BEML LIMITED (BEML.NS): Análisis VRIO

En el panorama competitivo de la maquinaria pesada y el desarrollo de infraestructura, Beml Limited se destaca a través de sus capacidades y recursos únicos. Este análisis de VRIO profundiza en el valor, la rareza, la inimitabilidad y la organización de la empresa, factores clave que impulsan sus ventajas competitivas. Desde una fuerte reputación de marca hasta recursos financieros robustos, cada aspecto juega un papel fundamental en la configuración de la posición de mercado de BEML. Siga leyendo para explorar cómo estos elementos contribuyen al éxito sostenido de BEML en un entorno desafiante.

BEML LIMITED - ANÁLISIS VRIO: valor de marca fuerte

Beml Limited ha establecido un fuerte valor de marca en el sector de la ingeniería y la fabricación pesada en la India. A partir del año fiscal 2022-23, los ingresos de la compañía se mantuvieron en INR 3.360 millones de rupias, indicando un robusto reconocimiento del mercado y confianza del cliente.

Valor

El valor de la marca de BEML mejora la confianza del cliente, facilita los precios de la prima y aumenta la lealtad del cliente, contribuyendo significativamente a la generación de ingresos. Con una tasa de satisfacción del cliente estimada en 85%, BEML se beneficia de los negocios y las referencias repetidas, lo que aumenta las ventas en un mercado competitivo.

Rareza

El valor establecido de la marca es raro, ya que requiere años de rendimiento constante y satisfacción del cliente. BEML ha estado en funcionamiento para más 50 años, creando un legado que pocos competidores pueden igualar. El impresionante libro de pedidos de la compañía, que se encontraba en INR 10,200 millones de rupias A partir de marzo de 2023, subraya la singularidad de su marca en la industria.

Imitabilidad

El valor de la marca es difícil de imitar, ya que implica tiempo significativo, inversión y entrega de calidad consistente. La reputación de BEML por calidad y confiabilidad se basa en décadas de experiencia en sectores como defensa, construcción y minería. La compañía tiene una cuota de mercado de aproximadamente 34% En el sector de equipos de movimiento de tierra indio, ilustrando los desafíos que enfrentan los competidores para replicar este éxito.

Organización

La compañía está bien organizada para aprovechar el valor de su marca a través de iniciativas de marketing estratégico y participación del cliente. Los gastos de marketing de BEML para el año fiscal 2023 se informaron en INR 40 millones de rupias, centrándose en mejorar la visibilidad de la marca y el alcance de los clientes. La estructura interna respalda la gestión eficiente de las relaciones con los clientes y los mecanismos de retroalimentación, lo que permite respuestas ágiles a las necesidades del mercado.

Ventaja competitiva

El valor de la marca de BEML conduce a una ventaja competitiva sostenida, que proporciona beneficios a largo plazo que los competidores encuentran difícil de erosionar. A partir del año fiscal 2023, la compañía registró un Margen EBITDA del 15% y un margen de beneficio neto de 6%, destacando los beneficios financieros derivados de una fuerte lealtad a la marca y posicionamiento del mercado.

Métrico	Valor
Ingresos (año fiscal 2022-23)	INR 3.360 millones de rupias
Tasa de satisfacción del cliente	85%
Libro de pedidos (marzo de 2023)	INR 10,200 millones de rupias
Cuota de mercado (sector de equipos de movimiento de tierra)	34%
Gastos de marketing (para el año fiscal 2023)	INR 40 millones de rupias
Margen EBITDA (año fiscal 2023)	15%
Margen de beneficio neto (para el año fiscal 2023)	6%

BEML LIMITED - ANÁLISIS VRIO: propiedad intelectual (patentes y marcas comerciales)

Beml Limited posee una cartera significativa de propiedad intelectual, particularmente en los dominios de patentes y marcas registradas. Esta propiedad intelectual protege las tecnologías e innovaciones patentadas, proporcionando una ventaja competitiva y habilitando la monetización a través de la licencia. A partir de 2023, a BEML se le ha otorgado un total de 58 patentes, centrándose principalmente en tecnologías de defensa, minería y equipos de construcción.

Los ingresos de la compañía para el año fiscal 2022-23 fueron aproximadamente ₹ 1.650 millones de rupias (alrededor de $ 200 millones), con una porción notable generada a través de tecnologías con licencia y proyectos de colaboración, lo que subraya el valor de su propiedad intelectual.

Valor

La propiedad intelectual de BEML agrega un valor sustancial al permitir a la Compañía diferenciar sus productos en el mercado. Esta ventaja competitiva está ilustrada por la compañía Margen EBITDA del 14% para el año fiscal 2022-23, que es más alto que el promedio de la industria para empresas similares.

Rareza

Las patentes y las marcas registradas por BEML son generalmente raras, ya que son innovaciones únicas protegidas por la ley, creando barreras de entrada para los competidores. Esta rareza se demuestra por la presencia de patentes especializadas en nicho de mercado. Los esfuerzos de Beml en investigación y desarrollo llevaron al registro de 12 nuevas patentes En el año fiscal 2022-23 solo.

Imitabilidad

Las protecciones legales que rodean las innovaciones de Beml las hacen que no sean fácilmente imitables. La compañía se beneficia de fuertes leyes de patentes en India, lo que prohíbe a los competidores duplicar sus tecnologías patentadas. La duración promedio de las patentes de Beml es alrededor 20 años, proporcionando protección a largo plazo y exclusividad del mercado.

Organización

BEML administra efectivamente su cartera de propiedades intelectuales a través de un equipo dedicado centrado en la innovación y el cumplimiento. La compañía ha establecido un marco robusto para monitorear y hacer cumplir sus patentes, asegurando la máxima explotación. En 2022, Beml invirtió aproximadamente ₹ 100 millones de rupias En actividades de I + D, fomentando una cultura de innovación.

Ventaja competitiva

La ventaja competitiva que disfruta BEML debido a su propiedad intelectual se mantiene a través de protecciones legales y exclusividad del mercado. Con una cuota de mercado de aproximadamente 30% En el sector de equipos de minería india, los productos únicos de BEML respaldan su posición dominante en la industria.

Aspecto	Detalles
Patentes totales	58
Nuevas patentes (el año fiscal 2022-23)	12
Ingresos (año fiscal 2022-23)	₹ 1.650 millones de rupias
Margen EBITDA	14%
Inversión en I + D (2022)	₹ 100 millones de rupias
Cuota de mercado (equipo minero)	30%
Duración promedio de las patentes	20 años

Beml Limited - Análisis VRIO: cadena de suministro eficiente

Beml Limited ha establecido una reputación por mantener una cadena de suministro eficiente que es crítica para su éxito operativo. Las ventajas derivadas de esta eficiencia crean un valor significativo.

Valor

Una cadena de suministro eficiente reduce los costos, mejora los tiempos de entrega y mejora la satisfacción del cliente. A partir de FY2022, Beml informó un ingreso total de ₹ 3,200 millones de rupias, indicando un rendimiento operativo robusto. La compañía logró un 10% Aumento interanual en las ventas debido a los procesos simplificados de la cadena de suministro, contribuyendo a un Margen EBITDA de 12%.

Rareza

La rareza de una cadena de suministro eficiente es moderadamente alta, ya que no todas las empresas pueden lograr este estándar. Según los puntos de referencia de la industria, las empresas con cadenas de suministro eficientes generalmente tienen 25-30% Costos logísticos más bajos en comparación con las contrapartes menos eficientes. Los costos logísticos de BEML representaron solo 22% De sus ingresos totales en el año fiscal 201022, mostrando su posicionamiento competitivo.

Imitabilidad

Imitir una cadena de suministro eficiente es un desafío debido a la compleja logística, las relaciones establecidas y la tecnología avanzada involucrada. Beml ha invertido sobre ₹ 150 millones de rupias En tecnología de logística en los últimos tres años para mejorar las capacidades de la cadena de suministro, lo que dificulta que los competidores se replicen rápidamente.

Organización

BEML está bien organizado para capitalizar su eficiencia de la cadena de suministro. La compañía utiliza una red logística estratégicamente optimizada, que incluye asociaciones con 400+ proveedores. Esta extensa red permite a BEML garantizar la entrega oportuna y reducir los retrasos de producción.

Ventaja competitiva

Si bien la cadena de suministro eficiente proporciona una ventaja competitiva temporal, está sujeto a la erosión a medida que los competidores mejoran sus propios sistemas. A partir de 2023, los competidores están comenzando a invertir más en las tecnologías de la cadena de suministro, con muchas reducciones de orientación en los costos logísticos de 15% dentro de los próximos tres años.

Métrico	Valor
Ingresos totales (FY2022)	₹ 3,200 millones de rupias
Aumento de las ventas interanual	10%
Margen EBITDA	12%
Costos logísticos como % de ingresos (FY2022)	22%
Inversión en tecnología logística	₹ 150 millones de rupias
Número de proveedores	400+
Reducción de costos de logística dirigida (competidores)	15%

BEML LIMITED - Análisis VRIO: capacidades de investigación y desarrollo (I + D)

Beml Limited se ha establecido como un jugador clave en el sector de la ingeniería y la fabricación pesadas, particularmente en los equipos de defensa y minería. Las capacidades de I + D de la compañía son fundamentales para impulsar la innovación y mantener la competitividad del mercado.

Valor

Las inversiones de I + D de BEML ascendieron a aproximadamente ₹ 183.72 millones de rupias en el año fiscal 2022-2023, lo que significa un fuerte compromiso con la innovación. Esta inversión ha llevado al desarrollo de productos de vanguardia adaptados para satisfacer las necesidades del cliente, mejorando la eficiencia operativa y la efectividad en varios sectores, particularmente en defensa e infraestructura.

Rareza

La rareza de las capacidades de I + D de BEML es evidente en su capacidad para producir innovaciones innovadoras. En 2023, lanzaron el Dozer-10, que integra tecnología avanzada para una mejor eficiencia de combustible y capacidad operativa. Dichas ofertas únicas de productos son relativamente raras en el sector de maquinaria pesada, posicionando a BEML por delante de muchos competidores.

Imitabilidad

Los esfuerzos de I + D de BEML son difíciles de imitar debido a la experiencia y la inversión sustancial requeridas. La firma ha establecido un grupo de talentos compuesto por 1.200 ingenieros dedicado a la I + D. El ciclo de desarrollo promedio para nuevos productos se extiende a aproximadamente 2 a 3 años, que requieren importantes recursos financieros y humanos que disuaden la imitación por parte de los competidores.

Organización

BEML está bien estructurado para explotar sus capacidades de I + D, con procesos claros y estrategias de asignación de recursos. La compañía opera múltiples centros de I + D en toda la India, incluida una especializada en tecnologías de defensa. La estructura organizativa facilita la colaboración entre los departamentos, asegurando que las innovaciones se integren efectivamente en la línea de producción.

Ventaja competitiva

La ventaja competitiva sostenida que disfruta Beml depende de su continua innovación. Con una cuota de mercado en el segmento de equipos de construcción rondando 15% A partir de 2023, la capacidad de la compañía para liderar el mercado a través de esfuerzos continuos de I + D es fundamental para el crecimiento y diferenciación futura.

Aspecto	Detalles
I + D Inversión para el año fiscal 2023	₹ 183.72 millones de rupias
Nuevo producto lanzado (2023)	Dozer-10
Número de ingenieros en R&D	1,200
Ciclo de desarrollo promedio	2 a 3 años
Cuota de mercado (2023)	15%

BEML LIMITED - Análisis VRIO: fuerza laboral calificada

Beml Limited, un fabricante líder de equipos y vehículos pesados ​​en la India, depende en gran medida de su fuerza laboral calificada para impulsar la eficiencia y la innovación. En el año financiero que finaliza en marzo de 2023, BEML informó una fuerza laboral total de aproximadamente 4,000 empleados, con inversiones continuas en desarrollo de habilidades.

Valor

Una fuerza laboral calificada contribuye significativamente a la eficiencia operativa de BEML. Los ingresos de la compañía para el año fiscal2022-23 fueron aproximadamente ₹ 2.876 millones de rupias, marcando un crecimiento interanual de 15%. Este crecimiento se atribuye a una mejor productividad y estándares de calidad provocados por empleados bien capacitados.

Rareza

Si bien muchas empresas reconocen la importancia de una fuerza laboral calificada, el compromiso de BEML con los programas de capacitación de empleados es moderadamente raro. Según los últimos informes de la industria, solo 30% de las empresas manufactureras en India invierten lo suficiente en capacitación y desarrollo. Beml asigna alrededor 6% de su presupuesto anual para iniciativas de desarrollo de habilidades, que es más alto que el promedio de la industria de 2-3%.

Imitabilidad

Aunque BEML ha creado una ventaja competitiva a través de su fuerza laboral calificada, se puede imitar esta ventaja. Los competidores pueden replicar las estrategias de capacitación y adquisición de talentos de BEML si asignan recursos similares. El costo de implementar un programa de capacitación integral puede variar desde ₹ 10 lakhs a ₹ 50 lakhs Anualmente, dependiendo de la escala y las áreas de enfoque.

Organización

BEML organiza efectivamente su fuerza laboral para maximizar la productividad y la innovación. La compañía emplea una estructura organizativa de matriz que mejora la colaboración entre los departamentos, lo que resulta en un aumento de la productividad de aproximadamente 20% en los tiempos de entrega del proyecto. Además, la tasa de retención de empleados de BEML se encuentra en 87%, reflejando una gestión efectiva de recursos humanos.

Ventaja competitiva

La ventaja competitiva derivada de la hábil fuerza laboral de BEML se considera temporal. Si bien la compañía actualmente lidera en este dominio, los competidores están invirtiendo cada vez más en capacidades de fuerza laboral similares. En el año fiscal2022-23, la cuota de mercado de BEML en el sector de equipos pesados ​​fue aproximadamente 12%, pero enfrenta desafíos a medida que los compañeros implementan prácticas de capacitación comparables.

Factor	Descripción	Datos/estadísticas
Valor	Contribución a la productividad, calidad e innovación	Ingresos: ₹ 2,876 millones de rupias, crecimiento: 15%
Rareza	Inversión en capacitación y desarrollo	BEML: 6%, promedio de la industria: 2-3%
Imitabilidad	Potencial para que los competidores replicaran la capacitación de la fuerza laboral	Costo de capacitación: ₹ 10 lakhs a ₹ 50 lakhs
Organización	Gestión de la fuerza laboral y productividad	Aumento de la productividad: 20%, tasa de retención: 87%
Ventaja competitiva	Duración y sostenibilidad de las habilidades de la fuerza laboral	Cuota de mercado: 12%

BEML LIMITED - Análisis VRIO: relaciones con los clientes

Beml Limited, una empresa del sector público, es conocida por su destreza en la fabricación de equipos pesados, particularmente en sectores como minería, construcción y defensa. Las fuertes relaciones con los clientes son fundamentales para su modelo de negocio, influyendo en los negocios y referencias repetidas.

Valor

Las relaciones con los clientes de BEML son vitales ya que contribuyen a aproximadamente 60% de sus ingresos a través de negocios repetidos. Estos fuertes lazos facilitan el diálogo continuo para la mejora e innovación de los productos, lo que lleva a una mayor satisfacción del cliente.

Rareza

La rareza de las profundas relaciones con los clientes en el sector de maquinaria pesada es evidente. BEML ha establecido conexiones duraderas con clientes clave, incluidas entidades gubernamentales y los principales jugadores del sector privado. La compañía tiene una base de clientes leal con contratos valorados en Over ₹ 3.000 millones de rupias Anualmente, mostrando su robusta penetración del mercado.

Imitabilidad

La capacidad de replicar las relaciones con los clientes de BEML es baja. La confianza, el servicio personalizado y la consistencia son difíciles de copiar para los competidores. Por ejemplo, el fuerte enfoque de BEML en el soporte postventa y la atención al cliente está integrado en sus operaciones, lo que le ha ganado una reputación como un socio confiable. Esto se puede observar a través de sus acuerdos de nivel de servicio (SLA) que cuentan con una tasa de cumplimiento de 95%.

Organización

BEML está estructurado para capitalizar estas relaciones a través de sistemas avanzados de gestión de relaciones con el cliente (CRM). La compañía ha invertido sobre ₹ 50 millones en tecnologías CRM para garantizar una comunicación efectiva con los clientes. Además, se han empleado estrategias de marketing personalizadas, con campañas adaptadas específicamente a las necesidades del cliente, lo que resulta en un 20% Aumento de la participación del cliente año tras año.

Ventaja competitiva

Las relaciones con los clientes profundas proporcionan una ventaja competitiva sostenida para BEML. Estas relaciones se construyen durante muchos años, lo que las hace difíciles de replicar. El enfoque de la compañía en la retención del cliente dio como resultado un puntaje de satisfacción del cliente de 4.8/5 En la última encuesta realizada, que indica una prestación de servicios excepcional.

Métrica	Valores
Repita la contribución comercial a los ingresos	60%
Valor anual del contrato	₹ 3.000 millones de rupias
Tasa de cumplimiento del acuerdo de nivel de servicio	95%
Inversión en tecnologías CRM	₹ 50 millones
Aumento de la participación del cliente año tras año	20%
Puntuación de satisfacción del cliente	4.8/5

BEML LIMITED - ANÁLISIS VRIO: infraestructura tecnológica

La infraestructura tecnológica de BEML Limited es parte integral de sus operaciones comerciales. A partir del año fiscal2022222, la compañía informó un ingreso de ₹ 3,200 millones de rupias, con un margen de beneficio neto de 6.9%. Esto indica el papel crítico que juegan las herramientas tecnológicas avanzadas para mantener operaciones eficientes y mejorar el servicio al cliente.

Valor

La inversión de BEML en infraestructura tecnológica avanzada admite operaciones eficientes, análisis de datos y un mejor servicio al cliente. La introducción de las herramientas de computación y automatización de la nube ha permitido a la empresa reducir los costos operativos en aproximadamente 15% En los últimos tres años.

Rareza

Si bien las capacidades tecnológicas de BEML alguna vez se consideraron raras, se están volviendo cada vez más comunes a medida que la transformación digital se acelera en todas las industrias. Se proyecta que el mercado global de transformación digital USD 3.3 billones Para 2025, mostrando la tendencia más amplia de la adopción de tecnología.

Imitabilidad

La infraestructura tecnológica se puede imitar con suficiente inversión. Por ejemplo, los competidores líderes han comenzado a adoptar tecnologías similares. La inversión promedio en tecnologías digitales entre las empresas indias ha aumentado ₹ 8,000 millones de rupias Anualmente, lo que indica que los activos tecnológicos de BEML no son barreras insuperables para los competidores.

Organización

BEML utiliza efectivamente su infraestructura tecnológica para racionalizar las operaciones y mejorar la toma de decisiones. La compañía ha aprovechado las herramientas de análisis de datos para optimizar la gestión de la cadena de suministro, lo que resulta en un 20% Reducción en los tiempos de entrega. Esta capacidad organizacional es crucial para mantener un posicionamiento competitivo.

Ventaja competitiva

La ventaja competitiva conferida por la infraestructura tecnológica de BEML es temporal. Como los competidores pueden adquirir y actualizar tecnologías similares, la ventaja puede disminuir. En el último trimestre, el precio de las acciones de BEML fue ₹1,170, reflejando un 5% Aumente en comparación con el trimestre anterior, pero permanece bajo la presión de otros jugadores aumentando sus inversiones tecnológicas.

Métrica financiera	FY2022-23	FY2021-22
Ganancia	₹ 3,200 millones de rupias	₹ 2.900 millones de rupias
Margen de beneficio neto	6.9%	5.5%
Reducción de costos operativos	15%	N / A
Reducción del tiempo de entrega de la cadena de suministro	20%	N / A
Precio de las acciones	₹1,170	₹1,050

BEML LIMITED - Análisis VRIO: recursos financieros

Beml Limited es una empresa del sector público en India que se especializa en minería, construcción y equipos de defensa. Los recursos financieros de BEML son clave para su posicionamiento estratégico y efectividad operativa.

Valor

Beml Limited informó un ingreso total de ₹ 3,197 millones de rupias Para el año financiero 2022-2023, muestra sólidos recursos financieros que permiten importantes oportunidades de inversión. Este ingreso refleja un aumento de 10% en comparación con el año anterior. Además, la compañía tiene una ganancia neta de ₹ 146 millones de rupias, apuntalando su resiliencia durante las fluctuaciones económicas.

Rareza

Las sustanciales reservas de capital de BEML son realmente raras entre muchas empresas en el sector de maquinaria pesada. A partir de marzo de 2023, BEML mantuvo efectivo y equivalentes de efectivo que ascienden a ₹ 500 millones de rupias, posicionándolo favorablemente en comparación con sus compañeros que pueden carecer de tanta robustez.

Imitabilidad

Imitir la gestión financiera y la rentabilidad consistente de BEML es un desafío. La compañía ha logrado un retorno sobre el capital (ROE) de 12% para el año fiscal. Este nivel de desempeño financiero requiere no solo la excelencia operativa, sino también una estrategia financiera bien estructurada que muchas compañías encuentran difícil de replicar.

Organización

BEML está efectivamente organizado para maximizar sus recursos financieros. La compañía trabaja bajo varios segmentos, como la minería y la construcción, la defensa y el ferrocarril y el metro que le permiten distribuir sus inversiones estratégicamente. El balance general muestra activos totales de ₹ 4,000 millones de rupias y una relación deuda a capital de 0.5, que indica una organización estable capaz de utilizar sus recursos para el crecimiento.

Ventaja competitiva

Mientras BEML continúe fomentando prácticas sólidas de gestión financiera, está bien posicionado para mantener su ventaja competitiva. La compañía reportó ganancias antes del margen de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) de 15%, que demuestra su capacidad para mantener reservas sólidas y al mismo tiempo garantizar la rentabilidad.

Métrica financiera	FY 2022-2023
Ingresos totales	₹ 3,197 millones de rupias
Beneficio neto	₹ 146 millones de rupias
Equivalentes de efectivo y efectivo	₹ 500 millones de rupias
Regreso sobre la equidad (ROE)	12%
Activos totales	₹ 4,000 millones de rupias
Relación deuda / capital	0.5
Margen EBITDA	15%

BEML LIMITED - Análisis VRIO: presencia en el mercado global

Beml Limited, una empresa del sector público en India, opera en la fabricación de equipos pesados, con una presencia significativa en el mercado global. En el año fiscal 2022-23, BEML informó un ingreso total de ₹ 3,250 millones de rupias, mostrando su fortaleza financiera y diversificación en varios sectores, incluida la defensa, la minería y la construcción.

Valor

Una presencia global permite a BEML diversificar sus mercados, mitigar los riesgos y crear flujos de ingresos a gran escala. La compañía ha exportado equipos a más 50 países, que ayuda a equilibrar sus fuentes de ingresos contra las fluctuaciones del mercado interno.

Rareza

La huella global de BEML es rara en el sector de maquinaria pesada india, ya que ha superado las barreras significativas para la entrada, incluida la competencia intensa y las regulaciones complejas. A partir de 2023, Beml posee una cuota de mercado de alrededor 25% En el sector de equipos de minería india, posicionándolo de manera única contra competidores como L&T y Caterpillar.

Imitabilidad

Las complejidades de operar en múltiples mercados internacionales crean una alta barrera para la imitación. Las relaciones y asociaciones establecidas de BEML, como con empresas de defensa internacionales y compañías mineras, mejoran sus dificultades para que los competidores se replicen.

Organización

BEML está efectivamente estructurado para gestionar las operaciones globales, centrándose en el cumplimiento de diversos entornos regulatorios y adaptándose a diversas normas culturales. La compañía ha establecido oficinas internacionales en ubicaciones estratégicas, incluidos Medio Oriente y el sudeste asiático, para navegar mejor por los mercados locales.

Ventaja competitiva

La ventaja competitiva sostenida de BEML proviene de los desafíos que enfrentan los competidores para establecer una presencia similar. La reputación, la experiencia y las cadenas de suministro establecidas de la compañía son obstáculos significativos para que los nuevos participantes o los jugadores existentes superen.

Aspecto	Detalles
Exportaciones globales	₹ 350 millones de rupias En el año fiscal 2022-23
Cuota de mercado en India - Equipo minero	25%
Número de países atendidos	50
Ingresos totales (para el año fiscal 2022-23)	₹ 3,250 millones de rupias
Asociaciones establecidas	Varias empresas de defensa y minería internacionales
Oficinas internacionales	Medio Oriente y sudeste asiático

BEML Limited se destaca en el panorama competitivo a través de sus sólidos atributos VRIO, que incluyen un valor de marca fuerte, propiedad intelectual y operaciones eficientes. La compañía no solo aprovecha sus fortalezas únicas para mantener ventajas competitivas, sino que también adopta oportunidades de innovación y expansión global. Para descubrir cómo estos factores interactúan y dan forma a la dirección estratégica de BEML, sumérgete en el análisis detallado a continuación.