Yonex Co., Ltd. (7906.T): modelo de negocios de lona

Yonex Co., Ltd. está a la vanguardia de la industria deportiva, reconocida por su equipo de vanguardia y compromiso con la excelencia. Pero, ¿qué sustenta realmente su éxito? Profundiza en las complejidades de su lienzo de modelo de negocio, donde descubrirá las alianzas estratégicas, las actividades clave y las fuentes de ingresos que impulsan esta marca icónica. Explore cómo Yonex elabora una propuesta de valor única y fomenta las relaciones con los clientes al tiempo que gestiona los costos de manera efectiva, ¡siga para descubrir los elementos esenciales que definen el próspero modelo de negocio de Yonex!

Yonex Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Yonex Co., Ltd. ha establecido varias asociaciones clave que juegan un papel fundamental en sus operaciones comerciales. Estas colaboraciones mejoran su alcance del mercado, innovación de productos y fuerza general de la marca.

Minoristas de artículos deportivos

Yonex colabora con numerosos minoristas de artículos deportivos en todo el mundo. Estas asociaciones permiten a Yonex asegurarse de que sus productos estén ampliamente disponibles para los consumidores, mejorando la visibilidad de la marca. En 2022, Yonex reportó ventas de ¥ 26.2 mil millones En su segmento de bádminton, que es significativamente respaldado por las asociaciones minoristas. Los minoristas prominentes incluyen:

• Decatlón
• Dick's Sporting Goods
• Sportchek

Atletas profesionales

Yonex se asocia con atletas profesionales para aprovechar su influencia y credibilidad en la comunidad deportiva. Los atletas notables incluyen:

• Lin Dan - 2 veces campeón olímpico
• Naomi Osaka - 4 veces campeón de Grand Slam

Estas asociaciones permiten a Yonex mejorar su imagen de marca y desarrollar productos adaptados al rendimiento de élite. A partir de 2023, los avales y las promociones de los atletas han contribuido a un impulso de ingresos de aproximadamente 15% en reconocimiento de marca y ventas.

Patrocinadores de eventos

Patrocinar eventos deportivos clave es un componente vital de la estrategia de marketing de Yonex. Por ejemplo, Yonex es el patrocinador oficial de los principales torneos como:

• Yonex All England Open Badminton Championships
• Abierto de francés de Yonex

En el año fiscal 2023, la inversión de Yonex en patrocinios de eventos alcanzó ¥ 5 mil millones, que ayudó a impulsar el crecimiento de las ventas atrayendo a más clientes a sus eventos y mostrando sus productos.

Proveedores de materia prima

Yonex depende en gran medida de las asociaciones con proveedores de materias primas para mantener la calidad y el rendimiento de sus productos. Los proveedores clave incluyen:

• Toray Industries - Para materiales de fibra de carbono
• Hexcel - Para materiales compuestos avanzados

En 2022, Yonex reportó un costo de bienes vendidos (COGS) por valor de ¥ 15.4 mil millones, donde los materiales obtenidos de estos proveedores constituían una porción significativa de los gastos de fabricación. La consistencia en el suministro y la calidad de estas asociaciones ha sido crucial para la excelencia en el producto.

Categoría de asociación	Socios clave	Impacto en los ingresos	Inversión en asociaciones
Minoristas de artículos deportivos	Decatlón, Dick's Sporting Goods, SportChek	¥ 26.2 mil millones (2022)	No especificado
Atletas profesionales	Lin Dan, Naomi Osaka	15% de impulso de ingresos en reconocimiento y ventas de marca	No especificado
Patrocinadores de eventos	Yonex All Inglaterra, Abierto Francés de Yonex	Las inversiones condujeron a una mayor participación del cliente	¥ 5 mil millones (2023)
Proveedores de materia prima	Industrias de Toray, Hexcel	¥ 15.4 mil millones de engranajes (2022)	No especificado

Estas asociaciones estratégicas permiten a Yonex no solo mitigar los riesgos, sino también aprovechar las fortalezas colectivas para mejorar su posición de mercado y desempeño financiero.

Yonex Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño e innovación de productos está en el centro de la estrategia de Yonex. En el año fiscal 2022, la compañía asignó aproximadamente ¥ 2.6 mil millones (acerca de $ 25 millones) a I + D, centrándose en tecnologías avanzadas para raquetas y calzado. Las innovaciones notables incluyen las tecnologías nanométricas y de cuchilla, mejorando el rendimiento y la durabilidad, que han contribuido a una presencia significativa del mercado.

Fabricación de equipos deportivos es una actividad fundamental para Yonex, con una capacidad de producción que respalda la distribución global. Las plantas de fabricación de la compañía se encuentran principalmente en Japón y Taiwán. En 2022, Yonex informó cifras de producción anual de alrededor 2 millones raquetas y 1.5 millones pares de zapatos, que satisfacen las demandas de una creciente base de clientes. Los ingresos de las ventas de equipos alcanzaron aproximadamente ¥ 35 mil millones (acerca de $ 338 millones), indicando una demanda robusta en los mercados nacionales e internacionales.

Marketing y promociones Juega un papel fundamental en la visibilidad de la marca de Yonex y el compromiso del cliente. La compañía gastó sobre ¥ 1.5 mil millones (aproximadamente $ 14.5 millones) en campañas de marketing en 2022, centrándose en la publicidad digital, las asociaciones de influencia y el alcance de las redes sociales. Las iniciativas de marketing de Yonex han dado como resultado un aumento significativo en el reconocimiento de la marca, con un crecimiento reportado en las consultas de los clientes y las métricas de participación de 20% año tras año.

Patrocinio de eventos deportivos es otra actividad clave para Yonex, con importantes inversiones en torneos importantes, incluido el All England Open y el Japan Open. Para el año 2022, los gastos de patrocinio de Yonex ascendieron a alrededor ¥ 1.8 mil millones (acerca de $ 17 millones). A través de estos patrocinios, Yonex fortalece sus lazos con los atletas y mejora su visibilidad en el mercado deportivo competitivo. La compañía patrocina por encima 150 atletas profesionales, contribuyendo a una mayor influencia del mercado y lealtad a la marca.

Actividad clave	Inversión (¥ mil millones)	Salida/producción	Ingresos (¥ mil millones)
Diseño e innovación de productos	2.6	Nuevas tecnologías desarrolladas	N / A
Fabricación de equipos deportivos	N / A	2 millones raquetas 1.5 millones pares de zapatos	35
Marketing y promociones	1.5	N / A	N / A
Patrocinio de eventos deportivos	1.8	150 atletas profesionales patrocinados	N / A

Yonex Co., Ltd. - Modelo de negocio: recursos clave

Yonex Co., Ltd. Posee varios recursos clave que son vitales para sus operaciones y ventaja competitiva en la industria de productos deportivos. Estos recursos incluyen un equipo calificado de I + D, instalaciones de fabricación, una fuerte reputación de marca y una valiosa propiedad intelectual.

Equipo de I + D calificado

Yonex invierte significativamente en investigación y desarrollo para innovar y mejorar sus ofertas de productos. En el año fiscal que finaliza en marzo de 2023, la compañía informó que los gastos de I + D fueron ascendentes a ¥ 4.2 mil millones (aproximadamente $ 31.5 millones), que representa alrededor 6.5% de sus ingresos totales de ventas. Este equipo dedicado se centra en mejorar los equipos de rendimiento utilizados en deportes como el bádminton y el tenis.

Instalaciones de fabricación

Yonex opera varias instalaciones de fabricación ubicadas estratégicamente en Japón y en el extranjero. La compañía tiene una planta de fabricación primaria en Yokohama, Japón, junto con instalaciones adicionales en Porcelana y Taiwán. La tasa de utilización de capacidad de Yonex en 2023 fue aproximadamente 85%, destacando operaciones eficientes. Las capacidades de producción permiten a Yonex mantener los estándares de alta calidad y administrar los costos de producción de manera efectiva.

Reputación de la marca

La reputación de la marca de Yonex es una piedra angular de su éxito. La compañía es reconocida a nivel mundial como líder en el mercado de equipos deportivos, especialmente en el bádminton y el tenis. Según una encuesta de consumidores de 2023, Yonex posee una cuota de mercado de 25% en el mercado mundial de equipos de bádminton. Esta reputación facilita la lealtad del cliente y permite precios premium en sus productos.

Propiedad intelectual

Yonex ha desarrollado una cartera robusta de propiedad intelectual, incluidas varias patentes relacionadas con la tecnología de equipos deportivos. A partir de octubre de 2023, la compañía se mantiene 350 patentes En todo el mundo, que son parte integral de su ventaja competitiva. En el año fiscal 2022, Yonex generó aproximadamente ¥ 15 mil millones ($ 113 millones) en ingresos directamente atribuibles a tecnologías patentadas, lo que refleja el valor comercial de sus activos intelectuales.

Recurso clave	Descripción	Impacto financiero
Equipo de I + D calificado	Consiste en profesionales centrados en innovar equipos deportivos.	Gastos de I + D: ¥ 4.2 mil millones (~ $ 31.5 millones), 6.5% de las ventas.
Instalaciones de fabricación	Ubicado en Japón, China y Taiwán, con alta utilización de capacidad.	Tasa de utilización de la capacidad: 85%.
Reputación de la marca	Fuerte reconocimiento en los mercados de bádminton y tenis.	Cuota de mercado: 25% en el bádminton global.
Propiedad intelectual	Más de 350 patentes a nivel mundial relacionadas con la tecnología deportiva.	Ingresos de tecnologías patentadas: ¥ 15 mil millones (~ $ 113 millones).

Yonex Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Yonex Co., Ltd. es venerado en la industria del deporte para ofrecer equipos deportivos de alta calidad adaptados a varias disciplinas atléticas, incluidos bádminton, tenis y golf. Su compromiso con la calidad premium ha solidificado su posición como líder en el mercado.

Equipo deportivo de alta calidad

Yonex produce constantemente equipos que cumplan con los rigurosos estándares de calidad. Las raquetas de bádminton de la compañía, por ejemplo, se elaboran utilizando materiales avanzados como Grafito de HM y Tecnología nanométrica, Mejora de la fuerza mientras mantiene características livianas. El precio minorista promedio de una raqueta de bádminton de Yonex de alta gama se extiende desde $150 a $300, reflejando la naturaleza premium de sus productos.

Innovación tecnológica

Yonex invierte significativamente en investigación y desarrollo, dedicando aproximadamente 7.0% de sus ingresos anuales a la innovación. Para el año fiscal 2023, los ingresos de la compañía alcanzaron aproximadamente ¥ 35.3 mil millones (alrededor $ 320 millones), traduciendo a aproximadamente ¥ 2.47 mil millones (alrededor $ 22 millones) asignado a I + D. Esta inversión ha resultado en productos innovadores como el VCore Pro Tennis Racket, que utiliza tecnologías innovadoras para optimizar el rendimiento.

Marca de confianza de profesionales

Yonex ha establecido una sólida reputación entre los atletas profesionales, evidenciado por los avales de los mejores jugadores como Lee Chong Wei y Naomi Osaka. Según las encuestas recientes, sobre 80% Los jugadores profesionales de bádminton respaldan los productos Yonex, que ilustran la confiabilidad y el rendimiento de la marca en deportes competitivos. Las cifras de ventas muestran que los productos respaldados por estos profesionales representan aproximadamente 30% de ingresos totales, destacando el impacto significativo de la confianza de la marca.

Amplia gama de productos deportivos

La alineación de productos de la compañía es extensa, que comprende equipos para bádminton, tenis, golf y más. En 2022, Yonex informó haber vendido 2 millones raquetas de bádminton y 1 millón Raquetas de tenis en todo el mundo. Sus productos de golf también han ganado tracción, generando un crecimiento de los ingresos de 15% año tras año dentro de esta categoría. A continuación se muestra una tabla que ilustra las ventas de productos y el desglose de ingresos de Yonex en diferentes segmentos deportivos:

Categoría deportiva	Unidades vendidas (2022)	Ingresos (¥ mil millones)	Crecimiento año tras año (%)
Bádminton	2,000,000	¥15.5	10%
Tenis	1,000,000	¥12.0	8%
Golf	500,000	¥7.0	15%
Otros deportes	300,000	¥2.8	5%

En conclusión, Yonex Co., Ltd. prospera a través de una propuesta de valor bien estructurada que se centra en equipos de alta calidad, tecnología innovadora, confianza de marca y una amplia gama de productos deportivos adaptados a las necesidades de los atletas de todo el mundo. La combinación de estos elementos fomenta la fuerte lealtad del cliente y posiciona a Yonex como un jugador formidable en el mercado deportivo global.

Yonex Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Yonex Co., Ltd. ha establecido relaciones sólidas con los clientes a través de diversas iniciativas estratégicas que mejoran su presencia en el mercado y lealtad de los clientes.

Ofertas de patrocinio

Yonex se involucra en numerosos acuerdos de patrocinio con atletas profesionales y eventos deportivos. Por ejemplo, han patrocinado a los mejores atletas como Naomi Osaka y Lee Chong Wei, posicionando sus productos a la vanguardia de los deportes profesionales. En 2022, Yonex invirtió aproximadamente ¥ 1.5 mil millones (alrededor $ 14 millones) en acuerdos de patrocinio, impulsar la visibilidad de la marca y la participación del cliente.

Servicios de atención al cliente

La compañía ofrece amplios servicios de atención al cliente, incluida una línea de atención al cliente dedicada y soporte en línea. En 2023, informaron dirigirse sobre 85,000 consultas de los clientes, manteniendo una tasa de satisfacción de 92%. Su equipo de apoyo global opera en varios idiomas para atender una base de clientes internacionales, reforzando su compromiso con un servicio excepcional.

Marketing personalizado

Yonex utiliza estrategias de marketing personalizadas para conectarse con los clientes. En 2022, aproximadamente 40% de sus campañas digitales se personalizaron en función de los datos de comportamiento del cliente. Esta estrategia resultó en un 20% Aumento de las tasas de conversión y un aumento notable en el valor promedio del pedido, que alcanzó aproximadamente ¥15,000 en 2023.

Comentarios e bucle de innovación

Yonex busca activamente comentarios de los clientes para innovar sus líneas de productos. En su última encuesta realizada en septiembre de 2023, 73% Los encuestados expresaron su deseo de opciones más ecológicas. En respuesta, Yonex anunció planes para lanzar una nueva gama de productos sostenibles a mediados de 2024, con el objetivo de un 30% Reducción del impacto ambiental basado en las métricas de producción actuales.

Iniciativa	Detalles	Impacto (2023)
Ofertas de patrocinio	Inversión en patrocinios de atletas y eventos	¥ 1.5 mil millones
Servicios de atención al cliente	Consultas dirigidas	85,000 consultas con 92% de satisfacción
Marketing personalizado	Campañas digitales personalizadas	Aumento del 20% en las tasas de conversión
Comentarios e bucle de innovación	Recopilación de comentarios de los clientes	73% de demanda de productos ecológicos

Yonex adapta y mejora continuamente sus relaciones con los clientes a través de esfuerzos específicos e inversiones estratégicas, que han demostrado ser efectivas para mantener una posición de mercado sólida.

Yonex Co., Ltd. - Modelo de negocio: canales

Tiendas minoristas

Yonex opera una red de tiendas minoristas que muestran directamente su gama de equipos deportivos, incluidas las raquetas de bádminton, las raquetas de tenis y la ropa deportiva. En 2023, Yonex informó una presencia en 100 países con aproximadamente 600 ubicaciones minoristas, contribuyendo a una parte significativa de sus ventas. La estrategia minorista de la compañía se centra en tiendas de marca exclusivas y distribuidores autorizados, mejorando la experiencia del cliente a través de un servicio personalizado.

Plataformas de comercio electrónico en línea

Yonex ha realizado inversiones sustanciales en sus canales de ventas en línea, aprovechando las plataformas de comercio electrónico para llegar a una audiencia más amplia. En el año fiscal que finaliza en marzo de 2023, las ventas en línea representaron aproximadamente 25% de ingresos totales, reflejando un fuerte crecimiento en las ventas directas a consumidores. El sitio web de la compañía informó sobre 1 millón de visitantes únicos mensualmente, indicando un compromiso robusto e interés en los productos Yonex.

La siguiente tabla ilustra la distribución de ingresos en varias plataformas en línea:

Plataforma en línea	Contribución de ingresos (para el año fiscal 2023)	Porcentaje de ingresos totales
Sitio web oficial de Yonex	$ 50 millones	10%
Amazonas	$ 30 millones	6%
eBay	$ 15 millones	3%
Otras plataformas	$ 30 millones	6%

Asociaciones de distribución

Yonex ha establecido asociaciones de distribución con varios mayoristas y minoristas en todo el mundo. Estos socios ayudan a expandir el alcance y la accesibilidad de sus productos de la Compañía. A partir de 2023, Yonex informó que las asociaciones de distribución contribuyeron a aproximadamente 45% de ventas totales. La estrategia de la compañía incluye colaborar con Over 300 distribuidores, particularmente en regiones con alta demanda de equipos deportivos.

Patrocinio y presencia de eventos

Yonex se involucra en el patrocinio de los principales eventos deportivos y atletas, mejorando significativamente la visibilidad de la marca. La compañía ha sido un patrocinador de torneos prestigiosos como el Campeonato All England Open Badminton y el US Open. En 2023, Yonex invirtió aproximadamente $ 10 millones en actividades de patrocinio, que contribuyeron a un aumento proyectado en el conocimiento de la marca 15% año tras año. Esta estrategia no solo impulsa las ventas directas durante los eventos, sino que también fortalece la reputación de la marca en la comunidad deportiva.

Yonex Co., Ltd. - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Yonex Co., Ltd. involucra una amplia gama de segmentos de clientes, cada uno con distintas necesidades y preferencias. Comprender estos segmentos permite a Yonex adaptar sus productos y estrategias de marketing de manera efectiva.

Atletas profesionales

Yonex suministra equipos de alto rendimiento a los atletas profesionales en varios deportes, incluidos el bádminton, el tenis y el golf. La compañía es reconocida por sus asociaciones con jugadores de élite, que impulsa la visibilidad y la lealtad de la marca. Por ejemplo, en 2022, Yonex informó que los acuerdos de patrocinio 30 Atletas profesionales de bádminton a nivel mundial.

Entusiastas de los deportes aficionados

Este segmento incluye jugadores recreativos que participan en deportes para disfrutar y fitness. Yonex se dirige a los atletas aficionados al ofrecer una gama de productos a precios variables. En 2023, el gasto del consumidor en artículos deportivos en Japón alcanzó aproximadamente ¥ 1.5 billones, indicando un mercado fuerte para los entusiastas de los deportes aficionados.

Instituciones deportivas

Yonex atiende a instituciones deportivas como escuelas, universidades y clubes. Estas organizaciones a menudo compran equipos a granel, contribuyendo significativamente a las fuentes de ingresos de Yonex. En 2022, Yonex grabó un 15% Aumento de las ventas de clientes institucionales en comparación con el año anterior, lo que refleja la creciente demanda de equipos deportivos de calidad en las instituciones educativas.

Minoristas globales

Los productos Yonex se distribuyen a través de varios minoristas mundiales, incluidas tiendas especializadas de artículos deportivos y plataformas en línea. La compañía ha establecido relaciones con minoristas en todo 50 países. En 2023, Yonex informó que las ventas minoristas han representado aproximadamente 60% de ingresos totales, subrayando la importancia de este segmento.

Segmento de clientes	Características	Tamaño del mercado (2023)	Tasa de crecimiento (2022-2023)
Atletas profesionales	Necesidades de alto rendimiento, impulsadas por el patrocinio	$ 500 millones	10%
Entusiastas de los deportes aficionados	Jugadores casuales, centrado en el estado físico	$ 1.5 billones	8%
Instituciones deportivas	Compras a granel, demanda de durabilidad	$ 300 millones	15%
Minoristas globales	Diversos canales de distribución	$ 2 mil millones	6%

Al atacar estratégicamente a estos segmentos de clientes, Yonex continúa fortaleciendo su presencia en el mercado y adaptándose a las necesidades en evolución de su clientela diversa.

Yonex Co., Ltd. - Modelo de negocio: estructura de costos

La estructura de costos de Yonex Co., Ltd. abarca varios gastos necesarios para mantener las operaciones de su modelo de negocio. Esto incluye una combinación de costos fijos y variables que afectan directamente la salud financiera general de la empresa.

Costos de fabricación

Los costos de fabricación de Yonex están impulsados ​​principalmente por la producción de artículos deportivos como raquetas de bádminton, raquetas de tenis y clubes de golf. En el año fiscal 2022, la compañía informó costos de fabricación de aproximadamente ¥ 8.3 mil millones (acerca de $ 76 millones), que explicaba sobre 40% de ventas totales.

Gastos de I + D

La investigación y el desarrollo (I + D) es crucial para que Yonex innove y se mantenga competitivo en el mercado de equipos deportivos. En el año fiscal 2022, Yonex asignó aproximadamente ¥ 1.5 mil millones (alrededor $ 14 millones) a actividades de I + D, representando 7% de sus ventas totales. Esta inversión facilita el desarrollo de nuevos productos y la mejora de las tecnologías existentes.

Marketing y patrocinio

El marketing y el patrocinio son componentes clave de la estrategia de Yonex para mejorar la visibilidad de la marca e impulsar las ventas. En 2022, la compañía incurrió en gastos de marketing por un total de aproximadamente ¥ 2 mil millones (aproximadamente $ 18 millones), que se trata 10% de ventas totales. Esto incluye asociaciones con atletas profesionales y patrocinio de torneos internacionales.

Costos de distribución

Los costos de distribución de Yonex implican logística, almacenamiento y transporte de productos a minoristas y clientes. En el año fiscal 2022, la compañía reportó costos de distribución de aproximadamente ¥ 1.2 mil millones (alrededor $ 11 millones), que constituye aproximadamente 6% de ventas totales. Las prácticas de distribución eficientes son vitales para garantizar la disponibilidad del producto y minimizar los retrasos para alcanzar a los consumidores finales.

Categoría de costos	Año fiscal 2022 (en ¥)	Año fiscal 2022 (en $)	Porcentaje de ventas totales
Costos de fabricación	¥ 8.3 mil millones	$ 76 millones	40%
Gastos de I + D	¥ 1.5 mil millones	$ 14 millones	7%
Marketing y patrocinio	¥ 2 mil millones	$ 18 millones	10%
Costos de distribución	¥ 1.2 mil millones	$ 11 millones	6%

Comprender la estructura de costos de Yonex es fundamental para analizar su estrategia financiera y eficiencia operativa. Al administrar estos costos de manera efectiva, la compañía tiene como objetivo optimizar la rentabilidad mientras continúa invirtiendo en crecimiento e innovación.

Yonex Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos

Yonex genera principalmente ingresos a través de la venta de equipos deportivos y ropa. En el año fiscal 2022, la compañía informó aproximadamente ¥ 51 mil millones (alrededor de $ 470 millones) en ventas de sus productos principales, que incluyen raquetas de bádminton, raquetas de tenis y equipos de golf.

Patrocinios

Los acuerdos de patrocinio son otro flujo de ingresos significativo para Yonex. La compañía tiene asociaciones con los mejores atletas y varios torneos. En 2022, se estimó que Yonex se ganó ¥ 3 mil millones (aproximadamente $ 28 millones) a través de acuerdos de patrocinio, que también mejoran la visibilidad de la marca.

Ofertas de licencias

Los acuerdos de licencia proporcionan a Yonex ingresos adicionales. La compañía autoriza a su marca para categorías de productos específicas, incluidas prendas de vestir y accesorios. En 2021, Yonex generó sobre ¥ 2.2 mil millones (aproximadamente $ 20 millones) de acuerdos de licencia, que han aumentado debido al creciente reconocimiento de marca.

Venta de mercancías

Las ventas de mercancías, incluidos los artículos de colaboración y los productos de edición limitada, contribuyen a los ingresos de Yonex. En el último informe financiero para 2022, las ventas de mercancías representaron aproximadamente ¥ 1.5 mil millones (alrededor de $ 14 millones), impulsado por artículos populares durante los principales torneos.

Flujo de ingresos	2021 Ingresos (¥)	2022 Ingresos (¥)	2022 Ingresos (USD)
Venta de productos	¥ 49 mil millones	¥ 51 mil millones	$ 470 millones
Patrocinios	¥ 2.5 mil millones	¥ 3 mil millones	$ 28 millones
Ofertas de licencias	¥ 2 mil millones	¥ 2.2 mil millones	$ 20 millones
Venta de mercancías	¥ 1 mil millones	¥ 1.5 mil millones	$ 14 millones