Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. (603915.ss): modelo de negocio de lienzo

En el paisaje competitivo de la fabricación industrial, Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. se destaca con un sólido lienzo de modelo de negocio que muestra su enfoque estratégico para ofrecer reductores de equipo de alta calidad. Desde asociaciones clave hasta diversos flujos de ingresos, descubra cómo esta empresa ingeniera el éxito a través de la innovación y las soluciones centradas en el cliente. Sumerja más profundamente para descubrir los componentes que impulsan su excelencia operativa y su posicionamiento en el mercado.

Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Las asociaciones clave para Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. juegan un papel fundamental en la eficiencia operativa y la presencia del mercado de la compañía. Estas asociaciones ayudan a mitigar los riesgos, mejorar la adquisición de recursos y permitir a la compañía entregar productos de alta calidad a sus clientes.

Proveedores de materias primas

Jiangsu Guomao se basa en varios proveedores clave para materias primas esenciales en los reductores de fabricación. En particular, la compañía ha establecido contratos con proveedores regionales en China, que representan aproximadamente 70% de sus necesidades de materia prima. Estos proveedores proporcionan materiales de acero y aleación de alta calidad, cruciales para la producción de sus productos principales. En 2022, Jiangsu Guomao informó un gasto total de alrededor ¥ 450 millones en materias primas, asegurando una cadena de suministro constante.

Distribuidores y distribuidores

La red de distribución de Jiangsu Guomao consiste en Over Over 100 Distribuidores en China y mercados internacionales clave. Las asociaciones estratégicas de la compañía con estos distribuidores facilitan el alcance de sus productos a varios sectores industriales, incluidas la fabricación, la construcción y la energía. Durante el último año fiscal, las asociaciones de distribución de Jiangsu Guomao contribuyeron a un aumento de ventas de 15%, equiparando a aproximadamente ¥ 600 millones en ingresos.

Socios tecnológicos

En un paisaje tecnológico en rápida evolución, Jiangsu Guomao colabora con varios socios tecnológicos para mejorar la innovación de productos. Las asociaciones notables incluyen colaboraciones con universidades e instituciones de investigación, que se centran en el desarrollo de materiales avanzados y técnicas de producción. En 2022, la compañía invirtió ¥ 50 millones en actividades de I + D facilitadas por estas asociaciones. Esta inversión representa sobre 5% del ingreso total, que indica un compromiso sólido con la innovación.

Asociaciones industriales

Jiangsu Guomao es un miembro activo de varias asociaciones industriales, incluida la Asociación de la Industria de Gear China y la Federación de la Industria de Maquinaria de China. Estas asociaciones no solo brindan oportunidades de creación de redes, sino que también ayudan en el establecimiento estándar y la defensa de las políticas. La membresía en estas asociaciones mejora la credibilidad y el acceso de la compañía a las últimas tendencias de la industria. A través de estas asociaciones, Jiangsu Guomao ha podido asegurar subvenciones del gobierno por valor de aproximadamente ¥ 20 millones En los últimos dos años, dirigido a promover los avances tecnológicos y los estándares de la industria.

Tipo de asociación	Jugadores clave	Contribución	Impacto financiero (¥ millones)	Año establecido
Proveedores de materias primas	Proveedores de acero regional	Suministro de materia prima	450	2015
Distribuidores y distribuidores	Más de 100 distribuidores	Distribución de productos	600	2010
Socios tecnológicos	Universidades e instituciones de investigación	Colaboración de I + D	50	2018
Asociaciones industriales	Asociación de la industria de los equipos de China	Redes y defensa	20	2016

Estas asociaciones contribuyen colectivamente a la ventaja competitiva de Jiangsu Guomao, facilitando un crecimiento e innovación sostenidos en el sector de fabricación de reductores.

Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave

Las actividades clave de Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. son esenciales para ofrecer su propuesta de valor. Cada actividad está diseñada para mejorar la eficiencia operativa, mantener la calidad del producto y garantizar la satisfacción del cliente.

Fabricación de reductores de equipo

El reductor de Jiangsu Guomao se especializa en la producción de varios tipos de reductores de engranajes, que son componentes críticos en diversas aplicaciones industriales. Las instalaciones de producción de la compañía incluyen maquinaria de fabricación avanzada que admite una capacidad de producción robusta. Para el año fiscal 2022, el volumen de producción alcanzó aproximadamente 2 millones de unidades de reductores de engranajes, contribuyendo a Over 70% de los ingresos totales de la compañía.

Control y pruebas de calidad

La garantía de calidad es un aspecto fundamental de las operaciones del reductor de Jiangsu Guomao. La compañía emplea un sistema integral de control de calidad para garantizar que todos los productos cumplan con los estándares internacionales. A partir de 2023, la tasa de defectos de la compañía es de menos de 0.5%, significativamente por debajo del promedio de la industria de 2%. Los rigurosos protocolos de prueba, incluidas las pruebas de carga y las pruebas de resistencia, se realizan en cada lote de productos.

Investigación y desarrollo

La investigación y el desarrollo juegan un papel crucial en la innovación de nuevos productos y la mejora de los existentes. En 2022, el reductor de Jiangsu Guomao asignó aproximadamente 8% de sus ingresos totales, equivalentes a alrededor $ 6 millones, hacia iniciativas de I + D. Esta inversión ha llevado al desarrollo de varios productos nuevos, incluidos los reductores de equipos de alta eficiencia que reducen el consumo de energía hasta hasta 15% en comparación con los modelos estándar.

Soporte para después de las ventas

Proporcionar un soporte postventa excepcional es un componente crítico de la propuesta de valor del reductor de Jiangsu Guomao. La compañía cuenta con una amplia red de soporte para abordar las consultas y problemas de los clientes. En el último año, las encuestas de satisfacción del cliente indican que sobre 85% de los clientes informaron experiencias positivas con el servicio postventa. La compañía también ha reducido los tiempos de respuesta para las solicitudes de servicio a menos de 24 horas, mejorando la lealtad y la retención del cliente.

Actividad clave	Descripción	Métrica
Fabricación de reductores de equipo	Producción de varios modelos de reductores de equipo	2 millones de unidades producidas, el 70% de los ingresos
Control y pruebas de calidad	Asegurar la calidad del producto a través de pruebas rigurosas	Tasa de defectos: 0.5%, promedio de la industria: 2%
Investigación y desarrollo	Innovación y mejora de los productos	8% de los ingresos en I + D, $ 6 millones gastados
Soporte para después de las ventas	Proporcionar atención al cliente después de la compra	85% de satisfacción del cliente, tiempo de respuesta: <24 horas

Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas Forma una piedra angular de las operaciones de Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. La compañía opera múltiples plantas de fabricación de última generación equipadas con maquinaria y tecnología avanzadas. Estas instalaciones permiten la producción de alto volumen y el procesamiento eficiente de los reductores de engranajes y otros componentes mecánicos. En 2022, la capacidad de fabricación de la compañía alcanzó aproximadamente 500,000 unidades anualmente, con un enfoque en la precisión y el control de calidad, lo que permite una tasa de defectos mínima de 0.5%.

La compañía ha invertido sobre CNY 200 millones en las instalaciones de actualización en los últimos años, mejorar la automatización y reducir los costos de producción de 20%. Estas inversiones no solo han mejorado la eficiencia, sino que también han posicionado a la compañía para escalar las operaciones a medida que aumenta la demanda en el mercado.

Fuerza laboral de ingeniería calificada es otro recurso crítico. Jiangsu Guomao emplea a 1.200 personal, con más de 300 ingenieros Especializado en diseño mecánico y desarrollo de productos. La experiencia promedio de los ingenieros es aproximadamente 8 años, con muchos que tienen títulos avanzados en ingeniería mecánica. Este grupo de talentos es fundamental para apoyar la innovación y mantener la calidad del producto.

• Porcentaje de ingenieros con títulos avanzados: 45%
• Presupuesto de capacitación anual para el desarrollo de la fuerza laboral: CNY 10 millones
• Tasa de retención de empleados: 90%

Departamento de I + D fuerte subraya el compromiso de la compañía con la innovación. Jiangsu Guomao invierte 5% de sus ingresos anuales en investigación y desarrollo, que ascendió a aproximadamente CNY 50 millones en 2022. El equipo de I + D consiste en 150 profesionales, centrándose en el desarrollo de nuevos productos y las mejoras en los diseños existentes. El departamento se ha desarrollado con éxito sobre 20 patentes En los últimos cinco años, contribuyendo significativamente a la ventaja competitiva de la compañía.

Año	Inversión de I + D (CNY Millones)	Patentes archivadas	Nuevos productos lanzados
2022	50	5	6
2021	45	4	5
2020	40	3	4
2019	35	2	3

Cadena de suministro establecida es un elemento crucial que apoya las capacidades de producción de Jiangsu Guomao. La compañía ha construido relaciones sólidas con más 200 proveedores, garantizar la entrega oportuna de materias primas y componentes de alta calidad. Esta red establecida de la cadena de suministro ha reducido los plazos de entrega en un promedio de 15%, permitiendo procesos de fabricación más receptivos.

• Porcentaje de proveedores que cumplen con los estándares de calidad: 95%
• Reducción promedio del tiempo de entrega: 15%
• Ahorros de costos anuales de la eficiencia de la cadena de suministro: CNY 30 millones

En general, la integración de las instalaciones avanzadas, la fuerza laboral calificada, la I + D robusta y un marco de cadena de suministro sólido equipan a Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. para ofrecer valor de manera eficiente y efectiva a sus clientes en el mercado de reductor de equipo competitivo.

Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Reductores de alta calidad: El reductor de Jiangsu Guomao ha construido una reputación por producir reductores de equipos de alta calidad que cumplan con los estándares internacionales. En 2022, la compañía informó un 95% Tasa de satisfacción del cliente basada en encuestas de retroalimentación. Sus reductores se fabrican utilizando tecnologías avanzadas y a menudo están certificados por estándares reconocidos como ISO 9001: 2015, lo que garantiza la confiabilidad y la durabilidad. La compañía ha invertido sobre RMB 10 millones en I + D anualmente para mejorar la calidad y la innovación del producto.

Capacidades de personalización: La compañía sobresale en su capacidad para proporcionar soluciones personalizadas a sus clientes. En el último año, más 30% del total de ventas provino de pedidos personalizados. El reductor de Jiangsu Guomao opera sistemas de fabricación flexibles, lo que permite ajustes rápidos a las líneas de producción basadas en requisitos específicos del cliente. Esto ha contribuido significativamente al crecimiento de los ingresos, con proyectos personalizados que generan un ingreso promedio de RMB 50 millones en 2022.

Fijación de precios competitivos: La estrategia de precios de la compañía está diseñada para ser competitiva dentro del mercado. El precio promedio del reductor de Jiangsu Guomao para sus reductores es aproximadamente 10%-20% más bajos que los promedios de la industria, dependiendo de la línea de productos específica. Este posicionamiento estratégico les ha permitido aumentar la cuota de mercado por 15% en los últimos dos años, con una tasa de crecimiento anual promedio de 8% en su base de clientes.

Rendimiento confiable del producto: La confiabilidad de los productos del reductor de Jiangsu Guomao se evidencia por sus bajas tasas de falla. En 2022, sus reductores demostraron una tasa de falla de solo 0.5%, significativamente más bajo que el promedio de la industria de 2%. El compromiso de la compañía con los procesos de garantía de calidad, que incluyen pruebas extensas y controles de calidad, refuerza la confianza y la lealtad del cliente. Informaron que los productos con garantías de rendimiento a largo plazo han resultado en un 20% Aumento de las compras repetidas entre los clientes existentes.

Propuesta de valor	Detalles	Métrica
Reductores de alta calidad	Fabricado utilizando tecnologías avanzadas; Certificado por ISO 9001: 2015	95% de la tasa de satisfacción del cliente
Capacidades de personalización	Sistemas de fabricación flexibles para soluciones a medida	30% de las ventas de pedidos personalizados; RMB 50 millones en ingresos de proyectos personalizados
Fijación de precios competitivos	La estrategia de precios es 10% -20% más baja que los promedios de la industria	15% de aumento de la cuota de mercado; Tasa de crecimiento anual del 8% en la base de clientes
Rendimiento confiable del producto	Bajas tasas de falla y amplios procesos de garantía de calidad	Tasa de falla del 0,5%; Aumento del 20% en las compras repetidas

Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. ha establecido varias estrategias de relación con el cliente para adquirir y retener su base de clientes de manera efectiva. Estas estrategias mejoran la satisfacción del cliente e impulsan el crecimiento de las ventas.

Atención al cliente dedicada

La compañía proporciona atención al cliente dedicada, con una tasa de satisfacción del cliente reportada de 92% basado en encuestas internas. El equipo de apoyo consiste en Over 100 Profesionales capacitados disponibles para ayudar a los clientes con consultas técnicas, selección de productos y solución de problemas. El tiempo de respuesta para las consultas de los clientes promedios alrededor 24 horas.

Bucles de retroalimentación regular

Los bucles de retroalimentación son críticos para que Jiangsu Guomao refine sus ofertas. La compañía realiza encuestas trimestrales de satisfacción del cliente, con una tasa de participación de 75% entre los clientes. Los datos recientes de la encuesta indican que 85% De los encuestados creen que sus comentarios conducen a mejoras reales en servicios y productos. La compañía ha implementado cambios basados ​​en comentarios de aproximadamente 40% de los clientes encuestados, lo que lleva a mejoras de productos y ajustes de servicio.

Programas de capacitación del cliente

Para garantizar que los clientes puedan utilizar completamente sus productos, Jiangsu Guomao ofrece programas de capacitación integrales. En el año fiscal anterior, la compañía realizó 30 sesiones de capacitación, a las que asistieron más 500 participantes. Las sesiones de capacitación cubren la instalación de productos, el mantenimiento y las mejores prácticas, con una calificación de efectividad reportada de 90% de los asistentes.

Incentivos de lealtad

La compañía ha implementado un programa de fidelización que recompensa a los clientes que regresan. A partir del último informe fiscal, 60% de los clientes habituales informaron que aprovecharon los incentivos de lealtad, con beneficios que incluyen descuentos de hasta 15% sobre futuras compras y acceso de servicio prioritario. El programa de fidelización ha contribuido a un 25% Aumento de las ventas repetidas durante el año pasado.

Estrategia de relación con el cliente	Métricas clave	Detalles
Atención al cliente dedicada	Tasa de satisfacción	92%
	Tamaño del equipo de soporte	100 profesionales
	Tiempo de respuesta promedio	24 horas
Bucles de retroalimentación regular	Tasa de participación de la encuesta	75%
	Tasa de implementación de mejora	40%
Programas de capacitación del cliente	Sesiones realizadas	30
	Participantes	500 asistentes
Incentivos de lealtad	Tarifa de cliente repetida	60%
	Descuento en compras futuras	15%
	Aumento de las ventas repetidas	25%

Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales

Los canales son cruciales para Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd., ya que determinan cuán efectivamente se comunica la empresa con sus clientes y ofrece sus productos. Aquí hay una mirada detallada a los diversos canales utilizados por la compañía.

Fuerza de ventas directa

Jiangsu Guomao emplea una fuerza de ventas directas dedicada que se involucra en interacciones regulares con los clientes. Este equipo consiste en Over 200 profesionales de ventas operando en mercados clave. El modelo de ventas directas contribuye a aproximadamente 30% de los ingresos totales de la compañía, mostrando su efectividad en la construcción de relaciones con grandes clientes manufactureros.

Consultas y pedidos en línea

La compañía ha invertido en una plataforma en línea robusta que facilita las consultas y los pedidos. En el año fiscal 2022, las ventas en línea representadas 25% de sus ventas totales. La plataforma registrada sobre 1,500 visitantes únicos por mes, lo que lleva a una tasa de conversión promedio de 15%.

Distribuidores autorizados

Jiangsu Guomao ha terminado 50 distribuidores autorizados en Asia, Europa y América del Norte. Estos distribuidores son responsables de manejar una parte significativa de las ventas regionales, estimadas en 40% de los ingresos de la compañía. Esta red permite una mayor penetración en los mercados locales y un mejor servicio al cliente.

Ferias y exhibiciones

La compañía participa activamente en ferias y exhibiciones para mostrar sus productos y redes con actores de la industria. En 2023, Jiangsu Guomao asistió a 10 exhibiciones importantes, generando un estimado $ 2 millones en clientes potenciales de ventas. La participación en estos eventos es crítica para la visibilidad de la marca y el establecimiento de la credibilidad dentro del sector.

Canal	Contribución a los ingresos	Clientes/visitantes únicos (anualmente)	Leades de ventas generados (2023)
Fuerza de ventas directa	30%	N / A	N / A
Consultas y pedidos en línea	25%	18,000	N / A
Distribuidores autorizados	40%	N / A	N / A
Ferias y exhibiciones	N / A	N / A	$ 2 millones

Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. se dirige a diversos segmentos de clientes, posicionándose estratégicamente dentro del mercado de maquinaria industrial. La compañía se centra principalmente en los siguientes segmentos:

Fabricantes industriales

Este segmento incluye compañías que participan en procesos de fabricación a gran escala que requieren engranajes de reducción de precisión y soluciones de manejo. Jiangsu Guomao suministra a industrias como automotriz, textiles y metalurgia. El mercado global de reductores de equipo fue valorado en aproximadamente USD 5.2 mil millones en 2022, con el crecimiento esperado en una tasa compuesta anual de 5.5% De 2023 a 2030. Los clientes industriales clave de Jiangsu Guomao incluyen:

nombre de empresa	Industria	Ingresos anuales (2022)
Siemens AG	Fabricación	USD 72.57 mil millones
ABB Ltd.	Electrificación	USD 27.89 mil millones
Rockwell Automation	Automatización industrial	USD 8.71 mil millones

OEMS (fabricantes de equipos originales)

Los fabricantes de equipos originales son vitales para la base de clientes de Jiangsu Guomao, utilizando reductores en diversas aplicaciones, como ensamblajes automotrices y producción de maquinaria. Se proyecta que el mercado OEM para las cajas de cambios crezca 6.3% anualmente, alcanzando USD 3 mil millones Para 2025. Jiangsu Guomao colabora con numerosos OEM para ofrecer soluciones personalizadas, mejorando la eficiencia operativa. Algunos OEM notables incluyen:

Nombre OEM	Tipo de producto	Cuota de mercado (%)
General Motors	Automotor	17.7
Boeing	Aeroespacial	40.9
Máquinas de gato	Equipo pesado	23.4

Mercados de exportación

Jiangsu Guomao ha ampliado su alcance a los mercados internacionales, exportando sobre 30% de sus productos a regiones como América del Norte, Europa y el sudeste asiático. El valor de exportación total para los reductores y las cajas de cambios de la compañía fue aproximadamente USD 100 millones en 2022. Las regiones exportadoras clave incluyen:

Región	Valor de exportación (2022)	Tasa de crecimiento (2023-2025)
América del norte	USD 40 millones	7.2%
Europa	USD 30 millones	6.5%
Sudeste de Asia	USD 30 millones	8.1%

Empresas de mantenimiento y reparación

Este segmento de clientes desempeña un papel fundamental en la proporcionar servicios y reemplazos postventa. Muchas compañías dentro del sector de mantenimiento y reparación confían en Jiangsu Guomao para obtener reemplazos y reparaciones de equipos de alta calidad. El tamaño del mercado de mantenimiento, reparación y operaciones (MRO) se estima en alrededor de USD 600 mil millones a partir de 2023, con una tasa de crecimiento proyectada de 3.5% hasta 2028. Las asociaciones notables incluyen:

nombre de empresa	Tipo de servicio	Ingresos anuales (2022)
Grainger	Suministros MRO	USD 14.9 mil millones
Cierre	Suministros MRO	USD 6.4 mil millones
W.W. Grainger, Inc.	Servicios de mantenimiento	USD 14.7 mil millones

Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. abarca varios componentes críticos esenciales para sus operaciones. Esto incluye adquisiciones de materias primas, gastos de fabricación, inversiones en I + D y costos de marketing y distribución.

Adquisición de materia prima

Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. Fuente varias materias primas cruciales para la fabricación de reductores. Para 2022, se informó el gasto total en materias primas en ¥ 150 millones, representando aproximadamente 55% de sus costos totales de producción.

Material	Costo anual (¥ millones)	Porcentaje del costo total de materia prima (%)
Acero	80	53.3
Aluminio	40	26.7
Otros componentes	30	20.0

Gastos de fabricación

Los gastos de fabricación para Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. incluyen costos laborales, gastos generales de fábrica y servicios públicos. En 2022, estos gastos totalizaron ¥ 120 millones, contabilizar alrededor 30% de los costos operativos generales.

Inversiones de I + D

Para mantener una ventaja competitiva, Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. asigna un presupuesto significativo para la investigación y el desarrollo. En 2022, los gastos de I + D alcanzaron ¥ 50 millones, representando 10% de su presupuesto anual. Estas inversiones se centran en la innovación de productos y la mejora de la eficiencia de fabricación.

Costos de marketing y distribución

Los costos de marketing y distribución son vitales para expandir el alcance del mercado. Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. informó gastos de marketing de ¥ 30 millones para 2022, que se trata 5% de su estructura de costos totales. Los costos de distribución estrechamente vinculados a la logística y el envío contribuyeron con un adicional ¥ 20 millones, haciendo que los costos combinados de marketing y distribución 6% de gastos totales.

Componente de costos	Costo anual (¥ millones)
Marketing	30
Distribución	20

La gestión proactiva de estos componentes de costos permite a Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. optimizar la rentabilidad al tiempo que garantiza la alta calidad del producto y la satisfacción del cliente.

Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. - Modelo de negocio: Fleos de ingresos

Las fuentes de ingresos son fundamentales para comprender cómo Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. genera ingresos de sus segmentos de clientes. Aquí hay un desglose de las fuentes de ingresos principales de la compañía:

Venta de productos

El reductor de Jiangsu Guomao genera ingresos significativos a través de las ventas directas de productos. La compañía se especializa en reductores de fabricación, cajas de cambios y otros componentes mecánicos. En el último año fiscal, las ventas de productos ascendieron a aproximadamente ¥ 1.2 mil millones, que refleja un crecimiento año tras año de 15%.

Tarifas de personalización

La personalización de los productos adaptados a los requisitos específicos del cliente contribuye sustancialmente a las fuentes de ingresos. Las tarifas de personalización de las soluciones mecánicas personalizadas representaron aproximadamente ¥ 300 millones en el último año financiero, representando alrededor 25% de ventas totales. Este segmento ha visto una demanda creciente, particularmente de industrias como el automóvil y la fabricación.

Contratos de servicio y mantenimiento

Jiangsu Guomao también genera ingresos de los contratos de servicio y mantenimiento, que proporcionan ingresos recurrentes. En el año anterior, este segmento trajo ¥ 150 millones, arriba por 10% en comparación con el año anterior. Estos contratos aseguran relaciones continuas con los clientes y proporcionan una base de ingresos estables.

Ventas del mercado internacional

La compañía ha ampliado su alcance a los mercados internacionales, aumentando significativamente sus fuentes de ingresos. Las ventas de los mercados internacionales totalizaron aproximadamente ¥ 700 millones, constituyendo sobre 58% de ingresos totales. Este crecimiento se atribuye a asociaciones estratégicas y una creciente demanda en los mercados extranjeros, particularmente en Asia y Europa.

Flujo de ingresos	Cantidad (¥ millones)	Porcentaje de ingresos totales	Crecimiento año tras año (%)
Venta de productos	1,200	100%	15%
Tarifas de personalización	300	25%	20%
Contratos de servicio y mantenimiento	150	12.5%	10%
Ventas del mercado internacional	700	58%	18%