Merck & Co., Inc. (MRK): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

Sumergirse en el intrincado mundo de Merck & Co., Inc. (MRK), una potencia farmacéutica que transforma desafíos médicos complejos en soluciones de salud innovadoras. Esta exploración de su lienzo de modelo de negocio revela una estrategia sofisticada que entrea en investigación de vanguardia, asociaciones globales y tratamientos médicos innovadores, posicionando a Merck como un jugador fundamental en el panorama de la salud en constante evolución. Desde instalaciones de investigación avanzadas hasta enfoques centrados en el paciente, descubra cómo este gigante de la industria navega por el intrincado ecosistema de desarrollo farmacéutico y la prestación de salud global.

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con instituciones de investigación farmacéutica

Merck colabora con las siguientes instituciones de investigación:

Institución	Área de enfoque	Año de asociación
Instituto del Cáncer Dana-Farber	Investigación oncológica	2022
MIT	Tecnologías de descubrimiento de drogas	2023
Escuela de Medicina de Harvard	Investigación de inmunología	2021

Acuerdos de colaboración con organizaciones de atención médica global

Las asociaciones clave de atención médica global incluyen:

• Organización Mundial de la Salud (OMS) - Distribución de vacunas
• Gavi Alliance - Programas de inmunización
• Fondo global: tratamiento con enfermedades infecciosas

Empresas conjuntas con compañías de biotecnología

Asociaciones de biotecnología notables:

Compañía	Valor de asociación	Área terapéutica
Moderna	$ 1.2 mil millones	Terapéutica de ARNm
Ridgeback Bioterapeutics	$ 356 millones	Tratamientos antivirales

Asociaciones con centros médicos académicos

COLABORACIONES DE CENTROS MÉDICOS MÉDICOS SEGIFICADOS:

• Universidad Johns Hopkins - Investigación de medicina de precisión
• Centro Médico de Stanford - Ensayos clínicos
• Mayo Clinic - Investigación de enfermedades raras

Acuerdos de licencia con firmas innovadoras de desarrollo de medicamentos

Asociaciones de licencia activa:

Compañía	Tipo de licencia	Valor de acuerdo estimado
Seagen	Licencia de drogas oncológicas	$ 2.75 mil millones
Prometeo biosciencias	Licencia de enfermedad inflamatoria	$ 1.1 mil millones

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo farmacéutico

Merck invirtió $ 14.5 mil millones en gastos de investigación y desarrollo en 2022. La compañía mantiene 12 laboratorios de investigación primarios en todo el mundo, centrándose en áreas terapéuticas clave que incluyen oncología, enfermedades infecciosas y tratamientos cardiovasculares.

Inversión de I + D	Número de instalaciones de investigación	Áreas de investigación primarias
$ 14.5 mil millones (2022)	12 laboratorios primarios	Oncología, enfermedades infecciosas, cardiovascular

Ensayos clínicos y pruebas de drogas

Merck realizó 425 ensayos clínicos activos en 2022, que abarcan 45 países. La tubería de desarrollo clínico de la compañía incluyó 87 nuevas entidades moleculares y vacunas potenciales.

• 425 ensayos clínicos activos
• 45 países involucrados
• 87 nuevas entidades moleculares potenciales

Fabricación de medicamentos recetados

Merck opera 33 instalaciones de fabricación en todo el mundo, produciendo aproximadamente 3,2 mil millones de dosis de medicamentos anualmente. La red de fabricación de la compañía abarca América del Norte, Europa y Asia.

Instalaciones de fabricación	Producción anual de medicamentos	Alcance geográfico
33 instalaciones	3.200 millones de dosis	América del Norte, Europa, Asia

Marketing y distribución global de productos de atención médica

Merck generó ingresos totales de $ 59.2 mil millones en 2022, con productos farmacéuticos que representan el 82% de las ventas totales. La compañía mantiene operaciones comerciales en más de 140 países.

• Ingresos totales: $ 59.2 mil millones (2022)
• Ventas de productos farmacéuticos: 82% de los ingresos totales
• Presencia comercial: más de 140 países

Innovación continua en tratamientos médicos

La estrategia de innovación de Merck dio como resultado 11 nuevas aprobaciones de drogas entre 2020-2022. La Compañía presentó 1.287 solicitudes de patentes a nivel mundial durante el mismo período.

Nuevas aprobaciones de drogas	Solicitudes de patentes	Enfoque de innovación
11 aprobaciones (2020-2022)	1.287 aplicaciones globales	Oncología, vacunas, enfermedades infecciosas

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensas instalaciones de investigación y desarrollo

Merck opera 12 centros principales de I + D a nivel mundial, con un gasto total de I + D de $ 14.7 mil millones en 2023. Las instalaciones de investigación abarcan múltiples ubicaciones que incluyen:

Ubicación	Área de enfoque	Tamaño
Kenilworth, NJ	Sede global	350,000 pies cuadrados
Boston, MA	Investigación oncológica	250,000 pies cuadrados
West Point, PA	Investigación de fabricación	500,000 pies cuadrados

Fuerza laboral científica y médica altamente calificada

Composición de la fuerza laboral a partir de 2023:

• Total de empleados: 68,000
• PhD/MD Professionals: 22% de la fuerza laboral
• Científicos de Investigación Global: 5.600

Cartera de propiedad intelectual robusta

Métricas de propiedad intelectual:

• Patentes activas totales: 3,200
• Presentaciones de patentes anuales: 450-500
• Duración de protección de patentes: 15-20 años

Infraestructura tecnológica avanzada

Detalles de la inversión tecnológica:

Categoría de tecnología	Inversión anual
Tecnologías de salud digital	$ 780 millones
IA/Investigación de aprendizaje automático	$ 420 millones
Biología computacional	$ 350 millones

Fuerte capital financiero para la inversión

Instantánea de recursos financieros:

• Activos totales: $ 79.5 mil millones
• Equivalentes en efectivo y efectivo: $ 8.3 mil millones
• Gasto anual de capital: $ 3.2 mil millones

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tratamientos médicos innovadores y soluciones farmacéuticas

Merck & Co. invirtió $ 13.2 mil millones en investigación y desarrollo en 2023. La compañía desarrolló 12 nuevas entidades moleculares entre 2020-2023.

Área terapéutica	Inversión de I + D	Nuevos tratamientos
Oncología	$ 4.5 mil millones	5 nuevas entidades moleculares
Enfermedades infecciosas	$ 3.2 mil millones	3 nuevas entidades moleculares
Cardiovascular	$ 2.8 mil millones	2 nuevas entidades moleculares

Medicamentos recetados de alta calidad

La cartera de medicamentos de prescripción de Merck generó $ 48.7 mil millones en ingresos en 2023.

• KeyTruda (Oncology): $ 21.4 mil millones en ventas
• Januvia (diabetes): $ 5.6 mil millones en ventas
• Gardasil (vacuna contra el VPH): $ 8.2 mil millones en ventas

Terapias avanzadas para afecciones médicas complejas

Merck desarrolló terapias especializadas dirigidas a afecciones médicas complejas con 87 ensayos clínicos en curso en 2023.

Condición médica	Número de ensayos clínicos	Inversión
Cáncer	42 pruebas	$ 6.7 mil millones
Inmunología	22 pruebas	$ 3.4 mil millones
Enfermedades raras	15 pruebas	$ 2.1 mil millones

Compromiso para mejorar la atención médica global

Merck asignó $ 750 millones a las iniciativas mundiales de atención médica en 2023, apoyando programas de vacunación en 87 países.

• COVID-19 Distribución de la vacuna: $ 320 millones
• Acceso al tratamiento con VIH/SIDA: $ 180 millones
• Programas de salud pediátricas: $ 150 millones

Enfoque centrado en el paciente para la investigación médica

Merck contrató a 45,000 pacientes en programas de investigación clínica durante 2023, con el 62% de la investigación centrada en los resultados informados por el paciente.

Enfoque de investigación	Participantes de los pacientes	Metodología de investigación
Resultados informados por el paciente	27,900 pacientes	62% de la investigación total
Ensayos de eficacia clínica	12,500 pacientes	28% de la investigación total
Monitoreo de seguridad	4.600 pacientes	10% de la investigación total

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso médico directo

Merck mantiene 5.200 representantes de ventas dirigidos a profesionales de la salud en 2024. La estrategia de participación directa de la compañía se centra en oncología, vacunas y segmentos de cuidados agudos del hospital.

Canal de compromiso	Número de puntos de contacto	Frecuencia de interacción anual
Especialistas en oncología	1.750 representantes	4-6 interacciones por trimestre
Médicos del hospital	1.300 representantes	3-5 interacciones por trimestre
Médicos de atención primaria	2.150 representantes	2-4 interacciones por trimestre

Programas de apoyo al paciente

Merck opera programas integrales de apoyo al paciente en múltiples áreas terapéuticas.

• Oncology Patient Support Network atiende a 78,000 pacientes anualmente
• Programa de manejo de diabetes con 115,000 participantes activos
• Programa de apoyo a la vacunación que cubre a 250,000 pacientes

Plataformas de información de salud digital

La participación digital de Merck alcanza los 2,3 millones de profesionales de la salud a través de plataformas en línea especializadas en 2024.

Plataforma digital	Base de usuarios	Usuarios activos mensuales
MSD Red profesional	1.2 millones de profesionales de la salud	450,000
Portal de investigación clínica	650,000 investigadores	220,000
Plataformas de educación para pacientes	450,000 pacientes	180,000

Consultas de atención médica personalizadas

Merck ofrece 92,000 consultas de salud personalizadas anualmente en múltiples dominios terapéuticos.

Educación y recursos médicos en curso

La compañía invierte $ 124 millones anuales en recursos de educación médica para profesionales de la salud.

• 375 seminarios web de educación médica
• 220 conferencias científicas patrocinadas
• 1.850 publicaciones de investigación apoyadas

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocio: canales

Representantes de ventas farmacéuticas

Merck emplea a aproximadamente 7.500 representantes de ventas en los Estados Unidos a partir de 2023. El equipo de ventas cubre múltiples áreas terapéuticas, incluidas oncología, vacunas y atención aguda del hospital.

Tipo de canal de ventas	Número de representantes	Áreas de enfoque primario
Equipo de ventas de oncología	1,200	Tratamientos de Keytruda y Cancer
Representantes de atención primaria	2,500	Medicamentos de enfermedades crónicas
Equipo de especialidad del hospital	1,800	Tratamientos hospitalarios

Plataformas de información médica en línea

Merck opera múltiples plataformas digitales con más de 3.2 millones de profesionales de la salud registrados que acceden a sus recursos en línea en 2023.

• MSD.com Portal profesional
• Sitio web de información sobre el ensayo clínico
• Recursos de educación médica digital

Redes de proveedores de atención médica

Merck mantiene asociaciones con más de 250,000 proveedores de atención médica a nivel mundial. La red incluye:

Tipo de red	Número de asociaciones	Alcance geográfico
Redes hospitalarias	12,500	América del norte
Clínicas de práctica privada	185,000	Global
Instituciones de investigación	2,500	Internacional

Marketing directo al consumidor

Merck invirtió $ 892 millones en canales de comercialización directo al consumidor en 2023, dirigido a poblaciones de pacientes específicas.

• Publicidad televisiva
• Campañas de medios digitales
• Sitios web del programa de apoyo al paciente

Redes de distribución global

Merck opera centros de distribución en 14 países, con una red de logística total que atiende a más de 140 países.

Región de distribución	Número de centros de distribución	Volumen de distribución anual
América del norte	5	1.200 millones de unidades
Europa	4	850 millones de unidades
Asia-Pacífico	3	620 millones de unidades
América Latina	2	380 millones de unidades

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Profesionales de la salud

Merck atiende a aproximadamente 1,2 millones de profesionales de la salud en todo el mundo en 2024, incluyendo:

Segmento	Número de profesionales
Médicos	685,000
Oncólogos	142,000
Especialistas	373,000

Hospitales e instituciones médicas

Merck colabora con 78,500 instituciones de atención médica en todo el mundo, que incluyen:

• 42,300 hospitales
• 16,200 centros de investigación
• 20,000 instalaciones médicas especializadas

Pacientes individuales con necesidades médicas específicas

Segmentos de pacientes por áreas terapéuticas:

Área terapéutica	Pacientes atendidos
Oncología	3.2 millones
Diabetes	2.7 millones
Cardiovascular	4.1 millones

Sistemas de atención médica del gobierno

Merck opera en 140 países, con asociaciones clave del sistema de salud gubernamental:

• Estados Unidos Medicare/Medicaid: 65.2 millones de pacientes
• Sistemas de salud nacionales de la Unión Europea: 27 países
• Programas nacionales de salud en países en desarrollo: 52 países

Proveedores privados de seguros de salud

Cobertura del proveedor de seguros:

Región	Número de socios de seguros
América del norte	1,250
Europa	890
Asia-Pacífico	620

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Extensos gastos de investigación y desarrollo

En 2023, Merck & Co. reportó gastos de I + D de $ 14.4 mil millones, que representan aproximadamente el 22% de los ingresos totales.

Año	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 14.4 mil millones	22%
2022	$ 13.8 mil millones	21.5%

Inversiones de ensayos clínicos

Merck invirtió aproximadamente $ 5.2 mil millones específicamente en ensayos clínicos y programas de desarrollo de medicamentos en 2023.

• Ensayos clínicos de oncología: $ 2.1 mil millones
• Ensayos de enfermedades infecciosas: $ 1.3 mil millones
• Investigación cardiovascular: $ 800 millones

Costos de fabricación y producción

Los gastos de fabricación totales para Merck en 2023 fueron de $ 9.6 mil millones.

Categoría de fabricación	Costo
Producción farmacéutica	$ 6.7 mil millones
Fabricación de vacunas	$ 2.9 mil millones

Gastos globales de marketing y ventas

Los gastos mundiales de marketing y ventas de Merck totalizaron $ 12.3 mil millones en 2023.

• Marketing norteamericano: $ 5.6 mil millones
• Marketing europeo: $ 3.2 mil millones
• Marketing de Asia-Pacífico: $ 2.5 mil millones
• Otras regiones: $ 1 mil millones

Cumplimiento regulatorio y gastos legales

Los costos legales y de cumplimiento para Merck en 2023 ascendieron a $ 1.8 mil millones.

Categoría de cumplimiento	Gastos
Costos de presentación regulatoria	$ 700 millones
Asentamientos legales	$ 600 millones
Infraestructura de cumplimiento	$ 500 millones

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de medicamentos recetados

En 2023, los ingresos farmacéuticos totales de Merck alcanzaron los $ 59.9 mil millones. Desglose de ingresos de medicación de receta clave:

Categoría de medicamentos	Ingresos anuales
Keytruda (tratamiento del cáncer)	$ 21.0 mil millones
Januvia (diabetes)	$ 4.2 mil millones
Gardasil (vacuna contra el VPH)	$ 8.0 mil millones

Distribución de vacunas

La cartera de vacunas de Merck generó ingresos significativos en 2023:

• Ingresos totales de la vacuna: $ 12.5 mil millones
• Vacuna Gardasil: conductor de ingresos primarios de $ 8.0 mil millones
• MMR y otras vacunas pediátricas: $ 3.2 mil millones
• Vacunas relacionadas con Covid-19: $ 1.3 mil millones

Acuerdos de licencia y regalías

Los ingresos por licencias para 2023 totalizaron $ 2.7 mil millones, que incluyen:

Pareja	Ingresos por licencias
Astrazeneca	$ 850 millones
Pfizer	$ 650 millones
Otras asociaciones farmacéuticas	$ 1.2 mil millones

Cartera de productos de atención médica

Diversos ingresos por productos de salud en 2023:

• Productos de oncología: $ 25.3 mil millones
• Diabetes Medicamentos: $ 5.6 mil millones
• Productos de cuidados agudos del hospital: $ 3.8 mil millones
• Productos de salud animal: $ 6.2 mil millones

Ingresos del mercado farmacéutico global

Distribución de ingresos geográficos para 2023:

Región	Ganancia	Porcentaje
Estados Unidos	$ 38.5 mil millones	64.3%
Europa	$ 12.6 mil millones	21.0%
Asia-Pacífico	$ 6.8 mil millones	11.4%
Resto del mundo	$ 2.0 mil millones	3.3%