TDK Corporation (6762.T): modelo de negocio de lienzo

En el mundo de la electrónica de rápido evolución, TDK Corporation se destaca con su sólido lienzo de modelo de negocio, impulsando la innovación y el valor en los diversos sectores. Desde asociaciones fundamentales con empresas de tecnología hasta un compromiso con la fabricación de alta calidad, el marco estratégico de TDK desbloquea su potencial en la electrónica de consumo, los mercados automotrices y de atención médica. Sumerja más para descubrir cómo TDK orquesta sus recursos y actividades para crear un valor incomparable.

TDK Corporation - Modelo de negocios: asociaciones clave

TDK Corporation colabora con varias organizaciones externas para mejorar sus capacidades operativas y lograr objetivos estratégicos. Las asociaciones cubren una variedad de áreas, incluidos componentes electrónicos, tecnología, logística de la cadena de suministro y colaboración de investigación.

Fabricantes de componentes electrónicos

TDK se asocia con una variedad de fabricantes de componentes electrónicos para asegurar una cadena de suministro diversa. A partir de su último informe, TDK produce una amplia gama de componentes, incluidos condensadores, inductores y materiales magnéticos. En el año fiscal que finaliza en marzo de 2023, TDK reportó ventas netas de ¥ 1.53 billones (aproximadamente $ 11.3 mil millones), con una porción significativa atribuida a sus asociaciones en este sector.

Empresas tecnológicas

La colaboración con las empresas de tecnología es crucial para TDK, ya que busca expandir su huella en tecnologías emergentes como IoT y aplicaciones automotrices. En 2022, TDK invirtió aproximadamente ¥ 15 mil millones ($ 110 millones) en proyectos de desarrollo colaborativo con empresas de tecnología que se centran en materiales semiconductores avanzados y soluciones de almacenamiento de energía. Las asociaciones con compañías como Qualcomm permiten a TDK integrar sus componentes en la tecnología de vanguardia, mejorando su competitividad del mercado.

Socios de la cadena de suministro

TDK mantiene relaciones estratégicas con socios de la cadena de suministro para garantizar la adquisición suave de las materias primas y la distribución de sus productos. En su informe fiscal 2023, TDK destacó un aumento en los costos logísticos en ** 8.4%**, lo que refleja los desafíos en las cadenas de suministro globales después de la pandemia. TDK trabaja con socios como DHL y FedEx para optimizar la logística y garantizar la entrega oportuna de sus productos.

Instituciones de investigación

El compromiso con las instituciones de investigación es esencial para la estrategia de innovación de TDK. TDK ha establecido asociaciones con universidades y organizaciones de investigación para fomentar la innovación en la ciencia de los materiales y las aplicaciones electrónicas. En particular, TDK asignó ¥ 6 mil millones (alrededor de $ 44 millones) en su presupuesto de 2023 para iniciativas de investigación conjunta, centradas en desarrollar soluciones de energía de próxima generación. Las colaboraciones con instituciones como MIT y la Universidad de Tokio mejoran sus capacidades de I + D.

Tipo de asociación	Socios clave	Monto de inversión (el año fiscal 2023)	Impacto en las ventas
Fabricantes de componentes electrónicos	Manufacturación de Murata, Nikko Materiales	¥ 10 mil millones ($ 73 millones)	30% de las ventas totales
Empresas tecnológicas	Qualcomm, Intel	¥ 15 mil millones ($ 110 millones)	25% de las ventas de nuevos productos
Socios de la cadena de suministro	DHL, FedEx	¥ 8 mil millones ($ 58 millones)	Costos logísticos reducidos en un 5%
Instituciones de investigación	MIT, Universidad de Tokio	¥ 6 mil millones ($ 44 millones)	Innovaciones que contribuyen al 10% de las ventas totales

Estas asociaciones no solo refuerzan la resiliencia de la cadena de suministro de TDK, sino que también contribuyen significativamente a sus flujos de ingresos y capacidades de innovación, posicionando a la compañía para un crecimiento sostenido en el mercado de electrónica competitiva.

TDK Corporation - Modelo de negocios: actividades clave

TDK Corporation se involucra en varias actividades clave esenciales para ofrecer su propuesta de valor a los clientes. Estas actividades son fundamentales para mantener una ventaja competitiva en el mercado de componentes electrónicos.

Desarrollo de productos

TDK invierte significativamente en el desarrollo de productos, centrándose en la innovación para satisfacer las demandas del mercado. En el año fiscal2023, TDK asignó aproximadamente ¥ 86.5 mil millones (alrededor $ 640 millones) a la investigación y el desarrollo, que se trata de 7.5% de sus ventas totales.

Fabricación

La fabricación es una actividad central para TDK, cuyas instalaciones de producción están ubicadas estratégicamente a nivel mundial para mejorar la eficiencia de la cadena de suministro. A partir de 2022, la compañía opera sobre 20 sitios de fabricación en Asia, Europa y América del Norte. La producción de TDK de componentes electrónicos como condensadores, inductores y sensores contribuye a una capacidad de producción anual de más que 200 millones de unidades por mes.

Ubicación de la instalación de fabricación	Tipo de componentes producidos	Capacidad de producción anual
Japón	Condensadores	25 millones de unidades
Porcelana	Inductores	60 millones de unidades
Tailandia	Sensores	50 millones de unidades
Alemania	Cabezas magnéticas	30 millones de unidades

Seguro de calidad

La garantía de calidad es crítica en TDK. La compañía emplea estándares de prueba rigurosos para garantizar la confiabilidad y el rendimiento del producto. En 2023, TDK informó una tasa de aprobación de calidad de 98.5% a través de sus operaciones de fabricación. Este alto nivel ha contribuido a un Reducción del 9% En reclamos de garantía año tras año.

Investigación de mercado

La investigación de mercado es esencial para la estrategia de TDK para alinear el desarrollo de productos con las necesidades del cliente. La compañía gasta ¥ 5.4 mil millones (aproximadamente $ 40 millones) en investigación de mercado anualmente. Esta inversión permite a TDK identificar las tendencias emergentes y adaptar sus ofertas en consecuencia. En 2023, TDK realizó sobre 150 proyectos de investigación, centrándose en sectores como el automóvil, la atención médica y la energía renovable.

Las ideas reunidas de esta investigación influyen directamente en la línea de productos de TDK, contribuyendo a un Aumento del 15% en métricas de satisfacción del cliente durante el último año fiscal.

TDK Corporation - Modelo de negocios: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzada: TDK Corporation opera una red de instalaciones de fabricación avanzada a nivel mundial, que son esenciales para la producción de componentes electrónicos. A partir de 2023, TDK tiene más de 100 sitios de fabricación mundial. La compañía ha invertido sobre ¥ 100 mil millones (aproximadamente $ 900 millones) anualmente en gastos de capital para mejorar estas instalaciones. Su capacidad de producción ha aumentado, con un enfoque específico en componentes como condensadores e inductores que vieron una tasa de crecimiento de 7% año tras año.

Fuerza laboral calificada: TDK cuenta con una fuerza laboral de aproximadamente 110,000 empleados a nivel mundial. La compañía enfatiza la capacitación y el desarrollo continuos, invirtiendo ¥ 2 mil millones (aproximadamente $ 18 millones) anualmente en programas de educación de empleados. El enfoque en adquirir mano de obra calificada en ingeniería y producción ha llevado a un aumento en la productividad de 10% en los últimos dos años.

Propiedad intelectual: TDK posee una cartera significativa de propiedad intelectual, con Over 40,000 patentes Registrado en todo el mundo. La compañía ha sido reconocida como líder en I + D, con gastos anuales de sobre ¥ 75 mil millones (aproximadamente $ 675 millones) dedicado a las operaciones de investigación y desarrollo. Esta inversión ha producido innovaciones en tecnologías de eficiencia energética y materiales magnéticos avanzados.

Asociaciones estratégicas: TDK mantiene varias asociaciones estratégicas con líderes de la industria e instituciones de investigación. La colaboración con empresas como Google y Bosch Su objetivo es avanzar en las tecnologías de Internet de las cosas (IoT). En 2022, la asociación de TDK con Stmicroelectronics dio como resultado el desarrollo de nuevos sensores MEMS, contribuyendo a un aumento de ingresos de 5% en su segmento de componentes del sensor.

Tipo de recurso	Detalles	Datos financieros asociados
Instalaciones de fabricación	Red global de 100+ sitios	Inversión anual: ¥ 100 mil millones (~ $ 900 millones)
Fuerza laboral hábil	Fuerza laboral de 110,000 empleados	Inversión de capacitación anual: ¥ 2 mil millones (~ $ 18 millones)
Propiedad intelectual	Cartera de 40,000+ patentes	Gasto anual de I + D: ¥ 75 mil millones (~ $ 675 millones)
Asociaciones estratégicas	Colaboraciones con Google, Boschy otros	Crecimiento de ingresos de las asociaciones: 5%

TDK Corporation - Modelo de negocios: propuestas de valor

TDK Corporation ofrece una amplia gama de componentes electrónicos de alta calidad, que son esenciales en diversas industrias, incluidas las automotriz, las telecomunicaciones y la electrónica de consumo. En el año fiscal 2023, TDK reportó ventas de ¥ 1.5 billones (aproximadamente $ 11.3 mil millones), con una porción significativa derivada de su segmento de componentes electrónicos.

Componentes electrónicos de alta calidad

Las ofertas de productos de TDK incluyen condensadores, inductores y sensores. Los condensadores de la compañía han sido reconocidos por su durabilidad y confiabilidad. En particular, los condensadores de cerámica multicapa de TDK (MLCC) representaron 30% de sus ventas totales en 2022, lo que refleja una fuerte demanda en los sectores automotrices e industriales.

El compromiso de la compañía con la producción de alta calidad es evidente en su cumplimiento de los estándares internacionales. TDK ha logrado ISO 9001 y ISO 14001 Certificaciones en sus instalaciones de fabricación, asegurando que los productos cumplan con los estrictos estándares de gestión ambiental y de calidad.

Innovación en soluciones tecnológicas

La innovación está en el núcleo de la propuesta de valor de TDK. La compañía invirtió aproximadamente ¥ 110 mil millones (alrededor $ 830 millones) en I + D en el año fiscal 2023, que constituía sobre 7.3% de sus ingresos totales. Esta inversión respalda los avances en áreas tales como alimentación eficiente en energía, sistemas de carga inalámbrica y sensores integrados.

Por ejemplo, las principales empresas tecnológicas han adoptado las principales empresas tecnológicas de TDK, contribuyendo a un aumento de ingresos de 20% año tras año en este segmento solo. Sus placas de circuito impreso flexible (FPCBS) también han atraído la atención, con el tamaño del mercado proyectado para llegar $ 3.7 mil millones para 2025.

Personalización para necesidades específicas

TDK enfatiza la personalización en sus ofertas de productos, atendiendo a requisitos específicos del cliente en varias aplicaciones. La capacidad de la compañía para producir soluciones a medida ha resultado en una tasa de retención de clientes de 85% Entre sus principales clientes, incluidos los principales fabricantes automotrices y firmas electrónicas.

En el año fiscal 2023, TDK se lanzó 150 Productos personalizados diseñados para cumplir con especificaciones únicas en diferentes industrias, solidificando aún más su posición como socio para la innovación.

Rendimiento confiable del producto

La fiabilidad es un aspecto clave de la propuesta de valor de TDK. La compañía cuenta con una tasa de fracaso de menos de 0.01% Para sus componentes electrónicos, significativamente más bajo que el promedio de la industria. Esta confiabilidad mejora la confianza y la satisfacción del cliente, lo que lleva a una cuota de mercado creciente.

En una encuesta reciente al cliente realizada en el primer trimestre de 2023, 95% de los clientes informaron estar satisfechos con el rendimiento y la confiabilidad del producto de TDK. Dicha satisfacción contribuye directamente a repetir asociaciones comerciales y a largo plazo.

Propuesta de valor	Métricas clave	Impacto financiero
Componentes electrónicos de alta calidad	Ventas de MLCC: 30% de total	FY 2023 Ventas: ¥ 1.5 billones (~$ 11.3 mil millones)
Innovación en soluciones tecnológicas	Inversión de I + D: ¥ 110 mil millones (~$ 830 millones)	Crecimiento de ingresos año tras año: 20% en soluciones de energía inalámbrica
Personalización para necesidades específicas	Tasa de retención de clientes: 85%	Nuevos productos lanzados: 150 Soluciones personalizadas en el año fiscal 2023
Rendimiento confiable del producto	Porcentaje de averías: 0.01% Satisfacción del cliente: 95%	Aumento de la participación de mercado de la confiabilidad

TDK Corporation - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

TDK Corporation administra activamente sus relaciones con los clientes a través de varios enfoques estratégicos destinados a mejorar la satisfacción y la lealtad del cliente.

Gestión de cuentas dedicada

TDK ha establecido equipos dedicados de gestión de cuentas, especialmente para sus clientes clave en sectores como la electrónica automotriz y de consumo. Estos equipos generalmente manejan cuentas que generan ingresos superan ¥ 1 mil millones Anualmente, lo que refleja el enfoque de TDK en las relaciones de alto valor.

Servicios de soporte técnico

TDK ofrece amplios servicios de soporte técnico diseñados para ayudar a los clientes a optimizar el rendimiento del producto. Esto incluye una línea directa de soporte técnico 24/7 e ingenieros dedicados para clientes con requisitos complejos. En el año fiscal 2023, TDK informó un puntaje de satisfacción del cliente de 89% para sus servicios de soporte técnico, mostrando su gestión efectiva de relaciones con el cliente.

Integración de comentarios de los clientes

Los comentarios de los clientes juegan un papel fundamental en el desarrollo de productos y la mejora del servicio de TDK. TDK realiza encuestas bianuales con Over 5,000 clientes a nivel mundial, con una tasa de respuesta de 75%. La integración de esta retroalimentación ha llevado a un 10% aumento en las mejoras de productos en el último año.

Programas de fidelización

El programa de fidelización de TDK, conocido como el programa de socios de TDK, incentiva a los negocios repetidos a través de recompensas para compras frecuentes. A partir de 2023, aproximadamente 25% De los ingresos de TDK provino de miembros de este programa de fidelización, destacando su éxito en la retención de clientes.

Programa/servicio	Detalles	Impacto/resultado
Gestión de cuentas dedicada	Equipos asignados a cuentas clave que generan> ¥ 1 mil millones	Tasas de retención de clientes mejoradas por 15%
Servicios de soporte técnico	Soporte 24/7 con ingenieros dedicados para necesidades complejas	Puntaje de satisfacción del cliente de 89%
Integración de comentarios de los clientes	Encuestas bianuales con un 75% tasa de respuesta	Las mejoras de los productos aumentaron por 10%
Programas de fidelización	Programa de socios de TDK para clientes habituales	25% de los ingresos de los miembros del programa de fidelización

A través de estas estrategias multifacéticas de relación con el cliente, TDK Corporation continúa fortaleciendo su posición en el mercado, asegurando la viabilidad comercial a largo plazo y la lealtad del cliente.

TDK Corporation - Modelo de negocios: canales

TDK Corporation utiliza múltiples canales para entregar efectivamente su propuesta de valor a los clientes, optimizar su alcance del mercado y mejorar las ventas. Los canales principales incluyen la fuerza de ventas directa, socios de distribución, plataformas en línea y participación en ferias y exhibiciones.

Fuerza de ventas directa

TDK emplea una fuerza de ventas directas dedicada, que enfatiza la construcción de relaciones con clientes clave en varios sectores. La compañía informó que aproximadamente 30% de sus ventas totales se logran a través de esfuerzos de ventas directas. La fuerza de ventas se posiciona estratégicamente en diferentes regiones, lo que permite a TDK satisfacer diversas demandas del mercado, particularmente en sectores como automotriz, telecomunicaciones y electrónica de consumo.

Socios de distribución

Los socios de distribución juegan un papel importante en la estrategia de canal de TDK. La compañía colabora con más de 200 Socios de distribución a nivel mundial, permitiendo el acceso a los mercados locales y mejorando las capacidades logísticas. En el año fiscal 2023, las ventas de TDK a través de socios de distribución representaron sobre 40% de sus ingresos totales. Esta red no solo facilita la penetración del mercado, sino que también admite la gestión de inventario y el servicio al cliente.

Plataformas en línea

Con el aumento del comercio digital, TDK ha invertido en plataformas en línea para aumentar sus canales de ventas. La compañía ha desarrollado un portal de comercio electrónico que permite a los clientes ver productos, hacer pedidos y acceder al soporte técnico en línea. En 2022, TDK informó que las ventas en línea crecieron 15% En comparación con el año anterior, lo que refleja un cambio hacia el comportamiento de compra digital entre los clientes. Los canales en línea ahora representan aproximadamente 20% de sus ventas totales.

Ferias y exhibiciones

La participación en ferias comerciales y exposiciones sigue siendo un elemento vital de la estrategia de marketing de TDK. En 2023, la compañía participó en Over 10 Las principales exhibiciones de la industria en todo el mundo, que muestran nuevas tecnologías y se involucran con clientes potenciales. TDK estima que alrededor 5% de sus ventas se pueden atribuir directamente a los contactos realizados a través de estos eventos. Estas reuniones no solo permiten a TDK mejorar la visibilidad de la marca, sino que también facilitan los comentarios directos de los clientes sobre nuevos productos e innovaciones.

Canal	Contribución de ingresos (%)	Estadística clave
Fuerza de ventas directa	30%	Ventas impulsadas por el compromiso directo con clientes clave
Socios de distribución	40%	Asociaciones con 200 Distribuidores a nivel mundial
Plataformas en línea	20%	Crecimiento de ventas en línea de 15% interanual en 2022
Ferias y exhibiciones	5%	Participación en Over 10 eventos importantes en 2023

TDK Corporation - Modelo de negocios: segmentos de clientes

TDK Corporation atiende a múltiples segmentos de clientes distintos en varias industrias, aprovechando su experiencia en componentes y materiales electrónicos. Las siguientes secciones profundizan en los segmentos principales de los clientes atendidos por TDK.

Fabricantes de electrónica de consumo

TDK sirve a fabricantes de electrónica de consumo notables, proporcionando componentes esenciales para dispositivos como teléfonos inteligentes, tabletas y computadoras portátiles. El mercado global de electrónica de consumo fue valorado en aproximadamente $ 1.1 billones en 2022, con una tasa compuesta cagr en 6.9% De 2023 a 2030. Las contribuciones de TDK incluyen condensadores, inductores y sensores, que son fundamentales para mejorar el rendimiento del dispositivo y la eficiencia energética.

Industria automotriz

El sector automotriz es un foco significativo para TDK, con una creciente demanda de componentes electrónicos avanzados impulsados ​​por el aumento de los vehículos eléctricos y autónomos. En 2023, el mercado global de electrónica automotriz se valoró en torno a $ 267 mil millones y se espera que alcance aproximadamente $ 462 mil millones para 2030, registrando una tasa compuesta 7.7% durante el período. Los productos de TDK en este segmento incluyen inductores de energía y sensores, críticos para mejorar la seguridad y la eficiencia del vehículo.

Año	Valor de mercado de la electrónica automotriz global (mil millones de dólares)	CAGR (%)
2023	267	7.7
2030	462

Productores de equipos industriales

TDK también se dirige a los productores de equipos industriales, que ofrece una variedad de componentes utilizados en automatización, sistemas de control y fuentes de alimentación. El mercado global de automatización industrial alcanzó aproximadamente $ 200 mil millones en 2022 y se proyecta que crecerá a una tasa compuesta anual de 9.2% a través de 2030. Las ofertas de TDK en este segmento incluyen transformadores, inductores y fuentes de alimentación que mejoran la eficiencia operativa.

Empresas de tecnología de salud

Dentro del sector de tecnología de salud, TDK proporciona componentes vitales para dispositivos médicos, incluidos sistemas de imágenes, equipos de diagnóstico y dispositivos de monitoreo. El mercado global de tecnología de salud se valoró en torno a $ 450 mil millones en 2022 y se anticipa que alcanza $ 600 mil millones para 2027, creciendo a una tasa compuesta anual de 5.4%. Los productos de TDK, como condensadores y sensores, juegan un papel crucial para garantizar la confiabilidad y precisión de los dispositivos médicos.

Año	Valor de mercado de la tecnología de salud global (mil millones de dólares)	CAGR (%)
2022	450
2027	600	5.4

TDK Corporation - Modelo de negocio: estructura de costos

TDK Corporation opera con una estructura de costos detallada diseñada para admitir sus extensas operaciones en componentes electrónicos. La estructura de costos es crucial para mantener una ventaja competitiva en el mercado.

Adquisición de materia prima

En 2023, TDK pasó aproximadamente ¥ 500 mil millones ($ 4.5 mil millones) en materias primas, que incluyen varios metales, cerámicas y plásticos esenciales para sus productos. El costo de las materias primas representa sobre 40% de la estructura de costos totales, que refleja la volatilidad de los precios del material y la dinámica de la cadena de suministro.

Fabricación y operaciones

Los costos de fabricación son significativos para TDK, que contabilizan sobre 30% de costos totales. En el año fiscal 2023, la compañía informó que los gastos de fabricación totalizaron un total ¥ 370 mil millones ($ 3.3 mil millones). Los gastos incluyen costos laborales, mantenimiento de equipos y operaciones de fábrica en múltiples ubicaciones en todo el mundo. El costo promedio por unidad fabricada es aproximadamente ¥1,200 ($10.80).

Investigación y desarrollo

TDK invierte mucho en investigación y desarrollo (I + D) para impulsar la innovación. En 2023, el gasto de I + D alcanzó ¥ 100 mil millones ($ 900 millones), representando sobre 8% de costos totales. Esta inversión refleja el compromiso de TDK de mejorar sus capacidades tecnológicas y desarrollar nuevos productos para satisfacer las demandas del mercado.

Marketing y ventas

Los costos de marketing y ventas para TDK han sido monitoreados de cerca, ascendiendo a aproximadamente ¥ 130 mil millones ($ 1.17 mil millones) en 2023, que es alrededor 10% de la estructura de costos general. Esto incluye gastos promocionales, salarios del personal de ventas y gastos de distribución. Los gastos de ventas por región se descomponen de la siguiente manera:

Región	Gastos de ventas (¥ mil millones)	Porcentaje de gastos de ventas totales (%)
Asia	50	38.5
América del norte	40	30.8
Europa	30	23.1
Otros	10	7.7

La asignación estratégica de costos de TDK en estas categorías permite a la compañía maximizar la eficiencia operativa mientras invierte en crecimiento. Al administrar de cerca estos costos, TDK tiene como objetivo mejorar la rentabilidad y mantener una posición sólida dentro de la industria de semiconductores y componentes electrónicos.

TDK Corporation - Modelo de negocios: flujos de ingresos

TDK Corporation genera ingresos a través de múltiples transmisiones, centrándose principalmente en componentes electrónicos, licencias de tecnología, fabricación de contratos y consultoría técnica. En el año fiscal que finaliza en marzo de 2023, TDK reportó ingresos totales de aproximadamente ¥ 1.59 billones (acerca de $ 11.9 mil millones), reflejando fuentes de ingresos diversificadas.

Ventas directas de componentes electrónicos

Las ventas directas constituyen una porción significativa de los ingresos de TDK. Esto incluye ventas de varios componentes electrónicos como condensadores, inductores y sensores. En el año fiscal 2023, el segmento de ventas directas representó alrededor 60% de ingresos totales, aproximadamente ¥ 954 mil millones (alrededor $ 7.1 mil millones).

Licencia de tecnología

TDK también gana con licencia de sus tecnologías patentadas a terceros. Los acuerdos de licencia permiten a las empresas usar las innovaciones de TDK en sus productos. Este segmento generó ingresos de aproximadamente ¥ 50 mil millones (alrededor $ 375 millones) en el año fiscal 2023, representando aproximadamente 3.1% de ingresos totales.

Servicios de fabricación de contratos

La fabricación por contrato es otro flujo de ingresos vital para TDK. La compañía fabrica productos para otras empresas, aprovechando sus tecnologías avanzadas y sus capacidades de fabricación. En el año fiscal 2023, este segmento contribuyó aproximadamente ¥ 280 mil millones (alrededor $ 2.1 mil millones), o sobre 17.6% de los ingresos generales.

Tarifas de consultoría técnica

Además de las ventas de productos, TDK ofrece servicios de consultoría técnica a los clientes, lo que ayuda a optimizar su uso de los productos de TDK. Este segmento contabilizó los ingresos de aproximadamente ¥ 30 mil millones (alrededor $ 225 millones), inventando 1.9% de ingresos totales en el año fiscal 2023.

Flujo de ingresos	Ingresos (el año fiscal 2023)	Porcentaje de ingresos totales
Ventas directas de componentes electrónicos	¥ 954 mil millones	60%
Licencia de tecnología	¥ 50 mil millones	3.1%
Servicios de fabricación de contratos	¥ 280 mil millones	17.6%
Tarifas de consultoría técnica	¥ 30 mil millones	1.9%
Ingresos totales	¥ 1.59 billones	100%