AIA Engineering Limited (aiaeng.ns): modelo de negocio de lienzo

Comprender el modelo de negocio Canvas of AIA Engineering Limited revela las intrincadas estrategias detrás de su éxito en el sector de la ingeniería. Desde asociaciones sólidas y gestión de recursos hasta relaciones personalizadas con los clientes, este modelo muestra cómo AIA Engineering elabora soluciones rentables y de alta calidad para industrias como la minería y el cemento. Sumerja más para explorar los componentes que impulsan a esta empresa que cotiza en bolsa y descubre qué lo distingue en un mercado competitivo.

AIA Engineering Limited - Modelo de negocios: asociaciones clave

AIA Engineering Limited se basa en una red sólida de asociaciones clave para maximizar su eficiencia operativa y su alcance del mercado. Los siguientes son componentes críticos de sus asociaciones clave:

Proveedores de materia prima

AIA Ingeniería Fuente Materias primas esenciales para sus componentes de ingeniería. Los proveedores clave incluyen líderes globales en la producción de acero y aleaciones, que se utilizan en aplicaciones de alta ropa. A partir de los últimos informes financieros, la compañía ha establecido contratos con proveedores como:

Proveedor	Ubicación	Material	Costo anual (INR)
Sail (Autoridad de Acero de India Limited)	India	Acero	1,500,000,000
Tata acero	India	Aceros de aleación	1,000,000,000
ArcelorMittal	Global	Acero especializado	800,000,000

Proveedores de tecnología

Para mejorar la innovación de productos, AIA Engineering colabora con varios proveedores de tecnología. Estas asociaciones permiten la integración de técnicas de fabricación avanzada e investigación y desarrollo:

• Siemens AG - Proporciona soluciones de automatización que mejoraron la eficiencia de fabricación mediante 25%.
• Ingeniería Altair - Ofrece software de simulación utilizado para la optimización del diseño del producto, lo que resulta en un 15% Reducción en el tiempo de comercialización para nuevos productos.
• GE digital - Ofrece plataformas de análisis de datos que permiten a la AIA aprovechar los grandes datos para mejorar las ideas operativas.

Distribuidores y minoristas

La red de distribución de AIA Engineering es vital para llegar a los mercados globales. La compañía se asocia con distribuidores y minoristas locales para garantizar una entrega eficiente de productos.

Distribuidor/minorista	Región	Ventas anuales (INR)	Cuota de mercado (%)
Infraestructura de Wipro	India	600,000,000	10
Grupo CME	América del norte	400,000,000	8
Metso outotec	Asia-Pacífico	300,000,000	5

Asociaciones de la industria

AIA Engineering participa activamente en diversas asociaciones de la industria para fortalecer su presencia e influencia del mercado:

• Asociación de Minería de la India - Se involucra en el cabildeo de políticas y estándares amigables con la industria.
• Federación de Cámaras Indias de Comercio e Industria (FICCI) - Colabora sobre iniciativas para promover prácticas e innovación sostenibles.
• Sociedad Internacional de Mecánica de Rock - Participación en proyectos de investigación y desarrollo que mejoran las ofertas de productos.

Estas asociaciones están estratégicamente apalancadas para mitigar los riesgos, optimizar las operaciones y mejorar la ventaja competitiva en el sector de la ingeniería.

AIA Engineering Limited - Modelo de negocio: actividades clave

AIA Engineering Limited se centra en varias actividades clave críticas para brindar su propuesta de valor en el sector de productos de ingeniería. Estas actividades abarcan la fabricación, investigación y desarrollo, garantía de calidad y marketing y ventas.

Fabricación de productos de ingeniería

El proceso de fabricación es una piedra angular de las operaciones de AIA Engineering. La compañía se especializa en producir productos de alta calidad, como medios de molienda y revestimientos de molinos, que son esenciales para las industrias mineras y de cemento. AIA Engineering tiene instalaciones de fabricación en India y tiene una capacidad de más 100,000 toneladas métricas anualmente.

En el año financiero 2022-2023, AIA informó un ingreso de aproximadamente INR 2.407 millones de rupias de su segmento de fabricación, mostrando un crecimiento de 12% en comparación con el año fiscal anterior. La inversión de la compañía en tecnología de fabricación avanzada ha llevado a una mayor eficiencia y a los costos operativos reducidos.

Investigación y desarrollo

La inversión en investigación y desarrollo (I + D) es vital para que AIA Engineering mantenga su ventaja competitiva. La empresa asigna alrededor 3-4% de sus ingresos anuales a I + D, centrándose en la innovación de productos y la mejora de los procesos. En el año fiscal 2022-2023, esto ascendió a aproximadamente INR 72.3 millones de rupias.

En 2023, AIA Engineering lanzó varios productos nuevos, incluidos los revestimientos de molinos de alta cromo, que mejoraron el rendimiento de desgaste por parte de 15%, mejorando así la satisfacción del cliente y la participación de mercado en expansión.

Seguro de calidad

La ingeniería de la AIA pone un énfasis significativo en la garantía de calidad para garantizar la confiabilidad y el rendimiento del producto. La compañía se adhiere a estrictos estándares internacionales y emplea medidas avanzadas de control de calidad en cada etapa de producción. En la última auditoría de calidad, AIA logró una calificación de 99% Para el cumplimiento de la calidad del producto.

El resultado de sus esfuerzos de garantía de calidad se ha reflejado en tasas de rendimiento reducidas, con solo 0.5% de productos devueltos para problemas relacionados con la calidad, reforzando la confianza del cliente y la reputación de la marca.

Marketing y ventas

La estrategia de marketing y ventas de AIA Engineering está diseñada para penetrar en varios mercados geográficos de manera efectiva. La compañía tiene una fuerza de ventas sólida y utiliza estrategias de marketing digital para llegar a clientes potenciales. En 2022-2023, AIA Engineering informó un crecimiento de las ventas de 15%, dando como resultado ingresos por ventas totales de aproximadamente INR 2.550 millones de rupias.

Los esfuerzos de marketing han incluido la participación en ferias comerciales globales, aumentar la visibilidad de la marca y permitir asociaciones con clientes internacionales. AIA Engineering opera en Over 100 países, mejorando su presencia en el mercado a nivel mundial.

Actividad clave	Detalles	Impacto financiero
Fabricación	La capacidad de producción supera las 100,000 toneladas métricas anualmente	Ingresos: INR 2,407 millones de rupias (para el año fiscal 2022-2023)
Investigación y desarrollo	Inversión anual de I + D: 3-4% de los ingresos	Inversión: INR 72.3 millones de rupias (año fiscal 2022-2023)
Seguro de calidad	Calificación de cumplimiento de la calidad: 99%	Tasa de devolución: 0.5%
Marketing y ventas	Ventas en más de 100 países	Ingresos de ventas totales: INR 2.550 millones de rupias (año fiscal 2022-2023)

AIA Engineering Limited - Modelo de negocios: recursos clave

AIA Engineering Limited se basa en varios recursos clave que son esenciales para sus operaciones y éxito en el sector de ingeniería y fabricación.

Maquinaria avanzada

AIA Engineering está equipado con maquinaria de fabricación de última generación, que forma la columna vertebral de sus capacidades de producción. La compañía ha invertido significativamente en tecnología avanzada para mejorar la productividad y la eficiencia.

En el año fiscal 2022, la compañía informó un gasto de capital de ₹ 250 millones de rupias Principalmente dirigido a actualizar maquinaria y aumentar la capacidad de producción. Las últimas máquinas utilizadas, incluidas las máquinas CNC y los brazos robóticos, contribuyen a la precisión y la calidad de los productos.

Fuerza laboral hábil

La fuerza laboral de AIA Engineering es altamente calificada y especializada, que consiste en Over Over 4.500 empleados A partir de 2023. La organización pone un fuerte énfasis en la capacitación y el desarrollo, invirtiendo ₹ 15 millones de rupias Anualmente en programas de capacitación de empleados para mejorar las habilidades y capacidades.

Un porcentaje significativo, aproximadamente 30%, de la fuerza laboral posee títulos avanzados en ingeniería o campos relacionados, lo que impulsa la innovación y la calidad en el desarrollo de productos.

Tecnologías patentadas

AIA Engineering posee numerosas patentes que protegen sus tecnologías e innovaciones patentadas. A partir de octubre de 2023, la compañía ha solicitado más 50 patentes En varias tecnologías, mejorando significativamente su ventaja competitiva en el mercado.

Un ejemplo de una tecnología patentada incluye los materiales resistentes al desgaste utilizados en sus productos, que han cambiado el juego para industrias como la minería y el cemento. La cartera de propiedades intelectuales se valora en aproximadamente ₹ 200 millones de rupias basado en evaluaciones de mercado de tecnologías similares en la industria.

Instalaciones de fabricación

La compañía opera múltiples plantas de fabricación, ubicadas estratégicamente en India y otros países. Se informa que la capacidad de producción total está cerca 150,000 toneladas por año a partir de 2023.

Ubicación de la instalación	Capacidad de producción (toneladas/año)	Año establecido
Gujarat, India	100,000	1991
México	30,000	2015
Indonesia	20,000	2018

Las inversiones estratégicas en instalaciones de fabricación han permitido a la ingeniería de AIA satisfacer la creciente demanda y mantener los estándares de producción de calidad. En el año fiscal 2023, la compañía informó un ingreso de ₹ 3,200 millones de rupias, reflejando una capacidad operativa robusta y una utilización efectiva de sus recursos.

AIA Engineering Limited - Modelo de negocio: propuestas de valor

AIA Engineering Limited ha tallado un nicho en el sector de la ingeniería a través de sus distintos Propuestas de valor. Estas ofertas atienden específicamente a las necesidades del cliente al tiempo que distingue a la empresa de los competidores.

Soluciones de ingeniería de alta calidad

AIA Engineering se enfoca en entregar alta calidad Soluciones de ingeniería que se alinean con los estándares de la industria. La compañía se especializa en la fabricación y el suministro de piezas fundidas resistentes al desgaste de alto rendimiento, que son esenciales en diversas industrias, incluidas la minería, el cemento y la energía térmica. La calidad de sus productos se evidencia por una extensión de vida promedio robusta de 30% a 50% en comparación con los productos tradicionales.

Productos rentables

La rentabilidad es una propuesta de valor significativa para la ingeniería de AIA. La compañía enfatiza la producción de productos confiables que reducen los costos operativos para los clientes. Por ejemplo, el ahorro de costos promedio alcanzado por los clientes que utilizan los productos de AIA pueden estar presentes 15% a 20% Debido al aumento de la vida útil del producto y la reducción de los gastos de mantenimiento. En el año fiscal 2022, AIA Engineering reportó ingresos de aproximadamente INR 9,845 millones, destacando la demanda de sus soluciones rentables.

Ofertas personalizadas

Otro aspecto clave de la propuesta de valor de AIA Engineering es su capacidad para ofrecer soluciones personalizadas. La compañía colabora estrechamente con los clientes para comprender sus desafíos operativos únicos y desarrollar productos personalizados. Por ejemplo, AIA Engineering ha entregado con éxito productos personalizados para las principales plantas de cemento, lo que contribuye a un aumento de la cuota de mercado a aproximadamente 24% en el mercado interno.

Productos duraderos y confiables

La durabilidad y la confiabilidad son sellos distintivos de las ofertas de productos de AIA Engineering. Las piezas fundidas de la compañía están diseñadas para resistir condiciones operativas duras, lo que resulta en tasas de falla más bajas. Según los estudios internos, los productos de la AIA han demostrado una mejora promedio de confiabilidad de 40% En comparación con los competidores, lo que lleva a una mayor satisfacción del cliente y tasas de retención. AIA informó un margen de beneficio neto de 14.5% En el año fiscal 2022, reforzado por este factor de confiabilidad.

Propuesta de valor	Beneficio clave	Impacto en los clientes	Datos estadísticos
Soluciones de ingeniería de alta calidad	Actuación	Vida de producto más larga	Extensión de la vida del 30% al 50%
Productos rentables	Ahorro de costos	Costos operativos reducidos	Ahorros del 15% al ​​20%
Ofertas personalizadas	Soluciones específicas del cliente	Eficiencia operativa mejorada	Aumento de la cuota de mercado al 24%
Productos duraderos y confiables	Continuidad operativa	Tasas de falla más bajas	Mejora de fiabilidad del 40%

A través de estas proposiciones de valor, AIA Engineering Limited se posiciona de manera efectiva dentro del panorama competitivo, abordando continuamente las necesidades en evolución de sus segmentos de clientes al tiempo que muestra beneficios tangibles que mejoran la eficiencia operativa y la rentabilidad.

AIA Engineering Limited - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

AIA Engineering Limited, un jugador prominente en la fabricación de altas piezas internas de cromo y moldes resistentes al desgaste, ha desarrollado estratégicamente sus relaciones con los clientes para mejorar la retención y la satisfacción del cliente.

Gerentes de cuentas dedicados

AIA Engineering asigna gerentes de cuentas dedicados para garantizar un servicio y soporte personalizados para sus principales clientes. Estos gerentes facilitan la comunicación, abordan las necesidades específicas del cliente y fomentan las asociaciones a largo plazo. A partir del último año financiero, alrededor 60% Los ingresos de AIA provienen de clientes con administración de cuentas dedicada, lo que indica una fuerte dependencia del servicio personalizado.

Servicios de soporte técnico

La compañía ofrece amplios servicios de soporte técnico, que incluyen asistencia en el sitio y capacitación en productos. El equipo de soporte técnico de AIA Engineering está tripulado por más que 50 técnicos, que están bien versados ​​en los aspectos operativos y de mantenimiento de los productos. Este servicio contribuye a minimizar el tiempo de inactividad y garantiza operaciones eficientes para los clientes.

Sistema de comentarios de los clientes

AIA Engineering emplea un sólido sistema de comentarios de clientes para reunir ideas y mejorar sus ofertas. En una encuesta reciente, aproximadamente 75% de los clientes informaron satisfacción con la capacidad de respuesta del sistema de retroalimentación. La compañía utiliza estos datos para refinar sus productos y servicios, alineándose con las expectativas del cliente y los estándares de la industria.

Contratos a largo plazo

Otro aspecto crítico de la estrategia de relación con el cliente de AIA Engineering es el enfoque en los contratos a largo plazo. Actualmente, la compañía tiene acuerdos a largo plazo con más 20 clientes principales, que proporcionan estabilidad y previsibilidad en los ingresos. Estos contratos a menudo abarcan períodos de 3 a 5 años e generalmente incluyen cláusulas para renovaciones automáticas, asegurando un compromiso sostenido con clientes clave.

Tipo de relación con el cliente	Detalles	Impacto en los ingresos (%)
Gerentes de cuentas dedicados	Servicio personalizado para cuentas clave	60
Servicios de soporte técnico	Más de 50 técnicos para el apoyo en el sitio y de capacitación	15
Sistema de comentarios de los clientes	El 75% de los clientes satisfechos con la capacidad de respuesta	10
Contratos a largo plazo	Contratos con más de 20 clientes principales, típicamente de 3 a 5 años	15

A través de estas diversas estrategias de relación con el cliente, AIA Engineering Limited no solo aumenta la lealtad del cliente, sino que también mejora su posicionamiento competitivo en el mercado.

AIA Engineering Limited - Modelo de negocios: canales

AIA Engineering Limited emplea una variedad de canales para comunicar efectivamente su propuesta de valor y entregar productos a sus clientes en diferentes mercados. A continuación se presentan los canales clave utilizados por la compañía:

Fuerza de ventas directa

AIA Engineering tiene una fuerza de ventas dedicada que se involucra activamente con los clientes para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas. El equipo de ventas directas es fundamental para establecer relaciones sólidas con clientes en sectores como el cemento, el poder térmico y la minería. En el año fiscal 2022, las ventas directas de AIA Engineering representaron aproximadamente 60% del ingreso total, destacando la importancia de este canal en la estrategia comercial de la empresa.

Portales en línea

La compañía ha aprovechado cada vez más plataformas digitales para las ventas y la participación del cliente. El sitio web de AIA Engineering sirve no solo como un centro informativo sino también como un portal para consultas y pedidos de clientes. En el año fiscal 2023, el canal de ventas en línea contribuyó 15% a los ingresos generales, reflejando una tendencia creciente hacia el comercio electrónico en las transacciones B2B.

Redes de distribución

AIA Engineering se basa en una extensa red de distribución para llegar a su base global de clientes. La compañía tiene asociaciones con varios distribuidores en diferentes regiones. Funciona en Over 150 países, asegurando la entrega oportuna de sus productos. La red de distribución se complementa con unidades de fabricación locales que satisfacen las demandas regionales, lo que lleva a los tiempos de entrega reducidos y la rentabilidad.

Tipo de canal	Contribución de ingresos	Regiones clave	Notas
Fuerza de ventas directa	60%	India, sudeste asiático, América Latina	Fuertes relaciones con los clientes y personalización
Portales en línea	15%	Global	Aumento del enfoque de comercio electrónico
Redes de distribución	25%	Europa, África, América del Norte	Alcance extenso y fabricación local

Ferias y exhibiciones

AIA Engineering participa en diversas ferias y exhibiciones de la industria para exhibir sus productos e innovaciones. Estos eventos son cruciales para la creación de redes y atraer nuevos clientes. En el año fiscal 2022, la compañía asistió a 10 ferias comerciales internacionales, que generaron potenciales clientes potenciales que contribuyen a un 5% aumento en las ventas anuales. La visibilidad obtenida a través de estos eventos ayuda a reforzar la presencia de la marca en el panorama competitivo.

AIA Engineering Limited - Modelo de negocios: segmentos de clientes

AIA Engineering Limited se centra en varios segmentos de clientes que juegan un papel fundamental en su estrategia comercial y generación de ingresos. La compañía atiende múltiples industrias, aprovechando su experiencia en la fabricación de productos de alto rendimiento.

Compañías mineras

AIA Engineering atiende a numerosas compañías mineras, proporcionándoles medios de molienda especializados, que son esenciales para la extracción de minerales. La industria minera global fue valorada en aproximadamente USD 1.6 billones en 2020 y se espera que crezca a una tasa compuesta anual de 6.3% De 2021 a 2028. AIA posee una participación de mercado significativa en este segmento, particularmente en regiones como América Latina y Asia-Pacífico.

Industrias de cemento

La industria del cemento es otro segmento vital para la ingeniería de AIA. El tamaño global del mercado de cemento fue valorado en alrededor USD 326.81 mil millones en 2021 y se proyecta que llegue USD 479.93 mil millones para 2030, creciendo a una tasa compuesta anual de 4.5% De 2022 a 2030. Los productos avanzados resistentes al desgaste de AIA contribuyen sustancialmente a la eficiencia de los procesos de producción de cemento.

Compañías de servicios públicos

Las compañías de servicios públicos forman un segmento crucial para la ingeniería de AIA, proporcionando productos que mejoran la eficiencia de la generación de energía a través de medios de molienda optimizados. El tamaño del mercado mundial de servicios públicos se valoró en aproximadamente USD 2.1 billones en 2022, con una tasa de crecimiento proyectada de 8.1% CAGR hasta 2030. AIA se involucra con las compañías de servicios públicos para suministrar componentes que aumentan la vida útil y reducen los costos de mantenimiento.

Jugadores industriales globales

AIA Engineering también se dirige a grandes actores industriales globales en varios sectores, proporcionando productos de alta calidad que admiten procesos de fabricación. El mercado global de fabricación industrial fue valorado en aproximadamente USD 3.9 billones en 2021 y se espera que crezca aproximadamente 5.4% CAGR para alcanzar USD 5.7 billones Para 2030. Este segmento de clientes es crucial para los ingresos de AIA, que representa una base de clientes diversa que abarca múltiples industrias.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2021)	Valor de mercado proyectado (2030)	CAGR (%)
Compañías mineras	USD 1.6 billones	Crecimiento esperado	6.3%
Industrias de cemento	USD 326.81 mil millones	USD 479.93 mil millones	4.5%
Compañías de servicios públicos	USD 2.1 billones	Crecimiento esperado	8.1%
Jugadores industriales globales	USD 3.9 billones	USD 5.7 billones	5.4%

Al atender a estos diversos segmentos de clientes, AIA Engineering se posiciona como un jugador clave en la fabricación y suministro de productos de alto rendimiento destinado a mejorar la eficiencia operativa en múltiples industrias.

AIA Engineering Limited - Modelo de negocio: estructura de costos

AIA Engineering Limited, que figura en la Bolsa de Valores Nacionales de India (NSE) bajo el ticker AIAeng, tiene una estructura de costos que está alineada con su modelo de negocio centrado en la fabricación de productos de alta calidad para las industrias de minería, energía térmica y cemento. La estructura de costos consta de varios elementos que incluyen costos de materia prima, gastos de fabricación, inversiones en I + D y costos de marketing y distribución.

Costos de materia prima

Los costos de materia prima forman una porción significativa de los gastos generales de AIA Engineering. En el año fiscal 2023, la compañía reportó costos de materia prima de aproximadamente ₹ 1.340 millones de rupias, que constituye alrededor 60% del costo total de los bienes vendidos (COGS). Las materias primas clave incluyen mineral de acero y hierro, que están sujetos a fluctuaciones basadas en precios mundiales de productos básicos.

Gastos de fabricación

Los gastos de fabricación representan la eficiencia operativa y son cruciales para determinar la rentabilidad. En el año fiscal 2023, los gastos de fabricación de AIA Engineering totalizaron ₹ 400 millones de rupiasque incluía costos de mano de obra, servicios públicos y mantenimiento. La compañía opera instalaciones de fabricación de última generación con un enfoque en lograr economías de escala.

Inversiones de I + D

Las inversiones de investigación y desarrollo (I + D) son vitales para mantener la ventaja competitiva y la innovación de la AIA Engineering en las ofertas de productos. Para el año fiscal que finaliza en marzo de 2023, AIA Engineering asignó aproximadamente ₹ 75 millones de rupias a iniciativas de I + D, representando alrededor 3.5% de ingresos totales de ventas. Esta inversión tiene como objetivo mejorar el rendimiento del producto y reducir los costos de producción.

Costos de marketing y distribución

Los costos de marketing y distribución son esenciales para mantener la presencia del mercado y garantizar la disponibilidad del producto. En el año fiscal 2023, estos costos ascendieron a aproximadamente ₹ 250 millones de rupias, contabilidad de 10% de costos operativos totales. Este gasto incluye publicidad, actividades promocionales y logística de distribución.

Componente de costos	Cantidad (en ₹ crore)	Porcentaje de costos totales
Costos de materia prima	1,340	60%
Gastos de fabricación	400	18%
Inversiones de I + D	75	3.5%
Costos de marketing y distribución	250	10%

En general, la estructura de costos de AIA Engineering Limited refleja un equilibrio estratégico entre la gestión de los gastos operativos al tiempo que invierte en áreas de conducción de crecimiento. La Compañía tiene como objetivo maximizar su propuesta de valor a través de una cuidadosa gestión de costos, asegurando una rentabilidad sostenida en un entorno de mercado competitivo.

AIA Engineering Limited - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas directas de productos

AIA Engineering Limited genera principalmente ingresos a través de la venta directa de sus fundiciones de alta calidad utilizadas en las industrias de minería, cemento y energía térmica. Para el año fiscal 2023, los ingresos totales de las ventas directas de productos fueron aproximadamente ₹ 7,800 millones, contabilizar sobre 70% de los ingresos totales de la compañía.

Contratos de servicio

AIA Engineering también participa en varios contratos de servicio, proporcionando actividades de mantenimiento y soporte para sus productos. En el año fiscal 2023, los contratos de servicio contribuyeron ₹ 1.200 millones en ingresos, representando 11% de los ingresos generales. Este segmento es particularmente significativo ya que fomenta las relaciones a largo plazo con los clientes y garantiza los ingresos recurrentes.

Acuerdos de licencia

La compañía celebra varios acuerdos de licencia, lo que permite a otras empresas utilizar su tecnología y marcas comerciales. Los ingresos de los acuerdos de licencia alcanzaron aproximadamente ₹ 900 millones en el año fiscal 2023, equiparando a 8% de ingresos totales. Este es un segmento creciente, con ingresos por licencia viendo una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 15% En los últimos cinco años.

Ventas de repuestos

Los ingresos de AIA Engineering de ventas de repuestos son otro flujo de ingresos crítico. Este segmento generado alrededor ₹ 1.100 millones En el año fiscal 2023, contribuyendo a 10% a los ingresos totales. La demanda de repuestos está impulsada por las necesidades de mantenimiento y reparación del cliente, solidificando la lealtad del cliente y las compras repetidas.

Flujo de ingresos	FY 2023 Ingresos (₹ millones)	Porcentaje de ingresos totales
Ventas directas de productos	7,800	70%
Contratos de servicio	1,200	11%
Acuerdos de licencia	900	8%
Ventas de repuestos	1,100	10%