Butterfly Network, Inc. (BFLY): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Revolucionar las imágenes médicas con tecnología de vanguardia, Butterfly Network, Inc. (BFLY) está transformando la forma en que los profesionales de la salud acceden y utilizan herramientas de diagnóstico. Al combinar dispositivos de ultrasonido portátiles con poderosas capacidades impulsadas por la IA, la compañía está descomponiendo las barreras tradicionales en diagnósticos médicos, ofreciendo una solución innovadora que promete democratizar las imágenes de atención médica en los mercados globales. Su modelo de negocio único representa un cambio de paradigma en la tecnología médica, combinando la innovación de semiconductores, las plataformas basadas en la nube y el aprendizaje automático avanzado para crear un ecosistema integral que podría remodelar cómo los profesionales médicos diagnostican y tratan a los pacientes en todo el mundo.

Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de dispositivos médicos para la integración de tecnología de ultrasonido

Butterfly Network ha establecido asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes de dispositivos médicos:

Pareja	Enfoque de colaboración	Año de asociación
Philips Healthcare	Integración de tecnología de ultrasonido	2022
GE Healthcare	Compatibilidad de la plataforma de imagen digital	2023

Proveedores de software de salud para plataformas de imágenes digitales

Las asociaciones clave de software incluyen:

• Corporación de Sistemas Epic
• Corporación Cerner
• AllScripts Soluciones de atención médica

Investigaciones de instituciones y universidades para la innovación tecnológica

Butterfly Network colabora con las siguientes instituciones de investigación:

Institución	Enfoque de investigación	Inversión en asociación
MIT	Tecnología de ultrasonido portátil	$ 1.2 millones
Universidad de Stanford	Algoritmos de imagen impulsados ​​por IA	$950,000

Servicios de computación en la nube para almacenamiento y procesamiento de datos

Detalles de la asociación en la nube:

• Amazon Web Services (AWS): proveedor primario de infraestructura en la nube
• Gasto anual de servicios en la nube: $ 3.4 millones
• Capacidad de almacenamiento de datos: 500 terabytes

Socios de cumplimiento regulatorio médico

Asociaciones de cumplimiento regulatorio:

Pareja	Área de cumplimiento	Estado de certificación
MDCG (grupo de coordinación de dispositivos médicos)	Cumplimiento regulatorio europeo	Totalmente certificado
Grupo de consultoría de la FDA	Aprobación regulatoria de los Estados Unidos	Asociación activa

Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de dispositivos de ultrasonido portátiles y alimentados por IA

Butterfly Network se centra en crear tecnología de ultrasonido portátil con integración de IA. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía invirtió $ 37.4 millones en desarrollo de productos, específicamente para su dispositivo de ultrasonido Hand Butterfly IQ+ Handheld.

Especificación del dispositivo	Detalle técnico
Peso del dispositivo	0.7 libras
Duración de la batería	2.5 horas escaneo continuo
Asistencia de escaneo de IA	Múltiples modos de escaneo anatómico

Investigación y desarrollo continuo de software y hardware

El gasto de I + D para 2023 alcanzó los $ 52.6 millones, lo que representa el 68% del presupuesto operativo total de la compañía.

• Mejora del algoritmo de software
• Mejoras de imágenes de aprendizaje automático
• Optimización de conectividad en la nube

Cumplimiento y certificación regulatoria del dispositivo médico

Certificación regulatoria	Estado
Despeje de la FDA	Obtenido para múltiples configuraciones de dispositivos
Marca	Aprobado para el mercado europeo de dispositivos médicos

Mantenimiento y mejora de la plataforma de salud digital

La plataforma digital de Butterfly Network es compatible Más de 250,000 profesionales de la salud A nivel mundial, con costos de mantenimiento de la plataforma estimados en $ 8.3 millones anuales.

Validación clínica y apoyo de investigación médica

La compañía colaboró ​​con 47 instituciones de investigación en 2023, invirtiendo $ 12.5 millones en estudios de validación clínica.

• Investigación de integración de telemedicina
• Estudios de precisión diagnóstica de IA
• Protocolos de monitoreo de pacientes remotos

Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo comercial: recursos clave

Tecnología de semiconductores e imágenes patentados

La tecnología central de Butterfly Network implica una plataforma de ultrasonido basada en semiconductores. A partir de 2024, la compañía posee 41 patentes emitidas y 74 solicitudes de patentes pendientes relacionadas con la tecnología de imágenes de semiconductores.

Categoría de patente	Número de patentes
Patentes emitidos	41
Aplicaciones de patentes pendientes	74

Algoritmos de inteligencia artificial y aprendizaje automático

La compañía ha desarrollado Algoritmos de IA avanzados para diagnósticos de imágenes médicas. La inversión en I + D para AI Technologies fue de $ 12.3 millones en 2023.

Cartera de propiedades intelectuales

• Activos totales de propiedad intelectual valorados en aproximadamente $ 45.2 millones
• Patentes de tecnología de imágenes de semiconductores que cubren múltiples aplicaciones de diagnóstico médico
• Patentes de algoritmo de software para procesamiento de imágenes médicas

Equipos de Ingeniería Médica e Investigación Médica

Composición del equipo	Número de profesionales
Empleados totales de I + D	187
Personal de ingeniería	112
Profesionales de investigación médica	75

Infraestructura de software de salud basada en la nube

Butterfly Network mantiene una infraestructura en la nube que respalda los diagnósticos de imágenes médicas con las siguientes especificaciones:

• Capacidad de almacenamiento en la nube: 3.2 petabytes
• Inversión anual de infraestructura en la nube: $ 5.7 millones
• Sistemas de gestión de datos que cumplen con HIPAA

Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tecnología de ultrasonido portátil y asequible

El dispositivo de ultrasonido Handheld de Butterfly Network Butterfly se vende a $ 2,999, significativamente más bajo que las máquinas de ultrasonido tradicionales que pueden costar entre $ 20,000 a $ 250,000.

Especificación del dispositivo	Detalle técnico
Peso	0.7 libras
Duración de la batería	2-3 horas de uso continuo
Compatibilidad	dispositivos iOS y Android

Capacidades de diagnóstico mejoradas con AI

La tecnología AI de Butterfly Network proporciona soporte de diagnóstico en tiempo real con una precisión del 96% en la interpretación inicial de la imagen.

• Cañado por la FDA para 13 aplicaciones clínicas diferentes
• Algoritmos de aprendizaje automático entrenados en más de 100,000 imágenes clínicas
• Admite más de 34 tipos de exámenes de ultrasonido diferentes

Democratización del acceso a las imágenes médicas

A partir de 2024, Butterfly Network ha implementado dispositivos en más de 50 países, llegando a proveedores de atención médica en regiones remotas y desatendidas.

Penetración del mercado	Cantidad
Total de dispositivos vendidos	Más de 25,000 unidades
Instituciones de atención médica atendidas	3,500+ a nivel mundial

Reducción de los costos de imágenes de atención médica

La tecnología de Butterfly Network reduce los costos de examen de ultrasonido en aproximadamente un 70% en comparación con los métodos de imagen tradicionales.

• Costo promedio de ultrasonido tradicional: $ 250- $ 1,000
• Butterfly IQ+ Costo de examen: $ 75- $ 300

Habilitar diagnósticos en el punto de atención en todo el mundo

La compañía tiene asociaciones con 12 sistemas nacionales de salud y 8 organizaciones médicas internacionales para expandir el diagnóstico de punto de atención.

Expansión geográfica	Detalles
Países con despliegue activo	52 países
Especialidades médicas apoyadas	18 especialidades diferentes

Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas a instituciones de atención médica

Butterfly Network se dirige a profesionales médicos a través de canales de ventas directas con las siguientes métricas clave:

Canal de ventas	Mercado objetivo	Alcance anual
Equipo de ventas de hospital	Grandes sistemas de salud	157 redes hospitalarias contactadas en 2023
Distribuidores de equipos médicos especializados	Clínicas especializadas	42 asociaciones de distribución establecidas

Plataformas de atención al cliente en línea

La infraestructura de soporte digital incluye:

• Portal de soporte técnico en línea 24/7
• Promedio del tiempo de respuesta: 17 minutos
• Calificación de satisfacción del cliente: 4.6/5

Capacitación y educación continua de productos

Método de entrenamiento	Participantes anuales	Horas de entrenamiento
Serie de seminarios web	3.245 profesionales médicos	128 horas de entrenamiento totales
Programas de capacitación en el sitio	987 profesionales de la salud	64 horas de entrenamiento totales

Compromiso de la comunidad de usuarios

Métricas de interacción comunitaria:

• Miembros del foro de usuarios en línea: 5.672
• Asistentes anuales de la conferencia de usuarios: 1.243
• Seguidores profesionales médicos de redes sociales: 14,500

Consultas de tecnología médica personalizada

Tipo de consulta	Consultas anuales	Duración promedio
Consulta de tecnología individual	2,345 consultas	47 minutos por sesión
Soporte de implementación empresarial	156 consultas empresariales	3.5 horas por compromiso

Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Butterfly Network emplea a aproximadamente 87 representantes de ventas directas dirigidas a profesionales de la salud e instituciones médicas.

Tipo de canal de ventas	Número de representantes	Mercado objetivo
Equipo de ventas directas	87	Hospitales, clínicas, prácticas privadas

Plataforma de comercio electrónico en línea

La plataforma de ventas digitales de la compañía generó $ 24.3 millones en ingresos en 2023, lo que representa el 35% de las ventas totales de productos.

• Sitio web: www.butterflynetwork.com
• Catálogo de productos en línea con capacidades de compra directa
• Tráfico promedio del sitio web mensual: 126,000 visitantes únicos

Distribuidores de dispositivos médicos

Butterfly Network mantiene asociaciones con 42 distribuidores de dispositivos médicos en América del Norte y Europa.

Región	Número de distribuidores	Cobertura del mercado
América del norte	28	Estados Unidos y Canadá
Europa	14	Reino Unido, Alemania, Francia, Italia

Exposiciones de la Conferencia de Salud

En 2023, Butterfly Network participó en 17 principales conferencias de tecnología de salud, generando aproximadamente $ 4.2 millones en oportunidades de ventas directas.

• Conferencia de la Sociedad de Radiología de América del Norte (RSNA)
• Reunión anual del American College of Radiology (ACR)
• Congreso Europeo de Radiología

Marketing digital y redes de telemedicina

El gasto de marketing digital en 2023 fue de $ 3.7 millones, con campañas específicas que alcanzan más de 250,000 profesionales de la salud.

Canal de marketing digital	Alcanzar	Tasa de compromiso
Red profesional de LinkedIn	175,000 profesionales de la salud	4.2%
Plataformas de socios de telemedicina	75,000 proveedores de atención médica	3.8%

Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo comercial: segmentos de clientes

Hospitales y clínicas médicas

A partir de 2024, Butterfly Network se dirige a 5.700 hospitales en los Estados Unidos. El mercado total direccionable para equipos de ultrasonido hospitalario se estima en $ 2.3 mil millones anuales.

Tipo de hospital	Tasa de adopción potencial	Penetración estimada del mercado
Grandes hospitales docentes	42%	$ 980 millones
Hospitales comunitarios	28%	$ 644 millones
Hospitales rurales	18%	$ 414 millones

Médicos privados

Butterfly Network se dirige a aproximadamente 1.1 millones de médicos privados en América del Norte.

• Médicos de atención primaria: 480,000 usuarios potenciales
• Especialistas: 320,000 usuarios potenciales
• Clínicas independientes: 300,000 usuarios potenciales

Proveedores de telemedicina

Se proyecta que el mercado global de telemedicina alcanzará los $ 185.6 mil millones para 2026, y se estima que el 30% requiere tecnología de ultrasonido portátil.

Segmento de telemedicina	Número de proveedores	Valor de mercado potencial
Teleradiología	4.200 proveedores	$ 42 millones
Telestroke	1.800 proveedores	$ 22 millones

Servicios médicos de emergencia

Butterfly Network se dirige a 13,500 servicios de ambulancia y unidades de respuesta a emergencias en los Estados Unidos.

• URBAN EMS: 6.200 unidades
• EMS rural: 5.800 unidades
• Servicios de ambulancia aérea: 1.500 unidades

Desarrollo de mercados de atención médica

Las regiones objetivo incluyen América Latina, el sudeste asiático y el África subsahariana, que representa un mercado potencial de 58 países con infraestructura de imágenes médicas limitadas.

Región	Número de países	Potencial de mercado estimado
América Latina	18 países	$ 320 millones
Sudeste de Asia	11 países	$ 280 millones
África subsahariana	29 países	$ 220 millones

Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Butterfly Network reportó gastos de I + D de $ 48.7 millones, lo que representa el 46.2% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 48.7 millones	46.2%
2022	$ 52.1 millones	49.3%

Costos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para Butterfly Network en 2023 fueron de aproximadamente $ 22.3 millones.

• Costos de material directo: $ 12.5 millones
• Costos laborales directos: $ 6.8 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 3.0 millones

Inversiones de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2023 totalizaron $ 37.2 millones, que fue del 35.3% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad
Personal de ventas	$ 18.6 millones
Campañas de marketing	$ 12.4 millones
Publicidad digital	$ 6.2 millones

Mantenimiento de la infraestructura en la nube

Los costos de infraestructura de la nube y la tecnología fueron de $ 8.5 millones en 2023.

• Suscripciones de servicios en la nube: $ 4.2 millones
• Mantenimiento de infraestructura de TI: $ 2.9 millones
• Seguridad de la red: $ 1.4 millones

Cumplimiento y certificación regulatoria

Los gastos relacionados con el cumplimiento para 2023 ascendieron a $ 5.6 millones.

Área de cumplimiento	Gastos
Presentaciones regulatorias de la FDA	$ 2.7 millones
Sistemas de gestión de calidad	$ 1.8 millones
Tarifas legales y de certificación	$ 1.1 millones

Butterfly Network, Inc. (BFLY) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de hardware del dispositivo médico

Butterfly Network vende su dispositivo de ultrasonido portátil, el Butterfly IQ+, con la siguiente estructura de precios:

Modelo	Precio	Volumen de ventas (2023)
Mariposa IQ+ cuerpo entero	$2,999	15,000 unidades
Mariposa IQ+ veterinario	$3,499	3,500 unidades

Servicios de software basados ​​en suscripción

Butterfly Network ofrece planes de suscripción escalonados:

Nivel de suscripción	Costo mensual	Suscriptores (2023)
Profesional individual	$ 480/año	8,500
Enterprise Pro	$ 1,200/año	2,300

Acuerdos de licencia empresarial

Desglose de licencias empresariales:

• Contratos empresariales totales en 2023: 127
• Valor promedio del contrato: $ 185,000
• Ingresos totales de licencia empresarial: $ 23.5 millones

Asociaciones de investigación clínica

Detalles de ingresos de asociación de investigación:

Tipo de asociación	Número de asociaciones activas	Ingresos generados
Investigación académica	42	$ 4.2 millones
Investigación farmacéutica	18	$ 7.6 millones

Monetización de la plataforma de salud digital

Flujos de ingresos de la plataforma:

• Tasas de almacenamiento en la nube: $ 3.7 millones
• Análisis de diagnóstico de IA: $ 2.1 millones
• Data Insights Licensing: $ 1.9 millones