A.K.A. Brands Holding Corp. (también conocido como): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el mundo acelerado de la venta minorista de moda digital, también conocida como las marcas Holding Corp. (también conocido como) surge como una potencia dinámica, revolucionando cómo la generación Z y los millennials experimentan compras en línea. Al aprovechar la tecnología de vanguardia, las asociaciones estratégicas de las redes sociales y una cartera de múltiples marcas que captura el pulso de las tendencias de moda contemporánea, también ha transformado el comercio electrónico en un viaje inmersivo y personalizado que va mucho más allá de los límites minoristas tradicionales. Su modelo de negocio innovador combina perfectamente el diseño de tendencias, el compromiso digital y las estrategias centradas en el consumidor para crear un mercado único que resuene con los consumidores digitales que buscan experiencias de moda asequibles, elegantes e instantáneas y compartibles.

A.K.A. Brands Holding Corp. (también conocido como Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociaciones estratégicas con personas influyentes y creadores de contenido de las redes sociales

A partir de 2024, A.K.A. Brands ha establecido asociaciones con aproximadamente 150-200 personas influyentes en las redes sociales en múltiples plataformas. La compañía asigna $ 3.2 millones anuales a las colaboraciones de marketing de influencia.

Plataforma	Número de asociaciones de influencia	Alcance estimado
Instagram	85	5.6 millones de seguidores
Tiktok	45	3.2 millones de seguidores
YouTube	20	2.1 millones de suscriptores

Plataformas de comercio electrónico

A.K.A. Brands mantiene asociaciones activas con múltiples plataformas de comercio electrónico para expandir el alcance del mercado.

• Amazon: generó $ 12.5 millones en ingresos en 2023
• Nordstrom: representa el 8% de las ventas totales, aproximadamente $ 6.8 millones
• Zalando: Asociación del mercado europeo que genera 4,2 millones de euros anuales

Socios de fabricación

La compañía ha establecido asociaciones de fabricación principalmente en China y otros países asiáticos.

País	Número de socios manufactureros	Volumen de producción anual
Porcelana	12	1,2 millones de unidades
Vietnam	5	350,000 unidades
Indonesia	3	200,000 unidades

Proveedores de servicios de marketing digital y tecnología

A.K.A. Brands colabora con proveedores especializados de servicios de marketing digital y tecnología.

• Plataforma de marketing de Google: gasto anual de $ 1.7 millones
• Adobe Analytics: valor del contrato de $ 850,000 por año
• Shopify Plus: Asociación tecnológica con inversión anual de $ 450,000

Logística y socios de red de cumplimiento

La Compañía ha establecido asociaciones estratégicas con proveedores de logística para garantizar una distribución eficiente de productos.

Socio de logística	Volumen de envío anual	Cobertura geográfica
Unión Postal Universal	480,000 paquetes	Estados Unidos
Fedex	320,000 paquetes	Estados Unidos
DHL	140,000 paquetes	Mercados internacionales

A.K.A. Brands Holding Corp. (también conocido como Modelo de negocios: actividades clave

Operaciones minoristas en línea de múltiples marcas

A partir del cuarto trimestre de 2023, A.K.A. Brands opera 8 marcas digitales primero en múltiples categorías de moda. La compañía generó $ 498.3 millones en ventas netas para todo el año 2023.

Marca	Categoría	Plataformas en línea
Princesa Polly	Moda femenina	Sitio web directo, comercio social
Reyes de cultura	Ropa de calle urbana	Comercio electrónico, compras de Instagram
Pétalo & Cachorro	Ropa de mujer	Sitio web directo al consumidor

Marketing en redes sociales y creación de contenido

La compañía mantiene una importante presencia en las redes sociales con:

• 5.2 millones de seguidores totales de redes sociales en todas las marcas
• Las tasas de compromiso con un promedio de 3.5% en Instagram
• Más de 500 creadores de contenido e influyentes en la red

Desarrollo y adquisición de la marca

A.K.A. Brands tiene un enfoque estratégico para la gestión de la cartera de marcas:

• Adquirió 3 nuevas marcas entre 2022-2023
• Valor de cartera de marca total estimado en $ 350 millones
• Centrado en marcas de moda nativas digitalmente nativas

Diseño de productos digitales e identificación de tendencias

La compañía invierte $ 12.5 millones anuales en diseño de productos e investigación de tendencias, utilizando:

• Herramientas de pronóstico de tendencias con IA
• Análisis de tendencias de redes sociales en tiempo real
• Análisis de datos de comportamiento del consumidor

Compromiso del cliente y construcción de la comunidad

Métrico	2023 rendimiento
Suscriptores de correo electrónico	1.8 millones
Tarifa de cliente repetida	38%
Valor de pedido promedio	$85

A.K.A. Brands Holding Corp. (también conocido como Modelo de negocios: recursos clave

Experiencia en marketing digital

A partir del cuarto trimestre de 2023, las marcas de también conocidas como informaron $ 153.4 millones en gastos de marketing digital. El equipo de marketing digital de la compañía consta de 87 profesionales especializados.

Métrica de marketing digital	Valor
Gasto de marketing digital	$ 153.4 millones
Tamaño del equipo de marketing digital	87 profesionales
Seguidores de redes sociales (combinados)	4.2 millones

Cartera de marca patentada

A.K.A. Brands posee tres marcas principales:

• Princess Polly: ingresos de $ 98.2 millones en 2023
• Culture Kings: ingresos de $ 76.5 millones en 2023
• Zoovu: marca emergente con $ 22.3 millones de ingresos

Infraestructura de tecnología de comercio electrónico

Componente de infraestructura tecnológica	Especificación
Inversión tecnológica anual	$ 12.7 millones
Rendimiento del sitio web	99.8% de tiempo de actividad
Porcentaje de tráfico móvil	68%

Análisis de datos e ideas del consumidor

La compañía mantiene un equipo de análisis de datos dedicado de 42 profesionales con una inversión anual de $ 5.6 millones en tecnologías de información del consumidor.

Composición del equipo de gestión

Categoría de edad	Porcentaje
Menores de 35 años	62%
35-45 años	38%

A.K.A. Brands Holding Corp. (también conocido como Modelo de negocio: propuestas de valor

Moda de moda y asequible en múltiples marcas

A partir del cuarto trimestre de 2023, las marcas de también conocidas como operan 7 marcas de moda digitales nativas distintas:

Marca	Mercado objetivo	Gama de precios
Princesa Polly	Mujeres 18-35	$20-$150
Reyes de cultura	Hombres 18-35	$30-$250
Kotn	Neutral de género	$40-$180

Experiencia de compra omnicanal sin problemas

Las ventas digitales representaron el 97.4% de las ventas netas totales en 2022, con una tasa promedio de conversión del sitio web de 3.2%.

• Descargas de aplicaciones móviles: 1.2 millones
• Duración promedio de la sesión móvil: 4.7 minutos
• Seguidores de redes sociales en todas las plataformas: 5.3 millones

Colecciones curadas dirigidas a los consumidores de la Generación Z y Millennial

Desglose demográfico de la base de clientes:

Grupo de edad	Porcentaje
Gen Z (18-24)	52%
Millennials (25-40)	38%
Otro	10%

Adaptación rápida a las tendencias de moda emergentes

Métricas de desarrollo de productos:

• Tasa de introducción del nuevo producto: 120 artículos por semana
• Tiempo promedio desde el diseño hasta la disponibilidad en línea: 14 días
• Ciclo de identificación de tendencias: 7-10 días

Experiencia de compra digital personalizada

Estadísticas de tecnología de personalización:

Métrico	Valor
Recomendaciones de productos personalizadas	67% de tasa de clics
Sugerencias de estilo impulsadas por AI	Aumento de la conversión del 42%
Compromiso de personalización por correo electrónico	Tasa de apertura del 55%

A.K.A. Brands Holding Corp. (también conocido como Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso impulsado por las redes sociales

A partir del cuarto trimestre de 2023, las marcas de también conocidas como las plataformas de Instagram, Tiktok y Facebook. La compañía genera aproximadamente el 18% de las ventas directas a través de los canales de redes sociales.

Plataforma social	Recuento de seguidores	Tasa de compromiso
Instagram	1.2 millones	3.7%
Tiktok	650,000	5.2%
Facebook	250,000	2.1%

Marketing por correo electrónico personalizado

La compañía mantiene una base de suscriptores de correo electrónico de 1.5 millones de clientes. Las tasas de apertura de correo electrónico promedio son del 22.4%, con una tasa de clics del 3.6%.

• Campañas de correo electrónico segmentadas dirigidas a la demografía específica de los clientes
• Personalización basada en el historial de compra anterior
• Correos electrónicos activados automatizados para la recuperación de carritos abandonados

Aliento de contenido generado por el usuario

En 2023, las marcas de también conocidas como recibieron 42,500 envíos de contenido generados por el usuario en plataformas digitales. Estas presentaciones generaron $ 1.3 millones adicionales en ingresos atribuidos.

Programas de lealtad y recompensas

Métrico de programa	2023 datos
Miembros de lealtad total	875,000
Repita la tasa de compra	37.6%
Gasto promedio de los miembros de fidelización	$ 215 por año

Servicio al cliente digital interactivo

La compañía opera un sistema de atención al cliente digital 24/7 con las siguientes métricas:

• Tiempo de respuesta promedio: 2.3 horas
• Calificación de satisfacción del cliente: 4.2/5
• Tasa de resolución de chat en vivo: 82%
• Uso del portal de autoservicio: 65% de las consultas de los clientes

A.K.A. Brands Holding Corp. (también conocido como Modelo de negocios: canales

Plataformas de sitio web directas al consumidor

A.K.A. Brands opera múltiples sitios web directos a consumidores para sus marcas de cartera, que incluyen:

• Princesa Polly
• Reyes de cultura
• Traficante

Plataforma de sitio web	Ingresos anuales en línea	Tráfico (visitantes únicos mensuales)
Princesa Polly	$ 81.3 millones (2022)	2.1 millones
Reyes de cultura	$ 67.5 millones (2022)	1.8 millones
Traficante	$ 109.2 millones (2022)	3.2 millones

Aplicaciones de compras móviles

La compañía ha desarrollado aplicaciones móviles para marcas clave con las siguientes métricas:

• Princess Polly Aplicación móvil: 750,000 descargas
• Aplicación móvil de Culture Kings: 450,000 descargas
• Aplicación móvil PacSun: 1.2 millones de descargas

Canales de venta de redes sociales

Plataforma	Seguidores	Ingresos estimados de comercio social
Instagram	5.4 millones	$ 22.6 millones (2022)
Tiktok	2.1 millones	$ 15.3 millones (2022)

Mercados de comercio electrónico de terceros

A.K.A. Brands vende a través de múltiples plataformas de terceros:

• Amazon: $ 45.2 millones de ingresos (2022)
• ASOS: $ 31.7 millones de ingresos (2022)
• Nordstrom: $ 22.5 millones de ingresos (2022)

Publicidad digital dirigida

Canal publicitario	Gasto anual	Tasa de conversión
Ads de Google	$ 18.3 millones	3.2%
Meta publicidad	$ 15.7 millones	2.9%
Anuncios de Tiktok	$ 8.6 millones	2.5%

A.K.A. Brands Holding Corp. (también conocido como Modelo de negocios: segmentos de clientes

Gen z entusiastas de la moda

Desglose demográfico para la Generación Z (edad de 18-24) segmento de clientes:

Métrico	Porcentaje
Tamaño total del segmento	27.4% de la base de clientes de AKA
Gasto promedio en línea	$ 85- $ 120 por transacción
Tasa de compromiso digital	68.3% a través de plataformas móviles

Compradores en línea del Millennial

Características clave del segmento de clientes milenarios:

• Rango de edad: 25-40 años
• Representar el 42.6% de la base total de clientes
• Gasto promedio de moda anual: $ 1,200- $ 1,800

Consumidores digitales

Métricas de consumo digital:

Canal	Porcentaje de compromiso
Compras móviles	73.5%
Descubrimiento de las redes sociales	62.1%
Compras impulsadas por el influencer	41.3%

Adultos jóvenes de moda

Desglose del segmento:

• Grupo de edad primaria: 22-35 años
• Representación total del segmento: 35.2% de la base de clientes
• Tasa de adopción de tendencias de moda trimestrales: 47.6%

Creadores de tendencias conscientes de los precios

Análisis de sensibilidad de precios:

Gama de precios	Compra de probabilidad
$ 20- $ 50 por artículo	68.7%
$ 51- $ 100 por artículo	42.3%
Más de $ 100 por artículo	19.5%

A.K.A. Brands Holding Corp. (también conocido como Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de marketing digital

Para el año fiscal 2023, las marcas también conocidas como los gastos de marketing digital de $ 67.4 millones, lo que representa aproximadamente el 14.3% de sus ingresos totales.

Categoría de gastos de marketing digital	Monto ($)	Porcentaje de ingresos
Publicidad en las redes sociales	28,500,000	6.1%
Marketing de influencers	15,200,000	3.2%
Marketing de motores de búsqueda	12,700,000	2.7%
Mostrar publicidad	11,000,000	2.3%

Tecnología y mantenimiento de la plataforma

Los costos de infraestructura tecnológica para 2023 totalizaron $ 22.6 millones, lo que incluye:

• Mantenimiento de la plataforma de comercio electrónico: $ 8.9 millones
• Servicios de computación en la nube: $ 6.3 millones
• Infraestructura de ciberseguridad: $ 4.2 millones
• Desarrollo de software: $ 3.2 millones

Adquisición y gestión de inventario

Los gastos relacionados con el inventario para 2023 fueron de $ 156.8 millones, lo que representa el 33.3% de los ingresos totales.

Componente de costo de inventario	Monto ($)	Porcentaje de costos de inventario
Adquisición de productos	98,500,000	62.8%
Almacenamiento	35,200,000	22.4%
Sistemas de gestión de inventario	14,600,000	9.3%
Seguro de inventario	8,500,000	5.4%

Costos de cumplimiento y envío

Los gastos de cumplimiento y envío para 2023 ascendieron a $ 42.3 millones, que es el 9% de los ingresos totales.

• Envío nacional: $ 28.7 millones
• Envío internacional: $ 9.6 millones
• Materiales de embalaje: $ 4 millones

Desarrollo de marca y inversiones de adquisición

Las inversiones relacionadas con la marca en 2023 totalizaron $ 18.5 millones, centrándose en:

• Nuevas adquisiciones de marca: $ 12.3 millones
• Marketing y posicionamiento de la marca: $ 4.2 millones
• Desarrollo de la estrategia de marca: $ 2 millones

A.K.A. Brands Holding Corp. (AKA) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas minoristas en línea

Para el año fiscal 2023, las marcas también informas reportaron ventas netas totales de $ 498.3 millones. Las ventas minoristas en línea representaron una parte significativa de estos ingresos, con canales de comercio electrónico que impulsan un crecimiento sustancial.

Canal de ingresos	2023 Ventas netas ($ M)	Porcentaje de ingresos totales
Ventas minoristas en línea	$498.3	100%

Ingresos de la plataforma de comercio electrónico de múltiples marcas

La compañía opera múltiples marcas directas a consumidores, incluidas Princess Polly, Culture Kings, Pacsun y Kotn, cada una de las cuales contribuye a los ingresos de la plataforma de múltiples marca.

• Princess Polly: reportó $ 129.4 millones en ventas netas para 2023
• Culture Kings: generó $ 75.2 millones en ventas netas para 2023
• PACSUN: logró $ 244.7 millones en ventas netas para 2023

Expansión del mercado internacional

Los ingresos internacionales para las marcas de también conocidas como también llegaron en 2023 alcanzaron $ 72.6 millones, lo que representa el 14.6% de las ventas netas totales.

Mercado	Ingresos ($ M)	Índice de crecimiento
Estados Unidos	$425.7	85.4%
Mercados internacionales	$72.6	14.6%

Ventas de marca directa al consumidor

Los canales directos al consumidor generaron $ 498.3 millones en ventas netas para 2023, con énfasis en las estrategias de marca digital primero.

Ofertas de productos de marca cruzada

La compañía aprovecha las sinergias de la marca cruzada para maximizar el potencial de ingresos en su cartera de marcas.

Marca	2023 Ventas netas ($ M)	Contribución a los ingresos totales
Traficante	$244.7	49.1%
Princesa Polly	$129.4	26.0%
Reyes de cultura	$75.2	15.1%
Otras marcas	$49.0	9.8%