. A partir de 2023, se proyecta que el gasto del sector industrial en soluciones de energía $ 800 mil millones. Shaangu ha asegurado con éxito contratos con los principales actores industriales, lo que lleva a un aumento en los ingresos por ventas 25% año tras año, por valor de aproximadamente $ 150 millones.
Agencias gubernamentales
Las agencias gubernamentales juegan un papel crucial como clientes para Xi'an Shaangu. En China, las iniciativas dirigidas por el gobierno para reforzar la eficiencia energética y la producción de energía renovable han visto importantes inversiones, con un presupuesto proyectado de $ 500 mil millones durante los próximos cinco años. Las asociaciones con agencias facilitan el desarrollo de tecnologías más limpias como las turbinas de gas. Los contratos de Shaangu con proyectos gubernamentales han contribuido $ 100 millones a sus ingresos anuales, que refleja una fuerte alineación con las políticas energéticas nacionales.
Desarrolladores de infraestructura
Otro segmento de clientes vitales incluye desarrolladores de infraestructura responsables de proyectos de energía y construcción a gran escala. Con la expansión de la infraestructura en China, se espera que la inversión en infraestructura energética supere $ 200 mil millones Para 2025. Xi'an Shaangu ha colaborado en numerosos proyectos de infraestructura, lo que lleva a aproximadamente $ 50 millones en ingresos vinculados a estas asociaciones en el último año. La compañía ha establecido una sólida presencia en el mercado en este sector al proporcionar turbinas especializadas y soluciones de energía adaptadas a las especificaciones del proyecto.
| Segmento de clientes | Valor de mercado (2023) | Contribución de ingresos (2022) | Asociaciones clave |
|---|---|---|---|
| Compañías de servicios públicos de energía | $ 1.5 billones | $ 300 millones | Corporación Estatal Grid de China |
| Empresas industriales | $ 800 mil millones | $ 150 millones | Empresas de fabricación líderes |
| Agencias gubernamentales | $ 500 mil millones (presupuesto a 5 años) | $ 100 millones | Administración Nacional de Energía |
| Desarrolladores de infraestructura | $ 200 mil millones (para 2025) | $ 50 millones | Varios consorcios de construcción |
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos
Comprender la estructura de costos de Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. es esencial para evaluar su eficiencia operativa. A continuación se muestra un desglose detallado de los diversos componentes de costos involucrados en su modelo de negocio.
Adquisición de materia prima
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. incurre en costos significativos asociados con la adquisición de materias primas esenciales para sus procesos de fabricación. A partir de 2022, la compañía informó un gasto de aproximadamente ¥ 1.2 mil millones En la adquisición de materias primas, que refleja la volatilidad en las cadenas de suministro globales y los precios fluctuantes de materiales como el acero y el cobre.
Inversiones de I + D
La compañía invierte mucho en investigación y desarrollo para mejorar sus capacidades tecnológicas y ofertas de productos. En 2022, los gastos de I + D alcanzaron ¥ 300 millones, contabilizar sobre 5% de sus ingresos totales. Esta estrategia de inversión tiene como objetivo fomentar la innovación en eficiencia energética y sostenibilidad.
Costos de fabricación
Los costos de fabricación abarcan los gastos relacionados con la mano de obra, el mantenimiento de la maquinaria y los servicios públicos. En el año financiero más reciente, los costos de fabricación totalizaron aproximadamente ¥ 2 mil millones, que incluyó:
- Trabajo directo: ¥ 800 millones
- Operación de la máquina: ¥ 600 millones
- Utilidades y mantenimiento: ¥ 600 millones
| Costo de artículo | Cantidad (¥) |
|---|---|
| Trabajo directo | 800 millones |
| Operación de la máquina | 600 millones |
| Servicios públicos y mantenimiento | 600 millones |
| Costos de fabricación totales | 2 mil millones |
Gastos de marketing y ventas
Los gastos de marketing y ventas son críticos para impulsar el crecimiento de los ingresos y el reconocimiento de la marca. Para el año fiscal 2022, la compañía asignó aproximadamente ¥ 400 millones a actividades de marketing y ventas, que incluyen:
- Publicidad: ¥ 200 millones
- Personal de ventas: ¥ 150 millones
- Eventos promocionales: ¥ 50 millones
| Categoría de gastos | Cantidad (¥) |
|---|---|
| Publicidad | 200 millones |
| Personal de ventas | 150 millones |
| Eventos promocionales | 50 millones |
| Gastos totales de marketing y ventas | 400 millones |
Estas cifras indican los compromisos financieros significativos Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. en su estructura de costos para garantizar una operación óptima, avance del producto y presencia en el mercado.
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Venta de equipos de energía
Xi'an Shaangu Power Co., Ltd. obtiene ingresos significativos de la venta de equipos de energía, incluidas turbinas, generadores y sistemas auxiliares. En 2022, las ventas de equipos de la compañía generaron ingresos de aproximadamente RMB 2.5 mil millones, contabilizar aproximadamente 60% del ingreso total.
Contratos de servicio
Los contratos de servicio también contribuyen notablemente a las fuentes de ingresos. Xi'an Shaangu ofrece acuerdos de servicio integrales a sus clientes. Para el año fiscal 2022, los contratos de servicio representaron sobre RMB 900 millones en ingresos, que se trata 20% de ingresos totales. Estos contratos incluyen servicios de instalación, capacitación y soporte operativo.
Mantenimiento y reparaciones
El segmento de mantenimiento y reparaciones juega un papel crucial en el proceso de generación de ingresos. En 2022, se informaron ingresos de mantenimiento y reparaciones en RMB 600 millones, contribuyendo a 15% de los ingresos generales. Este segmento ha visto un aumento constante a medida que las centrales eléctricas buscan extender el ciclo de vida y la eficiencia de su equipo.
Licencia de tecnología
La licencia de la tecnología representa un segmento de ingresos más pequeño pero importante para Xi'an Shaangu. La compañía licencia sus patentes y tecnologías propietarias a otros fabricantes y proveedores de servicios. Para 2022, los acuerdos de licencia generados aproximadamente RMB 300 millones, inventando 5% de ingresos totales.
| Flujo de ingresos | Ingresos (RMB) | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| Venta de equipos de energía | 2.500 millones | 60% |
| Contratos de servicio | 900 millones | 20% |
| Mantenimiento y reparaciones | 600 millones | 15% |
| Licencia de tecnología | 300 millones | 5% |
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