Everquote, Inc. (Ever): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico de la comparación de seguros digitales, Everquote, Inc. (Ever) ha revolucionado cómo los consumidores encuentran y compran un seguro mediante la creación de un mercado en línea sofisticado que conecta a los buscadores de seguros con múltiples operadores a través de tecnología de vanguardia. Al aprovechar los algoritmos avanzados, las recomendaciones personalizadas y una vasta red de proveedores de seguros, Everquote transforma la experiencia de compra de seguros tradicionalmente compleja en un viaje digital perfecto y fácil de usar que faculta a los consumidores para tomar decisiones informadas de manera rápida y eficiente.

Everquote, Inc. (siempre) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Compañero de seguros

Everquote se asocia con múltiples compañías de seguros para proporcionar comparaciones integrales de cotizaciones:

Compañero de seguros	Detalles de la asociación	Cuota de mercado
Progresivo	Socio de seguro principal	28.3% de las citas generadas
A escala nacional	Proveedor de cotizaciones principales	19.7% del volumen de cotización
Libertad Mutual	Socio de seguro estratégico	15.2% de la generación de cotizaciones

Plataformas de marketing digital

Everquote aprovecha múltiples plataformas de marketing digital para la adquisición de clientes:

• ADS de Google: 62% del gasto en marketing digital
• Publicidad de Facebook: 23% del presupuesto de marketing digital
• Publicidad de Microsoft: 15% de los canales de marketing digital

Proveedores de tecnología y análisis de datos

Proveedor	Servicio	Inversión anual
Copo de nieve	Plataforma de datos en la nube	$ 4.2 millones
Servicios web de Amazon	Infraestructura en la nube	$ 7.6 millones

Agentes y corredores de seguros independientes

Estadísticas de red:

• Total de la red de agentes independientes: 12,500 agentes
• Comisión promedio por derivación: $ 45- $ 75
• Ingresos anuales de referencia: $ 18.3 millones

Sitios web de comparación en línea

Sitio web de comparación	Ingresos de la asociación	Volumen de citas
Compare.com	$ 3.1 millones	215,000 citas anuales
Insurificar	$ 2.7 millones	185,000 citas anuales

Everquote, Inc. (siempre) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo del mercado de seguros en línea

Everquote invirtió $ 22.7 millones en desarrollo de tecnología en 2023. La plataforma de mercado de seguros en línea procesó 10.2 millones de solicitudes de cotización de seguros durante el año fiscal.

Métrico de desarrollo	Valor 2023
Inversión tecnológica	$ 22.7 millones
Solicitudes de cotización procesadas	10.2 millones
Tiempo de actividad de la plataforma	99.97%

Algoritmos de generación de leads y correspondencia

El proceso de algoritmos de correspondencia propietarios de Everquote más de 5 millones de solicitudes de seguro de consumo mensualmente.

• Algoritmos de aprendizaje automático con una precisión del 87.3% en la coincidencia de insultores del consumidor
• Comparación de cotización en tiempo real con más de 175 compañías de seguros
• Tasa de coincidencia promedio: 62.4% de las solicitudes de consumidores presentadas

Marketing digital y adquisición de clientes

El gasto de marketing en 2023 alcanzó los $ 48.3 millones, generando 3,6 millones de clientes potenciales de nuevos clientes.

Métrico de marketing	2023 rendimiento
Gasto de marketing	$ 48.3 millones
Nuevos clientes potenciales de clientes	3.6 millones
Costo de adquisición de clientes	$13.42

Mantenimiento de la plataforma de tecnología

Everquote asignó $ 16.5 millones a la infraestructura de la plataforma y la ciberseguridad en 2023.

• Infraestructura de soporte técnico 24/7
• Protocolos de cumplimiento de GDPR y CCPA
• Infraestructura en la nube alojada en AWS

Análisis de datos y optimización del rendimiento

La Compañía procesó 1.2 Petabytes de datos de seguro de consumo en 2023.

Métrica de análisis de datos	2023 rendimiento
Volumen de datos procesado	1.2 petabytes
Motores de análisis en tiempo real	12 sistemas dedicados
Modelos de aprendizaje automático	47 modelos predictivos activos

Everquote, Inc. (siempre) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de comparación de seguros avanzados

A partir del cuarto trimestre de 2023, la plataforma de tecnología de Everquote procesó 10.2 millones de solicitudes de cotización de seguro. La plataforma admite la comparación en múltiples categorías de seguros, incluidos automóviles, hogar, vida y seguro de salud.

Métrica de tecnología	2023 datos
Solicitudes de cotización procesadas	10.2 millones
Categorías de seguros compatibles	4 (auto, hogar, vida, salud)

Red de proveedores de seguros grandes

Everquote mantiene asociaciones con 175 compañías de seguros a diciembre de 2023.

• Asociaciones totales de la compañía de seguros: 175
• Cobertura geográfica: 50 estados de EE. UU.
• Tasa de comisión promedio de operadores: 3-7%

Datos del cliente y ideas de comportamiento

La base de datos de la compañía contiene más de 137 millones de perfiles de consumidores con comportamientos detallados de compra de seguros.

Métrico de datos	Volumen 2023
Perfiles de consumo	137 millones
Puntos de datos anuales recopilados	540 millones

Aprendizaje automático y algoritmos de IA

La infraestructura de aprendizaje automático de Everquote procesa el 98.3% de la coincidencia de cotizaciones en tiempo real con una tasa de precisión del 92.4%.

Infraestructura de marketing digital patentado

En 2023, las inversiones en marketing digital alcanzaron $ 42.6 millones, generando 5.2 millones de clientes potenciales calificados.

Métrico de marketing	2023 rendimiento
Inversión de marketing digital	$ 42.6 millones
Clientes potenciales calificados generados	5.2 millones

Everquote, Inc. (siempre) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Comparación de cotización de seguro rápida y fácil

Everquote proporciona a los usuarios capacidades de comparación en más de 175 compañías de seguros en tiempo real. El usuario promedio puede comparar 5.7 cotizaciones de seguro dentro de los 5 minutos a través de la plataforma digital.

Métrico	Valor
Tiempo de comparación de cotizaciones promedio	5 minutos
Número de socios operadores	175+
Cotizaciones promedio por usuario	5.7

Múltiples opciones de seguro de diferentes operadores

La plataforma ofrece opciones de seguro integrales en múltiples categorías:

• Seguro de automóvil
• Seguro de hogar
• Seguro de vida
• Seguro de inquilino
• Seguro de motocicleta

Recomendaciones de seguro personalizadas

Everquote utiliza Algoritmos impulsados ​​por IA para generar recomendaciones de seguro personalizadas. La tecnología de aprendizaje automático coincide con el 87.3% de los usuarios con productos de seguro adecuados basados ​​en perfiles de riesgo individuales.

Precisión de recomendación	Porcentaje
Tasa de coincidencia personalizada	87.3%

Detalles de precios y cobertura transparentes

La plataforma proporciona información de precios detallada con ahorros promedio de $ 789 anualmente para los consumidores que cambian de proveedores de seguros.

Métrica de transparencia de precios	Valor
Ahorros anuales promedio	$789

Experiencia de compra de seguros digitales que ahorra tiempo

La plataforma digital reduce el tiempo de compra de seguros en un 76% en comparación con los métodos tradicionales. Los usuarios completan el proceso de cotización de seguro en aproximadamente 8.2 minutos.

Métrica de eficiencia de tiempo	Valor
Reducción del tiempo en comparación con los métodos tradicionales	76%
Tiempo de finalización de cotización promedio	8.2 minutos

Everquote, Inc. (siempre) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Plataforma en línea de autoservicio

La plataforma en línea de Everquote procesó 10.4 millones de solicitudes de cotización de seguro en 2022, con el 98.3% de las interacciones realizadas a través de canales de autoservicio digital.

Métrica de plataforma	Datos 2022
Solicitudes de cotización total	10.4 millones
Tasa de autoservicio digital	98.3%
Duración promedio de la sesión del usuario	7.2 minutos

Generación de cotizaciones automatizadas

La empresa genera Aproximadamente 45,000 cotizaciones de seguro por día a través de su sistema automatizado.

• Tiempo promedio de generación de cotizaciones: 47 segundos
• Capacidades de comparación de múltiples carreras
• Algoritmo de precios en tiempo real

Atención al cliente a través de canales digitales

Everquote proporciona soporte digital a través de múltiples canales, con el 92.7% de las interacciones del cliente resueltas a través de métodos en línea en 2022.

Canal de soporte	Tasa de resolución
Chat en vivo	62.4%
Soporte por correo electrónico	24.3%
Soporte telefónico	13.3%

Motor de recomendación personalizado

Los procesos del motor de recomendación 3.6 millones de perfiles de usuario únicos mensualmente, con una tasa de conversión del 37.5% para recomendaciones de seguro personalizadas.

Interfaz digital fácil de usar

La interfaz digital de Everquote alcanzó un índice de satisfacción del usuario de 4.2/5 en 2022, con el 89.6% de los usuarios que completaron solicitudes de cotización dentro de la plataforma.

Métrica de rendimiento de la interfaz	Datos 2022
Calificación de satisfacción del usuario	4.2/5
Tasa de finalización de solicitud de solicitud de cotización	89.6%
Uso de la plataforma móvil	67.3%

Everquote, Inc. (Ever) - Modelo de negocios: canales

Sitio web de la empresa

El canal digital principal de Everquote es Everquote.com, que generó 2,634,721 visitantes únicos en el cuarto trimestre de 2023. Tasa de conversión del sitio web: 12.3% para solicitudes de cotizaciones de seguro.

Métrico del sitio web	2023 datos
Visitantes mensuales únicos	877,824
Duración de la sesión promedio	4.2 minutos
Tasa de rebote	47.6%

Aplicación móvil

Las descargas de aplicaciones móviles alcanzaron 1.246.587 en 2023, con una calificación de 4.1/5 en las tiendas de aplicaciones.

• Descargas de iOS App Store: 623,294
• Descargas de Google Play Store: 623,293
• Usuarios móviles mensuales activos: 412,356

Plataformas de publicidad en línea

Gasto de publicidad digital en 2023: $ 37.2 millones en las redes de Google, Facebook y Programmatic.

Plataforma	Gasto publicitario	Tasa de conversión
Ads de Google	$ 18.6 millones	3.7%
Anuncios de Facebook	$ 11.4 millones	2.9%
Redes programáticas	$ 7.2 millones	2.5%

Marketing por correo electrónico

Base de datos de marketing por correo electrónico: 2,876,543 suscriptores con una tasa de apertura del 22.4% en 2023.

• Campañas de correo electrónico mensuales: 12-15
• Tasa promedio de clics: 3.6%
• Tasa de conversión del correo electrónico: 1.8%

Redes de marketing de afiliación

Ingresos de la red total de afiliados en 2023: $ 42.6 millones, con 1,247 socios afiliados activos.

Red de afiliados	Contribución de ingresos	Número de socios
Sitios de comparación de seguros	$ 24.3 millones	687
Blogs de finanzas personales	$ 11.2 millones	392
Sitios web de seguro de nicho	$ 7.1 millones	168

Everquote, Inc. (siempre) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Buscadores individuales de seguros de automóviles

A partir del cuarto trimestre de 2023, Everquote atiende a aproximadamente 5.8 millones de compradores únicos de seguros de automóviles anualmente. Desglose demográfico clave:

Grupo de edad	Porcentaje
18-34 años	42%
35-54 años	38%
55+ años	20%

Buscadores de seguro de vivienda individuales

Everquote genera aproximadamente $ 47.3 millones en ingresos de los servicios del mercado de seguros de viviendas en 2023.

• Volumen de solicitud de cotización de seguro de hogar promedio: 750,000 anualmente
• Rango de edad del propietario: 30-65 años
• Valor promedio de la vivienda de los clientes: $ 285,000

Propietarios de pequeñas empresas

El segmento de seguros comerciales representa el 18.2% de los ingresos del mercado total de Everquote en 2023.

Tamaño de negocio	Contribución anual de ingresos
1-10 empleados	62%
11-50 empleados	28%
51-100 empleados	10%

Consumidores jóvenes y expertos en tecnología

Los compradores de seguros digitales primero comprenden el 55% de la base de usuarios totales de Everquote en 2023.

• Usuarios de aplicaciones móviles: 2.3 millones
• Duración promedio de la sesión digital: 7.4 minutos
• Tasa de conversión para usuarios digitales: 12.6%

Compradores de seguros sensibles a los precios

La comparación de precios sigue siendo un impulsor crítico para el 68% de los usuarios de Everquote Marketplace en 2023.

Comparación de cotización promedio	Porcentaje de usuarios
2-3 proveedores de seguros	42%
4-5 proveedores de seguros	38%
6+ proveedores de seguros	20%

Everquote, Inc. (siempre) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Desarrollo y mantenimiento de la tecnología

Para el año fiscal 2023, Everquote reportó $ 38.4 millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 35.7% de los ingresos totales.

Categoría de costos	Cantidad (2023)	Porcentaje de ingresos
Ingeniería de software	$ 22.1 millones	20.5%
Infraestructura en la nube	$ 8.7 millones	8.1%
Mantenimiento de la tecnología	$ 7.6 millones	7.1%

Gastos de marketing digital

En 2023, Everquote gastó $ 62.3 millones en gastos de marketing y ventas.

• Costos de publicidad digital: $ 45.2 millones
• Marketing de rendimiento: $ 12.5 millones
• Campañas de concientización de marca: $ 4.6 millones

Costos de adquisición de clientes

El costo de adquisición de clientes de la compañía (CAC) para 2023 fue de $ 18 por cliente.

Métrica de adquisición de clientes	Valor
Gasto total de marketing	$ 62.3 millones
Nuevos clientes adquiridos	3,460,000
CAC promedio	$18

Infraestructura de plataforma

Los costos de infraestructura para mantener la plataforma digital de Everquote totalizaron $ 12.9 millones en 2023.

• Servicios de alojamiento en la nube: $ 6.5 millones
• Infraestructura de red: $ 3.4 millones
• Seguridad y cumplimiento: $ 3 millones

Análisis de datos y inversiones de aprendizaje automático

Everquote asignó $ 16.2 millones a las iniciativas de análisis de datos y aprendizaje automático en 2023.

Área de inversión	Cantidad	Objetivo
Proceso de datos	$ 7.8 millones	Coincidencia algorítmica avanzada
I + D de aprendizaje automático	$ 5.4 millones	Modelado predictivo
Infraestructura de datos	$ 3 millones	Capacidades de almacenamiento y procesamiento

Everquote, Inc. (siempre) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Comisión de compañías de seguros

En el tercer trimestre de 2023, Everquote generó $ 65.2 millones en ingresos de la Comisión de Seguros. El desglose por tipo de seguro incluye:

Tipo de seguro	Ingresos por comisión
Seguro de automóvil	$ 37.8 millones
Seguro de hogar	$ 15.6 millones
Seguro de vida	$ 11.8 millones

Tarifas de generación de leads

Los ingresos de generación de leads de Everquote para 2023 totalizaron $ 92.4 millones, con la siguiente distribución:

• Proporciones de seguro digital: $ 68.3 millones
• Proporcados telefónicos: $ 24.1 millones

Ingresos de marketing basados ​​en el rendimiento

Los ingresos por marketing de rendimiento en 2023 alcanzaron $ 43.7 millones, con métricas clave:

Canal de marketing	Ganancia	Tasa de conversión
Publicidad digital	$ 26.5 millones	3.2%
Marketing de afiliados	$ 17.2 millones	2.9%

Monetización de datos

Los ingresos por monetización de datos de Everquote para 2023 fueron de $ 11.3 millones, derivados de:

• Insights del mercado de seguros: $ 6.7 millones
• Análisis de comportamiento del consumidor: $ 4.6 millones

Suscripciones de servicios premium

Los ingresos por suscripción de servicio premium en 2023 totalizaron $ 8.9 millones:

Nivel de suscripción	Ganancia	Suscriptores
Prima básica	$ 4.2 millones	12,500
Prima avanzada	$ 4.7 millones	8,300