Deere & Compañía (DE): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico de la innovación agrícola, Deere & La empresa se erige como un titán, transformando la agricultura a través de la tecnología de vanguardia y el modelado de negocios estratégicos. Con un legado que abarca casi dos siglos, esta potencia global ha creado meticulosamente un modelo de negocio que va mucho más allá de la fabricación tradicional de maquinaria, integrando la agricultura de precisión, las soluciones digitales y los sistemas de apoyo integrales que capacitan a los agricultores en todo el mundo. Al combinar sin problemas, la ingeniería avanzada, la innovación tecnológica y los enfoques centrados en el cliente, Deere & La empresa ha redefinido cómo operan las empresas agrícolas, creando un plan para el éxito que resuena en los ecosistemas agrícolas globales.

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Fabricantes y proveedores de equipos agrícolas

Deere & La empresa mantiene asociaciones estratégicas con múltiples proveedores de componentes de equipos:

Proveedor	Detalles de la asociación	Valor de adquisición anual
Bosch GmbH	Componentes electrónicos	$ 412 millones
ZF Friedrichshafen AG	Sistemas de transmisión	$ 287 millones
Cummins Inc.	Componentes del motor	$ 523 millones

Socios de tecnología para soluciones agrícolas de precisión

Deere colabora con empresas tecnológicas para mejorar la innovación agrícola:

• IBM (IA y integración de aprendizaje automático)
• Microsoft Azure (plataformas de computación en la nube)
• Nvidia (tecnologías de detección avanzada)

Instituciones financieras para financiamiento de equipos

John Deere Financial proporciona redes de asociación crítica:

Institución financiera	Volumen de financiamiento	Rango de tasas de interés
Wells Fargo	$ 2.3 mil millones	3.5% - 6.2%
Banco de América	$ 1.8 mil millones	3.7% - 6.5%

Universidades de investigación y centros de innovación agrícola

Asociaciones de colaboración de investigación clave:

• Universidad de Illinois - $ 12.4 millones de inversión de investigación anual
• Universidad Estatal de Iowa - Investigación de agricultura de precisión de $ 9.7 millones
• Universidad de California Davis - Desarrollo de tecnología agrícola de $ 8.3 millones

Agencias gubernamentales y organizaciones de políticas agrícolas

Compromisos estratégicos de asociación gubernamental:

Agencia	Enfoque de colaboración	Financiación anual
USDA	Desarrollo de la tecnología agrícola	$ 22.6 millones
EPA	Iniciativas de sostenibilidad	$ 5.9 millones

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de maquinaria agrícola

Volumen de producción anual: 172,000 unidades de maquinaria agrícola en 2022

Categoría de maquinaria	Unidades de producción anuales	Ingresos (2022)
Tractores	76,500	$ 7.4 mil millones
Combinación	38,250	$ 3.9 mil millones
Cosecha de equipo	57,250	$ 5.2 mil millones

Desarrollo de tecnología agrícola de precisión

Inversión de I + D: $ 1.8 mil millones en 2022

• Equipo de desarrollo de software: 1.200 ingenieros
• Patentes de tecnología activa: 3.750
• Plataformas de agricultura digital: 4 plataformas principales

Venta y distribución de equipos agrícolas globales

Región	Volumen de ventas	Cuota de mercado
América del norte	89,400 unidades	52%
Europa	34,400 unidades	22%
Sudamerica	28,600 unidades	15%
Asia-Pacífico	19,600 unidades	11%

Servicios de atención al cliente y mantenimiento

Ingresos del servicio de mantenimiento anual: $ 2.3 mil millones en 2022

• Centros de servicio globales: 1.600
• Personal de soporte técnico: 6.500 técnicos
• Tiempo de respuesta promedio: 4.2 horas

Investigación e innovación agrícola

Inversión de innovación: $ 1.5 mil millones en 2022

• Centros de investigación: 12 ubicaciones globales
• Equipos de investigación de tecnología agrícola: 850 investigadores
• Desarrollos prototipos anuales: 120 nuevos conceptos de tecnología agrícola

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas en todo el mundo

Deere & Compañía opera 14 instalaciones de fabricación en todo Estados Unidos, con instalaciones adicionales en:

• Brasil
• Porcelana
• Alemania
• India
• México

Ubicación	Tipo de instalación	Línea de productos primario
Moline, Illinois	Sede global	Equipo agrícola
Waterloo, Iowa	Fabricación de tractores	Grandes tractores agrícolas
Pune, India	Fabricación global	Tractores compactos

Patentes de propiedad y tecnología intelectual

A partir de 2023, Deere & La empresa posee 3.892 patentes activas a través de la tecnología agrícola y las soluciones agrícolas de precisión.

Red de distribuidores globales

Deere mantiene 5.551 ubicaciones de distribuidores independientes en todo el mundo, con:

• 2.983 distribuidores de equipos agrícolas
• 1.672 distribuidores de equipos de construcción
• 896 Distribuidores de equipos forestales y de césped/jardín

Equipos de ingeniería e investigación

Deere emplea 12,400 profesionales de investigación y desarrollo con una inversión anual de I + D de $ 2.1 mil millones en 2023.

Capital financiero y reputación de la marca

Métrica financiera	Valor 2023
Activos totales	$ 86.4 mil millones
Equidad total	$ 33.2 mil millones
Ingresos anuales	$ 52.8 mil millones

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Maquinaria y equipo agrícola de alto rendimiento

John Deere produce una gama integral de equipos agrícolas con 2023 ingresos del segmento agrícola de $ 27.4 mil millones. Las líneas de productos incluyen:

• Tractores que van desde 45 a 670 caballos de fuerza
• Combine las cosechadoras con hasta 690 caballos de fuerza de motor
• Ajustificadores que cubren anchos de auge de hasta 120 pies

Categoría de equipo	Ventas de la unidad 2023	Rango de precios promedio
Tractores grandes	38,500 unidades	$250,000 - $600,000
Combinar cosechadoras	12,300 unidades	$300,000 - $750,000

Tecnologías de agricultura de precisión avanzada

John Deere invirtió $ 2.1 mil millones en investigación y desarrollo en 2023, centrándose en tecnologías agrícolas de precisión.

• La precisión de los sistemas de guía de autotrac dentro de 2.5 cm
• Centro de operaciones de John Deere con análisis de datos en tiempo real
• Tecnologías de optimización de rendimiento de la máquina

Soluciones integrales para la productividad agrícola

Soluciones integradas que generan $ 5.6 mil millones en ingresos agrícolas de precisión en 2023.

Tipo de solución	2023 ingresos
Software de agricultura de precisión	$ 1.2 mil millones
Servicios de equipos conectados	$ 2.4 mil millones

Innovación agrícola sostenible

John Deere comprometió $ 500 millones a tecnologías agrícolas sostenibles en 2023.

• Desarrollo de equipos eléctricos y autónomos
• Diseños de maquinaria de emisión de carbono reducido
• Tecnologías agrícolas de precisión que reducen el consumo de recursos

Infraestructura de Soporte e Infraestructura de Servicio

Red de servicio global con 2023 métricas:

Métrico de servicio	2023 datos
Ubicaciones de distribuidores globales	1,595 concesionarios
Países con presencia de servicio	180 países
Ingresos de servicio anuales	$ 3.8 mil millones

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Programas de atención al cliente a largo plazo

John Deere ofrece John Deere Worksight Programa de soporte que cubre más de 2.200 ubicaciones de los distribuidores a nivel mundial. El programa proporciona servicios integrales de monitoreo y mantenimiento de equipos.

Programa de apoyo	Cobertura anual	Alcance global
John Deere Worksight	Soporte técnico 24/7	Más de 2.200 ubicaciones de distribuidores

Compromiso de la red de distribuidores

John Deere mantiene una sólida red de distribuidores con Aproximadamente 1.500 concesionarios agrícolas en América del Norte.

• Ingresos promedio del concesionario: $ 14.3 millones por ubicación
• La red de distribuidores cubre 50 estados en los Estados Unidos
• Presencia del concesionario internacional en más de 30 países

Plataformas digitales para la gestión de equipos

El Centro de Operaciones John Deere ofrece soluciones avanzadas de gestión de equipos digitales.

Plataforma digital	Usuarios activos	Capacidad de gestión de datos
Centro de operaciones de John Deere	500,000+ usuarios activos	Seguimiento de equipos en tiempo real

Capacitación técnica y educación

John Deere invierte en programas integrales de capacitación técnica para clientes y distribuidores.

• Presupuesto de capacitación anual: $ 42 millones
• Módulos de capacitación en línea y en persona
• Programas de certificación para técnicos de equipos

Opciones de financiación personalizadas

John Deere Financial ofrece soluciones de financiación especializadas para equipos agrícolas y de construcción.

Servicio de financiación	Cartera de préstamos totales	Monto promedio del préstamo
John Deere Financial	$ 37.2 mil millones	$ 250,000 por préstamo de equipo agrícola

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: canales

Red de concesionario autorizada

Deere & La empresa opera 2.162 ubicaciones de los distribuidores a nivel mundial a partir de 2023. La red de distribuidores cubre:

Región	Número de distribuidores
América del norte	1.387 distribuidores
Europa	412 distribuidores
Asia Pacífico	263 distribuidores
América Latina	100 distribuidores

Plataformas directas de ventas en línea

La plataforma de comercio electrónico de John Deere generó $ 3.2 mil millones en ingresos por ventas digitales en 2023. Los canales clave en línea incluyen:

• Johndeere.com
• Myjohndeere.com
• Plataformas del mercado de equipos

Ferias comerciales de equipos agrícolas

John Deere participa anualmente en 47 ferias internacionales de comercio agrícola, con una inversión de marketing estimada de $ 22.5 millones en 2023.

Marketing digital y comercio electrónico

Gastos de marketing digital en 2023: $ 78.6 millones

Canal digital	Métricas de compromiso
LinkedIn	1.2 millones de seguidores
YouTube	850,000 suscriptores
Facebook	1.5 millones de seguidores

Conferencias de la industria agrícola

Participación anual de la conferencia: 22 eventos importantes

• Conferencia agrícola de América del Norte
• Cumbre de Agricultura de Precisión Internacional
• Expo de equipos agrícolas globales

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Grandes agricultores comerciales

A partir de 2024, Deere & La empresa atiende a grandes agricultores comerciales con segmentos anuales de ingresos:

Tamaño de la granja	Ingresos anuales	Gasto de equipo
1,000-5,000 acres	$ 2.5M - $ 7.5M	$ 500,000 - $ 1.5M
5,000-10,000 acres	$ 7.5M - $ 15M	$ 1.5M - $ 3M

Operaciones agrícolas pequeñas a mediana

Características del segmento de mercado:

• Tamaño promedio de la granja: 400-1,000 acres
• Inversión de equipos anuales: $ 100,000 - $ 350,000
• Mercado total direccionable: 2.02 millones de granjas en Estados Unidos

Departamentos agrícolas gubernamentales

Datos de adquisición del gobierno:

Categoría de adquisición	Gasto anual
Equipo agrícola	$ 425 millones
Investigación & Desarrollo del desarrollo	$ 78 millones

Cooperativas agrícolas

Detalles del segmento cooperativo:

• Cooperativas agrícolas totales en EE. UU.: 1.698
• Presupuesto promedio de equipos anuales: $ 750,000
• Poder adquisitivo colectivo: $ 1.2 mil millones

Empresas agrícolas internacionales

Penetración del mercado global:

Región	Cuota de mercado	Ventas de equipos anuales
América del norte	48%	$ 6.3 mil millones
Europa	22%	$ 2.9 mil millones
Sudamerica	15%	$ 1.9 mil millones
Asia-Pacífico	12%	$ 1.6 mil millones
África	3%	$ 400 millones

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Deere & La compañía invirtió $ 2.1 mil millones en gastos de investigación y desarrollo en el año fiscal 2023. El desglose de las inversiones de I + D incluye:

Segmento	Inversión de I + D ($ M)
Agricultura y césped	1,350
Construcción y silvicultura	450
Servicios financieros	300

Gastos de fabricación y producción

Costos de fabricación totales para Deere & La empresa en el año fiscal 2023 fue de $ 38.4 mil millones, con los siguientes componentes clave:

• Costos de material directo: $ 24.6 mil millones
• Costos laborales directos: $ 5.2 mil millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 8.6 mil millones

Distribución global y logística

Gastos de logística y distribución para Deere & La empresa en 2023 totalizó $ 3.7 mil millones, que incluye:

Canal de distribución	Costo ($ M)
Soporte de red de distribuidores	1,850
Envío y transporte global	1,250
Almacenamiento	600

Operaciones de marketing y ventas

Gastos de marketing y ventas para Deere & La empresa en el año fiscal 2023 fue de $ 2.9 mil millones, distribuida de la siguiente manera:

• Compensación del personal de ventas: $ 1.4 mil millones
• Campañas de marketing: $ 650 millones
• Infraestructura de soporte de ventas: $ 850 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Costos de infraestructura y mantenimiento de tecnología para Deere & La empresa en 2023 ascendió a $ 1.2 mil millones, que incluye:

Categoría de tecnología	Costo ($ M)
Sistemas de TI y software	550
Mantenimiento de la plataforma digital	350
Infraestructura de ciberseguridad	300

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de equipos agrícolas

En el año fiscal 2023, Deere & La compañía informó que las ventas netas de equipos agrícolas de $ 25.8 mil millones. El desglose de las ventas de equipos incluye:

Categoría de equipo	Ingresos por ventas
Grandes tractores agrícolas	$ 7.2 mil millones
Tractores agrícolas de servicios públicos	$ 3.5 mil millones
Cosecha de equipo	$ 5.9 mil millones
Equipo de siembra y labranza	$ 4.2 mil millones

Licencias de tecnología agrícola de precisión

La licencia de tecnología agrícola de precisión generó aproximadamente $ 412 millones en ingresos para Deere & Compañía en 2023.

Ingresos de piezas y servicios

Las piezas y el segmento de servicio generaron $ 6.3 mil millones en ingresos para el año fiscal 2023, con la siguiente distribución:

• Venta de piezas de equipos agrícolas: $ 4.1 mil millones
• Ingresos del servicio de equipos agrícolas: $ 2.2 mil millones

Servicios financieros y arrendamiento de equipos

Deere Financial Services reportó ingresos totales de $ 2.9 mil millones en 2023, y el arrendamiento de equipos contribuyó con $ 1.2 mil millones a este segmento.

Categoría de servicio financiero	Ganancia
Arrendamiento de equipos	$ 1.2 mil millones
Servicios de financiación	$ 1.7 mil millones

Suscripciones de soluciones agrícolas digitales

Las soluciones y suscripciones de agricultura digital generaron $ 287 millones en ingresos para Deere & Compañía en 2023.

• Suscripciones del Centro de Operaciones John Deere: $ 156 millones
• Suscripciones de software de agricultura de precisión: $ 131 millones