Ecopetrol S.A. (EC): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el intrincado mundo de Ecopetrol S.A., la potencia energética de Colombia que revoluciona el panorama petrolero a través de la innovación estratégica y las prácticas sostenibles. Este lienzo de modelo comercial integral revela cómo la compañía trasciende las operaciones tradicionales de petróleo y gas, combinando perfectamente la colaboración gubernamental, la destreza tecnológica y un enfoque con visión de futuro para la producción de energía. Desde extensas reservas de petróleo hasta inversiones de energía renovable de vanguardia, EcoPetrol demuestra una notable capacidad para navegar en una dinámica compleja del mercado mientras mantiene un compromiso firme con el desarrollo económico y la responsabilidad ambiental.

ECOPETROL S.A. (CE) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Gobierno colombiano como accionista principal

A partir de 2024, el gobierno colombiano posee una participación de propiedad del 68.5% en Ecopetrol S.A.

Tipo de accionista	Porcentaje	Valor de propiedad
Gobierno colombiano	68.5%	$ 37.2 mil millones de USD
Inversores institucionales privados	31.5%	$ 17.1 mil millones de USD

Petróleo internacional & Compañías de exploración de gas

Ecopetrol colabora con múltiples socios internacionales de exploración.

• Shell: Exploración conjunta en Colombia en alta mar
• Chevron: desarrollo de recursos no convencionales
• Energías totales: asociaciones de bloque de exploración
• ExxonMobil: acuerdos de exploración estratégica

Proveedores de tecnología y equipos

Categoría de proveedor	Número de socios	Inversión anual
Equipo de perforación	12	$ 450 millones USD
Tecnología digital	8	$ 230 millones USD
Tecnología de extracción	15	$ 680 millones USD

Investigaciones de instituciones y universidades

EcoPetrol mantiene asociaciones de investigación estratégica con instituciones académicas líderes.

• Universidad Nacional de Colombia
• Universidad de los Andes
• Universidad Industrial de Santander
• Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT)

Empresas de consultoría ambiental y de sostenibilidad

Ecopetrol invierte en asociaciones de sostenibilidad para mejorar el desempeño ambiental.

Consultoría	Área de enfoque	Presupuesto de colaboración anual
McKinsey & Compañía	Reducción de emisiones de carbono	$ 12.5 millones de USD
Grupo de consultoría de Boston	Estrategias de energía sostenible	$ 9.8 millones USD
Deloitte	Cumplimiento ambiental	$ 7.3 millones USD

Ecopetrol S.A. (EC) - Modelo de negocio: actividades clave

Exploración de petróleo crudo y gas natural

A partir de 2024, EcoPetrol opera 70 bloques de exploración En toda Colombia, con una inversión total de exploración de USD 541 millones en 2023. Las actividades de exploración diaria cubren aproximadamente 1,4 millones de hectáreas.

Métrico de exploración	2023 datos
Inversión de exploración	USD 541 millones
Bloques de exploración	70 bloques activos
Cobertura del área de exploración	1,4 millones de hectáreas

Refinación y procesamiento del producto petrolero

Ecopetrol maneja 6 refinerías con capacidad total de refinación de 305,000 barriles por día. Las capacidades de procesamiento incluyen:

• Refinería Barrancabermeja: 250,000 barriles por día
• Refinería de Cartagena: 140,000 barriles por día
• Refinería de Orito: 3.500 barriles por día

Gestión de operaciones aguas arriba y aguas abajo

En 2023, la producción total de Ecopetrol alcanzó 753,000 barriles de aceite equivalente por día. Cubierta de operaciones aguas arriba 142 campos de producción a través de Colombia.

Métrico de operaciones	2023 datos
Producción diaria total	753,000 barriles de aceite equivalente
Campos de producción	142 campos activos

Transición energética y desarrollo de energía renovable

Ecopetrol ha cometido USD 1.500 millones a proyectos de energía renovable para 2030. La cartera actual de energía renovable incluye:

• Proyectos solares: 400 MW en desarrollo
• Proyectos de energía eólica: 250 MW planeado
• Iniciativas de producción de hidrógeno: capacidad de 100 MW

Iniciativas de sostenibilidad ambiental

En 2023, EcoPetrol invirtió USD 350 millones en programas de sostenibilidad ambiental, apuntar Reducción del 50% en las emisiones de carbono para 2050.

Métrica de sostenibilidad	2023 datos
Inversión ambiental	USD 350 millones
Objetivo de reducción de emisiones de carbono	50% para 2050

Ecopetrol S.A. (EC) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensas reservas de petróleo en Colombia

A partir de 2023, EcoPetrol tiene 1.700 millones de barriles de reservas de petróleo probadas en Colombia. La base de reserva de la compañía se distribuye en múltiples regiones:

Región	Reservas (millones de barriles)	Porcentaje de total
Magdalena medio	650	38.2%
Llanos Orientales	450	26.5%
Caribe en alta mar	300	17.6%
Otras regiones	300	17.7%

Infraestructura tecnológica avanzada

La infraestructura tecnológica de Ecopetrol incluye:

• 4 refinerías principales con Capacidad de procesamiento total de 310,000 barriles por día
• Más de 2.500 kilómetros de la red de tuberías
• Tecnología avanzada de imágenes sísmicas
• Inversiones de transformación digital de $ 250 millones anualmente

Fuerza laboral calificada con experiencia técnica

Composición de la fuerza laboral a partir de 2023:

Categoría	Número de empleados
Total de empleados	9,837
Ingenieros	3,650
Geólogos/geofísicos	520

Capital financiero sólido y capacidad de inversión

Métricas financieras para 2023:

• Activos totales: $ 63.4 mil millones
• Gasto de capital anual: $ 4.2 mil millones
• Equivalentes de efectivo y efectivo: $ 3.8 mil millones

Extensas redes de distribución y transporte

Detalles de la infraestructura de transporte:

Componente de red	Cantidad
Tuberías de petróleo crudo	2.250 kilómetros
Tuberías de productos	1.600 kilómetros
Instalaciones de almacenamiento	42 ubicaciones estratégicas

Ecopetrol S.A. (EC) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Suministro de energía confiable para mercados nacionales e internacionales

En 2023, EcoPetrol produjo aproximadamente 750,000 barriles de aceite equivalente por día, con el 69% de la producción en Colombia. La presencia internacional del mercado incluye operaciones en Brasil, México y Estados Unidos.

Mercado	Volumen de producción (barriles/día)	Cuota de mercado
Colombia	517,500	69%
Mercados internacionales	232,500	31%

Compromiso con la producción de energía sostenible y responsable

Ecopetrol comprometió $ 1.7 mil millones en 2023 a iniciativas ambientales y de sostenibilidad, dirigiendo la reducción del 40% en las emisiones de gases de efecto invernadero para 2030.

• Objetivo de reducción de emisiones de carbono: 40% para 2030
• Inversión en sostenibilidad: $ 1.7 mil millones en 2023
• Proyectos de energía renovable: 5 principales desarrollos solares y eólicos

Diversificación en soluciones de energía renovables y bajas en carbono

Las inversiones de energía renovable alcanzaron los $ 500 millones en 2023, centrándose en tecnologías de energía solar, eólica e hidrógeno.

Tipo de energía renovable	Monto de la inversión	Capacidad proyectada
Solar	$ 250 millones	300 MW
Viento	$ 150 millones	200 MW
Hidrógeno	$ 100 millones	50 MW

Productos de petróleo y petroquímicos de alta calidad

En 2023, EcoPetrol procesó 350,000 barriles de productos refinados diariamente, con ingresos por exportación de $ 4.2 mil millones.

• Productos refinados Capacidad diaria: 350,000 barriles
• Ingresos de exportación: $ 4.2 mil millones
• Tipos de productos: gasolina, diesel, combustible para aviones, petroquímicos

Contribución estratégica al desarrollo económico de Colombia

EcoPetrol contribuyó con $ 3.8 mil millones en impuestos al gobierno colombiano en 2023, lo que representa el 4.2% de los ingresos fiscales nacionales.

Contribución económica	Cantidad	Porcentaje de ingresos nacionales
Impuestos pagados	$ 3.8 mil millones	4.2%
Contribución del PIB	$ 6.5 mil millones	2.1%

ECOPETROL S.A. (CE) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Contratos a largo plazo con clientes industriales y comerciales

EcoPetrol mantiene 87 contratos de suministro a largo plazo con clientes industriales a partir de 2023, que cubre aproximadamente el 65% de su cartera comercial de petróleo y gas. La duración promedio del contrato es de 7,2 años con valores anuales del contrato que van desde $ 50 millones a $ 350 millones.

Tipo de contrato	Número de contratos	Valor anual total
Contratos de petróleo industrial	52	$ 1.8 mil millones
Contratos de suministro de gas comercial	35	$ 1.2 mil millones

Plataformas de participación de clientes digitales

EcoPetrol invirtió $ 42.3 millones en iniciativas de transformación digital en 2023, centrándose en las tecnologías de participación del cliente.

• Usuarios de aplicaciones móviles: 215,000
• Transacciones de servicio en línea: 1.4 millones por año
• Tasa de satisfacción del cliente digital: 87.6%

Servicio personalizado para consumidores de energía a gran escala

Gestión de cuentas dedicada para los 50 principales clientes corporativos con un equipo especializado de soluciones de energía que comprende 78 representantes profesionales.

Segmento de clientes	Número de clientes	Valor de servicio anual promedio
Grandes consumidores industriales	50	$ 620 millones

Comunicación transparente sobre el desempeño ambiental

Informes anuales de sostenibilidad que cubren emisiones de carbono, iniciativas ambientales e impacto ecológico.

• Descargas del informe de sostenibilidad: 42,000
• Compromiso de reducción de emisiones de carbono: 50% para 2050
• Índice de transparencia ambiental: 92%

Iniciativas de responsabilidad social corporativa

La inversión de CSR en 2023 totalizó $ 87.6 millones en varios programas de desarrollo comunitario y ambiental.

Categoría del programa CSR	Monto de la inversión	Comunidades beneficiarias
Conservación ambiental	$ 35.4 millones	126 comunidades
Desarrollo comunitario	$ 52.2 millones	213 comunidades

Ecopetrol S.A. (EC) - Modelo de negocio: canales

Equipos de ventas directos

EcoPetrol mantiene una fuerza de ventas dedicada de 478 profesionales de ventas directas a partir de 2023, especializándose en distribución de productos de petróleo corporativo e industrial.

Canal de ventas	Número de representantes	Cobertura de ventas anual
Ventas corporativas	278	$ 4.2 mil millones de USD
Ventas industriales	200	$ 3.7 mil millones de USD

Plataformas de comercio en línea

EcoPetrol opera una plataforma de comercio digital patentado con las siguientes especificaciones:

• Usuarios de la plataforma: 2,346 clientes corporativos registrados
• Volumen de transacción anual: $ 12.6 mil millones de USD
• Porcentaje de transacción digital: 37% de las ventas totales

Sitio web corporativo y portales digitales

Canal digital	Visitantes mensuales	Duración de la sesión promedio
Sitio web corporativo	672,000	8.3 minutos
Portal de relaciones con los inversores	124,000	6.7 minutos

Intermediarios del mercado energético

Ecopetrol colabora con 86 intermediarios certificados de comercio de energía en América Latina.

• Intermediario de red: 12 países
• Valor de transacción intermediaria total: $ 8.9 mil millones de dólares anuales

Redes de comercio internacional

Región	Volumen de exportación	Número de socios comerciales
América del norte	1.2 millones de barriles/mes	18 socios
Europa	0.7 millones de barriles/mes	12 socios
Asia	0.5 millones de barriles/mes	9 socios

ECOPETROL S.A. (CE) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Sectores de fabricación industrial

Ecopetrol sirve sectores de fabricación industrial con productos y soluciones energéticas a base de petróleo.

Sector	Volumen de consumo anual	Cuota de mercado
Fabricación de acero	1.2 millones de barriles/año	42% en el mercado colombiano
Producción de cemento	850,000 barriles/año	35% en el mercado colombiano

Empresas de transporte y logística

Ecopetrol proporciona soluciones de combustible y energía para sectores de transporte y logística.

• Suministro diesel de flota comercial: 500,000 litros/día
• Distribución de combustible de aviación: 250,000 litros/día
• Combustible de transporte marítimo: 150,000 litros/día

Instituciones gubernamentales

Ecopetrol suministra recursos energéticos a las entidades gubernamentales.

Segmento gubernamental	Valor anual del contrato	Volumen de energía
Defensa nacional	$ 450 millones	1,2 millones de barriles
Infraestructura pública	$ 280 millones	750,000 barriles

Comerciantes internacionales de energía

Ecopetrol se involucra con las plataformas de comercio de energía global.

• Exportaciones internacionales de petróleo crudo: 600,000 barriles/día
• Socios comerciales globales: 23 países
• Ingresos comerciales internacionales anuales: $ 8.2 mil millones

Industrias petroquímicas y manufactureras

Ecopetrol suministra materias primas y energía a los sectores petroquímicos.

Segmento de la industria	Volumen de suministro anual	Penetración del mercado
Fabricación de plásticos	750,000 toneladas/año	55% del mercado colombiano
Producción química	450,000 toneladas/año	48% del mercado colombiano

Ecopetrol S.A. (EC) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de exploración y producción

En 2022, EcoPetrol informó gastos de exploración y producción por un total de COP 9.8 billones (aproximadamente USD 2.4 mil millones). El desglose de estos gastos incluye:

Categoría de gastos	Cantidad (COP BILLIONS)
Operaciones de perforación	3.6
Estudios sísmicos	1.2
Mantenimiento del pozo	2.5
Infraestructura de extracción	2.5

Inversiones de infraestructura e tecnológicas

Ecopetrol invirtió COP 5.2 billones (USD 1.27 mil millones) en infraestructura y tecnología en 2022, con áreas de enfoque clave que incluyen:

• Iniciativas de transformación digital
• Actualizaciones de tecnología aguas arriba
• Modernización de la refinería
• Mejora de la infraestructura de tuberías

Costos de cumplimiento ambiental y sostenibilidad

Los gastos de cumplimiento ambiental para 2022 alcanzaron la COP 1.5 billones (USD 367 millones), que incluyen:

Iniciativa de sostenibilidad	Cantidad (Cop Billion)
Reducción de emisiones de carbono	450
Remediación ambiental	350
Proyectos de energía renovable	250
Gestión de residuos	150

Gastos de investigación y desarrollo

El gasto de I + D en 2022 totalizó COP 320 mil millones (USD 78 millones), con un enfoque principal en:

• Tecnologías energéticas alternativas
• Técnicas mejoradas de recuperación de aceite
• Captura y almacenamiento de carbono
• Innovación digital en ingeniería de petróleo

Capital humano y gestión de la fuerza laboral

Los gastos totales relacionados con la fuerza laboral para 2022 fueron COP 2.1 billones (USD 514 millones), que incluyen:

Categoría de costos de personal	Cantidad (Cop Billion)
Salarios y salarios	1,500
Capacitación y desarrollo	150
Beneficios y Seguro Social	300
Reclutamiento y adquisición de talento	150

ECOPETROL S.A. (CE) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de exportación de petróleo crudo

En 2022, las ventas de exportación de petróleo crudo de EcoPetrol totalizaron $ 14.1 mil millones. El volumen promedio de exportación diaria fue de 380,000 barriles por día. Los mercados de exportación clave incluyen:

Destino de exportación	Volumen de exportación (barriles/día)	Contribución de ingresos
Estados Unidos	145,000	$ 5.4 mil millones
Asia Pacífico	95,000	$ 3.6 mil millones
Europa	70,000	$ 2.7 mil millones

Venta de productos de petróleo doméstico

Las ventas nacionales de productos de petróleo en 2022 alcanzaron $ 8.3 mil millones. El desglose del producto incluye:

• Ventas de gasolina: $ 3.2 mil millones
• Ventas diesel: $ 3.7 mil millones
• Ventas de combustible para aviones: $ 1.4 mil millones

Comercialización de gas natural

Los ingresos por gas natural en 2022 fueron de $ 2.1 mil millones. La producción diaria promedió 390 millones de pies cúbicos.

Segmento de mercado	Ganancia	Volumen
Sector industrial	$ 1.2 mil millones	220 millones de pies cúbicos/día
Sector residencial	$ 0.5 mil millones	100 millones de pies cúbicos/día
Generación de energía	$ 0.4 mil millones	70 millones de pies cúbicos/día

Ingresos de productos petroquímicos

Los ingresos de los productos petroquímicos totalizaron $ 1.6 mil millones en 2022.

• Polímeros: $ 0.7 mil millones
• Químicos especializados: $ 0.5 mil millones
• Lubricantes industriales: $ 0.4 mil millones

Inversiones emergentes de energía renovable

Los ingresos por energía renovable en 2022 fueron de $ 0.3 mil millones. Las inversiones incluyen:

• Proyectos solares: $ 0.15 mil millones
• Energía eólica: $ 0.1 mil millones
• Iniciativas de hidrógeno: $ 0.05 mil millones