Movado Group, Inc. (MOV): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el intrincado mundo de los relojes de lujo, Movado Group, Inc. (MOV) se destaca como una narración convincente de la innovación estratégica y la diversificación de marcas. Esta exploración de su lienzo de modelo de negocio revela un enfoque sofisticado que combina perfectamente la excelencia en el diseño, las redes de distribución global y la gestión de la cartera de múltiples marcas. Desde entusiastas de los relojes premium hasta jóvenes profesionales urbanos, Movado ha creado un modelo de negocio dinámico que trasciende la relojería tradicional, transformando el cronometraje en una forma de arte de precisión comercial estratégica.

Movado Group, Inc. (MOV) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de relojes suizos e internacionales

Movado Group mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes de relojes:

Fabricante	Detalles de la asociación	Año establecido
Movado	Marca de reloj suizo interno	1881
Mvmt	Adquirido en 2018 por $ 100 millones	2018
Olivia Burton	Adquirido en 2017	2017

Redes de distribución minorista de lujo

Las asociaciones de distribución clave incluyen:

• Nordstrom (246 ubicaciones minoristas)
• Macy's (más de 500 grandes almacenes)
• Bloomingdale's
• Amazon (plataforma de comercio electrónico)

Socios de colaboración de diseño y tecnología

Colaboraciones tecnológicas:

Pareja	Enfoque de colaboración	Año
Grupo fósil	Tecnología de relojes inteligentes	2019
Movado conectado	Desarrollo de relojes inteligentes	2017

Proveedores de fabricación en Asia

Proveedores de fabricación primarios:

• Proveedores en China
• Instalaciones de fabricación en Hong Kong
• Proveedores de componentes en Taiwán

Agencias de marketing y marca

Detalles de la asociación de marketing:

Agencia	Servicios	Presupuesto anual de marketing
Publicis groupe	Estrategia de marketing global	$ 12.5 millones
Grupo WPP	Marketing digital	$ 8.3 millones

Movado Group, Inc. (MOV) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño de reloj y desarrollo de productos

Movado Group invirtió $ 22.3 millones en diseño y desarrollo de productos en el año fiscal 2022. La compañía mantiene centros de diseño en:

• Nueva York, EE. UU.
• Bienne, Suiza
• Hong Kong

Marca	Inversión de diseño anual	Tamaño del equipo de diseño
Movado	$ 8.5 millones	45 diseñadores
Mvmt	$ 5.2 millones	28 diseñadores
Otras marcas	$ 8.6 millones	62 diseñadores

Gestión de marca global

Movado Group gestiona 16 marcas de relojes globales en múltiples segmentos de mercado. La compañía opera en más de 100 países.

Distribución minorista y mayorista

Canales de distribución para el año fiscal 2022:

• Al por mayor: 68% de los ingresos totales
• Minorista: 32% de los ingresos totales

Canal de distribución	Número de puntos de venta	Contribución de ingresos
Grandes almacenes	2,300	$ 185.4 millones
Minoristas especializados	1,750	$ 142.6 millones
Tiendas minoristas propiedad de la empresa	45	$ 62.3 millones

Marketing y posicionamiento de la marca

Gasto de marketing en el año fiscal 2022: $ 47.5 millones Asignación de marketing:

• Marketing digital: 45%
• Medios tradicionales: 35%
• Patrocinios: 20%

Gestión de la cadena de suministro y el inventario

Ubicaciones de fabricación y abastecimiento:

• Suiza: producción de relojes de lujo
• China: fabricación de relojes de mercado masivo
• Hong Kong: centro de distribución regional

Métrico de inventario	Valor 2022	Tasa de facturación de inventario
Valor de inventario total	$ 214.6 millones	2.7 veces al año
Materia prima	$ 42.3 millones	-
Artículos terminados	$ 172.3 millones	-

Movado Group, Inc. (MOV) - Modelo de negocio: recursos clave

Cartera de marca fuerte

Movado Group posee múltiples marcas de relojes con un posicionamiento de mercado distinto:

Marca	Segmento de mercado	Contribución anual de ingresos
Movado	Lujo/prima	$ 187.3 millones
Mvmt	Milenario/digital	$ 84.6 millones
Relojes de entrenador	Moda/estilo de vida	$ 129.5 millones

Experiencia de diseño e ingeniería

Las capacidades técnicas incluyen:

• 6 centros de diseño a nivel mundial
• 192 ingenieros de diseño especializados
• 37 patentes de diseño activos

Red de distribución global

Canal de distribución	Número de puntos de venta
Tiendas minoristas	1,200
Plataformas en línea	87
Socios al por mayor	3,500

Propiedad intelectual

Cartera de propiedades intelectuales:

• 37 patentes de diseño activos
• 22 marcas registradas
• 14 registros de diseño internacional

Capital financiero

Métrica financiera	Valor 2023
Activos totales	$ 789.4 millones
Inversión de I + D	$ 24.3 millones
Efectivo y equivalentes	$ 142.6 millones

Movado Group, Inc. (MOV) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Diseños de relojes de lujo premium y accesibles

Movado Group ofrece colecciones de relojes a través de los rangos de precios de $ 195 a $ 2,500. La compañía posee múltiples marcas con posicionamiento distintivo:

Marca	Gama de precios	Segmento de mercado
Movado	$495 - $2,500	Lujo/prima
Mvmt	$95 - $195	Moda asequible
Esq	$295 - $795	Profesional contemporáneo

Tecnología innovadora del reloj

Las innovaciones tecnológicas incluyen:

• Diseño de dial de museo
• Tecnología de cristal de zafiro
• Movimiento de cuarzo suizo
• Capacidades de reloj de Smart Connected

Ofertas de múltiples precios de precio

Desglose de ingresos por segmentos de precios:

Segmento de precios	Porcentaje de ingresos
Nivel de entrada ($ 95- $ 299)	35%
Rango medio ($ 300- $ 799)	40%
Premium ($ 800- $ 2,500)	25%

Colecciones de estilo modernas y clásicas

Movado Group mantiene 12 colecciones de relojes distintas abarcando estética de diseño contemporánea y tradicional.

Fuerte herencia y reputación de la marca

Métricas de marca clave:

• Fundado en 1881
• Presencia global en más de 100 países
• Reconocimiento de marca 2022: 67% entre los consumidores de relojes de lujo
• Tasa promedio de retención de clientes: 58%

Movado Group, Inc. (MOV) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Servicio al cliente personalizado

Movado Group proporciona un servicio al cliente personalizado a través de múltiples canales:

Canal de servicio	Tiempo de respuesta	Métodos de contacto
Soporte en línea	24-48 horas	Correo electrónico, chat en vivo
Soporte telefónico	Inmediato	Línea de atención al cliente dedicada
Asistencia en la tienda	En tiempo real	Boutiques de marca, minoristas autorizados

Compromiso digital y en la tienda

Métricas de compromiso digital para Movado Group:

• Tráfico del sitio web: 1.2 millones de visitantes mensuales
• Descargas de aplicaciones móviles: 250,000
• Duración promedio de la sesión en línea: 3.5 minutos

Programas de lealtad y recompensas

Detalles del programa de fidelización del grupo Movado:

Nivel de programa	Beneficios	Inscripción
Nivel de plata	Crédito de compra del 5%	75,000 miembros
Nivel de oro	Crédito de compra del 10%	35,000 miembros
Nivel de platino	Crédito de compra del 15%	12,000 miembros

Interacción de la marca de redes sociales

Estadísticas de compromiso de las redes sociales:

• Seguidores de Instagram: 450,000
• Fans de Facebook: 280,000
• Tasa promedio de compromiso posterior: 3.2%
• Gasto publicitario de redes sociales: $ 1.2 millones anuales

Experiencias exclusivas de lanzamiento de productos

Métricas de compromiso de lanzamiento del producto:

Tipo de lanzamiento	Asistentes	Conversión de ventas
Eventos de lanzamiento virtual	5,000 participantes	Tasa de conversión del 12%
Vistas previas exclusivas en la tienda	2.500 clientes	Tasa de conversión del 18%
Eventos de vista previa VIP	1,000 clientes de primer nivel	Tasa de conversión del 25%

Movado Group, Inc. (MOV) - Modelo de negocios: canales

Sitios web de comercio electrónico de la empresa

Movado Group opera múltiples plataformas de comercio electrónico específicas de marca, que incluyen:

Marca	Sitio web de comercio electrónico	Porcentaje de ventas en línea
Movado	Movado.com	12.4% de los ingresos totales de la marca
Mvmt	mvmtwatches.com	24.6% de los ingresos totales de la marca
Esq	esq.com	8.2% de los ingresos totales de la marca

Tiendas de socios minoristas

Movado Group mantiene asociaciones con:

• Macy's: 276 ubicaciones minoristas
• Nordstrom: 118 ubicaciones minoristas
• Bloomingdale: 59 ubicaciones minoristas

Concesiones de grandes almacenes

Grandes almacenes	Número de ubicaciones de concesión	Ventas anuales promedio por ubicación
Neiman Marcus	42	$87,500
Saks Fifth Avenue	38	$79,300

Minoristas de relojes especializados

La distribución del minorista de relojes especializados incluye:

• Jared The Galleria of Jewelry: 261 ubicaciones
• Kay Jewelers: 1,160 ubicaciones
• Boutiques de relojes independientes: 215 ubicaciones

Plataformas de marketing digital

Plataforma	Seguidores/alcance	Tasa de compromiso
Instagram	1.2 millones de seguidores	3.7%
Facebook	890,000 seguidores	2.9%
Tiktok	350,000 seguidores	4.5%

Movado Group, Inc. (MOV) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Entusiastas de los relojes de lujo

Tamaño del mercado para el segmento de reloj de lujo: $ 22.7 mil millones a nivel mundial en 2023

Rango de edad	Gasto promedio	Preferencia
35-55 años	$ 3,500- $ 7,500 por reloj	Marcas suizas y de diseño de alta gama

Jóvenes profesionales urbanos

Demográfico objetivo: profesionales de 25 a 40 años

• Rango de ingresos anuales: $ 75,000- $ 150,000
• Poder de compra: $ 500- $ 2,500 por reloj
• Compromiso digital: 82% activo en las plataformas de redes sociales

Consumidores conscientes de la moda

Mercado global de accesorios de moda: $ 619.8 mil millones en 2023

Género	Cuota de mercado	Compra de reloj promedio
Masculino	58%	$750-$1,500
Femenino	42%	$450-$1,200

Medio de rango para el mercado premium

Valor del segmento de mercado: $ 45.3 mil millones a nivel mundial en 2023

• Precio: $ 300- $ 3,000
• Preferencia del consumidor: diseño y reputación de la marca
• Frecuencia de compra: 1-2 relojes por año

Clientes internacionales globales

Distribución del mercado internacional de relojes

Región	Cuota de mercado	Índice de crecimiento
América del norte	35%	4.2%
Europa	28%	3.7%
Asia-Pacífico	27%	5.6%
Resto del mundo	10%	2.9%

Movado Group, Inc. (MOV) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Diseño y desarrollo de productos

Para el año fiscal 2023, Movado Group reportó gastos de I + D de $ 19.4 millones, lo que representa aproximadamente el 2.7% de las ventas netas totales.

Categoría de gastos	Monto ($)	Porcentaje de ventas
Costos de diseño de productos	14,200,000	2.0%
Desarrollo prototipo	5,200,000	0.7%

Fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para Movado Group en 2023 fueron de $ 215.6 millones, con el siguiente desglose:

• Costos de materia prima: $ 128.3 millones
• Costos laborales directos: $ 42.7 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 44.6 millones

Ubicación de fabricación	Volumen de producción	Costo por unidad
Suiza	125,000 unidades	$172
Hong Kong	250,000 unidades	$98

Marketing y publicidad

Los gastos de marketing para el año fiscal 2023 totalizaron $ 87.3 millones, lo que representa el 12.3% de las ventas netas.

• Marketing digital: $ 26.2 millones
• Publicidad tradicional: $ 38.5 millones
• Marketing de ferias comerciales y eventos: $ 22.6 millones

Distribución y logística

Los costos de distribución para 2023 fueron de $ 62.9 millones, con la siguiente asignación:

Canal de distribución	Gasto ($)	Porcentaje de costos de distribución
Tiendas minoristas	28,300,000	45%
Comercio electrónico	18,900,000	30%
Al por mayor	15,700,000	25%

Gastos operativos y administrativos

Los gastos administrativos para el año fiscal 2023 ascendieron a $ 95.6 millones.

• Compensación ejecutiva: $ 22.3 millones
• Infraestructura corporativa: $ 38.7 millones
• Tecnología y sistemas: $ 34.6 millones

Tipo de gasto	Monto ($)	Porcentaje de costos administrativos totales
Personal	52,400,000	54.8%
Instalaciones	23,100,000	24.2%
Tecnología	20,100,000	21%

Movado Group, Inc. (MOV) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas directas a consumidores

Las ventas directas a consumidores de Movado Group para el año fiscal 2023 totalizaron $ 279.2 millones, lo que representa el 39.7% de las ventas netas totales.

Distribución de relojes al por mayor

Los ingresos mayoristas para el año fiscal 2023 alcanzaron los $ 424.1 millones, lo que representa el 60.3% de las ventas netas totales.

Canal de ventas	Ingresos ($ M)	Porcentaje
Directo a consumidor	279.2	39.7%
Al por mayor	424.1	60.3%

Ingresos de la plataforma de comercio electrónico

Las ventas de comercio electrónico en el año fiscal 2023 contribuyeron con $ 87.6 millones a los ingresos totales.

Ventas del mercado internacional

Las ventas internacionales para el año fiscal 2023 fueron de $ 192.5 millones, lo que representa el 27.4% de las ventas netas totales.

Región geográfica	Ventas ($ M)	Porcentaje
Estados Unidos	511.8	72.6%
Mercados internacionales	192.5	27.4%

Licencias y asociaciones de marca

Los ingresos por licencias para el año fiscal 2023 ascendieron a $ 18.3 millones.

• Las asociaciones de marca incluyen entrenador, Tommy Hilfiger y Lacoste
• Los acuerdos de licencia generan flujos de ingresos adicionales

Ventas netas totales para Movado Group en el año fiscal 2023: $ 703.9 millones