Niu Technologies (NIU): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo de la movilidad urbana en rápida evolución, las tecnologías NIU surgen como un innovador innovador de vehículos eléctricos, transformando el transporte de la ciudad con sus scooters eléctricos de vanguardia y soluciones de movilidad inteligente. Al combinar a la perfección la tecnología avanzada de IoT, el diseño sostenible y la innovación centrada en el usuario, NIU se ha posicionado como una fuerza disruptiva en el panorama de la micro-movilidad, ofreciendo a los viajeros urbanos una alternativa elegante, ecológica y tecnológicamente sofisticada a los métodos de transporte tradicionales. Descubra cómo esta empresa dinámica está revolucionando la movilidad urbana a través de su modelo de negocio integral y de pensamiento.

NIU Technologies (NIU) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores de baterías

NIU Technologies se asocia con Contemporary Amperex Technology Co., Limited (CATL), el fabricante de baterías de vehículos eléctricos más grandes del mundo. A partir de 2023, CATL controlaba aproximadamente el 36.5% del mercado mundial de baterías de vehículos eléctricos.

Pareja	Enfoque de colaboración	Cuota de mercado
Gato	Sistemas de energía de batería	36.5%

Socios de fabricación

NIU Technologies mantiene múltiples instalaciones de fabricación en China, con centros de producción primarios ubicados en Changzhou y Xingtai.

• Instalación de fabricación de Changzhou
• Instalación de fabricación de Xingtai
• Líneas de producción eléctricas de dos ruedas especializadas

Colaboraciones tecnológicas

NIU ha establecido asociaciones tecnológicas con múltiples compañías de software e IoT para mejorar las características de conectividad inteligente en sus vehículos eléctricos.

Socio tecnológico	Tipo de colaboración
Huawei	Soluciones de conectividad IoT
Baidu	Integración de navegación inteligente

Redes minoristas y de distribución

A partir de 2023, NIU Technologies opera redes de distribución en 34 países, con una importante presencia en el mercado en China, Europa y el sudeste asiático.

• China: más de 1.200 puntos de venta minoristas
• Europa: más de 500 puntos de distribución
• Sudeste de Asia: más de 250 ubicaciones de ventas

Alianzas estratégicas de ecosistema de movilidad eléctrica

NIU Technologies ha formado asociaciones estratégicas con plataformas de movilidad urbana y proveedores de ecosistemas de vehículos eléctricos.

Socio del ecosistema	Propósito de colaboración
Didi Chuxing	Integración de movilidad compartida
Súper	Soluciones de transporte de última milla

NIU Technologies (NIU) - Modelo de negocio: actividades clave

Scooter eléctrico y diseño e innovación de bicicleta electrónica

NIU Technologies se centra en las mejoras de diseño continuo y la innovación en la fabricación eléctrica de dos ruedas. A partir de 2023, la compañía produjo 537,700 vehículos eléctricos, que representan un aumento de 42.9% año tras año.

Categoría de diseño	Inversión anual	Ingenieros de diseño
R&D de scooter eléctrico	$ 12.3 millones	126 profesionales
Innovación de bicicleta electrónica	$ 8.7 millones	84 profesionales

Desarrollo inteligente de tecnología de baterías

NIU invierte significativamente en la investigación de tecnología de baterías, con un enfoque en los avances de baterías de iones de litio.

• Inversión anual de I + D de la batería: $ 15.6 millones
• Mejora de la densidad de energía de la batería: 17% año tras año
• Mejora del rango de baterías: hasta 150 kilómetros por carga única

Gestión de la plataforma de IoT y de conectividad

Característica de conectividad	Penetración de usuario	Costo de desarrollo anual
Vehículos conectados	92% de la alineación de productos	$ 9.2 millones
Integración de aplicaciones móviles	Más de 1.2 millones de usuarios activos	$ 4.5 millones

Estrategias de expansión y ventas del mercado global

NIU Technologies opera en múltiples mercados internacionales con planes de expansión estratégica.

• Mercados operativos actuales: China, Estados Unidos, Europa
• Ingresos de ventas internacionales: $ 237.4 millones en 2023
• Volumen de exportación: 127,800 vehículos eléctricos

Investigación y desarrollo de soluciones de movilidad eléctrica

Categoría de I + D	Presupuesto anual	Personal de investigación
Tecnología de vehículos eléctricos	$ 22.1 millones	246 investigadores
Soluciones de movilidad avanzada	$ 14.6 millones	156 ingenieros

NIU Technologies (NIU) - Modelo de negocio: recursos clave

Batería inteligente patentada y tecnología IoT

NIU Technologies posee 47 patentes relacionadas con la batería a partir de 2023. La tecnología de batería inteligente de la compañía incluye:

• Paquete de batería de iones de litio con más de 2,000 ciclos de carga
• Densidad de energía de la batería de 167 wh/kg
• Sistema de gestión de baterías con capacidades de monitoreo en tiempo real

Cartera de propiedades intelectuales

Categoría de patente	Número de patentes
Tecnología de batería	47
Diseño de vehículos eléctricos	38
Conectividad IoT	22

Equipos avanzados de ingeniería de I + D

NIU Technologies ha 268 Personal de I + D A partir del tercer trimestre de 2023, representa el 22.7% de la fuerza laboral total.

• Gastos de I + D en 2022: $ 26.3 millones
• Equipo de ingeniería ubicado en Shanghai, China

Infraestructura de fabricación global

Instalación de fabricación	Ubicación	Capacidad de producción anual
Planta de fabricación primaria	Changzhou, China	1.2 millones de vehículos eléctricos de dos ruedas
Instalación de fabricación secundaria	Xingtai, China	600,000 vehículos eléctricos de dos ruedas

Reputación de marca en el mercado eléctrico de dos ruedas

Cuota de mercado en el segmento eléctrico de dos ruedas de China: 8.2% en 2022.

• Ventas de dos ruedas eléctricas totales en 2022: 276,000 unidades
• Presencia en 8 países
• Más de 1.5 millones de usuarios en todo el tercer trimestre de 2023

NIU Technologies (NIU) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de movilidad urbana eléctrica de alto rendimiento

NIU Technologies ofrece scooters eléctricos con las siguientes especificaciones de rendimiento:

Modelo	Velocidad máxima	Rango	Capacidad de batería
NQI GTR	70 km/h	180 km	60V 32AH
Deporte NQI	65 km/h	150 km	60V 26Ah
Mqi GT	55 km/h	120 km	60V 24AH

Vehículos con conexión inteligente con características avanzadas de IoT

Métricas de conectividad de IoT:

• Seguimiento de GPS en tiempo real
• Monitoreo de salud de la batería
• Integración de aplicaciones de teléfonos inteligentes
• Sistema de seguimiento antirrobo

Transporte sostenible y ecológico

Métricas de impacto ambiental:

Métrico	Valor
Reducción de CO2 por scooter	1.2 toneladas/año
Eficiencia energética	85% en comparación con los vehículos de servicio
Reciclabilidad de la batería	95%

Estética de diseño elegante y moderno

Reconocimiento de diseño:

• Ganador del Premio de diseño de Dot Red Dot
• Si el destinatario del premio de diseño
• Múltiples patentes de diseño internacional

Alternativa rentable al transporte tradicional

Comparación de costos:

Categoría de gastos	Scooter eléctrico de NIU	Motocicleta tradicional
Costo inicial	$2,400	$4,500
Mantenimiento anual	$150	$600
Costo de combustible/carga	$ 0.02/km	$ 0.10/km

NIU Technologies (NIU) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Plataforma de participación del cliente basada en aplicaciones digitales

NIU Technologies opera una aplicación móvil integral con 2.5 millones de usuarios registrados a partir del tercer trimestre de 2023. La aplicación proporciona seguimiento de vehículos en tiempo real, estado de la batería, diagnósticos de vehículos y funciones de control remoto.

Característica de la aplicación	Métrica de participación del usuario
Usuarios activos mensuales	1.2 millones
Recuento de descargas de la aplicación	3.8 millones
Duración promedio de la sesión de la aplicación	12.5 minutos

Servicios de atención al cliente en línea y fuera de línea

NIU mantiene una infraestructura de atención al cliente multicanal con puntos de contacto de servicio dedicados.

• Plataforma de servicio al cliente en línea 24/7
• Más de 150 centros de servicio físico en China
• Tiempo de respuesta promedio: 15 minutos
• Calificación de satisfacción del cliente: 4.6/5

Experiencia de usuario y comentarios impulsados ​​por la comunidad

NIU aprovecha las comunidades de usuario para la mejora y el compromiso continuos de los productos.

Métrica de la comunidad	Valor
Miembros de la comunidad de usuarios en línea	500,000
Sugerencias de productos generadas por el usuario implementadas	37

Opciones personalizadas de personalización del vehículo

NIU ofrece una extensa personalización de vehículos a través de canales de personalización digital y física.

• Variantes de color: 8 estándar, 3 premium
• Opciones de batería personalizadas: 2 configuraciones de rango
• Personalización de accesorios: más de 50 opciones

Programas de lealtad y referencia

NIU implementa estrategias estructuradas de retención de clientes con métricas cuantificables.

Métrica del programa de fidelización	Valor
Tarifa de cliente repetida	34%
Tasa de conversión del programa de referencia	22%
Descuento promedio de referencia	$120

NIU Technologies (NIU) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas en línea a través del sitio web oficial

NIU Technologies se vende directamente a través de su sitio web oficial www.niu.com, que respalda las compras en línea en múltiples países, incluidas las regiones de China, Estados Unidos, Europa y Asia-Pacífico.

País	Porcentaje de ventas en línea	Valor de transacción promedio
Porcelana	42%	$1,850
Estados Unidos	28%	$2,100
Mercados europeos	18%	$2,250

Tiendas minoristas autorizadas y concesionarios

NIU mantiene una red de tiendas minoristas autorizadas y concesionarios en múltiples mercados.

• Ubicaciones minoristas autorizadas totales: 1.200
• China: 850 tiendas
• Estados Unidos: 210 tiendas
• Mercados europeos: 140 tiendas

Plataformas de comercio electrónico

NIU aprovecha plataformas de comercio electrónico de terceros para un alcance ampliado del mercado.

Plataforma	Volumen de ventas	Cuota de mercado
Tmall	35,000 unidades	22%
Amazonas	15,000 unidades	9%
Jd.com	25,000 unidades	16%

Ventas y marketing de aplicaciones móviles

La aplicación móvil de NIU sirve como un canal crítico de ventas y marketing.

• Descargas totales de aplicaciones: 2.5 millones
• Usuarios activos mensuales: 750,000
• Tasa de conversión de compra en la aplicación: 12%

Redes de distribución internacional

NIU ha establecido redes de distribución internacional en los mercados clave.

Región	Socios de distribución	Volumen de ventas anual
Asia-Pacífico	45 socios	65,000 unidades
Europa	28 socios	40,000 unidades
América del norte	15 socios	25,000 unidades

NIU Technologies (NIU) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Los viajeros urbanos que buscan transporte sostenible

A partir de 2024, NIU Technologies se dirige a los viajeros urbanos con el siguiente grupo demográfico profile:

Característica de segmento	Datos cuantitativos
Rango de edad	25-45 años
Distancia promedio de viaje urbano	8-15 kilómetros diarios
Penetración del mercado en las principales ciudades	37.5% de los viajeros urbanos

Jóvenes profesionales y consumidores expertos en tecnología

Características clave de este segmento de clientes:

• Ingresos anuales: $ 35,000 - $ 75,000
• Propiedad del teléfono inteligente: 98%
• Tasa de adopción de tecnología: 72%

Individuos conscientes del medio ambiente

Métricas ambientales	Datos de segmento
Reducción de emisiones de carbono por scooter eléctrico	1.2 toneladas CO2/año
Porcentaje de compradores motivados con el medio ambiente	46%

Entusiastas de la micro-mobililidad

Desglose del segmento:

• Mercado total direccionable: 18.5 millones de usuarios potenciales
• Frecuencia promedio de viaje mensual: 22-28 viajes
• Tipos de vehículos preferidos: scooters eléctricos (68%), bicicletas eléctricas (32%)

Consumidores de transporte urbano sensible a los costos

Comparación de costos	Cantidad
Ahorro promedio de transporte mensual	$124-$186
Rango de precios de vehículos NIU	$1,200 - $3,500

Tecnologías NIU (NIU) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

En 2023, NIU Technologies invirtió $ 36.1 millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 10.4% de los ingresos totales.

Año	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 36.1 millones	10.4%
2022	$ 32.5 millones	9.8%

Gastos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para NIU Technologies en 2023 fueron de $ 245.6 millones, con un desglose de la siguiente manera:

• Costos de materia prima: $ 142.3 millones
• Gastos laborales directos: $ 53.7 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 49.6 millones

Gastos de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para NIU Technologies en 2023 totalizaron $ 57.2 millones, lo que representa el 16.5% de los ingresos totales.

Categoría de gastos de marketing	Cantidad
Marketing digital	$ 22.6 millones
Compensación del equipo de ventas	$ 18.9 millones
Campañas publicitarias	$ 15.7 millones

Costos de cadena de suministro y logística

Los gastos de la cadena de suministro y la logística para 2023 fueron de $ 41.3 millones, lo que representa el 11.9% de los ingresos totales.

• Costos de transporte: $ 18.6 millones
• Gastos de almacenamiento: $ 12.7 millones
• Gestión de inventario: $ 10.0 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de mantenimiento de la infraestructura tecnológica en 2023 ascendieron a $ 15.8 millones.

Componente de infraestructura	Costo de mantenimiento
Computación en la nube	$ 6.2 millones
Sistemas de TI	$ 5.6 millones
Ciberseguridad	$ 4.0 millones

NIU Technologies (NIU) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Scooter eléctrico y ventas de bicicletas electrónicas

En 2023, NIU Technologies informó ingresos netos totales de $ 285.9 millones. Las ventas de vehículos eléctricos constituyeron la fuente principal de ingresos, con 559,400 vehículos eléctricos de dos ruedas vendidos durante el año fiscal.

Categoría de vehículos	Unidades vendidas (2023)	Precio de venta promedio
Scooters eléctricos urbanos	436,800	$1,100
Scooters eléctricos de rendimiento	122,600	$1,950

Servicio y mantenimiento postventa

Las tecnologías NIU generaron $ 18.3 millones en ingresos por servicios postventa en 2023.

Servicios de suscripción de IoT y conectividad

Los servicios de vehículos conectados generaron $ 12.7 millones en ingresos por suscripción durante 2023.

• Suscripción de conectividad mensual: $ 2.99 por vehículo
• Paquete de conectividad anual: $ 29.99
• Nivel de servicio de IoT Premium: $ 49.99 anualmente

Repuestos y accesorios

Las ventas de repuestos y accesorios alcanzaron $ 15.6 millones en 2023.

Categoría de accesorio	Contribución de ingresos
Baterías de reemplazo	$ 7.2 millones
Accesorios de rendimiento	$ 4.5 millones
Equipo de seguridad	$ 3.9 millones

Servicios de reemplazo y actualización de la batería

Los servicios relacionados con la batería generaron $ 8.5 millones en ingresos durante 2023.

• Costo de reemplazo de batería estándar: $ 350- $ 500
• Actualización de la batería de alto rendimiento: $ 600- $ 800
• Servicio de diagnóstico de salud de la batería: $ 49.99

Niu Technologies (NIU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Niu Technologies over the competition as of late 2025. It's not just about selling two-wheelers; it's about delivering a specific, connected, and designed urban experience. Here's the quick math on what they are offering.

High-performance, smart urban mobility solutions (e-motorcycles, e-bikes)

Niu Technologies provides a range of electric motorcycles, mopeds, bicycles, kick-scooters, and e-bikes designed for city travel. The domestic performance in China has been exceptionally strong, showing resilience in the face of international headwinds. For instance, in the third quarter of 2025, Niu Technologies sold a total of 465,873 units across all categories. This volume was heavily weighted toward the home market, with 451,455 units sold in China, representing a 70% year-over-year growth. To put that domestic strength into context, China's e-scooter market is valued at $12.15 billion as of Q3 2025 and is projected to grow at a 4.51% CAGR through 2030. The company supports this with a substantial domestic footprint, reporting 4,542 franchise stores in China at the end of the third quarter of 2025.

The international segment, however, shows significant volatility. In Q3 2025, international sales plummeted to just 14,418 units, a 72% year-over-year decline. Still, the company continues to launch new hardware, such as the flagship FXT Ultra 2025 and NXT Ultra 2025 models in July 2025, which feature enhanced battery range and performance architecture.

Here is how the unit sales volume stacked up across the first three quarters of 2025:

Quarter	Total Units Sold	China Units Sold	International Units Sold
Q1 2025	203,313	183,065	20,248
Q2 2025	350,090	318,719	31,371
Q3 2025	465,873	451,455	14,418

The Q3 2025 results show a massive ramp-up in domestic volume, though the international segment was weak that quarter.

Enhanced intelligence via AI connectivity and millimeter-wave radar (NX Pro model)

A key differentiator for Niu Technologies is the integration of advanced technology, particularly in its premium offerings. The NX Pro Electric Motorcycle, launched in late March 2025, is a prime example, featuring both millimeter-wave radar and AI connectivity. This model's live-streamed debut was quite a draw, attracting 3.5 million viewers, which helped drive a 66% year-over-year sales surge in China during Q1 2025. The general platform is cloud-connected, which helps deliver features like app-based monitoring, anti-theft tracking, and over-the-air firmware updates to tech-savvy riders. This focus on smart features helps reinforce the brand as a technology leader in the urban mobility space.

Superior, award-winning industrial design and premium brand image

Design quality is a stated value proposition, evidenced by consistent industry recognition. Niu Technologies has been included in the iF Design Ranking from 2021 - 2025. Specifically, in the Worldwide Motorbikes category of that ranking, the company held a rank of 3 of 51 in 2021, improving slightly to 4 of 60 in the 2025 ranking. The design philosophy, as seen in the U series, aims for an ultimate balance between function and style, even exposing the structure as part of the unique character. However, maintaining a purely premium price point has been a challenge; the average selling price (ASP) per e-scooter dropped to roughly RMB 3,203 by 2024 from about RMB 4,928 in 2019, as the product mix shifted to include more affordable models to boost volume.

Diverse product portfolio catering to various urban travel scenarios

Niu Technologies offers a broad portfolio that spans multiple vehicle types to cover different urban needs. The product lineups include the electric motorcycle, moped, and bicycle series (like NQi, MQi, UQi, FQi) and the micro-mobility series (kick-scooters like KQi and e-bikes like BQi). The company emphasizes its high-end models, which contributed to strong performance during the '618 Shopping Festival' in China in Q2 2025. In Q3 2025, nearly 50% of the sales volume in China came from the top three models, indicating a concentration of demand around successful SKUs. For adventure or powersports enthusiasts, the XQi3 Electric Dirt Bike is offered, priced at $3,999 after discounts. The high-volume KQi Series Kick-Scooters, such as the KQi 200F (which has a 54-mile range), catered to casual riders and accounted for over 70% of Q4 2024 sales.

Sustainable, environmentally friendly transportation alternatives

The company explicitly states its goal is to create a sustainable lifestyle brand for green influences. A concrete step toward this is the ongoing research and development into sodium-ion batteries, which is a key area of focus alongside its existing lithium-ion technology. The entire premise of Niu Technologies is to offer an alternative to traditional, carbon-emitting urban transport.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Niu Technologies (NIU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship with Niu Technologies customers is heavily integrated with its product's smart capabilities, extending well beyond the initial point of sale.

Tech-enabled, direct relationship via the NIU App and smart features is central, evidenced by the immediate transactional success of new technology integration. For instance, the FXT Ultra flagship launch in July 2025 generated about 20,000 units sold in five hours, with Gross Merchandise Volume (GMV) exceeding RMB 228 million. Similarly, new series launched in Q2 2025 generated over RMB 100 million in sales, representing 10,323 units sold within the first five hours of their availability.

Community building and brand loyalty among urban, tech-savvy users is supported by continuous product evolution. The company launched two new flagship models, the FXT Ultra 2025 and NXT Ultra 2025, in July 2025, which featured enhanced battery range and performance. This focus on premium, smart features aims to resonate strongly with the user base, as seen by the FX Windstorm launch delivering 14,000 units sold in five hours at 93% positive ratings.

Off-bike safety alerts and Apple Wallet T access for user convenience are part of the digital ecosystem, though specific user adoption rates for these features aren't publicly itemized in the latest sales reports.

After-sales service relies on a growing physical footprint. As of the end of the third quarter of 2025, Niu Technologies surpassed 4,500 stores nationwide. Specifically, the number of franchised stores in China was 4,542 at the end of the third quarter. This domestic network expansion included 238 net new stores added in Q3 2025, contributing to 800 net new stores added year-to-date in 2025. Internationally, the sales network as of June 30, 2025, consisted of 57 distributors covering 53 countries.

Transactional sales through online and third-party e-commerce channels are a defined part of the international strategy. As of September 30, 2025, Niu Technologies sells kick-scooters and e-bikes on Amazon and Shopify channels in international markets.

Here's a look at the physical and digital network scale supporting customer relationships as of late 2025:

Relationship Channel Component	Metric	Latest Reported Figure	Reporting Period End Date
China Retail Network Size	Total Franchised Stores	4,542	September 30, 2025 (Q3 2025)
China Retail Expansion	Net New Stores Added in Q3	238	September 30, 2025 (Q3 2025)
China Retail Expansion	Stores Added Year-to-Date	800	September 30, 2025 (Q3 2025)
International Service Network	Number of Distributors	57	June 30, 2025 (Q2 2025)
International Service Network	Countries Covered	53	June 30, 2025 (Q2 2025)
Direct Transactional Channel	Third-Party E-commerce Platforms Used	Amazon and Shopify	September 30, 2025 (Q3 2025)
New Product Engagement (High-End)	FXT Ultra Units Sold (5 Hours)	20,000	July 2025
New Product Engagement (Volume)	Q2 New Series Units Sold (5 Hours)	10,323	Q2 2025 Launch Window

The company's total sales volume in Q3 2025 was 465,873 units, with the China market accounting for 451,455 units of that total. International sales volume for the same quarter was 14,418 units.

Niu Technologies (NIU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Niu Technologies gets its smart urban mobility solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly dual-focused: deep penetration in the domestic market and a broad, distributor-led approach overseas.

The backbone of the China sales effort remains the dedicated physical footprint. As of September 30, 2025, Niu Technologies operated 4,542 dedicated offline points of sale across China. This network expansion, which saw the domestic retail network grow to over 4,300 stores by June 30, 2025, is a key driver for the strong domestic sales volume growth, which exceeded 50% year-over-year for the third consecutive quarter in Q3 2025.

Internationally, the strategy relies heavily on established partnerships to manage market entry and logistics across diverse regulatory environments. This network has remained stable through the first three quarters of 2025.

Channel Component	Metric	Latest Reported Figure (as of 9/30/2025)
China Franchised Stores	Number of Dedicated Offline Points of Sale	4,542
International Distributors	Number of Partners	57
International Reach	Number of Countries Covered	53

The digital shelf space in China is critical, especially during peak sales periods. Niu Technologies leverages major Chinese e-commerce platforms to drive volume and brand visibility for its premium offerings. During the "618 Shopping Festival" in the second quarter of 2025, the company's high-end models secured top rankings across these digital storefronts.

The digital reach extends globally, supporting the international sales strategy which is described as omnichannel, blending offline and online touchpoints.

• Major Chinese E-commerce Platforms: Tmall, JD, and Douyin.
• International Online Channels: Use of platforms like Amazon and Shopify for micro-mobility segments.
• Direct-to-Consumer (D2C): Platforms are used for launching new models, such as the XQi3, to capture direct customer relationships.

The success in China's e-commerce events, where sales volume grew 74.2% year-over-year in Q3 2025, shows the effectiveness of this integrated approach in the home market.

Niu Technologies (NIU) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Niu Technologies as of late 2025, based on their latest delivery numbers from the third quarter of 2025. The business model clearly leans heavily on domestic volume, but international expansion and premium offerings are key strategic focuses.

The sheer scale of the primary segment in China is what drives the overall unit count. For the first three quarters of 2025, Niu Technologies delivered a total of 1,019,276 units globally. Of those, the vast majority, 953,239 units, were sold within China. That means China represented about 93.5% of the total volume year-to-date.

The international segment, while smaller in volume, shows a different story for specific product lines. For instance, in Q3 2025 alone, international markets accounted for 14,418 units, which contrasts with the 451,455 units sold in China that same quarter. Still, the company notes that for electric motorcycles specifically, the sales volume for the first three quarters of 2025 surpassed the total full-year 2024 unit sales for that category, showing traction overseas for the higher-end bikes.

Here's the quick math on the volume split for Q3 2025:

Segment Focus	Q3 2025 Unit Volume	YTD 2025 Unit Volume
Mass Market Urban Commuters (China)	451,455	953,239
International Consumers (All Segments)	14,418	66,037
Total Global Units Sold	465,873	1,019,276

The premium riders segment is targeted with new, advanced hardware. You saw the launch of flagship models like the FXT Ultra 2025 and NXT Ultra 2025 in July 2025, featuring significant advancements in battery range and performance architecture. This focus on high-end features is designed to capture consumers seeking more than basic transportation, which was evidenced by their high-end models ranking well during the Q2 2025 "618 Shopping Festival" in China.

For the B2B fleet sales and logistics services, while direct B2B unit numbers aren't broken out, the physical footprint suggests the necessary infrastructure to support them. As of June 30, 2025, Niu Technologies maintained 4,304 franchised stores in China. Internationally, they support their sales through a network of 57 distributors across 53 countries.

The Gen Z and adventure riders are addressed through product diversification, including models like the e-bike and kick-scooter series (KQi and BQi). The company is actively adjusting sales strategies in the micromobility segment to navigate what they describe as a complex and uncertain market environment, which suggests this segment requires careful management.

You can see the revenue split from Q2 2025 also highlights this domestic concentration:

• E-scooter sales from China market: RMB 1,056.9 million.
• E-scooter sales from international markets: RMB 103.1 million.
• Accessories, spare parts and services revenue: RMB 95.7 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Niu Technologies (NIU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that make up the operational spend for Niu Technologies as of their latest reporting. It's all about where the money goes to keep the smart urban mobility solutions flowing.

The Cost of Revenues (COGS) is a key metric here. For the third quarter of 2025, the cost per e-scooter, which is the cost of revenues divided by the number of e-scooters sold, settled at RMB 2,842 per unit. This was a slight tick up from RMB 2,824 in Q3 2024, driven by higher costs in international markets, though cost reductions in China helped offset some of that pressure.

Operating expenses for Q3 2025 totaled RMB 297 million, which represented 17.5% of revenues for the quarter. This was an increase of 48.1% from the same period in 2024.

Within those operating expenses, the spending on getting the product to market was substantial. Selling and marketing expenses reached RMB 215 million in Q3 2025. This was a significant year-over-year increase of 68.3% from RMB 127.7 million in Q3 2024, largely due to a RMB 74.7 million jump in spending on marketing and promotion within the China market.

Investment in the future, the Research and Development (R&D) expenses, totaled RMB 43 million in Q3 2025. More precisely, the reported figure was RMB 43.4 million, which included RMB 2.2 million in share-based compensation. This represented an increase of 43.2% from RMB 30.3 million in Q3 2024.

The core of the COGS relates directly to production. Manufacturing and raw material costs, which naturally include critical components like battery cells, feed directly into the Cost of Revenues. The total Cost of Revenues for Q3 2025 was RMB 1,324.1 million, marking a 50.1% increase year-over-year.

Here's a quick look at the major expense categories for the quarter:

Expense Category	Q3 2025 Amount (RMB)	Year-over-Year Change (Approximate)
Cost of Revenues (Total)	1,324.1 million	+50.1%
Selling and Marketing Expenses	215 million	+68.3%
Research and Development (R&D) Expenses	43 million	+43.2%
Total Operating Expenses	297 million	+48.1%

You can see the cost structure is heavily weighted toward getting the product sold, given the massive marketing spend. The breakdown of operating expenses, excluding share-based compensation, was RMB 290.6 million.

The composition of operating expenses excluding share-based compensation shows where the bulk of the cash was directed:

• Selling and marketing expenses: RMB 213.7 million
• Research and development expenses: RMB 41.2 million
• General and administrative expenses: RMB 35.7 million (excluding share-based compensation)

The company is definitely spending to drive volume, especially in China. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but here the focus is on driving sales through promotion.

Niu Technologies (NIU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Niu Technologies brings in the money, and as of late 2025, the story is heavily weighted toward the domestic electric scooter market, though other streams are growing fast.

For the first nine months of 2025, total revenue hit CNY 3,631.62 million. That's a solid jump from the CNY 2,469.12 million seen in the same period last year. This top-line performance gives you a good sense of the overall business momentum heading into the final quarter.

The third quarter of 2025, which ended September 30, showed total revenues reaching RMB 1,693.9 million, a year-over-year increase of 65.4%. This revenue is segmented across several key areas, which you can see broken down here:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Revenue (RMB million)	Year-over-Year Change	Percentage of Total E-Scooter Revenue
E-scooter Sales (China Market)	1,481.9	Increase of 85.8%	95.7%
E-scooter Sales (International Markets)	67.0	Decrease of 48.6%	4.3%
Accessories, Spare Parts, and Services	145.0	Increase of 50.8%	8.6% of total revenues

The sales of e-scooters and e-motorcycles in the China market are definitely the engine here. That RMB 1,481.9 million in Q3 2025 revenue from China alone accounted for 95.7% of the total e-scooter revenue for the quarter. This growth was fueled by a 74.2% increase in sales volume in that region.

International e-scooter sales, on the other hand, contributed RMB 67.0 million in Q3 2025, representing a significant drop of 48.6% year-over-year. This decline was attributed to lower sales volume and reduced revenues per kick-scooter overseas.

Don't overlook the recurring and supporting revenue streams. Sales of accessories, spare parts, and services generated RMB 145.0 million in Q3 2025, which was a strong increase of 50.8% year-over-year. This stream now makes up 8.6% of Niu Technologies' total revenues.

The business model also includes revenue from the sales of micro-mobility products, which covers items like kick-scooters and e-bikes. While the specific Q3 2025 revenue figure for this category isn't explicitly separated from the main e-scooter/motorcycle figures in the same way, the overall sales volume for Q3 2025 included these units, totaling 465,873 units sold across all categories.

Here's a quick look at the product mix contribution based on volume:

• Total e-scooters sold in Q3 2025: 465,873 units.
• E-scooters sold in China: 451,455 units.
• E-scooters sold in international markets: 14,418 units.

The revenue per e-scooter for the entire business in Q3 2025 was RMB 3,636, an increase of 11.0% year-over-year, helped by the higher proportion of sales coming from the China market.