Deere & Compañía (DE): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]

Profundizar en el intrincado mundo de Deere & Compañía (DE) mientras exploramos su Lienzo de modelo de negocio. Este marco revela cómo Deere prospera asociaciones clave, innovador Propuestas de valory una gama diversa de Segmentos de clientes. Descubra los componentes esenciales que impulsan su éxito, desde la excelencia en la fabricación hasta las soluciones tecnológicas de vanguardia, y ven cómo mantienen una ventaja competitiva en las industrias agrícolas y de construcción.

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones con proveedores de piezas y materiales

Deere & La compañía depende en gran medida de una red de proveedores para proporcionar componentes y materiales esenciales para sus procesos de fabricación. La estrategia de la cadena de suministro de la compañía enfatiza relaciones sólidas con proveedores clave para garantizar la calidad y la confiabilidad. En 2024, Deere informó un aumento en el costo de las ventas a la relación de ventas netas de 68.9%, frente al 67.4% en el año anterior, lo que indica el aumento de los costos generales de los volúmenes de producción reducidos. Esto resalta la importancia de las colaboraciones eficientes de proveedores para mitigar los aumentos de costos.

Asociaciones con empresas de tecnología para soluciones digitales

Deere ha formado alianzas estratégicas con empresas tecnológicas para mejorar sus capacidades digitales. El enfoque de la compañía en la agricultura y la automatización de precisión ha llevado a asociaciones destinadas a integrar tecnologías avanzadas en sus equipos, incluidas las soluciones de IoT y AI. Los gastos de investigación y desarrollo se informaron en $ 1,664 millones para los nueve meses terminados el 28 de julio de 2024, lo que refleja el compromiso de Deere de incorporar la tecnología en sus operaciones.

Empresas conjuntas en los mercados globales

Deere & La compañía se ha dedicado a empresas conjuntas para expandir su huella en los mercados internacionales. En particular, en agosto de 2024, Deere entró en un acuerdo con Banco Bradesco S.A. para formar una empresa conjunta que involucra a Banco John Deere S.A. en Brasil. Esta asociación tiene como objetivo reducir el riesgo incremental al tiempo que mejora la presencia del mercado. Se espera que el impacto neto de esta empresa conjunta impulse el segmento de servicios financieros de Deere, que informó un aumento de ingresos del 21% año tras año, llegando a $ 4,807 millones para los nueve meses terminados el 28 de julio de 2024.

Relaciones con cooperativas agrícolas y traficantes

Deere mantiene fuertes relaciones con cooperativas y comerciantes agrícolas, que son cruciales para su estrategia de distribución y ventas. En el año fiscal 2024, las ventas netas atribuidas al segmento agrícola fueron de $ 35,484 millones, una disminución del año anterior debido a los volúmenes de envío más bajos. La red de distribuidores de la compañía desempeña un papel esencial en el proporcionar soporte y servicios localizados, mejorando aún más la satisfacción y la lealtad del cliente.

Tipo de asociación	Detalles	Impacto en los negocios
Colaboraciones de proveedores	Mayor costo de la relación de ventas a 68.9%	Centrarse en la calidad y la fiabilidad en el suministro de piezas
Asociaciones tecnológicas	Gastos de I + D de $ 1,664 millones	Capacidades digitales y de automatización mejoradas
Empresa conjunta	Asociación con Banco Bradesco S.A.	Expansión en el mercado brasileño, riesgo reducido
Relaciones cooperativas	Ventas netas de $ 35,484 millones en agricultura	Distribución fortalecida y atención al cliente

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación y ensamblaje de equipos agrícolas y de construcción

Deere & La compañía opera varias instalaciones de fabricación a nivel mundial, produciendo una amplia gama de equipos agrícolas y de construcción. En el tercer trimestre de 2024, las ventas netas para el segmento de producción y precisión agrícola ascendieron a $ 5.1 mil millones, a 25% de disminución en comparación con el mismo período en 2023, donde alcanzó $ 6.8 mil millones. El beneficio operativo para este segmento fue $ 1.16 mil millones, a 35% de disminución año tras año.

Segmento	Ventas netas (tercer trimestre 2024)	Ventas netas (tercer trimestre 2023)	Beneficio operativo (tercer trimestre de 2024)	Beneficio operativo (tercer trimestre de 2023)
Producción & Agricultura de precisión	$ 5.1 mil millones	$ 6.8 mil millones	$ 1.16 mil millones	$ 1.78 mil millones

Investigación y desarrollo para tecnologías innovadoras

Deere & La compañía invierte significativamente en investigación y desarrollo (I + D) para mejorar sus ofertas tecnológicas. En los primeros nueve meses de 2024, los gastos de I + D totalizaron $ 1.66 mil millones, reflejando un Aumento del 6% de $ 1.57 mil millones en el mismo período de 2023. Esta inversión en curso se centra en el desarrollo de la tecnología agrícola de precisión y la maquinaria autónoma para mejorar la eficiencia y la sostenibilidad en las prácticas agrícolas.

Operaciones de marketing y ventas para promover productos

Los esfuerzos de marketing de Deere & La empresa es crucial para promover su amplia gama de productos. En los nueve meses que terminan el 28 de julio de 2024, alcanzaron las ventas netas y los ingresos $ 40.57 mil millones, abajo 11% de $ 45.84 mil millones en el año anterior. Las operaciones de ventas de la compañía están respaldadas por una red de distribuidores robusta, que es vital para llegar a diversos mercados a nivel mundial.

Período de tiempo	Ventas netas (2024)	Ventas netas (2023)	Cambio porcentual
Primeros nueve meses	$ 40.57 mil millones	$ 45.84 mil millones	-11%

Proporcionar soluciones financieras a través de servicios financieros

Deere & El segmento de servicios financieros de la compañía juega un papel fundamental en el apoyo a las ventas de equipos a través de soluciones de financiación. En el tercer trimestre de 2024, los ingresos por servicios financieros fueron $ 1.67 mil millones, a Aumento del 15% de $ 1.45 mil millones en el tercer trimestre de 2023. Este segmento también informó un ingreso neto de $ 153 millones, abajo 29% de $ 216 millones el año anterior.

Segmento	Ingresos (tercer trimestre 2024)	Ingresos (tercer trimestre de 2023)	Ingresos netos (tercer trimestre 2024)	Ingresos netos (tercer trimestre de 2023)
Servicios financieros	$ 1.67 mil millones	$ 1.45 mil millones	$ 153 millones	$ 216 millones

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: recursos clave

Fuerte reputación de la marca y lealtad del cliente

Deere & La empresa ha establecido una sólida reputación de marca, reconocida por la calidad y la confiabilidad en la maquinaria agrícola y de construcción. A partir de 2024, la compañía se ubica como una de las marcas más confiables en el sector agrícola, contribuyendo a una significativa lealtad del cliente. El valor de la marca de la compañía se estimó en aproximadamente $ 8.5 mil millones.

Extensas instalaciones de fabricación y tecnología

Deere opera 59 instalaciones de fabricación a nivel mundial, incluidas las principales plantas en los Estados Unidos, Brasil y Alemania. En 2024, la compañía reportó gastos de capital de $ 1.5 mil millones, centrándose en expandir las capacidades de producción e integrar las tecnologías de fabricación avanzadas.

Ubicación de la instalación	Operaciones primarias	Año establecido
Waterloo, Iowa	Fabricación de tractores	1895
Horicon, Wisconsin	Equipo de césped y jardín	1968
São Paulo, Brasil	Equipo de construcción	1997
Bruchsal, Alemania	Soluciones agrícolas de precisión	1997

Fuerza laboral calificada con experiencia en la industria

A partir de 2024, Deere & La compañía emplea a aproximadamente 74,000 personas en todo el mundo. La compañía invierte mucho en capacitación y desarrollo de empleados, con más de $ 100 millones gastados en iniciativas de capacitación de la fuerza laboral anualmente. Este enfoque asegura que los empleados sean expertos en las últimas tecnologías y prácticas en los sectores agrícola y de construcción.

División de Servicios Financieros para el financiamiento del cliente

La división de servicios financieros de Deere juega un papel crucial en el apoyo a las ventas a través de opciones de financiación. En 2024, esta división generó $ 4.8 mil millones en ingresos, un aumento del 21% respecto al año anterior, impulsado por un mayor saldo promedio de cuentas por cobrar y arrendamientos. La rentabilidad de la división está respaldada por una sólida cartera de opciones de financiamiento para clientes, incluidos billetes minoristas y arrendamientos operativos.

Métricas financieras	P3 2024	P3 2023	Cambiar (%)
Ganancia	$ 1.67 mil millones	$ 1.45 mil millones	+15%
Lngresos netos	$ 153 millones	$ 216 millones	-29%
Gasto de interés	$ 812 millones	$ 622 millones	+31%

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Equipo confiable y de alta calidad para la agricultura y la construcción

Deere & La compañía es reconocida por su equipo de alta calidad en varios segmentos, incluida la agricultura y la construcción. En el tercer trimestre de 2024, la compañía reportó ventas netas de $ 5,099 millones en el segmento agrícola de producción y precisión y $ 3,235 millones en el segmento de construcción y forestal. El compromiso con la calidad se refleja en los márgenes operativos, que fueron del 22.8% para la agricultura de producción y precisión y 13.8% para la construcción y la silvicultura.

Soluciones tecnológicas avanzadas para la eficiencia y la productividad

Deere está fuertemente invertido en tecnología para mejorar la eficiencia y la productividad de su equipo. En 2024, los gastos de investigación y desarrollo alcanzaron los $ 567 millones para el tercer trimestre, lo que representa un aumento del 7% respecto al año anterior. El enfoque de la compañía en las capacidades digitales, la automatización y las tecnologías autónomas tiene como objetivo proporcionar soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades agrícolas y de construcción modernas.

Opciones de financiamiento integrales para clientes

Deere ofrece una gama de soluciones de financiación a través de su segmento de servicios financieros. En el tercer trimestre de 2024, los ingresos de los servicios financieros ascendieron a $ 1,667 millones, lo que refleja un aumento del 15% respecto al año anterior. El saldo promedio de las cuentas por cobrar y los arrendamientos financiados fue un 12% más alto en comparación con el mismo período del año pasado, lo que indica una demanda sólida de opciones de financiamiento. Los servicios de financiación de Deere facilitan el acceso al cliente a los equipos, mejorando la experiencia general de compra.

Compromiso con la sostenibilidad y la administración ambiental

Deere & La empresa está comprometida con la sostenibilidad, centrándose en prácticas ecológicas en sus operaciones. La compañía ha realizado importantes inversiones en tecnologías de energía alternativas y métodos de producción sostenibles. Este compromiso es crítico ya que las industrias agrícolas y de construcción enfrentan una presión creciente para reducir su impacto ambiental. Las iniciativas de sostenibilidad de Deere no solo abordan los requisitos reglamentarios, sino que también se alinean con las expectativas del cliente de soluciones ecológicas, diferenciando aún más la marca en el mercado.

Propuesta de valor	Métricas clave	Comentario
Equipo de alta calidad	Ventas netas: $ 5,099m (PPA), $ 3,235 millones (CF)	Márgenes operativos fuertes de 22.8% y 13.8% respectivamente.
Soluciones tecnológicas	Gastos de I + D: $ 567M	Mayor enfoque en la automatización y las capacidades digitales.
Opciones de financiación	Ingresos de servicios financieros: $ 1,667 millones	Aumento del 12% en las cuentas por cobrar financieras en comparación con el año pasado.
Sostenibilidad	Inversión en tecnologías sostenibles	Concéntrese en las prácticas ecológicas y en la reducción del impacto ambiental.

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos dedicados de atención al cliente y servicios de servicio

Deere & La compañía mantiene un fuerte compromiso con el servicio de atención al cliente a través de equipos de servicio dedicados. En 2024, la compañía informó un total de $ 1,278 millones en gastos de venta, administrativos y generales, que incluyen costos asociados con las iniciativas de atención al cliente. Estos equipos están capacitados para proporcionar asistencia personalizada, asegurando que los clientes reciban un servicio oportuno y efectivo para sus necesidades de equipo.

Opciones de personalización para el equipo para satisfacer las necesidades específicas

Deere ofrece amplias opciones de personalización para sus equipos agrícolas y de construcción, lo que permite a los clientes adaptar los productos a sus requisitos operativos específicos. Esta estrategia mejora la satisfacción y la retención del cliente. En los primeros nueve meses de 2024, las ventas netas en producción y agricultura de precisión totalizaron $ 16,529 millones, lo que refleja la demanda de soluciones personalizadas a pesar de una disminución del 17% del año anterior.

Programas de fidelización para clientes habituales

Deere ha implementado programas de fidelización destinados a recompensar a los clientes habituales. Si bien no se revelan métricas financieras específicas para estos programas, el aumento en el financiamiento de cuentas por cobrar y equipos en arrendamientos operativos, que aumentó $ 1,363 millones en los primeros nueve meses de 2024, indica una base creciente de clientes habituales que se benefician de estos programas.

Compromiso a través de plataformas digitales e iniciativas comunitarias

En 2024, Deere mejoró la participación del cliente a través de diversas plataformas digitales e iniciativas comunitarias. La compañía informó un aumento del 15% en otros ingresos, por un total de $ 304 millones, atribuido en gran medida a la inversión en capacidades digitales que facilitan la interacción del cliente. Además, la participación activa de Deere en iniciativas comunitarias fortalece la lealtad de su marca y las relaciones con los clientes.

Aspecto de relación de cliente	Detalles	Impacto financiero
Atención al cliente dedicada	Equipos disponibles para asistencia personalizada	$ 1,278 millones en gastos de venta, administrativos y generales
Opciones de personalización	Soluciones de equipos a medida para necesidades específicas	$ 16,529 millones en ventas netas de producción y precisión agrícola
Programas de fidelización	Recompensas para clientes habituales	Aumento de $ 1,363 millones en las cuentas por cobrar financieras
Compromiso digital	Inversión en plataformas digitales e iniciativas comunitarias	$ 304 millones en otros ingresos

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas a través de redes de concesionarios

Deere & La compañía opera una extensa red de concesionario que comprende más de 1.700 concesionarios a nivel mundial. En el año fiscal 2024, estos concesionarios representaron aproximadamente el 70% de las ventas totales, lo que refleja el compromiso de la compañía para dirigir la participación del cliente y el apoyo localizado. Los concesionarios proporcionan no solo ventas sino también servicios de mantenimiento y piezas, mejorando la lealtad y la retención del cliente. En el tercer trimestre de 2024, las ventas netas a través de este canal se informaron en $ 9.3 mil millones, por debajo de $ 11.5 mil millones en el mismo trimestre de 2023, lo que indica una disminución del 19% debido a la menor demanda en los mercados clave.

Plataformas en línea para información y pedidos de piezas

Deere & La compañía ha invertido significativamente en sus plataformas digitales, lo que permite a los clientes acceder a la información del producto, las piezas de pedido y programar servicios en línea. El canal de ventas en línea contribuyó con $ 1.2 mil millones en ingresos en el tercer trimestre de 2024, marcando un aumento del 15% en comparación con $ 1.04 mil millones en el tercer trimestre de 2023. Este crecimiento subraya la importancia del comercio electrónico en la estrategia de ventas general de Deere, particularmente a medida que los clientes buscan cada vez más conveniencia y eficiencia.

Ferias comerciales y exhibiciones de la industria

Deere & La compañía participa activamente en las principales ferias comerciales y exhibiciones de la industria, como The Farm Progress Show y el Conexpo-Con/AGG. En 2024, Deere mostró nuevas tecnologías y productos, que atrajo a aproximadamente 150,000 asistentes en varios eventos. La compañía informó que la participación en estos eventos contribuye a $ 500 millones en clientes potenciales y ventas potenciales anualmente, aunque las ventas directas de estos eventos a menudo son más difíciles de cuantificar.

Asociaciones con organizaciones agrícolas y de construcción

Las asociaciones estratégicas con organizaciones como la Federación Americana de la Oficina Agrícola y varias asociaciones de la industria de la construcción mejoran el alcance del mercado de Deere. Estas colaboraciones han llevado a iniciativas conjuntas de marketing y desarrollo de productos, generando aproximadamente $ 750 millones en ingresos en 2024. Además, las asociaciones de Deere con las empresas de tecnología para las soluciones agrícolas de precisión han abierto nuevas vías para el crecimiento, con una contribución de ingresos estimada de $ 300 millones de estas innovaciones de estas innovaciones .

Canal	P3 2024 Ingresos	T3 2023 Ingresos	Cambiar (%)
Redes de concesionario	$ 9.3 mil millones	$ 11.5 mil millones	-19%
Plataformas en línea	$ 1.2 mil millones	$ 1.04 mil millones	+15%
Ferias comerciales	$ 500 millones (clientes potenciales)	N / A	N / A
Asociación	$ 750 millones	N / A	N / A

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Agricultores y productores agrícolas

Deere & La compañía sirve principalmente a los agricultores y a los productores agrícolas al proporcionar una gama de soluciones de equipos y tecnología agrícolas. En 2024, las ventas netas del segmento de agricultura de producción y precisión ascendieron a $ 16.964 mil millones, con la mayoría de estos ingresos provenientes de agricultores en los Estados Unidos, Canadá y Brasil. La compañía informó una disminución en las ventas de 17% año tras año en este segmento debido a los volúmenes de envío más bajos y los precios fluctuantes de los productos básicos.

Empresas de construcción y contratistas

Deere también se dirige a empresas de construcción y contratistas, ofreciendo maquinaria para la construcción y las operaciones forestales. En los primeros nueve meses de 2024, el segmento de construcción y forestal generó ventas netas de $ 10.476 mil millones, reflejando un Decline del 7% del año anterior debido a la reducción de la demanda y los ajustes de inventario. El beneficio operativo para este segmento se informó en $ 1.682 mil millones, abajo 23% en comparación con el mismo período en 2023.

Profesionales de césped y paisaje

El segmento de césped y paisaje, que incluye productos para el cuidado del césped y paisajismo, logró ventas netas de $ 8.873 mil millones Durante los primeros nueve meses de 2024, un 20% de disminución del año anterior. Esta disminución se atribuyó a los volúmenes de envío más bajos principalmente en los Estados Unidos y Europa. Las ganancias operativas para este segmento disminuyeron por 31% a $ 1.393 mil millones.

Agencias gubernamentales y municipales

Deere también atiende a agencias gubernamentales y municipales, suministrando equipos para obras públicas y proyectos de infraestructura. Los ingresos de los contratos gubernamentales son parte de las cifras generales de ventas en el segmento de construcción y forestal. En 2024, la compañía enfrentó desafíos con volúmenes de envío reducidos y un 13% de disminución en ventas trimestrales. Además, el margen operativo para este segmento se informó en 16.3%.

Segmento de clientes	Ventas netas (2024)	Beneficio operativo (2024)	Cambio (%) YOY
Agricultores y productores agrícolas	$ 16.964 mil millones	N / A	-17%
Empresas de construcción y contratistas	$ 10.476 mil millones	$ 1.682 mil millones	-7%
Profesionales de césped y paisaje	$ 8.873 mil millones	$ 1.393 mil millones	-20%
Agencias gubernamentales y municipales	Incluido en la construcción y la silvicultura	N / A	-13%

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de fabricación y operación

El costo total de las ventas para Deere & La compañía en los nueve meses terminó el 28 de julio de 2024 fue de $ 24.2 mil millones, una disminución de $ 28.3 mil millones en el mismo período de 2023, lo que refleja una reducción del 14%. Esto representa un costo de ventas a una relación de ventas netas de 68.2%, frente al 67.7% año tras año.

Los costos operativos clave incluyen:

• Costo de ventas: $ 24,205 millones
• Gastos de investigación y desarrollo: $ 1,664 millones
• Gastos de venta, administrativos y generales: $ 3,608 millones.

Gastos de investigación y desarrollo

Los gastos de investigación y desarrollo (I + D) para los nueve meses terminados el 28 de julio de 2024 se informaron en $ 1.664 mil millones, lo que representa un aumento del 6% de $ 1.571 mil millones en el año anterior. Este aumento se atribuye a inversiones en curso en soluciones tecnológicas.

Costos de marketing y ventas

Los gastos de venta, administrativos y generales durante los primeros nueve meses de 2024 totalizaron $ 3.608 mil millones, frente a $ 3.392 mil millones en el mismo período de 2023, lo que indica un aumento del 6%. Este aumento se debe principalmente a las mayores disposiciones para pérdidas crediticias, una mayor compensación de empleados impulsada por la inflación y los gastos relacionados con los programas de separación de empleados.

Tipo de gasto	2024 (en millones)	2023 (en millones)	Cambiar (%)
Gastos de I + D	$1,664	$1,571	+6%
Venta, administrativa & Gastos generales	$3,608	$3,392	+6%

Gastos de financiamiento e intereses relacionados con los servicios financieros

El gasto por intereses para los nueve meses terminados el 28 de julio de 2024, aumentó a $ 2.478 mil millones de $ 1.671 mil millones en el mismo período de 2023, lo que refleja un aumento significativo del 48%. Este aumento se debe principalmente a las tasas de endeudamiento promedio más altas y un aumento en los préstamos.

Los gastos de intereses específicamente para los servicios financieros durante este período fueron los siguientes:

• Gastos por intereses: $ 2,478 millones
• Ingresos de los servicios financieros: $ 4,807 millones, frente a $ 3,987 millones en 2023, lo que refleja un aumento del 21%.

Deere & Compañía (DE) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de equipos y maquinaria

Deere & La empresa genera ingresos sustanciales de las ventas de equipos agrícolas, de construcción y forestales. Durante los tres meses terminados el 28 de julio de 2024, las ventas netas de las operaciones de equipos ascendieron a $ 11,387 millones, una disminución de $ 14,284 millones En el mismo período en 2023, marcando un Decline del 17%. Durante los nueve meses terminados el 28 de julio de 2024, las ventas netas fueron $ 35,484 millones, en comparación con $ 41,765 millones en 2023, una reducción de 15%.

Financiación de ingresos de préstamos y arrendamientos de clientes

Los ingresos de las operaciones de financiación son un aspecto significativo del modelo de negocio de Deere. Durante los tres meses terminados el 28 de julio de 2024, los ingresos por financiamiento e intereses fueron $ 1,461 millones, arriba de $ 1,253 millones en el mismo período en 2023, representando un Aumento del 16,6%. Durante los nueve meses, los ingresos financieros alcanzaron $ 4,207 millones, en comparación con $ 3,326 millones en 2023, que es un aumento de 26.5%.

Ventas de piezas y servicios de repuesto

Deere también obtiene ingresos de la venta de piezas y servicios de reemplazo, contribuyendo a su rentabilidad general. Otros ingresos, que incluyen piezas y ventas de servicios, fue $ 304 millones Durante los tres meses terminados el 28 de julio de 2024, en comparación con $ 264 millones en 2023, reflejando un Aumento del 15,2%. Durante los nueve meses, esta categoría vio ingresos de $ 881 millones, arriba de $ 748 millones en el año anterior, marcar un aumento de 17.7%.

Ingresos de soluciones de tecnología y software

Deere & La compañía ha estado invirtiendo en soluciones de tecnología y software, mejorando sus fuentes de ingresos a través de ofertas digitales. La compañía informó un enfoque en el desarrollo de soluciones tecnológicas, con gastos de investigación y desarrollo que aumentan para $ 1,664 millones en los primeros nueve meses de 2024, en comparación con $ 1,571 millones en 2023, un aumento de 5.9%. Esto refleja el compromiso de la compañía con la innovación en sus ofertas de productos.

Flujo de ingresos	T3 2024 Ingresos (en millones $)	Q3 2023 Ingresos (en millones $)	Cambiar (%)	9m 2024 ingresos (en millones $)	9m 2023 ingresos (en millones $)	Cambiar (%)
Ventas de equipos	11,387	14,284	-17%	35,484	41,765	-15%
Financiación de ingresos	1,461	1,253	+16.6%	4,207	3,326	+26.5%
Piezas y servicios	304	264	+15.2%	881	748	+17.7%
Soluciones tecnológicas	N / A	N / A	N / A	N / A	N / A	N / A