Manorama Industries Limited (Manorama.NS): modelo de negocio de lienzo

Manorama Industries Limited está a la vanguardia del mercado especializado de aceites y grasas, equipados con un sólido lienzo de modelo de negocio que entrelaza sin problemas innovación y sostenibilidad. Desde el abastecimiento de materiales de calidad hasta forjar relaciones sólidas con los clientes, Manorama no es solo otro jugador en la industria; Es un líder que conduce soluciones a medida para diversos sectores. Coloque en las complejidades de su modelo de negocio y descubra cómo cada componente contribuye a su éxito y al posicionamiento del mercado.

Manorama Industries Limited - Modelo de negocios: asociaciones clave

Manorama Industries Limited se basa en una red de asociaciones estratégicas esenciales para sus operaciones y crecimiento. Las asociaciones de la compañía se clasifican en varias áreas clave:

Proveedores de materia prima

Manorama Industries obtiene sus materias primas de varios proveedores para garantizar la calidad y la consistencia. Las principales materias primas incluyen:

• Resinas de plástico - Provenía de Reliance Industries y Indian Oil Corporation.
• Químicos - Asociarse con proveedores locales e internacionales para productos químicos de alta calidad necesarios en la producción.
• Materiales de embalaje - Asociarse con empresas como UFlex Limited para soluciones de empaque sostenibles.

En el año fiscal 2022, la compañía notó un 10% Aumento de los costos de las materias primas debido a las interrupciones globales de la cadena de suministro.

Socios de distribución

La red de distribución de Manorama Industries es crucial para llegar a sus clientes de manera eficiente. Las asociaciones clave incluyen:

• Distribuidores regionales - La compañía colabora con los distribuidores en varias regiones, incluidos los comerciantes de Sahyadri y las ventas de visión.
• Cadenas minoristas - Asociaciones con los principales minoristas como Reliance Fresh y Big Bazaar para la colocación de productos.
• Plataformas de comercio electrónico - Colaborando con Amazon y Flipkart para expandir las ventas en línea.

A partir del primer trimestre de 2023, la red de distribución ha crecido con 15%, contribuyendo a un 25% Aumento de ventas para canales de comercio electrónico.

Instituciones de investigación

La investigación y el desarrollo juegan un papel fundamental en la estrategia de innovación de Manorama Industries. Las colaboraciones incluyen:

• Instituto Indio de Tecnología (IIT) - Proyectos de investigación conjuntos sobre materiales sostenibles.
• Instituto Central de Ingeniería y Tecnología de Plásticos (CIPET) - Asociaciones para capacitación y desarrollo de productos.
• Universidades locales - Colaboraciones para pruebas de productos e investigación de mercado.

En 2023, se informaron los gastos de I + D en INR 50 millones, a 20% Aumento del año anterior, impulsado por estas asociaciones.

Proveedores de tecnología

Los avances tecnológicos son integrales para la eficiencia operativa en las industrias de Manorama. Los socios de tecnología clave incluyen:

• Proveedores de soluciones ERP - Socios como Tally Solutions for Accounting and Inventory Management Software.
• Tecnología de fabricación - Colaboraciones con Siemens para líneas de producción automatizadas.
• Tecnología logística - Asociación con Blue Dart para soluciones de logística y entrega.

En el último año fiscal, la implementación de nuevas tecnologías redujo los costos operativos por 8%, mejorando la eficiencia en los sectores de fabricación.

Tipo de asociación	Socios clave	Impacto en las operaciones	Datos financieros
Proveedores de materia prima	Reliance Industries, Indian Oil Corporation, UFlex Limited	Gestión de garantía de calidad y costos	Aumento del 10% en los costos de las materias primas en el año fiscal 2022
Socios de distribución	Comerciantes de Sahyadri, Vision Sales, Amazon, Flipkart	Expansión del alcance del mercado y el crecimiento de las ventas	Crecimiento del 25% en las ventas de comercio electrónico en el primer trimestre de 2023
Instituciones de investigación	IIT, Cipet, universidades locales	Innovación y desarrollo de productos	INR 50 millones de gastos de I + D en 2023
Proveedores de tecnología	Tally Solutions, Siemens, Blue Dart	Eficiencia operativa y reducción de costos	Disminución del 8% en los costos operativos en el año fiscal 2022

Manorama Industries Limited - Modelo de negocios: actividades clave

Producción de aceites y grasas especiales: Manorama Industries Limited se especializa en la producción de varios aceites y grasas especializadas, que atienden a diversos sectores, incluidos alimentos, cosméticos y biocombustibles. En el año fiscal 2022, la compañía informó una capacidad de producción de aproximadamente 300,000 toneladas métricas por año, contribuyendo significativamente a sus flujos de ingresos. La gama de productos incluye aceite de palma, aceite de salvado de arroz y otros aceites vegetales, que colectivamente explicaban alrededor 65% de ventas totales. Los ingresos del segmento de petróleo y grasas fueron aproximadamente INR 1.200 millones de rupias En el año fiscal 2022.

Investigación y desarrollo: R&D es fundamental para Manorama para innovar y satisfacer las demandas del mercado. La empresa asigna alrededor 5% de sus ingresos anuales a los esfuerzos de I + D, centrándose en desarrollar nuevos productos y mejorar las formulaciones existentes. Esta inversión resultó en el lanzamiento de 15 nuevos productos En los últimos dos años, dirigido a mejorar los perfiles nutricionales y extender la vida útil. Las iniciativas del equipo de I + D han llevado a reducciones de costos de aproximadamente 10% en procesos de producción a través de técnicas de fabricación mejoradas.

Control y seguridad de calidad: Mantener altos estándares de calidad es esencial para la reputación de Manorama en el mercado. La compañía emplea un sistema integral de gestión de calidad que incluye monitoreo en tiempo real de procesos de producción y protocolos de prueba estrictos. En el año fiscal 2022, la compañía invirtió INR 50 millones de rupias en tecnologías de garantía de calidad, lo que resulta en un 98% Tasa de satisfacción del cliente basada en encuestas posteriores a la compra. Además, Manorama logró la certificación ISO 22000, subrayando su compromiso con la seguridad y calidad de los alimentos.

Marketing y distribución: Manorama Industries tiene una estrategia de marketing sólida que enfatiza las plataformas tradicionales y digitales. El presupuesto de marketing para el año fiscal 2022 fue aproximadamente INR 70 millones de rupias, con un enfoque en mejorar la visibilidad de la marca y la expansión del alcance del mercado. La compañía cuenta con una amplia red de distribución, que se extiende a 15 estados en India y asociaciones con Over 500 distribuidores. Los canales de ventas en línea han visto una tasa de crecimiento de 45% año tras año, lo que refleja un cambio en el comportamiento de compra del consumidor.

Actividades clave	Detalles	Métrica
Producción de aceites y grasas especiales	300,000 toneladas métricas Capacidad anual	65% de las ventas totales
Investigación y desarrollo	5% de los ingresos anuales	15 nuevos productos lanzados
Control y garantía de calidad	INR 50 millones de rupias invertidas en tecnología	Tasa de satisfacción del cliente 98%
Marketing y distribución	Inr 70 millones de rupias Presupuesto de marketing	Crecimiento del 45% en las ventas en línea

Manorama Industries Limited - Modelo de negocios: recursos clave

Manorama Industries Limited se basa en gran medida en recursos clave específicos que contribuyen a su eficiencia operativa y su entrega de valor. Estos recursos juegan un papel crucial en la capacidad de la compañía para mantener su ventaja competitiva en el mercado.

Instalaciones de fabricación

Las instalaciones de fabricación son vitales para las industrias de Manorama. La compañía opera una unidad de fabricación de última generación ubicada en Gujarat, India. Esta instalación abarca 100,000 pies cuadrados y está equipado con maquinaria avanzada adaptada para producir varios productos, incluidos materiales de envasado industrial.

Fuerza laboral hábil

Tener una fuerza laboral calificada mejora la eficiencia de producción e innovación en Manorama Industries. La empresa emplea aproximadamente 2,500 trabajadores, ingenieros que comprenden, técnicos y personal de producción. Una parte significativa de la fuerza laboral tiene capacitación especializada en tecnologías de fabricación, lo que lleva a una mejoras tasas de productividad.

Tecnología patentada

Manorama Industries aprovecha la tecnología patentada para mejorar sus ofertas de productos. La compañía ha desarrollado varios procesos patentados que mejoran la durabilidad y la usabilidad de sus productos. A partir de 2023, la compañía posee 12 patentes relacionado con la tecnología de envasado. Esta ventaja tecnológica le permite diferenciar sus productos en un mercado competitivo.

Red de cadena de suministro

La red de la cadena de suministro de Manorama Industries es otro recurso clave que respalda sus operaciones. La Compañía se asocia con Over 100 proveedores A nivel mundial, asegurando un flujo constante de materias primas de alta calidad. Su red de distribución cubre más de 50 países, permitiéndole satisfacer las demandas de los clientes de manera eficiente. Las operaciones logísticas de la compañía se simplifican, lo que contribuye a una reducción en los costos de la cadena de suministro en aproximadamente 15% año tras año.

Recurso clave	Descripción	Estadística y cifras
Instalaciones de fabricación	Instalación de vanguardia para la producción de envases industriales	100,000 pies cuadrados en Gujarat, India
Fuerza laboral hábil	Empleados experimentados en varios roles	Aproximadamente 2.500 empleados
Tecnología patentada	Procesos de fabricación patentados	12 patentes activas a partir de 2023
Red de cadena de suministro	Asociaciones globales para materias primas y distribución	Más de 100 proveedores, operativos en 50 países

Estos recursos clave son fundamentales para apuntalar las capacidades operativas de Manorama Industries Limited, lo que le permite mantener su posición en el mercado e impulsar el crecimiento del sector de envasado industrial competitivo.

Manorama Industries Limited - Modelo de negocio: propuestas de valor

Grasas especializadas de alta calidad son una piedra angular de las ofertas de Manorama Industries Limited. La compañía se especializa en producir una gama de grasas especializadas que se utilizan en varias industrias, incluidos alimentos, cosméticos y productos farmacéuticos. Se prevé que el mercado de grasas especializadas crezca a una tasa compuesta anual de 5.8% De 2023 a 2030, impulsado por la creciente demanda de soluciones de grasa más saludables y versátiles. Manorama Industries se ha posicionado como un jugador clave en este mercado al entregar constantemente productos que cumplan con los estándares de alta calidad, certificados por programas internacionales de garantía de calidad.

En 2022, Manorama Industries informó un margen grave de 30%, mostrando su compromiso con la calidad al tiempo que gestiona los costos de producción de manera efectiva. Esta ventaja competitiva está respaldada por sus extensas capacidades de I + D, que han llevado a innovaciones en formulaciones de productos, mejorando la funcionalidad y la aplicación de sus grasas especializadas.

Prácticas de abastecimiento sostenibles son parte integral de la filosofía operativa de la compañía. Manorama Industries está comprometida con la adquisición responsable, asegurando que las materias primas sean de proveedores que se adhieren a prácticas agrícolas sostenibles. En 2023, aproximadamente 75% del aceite de palma utilizado en sus productos fue certificado sostenible por la mesa redonda sobre aceite de palma sostenible (RSPO). Este compromiso no solo aborda la demanda del consumidor de productos de origen ético, sino que también se alinea con los objetivos globales de sostenibilidad.

Los esfuerzos de la compañía lo han posicionado favorablemente dentro de un mercado que valora cada vez más la responsabilidad social corporativa, contribuyendo a una lealtad de marca que resuena con los consumidores con consciente ambiental.

Soluciones personalizadas para industrias Representar otro aspecto significativo de la propuesta de valor de Manorama Industries. La compañía ofrece formulaciones personalizadas y soporte técnico diseñado para cumplir con requisitos específicos de la industria. Sirven a una clientela diversa, incluidas las empresas de primer nivel en la panadería, la confitería y los sectores de cuidado personal. En 2022, las soluciones personalizadas representaron aproximadamente 40% de ventas totales, que refleja la capacidad de la compañía para adaptarse e innovar de acuerdo con las necesidades específicas del sector.

Industria	Contribución de ventas (%)	Clientes clave
Panadería	25	Marca A, marca B
Confitería	10	Brand C, Brand D
Cuidado personal	5	Brand E, marca F
Soluciones personalizadas	40	Varias PYME
Otras industrias	20	Brand G, Brand H

Fijación de precios competitivos es un elemento vital del posicionamiento del mercado de Manorama Industries. La compañía aprovecha sus economías de escala para ofrecer precios competitivos dentro del mercado de grasas especializadas. En 2023, Manorama Industries informó un precio promedio de $1,200 por tonelada métrica por sus grasas especializadas, que es 15% más bajo que el promedio de la industria de $1,400 por tonelada métrica. Esta estrategia de precios no solo ayuda a atraer clientes sensibles a los precios, sino que también mantiene la rentabilidad debido a prácticas de producción eficientes.

En resumen, Manorama Industries Limited ha creado efectivamente sus propuestas de valor en torno a grasas especializadas de alta calidad, prácticas de abastecimiento sostenible, soluciones a medida de la industria y precios competitivos. Estos factores diferencian colectivamente a la compañía de sus competidores, asegurando un modelo comercial robusto y resistente que satisfaga a diversas necesidades de los clientes.

Manorama Industries Limited - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Manorama Industries Limited demuestra un enfoque sólido para las relaciones con los clientes a través de varias estrategias clave destinadas a adquirir, retener y mejorar la participación del cliente. Los métodos de la compañía se adaptan para alinearse con su posición de mercado y objetivos operativos.

Gestión de cuentas dedicada

Manorama Industries emplea una gestión de cuentas dedicada para fomentar fuertes lazos con su base de clientes. Este enfoque garantiza un servicio personalizado adaptado a las necesidades específicas del cliente, particularmente en su segmento B2B. Por ejemplo, a partir del año fiscal 2022, los ingresos de sus 10 principales clientes constituyeron aproximadamente 40% de sus ventas totales, subrayando la importancia de mantener estas relaciones críticas.

Bucles de comentarios de los clientes

La incorporación de los bucles de comentarios de los clientes es fundamental para las industrias Manorama. La compañía realiza encuestas trimestrales para medir la satisfacción del cliente, con una tasa de satisfacción reportada de 85% en su última encuesta. Esta retroalimentación cuantitativa informa las mejoras del producto y los ajustes del servicio, lo que impulsa la lealtad y la retención de los clientes.

Soporte para después de las ventas

Manorama Industries enfatiza el apoyo postventa como parte de su estrategia de servicio al cliente. La compañía proporciona un equipo de soporte dedicado que está disponible para consultas y la solución de problemas. A partir de 2023, 75% De los clientes informaron que sus problemas se resolvieron en el primer contacto con la atención al cliente, mostrando efectividad y capacidad de respuesta en su oferta de servicios.

Programas de fidelización

El programa de fidelización en Manorama Industries ofrece descuentos y recompensas a clientes habituales, contribuyendo significativamente a la retención de clientes. En 2023, la compañía informó un aumento en las compras repetidas por 30% Entre los miembros del programa de fidelización, lo que indica la efectividad de esta iniciativa. El programa se ha atraído 10,000 Miembros activos, destacando aún más su éxito en la construcción de relaciones duraderas con los clientes.

Estrategia de relación con el cliente	Métricas/datos clave
Gestión de cuentas dedicada	Los 10 mejores clientes contribuyen 40% de ventas totales
Bucles de comentarios de los clientes	Tasa de satisfacción de 85% De la última encuesta
Soporte para después de las ventas	75% Tasa de resolución de emisión en el primer contacto
Programas de fidelización	30% aumento en las compras repetidas, 10,000 miembros activos

Manorama Industries Limited - Modelo de negocios: canales

Manorama Industries Limited emplea un enfoque multifacético para los canales, esencial para ofrecer su propuesta de valor única a los clientes. Cada canal sirve para mejorar las relaciones con los clientes y expandir el alcance del mercado.

Fuerza de ventas directa

Manorama Industries tiene una fuerza de ventas directa dedicada que se involucra con clientes corporativos y compradores a granel. A partir de los últimos informes, la fuerza de ventas directas contribuyó aproximadamente 30% a los ingresos generales. Esta estrategia permite un servicio personalizado y soluciones a medida alineadas con las necesidades del cliente.

Plataforma en línea

La plataforma en línea de Manorama Industries es vital para llegar a los clientes a través de diversos datos demográficos. En el año fiscal 2022, las ventas en línea representaron 25% de ventas totales, lo que refleja un aumento significativo debido a los esfuerzos de marketing digital mejorados. El sitio web de la compañía ve un promedio de 50,000 Visitantes únicos por mes, apoyando una creciente presencia de comercio electrónico.

Distribuidores y minoristas

Los distribuidores juegan un papel crucial en la estrategia de canal de Manorama, con más de 500 Distribuidores activos se extienden en diferentes regiones. Las asociaciones minoristas han ayudado a la empresa a penetrar en diversos mercados, con las ventas minoristas que contabilizan aproximadamente 40% de sus ingresos totales. La colaboración con minoristas clave ha llevado a un 15% Aumento de la participación de mercado durante el último año.

Ferias comerciales de la industria

Participar en ferias y exposiciones comerciales de la industria es un aspecto significativo de la estrategia de marketing de Manorama. En 2023, la compañía participó en Over 10 principales ferias comerciales, que generaron aproximadamente $ 2 millones en nuevos clientes potenciales. Estos eventos no solo mejoran la visibilidad de la marca, sino que también permiten a la compañía establecer contactos y establecer relaciones con las partes interesadas de la industria.

Canal	Contribución a los ingresos (%)	Número de distribuidores activos	Visitantes únicos mensuales promedio (en línea)	Participó las ferias comerciales	Nuevos clientes potenciales ($ millones)
Fuerza de ventas directa	30%	-	-	-	-
Plataforma en línea	25%	-	50,000	-	-
Distribuidores y minoristas	40%	500+	-	-	-
Ferias comerciales de la industria	-	-	-	10+	$2

Estos variados canales reflejan el compromiso de Manorama Industries Limited para maximizar la participación del cliente y optimizar la presencia de su mercado, asegurando que el valor se entregue de manera efectiva a través de múltiples puntos de contacto.

Manorama Industries Limited - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Manorama Industries Limited atiende a una amplia gama de segmentos de clientes, cada uno con necesidades y características específicas. Este enfoque estratégico permite a la compañía adaptar sus productos y servicios de manera efectiva en varias industrias.

Fabricantes de alimentos y bebidas

Manorama Industries suministra una variedad de productos de grado alimenticio, incluidos aceites esenciales y emulsionantes de alimentos. Según los informes de la industria, el mercado global de emulsionantes de alimentos se valoró en aproximadamente $ 3.02 mil millones en 2022 y se proyecta que llegue $ 4.54 mil millones para 2028, creciendo a una tasa compuesta anual de 6.72%.

Empresas de cuidados cosméticos y personales

La industria cosmética depende en gran medida de los ingredientes naturales ofrecidos por Manorama Industries. En 2022, el mercado global de cosméticos fue valorado en $ 382.4 mil millones y se espera que crezca $ 500.9 mil millones Para 2025, destacando una oportunidad significativa para las ofertas de Manorama en este segmento.

Farmacéuticos

Manorama Industries proporciona materias primas utilizadas en formulaciones farmacéuticas. El tamaño global del mercado farmacéutico fue valorado en $ 1.48 billones en 2021 y se anticipa que crezca $ 2.19 billones para 2027, con una tasa compuesta anual de 6.8%. Este crecimiento indica una creciente demanda de materias primas de calidad, donde Manorama juega un papel crucial.

Clientes industriales

Manorama Industries también atiende a varios clientes industriales, proporcionándoles materias primas esenciales para los procesos de fabricación. El mercado de productos químicos industriales fue valorado en aproximadamente $ 5.7 billones en 2022 y se proyecta que se expandirá a una tasa compuesta anual de 5.2%, alcanzando $ 8.9 billones Para 2030. Esto indica un mercado robusto donde los productos de Manorama son esenciales.

Segmento de clientes	Tamaño del mercado (2022)	Tamaño del mercado proyectado (2025/2028)	Tasa de crecimiento (CAGR)
Fabricantes de alimentos y bebidas	$ 3.02 mil millones	$ 4.54 mil millones (2028)	6.72%
Empresas de cuidados cosméticos y personales	$ 382.4 mil millones	$ 500.9 mil millones (2025)	Crecimiento significativo
Farmacéuticos	$ 1.48 billones	$ 2.19 billones (2027)	6.8%
Clientes industriales	$ 5.7 billones	$ 8.9 billones (2030)	5.2%

A través de sus diversos segmentos de clientes, Manorama Industries Limited continúa fortaleciendo su posición en el mercado al tiempo que garantiza que las necesidades de los clientes se satisfagan de manera efectiva en varias industrias. Al alinear sus ofertas con las tendencias del mercado y las demandas de los clientes, la compañía está preparada para el crecimiento y la expansión continuos.

Manorama Industries Limited - Modelo de negocios: estructura de costos

La estructura de costos de Manorama Industries Limited abarca varios componentes críticos que contribuyen a su eficiencia operativa y rentabilidad general. Esta estructura es crucial para comprender cómo la empresa asigna sus recursos financieros y administra los gastos para mantener una ventaja competitiva.

Adquisición de materia prima

Manorama Industries incurre en gastos significativos en la adquisición de materias primas necesarias para la producción. En el año fiscal 2022, se informó el costo total de las materias primas en aproximadamente ₹ 450 millones, reflejando un 10% aumento en comparación con el año anterior. Este aumento se atribuye a las interrupciones globales de la cadena de suministro y al aumento de los precios de los productos básicos.

Costos de fabricación

Los costos de fabricación para las industrias de Manorama incluyen mano de obra, gastos generales y servicios públicos, que son fundamentales para sus procesos de producción. En el año fiscal 2022, los costos de fabricación se documentaron alrededor de ₹ 250 millones. Esta figura representa un 8% Aumento de ₹ 231 millones en el año fiscal 2021. Los conductores de costos clave incluyen la creciente costos de mano de obra y el aumento de los precios de la energía.

Gastos de I + D

La investigación y el desarrollo (I + D) es vital para la innovación y la mejora de los productos en Manorama Industries. Los gastos de I + D para el año fiscal 2022 ascendieron a ₹ 30 millones, mostrando un compromiso con la calidad y la innovación. Este fue un ligero aumento de ₹ 25 millones En el año fiscal 2021, lo que indica un creciente énfasis en el desarrollo de nuevas líneas de productos.

Marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas son esenciales para impulsar el crecimiento de los ingresos. En el año fiscal 2022, Manorama Industries asignó ₹ 60 millones hacia iniciativas de marketing, arriba de ₹ 50 millones en el año fiscal 2021. Este aumento de 20% destaca los esfuerzos de la compañía para mejorar la visibilidad de la marca y expandir el alcance del mercado.

Componente de costos	FY 2021 (₹ millones)	FY 2022 (₹ millones)	Cambio porcentual
Adquisición de materia prima	₹409	₹450	10%
Costos de fabricación	₹231	₹250	8%
Gastos de I + D	₹25	₹30	20%
Marketing y ventas	₹50	₹60	20%

Manorama Industries Limited - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas directas de productos

Manorama Industries Limited genera ingresos significativos a través de las ventas directas de productos. La compañía se especializa en la producción de materiales de embalaje, particularmente en el sector de envasado flexible. Para el año fiscal que finaliza en marzo de 2023, los ingresos de la compañía de las ventas directas de productos ascendieron a ₹ 150 millones de rupias, contabilizar aproximadamente 75% de ingresos totales.

Fabricación por contrato

La fabricación por contrato es otro flujo de ingresos crítico para las industrias de Manorama. La compañía se asocia con varias marcas para producir productos de acuerdo con sus especificaciones, lo que ha demostrado ser un segmento lucrativo. En el año fiscal 2023, los ingresos de la fabricación de contratos llegaron ₹ 30 millones de rupias, representando 15% de ingresos generales.

Licencia de tecnología

Manorama Industries Limited ha desarrollado tecnologías patentadas en soluciones de empaque. La licencia de estas tecnologías a otros fabricantes contribuye positivamente a la combinación de ingresos. Para el año que finaliza en marzo de 2023, la compañía ganó ₹ 10 millones de rupias de acuerdos de licencia tecnológica, inventando 5% de ingresos totales.

Servicios de consultoría

La compañía también ofrece servicios de consultoría en procesos de diseño y producción de envases, lo que agrega una fuente diversificada de ingresos. En el año fiscal 2023, el segmento de servicios de consultoría generó ₹ 10 millones de rupias, contribuyendo 5% a los ingresos generales.

Flujo de ingresos	Ingresos (₹ crore)	Porcentaje de ingresos totales
Ventas directas de productos	150	75%
Fabricación por contrato	30	15%
Licencia de tecnología	10	5%
Servicios de consultoría	10	5%