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Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. (688676.ss): Modelo de negocios de Canvas
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Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. (688676.SS) Bundle
Descubra cómo Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. aprovecha el lienzo del modelo de negocio para navegar por el panorama competitivo de la tecnología inteligente. Desde asociaciones clave que impulsan la innovación a las fuentes de ingresos multifacéticas que alimentan el crecimiento, esto overview revela los elementos centrales que hacen de Jinpan un líder en la entrega de soluciones de vanguardia. ¡Bucee para descubrir sus proposiciones de valor únicas y ventajas estratégicas que las distinguen en la industria!
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave
Las asociaciones clave juegan un papel vital en la estrategia operativa de Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd., lo que permite a la compañía mejorar sus capacidades y lograr ventajas competitivas. Las siguientes son áreas significativas de colaboración:
Proveedores de materias primas
Hainan Jinpan obtiene varios componentes cruciales para la fabricación de su producto. La compañía colabora con múltiples proveedores para garantizar un suministro constante de materias primas de alta calidad. Los proveedores clave incluyen:
- Proveedores de resina de polímeros: especializados en resinas de alto rendimiento, estos proveedores han contribuido a la producción de componentes de tecnología inteligente.
- Distribuidores de componentes eléctricos: proporcionando piezas electrónicas esenciales, estos distribuidores permiten a Hainan Jinpan mantener la eficiencia de producción.
En 2022, la compañía informó gastar aproximadamente RMB 150 millones sobre materias primas, reflejando un Aumento del 15% en comparación con 2021.
Socios tecnológicos
Technological Innovation es una piedra angular de la estrategia de Hainan Jinpan, y las asociaciones con empresas tecnológicas facilitan el desarrollo de productos avanzados. Las asociaciones tecnológicas significativas incluyen:
- Colaboración con fabricantes de semiconductores globales para el abastecimiento de componentes.
- Asociaciones con compañías de software para integrar las capacidades de IA en los productos.
En el año fiscal 2022, las inversiones en asociaciones tecnológicas representaron alrededor RMB 50 millones, una parte sustancial de la compañía RMB 300 millones Presupuesto de I + D.
Redes de distribución
Las redes de distribución eficientes son críticas para el alcance del mercado de Hainan Jinpan. La compañía se involucra con varios socios de logística y distribución para optimizar la entrega y el servicio. Los aspectos clave incluyen:
- Contratos con las principales empresas de logística para garantizar la distribución oportuna del producto.
- Acuerdos con plataformas de comercio electrónico para mejorar las ventas en línea.
Para el año 2022, Hainan Jinpan reportó gastos logísticos de aproximadamente RMB 80 millones, que representaba un 10% de reducción Debido a una mejor eficiencia de distribución.
Instituciones de investigación
La colaboración con las instituciones de investigación permite que Hainan Jinpan permanezca a la vanguardia de la innovación. La compañía se asocia con universidades y centros de investigación para desarrollar nuevas tecnologías y productos. Las colaboraciones clave incluyen:
- Iniciativas de investigación conjuntas con la Universidad de Hainan centrándose en tecnologías inteligentes.
- Asociaciones con varias incubadoras tecnológicas para explorar las tendencias tecnológicas emergentes.
En 2022, la inversión en colaboraciones de investigación fue aproximadamente RMB 30 millones, fomentando la innovación que conduce a una mayor oferta de productos.
| Categoría | Tipo de asociación | Impacto financiero (RMB) | Notas |
|---|---|---|---|
| Proveedor | Materia prima | 150 millones | Aumento del 15% de 2021 |
| Tecnología | Socios tecnológicos | 50 millones | Parte del presupuesto de I + D de 300 millones |
| Distribución | Logística | 80 millones | Reducción del 10% en los gastos |
| Investigación | Instituciones de investigación | 30 millones | Inversión en innovación |
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: actividades clave
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. se involucra en varias actividades clave que impulsan su capacidad para ofrecer valor a los clientes, particularmente en los sectores de tecnología inteligente y electrónica.
Desarrollo de productos
El proceso de desarrollo de productos en Hainan Jinpan implica diseños y mejoras innovadoras en dispositivos inteligentes y soluciones tecnológicas. Para el año fiscal 2022, la compañía informó un gasto de investigación y desarrollo de aproximadamente ¥ 150 millones, representando alrededor 10% de sus ingresos totales. Esta inversión destaca su compromiso de desarrollar tecnología de vanguardia.
Operaciones de fabricación
Las operaciones de fabricación son críticas para el modelo de negocio general de Hainan Jinpan. La compañía opera múltiples instalaciones de producción equipadas con maquinaria avanzada. A partir de 2023, la capacidad de producción se situó aproximadamente 2 millones de unidades por año. La compañía informó un costo de fabricación de alrededor ¥ 400 millones En 2022, con un enfoque en técnicas de fabricación magra para mejorar la eficiencia.
| Año | Capacidad de producción (unidades) | Costo de fabricación (¥) |
|---|---|---|
| 2021 | 1.5 millones | ¥ 350 millones |
| 2022 | 2 millones | ¥ 400 millones |
| 2023 | 2 millones | ¥ 420 millones (proyectado) |
Pruebas de garantía de calidad
El proceso de prueba de garantía de calidad es una parte vital de las operaciones de Hainan Jinpan para garantizar la confiabilidad y el rendimiento del producto. La compañía ha implementado un riguroso marco de garantía de calidad, que incluye métodos de prueba automatizados y manuales. En 2022, logró una tasa de certificación de calidad de 98%, con menos de 2% de productos devueltos debido a defectos. Este alto nivel es crucial para mantener la satisfacción del cliente y la reputación de la marca.
Investigación de mercado
Las actividades de investigación de mercado permiten a Hainan Jinpan comprender las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado de manera efectiva. La compañía asigna aproximadamente ¥ 20 millones anualmente a las iniciativas de investigación de mercado. Esta inversión ha llevado a ideas que dan forma a las líneas de productos, lo que resulta en un 25% Aumento de las ventas de sus productos de tecnología inteligente insignia en 2022, en comparación con el año anterior. La firma utiliza análisis de mercado cualitativo y cuantitativo para refinar sus estrategias.
| Año | Presupuesto de investigación de mercado (¥) | Crecimiento de ventas (%) |
|---|---|---|
| 2021 | ¥ 15 millones | 15% |
| 2022 | ¥ 20 millones | 25% |
| 2023 | ¥ 25 millones (proyectado) | 30% (proyectado) |
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: recursos clave
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. se basa en una variedad de recursos clave integrales para su éxito operativo y su creación de valor. A continuación se muestran los componentes principales de estos recursos.
Fuerza laboral hábil
La compañía cuenta con una fuerza laboral calificada que comprende aproximadamente 2,000 Empleados a partir de 2023. Una parte significativa de esta fuerza laboral incluye ingenieros y técnicos que son esenciales para el diseño y el desarrollo de productos. El énfasis en la capacitación y el desarrollo continuo ha permitido a la compañía mantener un alto nivel de experiencia técnica y capacidad innovadora.
Instalaciones de fabricación avanzadas
Hainan Jinpan opera instalaciones de fabricación de última generación que se extienden sobre 100,000 metros cuadrados. Estas instalaciones están equipadas con maquinaria automatizada avanzada que mejora la eficiencia y la calidad de la producción. En 2022, la compañía informó un aumento de la capacidad de producción de 15% Año tras año, lo que le permite satisfacer las crecientes demandas del mercado. La siguiente tabla ilustra las características clave de sus instalaciones de fabricación:
| Tipo de instalación | Área (sq. M) | Capacidad de producción (unidades/año) | Nivel de automatización (%) |
|---|---|---|---|
| Planta de fabricación de electrónica | 60,000 | 500,000 | 85% |
| Taller de ensamblaje | 25,000 | 300,000 | 80% |
| Centro de investigación y desarrollo | 15,000 | N / A | N / A |
Tecnología patentada
Hainan Jinpan ha desarrollado varias tecnologías patentadas, particularmente en el campo de las aplicaciones de tecnología inteligente. A partir de 2023, la compañía se mantiene 50 patentes relacionado con sus tecnologías centrales. Estas patentes son un activo crítico, mejorando su ventaja competitiva y garantizando la diferenciación de productos en el mercado. El gasto de I + D de la compañía fue aproximadamente RMB 150 millones en 2022, reflejando un compromiso con la innovación.
Reputación de marca fuerte
La reputación de la marca de Hainan Jinpan se ve reforzada por su consistente calidad e innovación de productos. Los productos de la compañía han recibido múltiples premios de la industria, posicionándolo como un nombre confiable en tecnología inteligente. Las encuestas de mercado indican una tasa de reconocimiento de marca de 80% entre los clientes objetivo en China. Además, en 2022, el valor de la marca de la compañía se estimó en RMB 1 mil millones, mostrando su importante presencia del mercado y lealtad del cliente.
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. ofrece una combinación única de propuestas de valor adaptadas para satisfacer las necesidades específicas de sus segmentos de clientes. Este enfoque permite a la empresa diferenciarse dentro del panorama competitivo de la tecnología inteligente.
Productos de tecnología inteligente de alta calidad
La compañía se especializa en productos de tecnología inteligente de alta calidad, como medidores inteligentes y dispositivos relacionados. En 2022, Hainan Jinpan reportó ingresos superiores ¥ 1.2 mil millones (aproximadamente $ 185 millones), mostrando una demanda significativa de sus ofertas innovadoras.
Soluciones de energía innovadores
Hainan Jinpan enfatiza las soluciones de energía innovadoras, incluidos los sistemas avanzados de gestión de energía que permiten a los usuarios optimizar el consumo de energía. El crecimiento de los proyectos de energía renovable en China ha impulsado un aumento en la demanda de tales soluciones, y se espera que el mercado llegue ¥ 3.6 mil millones para 2025, que representa una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 12%.
Integraciones de sistema personalizables
La empresa proporciona integraciones de sistemas personalizables, lo que permite a los clientes adaptar soluciones de tecnología inteligente que cumplan con requisitos operativos específicos. Según la investigación de mercado, sobre 70% De los clientes industriales prefieren soluciones personalizables, que se alinean con el enfoque estratégico de la compañía en la flexibilidad y los enfoques centrados en el cliente.
Atención al cliente confiable
La atención al cliente confiable es una piedra angular de la propuesta de valor de Hainan Jinpan. La compañía mantiene un equipo de servicio al cliente dedicado que ha sido calificado altamente para la capacidad de respuesta, con 90% Satisfacción del cliente registrada en una encuesta reciente. Este compromiso con el servicio ha ayudado a retener una base de clientes leales, contribuyendo a un 20% Repita la tasa de compra entre sus clientes.
| Propuesta de valor | Descripción | Estadística clave |
|---|---|---|
| Productos de tecnología inteligente de alta calidad | Medidores inteligentes y dispositivos relacionados | 2022 Ingresos: ¥ 1.2 mil millones (~$ 185 millones) |
| Soluciones de energía innovadores | Sistemas avanzados de gestión de energía | Mercado esperado: ¥ 3.6 mil millones Para 2025, CAGR: 12% |
| Integraciones de sistema personalizables | Soluciones personalizadas para necesidades operativas | Preferencia del cliente: 70% Favorizar la personalización |
| Atención al cliente confiable | Equipo de servicio dedicado y apoyo | Satisfacción del cliente: 90%; Repita la tasa de compra: 20% |
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. se centra en fomentar relaciones sólidas de los clientes a través de varias estrategias personalizadas. Comprendiendo la importancia de la interacción del cliente, la compañía utiliza una combinación de servicio personalizado, mecanismos de retroalimentación regular y gestión de cuentas dedicada para mejorar la satisfacción y la lealtad del cliente.
Servicio personalizado
El servicio personalizado es crucial para Hainan Jinpan. La compañía invierte aproximadamente 10% de sus ingresos anuales en capacitación de empleados sobre técnicas de participación del cliente. Sus calificaciones de satisfacción del cliente reflejan este esfuerzo, con una puntuación reportada de 88% en 2022, en comparación con el promedio de la industria de 79%.
Mecanismos de retroalimentación regular
Para mejorar continuamente las ofertas de servicios, Hainan Jinpan implementa mecanismos de retroalimentación regulares. Las encuestas realizadas después de la compra muestran que alrededor 72% de los clientes participan en sesiones de comentarios. Este compromiso permite a la empresa adaptar sus productos de acuerdo con las necesidades del cliente, con un aumento reportado en la tasa de retención de clientes a 85% en 2023, arriba de 78% en 2021.
Gerentes de cuentas dedicados
El despliegue de gerentes de cuentas dedicados ha demostrado ser efectivo para mantener relaciones sólidas con clientes clave. Con cada gerente típicamente responsable de 5 a 10 clientes principales, este modelo promueve mejores tiempos de respuesta y personalización del servicio. Los datos financieros de 2022 indican que los clientes con gerentes de cuentas dedicados tuvieron un crecimiento promedio de ingresos de 15% año tras año, significativamente más alto que el 8% Crecimiento de clientes sin gerentes dedicados.
| Estrategia de relación con el cliente | Inversión (% de ingresos) | Satisfacción del cliente (%) | Tasa de retención del cliente (%) | Crecimiento de ingresos (%) |
|---|---|---|---|---|
| Servicio personalizado | 10% | 88% | N / A | N / A |
| Mecanismos de retroalimentación | N / A | N / A | 85% | N / A |
| Gerentes de cuentas dedicados | N / A | N / A | N / A | 15% |
En resumen, Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. prioriza las relaciones con los clientes a través del servicio personalizado, la recopilación de comentarios consistentes y la gestión de cuentas dedicada. Este enfoque estratégico no solo mejora la satisfacción del cliente, sino que también contribuye significativamente al crecimiento de los ingresos y la retención de clientes.
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales
Los canales utilizados por Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. para comunicarse y entregar sus proposiciones de valor son fundamentales para llegar a los clientes de manera efectiva. La compañía utiliza una combinación de ventas directas, plataformas en línea, socios de distribución y ferias comerciales para optimizar su presencia en el mercado.
Fuerza de ventas directa
La fuerza de ventas directas en Hainan Jinpan es parte integral de sus operaciones, particularmente en la construcción de relaciones con clientes clave en el sector de tecnología inteligente. En 2022, la compañía informó que sus ventas directas representaron aproximadamente 35% de ingresos totales, generando sobre ¥ 300 millones ($ 46 millones) en ventas. El equipo consiste en Over 50 Representantes de ventas que están capacitados en el conocimiento del producto y la gestión de la relación con el cliente.
Plataformas en línea
Las plataformas en línea se han vuelto cada vez más importantes para Hainan Jinpan, especialmente a raíz de la pandemia. En 2023, la compañía señaló que las ventas en línea a través de su sitio web oficial y socios de comercio electrónico contribuyeron a 25% de ingresos totales. Las métricas de participación del sitio web indican un tráfico mensual promedio de más 100,000 Visitantes únicos, que ilustran la efectividad de este canal.
| Plataforma | Contribución de ingresos (%) | Visitantes mensuales | Año establecido |
|---|---|---|---|
| Sitio web oficial | 15% | 60,000 | 2018 |
| Alibaba | 10% | 40,000 | 2019 |
Socios de distribución
Los socios de distribución juegan un papel crucial en el modelo de negocio de Hainan Jinpan. A partir de 2022, la compañía ha establecido asociaciones con Over 30 Distribuidores en China, que han ayudado a expandir su alcance a varios mercados regionales. Estos socios contribuyeron a aproximadamente 30% de los ingresos totales de la compañía, ascendiendo a ¥ 250 millones ($ 39 millones) en ventas en el último año fiscal. La eficiencia logística proporcionada por estos socios ha mejorado la gestión de la cadena de suministro de la compañía.
Ferias comerciales
Las ferias comerciales son otro canal esencial para Hainan Jinpan, lo que permite a la compañía mostrar sus productos y redes con clientes potenciales. En 2023, la participación en ferias comerciales generadas sobre 10% de ingresos por ventas totales, traduciendo a aproximadamente ¥ 90 millones ($ 14 millones). La compañía participa activamente en los principales eventos de la industria, como el Feria de la Industria Internacional de China, donde informa participar con más de 5,000 clientes potenciales anualmente.
En general, los diversos canales utilizados por Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. le permiten mantener una ventaja competitiva y fomentar relaciones a largo plazo con sus clientes.
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. atiende a varios segmentos de clientes, cada uno con necesidades y características distintas. Estos segmentos incluyen:
Clientes industriales
Los clientes industriales forman una porción significativa de la base de clientes de Hainan Jinpan, centrándose en sectores como la fabricación, la energía y el transporte. En 2022, la compañía informó aproximadamente 60% de sus ingresos originados en aplicaciones industriales. La demanda de soluciones de tecnología inteligente en estos sectores destaca una tendencia continua hacia la automatización y la mejora de la eficiencia.
Entidades gubernamentales
Las entidades gubernamentales representan otro segmento vital de clientes. Hainan Jinpan ha asegurado contratos por valor aproximado RMB 150 millones con varios organismos gubernamentales para proyectos de infraestructura inteligente. Estos proyectos a menudo se centran en mejorar la gestión urbana a través de iniciativas Smart City.
Clientes residenciales
Los clientes residenciales están adoptando cada vez más tecnologías de hogar inteligentes. Se proyecta que el mercado de dispositivos inteligentes residenciales en China RMB 200 mil millones para 2025, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 25%. Hainan Jinpan ha introducido varias soluciones de Home Smart, que representaron sobre 20% de ventas totales en 2022.
Negocios comerciales
Las empresas comerciales, incluida la venta minorista y la hospitalidad, están aprovechando la tecnología inteligente para mejorar la experiencia del cliente y la eficiencia operativa. El segmento experimentó una contribución de ingresos de alrededor 15% En los informes financieros de Hainan Jinpan para el año fiscal 2022. Se espera que la tasa de adopción de las soluciones inteligentes en espacios comerciales crezca, impulsado por la creciente necesidad de opciones de servicio sin contacto, particularmente post-pandemia.
| Segmento de clientes | Contribución de ingresos (%) | Productos/servicios clave | Tendencias del mercado |
|---|---|---|---|
| Clientes industriales | 60% | Soluciones de automatización, sistemas de gestión de energía | Aumento de la automatización industrial y la eficiencia |
| Entidades gubernamentales | 25% | Infraestructura inteligente, soluciones de gestión urbana | Crecimiento en iniciativas de ciudades inteligentes |
| Clientes residenciales | 20% | Dispositivos de inicio inteligentes, sistemas de seguridad | Crecimiento rápido en la adopción de tecnología del hogar inteligente |
| Negocios comerciales | 15% | Soluciones de experiencia del cliente, servicios sin contacto | Cambiar hacia un servicio al cliente y seguridad mejorados |
La capacidad de Hainan Jinpan para atender a estos diversos segmentos de clientes demuestra su versatilidad en el desarrollo de soluciones personalizadas que cumplan con las demandas específicas del mercado, asegurando un crecimiento sostenido y la relevancia del mercado.
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos
La estructura de costos de Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. abarca varios componentes cruciales para mantener sus operaciones y rentabilidad. A continuación se muestra un detallado overview de las principales categorías de costos en la que incurre la empresa.
Gastos de fabricación
Los gastos de fabricación son uno de los componentes clave de la estructura de costos. En 2022, Hainan Jinpan informó un costo de fabricación total de aproximadamente ¥ 1.2 mil millones. Esta cifra incluye costos asociados con materias primas, mano de obra y gastos generales de fábrica. El desglose de estos costos es el siguiente:
| Componente de costos | Cantidad (¥) |
|---|---|
| Materia prima | ¥ 600 millones |
| Costos laborales | ¥ 300 millones |
| Gastos generales | ¥ 300 millones |
Investigación y desarrollo
La investigación y el desarrollo (I + D) juegan un papel vital en la estrategia de Hainan Jinpan para la innovación y la competitividad. Los costos de I + D para el año fiscal 2022 estaban alrededor ¥ 250 millones, reflejando el compromiso de la compañía para mejorar la tecnología y las ofertas de productos. Esta inversión representa aproximadamente 20% del total de costos operativos.
Costos de marketing y ventas
Los costos de marketing y ventas son esenciales para promocionar productos y expandir el alcance del mercado. En 2022, Hainan Jinpan asignó a ¥ 150 millones para actividades de marketing y ventas. Esta cantidad se dirige a la publicidad, las promociones y los gastos de la fuerza de ventas. Las estrategias de marketing contribuyeron a un aumento de los ingresos por 15% año tras año.
Logística operativa
La logística operativa abarca los costos asociados con la distribución y el almacenamiento de productos. Para 2022, los gastos logísticos de Hainan Jinpan totalizaron aproximadamente ¥ 100 millones. Esto incluye costos de transporte, almacenamiento y gestión de inventario. Las operaciones logísticas eficientes han ayudado a reducir los tiempos de entrega de 10% en comparación con el año fiscal anterior.
| Elemento logístico | Cantidad (¥) |
|---|---|
| Transporte | ¥ 60 millones |
| Almacenamiento | ¥ 25 millones |
| Gestión de inventario | ¥ 15 millones |
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Hainan Jinpan Smart Technology Co., Ltd. genera ingresos a través de varias transmisiones clave que reflejan sus diversas ofertas en el sector de tecnología inteligente.
Venta de productos
El flujo de ingresos principal para Hainan Jinpan proviene de las ventas directas de productos. A partir del último año fiscal, la compañía reportó ventas totales de aproximadamente ¥ 1.2 mil millones (alrededor $ 175 millones) de varios productos de tecnología inteligente. Las líneas de productos incluyen interruptores de circuitos inteligentes, sistemas de gestión de energía y dispositivos de control automatizados, cada uno contribuyendo significativamente a los ingresos generales.
Servicios de mantenimiento
Hainan Jinpan también proporciona servicios de mantenimiento, que se han convertido en una fuente vital de ingresos recurrentes. En el último año financiero, los contratos de servicio de mantenimiento provocaron ¥ 300 millones (aproximadamente $ 43 millones). Este servicio incluye mantenimiento regular, solución de problemas y actualizaciones, garantizando la retención de clientes y el ciclo de vida prolongado del producto.
Tarifas de licencia
Los acuerdos de licencia representan otro flujo de ingresos sustancial. La compañía celebró varios acuerdos de licencia para su tecnología patentada. En el año anterior, las tarifas de licencia ascendieron a ¥ 150 millones (acerca de $ 22 millones). Estas tarifas se derivan de empresas que buscan incorporar las tecnologías de Hainan Jinpan en sus propias ofertas de productos.
Contratos de soluciones personalizadas
Los contratos de soluciones personalizadas contribuyen significativamente al marco de ingresos. Hainan Jinpan se involucra en proyectos personalizados para grandes clientes, particularmente en sectores como energía, infraestructura y ciudades inteligentes. Los ingresos de soluciones personalizadas se informaron en todo ¥ 500 millones (aproximadamente $ 72 millones) para el último año fiscal. Estos contratos abarcan diseño, desarrollo e implementación de sistemas de tecnología inteligente a medida.
| Flujo de ingresos | Cantidad (¥) | Monto ($) |
|---|---|---|
| Venta de productos | ¥1,200,000,000 | $175,000,000 |
| Servicios de mantenimiento | ¥300,000,000 | $43,000,000 |
| Tarifas de licencia | ¥150,000,000 | $22,000,000 |
| Contratos de soluciones personalizadas | ¥500,000,000 | $72,000,000 |
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