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Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. (688313.ss): modelo de negocios de lienzo
CN | Technology | Semiconductors | SHH
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Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. (688313.SS) Bundle
Descubra cómo Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. aprovecha su lienzo de modelo de negocio para redefinir el panorama de la tecnología fotónica. Desde asociaciones estratégicas hasta flujos de ingresos innovadores, esta compañía china está haciendo olas en industrias que van desde telecomunicaciones hasta automotriz. Sumerja para explorar los componentes intrincados que alimentan su éxito e impulsan las soluciones de vanguardia en un mercado competitivo.
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. se basa en una variedad de asociaciones estratégicas para mejorar sus capacidades operativas y alcance del mercado. Las colaboraciones de la compañía son vitales para la adquisición de recursos, la innovación y la gestión de riesgos.
Proveedores de materias primas
La adquisición de materias primas de alta calidad es esencial para fabricar productos fotovoltaicos. Henan Shijia se asocia con proveedores acreditados para garantizar un suministro constante de silicio, vidrio y otros materiales esenciales. En 2022, la compañía informó un gasto de adquisición de aproximadamente RMB 1.500 millones En materias primas, destacando la importancia de estas asociaciones para mantener la eficiencia de producción.
Instituciones de investigación
La colaboración con las instituciones de investigación es una piedra angular de la estrategia de innovación de Henan Shijia. La compañía ha participado en asociaciones con universidades líderes y centros de investigación, como Universidad de Shanghai Jiao Tong y el Academia de Ciencias de China. En 2023, los gastos de investigación y desarrollo alcanzaron RMB 200 millones, reflejando el compromiso de la compañía de mejorar sus capacidades tecnológicas a través de estas alianzas.
Socios tecnológicos
Henan Shijia colabora con socios tecnológicos para integrar tecnologías de fabricación avanzadas y soluciones de red inteligente. Las asociaciones notables incluyen colaboraciones con empresas como Trina Solar Ltd. y JA Solar Technology Co., Ltd.. Estas alianzas tienen una mayor eficiencia e innovación del producto. En 2022, las iniciativas de desarrollo de tecnología conjunta contribuyeron a un aumento en la capacidad de producción general por 25%.
Proveedores de logística
La logística eficiente es crucial para la distribución de los productos de Henan Shijia. La compañía ha establecido asociaciones con proveedores de logística como SF Express y Post de China. En informes recientes, los costos logísticos representaron aproximadamente 15% de los gastos operativos totales, ascendiendo a alrededor RMB 300 millones. Estas asociaciones facilitan las entregas oportunas y mejoran la satisfacción del cliente.
| Tipo de asociación | Socios clave | Impacto financiero (RMB) |
|---|---|---|
| Proveedores de materias primas | Varios proveedores de silicio y vidrio | 1.500 millones |
| Instituciones de investigación | Universidad de Shanghai Jiao Tong, Academia de Ciencias de China | 200 millones |
| Socios tecnológicos | Trina Solar Ltd., JA Solar Technology Co., Ltd. | No revelado públicamente |
| Proveedores de logística | SF Express, China Post | 300 millones |
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: actividades clave
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. Se centra en las tecnologías fotónicas, que juegan un papel importante en diversas aplicaciones, incluidas las telecomunicaciones, la atención médica y la fabricación. Las actividades clave de la Compañía son cruciales para mejorar su propuesta de valor y garantizar la satisfacción del cliente.
Desarrollo de tecnología fotónica
El desarrollo de tecnologías fotónicas implica una inversión significativa en investigación y desarrollo (I + D). En 2022, Henan Shijia asignó aproximadamente 40% de sus ingresos totales a los esfuerzos de I + D, por lo que ¥ 80 millones. Esta inversión está dirigida a mejorar las tecnologías existentes y desarrollar nuevas soluciones, fomentando la innovación para el crecimiento a largo plazo.
Producción y fabricación
La producción es fundamental para las operaciones de Henan Shijia, con una instalación de fabricación capaz de producir más 1 millón de unidades de dispositivos fotónicos anualmente. El proceso de producción está optimizado para la eficiencia, utilizando tecnologías de automatización avanzadas. Los costos de producción para 2022 se informaron aproximadamente ¥ 150 millones, con un margen bruto de alrededor 25%.
| Métricas de producción | 2021 | 2022 |
|---|---|---|
| Unidades producidas | 900,000 | 1,000,000 |
| Costo de producción (¥) | 120 millones | 150 millones |
| Margen bruto (%) | 30% | 25% |
Control de calidad
El control de calidad es una actividad vital, asegurando que los productos cumplan con los estrictos estándares de la industria. La compañía emplea un equipo dedicado que realiza Más de 1.500 pruebas en varios productos antes de ser liberados al mercado. En 2022, la tasa de defectos se mantuvo a continuación 1%, demostrando la efectividad de sus sistemas de gestión de calidad.
Investigación e innovación
La investigación e innovación en Henan Shijia abarcan no solo el desarrollo de nuevos productos sino también la mejora de las ofertas existentes. La compañía colabora con varias instituciones académicas y socios de la industria, lo que lleva a la presentación de 15 patentes solo en 2022. La tubería de innovación es robusta, con nuevos lanzamientos de productos proyectados que contribuyen con un adicional 15% a los ingresos generales en el próximo año fiscal.
Este enfoque sistemático para las actividades clave permite a Henan Shijia mantener una ventaja competitiva en el mercado de tecnología fotónica, alineando sus funciones operativas con los objetivos comerciales estratégicos.
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: recursos clave
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. se basa en una variedad de recursos clave que son esenciales para entregar valor en sus operaciones centradas en la tecnología avanzada de fabricación y fotónica.
Instalaciones de fabricación avanzadas
La compañía opera instalaciones de fabricación de última generación diseñadas para apoyar la producción de alta eficiencia. La inversión total en infraestructura de fabricación ha excedido ¥ 500 millones (aproximadamente $ 77 millones) A partir de 2023. Estas instalaciones están equipadas con maquinaria avanzada capaz de producir componentes ópticos con precisión. La capacidad de producción se estima en 2 millones de unidades por año, lo que permite a la compañía satisfacer la demanda nacional e internacional.
Equipo de I + D calificado
Henan Shijia cuenta con un sólido equipo de investigación y desarrollo que comprende sobre 200 ingenieros y científicos, especializados en fotónica y ciencia de los materiales. La compañía asigna aproximadamente 10% de sus ingresos anuales a R&D, por unas ¥ 80 millones (aproximadamente $ 12.4 millones) en 2022. Esta inversión es crítica para la innovación y ayuda a mantener una ventaja competitiva en el desarrollo de nuevos productos y mejoras.
Tecnologías patentadas
La propiedad intelectual es otra piedra angular de los recursos de Henan Shijia. La compañía se detiene 50 patentes relacionado con dispositivos fotónicos y procesos de fabricación. En 2023, el valor estimado de estas patentes es alrededor ¥ 200 millones (aproximadamente $ 31 millones). Esta cartera no solo protege sus innovaciones, sino que también mejora su posición de mercado y atrae posibles asociaciones.
Certificaciones de la industria
El cumplimiento de los estándares de la industria es esencial para la excelencia operativa. Henan Shijia ha recibido la certificación ISO 9001 para sistemas de gestión de calidad e ISO 14001 para la gestión ambiental. Además, la compañía mantiene el cumplimiento de los estándares CE y ROHS para la seguridad del producto y la protección del medio ambiente. Esta adherencia fortalece la confianza del cliente y expande el acceso al mercado, particularmente en Europa y América del Norte.
| Tipo de recurso | Descripción | Valor financiero/inversión | Capacidad/salida |
|---|---|---|---|
| Instalaciones de fabricación avanzadas | Producción de vanguardia que incluye componentes ópticos | ¥ 500 millones (~ $ 77 millones) | 2 millones de unidades/año |
| Equipo de I + D calificado | 200 ingenieros/científicos especializados en fotónicos | ¥ 80 millones (~ $ 12.4 millones) | 10% de los ingresos anuales |
| Tecnologías patentadas | Más de 50 patentes relacionadas con la fotónica | ¥ 200 millones (~ $ 31 millones) | Apoya la innovación y la posición del mercado |
| Certificaciones de la industria | ISO 9001, ISO 14001, CE, certificaciones ROHS | N / A | Mejora el acceso al mercado y la confianza del cliente |
Aprovechar estos recursos clave permite a Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. mantener sus ventajas competitivas, impulsar la innovación y garantizar la producción de alta calidad en el campo de rápido evolución de la tecnología fotónica.
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor
Las propuestas de valor de Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. se centran en ofrecer una combinación única de productos avanzados y soluciones a medida que abordan claramente las necesidades de los clientes en el sector de la fotónica. Esta mezcla es fundamental para diferenciar a la empresa de sus competidores.
Productos fotónicos de vanguardia
Henan Shijia es conocido por sus innovadores productos fotónicos que incluyen láseres, componentes ópticos y sensores. A partir de los últimos informes, la compañía logró ventas superando ¥ 250 millones en ingresos de productos fotónicos, mostrando una tasa de crecimiento de 15% año tras año. Los productos clave incluyen:
- Láseres de estado sólido con longitudes de onda que varían de 263 nm a 1064 nm.
- Fibras ópticas de alto rendimiento que cumplen con los estándares internacionales.
- Sensores avanzados diseñados para la medición de precisión en diversas aplicaciones.
Alta confiabilidad del producto
La fiabilidad es un factor crítico en la industria de la fotónica, y Henan Shijia enfatiza un estricto control de calidad. Los productos de la compañía están respaldados por un compromiso de garantía de hasta 3 añosy sus tasas de fracaso promedian 0.05%. Este compromiso se ha traducido en una impresionante tasa de retención de clientes de 90%, que fomenta las relaciones a largo plazo y la lealtad del cliente.
Soluciones personalizables
Henan Shijia ofrece soluciones personalizables adaptadas a requisitos específicos del cliente. Los clientes pueden participar en el desarrollo de sistemas fotónicos a medida, con solicitudes de personalización que conducen a una tasa exitosa de finalización del proyecto de 85%. Esta adaptabilidad es crucial para industrias como las telecomunicaciones y los dispositivos médicos, donde las necesidades específicas pueden influir en gran medida en el rendimiento del producto.
Fijación de precios competitivos
La estrategia de precios de la compañía está diseñada para seguir siendo competitiva dentro del mercado de fotónicos. Henan Shijia mantiene un modelo de precios que es en promedio 10%-20% Competidores más bajos que directos, lo que les permite atraer clientes de costos sin comprometer la calidad. Por ejemplo, su producto láser insignia tiene un precio aproximadamente ¥15,000, en comparación con productos similares que se venden por alrededor ¥18,500.
| Categoría de productos | Ingresos (¥ millones) | Tasa de crecimiento del mercado (%) | Período de garantía (años) | Tasa de proyecto personalizado (%) |
|---|---|---|---|---|
| Productos fotónicos | 250 | 15 | 3 | 85 |
| Láser | 120 | 12 | 3 | 80 |
| Componentes ópticos | 100 | 18 | 2 | 90 |
| Sensores | 30 | 20 | 2 | 75 |
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. pone un énfasis significativo en construir relaciones sólidas de los clientes a través de diversas estrategias que mejoran la participación y satisfacción del cliente. Los siguientes describen los componentes clave de sus estrategias de relación con el cliente.
Gestión de cuentas dedicada
Henan Shijia emplea gerentes de cuentas dedicados para clientes clave, asegurando un enfoque personalizado para el servicio al cliente. Este modelo permite a la compañía mantener un contacto cercano con los principales clientes, facilitando una mejor comprensión de sus necesidades y fomentando la lealtad. En 2022, la administración de cuentas dedicada de la compañía condujo a un 15% Aumento de las tasas de retención de clientes. Con un valor promedio de por vida del cliente estimado en $500,000, retener solo un puñado de cuentas clave puede afectar significativamente los ingresos.
Apoyo técnico
La compañía ofrece un soporte técnico robusto, que ofrece una gama de servicios para ayudar a los clientes en la implementación y mantenimiento de productos de tecnología de fotones. El soporte está disponible a través de varios canales, incluidos el teléfono, el correo electrónico y el chat en vivo. En su último año fiscal, las calificaciones de satisfacción del cliente para el soporte técnico alcanzaron 92%, significativamente más alto que el promedio de la industria de 80%. Este fuerte rendimiento ha resultado en un 20% Disminución de las tasas de rendimiento del producto.
Programas de capacitación del cliente
Henan Shijia ofrece programas de capacitación integrales destinados a equipar a los clientes con las habilidades necesarias para utilizar sus productos de manera efectiva. Estos programas incluyen talleres prácticos y cursos en línea. A partir de 2023, 2,000 Los clientes han participado en estas iniciativas de capacitación, lo que lleva a un 18% Aumento de la eficiencia del uso del producto entre clientes capacitados. Esto no solo aumenta la satisfacción del cliente, sino que también fomenta las compras repetidas, con clientes capacitados que muestran una propensión a comprar 30% Más accesorios y complementos.
Bucles de retroalimentación
La Compañía solicita activamente retroalimentación a través de encuestas y entrevistas, creando un mecanismo de mejora continua que informa el desarrollo de productos y mejoras de servicios futuros. Por ejemplo, su encuesta reciente indicó que 85% Los clientes consideraron que su aporte fue valorado y actuado, mejorando la lealtad del cliente. Este compromiso proactivo ha ayudado a Henan Shijia a lograr un 10% aumento en la puntuación del promotor neto (NPS), que ahora se encuentra en 70, indicando una fuerte defensa del cliente.
| Estrategia | Métrica | Impacto |
|---|---|---|
| Gestión de cuentas dedicada | Tasa de retención de clientes: 15% | Aumento del valor de por vida del cliente: $ 500,000 |
| Apoyo técnico | Calificación de satisfacción del cliente: 92% | Disminución de las tasas de rendimiento del producto: 20% |
| Programas de capacitación del cliente | Participantes: 2,000 | Aumento de la eficiencia del uso del producto: 18% |
| Bucles de retroalimentación | Puntuación de NPS: 70 | Aumento de la lealtad del cliente: 10% |
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales
Los canales se refieren a los diversos medios a través de los cuales Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. se comunica y ofrece su propuesta de valor a los clientes. Estos canales son cruciales para alcanzar clientes potenciales y garantizar la satisfacción del cliente.
Equipos de ventas directos
Los equipos de ventas directos en los fotones de Henan Shijia se centran en las ventas B2B. La empresa emplea aproximadamente 100 representantes de ventas quienes son responsables de desarrollar relaciones con clientes clave en diversas industrias, incluidas las telecomunicaciones y la iluminación comercial. En 2022, el segmento de ventas directas representó aproximadamente 45% de ingresos totales, destacando su importancia en la estrategia comercial general.
Distribuidores y revendedores
La red de distribución de la compañía incluye asociaciones con numerosos distribuidores y revendedores. A partir de 2023, colabora con 50 distribuidores En todo el mundo, asegurando una amplia cobertura del mercado. Este canal es crucial para los mercados penetrantes en regiones donde las ventas directas son menos viables. En 2022, los ingresos de distribuidores y revendedores representaron aproximadamente 30% de ventas totales, contribuyendo a una tendencia de crecimiento constante en el alcance total del mercado.
Plataformas en línea
Henan Shijia Photons aprovecha las plataformas en línea para facilitar las ventas y el marketing. La compañía ha invertido en transformación digital, lo que resulta en un aumento significativo en las ventas en línea. En 2023, las plataformas en línea representaron 25% del total de ingresos por ventas, impulsados por un aumento en las actividades de comercio electrónico. La compañía informa una tasa de crecimiento año tras año de 40% En las ventas en línea desde 2021, reflejando las preferencias cambiantes del consumidor hacia los métodos de compra digital.
Ferias comerciales de la industria
La participación en las ferias comerciales de la industria es otro canal crítico para el negocio. Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. Asiste a 10 principales ferias comerciales anualmente, con una asistencia promedio de 5,000 visitantes por evento. En 2022, estos eventos generaron un estimado $ 3 millones en ventas directas y contribuyó significativamente a la visibilidad de la marca y la participación del cliente. La presencia estratégica de la firma en estos espectáculos ha ayudado a asegurar contratos y asociaciones a largo plazo.
| Canal | Detalles | Contribución de ingresos (%) | Hecho clave |
|---|---|---|---|
| Equipos de ventas directos | Emplea a aproximadamente 100 representantes de ventas | 45% | Relaciones significativas de los clientes |
| Distribuidores y revendedores | Colabora con más de 50 distribuidores | 30% | Penetración constante del mercado |
| Plataformas en línea | Invertido en transformación digital | 25% | Tasa de crecimiento del 40% en las ventas en línea desde 2021 |
| Ferias comerciales de la industria | Participa en aproximadamente 10 ferias comerciales importantes anualmente | Generación de ingresos de aproximadamente $ 3 millones | 5,000 visitantes por evento |
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. sirve una amplia gama de segmentos de clientes, lo que refleja su enfoque en aplicaciones e industrias de alta tecnología. Los grupos principales incluyen:
Fabricantes de electrónica
Los fabricantes de electrónica representan un segmento significativo de clientes, aprovechando las tecnologías fotónicas para diversas aplicaciones, como pantallas, sensores e iluminación. En 2022, el mercado global de fabricación de electrónica se valoró en aproximadamente $ 5 billones, con una tasa de crecimiento proyectada de CAGR 5% hasta 2026.
Compañías de telecomunicaciones
Las compañías de telecomunicaciones requieren componentes fotónicos avanzados para fibra óptica y transmisión de datos. El mercado global de equipos de telecomunicaciones llegó $ 670 mil millones en 2021. Se espera que se expanda a una tasa compuesta anual de 6.3% a $ 900 mil millones Para 2026, creando una demanda robusta de soluciones fotónicas innovadoras.
Industria automotriz
La industria automotriz incorpora cada vez más fotónicos en áreas como sistemas de conducción autónomos y sistemas avanzados de asistencia al conductor (ADAS). A partir de 2023, se estima que el mercado global de fotónica automotriz se valorará alrededor $ 8.5 mil millones, con una tasa de crecimiento de 15% CAGR anticipó hasta 2030. Este crecimiento está impulsado por la demanda de características de seguridad y conectividad mejoradas.
Empresas de equipos industriales
Las empresas de equipos industriales dependen de las tecnologías fotónicas para los procesos de automatización, detección y fabricación. El mercado de automatización industrial fue valorado en aproximadamente $ 200 mil millones en 2021, con proyecciones que apuntan a una tasa de crecimiento de 9.5% CAGR, alcanzando $ 300 mil millones Para 2026. La fotónica juega un papel crucial en la mejora de la eficiencia y la precisión en este sector.
| Segmento de clientes | Tamaño del mercado (2023) | CAGR proyectado | Aplicaciones clave |
|---|---|---|---|
| Fabricantes de electrónica | $ 5 billones | 5% | Pantallas, sensores, iluminación |
| Compañías de telecomunicaciones | $ 670 mil millones | 6.3% | Fibra óptica, transmisión de datos |
| Industria automotriz | $ 8.5 mil millones | 15% | ADAS, sistemas autónomos |
| Empresas de equipos industriales | $ 200 mil millones | 9.5% | Automatización, detección |
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos
La estructura de costos para Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. consiste en varios costos fijos y variables que juegan un papel crucial en su eficiencia y rentabilidad operativa. Aquí, desglosamos los componentes principales de la estructura de costos.
Adquisición de materia prima
Los costos de las materias primas son una parte significativa del gasto general para Henan Shijia. A partir de los últimos informes financieros, la compañía gasta aproximadamente 30% de los costos totales en materias primas. Esto incluye el abastecimiento de sílice de alta pureza, productos químicos especializados y sustratos necesarios para fabricar dispositivos fotónicos.
Gastos de I + D
La investigación y el desarrollo (I + D) es crítica para la innovación en Henan Shijia. En el año fiscal 2022, la compañía asignó alrededor 15% de los ingresos totales a I + D, por valor de aproximadamente CNY 120 millones. Esta inversión se centra en mejorar las tecnologías existentes y desarrollar nuevos productos para mantener ventajas competitivas.
Costos de fabricación
Los costos de fabricación abarcan los gastos de mano de obra, gastos generales y operativos. Para el año fiscal finalizado en diciembre de 2022, estos costos representaban sobre 45% de los costos totales. El desglose de los costos de fabricación es el siguiente:
| Componente de costos | Cantidad (CNY) |
|---|---|
| Costos laborales | 80 millones |
| Gastos generales | 40 millones |
| Utilidades | 20 millones |
| Mantenimiento | 10 millones |
Distribución y logística
Los costos de distribución y logística también son un aspecto crítico de la estructura de costos general. Para el año fiscal 2022, estos costos representaron aproximadamente 10% de los costos totales, traduciendo alrededor CNY 80 millones. Esto incluye los gastos de almacenamiento, transporte y manejo. La compañía utiliza las capacidades logísticas internas y los servicios de terceros para optimizar su eficiencia de la cadena de suministro.
- Costos de transporte: CNY 50 millones
- Costos de almacenamiento: CNY 20 millones
- Manejo y varios: CNY 10 millones
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd. ha diversificado sus fuentes de ingresos para mejorar la estabilidad financiera y el potencial de crecimiento. A continuación se muestra un examen detallado de las fuentes de ingresos de la Compañía.
Venta de productos
Las ventas de productos constituyen una parte importante de los ingresos de Henan Shijia. Para el año fiscal 2022, la compañía reportó ingresos de la venta de productos que ascienden a ¥ 120 millones, mostrando un crecimiento de 15% en comparación con el año anterior. Los productos clave incluyen dispositivos fotoeléctricos, paneles solares y otras tecnologías relacionadas.
Tecnología de licencia
Licenciando su tecnología patentada se ha convertido en otro flujo de ingresos lucrativos. En 2022, Henan Shijia generó ¥ 30 millones de acuerdos de licencia, reflejando un 20% Aumento de 2021. La Compañía ha establecido asociaciones con varias universidades e instituciones de investigación para licenciar sus tecnologías innovadoras.
Tasas de solución personalizadas
La personalización de productos y soluciones para necesidades específicas del cliente se ha convertido en un importante flujo de ingresos. En el último año fiscal, los ingresos de las tarifas de soluciones personalizadas fueron ¥ 45 millones, marcando un aumento significativo de 25% durante el año anterior. Este servicio atiende a sectores como telecomunicaciones, energía y fabricación, donde las soluciones personalizadas son críticas.
Servicios de mantenimiento y soporte
Henan Shijia también gana a través de servicios de mantenimiento y apoyo. En 2022, este segmento generó aproximadamente ¥ 25 millones. Se prevé que los ingresos de estos servicios crecan a medida que se espera que los ingresos recurrentes a través de contratos anuales aumenten 10% En 2023, derivado de las ofertas mejoradas de servicio al cliente.
| Flujo de ingresos | 2022 ingresos (¥ millones) | Tasa de crecimiento (%) |
|---|---|---|
| Venta de productos | 120 | 15 |
| Tecnología de licencia | 30 | 20 |
| Tasas de solución personalizadas | 45 | 25 |
| Servicios de mantenimiento y soporte | 25 | 10 |
Cada flujo de ingresos contribuye sustancialmente al desempeño financiero general de Henan Shijia Photons Technology Co., Ltd., lo que permite a la compañía mantener su ventaja competitiva en la industria de la fotónica.
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