Eutelsat Communications S.A. (ETL.PA): modelo de negocio de lienzo

Explorando el intrincado panorama de las comunicaciones por satélite, Eutelsat Communications S.A. se destaca con su innovador modelo de negocio. Esta publicación de blog profundiza en el lienzo de modelo de negocio de Eutelsat, revelando cómo forjan asociaciones vitales, ofrecen soluciones personalizadas y generan ingresos en una industria competitiva. Únase a nosotros mientras diseccionamos los componentes que impulsan el éxito de Eutelsat y lo que significa para la conectividad global.

Eutelsat Communications S.A. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Eutelsat Communications S.A. colabora activamente con varios socios para mejorar sus servicios de comunicaciones satelitales y lograr sus objetivos estratégicos. Estas asociaciones juegan un papel vital para garantizar que la empresa siga siendo competitiva e innovadora en el panorama de telecomunicaciones de rápido evolución.

Fabricantes satelitales y proveedores de tecnología

Las asociaciones con fabricantes satelitales son cruciales para Eutelsat, ya que estas colaboraciones facilitan el desarrollo y el despliegue de la tecnología satélite avanzada. Los fabricantes clave incluyen:

• Airbus Defense and Space: la compañía ha trabajado con Eutelsat en varios proyectos satelitales, incluido el satélite Eutelsat 172B, lanzado en junio de 2017.
• Tales Alenia Space: asociado para la producción del satélite Eutelsat 5 West B, contribuyendo al crecimiento de Eutelsat en los mercados de transmisión de video y conectividad de datos.

Agencias espaciales y cuerpos reguladores

Eutelsat mantiene relaciones con varias agencias espaciales y cuerpos regulatorios para navegar las complejidades de las operaciones satelitales. Las colaboraciones notables incluyen:

• Agencia Espacial Europea (ESA) - Colaboración en proyectos de desarrollo de tecnología y cumplimiento regulatorio.
• Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) - Adherencia a las regulaciones para lanzamientos satelitales y gestión de frecuencia en el mercado estadounidense.

Compañías de telecomunicaciones y proveedores de medios

Las asociaciones estratégicas con compañías de telecomunicaciones y proveedores de medios mejoran las ofertas y el alcance de los servicios de Eutelsat. Las asociaciones de ejemplo incluyen:

• Telefónica: colaborando para entregar soluciones de conectividad satelital a áreas desatendidas en América Latina.
• Sky Group: utilizando los satélites de Eutelsat para ofrecer contenido televisivo de alta definición en Europa.

Las asociaciones con estas compañías de telecomunicaciones son esenciales para expandir la presencia del mercado. Por ejemplo, en 2023, Eutelsat informó un ingreso de € 1.24 mil millones, una parte significativa de la cual se atribuye a asociaciones con tales compañías.

Organizaciones gubernamentales y de defensa

Eutelsat ha establecido asociaciones con varias organizaciones gubernamentales y de defensa para proporcionar servicios de comunicación confiables críticos para la seguridad nacional y la respuesta de emergencias. Las asociaciones clave incluyen:

• OTAN: proporcionando soluciones de comunicación seguras entre los Estados miembros.
• Unión Europea: colaboración en servicios satelitales que apoyan las operaciones de defensa y gestión de crisis.

Datos de asociación Overview

Tipo de asociación	Pareja	Área de enfoque	Año establecido
Fabricante de satélite	Defensa y espacio de Airbus	Desarrollo satelital	2017
Fabricante de satélite	Tales Alenia Space	Producción satélite	2018
Agencia espacial	Agencia Espacial Europea	Colaboración de I + D	En curso
Compañía de telecomunicaciones	Telefónica	Soluciones de conectividad	2019
Proveedor de medios	Grupo de cielo	Distribución de contenido	2015
ORG GOBERNO.	OTAN	Comunicaciones seguras	En curso
ORG GOBERNO.	unión Europea	Operaciones de defensa	En curso

A través de estas asociaciones, Eutelsat continúa aprovechando la experiencia externa, compartir recursos y acceder a nuevos mercados, fortaleciendo así su posición en la industria de las comunicaciones satelitales.

Eutelsat Communications S.A. - Modelo de negocio: actividades clave

Eutelsat Communications S.A. se involucra en varias actividades clave esenciales para entregar valor a sus clientes en el sector de comunicaciones por satélite.

Despliegue y gestión de satélite

Eutelsat posee y opera una flota de 38 satélites Eso proporciona cobertura expansiva en Europa, Medio Oriente, África, Asia y América. La compañía ha asignado aproximadamente 1.500 millones de euros para gastos de capital en los próximos años para mejorar su infraestructura satelital.

Servicios de transmisión y conectividad

En el año fiscal 2022, Eutelsat informó ingresos de aproximadamente € 1.36 mil millones, con alrededor 50% Generado a partir de servicios de transmisión de video. La compañía ofrece conectividad para aplicaciones fijas y móviles, sirviendo sobre 2.300 clientes a nivel mundial.

Innovación en tecnología satelital

Eutelsat invierte significativamente en investigación y desarrollo, con un presupuesto estimado de aproximadamente 75 millones de euros anualmente. El despliegue del Eutelsat 36d El satélite es una innovación clave, que mejora la capacidad y la eficiencia en la prestación de servicios.

Atención al cliente y mantenimiento de la red

Eutelsat enfatiza la atención al cliente y el mantenimiento de la red, manteniendo una tasa de eficiencia operativa de red de aproximadamente 99.9%. La empresa emplea a 1,000 Personal dedicado al servicio al cliente y al soporte técnico, asegurando un rendimiento óptimo y la satisfacción del cliente.

Actividad clave	Datos/detalles
Flota satelital	38 satélites en funcionamiento
Gasto de capital	Aproximadamente 1.500 millones de euros para infraestructura
Ingresos anuales (2022)	Aprox. € 1.36 mil millones
Ingresos de transmisión de video	50% de ingresos totales
Clientes globales	Encima 2.300 clientes
Presupuesto anual de I + D	Aprox. 75 millones de euros
Eficiencia operativa de la red	99.9%
Personal de atención al cliente	Encima 1,000 empleados

Eutelsat Communications S.A. - Modelo de negocios: recursos clave

Eutelsat Communications S.A. Opera una amplia gama de recursos que son primordiales para sus operaciones y prestación de servicios dentro de la industria de comunicaciones satelitales. Estos recursos mejoran su capacidad para proporcionar soluciones de conectividad de alta calidad en varios sectores. A continuación se muestran los componentes críticos de sus recursos clave.

Flota satelital y estaciones de tierra

Eutelsat administra una flota de 36 satélites A partir de 2023, con una presencia significativa en posiciones orbitales clave que incluyen 13 ° Este y 7 ° Este. Los satélites de la compañía cubren regiones como Europa, Medio Oriente, África y partes de Asia y América.

Las estaciones terrestres juegan un papel vital en las operaciones de Eutelsat. La compañía opera múltiples estaciones terrestres a nivel mundial, lo que permite la transmisión, recepción y procesamiento de señales satelitales. Las métricas operativas clave incluyen:

Métrico	Valor
Satélites totales	36
Satélites geoestacionarios	31
Bandas de frecuencia utilizadas	K, C, Ku y Ka
Estaciones de tierra	Múltiples ubicaciones en Europa y África

Fuerza laboral y talento de ingeniería calificada

La fuerza de las operaciones de Eutelsat se encuentra en su fuerza laboral calificada, que comprende aproximadamente 1.100 empleados A partir de 2023. Esto incluye un equipo dedicado de ingenieros y profesionales técnicos especializados en:

• Desarrollo de tecnología satelital
• Operaciones de la estación terrestre
• Gestión de redes

Las inversiones en capacitación y desarrollo de los empleados son críticas, con un presupuesto anual que generalmente excede 5 millones de euros Dedicado a los programas de desarrollo de empleados destinados a mejorar las habilidades técnicas y la capacidad.

Patentes y tecnología patentada

Eutelsat posee una cartera de más 500 patentes y tecnologías patentadas que permiten una conectividad superior y operaciones de satélite eficientes. Los avances notables incluyen:

• Capacidades de ancho de banda para mejorar la tecnología de alto rendimiento (HTS).
• Innovaciones en la reutilización de frecuencia que aumentan la capacidad satelital.

El compromiso de la compañía con la I + D se refleja en su gasto anual, que alcanzó aproximadamente 30 millones de euros En 2022, centrándose en tecnologías satelitales de próxima generación y mejoras de servicios.

Asociaciones estratégicas y alianzas

Eutelsat ha establecido alianzas estratégicas que impulsan sus ofertas de servicios. Las asociaciones incluyen:

• Empresas conjuntas con empresas de telecomunicaciones como Naranja y Vodacom.
• Colaboración con fabricantes de equipos para tecnología satelital.

Estas alianzas permiten a Eutelsat aprovechar los recursos compartidos, el conocimiento y el acceso al mercado. Una asociación notable es con SES S.A. para compartir la capacidad en el GEO y MeO Mercados, destinados a mejorar las capacidades de entrega de servicios.

En general, los recursos clave de Eutelsat subrayados anteriormente son esenciales para impulsar su modelo de negocio, facilitar las ventajas competitivas y garantizar la sostenibilidad a largo plazo en el panorama de comunicaciones satelitales en rápida evolución.

Eutelsat Communications S.A. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Eutelsat Communications S.A., un jugador clave en el sector de la comunicación por satélite, ofrece una propuesta de valor distinta a través de una comunicación satelital global confiable. A partir de 2023, la compañía opera una flota de más 36 satélites, cubriendo más de 150 países. Esta amplia cobertura permite a Eutelsat proporcionar una conectividad perfecta a sus clientes en todo el mundo, abordando la creciente demanda de telecomunicaciones confiables.

En términos de desempeño financiero, Eutelsat informó ingresos de 1.17 mil millones de euros Para el año fiscal 2022, principalmente impulsado por su segmento de servicios satelitales. Esto representa un aumento de 4.5% en comparación con el año anterior. La compañía se enfoca en garantizar que sus servicios de comunicación por satélite estén constantemente disponibles y confiables, lo cual es fundamental para sectores como la transmisión, el marítimo y la aviación.

El segundo componente de la proposición de valor de Eutelsat es la provisión de ancho de banda de alta capacidad para varios sectores. Eutelsat está ampliando sus esfuerzos en tecnología satelital de alto rendimiento (HTS), con servicios como Konnect, que proporciona conectividad de banda ancha. Las soluciones HTS de Eutelsat pueden entregar el ancho de banda de hasta 100 Gbps a varias regiones, lo que permite a los clientes experimentar velocidades de datos más rápidas y una capacidad de red más sustancial.

Para ilustrar las capacidades de la red de Eutelsat, la siguiente tabla destaca el ancho de banda disponible para los servicios satelitales seleccionados:

Satélite	Ancho de banda (GBP)	Banda de frecuencia	Área de cobertura
Eutelsat 36b	50	Banda ku	Europa, África, Asia Central
Eutelsat konnect	100	Banda ka	Europa, África
Eutelsat 172b	15	Banda ku	Asia-Pacífico

Eutelsat ofrece soluciones personalizadas para servicios de transmisión y datos, específicamente dirigido a sus segmentos de clientes únicos. A partir de junio de 2023, la compañía informó sobre 6,000 canales transmitido a través de sus satélites, sirviendo a los principales emisores como BBC, Canal+, y Cielo. Esta personalización es crucial para las compañías de medios que buscan cumplir con diferentes preferencias de audiencia y regulaciones regionales.

Además, Eutelsat proporciona redes de comunicación seguras y eficientes vitales para las aplicaciones gubernamentales y de defensa. La compañía tiene contratos con varias organizaciones gubernamentales, centrándose en entregar soluciones de comunicación cifradas. Las redes de Eutelsat se aseguran de que los datos críticos sigan siendo seguros, lo que es primordial en sectores que exigen altos niveles de protección de datos.

Además, las iniciativas de Eutelsat en ciberseguridad han resultado en asociaciones con las principales empresas de tecnología, mejorando sus ofertas de seguridad. En el año fiscal 2022, la compañía asignó aproximadamente 50 millones de euros Hacia el desarrollo de tecnologías satelitales seguras en su flota.

Esta combinación de comunicación satelital global confiable, ancho de banda de alta capacidad, soluciones personalizadas y redes seguras establece Eutelsat Communications S.A. como un distinguido contendiente en la industria de la comunicación satelital, atendiendo efectivamente las diversas necesidades de los clientes.

Eutelsat Communications S.A. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Eutelsat Communications S.A. involucra a sus clientes a través de diversas estrategias de relación para mejorar la adquisición, la retención y el rendimiento de las ventas. Estas metodologías son críticas en las telecomunicaciones altamente competitivas y las industrias satelitales.

Contratos de servicio a largo plazo

Eutelsat típicamente entra en contratos de servicio a largo plazo con los clientes, que representan una parte significativa de sus ingresos. A partir del año fiscal 2023, aproximadamente 83% de los ingresos totales de Eutelsat se generaron a partir de contratos a largo plazo. Estos acuerdos a menudo abarcan duraciones de 5 a 15 años, asegurando flujos de ingresos estables.

Gestión de cuentas dedicada

La compañía emplea a los gerentes de cuentas dedicados para sus clientes clave, mejorando las relaciones personales y abordando las necesidades específicas. Servicios de Eutelsat sobre 1,500 clientes a nivel mundial, incluidas agencias gubernamentales, compañías de telecomunicaciones y organizaciones de medios. Los gerentes de cuentas facilitan las ofertas de servicios personalizados y la fideicomiso Foster, que es vital para retener clientes de alto valor.

Soporte técnico y servicio al cliente

Eutelsat ofrece un amplio soporte técnico y servicio al cliente como parte de su estrategia de relación con el cliente. Operativo 24/7, sus equipos de soporte manejan consultas técnicas y problemas de servicio. En una encuesta reciente, 90% de los clientes informaron satisfacción con la capacidad de respuesta y la calidad del soporte técnico de Eutelsat. Este compromiso con el servicio se refleja en su Puntuación del promotor neto (NPS), que se encuentra en 65, indicando una fuerte probabilidad de referencias de clientes.

Desarrollo de productos colaborativos

Eutelsat se involucra activamente en el desarrollo de productos colaborativos con sus clientes para adaptar las ofertas a las demandas del mercado. Por ejemplo, la asociación con Tales Alenia Space ha llevado al desarrollo de servicios satelitales avanzados. En 2023, los proyectos de colaboración representaron aproximadamente 15% de los nuevos lanzamientos de productos de Eutelsat, impulsados ​​por los comentarios de los clientes y las tendencias de la industria.

Aspecto de relación de cliente	Métricas clave	Impacto en los ingresos
Contratos de servicio a largo plazo	83% de los ingresos totales	Flujo y planificación estable de efectivo
Gestión de cuentas dedicada	1.500 clientes	Mayor retención de clientes
Soporte técnico y servicio al cliente	Tasa de satisfacción del 90%	Mejora en NP a 65
Desarrollo de productos colaborativos	15% de los nuevos lanzamientos	Mayor relevancia del mercado

Estas estrategias de relación son esenciales para Eutelsat mientras navegan por la dinámica del mercado y las expectativas del cliente. La capacidad de mantener relaciones sólidas garantiza una ventaja competitiva en el sector de las comunicaciones por satélite, influyendo directamente en la lealtad del cliente y el crecimiento del negocio.

Eutelsat Communications S.A. - Modelo de negocios: canales

Eutelsat Communications S.A. emplea múltiples canales para brindar su propuesta de valor a los clientes, asegurando la entrega efectiva y la prestación de servicios en el sector de comunicaciones por satélite.

Fuerza de ventas directa

Eutelsat mantiene una fuerza de ventas directa que se centra en los mercados clave. El equipo de ventas es responsable de administrar las relaciones con los clientes, comprender las necesidades de los clientes y proporcionar soluciones satelitales a medida. En 2023, Eutelsat informó aproximadamente 1.400 millones de euros en ingresos, con una porción significativa atribuida a los esfuerzos directos de ventas en los sectores gubernamentales y empresariales.

Plataformas en línea y herramientas digitales

La compañía aprovecha las plataformas en línea para mejorar la participación del cliente y optimizar las ofertas de servicios. El sitio web de Eutelsat sirve como un canal principal para la interacción del cliente, proporcionando acceso a detalles del servicio, especificaciones técnicas y recursos de soporte. En 2022, la compañía tenía un impresionante 2.5 millones Visitantes únicos a su plataforma en línea, lo que refleja su importancia como canal de comunicación.

Asociaciones con compañías de telecomunicaciones y medios

Eutelsat forma asociaciones estratégicas con compañías de telecomunicaciones y medios para ampliar su alcance de servicio. Estas asociaciones permiten a Eutelsat agrupar servicios satelitales con ofertas de telecomunicaciones, creando así soluciones integradas. Por ejemplo, a partir del tercer trimestre de 2023, las asociaciones con los principales operadores de telecomunicaciones contribuyeron a un estimado 30% de los ingresos totales de Eutelsat. Las asociaciones notables incluyen colaboraciones con compañías como Vodafone y Orange, que proporcionan soluciones de conectividad mejoradas.

Ferias comerciales y conferencias de la industria

Eutelsat participa activamente en ferias comerciales y conferencias de la industria para mostrar sus innovaciones y conectarse con clientes potenciales. La compañía asistió a 15 Los principales eventos de la industria en 2023, incluidos el satélite 2023 e IBC 2023, facilitan los compromisos directos con las partes interesadas y los clientes clave. Estos eventos generados aproximadamente 50 millones de euros en posibles clientes potenciales, demostrando la efectividad de este canal.

Canal	Contribución de ingresos (2023)	Métricas clave	Ejemplos de asociación
Fuerza de ventas directa	1.400 millones de euros	Tamaño del equipo de ventas: 200	N / A
Plataformas en línea	N / A	Visitantes únicos: 2.5 millones	N / A
Asociación	30%	Socios clave: Vodafone, naranja	Ingresos generados: € 420 millones
Ferias comerciales	50 millones de euros (clientes potenciales)	Eventos asistidos: 15	Eventos notables: satélite 2023, IBC 2023

Eutelsat Communications S.A. - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Eutelsat Communications S.A. sirve una amplia gama de segmentos de clientes, lo que le permite capturar valor en diversas industrias y mercados geográficos. Comprender estos segmentos es vital para adaptar las ofertas y garantizar un crecimiento sostenido.

Compañías de transmisión

Las empresas de transmisión dependen en gran medida de las comunicaciones satelitales para la distribución de contenido. Eutelsat soporta sobre 8,000 canales de televisión y brinda servicios a más de 1.900 emisoras En todo el mundo, mejorando significativamente su alcance. En 2023, el segmento de transmisión representó aproximadamente 44% del ingreso total de Eutelsat, estimado en 1.19 mil millones de euros.

Proveedores de servicios de Internet

Los proveedores de servicios de Internet (ISP) utilizan la red satelital de Eutelsat para brindar servicios de banda ancha, particularmente en áreas remotas y desatendidas. Servicio de banda ancha de Eutelsat, Tooway, tiene más 500,000 suscriptores. El segmento ISP generado alrededor 238 millones de euros en ingresos en el año fiscal 2022, constituyendo sobre 20% de ingresos totales.

Agencias gubernamentales y militares

Las entidades gubernamentales y militares forman un segmento crucial de clientes para Eutelsat, que ofrece soluciones de comunicación seguras y confiables. Los servicios de Eutelsat en esta categoría están vinculados a contratos por valor aproximado € 134 millones, dirigido a varias operaciones de defensa y gobierno en diferentes naciones. Este segmento representa aproximadamente 11% de los ingresos totales de Eutelsat.

Industrias marítimas y de aviación

Los sectores marítimos y de aviación dependen cada vez más de la comunicación por satélite para la eficiencia operativa y la conectividad. Eutelsat se ha asociado con empresas como Inmarido y Iridio Para mejorar sus ofertas de servicio. Los ingresos generados a partir de estos segmentos se estimaron en 150 millones de euros en 2022, que compensó 12% de los ingresos generales de Eutelsat.

Segmento de clientes	Métricas clave	Contribución de ingresos (2022)
Compañías de transmisión	8,000 canales de televisión, 1,900 emisoras	€ 1.19 mil millones (44%)
Proveedores de servicios de Internet	500,000 suscriptores	238 millones de euros (20%)
Agencias gubernamentales y militares	Contratos por valor de 134 millones de euros	€ 134 millones (11%)
Industrias marítimas y de aviación	Asociaciones con Inmarsat e Iridium	150 millones de euros (12%)

Al atender estos distintos segmentos de clientes, Eutelsat se posiciona estratégicamente en el mercado, aprovechando las fortalezas de su tecnología de comunicaciones satelitales para proporcionar soluciones personalizadas que satisfagan las variadas demandas de los clientes.

Eutelsat Communications S.A. - Modelo de negocio: estructura de costos

La estructura de costos de Eutelsat Communications S.A. abarca varios componentes clave esenciales para sus operaciones en la industria de las comunicaciones por satélite.

Costos de lanzamiento y mantenimiento de satélite

Eutelsat tiene gastos sustanciales relacionados con los lanzamientos satelitales y el mantenimiento continuo. En 2022, Eutelsat informó un gasto de capital total de aproximadamente 195 millones de euros, principalmente asociado con implementaciones satelitales. Además, el costo promedio para un lanzamiento satelital puede variar entre € 50 millones a € 150 millones, dependiendo del vehículo de lanzamiento y las especificaciones satelitales.

Tipo de gasto	Costo (en millones de euros)	Notas
Costo promedio de lanzamiento satelital	50 - 150	Varía por el vehículo de lanzamiento
Costos anuales de mantenimiento satelital	~40	Incluye operaciones de telemetría y control

Gastos de investigación y desarrollo

Las inversiones en investigación y desarrollo (I + D) son críticas para mantener la competitividad en el mercado satelital. Para el año fiscal 2022, Eutelsat asignó aproximadamente 38 millones de euros a R&D. Esta inversión se centra principalmente en desarrollar tecnología satelital de próxima generación y mejorar las ofertas de servicios.

Personal y costos operativos

Los costos de personal representan una porción significativa de los gastos operativos de Eutelsat. En 2022, Eutelsat reportó costos totales de personal de alrededor € 100 millones, que incluye salarios, beneficios y gastos de capacitación para su fuerza laboral de aproximadamente 1.200 empleados. Los costos operativos, que abarcan instalaciones, gastos administrativos y otros gastos generales, agregan un adicional 50 millones de euros a la estructura de costos totales.

Actividades de marketing y ventas

Las actividades de marketing y ventas son esenciales para promover los servicios de Eutelsat en varios segmentos, incluidos servicios de banda ancha, videos y datos. Para 2022, los gastos de marketing y ventas fueron aproximadamente 30 millones de euros. Estos costos incluyen campañas promocionales, ferias comerciales y operaciones del equipo de ventas destinado a aumentar la penetración del mercado y la adquisición de clientes.

Categoría de costos	Cantidad (en millones de euros)
Costos de personal	100
Costos operativos	50
Gastos de marketing y ventas	30
Gastos de investigación y desarrollo	38
Costos de lanzamiento de satélite	195 (2022 Capex)

Eutelsat Communications S.A. - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Eutelsat Communications S.A. genera ingresos a través de una variedad de canales, cada uno adaptado para satisfacer las necesidades de sus diversos segmentos de clientes. Los siguientes describen las fuentes de ingresos principales para la empresa.

Tarifas de suscripción y servicio

Las tarifas de suscripción y servicio de Eutelsat constituyen una parte significativa de sus ingresos. A partir del año financiero 2022, la compañía informó aproximadamente 1.100 millones de euros en ingresos de este segmento. Esto incluye tarifas de clientes que utilizan los servicios satelitales de Eutelsat para la transmisión, la banda ancha y las comunicaciones comerciales.

Arrendamiento de capacidad satelital

El arrendamiento de la capacidad satelital es otro flujo de ingresos importante para Eutelsat. La Compañía alquila la capacidad de transpondimiento a varios operadores de telecomunicaciones y proveedores de servicios satelitales. En el año fiscal 2022, Eutelsat registró ingresos de las actividades de arrendamiento de alrededor 800 millones de euros, que representa una parte considerable de sus ganancias anuales. La duración promedio de arrendamiento puede ser de entre 3 y 15 años dependiendo de los contratos.

Contratos y subvenciones del gobierno

Eutelsat ha establecido varios contratos gubernamentales, particularmente en los sectores de defensa y telecomunicaciones. Para el año finalizado en junio de 2022, los contratos gubernamentales contribuyeron aproximadamente 150 millones de euros a los ingresos generales, lo que refleja la capacidad de la compañía para proporcionar comunicaciones satelitales seguras y confiables. Este segmento incluye contratos con varios gobiernos nacionales para infraestructura de comunicaciones seguras.

Cargos de solución personalizados

Las soluciones personalizadas representan un área de crecimiento para Eutelsat, ya que la compañía adapta los servicios para satisfacer las necesidades específicas de grandes empresas e instituciones gubernamentales. Los ingresos generados a partir de esta categoría fueron aproximadamente 200 millones de euros En el año fiscal 2022. Las soluciones ofrecidas incluyen servicios integrados de satélite y tierra.

Flujo de ingresos	FY 2022 Ingresos	Porcentaje de ingresos totales
Tarifas de suscripción y servicio	1.100 millones de euros	43%
Arrendamiento de capacidad satelital	800 millones de euros	31%
Contratos y subvenciones del gobierno	150 millones de euros	6%
Cargos de solución personalizados	200 millones de euros	8%
Ingresos totales	€ 2.55 mil millones	100%

En resumen, Eutelsat Communications S.A. ha diversificado flujos de ingresos, con contribuciones significativas de las tarifas de suscripción y servicio, arrendamiento de capacidad satelital, contratos gubernamentales y soluciones personalizadas, posicionándolo fuertemente en el mercado de telecomunicaciones.