O-I Glass, Inc. (OI): Canvas de modelo de negocio [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico del embalaje de vidrio, O-I Glass, Inc. se erige como una potencia global, transformando materias primas en contenedores innovadores y sostenibles que dan forma a las industrias de todo el mundo. Con un modelo de negocio sofisticado que trasciende la fabricación tradicional, el vidrio O-I aprovecha la tecnología de vanguardia, las asociaciones estratégicas y la conciencia ambiental para ofrecer soluciones de vidrio de alta calidad para bebidas, alimentos y sectores farmacéuticos. Su enfoque integral no solo cumple con las demandas del mercado, sino que también redefine la excelencia en el empaque a través de un diseño personalizable, estrategias rentables y un compromiso con la innovación sostenible que resuena en los mercados internacionales.

O -I Glass, Inc. (OI) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Proveedores estratégicos de materias primas

O-I Glass se asocia con proveedores clave de materias primas para garantizar una producción constante de contenedores de vidrio. A partir de 2022, la compañía obtuvo materiales de los siguientes proveedores principales:

Material	Proveedores principales	Volumen de adquisición anual
Arena de sílice	Unimin Corporation	1.2 millones de toneladas métricas
Ceniza de soda	Tata Chemicals	800,000 toneladas métricas
Cullet (vidrio reciclado)	Strategic Materials Inc.	1.5 millones de toneladas métricas

Proveedores de equipos de fabricación de contenedores de vidrio

O-I Glass colabora con fabricantes de equipos especializados para mantener capacidades de producción avanzadas:

• Maquinaria de vidrio de bottero (Italia)
• Emhart Glass (Suiza)
• Horn Glass Industries AG (Alemania)

Socios de logística y transporte

Las asociaciones de logística clave incluyen:

Pareja	Tipo de servicio	Volumen de transporte anual
Logística XPO	Transporte de camiones	12.5 millones de millas
Norfolk Southern	Transporte ferroviario	8.3 millones de millas

Socios de sostenibilidad y reciclaje

O-I Glass mantiene asociaciones estratégicas de sostenibilidad:

• Strategic Materials Inc. (procesador de reciclaje de vidrio más grande en América del Norte)
• Coalición de reciclaje de vidrio
• La asociación de reciclaje

Colaboradores de tecnología de investigación y desarrollo

O-I Glass invierte en innovación tecnológica a través de asociaciones con:

• Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT)
• Tecnologías de vidrio de Corning
• Departamento de Ciencias de los Materiales de la Universidad de Toledo

Inversión total de I + D en asociaciones: $ 42.3 millones en 2022

O -I Glass, Inc. (OI) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación de contenedores de vidrio

O-I Glass opera 77 plantas de fabricación a nivel mundial, con 36 ubicadas en las Américas, 22 en Europa y 19 en Asia-Pacífico y África. La capacidad de producción anual alcanza 39 mil millones de contenedores de vidrio por año.

Métrico de fabricación	2023 datos
Instalaciones de fabricación totales	77 plantas
Capacidad de producción anual	39 mil millones de contenedores
Regiones de fabricación global	América, Europa, Asia-Pacífico, África

Diseño e innovación de productos

La inversión en I + D en 2023 totalizó $ 81.3 millones, centrándose en tecnologías de contenedores de vidrio avanzadas e innovaciones de diseño.

• Desarrolló 127 nuevos diseños de contenedores
• Archivado 22 nuevas solicitudes de patentes
• Implementadas tecnologías de fabricación avanzada

Desarrollo de soluciones de embalaje sostenible

O-I Glass comprometió $ 120 millones a iniciativas de sostenibilidad en 2023, dirigida a la reducción de carbono y las estrategias de economía circular.

Métrica de sostenibilidad	2023 objetivo
Reducción de emisiones de carbono	30% para 2030
Uso de vidrio reciclado	52% de la producción total
Inversión de sostenibilidad	$ 120 millones

Gestión de operaciones de fabricación global

Las operaciones abarcan 21 países con una fuerza laboral de 24,600 empleados que administran cadenas de suministro globales complejas.

• 21 países de presencia operativa
• 24,600 empleados en total
• Gestión compleja de la cadena de suministro multirregional

Procesos de control y prueba de calidad

Implementó rigurosos procesos de control de calidad con más del 98.7% de la tasa de cumplimiento del producto en las instalaciones de fabricación.

Métrica de control de calidad	2023 rendimiento
Tasa de cumplimiento del producto	98.7%
Frecuencia de inspección de calidad	Monitoreo continuo
Tasa de defectos	Menos de 1.3%

O -I Glass, Inc. (OI) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas en todo el mundo

O-I Glass opera 77 instalaciones de fabricación en 25 países a partir de 2023. La capacidad de fabricación global total alcanza aproximadamente 19,6 mil millones de contenedores de vidrio equivalentes anualmente.

Región	Número de instalaciones	Capacidad operativa
América del norte	23	6.4 mil millones de contenedores
Sudamerica	15	4.200 millones de contenedores
Europa	24	5.600 millones de contenedores
Asia-Pacífico	15	3.400 millones de contenedores

Tecnología de fabricación de vidrio extensa

O-I Glass invirtió $ 153 millones en investigación y desarrollo en 2022, centrándose en tecnologías de fabricación avanzadas.

• Equipo de formación de vidrio de precisión
• Líneas de producción automatizadas
• Sistemas de control de fabricación digital
• Tecnologías avanzadas de control de calidad

Fuerza laboral calificada con experiencia técnica

Fuerza laboral total de 24,500 empleados a nivel mundial a partir de 2023, con aproximadamente el 35% que posee habilidades técnicas especializadas.

Categoría de empleado	Número de empleados	Porcentaje
Técnicos de fabricación	8,575	35%
Profesionales de ingeniería	3,675	15%
Soporte y personal administrativo	12,250	50%

Técnicas de producción de vidrio patentadas

O-I Glass posee 127 patentes activas relacionadas con los procesos de fabricación de vidrio y el diseño de contenedores a partir de 2023.

• Tecnologías de contenedores de vidrio livianos
• Procesos de fabricación sostenibles
• Técnicas avanzadas de color y acabado

Infraestructura robusta de la cadena de suministro

Gasto anual de adquisiciones de $ 4.2 mil millones en múltiples categorías de materias primas en 2022.

Materia prima	Volumen de adquisición anual	Gasto estimado
Arena de sílice	2.3 millones de toneladas métricas	$ 680 millones
Ceniza de soda	1.1 millones de toneladas métricas	$ 890 millones
Caliza	1.5 millones de toneladas métricas	$ 420 millones
Otros materiales	Varios	$ 2.21 mil millones

O -I Glass, Inc. (OI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de embalaje de vidrio sostenible

O-I Glass, Inc. reportó una reciclabilidad del 100% de su envasado de vidrio en 2023. La compañía produjo 19,2 mil millones de contenedores de vidrio a nivel mundial en 2022, con un 35% hecho de contenido de vidrio reciclado.

Métrica de sostenibilidad	Valor
Contenido de vidrio reciclado	35%
Contenedores globales totales producidos	19.2 mil millones
Objetivo de reducción de emisiones de carbono	25% para 2030

Contenedores de vidrio de alta calidad para industrias de bebidas y alimentos

O-I Glass atiende a múltiples segmentos de mercado con soluciones de contenedores especializadas.

• Segmento del mercado de bebidas: 65% de la producción total
• Segmento del mercado de envases de alimentos: 25% de la producción total
• Embalaje farmacéutico: 10% de la producción total

Capacidades de diseño personalizables

O-I Glass invirtió $ 48.2 millones en investigación y desarrollo para diseños de envases innovadores en 2022.

Categoría de innovación de diseño	Inversión
Gasto de I + D	$ 48.2 millones
Nuevos lanzamientos de diseño	127 diseños de contenedores únicos

Alternativas de embalaje ecológicas

O-I Glass logrado Reducción del 15% en el consumo de energía de fabricación en comparación con la línea de base de 2019.

• Reducción del uso del agua: 12%
• Reducción de residuos: 18%
• Uso de energía renovable: 22% del consumo total de energía

Soluciones de embalaje rentables

O-I Glass informó ventas netas de $ 7.2 mil millones en 2022, con una eficiencia operativa que impulsa los precios competitivos.

Métrica financiera	Valor
Ventas netas	$ 7.2 mil millones
Costo de fabricación de la fabricación	Reducción de 8.5%
Instalaciones de fabricación global	77 instalaciones

O -I Glass, Inc. (OI) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Asociaciones de clientes industriales a largo plazo

O-I Glass mantiene asociaciones estratégicas con importantes clientes de bebidas y envases de alimentos, que incluyen:

Categoría de clientes	Duración de la asociación	Valor anual del contrato
Fabricantes de bebidas	5-10 años	$ 350- $ 500 millones
Empresas de embalaje de alimentos	3-7 años	$ 150- $ 250 millones

Soporte técnico y servicios de consultoría

O-I Glass proporciona soporte técnico integral a través de:

• Línea directa de servicio al cliente 24/7
• Consulta técnica en el sitio
• Soporte de diseño de embalaje avanzado

Desarrollo de productos colaborativos

Área de desarrollo	Inversión anual	Número de proyectos de colaboración
Embalaje sostenible	$ 45 millones	12-15 proyectos
Soluciones de innovación	$ 30 millones	8-10 proyectos

Gestión de cuentas dedicada

O-i Glass emplea 87 gerentes de cuentas dedicados Sirviendo a clientes de primer nivel en los mercados globales.

Nivel de cuenta	Número de cuentas	Valor de cuenta promedio
Cuentas estratégicas	25	$ 75 millones
Cuentas clave	62	$ 25-50 millones

Plataformas de participación de clientes digitales

• Portal de clientes en línea con seguimiento de pedidos en tiempo real
• Sistema de gestión de inventario digital
• Capacidades de informes automatizados

Uso de la plataforma digital: 68% de los clientes comprometidos activamente a partir de 2024.

O -I Glass, Inc. (OI) - Modelo de negocio: canales

Equipos de ventas directos

O-I Glass mantiene una fuerza de ventas directa global de 217 representantes de ventas a partir de 2023, que cubre múltiples regiones geográficas, incluidas América del Norte, Europa, América del Sur y Asia.

Región	Representantes de ventas	Cobertura de ventas
América del norte	82	Estados Unidos y Canadá
Europa	65	Alemania, Francia, Italia, Reino Unido
Sudamerica	45	Brasil, Argentina, Chile
Asia Pacífico	25	China, India, Japón

Catálogos de productos en línea

O-I Glass opera un catálogo integral de productos digitales con 3.247 configuraciones únicas de envasado de vidrio disponibles en línea a partir del cuarto trimestre de 2023.

• Tráfico del sitio web: 127,500 visitantes únicos mensuales
• Vistas de la página del catálogo digital: 456,300 por trimestre
• Duración promedio de la sesión del usuario: 7.2 minutos

Ferias y conferencias comerciales de la industria

O-I Glass participa en 22 ferias internacionales anualmente, con un presupuesto total de exhibición de $ 3.7 millones en 2023.

Tipo de evento	Número de eventos	Inversión total
Exposiciones globales de envasado	12	$ 2.1 millones
Conferencias regionales de la industria del vidrio	10	$ 1.6 millones

Plataformas de marketing digital

O-I Glass utiliza múltiples canales de marketing digital con un gasto de marketing digital total de $ 5.2 millones en 2023.

• Presupuesto de publicidad de LinkedIn: $ 1.4 millones
• Inversión en anuncios de Google: $ 1.8 millones
• Plataformas digitales específicas de la industria: $ 2 millones

Redes de distribuidores estratégicos

O-I Glass mantiene relaciones con 187 distribuidores estratégicos en 42 países.

Región de distribución	Número de distribuidores	Volumen de distribución anual
América del norte	52	3.6 millones de unidades
Europa	68	4.2 millones de unidades
Sudamerica	37	2.1 millones de unidades
Asia Pacífico	30	1.9 millones de unidades

O -I Glass, Inc. (OI) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Fabricantes de bebidas

El vidrio O-I sirve a los principales fabricantes de bebidas a nivel mundial, con 70% de los ingresos derivado de este segmento.

Tipo de cliente	Cuota de mercado	Volumen anual
Grandes productores de cerveza	42%	8.6 mil millones de unidades
Empresas de refrescos	28%	5.3 mil millones de unidades

Empresas de embalaje de alimentos

O-I Glass ofrece soluciones de embalaje de vidrio especializadas para las industrias de alimentos.

• Fabricantes de salsa
• Compañías de alimentos preservadas
• Productores de condimentos

Industrias de embalaje farmacéutico

El segmento farmacéutico representa 12% de los ingresos totales.

Segmento farmacéutico	Penetración del mercado
Contenedores médicos	8.5%
Embalaje farmacéutico especializado	3.5%

Cervecerías artesanales y bodegas

O-I Glass sirve a productores de bebidas premium y artesanales con envases especializados.

• Segmento del mercado de cerveza artesanal: 7% del volumen total
• Embalaje de bodegas boutique: 5% del volumen total

Marcas internacionales de bienes de consumo

Cobertura del mercado global en múltiples regiones.

Región	Penetración del mercado	Producción anual
América del norte	35%	6.2 mil millones de unidades
Europa	30%	5.7 mil millones de unidades
Sudamerica	20%	3.500 millones de unidades
Asia-Pacífico	15%	2.6 mil millones de unidades

O -I Glass, Inc. (OI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de materia prima

O-I Glass, Inc. reportó costos de adquisición de materias primas de $ 2.97 mil millones en 2022. Las materias primas principales de la compañía incluyen:

• Arena: $ 412 millones
• Soda Ash: $ 287 millones
• Cullet (vidrio reciclado): $ 215 millones

Materia prima	Costo anual (2022)	Porcentaje de gastos totales de materia prima
Arena	$ 412 millones	35.8%
Ceniza de soda	$ 287 millones	25.0%
Cullet	$ 215 millones	18.7%

Costos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para O-I Glass en 2022 fueron de $ 4.62 mil millones, con el siguiente desglose:

• Costos de energía: $ 621 millones
• Mantenimiento del equipo: $ 338 millones
• Gastos generales de producción: $ 512 millones

Inversiones laborales y de fuerza laboral

Los gastos laborales totales para el vidrio O-I en 2022 fueron de $ 1.34 mil millones, con una fuerza laboral promedio de 24,700 empleados.

Categoría de trabajo	Costo anual	Porcentaje de gastos laborales totales
Trabajadores manufactureros	$ 892 millones	66.6%
Personal administrativo	$ 278 millones	20.7%
Gestión	$ 170 millones	12.7%

Gastos de investigación y desarrollo

El gasto de I + D para vidrio O-I en 2022 totalizó $ 87 millones, lo que representa el 1.5% de los ingresos totales.

Gastos de transporte y logística

Los costos de transporte y logística para el vidrio O-I en 2022 fueron de $ 423 millones, desglosados ​​de la siguiente manera:

• Transporte de camiones: $ 267 millones
• Transporte ferroviario: $ 89 millones
• Envío y manejo: $ 67 millones

Modo de transporte	Costo anual	Porcentaje de gastos logísticos totales
Transporte de camiones	$ 267 millones	63.1%
Transporte ferroviario	$ 89 millones	21.0%
Envío y manejo	$ 67 millones	15.9%

O -I Glass, Inc. (OI) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de contenedores de vidrio

En 2023, O-I Glass reportó ventas netas totales de $ 6.7 mil millones. Las ventas de contenedores de vidrio representaron aproximadamente el 95% de los ingresos totales, con segmentos clave del mercado que incluyen:

Segmento de mercado	Contribución de ingresos
Envasado de bebidas	$ 3.8 mil millones
Envasado de alimentos	$ 2.1 mil millones
Espíritus y envases de vino	$ 800 millones

Soluciones de embalaje personalizadas

Las soluciones de empaque especializadas generaron aproximadamente $ 350 millones en ingresos adicionales, con enfoque en:

• Servicios de diseño personalizados
• Técnicas de fabricación de vidrio patentadas
• Desarrollo de contenedores específicos de marca

Distribución del mercado global

Desglose de ingresos geográficos para 2023:

Región	Ganancia	Porcentaje
América del norte	$ 2.9 mil millones	43%
Europa	$ 2.1 mil millones	31%
Sudamerica	$ 1.2 mil millones	18%
Asia-Pacífico	$ 500 millones	8%

Precios de premio de embalaje sostenible

Las soluciones de envasado sostenible generaron un flujo de ingresos adicional de $ 220 millones, con estrategias de precios premium para contenedores de vidrio ecológicos.

Servicios y consultoría de valor agregado

Flujos de ingresos adicionales de servicios técnicos de consultoría ascendieron a $ 100 millones, que incluyen:

• Consulta de diseño
• Servicios de optimización de fabricación
• Aviso de sostenibilidad