Jubilant Pharmova Limited (jublpharma.ns): modelo de negocio de lienzo

Jubilant Pharmova Limited está a la vanguardia de la industria farmacéutica, combinando la innovación con un compromiso con la excelencia en la salud. Con un sólido lienzo de modelo de negocio que describe las asociaciones estratégicas, las actividades clave y las diversas fuentes de ingresos, esta compañía está redefiniendo la forma en que se desarrollan, producen y se entregan los medicamentos. Sumerja los detalles de su modelo y descubra cómo están haciendo que la atención médica de alta calidad sea accesible y asequible para todos.

Jubilant Pharmova Limited - Modelo de negocios: asociaciones clave

Las asociaciones en las que Jubilant Pharmova Limited se involucra son esenciales para su efectividad operativa y objetivos estratégicos. Estas asociaciones abarcan varios sectores, contribuyendo a la cadena de valor de la empresa.

Alianzas estratégicas con instituciones de investigación

Jubilant Pharmova colabora con numerosas instituciones de investigación para mejorar sus capacidades de investigación y desarrollo. Por ejemplo, la compañía se ha asociado con universidades e institutos líderes como el Instituto Indio de Tecnología (IIT) y el Instituto Indio de Ciencia (IISC), centrándose en la innovación en ciencias farmacéuticas y desarrollo de medicamentos.

En el año fiscal 2023, la inversión en I + D alcanzó aproximadamente ₹ 655 millones, dirigido a expandir su tubería de productos y mejorar las terapias existentes. Las colaboraciones con estas instituciones permiten que Jubilant aproveche la investigación de vanguardia, mejorando su ventaja competitiva en el desarrollo de nuevas moléculas y formulaciones.

Colaboraciones con proveedores de atención médica

Jubilant Pharmova ha establecido asociaciones con proveedores de atención médica para fortalecer las redes de presencia y distribución de su mercado. En particular, la compañía colabora con los principales hospitales y sistemas de salud en India y América del Norte, asegurando que sus productos, incluidos los genéricos y los productos farmacéuticos especiales, estén disponibles para los profesionales de la salud.

Por ejemplo, colaboraciones con Over 300 hospitales En India, agilice la entrega de sus productos farmacéuticos y permita ensayos clínicos de nuevos medicamentos en entornos del mundo real. Este enfoque no solo mejora la reputación de la compañía, sino que también garantiza el cumplimiento de los estándares regulatorios a través de los comentarios en tiempo real de los profesionales de la salud.

Asociaciones con proveedores de ingredientes

Jubilant Pharmova mantiene asociaciones críticas con proveedores de ingredientes para garantizar una calidad constante y disponibilidad de materias primas para sus productos farmacéuticos. A través de alianzas estratégicas con varios proveedores, la compañía asegura ingredientes farmacéuticos activos esenciales (API) y excipientes necesarios para la fabricación.

En 2023, Jubilant informó una base de proveedores que excede 150 proveedores A nivel mundial, con un enfoque en la sostenibilidad y las prácticas éticas de abastecimiento. Por ejemplo, en el último año fiscal, la compañía obtuvo aproximadamente 70% de sus materias primas de proveedores certificados que cumplen con los estándares de calidad internacional.

Tipo de asociación	Colaboradores clave	Inversión/impacto fiscal	Resultados clave
Instituciones de investigación	IIT, IISC	₹ 655 millones En I + D (2023)	Tuberías de productos mejoradas, innovación
Proveedores de atención médica	300+ hospitales en la India	Mejora del acceso al mercado	Comentarios del mundo real, cumplimiento regulatorio
Proveedores de ingredientes	Más de 150 proveedores globales	De origen 70% de proveedores certificados (2023)	Garantía de calidad, abastecimiento sostenible

Estas asociaciones clave respaldan las estrategias operativas de Jubilant Pharmova, que facilitan la adquisición de recursos, la mitigación de riesgos y el mejor posicionamiento del mercado.

Jubilant Pharmova Limited - Modelo de negocio: actividades clave

Jubilant Pharmova Limited se involucra en varias actividades clave esenciales para ofrecer su propuesta de valor en el sector farmacéutico. Estas actividades abarcan la investigación y el desarrollo farmacéuticos, la fabricación de productos farmacéuticos y el cumplimiento regulatorio y la garantía de calidad.

Investigación y desarrollo farmacéutico

La investigación y el desarrollo (I + D) son vitales para que Jubilant Pharmova innove y mejore sus ofertas de productos. En el año fiscal2022, la compañía informó una inversión de aproximadamente INR 1,000 millones de rupias En I + D, destacando su compromiso de desarrollar nuevas formulaciones de medicamentos y mejorar los productos existentes. El departamento de I + D se centra en áreas especializadas como oncología, analgésicos y neurología.

Fabricación de productos farmacéuticos

El proceso de fabricación es esencial para las operaciones de Jubilant Pharmova. La compañía opera múltiples instalaciones de producción de última generación, con una capacidad instalada total de más 6,000 toneladas métricas para API (ingredientes farmacéuticos activos) anualmente. En el año fiscal2023, Jubilant Pharmova produjo más de 180 millones Formularios de dosificación, que atienden a los mercados nacionales e internacionales.

Instalación de fabricación	Ubicación	API producidas anualmente (toneladas métricas)
Planta de fabricación I	Gujarat, India	2,500
Planta de fabricación II	Uttar Pradesh, India	3,000
Planta de fabricación III	Montreal, Canadá	500

Cumplimiento regulatorio y garantía de calidad

Asegurar la calidad y el cumplimiento de los estándares regulatorios es fundamental para Jubilant Pharmova. La compañía opera bajo estricto cumplimiento de varios organismos regulatorios globales como la FDA de EE. UU., EMA y quién. En el año fiscal2023, pasó con éxito 20 inspecciones regulatorias En sus instalaciones, reflejando su compromiso con la garantía de calidad. La compañía asigna sobre 10% de su presupuesto anual para mantener sus sistemas de calidad y protocolos de cumplimiento.

Además, los procesos de garantía de calidad de Jubilant Pharmova implican pruebas rigurosas y validación de productos farmacéuticos. La compañía ha implementado medidas de control de calidad que dieron como resultado un 98% Tasa de éxito en las auditorías durante el último año fiscal, mejorando significativamente su reputación en el mercado.

Jubilant Pharmova Limited - Modelo de negocio: recursos clave

Jubilante Pharmova Limited opera con un conjunto robusto de recursos clave esenciales para crear y entregar valor dentro de los sectores de ciencias farmacéuticas y de la vida. Sus activos se pueden clasificar en tres áreas clave: instalaciones de investigación de vanguardia, una fuerza laboral científica experimentada y una propiedad intelectual significativa y patentes.

Instalaciones de investigación de vanguardia

Las instalaciones de investigación de Jubilant Pharmova incluyen varios laboratorios y plantas de fabricación bien equipadas en varias ubicaciones geográficas. Las instalaciones clave de la compañía y sus respectivas características incluyen:

• Una de las instalaciones de desarrollo farmacéutico más grandes de la India ubicada en Noida.
• Fabricación de plantas que cumplen con los estándares de calidad internacional, incluidas las regulaciones de USFDA y EMA.
• Inversiones por un total INR 500 millones de rupias (alrededor USD 60 millones) en actividades de I + D durante el último año fiscal.

Fuerza laboral científica experimentada

Jubilant Pharmova emplea 8,500 Las personas a nivel mundial, con una proporción significativa, son científicos e investigadores altamente calificados. El desglose incluye:

• Aproximadamente 1,200 Científicos dedicados a la I + D.
• Una fuerza laboral con calificaciones superiores 60% sosteniendo títulos avanzados (doctorados y títulos de maestría).
• Programas de capacitación regular que mejoran las habilidades de los empleados en desarrollos farmacéuticos de vanguardia.

Propiedad intelectual y patentes

Jubilant Pharmova mantiene una fuerte cartera de propiedad intelectual, que es un activo crítico para mantener una ventaja competitiva. A partir de los últimos informes:

• La compañía se detiene 120 Patentes activas a nivel mundial.
• Las aplicaciones de patentes recientes incluyen innovaciones en sistemas de administración de medicamentos y formulaciones novedosas.
• Según el informe anual, los ingresos derivados de los productos protegidos por las patentes fueron aproximadamente INR 1.500 millones de rupias (alrededor USD 180 millones) en el último año fiscal.

Recurso clave	Descripción	Valor/impacto
Instalaciones de investigación	Laboratorios de última generación y plantas de fabricación	Inversión de INR 500 millones de rupias en I + D
Fuerza laboral científica	Empleados altamente calificados, con un enfoque en I + D	8,500 Total de empleados, 1,200 científicos
Propiedad intelectual	Patentes y tecnologías propietarias	Encima 120 patentes activas, ingresos de INR 1.500 millones de rupias

Jubilant Pharmova Limited - Modelo de negocio: propuestas de valor

Jubilante Pharmova Limited Se enfoca en proporcionar medicamentos de alta calidad y asequibles que se adapten a una amplia gama de áreas terapéuticas. En el año fiscal 2022-2023, la compañía informó ingresos consolidados de aproximadamente INR 3,177 millones de rupias (USD 382 millones), destacando su compromiso con la asequibilidad sin comprometer la calidad. La organización se enorgullece de una cartera integral que incluye más 5.200 productos farmacéuticos, posicionándose como un jugador clave en el mercado global de drogas genéricas.

El Innovación en el desarrollo de medicamentos juega un papel crucial en la propuesta de valor de Jubilant. La compañía invierte significativamente en investigación y desarrollo (I + D), con gastos que ascienden a INR 295 millones de rupias (USD 36 millones) en 2022. Esta inversión ha permitido a Jubilant desarrollar nuevos sistemas de administración de medicamentos y biosimilares, mejorando así su ventaja competitiva. En 2021, la compañía lanzó Dos nuevos productos en el segmento de oncología, contribuyendo a una tubería robusta que incluye más 20 productos En varias etapas de desarrollo.

Además, Jubilant Pharmova se compromete a mejorar la salud del paciente a través de su amplia gama de ofertas terapéuticas. La compañía ha establecido colaboraciones con proveedores de atención médica e instituciones de investigación líderes, facilitando el acceso a terapias innovadoras. Como se informó en su iniciativa de CSR 2022, sobre 1,5 millones de pacientes Se benefició de sus programas de atención médica destinados a mejorar el manejo y la conciencia de las enfermedades en las comunidades desatendidas.

Propuesta de valor	Descripción	Métrica
Medicamentos de alta calidad y asequibles	Proporcionando una amplia gama de productos farmacéuticos asequibles al tiempo que garantiza estándares de alta calidad.	Ganancia: INR 3,177 millones de rupias (USD 382 millones), cartera: 5.200 productos
Innovación en el desarrollo de medicamentos	Inversión continua en I + D que conduce al desarrollo de nuevos medicamentos y sistemas de entrega.	Gasto de I + D: INR 295 millones de rupias (USD 36 millones), nuevos productos de oncología: 2
Compromiso para mejorar la salud del paciente	Colaboración con proveedores de atención médica para mejorar el manejo de enfermedades y la conciencia del paciente.	Los pacientes se beneficiaron: 1.5 millones, Asociaciones en curso: 10+

Jubilant Pharmova Limited - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Jubilant Pharmova Limited emplea un enfoque multifacético para las relaciones con los clientes, que es parte integral de su éxito operativo en el sector farmacéutico.

Compromiso directo con profesionales de la salud

Jubilant Pharmova mantiene el compromiso directo con los profesionales de la salud (HCP) a través de estrategias de marketing específicas e interacciones personalizadas. La compañía asigna aproximadamente 10% de sus ingresos anuales Hacia las actividades de marketing y ventas dirigidas a los HCP, lo que ha resultado en una mayor lealtad a la marca y una mayor participación de mercado.

Según su informe del año fiscal 2023, Jubilant informó aproximadamente ₹ 1.500 millones de rupias En las ventas atribuidas a sus iniciativas de marketing directo, mostrando la efectividad de esta estrategia de compromiso.

Servicios de apoyo para la adherencia a los medicamentos

La compañía ofrece servicios de apoyo robustos para mejorar la adherencia a los medicamentos entre los pacientes. Esto incluye recursos educativos y programas de seguimiento. En su último informe anual, se afirmó que sobre 85% de los pacientes que utilizaron estos servicios de apoyo informaron una mejor adherencia a sus regímenes prescritos.

Además, Jubilant Pharmova señaló que los programas de adherencia llevaron a un Aumento del 20% En las tasas de recarga de medicamentos dentro de su cartera, lo que significa la efectividad de estas iniciativas para impulsar las ventas y mejorar los resultados de los pacientes.

Fuerte enfoque en los comentarios de los clientes para mejorar

Los comentarios de los clientes se solicitan y analizan activamente para facilitar la mejora continua en los servicios y productos. Jubilant PharMova ha establecido un circuito dedicado de comentarios de clientes con un reportado 90% Tasa de respuesta a encuestas enviadas a proveedores de atención médica. Esta retroalimentación ha influido directamente en el desarrollo de productos y las mejoras en el servicio.

En una encuesta reciente realizada por la compañía, 75% de los encuestados indicaron el deseo de materiales de educación de pacientes más completos, lo que llevó a Jubilant a invertir un adicional ₹ 50 millones de rupias en desarrollar estos recursos en el próximo año fiscal.

Aspecto	Detalles	Impacto financiero
Compromiso directo con HCPS	Marketing dirigido e interacciones personales	₹ 1.500 millones de rupias de iniciativas de marketing
Soporte de adherencia a la medicación	Recursos educativos y programas de seguimiento	Aumento del 20% en las tasas de recarga
Comentarios de los clientes	Tasa de respuesta del 90% a las encuestas	₹ 50 millones de millones de millones de rupias en materiales educativos

Este énfasis estratégico en las relaciones con los clientes no solo fomenta la lealtad entre los HCP, sino que también desarrolla una base para el crecimiento sostenible en el mercado farmacéutico competitivo.

Jubilant Pharmova Limited - Modelo de negocio: canales

Jubilant Pharmova Limited utiliza una variedad de canales para llegar a los clientes y ofrecer su propuesta de valor, asegurando un amplio acceso a sus productos y servicios farmacéuticos. Los canales incluyen distribución a través de farmacias y hospitales, plataformas de ventas farmacéuticas en línea y ventas directas a través de profesionales de la salud.

Distribución a través de farmacias y hospitales

Jubilant Pharmova se asocia con numerosas farmacias y hospitales para distribuir sus productos de manera efectiva. Según sus informes financieros, a partir del año fiscal2022, la compañía suministró a Over 2,000 Farmacias en toda la India. Además, ha establecido colaboraciones con Más de 50 hospitales para suministro directo de productos.

En términos de generación de ingresos, las ventas a través de farmacias y hospitales representaron aproximadamente 60% de los ingresos totales de Jubilant Pharmova en el año fiscal2022, contribuyendo ₹ 2,000 millones de rupias (DÓLAR ESTADOUNIDENSE 265 millones) a sus ganancias generales. Esta red de distribución establecida es fundamental para la compañía para mantener su presencia en el mercado.

Plataformas de ventas farmacéuticas en línea

Con la creciente tendencia de la digitalización, Jubilant Pharmova también ha adoptado plataformas de ventas en línea. En los últimos años, el segmento farmacéutico en línea ha crecido sustancialmente, con el mercado de farmacia electrónica en India proyectado para llegar ₹ 50,000 millones de rupias (DÓLAR ESTADOUNIDENSE 6.6 mil millones) para 2025.

Jubilant Pharmova ha lanzado su propia plataforma en línea y se ha asociado con los principales sitios de comercio electrónico para mejorar su alcance. En el año fiscal2023, las ventas en línea contribuyeron a aproximadamente 15% del total de ventas, por un valor de aproximadamente ₹ 600 millones de rupias (DÓLAR ESTADOUNIDENSE 80 millones). La participación estratégica de la compañía en este canal demuestra su enfoque adaptativo para cambiar los comportamientos del consumidor.

Ventas directas a través de profesionales de la salud

Otro canal clave para Jubilant Pharmova son las ventas directas a través de profesionales de la salud. La compañía emplea una fuerza de ventas dedicada de Over 1,500 Profesionales que se involucran directamente con médicos y profesionales de la salud. Este enfoque les permite promover su amplia gama de drogas especializadas y genéricas de manera efectiva.

En el año fiscal2022, los canales de venta directos se formaron aproximadamente 25% de los ingresos de la compañía, que corresponden a ₹ 1,000 millones de rupias (DÓLAR ESTADOUNIDENSE 132 millones). Esta participación directa no solo facilita una mejor distribución de productos, sino que también ayuda a construir relaciones sólidas con los proveedores de atención médica.

Canal	Detalles	Contribución de ingresos (FY2022)	Cantidad estimada (INR)	Cantidad estimada (USD)
Farmacias y hospitales	Suministro a más de 2,000 farmacias, colaboraciones con más de 50 hospitales	60%	₹ 2,000 millones de rupias	USD 265 millones
Plataformas de ventas en línea	Lanzamiento de la plataforma en línea, asociaciones con sitios de comercio electrónico	15%	₹ 600 millones de rupias	USD 80 millones
Ventas directas a través de profesionales de la salud	Fuerza de ventas dedicada de más de 1.500 profesionales	25%	₹ 1,000 millones de rupias	USD 132 millones

Cada uno de estos canales juega un papel crucial en la estrategia general de Jubilant Pharmova Limited, lo que permite a la compañía maximizar su alcance y efectividad en el panorama farmacéutico competitivo.

Jubilant Pharmova Limited - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Jubilant Pharmova Limited atiende a una amplia gama de segmentos de clientes, específicamente adaptados para satisfacer las necesidades del mercado de atención médica y farmacéutica. Los segmentos de clientes identificados incluyen hospitales y organizaciones de atención médica, farmacias minoristas y pacientes que requieren medicamentos específicos.

Hospitales y organizaciones de atención médica

Jubilant Pharmova ofrece una amplia gama de productos y servicios farmacéuticos a hospitales y organizaciones de atención médica. En el año fiscal 2022, la compañía reportó ingresos de aproximadamente INR 4.000 millones de rupias de este segmento. La demanda de los hospitales está impulsada por la creciente necesidad de servicios y medicamentos de atención médica avanzados.

• Número de hospitales atendidos: 1,500+
• Porcentaje de ingresos totales: 60% de organizaciones de atención médica
• Cuota de mercado en el segmento del hospital: 10% en la industria farmacéutica india
• Tasa de crecimiento proyectada (2023-2025): 12% Tocón

Farmacias minoristas

Las farmacias minoristas son otro segmento de clientes significativo para Jubilant Pharmova. La compañía distribuye sus productos a más 15,000 Farmacias minoristas en toda la India. Para el año fiscal 2022, las ventas de farmacia minorista contribuyeron aproximadamente INR 2.500 millones de rupias, contabilizar alrededor 30% del ingreso total.

• Número de asociaciones de farmacia minorista: 15,000+
• Crecimiento en ventas de farmacia minorista (2021-2022): 18%
• Tasa de retención de socios de farmacia minorista: 80%
• Aumento previsto en los ingresos del segmento de farmacia minorista: 15% anualmente hasta 2025

Pacientes que requieren medicamentos específicos

Jubilant Pharmova también se ha posicionado para atender a pacientes que requieren medicamentos específicos, particularmente aquellos con afecciones crónicas. La compañía se centra en áreas terapéuticas de nicho como oncología, cardiología y manejo de la diabetes. En el último año financiero reportado, los ingresos de este segmento llegaron aproximadamente a INR 1,000 millones de rupias, representando alrededor 10% de ventas totales.

• Número de recetas únicas de pacientes llenadas: 3 millones
• Porcentaje de ingresos por prescripción total: 10%
• Demografía del paciente: 60% adulto, 40% pediátrico
• Crecimiento proyectado en el segmento de pacientes (2023-2025): 20% Tocón

Segmento de clientes	Ingresos (INR crore)	Porcentaje de ingresos totales	Tasa de crecimiento (CAGR)
Hospitales y organizaciones de atención médica	4,000	60%	12%
Farmacias minoristas	2,500	30%	15%
Pacientes que requieren medicamentos específicos	1,000	10%	20%

Estos segmentos de clientes no solo definen el enfoque de mercado de Jubilant Pharmova, sino que también guían sus iniciativas estratégicas, asegurando la entrega de propuestas de valor a medida que satisfagan las necesidades específicas de cada segmento. La naturaleza diversa de estos segmentos permite a la empresa aprovechar las fortalezas en múltiples áreas dentro del ecosistema de atención médica.

Jubilant Pharmova Limited - Modelo de negocio: Estructura de costos

Jubilant Pharmova Limited, un jugador prominente en el sector farmacéutico y de atención médica, incurre en una variedad de costos esenciales para la eficiencia operativa. Comprender esta estructura de costos es crucial para analizar la salud financiera y el posicionamiento estratégico de la empresa.

R&D y gastos de ensayos clínicos

La inversión en investigación y desarrollo (I + D) es significativa para Jubilant Pharmova, ya que se esfuerza por innovar y mejorar sus ofertas de productos. Para el año fiscal 2022, la compañía reportó gastos de I + D de aproximadamente ₹ 623 millones de rupias, representando sobre 11.5% de sus ingresos totales. Esta sólida inversión subraya su compromiso de desarrollar nuevas terapias y cumplir con los estándares regulatorios.

Costos de fabricación y distribución

La fabricación es un componente central de las operaciones de Jubilant Pharmova. La compañía opera múltiples instalaciones de fabricación que cumplen con los estándares regulatorios globales. En el año fiscal2022, los costos de fabricación y distribución se estimaron en torno a ₹ 2.587 millones de rupias, contabilizar aproximadamente 48% de gastos totales. Estos costos incluyen materias primas, mano de obra, servicios públicos y logística.

Categoría de costos	Cantidad (₹ crore)	Porcentaje de gastos totales
Gastos de I + D	623	11.5%
Costos de fabricación y distribución	2,587	48%
Cumplimiento de marketing y regulación	432	8%

Gastos de marketing y cumplimiento regulatorio

El marketing y el cumplimiento regulatorio son críticos para obtener participación en el mercado y garantizar la seguridad del producto. En el año fiscal2022, Jubilant Pharmova asignó aproximadamente ₹ 432 millones de rupias hacia estas funciones, que se trata 8% de sus gastos totales. Esta inversión permite a la compañía promover sus productos de manera efectiva mientras se adhiere a regulaciones estrictas impuestas por las autoridades de la salud.

La estructura de costos general refleja el enfoque estratégico de Jubilant Pharmova en mantener un equilibrio entre la innovación, la eficiencia operativa y el cumplimiento regulatorio, esencial para mantener el crecimiento a largo plazo en el panorama farmacéutico competitivo.

Jubilant Pharmova Limited - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos farmacéuticos

Jubilant Pharmova Limited genera una parte significativa de sus ingresos a través de la venta de productos farmacéuticos. En el año financiero 2022-2023, la compañía informó que los ingresos farmacéuticos ascendieron a aproximadamente ₹ 4,120 millones de rupias, mostrando una trayectoria de crecimiento de períodos anteriores. La cartera de productos incluye una gama de productos farmacéuticos genéricos y especializados, que atienden a áreas terapéuticas como oncología, inmunología y manejo del dolor.

Licencia de patentes y tecnología

La licencia de patentes y tecnología representa un flujo de ingresos vital para Jubilant Pharmova. En el año fiscal 2022-2023, los ingresos de los acuerdos de licencia llegaron aproximadamente ₹ 1.200 millones de rupias. La Compañía ha forjado asociaciones estratégicas con varias empresas de biotecnología e instituciones de investigación, lo que le permite monetizar sus tecnologías propietarias y propiedad intelectual de manera efectiva.

Investigación de contratos y servicios de fabricación

Jubilant Pharmova también proporciona servicios de investigación y fabricación de contratos (CRIM) como un flujo de ingresos significativo. En el año fiscal 2022-2023, Crams representaron sobre ₹ 3,500 millones de rupias en ingresos. Este segmento incluye servicios que van desde el desarrollo de fármacos hasta la fabricación a gran escala, atendiendo a numerosas compañías farmacéuticas globales.

Flujo de ingresos	FY 2022-2023 Ingresos (₹ crore)	Tasa de crecimiento (%)
Venta de productos farmacéuticos	4,120	10%
Licencia de patentes y tecnología	1,200	15%
Investigación de contratos y servicios de fabricación	3,500	12%
Ingresos totales	8,820	11%

Las fuentes de ingresos diversificadas de Jubilant Pharmova demuestran su capacidad para adaptarse y responder estratégicamente a las demandas del mercado. Al equilibrar las ventas de productos con licencias lucrativas y ofertas de Crams, la compañía mitiga los riesgos relacionados con cualquier fuente de ingresos único, lo que garantiza la estabilidad en su desempeño financiero.