Neogen Corporation (NEOG): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama dinámico de las tecnologías agrícolas y de seguridad alimentaria, Neogen Corporation (NEOG) surge como una fuerza pionera, transformando cómo abordamos la detección de amenazas biológicas y el diagnóstico científico. Al integrar a la perfección, las pruebas genéticas de vanguardia, las soluciones de diagnóstico innovadoras y las asociaciones estratégicas globales, Neogen ha creado un modelo comercial robusto que aborda desafíos críticos en la investigación agrícola, la producción de alimentos y la salud veterinaria. Su enfoque integral no solo garantiza la seguridad y la precisión, sino que también representa un plan sofisticado para la innovación tecnológica en mercados científicos complejos.

Neogen Corporation (NEOG) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones estratégicas con empresas de tecnología agrícola y alimentaria

Neogen Corporation mantiene asociaciones estratégicas con las siguientes empresas clave de tecnología agrícola:

Empresa asociada	Enfoque de asociación	Año establecido
Thermo Fisher Scientific	Desarrollo de tecnología de diagnóstico	2019
Laboratorios IDEXX	Soluciones de diagnóstico veterinaria	2017
Salud animal de Merck	Tecnologías de prueba de seguridad alimentaria	2020

Asociaciones de investigación con universidades e instituciones de investigación agrícola

Neogen colabora con múltiples instituciones de investigación:

• Universidad de Nebraska -Lincoln - Investigación de genómicos agrícolas
• Universidad Estatal de Michigan - Innovación de seguridad alimentaria
• Universidad de California, Davis - Tecnologías de diagnóstico veterinaria

Acuerdos de licencia con proveedores de biotecnología y tecnología de diagnóstico

Los acuerdos de licencia activos incluyen:

Proveedor de tecnología	Detalles del acuerdo de licencia	Costo de licencia anual
GenePro Diagnostics	Tecnología de pruebas genéticas	$ 2.3 millones
Innovaciones de biotecnología	Plataformas de detección molecular	$ 1.7 millones

Empresas conjuntas en desarrollo de productos de seguridad animal y alimentaria

Neogen ha establecido empresas conjuntas con:

• Zoetis Inc. - Diagnóstico avanzado de salud animal
• Cargill Animal Nutrition - Tecnologías de pruebas de seguridad alimentaria
• Elanco de salud animal - soluciones de diagnóstico veterinario

Relaciones de proveedores con fabricantes globales de equipos agrícolas y veterinarios

Las relaciones clave del proveedor incluyen:

Proveedor	Categoría de suministro	Valor de adquisición anual
Tecnologías de Agilent	Equipo de laboratorio	$ 4.5 millones
Grupo tecan	Instrumentación de diagnóstico	$ 3.2 millones
Becton, Dickinson y compañía	Suministros de diagnóstico médico	$ 2.8 millones

Neogen Corporation (NEOG) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías de diagnóstico de seguridad alimentaria y animal

Neogen Corporation invierte $ 31.4 millones anuales en investigación y desarrollo para tecnologías de diagnóstico a partir del año fiscal 2023.

Categoría de tecnología	Inversión anual	Solicitudes de patentes
Diagnóstico de seguridad alimentaria	$ 14.2 millones	12 nuevas patentes
Tecnologías de seguridad animal	$ 17.2 millones	15 nuevas patentes

Investigación e innovación en pruebas genéticas y soluciones de bioseguridad

La investigación de pruebas genéticas se centra en:

• Tecnologías de detección genómica
• Plataformas de evaluación de riesgos de bioseguridad
• Sistemas avanzados de detección molecular

Fabricación de kits de prueba de diagnóstico y productos veterinarios

Categoría de productos	Volumen de producción anual	Ubicación de fabricación
Kits de prueba de seguridad alimentaria	2.3 millones de unidades	Estados Unidos, Irlanda
Kits de diagnóstico veterinario	1.7 millones de unidades	Estados Unidos, Reino Unido

Control de calidad y cumplimiento regulatorio

Inversiones de cumplimiento: $ 8.6 millones anuales con Certificaciones ISO 17025 e ISO 9001.

Marketing y distribución de equipos científicos especializados

Canal de distribución	Ingresos anuales	Alcance geográfico
Ventas directas	$ 412 millones	América del norte
Distribuidores internacionales	$ 187 millones	Europa, Asia, América del Sur

Neogen Corporation (NEOG) - Modelo de negocio: recursos clave

Capacidades avanzadas de investigación y desarrollo de biotecnología

Neogen Corporation invirtió $ 48.9 millones en gastos de investigación y desarrollo en el año fiscal 2023.

Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
$ 48.9 millones	8.2% de los ingresos totales

Plataformas de pruebas genéticas y tecnología de diagnóstico patentadas

Destacados de la cartera de patentes:

• Patentes activas totales: 127 a diciembre de 2023
• Patentes de tecnología de diagnóstico: 42
• Patentes de tecnología de seguridad alimentaria: 85

Personal científico e de investigación altamente calificado

Categoría de empleado	Número de empleados
Total de empleados	1,752
Investigar científicos	387
Doctor en Filosofía. Titulares	164

Extensa cartera de patentes en tecnologías de seguridad alimentaria y animal

Neogen sostiene 127 patentes activas a través de múltiples dominios tecnológicos.

Red global de instalaciones de investigación y producción

Ubicación	Tipo de instalación	Enfoque de investigación/producción
Lansing, Michigan (sede)	Investigación & Producción	Seguridad alimentaria, genómica
Lexington, Kentucky	Instalación de investigación	Prueba genética animal
Escocia, Reino Unido	Instalación de producción	Diagnóstico de seguridad alimentaria

Neogen Corporation (NEOG) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de diagnóstico de seguridad para alimentos y animales

Neogen Corporation ofrece soluciones de diagnóstico con las siguientes métricas clave:

Categoría de productos	Ingresos anuales	Penetración del mercado
Diagnóstico de seguridad alimentaria	$ 232.4 millones	38% de participación en el mercado global
Diagnóstico de seguridad para animales	$ 187.6 millones	27% de participación en el mercado global

Tecnologías de prueba genética de vanguardia para industrias agrícolas

Neogen proporciona pruebas genéticas con las siguientes capacidades tecnológicas:

• Precisión de detección genómica: 99.8%
• Plataformas de pruebas genéticas: 12 tecnologías especializadas
• Pruebas genéticas anuales realizadas: 1.2 millones

Detección de alta precisión de amenazas y contaminantes biológicos

Tecnología de detección	Sensibilidad	Rango de detección
Detección de patógenos	99.6% de precisión	0.1 partes por millón
Detección de contaminantes	99.9% de precisión	Múltiples amenazas biológicas

Productos innovadores que mejoran la seguridad de la producción agrícola y de alimentos

La innovadora cartera de productos de Neogen incluye:

• 12 tecnologías de diagnóstico patentadas
• Inversión de I + D: $ 47.3 millones anuales
• Tasa de desarrollo de nuevos productos: 7-9 tecnologías por año

Tecnologías de diagnóstico rentables y confiables para los mercados globales

Segmento de mercado	Alcance global	Eficiencia de rentabilidad
Diagnóstico agrícola	65 países	Costos de prueba 15% más bajos
Diagnóstico de seguridad alimentaria	48 países	20% de tiempo de procesamiento más rápido

Neogen Corporation (NEOG) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte técnico y consulta para clientes científicos y agrícolas

Neogen Corporation proporciona soporte técnico dedicado a través de:

Canal de soporte	Horas de apoyo anuales	Tiempo de respuesta
Soporte telefónico directo	8,760 horas/año	Dentro de las 4 horas
Consulta técnica por correo electrónico	Disponibilidad 24/7	Dentro de las 24 horas
Asistencia técnica en el sitio	500 visitas de cliente/año	Dentro de las 72 horas

Desarrollo de soluciones personalizadas para necesidades específicas de la industria

Neogen ofrece soluciones especializadas en múltiples sectores:

• Diagnóstico de seguridad alimentaria
• Tecnologías de seguridad animal
• Herramientas de investigación genómica
• Prueba genética agrícola

Servicio al cliente en línea y plataformas de recursos técnicos

Plataforma digital	Participación anual del usuario	Tipos de recursos
Portal de clientes	45,000 usuarios únicos	Documentación técnica
Base de conocimiento	250,000 vistas de página	Guías de solución de problemas
Serie de seminarios web	12 sesiones/año	Capacitación de productos

Soporte de capacitación e implementación para tecnologías de diagnóstico

Los programas de capacitación integrales incluyen:

• Módulos de capacitación en línea
• Sesiones lideradas por instructor en vivo
• Programas de certificación
• Soporte de instalación de equipos

Enfoque de asociación a largo plazo con clientes clave de la industria

Métrico de asociación	Valor
Tasa de retención de cliente promedio	92%
Valor del contrato a largo plazo	$ 24.7 millones
Acuerdos de asociación estratégica	37 asociaciones activas

Neogen Corporation (NEOG) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directo dirigido a los mercados de seguridad agrícola y alimentaria

Neogen Corporation mantiene un equipo de ventas directo dedicado centrado en los mercados de seguridad agrícola y alimentaria. A partir de 2023, la compañía empleó aproximadamente 750 representantes de ventas directas en múltiples regiones.

Segmento de canales de ventas	Número de representantes	Cobertura geográfica
Mercados agrícolas	425	América del Norte, Europa
Mercados de seguridad alimentaria	325	Presencia global

Plataformas de comercio electrónico en línea para la distribución de productos

Neogen aprovecha las plataformas digitales para la distribución del producto, con un estimado del 35% del total de ventas generadas a través de canales en línea en 2023.

• Plataformas de comercio electrónico primario: sitio web de la empresa
• Portales de suministro científico de terceros
• Integraciones del mercado digital

Conferencias científicas y ferias comerciales de la industria

La compañía participa activamente en aproximadamente 48 conferencias científicas e industriales anualmente, con una inversión de marketing estimada de $ 2.3 millones en 2023.

Asociaciones con distribuidores de suministros veterinarios y agrícolas

Tipo de socio de distribución	Número de asociaciones activas	Contribución anual de ingresos
Distribuidores veterinarios	127	$ 45.6 millones
Distribuidores de suministros agrícolas	93	$ 37.2 millones

Marketing digital y recursos de información técnica

Neogen invierte significativamente en marketing digital, con un presupuesto de marketing digital 2023 de aproximadamente $ 4.7 millones.

• Serie de seminarios técnicos
• Recursos científicos descargables
• Campañas de publicidad digital dirigidas
• Canales de comunicación técnica de redes sociales

Las métricas de participación de canales digitales muestran un alcance mensual promedio de 225,000 usuarios profesionales únicos en varias plataformas.

Neogen Corporation (NEOG) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Instituciones de investigación agrícola

Neogen atiende a 237 centros de investigación agrícola a nivel mundial a partir de 2023. El gasto anual de investigación de estas instituciones totaliza $ 4.2 mil millones.

Tipo de institución	Número de clientes	Presupuesto de investigación anual
Laboratorios agrícolas universitarios	126	$ 1.8 mil millones
Centros de investigación gubernamentales	87	$ 1.6 mil millones
Instalaciones de investigación privadas	24	$ 800 millones

Empresas de procesamiento y producción de alimentos

Neogen atiende a 1.542 empresas de procesamiento de alimentos en 42 países en 2023.

• Empresas de procesamiento de carne: 412
• Empresas de procesamiento de lácteos: 356
• Empresas de procesamiento de mariscos: 187
• Empresas de fabricación de bebidas: 265
• Empresas de procesamiento de granos: 322

Proveedores de atención médica veterinaria

Neogen apoya 6.723 instalaciones de atención médica veterinaria en 2023.

Tipo de instalación veterinaria	Número de clientes
Clínicas veterinarias privadas	4,562
Hospitales de animales	1,287
Investigación de centros veterinarios	874

Agencias gubernamentales de seguridad agrícola y alimentaria

Neogen colabora con 53 agencias gubernamentales en 18 países en 2023.

• Departamento de Agricultura de los Estados Unidos: 12 departamentos
• Autoridad europea de seguridad alimentaria: 17 agencias miembros
• Cuerpos reguladores de alimentos asiáticos: 24 agencias

Organizaciones de investigación biotecnología y farmacéutica

Neogen atiende a 186 organizaciones de biotecnología e investigación farmacéutica en 2023.

Tipo de organización	Número de clientes	Enfoque de investigación
Centros de investigación de biotecnología	98	Prueba genética
Laboratorios de investigación farmacéutica	62	Desarrollo de drogas
Institutos de investigación especializados	26	Diagnóstico avanzado

Neogen Corporation (NEOG) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversión significativa en investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Neogen Corporation reportó gastos de I + D de $ 57.3 millones, lo que representa el 6.8% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gasto de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 57.3 millones	6.8%
2022	$ 52.1 millones	6.5%

Gastos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para Neogen Corporation en 2023 fueron de $ 312.4 millones, con un desglose clave de la siguiente manera:

• Costos de material directo: $ 184.6 millones
• Costos laborales directos: $ 76.2 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 51.6 millones

Costos operativos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para Neogen Corporation totalizaron $ 142.7 millones en 2023.

Categoría de gastos	Cantidad
Compensación del personal de ventas	$ 87.3 millones
Campañas de marketing	$ 33.5 millones
Gastos de viaje y promoción	$ 21.9 millones

Gastos de adquisición de personal y talento

Los gastos totales relacionados con el personal para 2023 alcanzaron $ 245.6 millones.

• Salarios base: $ 178.3 millones
• Beneficios y seguros: $ 42.7 millones
• Reclutamiento y capacitación: $ 24.6 millones

Gastos de cumplimiento y certificación regulatoria

Los costos de cumplimiento regulatorio para Neogen Corporation en 2023 fueron de $ 36.5 millones.

Área de cumplimiento	Gasto
Seguro de calidad	$ 18.2 millones
Procesos de certificación	$ 12.7 millones
Documentación regulatoria	$ 5.6 millones

Neogen Corporation (NEOG) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de kits y equipos de prueba de diagnóstico

Año fiscal 2023 Ingresos de los kits y equipos de prueba de diagnóstico: $ 499.3 millones

Categoría de productos	Ingresos ($ M)	Porcentaje de ingresos totales
Kits de diagnóstico de seguridad alimentaria	278.5	55.8%
Equipo de diagnóstico de salud animal	159.7	32.0%
Equipo de prueba genómica	61.1	12.2%

Licencias de tecnologías de diagnóstico patentadas

Ingresos de licencia para 2023: $ 42.6 millones

• Acuerdos de licencia de biotecnología
• Licencias de tecnología de pruebas genéticas
• Licencias de plataforma de diagnóstico

Servicios de consultoría y soporte técnico

Ingresos anuales de los servicios de consultoría: $ 37.2 millones

Tipo de servicio	Ingresos ($ M)
Consultoría técnica	22.5
Soporte de implementación	14.7

Servicios de análisis y análisis genéticos

Ingresos de pruebas genéticas para 2023: $ 65.4 millones

• Genómica agrícola: $ 38.2 millones
• Prueba genética animal: $ 27.2 millones

Contratos continuos de mantenimiento y soporte

Ingresos de contrato de mantenimiento y soporte anual: $ 55.7 millones

Tipo de contrato	Ingresos ($ M)	Duración del contrato
Mantenimiento del equipo	35.6	1-3 años
Soporte de software	20.1	Renovación anual

Flujos de ingresos anuales totales: $ 700.2 millones