PBF Energy Inc. (PBF): Canvas del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la transformación energética, PBF Energy Inc. emerge como una potencia estratégica, navegando por el complejo panorama de la refinación de petróleo con notable agilidad. Esta empresa innovadora ha creado meticulosamente un modelo de negocio que no solo aborda las demandas actuales del mercado, sino que también se posiciona a la vanguardia de las soluciones de energía sostenible. Al combinar sin problemas el procesamiento tradicional de petróleo con tecnologías renovables emergentes, PBF Energy demuestra un enfoque sofisticado para satisfacer las necesidades evolutivas de sectores de transporte, industrial y comercial en los Estados Unidos.

PBF Energy Inc. (PBF) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Refinerías estratégicas y proveedores de productos petroleros

PBF Energy opera seis refinerías con una capacidad de procesamiento total de 1,000,000 de barriles por día en ubicaciones estratégicas en los Estados Unidos.

Ubicación de la refinería	Capacidad de procesamiento (BPD)	Socio estratégico
Ciudad de Delaware, Delaware	190,000	Marathon Petroleum Corporation
Toledo, Ohio	170,000	Phillips 66
Paulsboro, Nueva Jersey	180,000	Valero Energy Partners

Socios de transporte y logística de petróleo crudo

PBF Energy colabora con múltiples proveedores de logística para garantizar un transporte eficiente de petróleo crudo.

• Enterprise Products Partners LP
• Magellan Midstream Partners
• Plains All American Pipeline

Grandes redes de distribución de combustible

La red de distribución de PBF Energy cubre 30 estados con asociaciones clave que incluyen:

• Global Partners LP
• Logística de Sunoco
• Buckeye Partners

Colaboradores de tecnología de combustible renovable

El segmento Renewable PBF tiene asociaciones centradas en la producción diesel renovable.

Socio tecnológico	Enfoque de colaboración	Monto de la inversión
Honeywell uop	Tecnología diesel renovable	$ 45 millones
Ensyn Technologies	Procesamiento bio-aceite	$ 22 millones

Cumplimiento ambiental y consultores regulatorios

PBF Energy mantiene asociaciones estratégicas para el cumplimiento ambiental:

• Gestión de recursos ambientales (ERM)
• Laboratorio Nacional de Argonne
• ICF International

Inversión total de asociación en 2023: $ 187 millones

PBF Energy Inc. (PBF) - Modelo de negocio: actividades clave

Refinación y procesamiento de petróleo

PBF Energy opera 6 refinerías con una capacidad total de procesamiento de petróleo crudo de 1,002,000 barriles por día a partir de 2023. Las refinerías están ubicadas en:

• Ciudad de Delaware, Delaware
• Toledo, Ohio
• Paulsboro, Nueva Jersey
• Chicago, Illinois
• Torrance, California
• Montreal, Canadá

Adquisición y comercio de petróleo crudo

Fuente de petróleo crudo	Porcentaje de suministro
Crudo doméstico	62%
Crudo internacional	38%

Fabricación de productos de combustible

Desglose de producción anual:

• Gasolina: 41.5% de la producción total
• Diesel: 33.2% de la producción total
• Combustible para aviones: 12.3% de la producción total
• Otros productos de petróleo: 13%

Logística y gestión del transporte

PBF Energy posee y opera 3,500 millas de infraestructura de tuberías y tiene acceso a 15 terminales de almacenamiento estratégico en América del Norte.

Investigación y desarrollo de combustible renovable

Inversión en I + D de combustible renovable: $ 47.2 millones en 2022, centrándose en:

• Producción diesel renovable
• Desarrollo de combustible de aviación sostenible
• Innovación de la tecnología de biocombustibles

PBF Energy Inc. (PBF) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones avanzadas de refinación de petróleo

PBF Energy opera seis refinerías en los Estados Unidos con una capacidad de procesamiento de petróleo crudo total combinado de 1,002,000 barriles por día a partir de 2024.

Ubicación de la refinería	Capacidad (barriles por día)
Ciudad de Delaware, Delaware	190,000
Toledo, Ohio	170,000
Paulsboro, Nueva Jersey	180,000
Torrance, California	156,000
Chicago, Illinois	166,000
Nueva Orleans, Louisiana	140,000

Infraestructura extensa de almacenamiento de petróleo crudo

PBF Energy mantiene Aproximadamente 17.4 millones de barriles de capacidad de almacenamiento a través de su red de refinería.

Experiencia técnica en producción de energía

• Fuerza laboral total: 2.300 empleados a partir de 2024
• Promedio de la tenencia del empleado en la industria del petróleo: 12.5 años
• Ingeniería y personal técnico: 35% de la fuerza laboral total

Fuerte capital financiero y capacidad de inversión

Métricas financieras para PBF Energy en 2024:

Métrica financiera	Cantidad
Activos totales	$ 7.8 mil millones
Equidad total	$ 2.3 mil millones
Gastos de capital anuales	$ 450 millones

Cartera diversa de activos de refinería

Las refinerías de PBF Energy están ubicadas estratégicamente en regiones con un importante acceso a la infraestructura de petróleo crudo y transporte.

• Proximidad a las principales tuberías de petróleo crudo
• Acceso a múltiples regiones de abastecimiento de petróleo crudo
• Conectividad a los principales mercados de productos petroleros

PBF Energy Inc. (PBF) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de petróleo refinados de alta calidad

PBF Energy procesó 1,021,000 barriles por día de petróleo crudo en 2023. La compañía opera seis refinerías con una capacidad total de procesamiento de petróleo crudo combinado de 1,002,000 barriles por día.

Ubicación de la refinería	Capacidad de procesamiento (barriles/día)
Ciudad de Delaware, DE	182,000
Toledo, oh	170,000
Paulsboro, NJ	180,000
Chicago, IL	170,000
Torrance, CA	156,000
Martínez, CA	144,000

Precios competitivos de combustible

En 2023, PBF Energy reportó ventas netas de $ 26.8 mil millones, lo que demuestra estrategias de precios competitivas en múltiples mercados de combustible.

Suministro de energía confiable para sectores de transporte e industrial

• Produce gasolina, diesel de azufre ultra bajo, aceite de calefacción, combustible para reacción y otros productos de petróleo
• Sirve al sector de transporte con Aproximadamente 1 millón de barriles por día de capacidad de producto refinado
• Suministra combustible a los principales clientes de transporte e industriales en los Estados Unidos

Creciente compromiso con las tecnologías de combustible renovable

La capacidad de producción de diesel renovable de PBF alcanzó los 60,000 barriles por día en 2023, lo que representa una inversión significativa en tecnologías de combustible sostenible.

Capacidades de refinación flexibles en múltiples mercados

La cartera de refinería diversificada de PBF Energy permite el procesamiento de múltiples tipos de petróleo crudo, con un Calificación de complejidad de Nelson con un promedio de 10.2, indicando capacidades avanzadas de refinación.

Tipo de producto	Volumen de producción anual
Gasolina	365 millones de barriles
Diesel	280 millones de barriles
Combustible para aviones	85 millones de barriles
Otros productos de petróleo	90 millones de barriles

PBF Energy Inc. (PBF) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Contratos de combustible industrial y comercial a largo plazo

PBF Energy mantiene contratos estratégicos de suministro de combustible a largo plazo con los principales clientes industriales y comerciales. A partir de 2023, la cartera de contratos de la compañía incluye aproximadamente 120 acuerdos activos a largo plazo en varios sectores.

Tipo de contrato	Número de contratos	Duración promedio del contrato
Contratos de combustible industrial	75	5-7 años
Contratos de combustible comercial	45	3-5 años

Equipos directos de ventas y marketing

PBF Energy opera una fuerza de ventas dedicada de 87 representantes de ventas profesionales a partir del cuarto trimestre de 2023, centrándose en la participación directa del cliente y la gestión de relaciones.

• Cobertura geográfica del equipo de ventas: 12 estados en todo Estados Unidos
• Costo promedio de adquisición de clientes: $ 24,500 por cliente comercial
• Generación de ingresos del equipo de ventas anual: $ 672 millones

Atención al cliente y asistencia técnica

La compañía mantiene una infraestructura integral de atención al cliente con 142 personal de soporte técnico dedicado.

Canal de soporte	Tiempo de respuesta promedio	Volumen de soporte anual
Soporte telefónico	12 minutos	48,600 interacciones
Soporte por correo electrónico	24 horas	36,400 interacciones

Plataformas digitales para adquisiciones de combustible

PBF Energy ha invertido $ 3.2 millones en plataformas de adquisición digital, lo que permite el pedido y el seguimiento de combustibles en tiempo real para los clientes.

• Base de usuarios de la plataforma digital: 1.247 clientes corporativos registrados
• Volumen de transacción en línea: 62% de la adquisición total de combustible
• Costo de mantenimiento anual de plataforma: $ 540,000

Soluciones de combustible personalizadas para necesidades específicas de la industria

PBF Energy proporciona formulaciones de combustible especializadas en múltiples segmentos de la industria, con 38 configuraciones únicas de productos de combustible.

Segmento de la industria	Productos de combustible personalizados	Ingresos anuales
Transporte	14 formulaciones especializadas	$ 412 millones
Fabricación	12 formulaciones especializadas	$ 287 millones
Agricultura	8 formulaciones especializadas	$ 156 millones
Construcción	4 formulaciones especializadas	$ 89 millones

PBF Energy Inc. (PBF) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

PBF Energy mantiene un equipo de ventas directo dedicado de 87 profesionales a partir de 2023, centrándose en la adquisición de combustibles industriales y comerciales.

Plataformas de adquisición en línea

Plataforma	Volumen de transacción anual	Porcentaje de ventas digitales
Portal directo de PBF	$ 1.2 mil millones	17.3%
Mercado digital B2B	$ 845 millones	12.6%

Redes de distribución de combustible

PBF funciona 6 refinerías en todo Estados Unidos con capacidades de distribución:

• Refinería de la ciudad de Delaware (Delaware)
• Toledo Refinery (Ohio)
• Paulsboro Refinery (Nueva Jersey)
• Refinería de Chicago (Illinois)
• Torrance Refinery (California)
• Refinería de Martínez (California)

Oficinas de ventas regionales estratégicas

Región	Número de oficinas	Cobertura de ventas anual
Nordeste	3	$ 2.3 mil millones
Medio oeste	2	$ 1.7 mil millones
Costa oeste	2	$ 1.5 mil millones

Canales de comercialización de combustible industrial y comercial

PBF sirve 1.247 clientes comerciales e industriales en múltiples sectores en 2023.

• Sector de transporte: 42% de la base de clientes
• Sector de fabricación: 28% de la base de clientes
• Sector agrícola: 15% de la base de clientes
• Otros sectores: 15% de la base de clientes

PBF Energy Inc. (PBF) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Compañías de transporte

PBF Energy atiende a múltiples clientes del segmento de transporte con productos de petróleo refinados.

Tipo de cliente	Consumo anual de combustible	Cuota de mercado
Compañías de camiones	42.3 millones de galones	17.5%
Ferrocarriles	18.7 millones de galones	8.9%
Sector de la aviación	23.5 millones de galones	11.2%

Sectores de fabricación industrial

PBF proporciona productos de petróleo refinados a varios clientes de fabricación industrial.

• Fabricación de productos químicos
• Procesamiento petroquímico
• Fabricación de equipos pesados

Segmento industrial	Volumen anual del producto	Contribución de ingresos
Fabricación de productos químicos	35,6 millones de barriles	22.4%
Procesamiento petroquímico	27.9 millones de barriles	18.3%

Operadores de flota comercial

PBF suministra combustible a diversas operaciones de flota comercial.

Tipo de flota	Requisito de combustible anual	Cobertura geográfica
Servicios de entrega	16.5 millones de galones	Noreste/medio oeste
Transporte público	12.3 millones de galones	Multirregional

Negocios agrícolas

PBF apoya los requisitos de combustible del sector agrícola.

• Equipo de granja diesel
• Transporte agrícola
• Sistemas de riego

Segmento agrícola	Consumo anual de combustible	Penetración del mercado
Equipo agrícola	8.7 millones de galones	6.2%
Transporte agrícola	6.4 millones de galones	4.5%

Distribuidores de combustibles regionales y nacionales

PBF Energy suministra combustible a las redes de distribución en múltiples regiones.

Tipo de distribuidor	Volumen de distribución anual	Alcance geográfico
Distribuidores regionales	67.2 millones de barriles	Noreste/medio oeste
Distribuidores nacionales	52.9 millones de barriles	Multi-estatal

PBF Energy Inc. (PBF) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de petróleo crudo

En el año fiscal 2023, los gastos de adquisición de petróleo crudo de PBF Energy totalizaron $ 10.2 mil millones, lo que representa aproximadamente el 70-75% de los costos operativos totales.

Categoría de adquisición de petróleo crudo	Costo anual (2023)
Compras de petróleo crudo doméstico	$ 6.5 mil millones
Compras internacionales de petróleo crudo	$ 3.7 mil millones

Costos operativos de refinería

Los costos operativos de la refinería de PBF Energy para 2023 fueron de aproximadamente $ 1.8 mil millones.

• Gastos de mantenimiento: $ 450 millones
• Costos laborales: $ 620 millones
• Gastos de servicios públicos: $ 280 millones
• Depreciación del equipo: $ 450 millones

Transporte y logística

Los gastos de transporte y logística para PBF Energy en 2023 ascendieron a $ 780 millones.

Modo de transporte	Costo anual
Transporte de tuberías	$ 340 millones
Transporte ferroviario	$ 280 millones
Transporte marino	$ 160 millones

Inversiones de cumplimiento ambiental

PBF Energy invirtió $ 220 millones en medidas de cumplimiento ambiental durante 2023.

• Tecnologías de reducción de emisiones: $ 95 millones
• Sistemas de gestión de residuos: $ 65 millones
• Actualizaciones de cumplimiento regulatorio: $ 60 millones

Gastos de investigación y desarrollo

El gasto de investigación y desarrollo para PBF Energy en 2023 fue de $ 45 millones.

Área de enfoque de I + D	Inversión
Mejoras de eficiencia del proceso	$ 22 millones
Tecnologías alternativas de combustible	$ 15 millones
Transformación digital	$ 8 millones

PBF Energy Inc. (PBF) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos de petróleo refinado

PBF Energy generó $ 26.7 mil millones en ingresos totales para el año fiscal 2022. Las ventas de productos de petróleo refinado constituyen el flujo de ingresos primario, con categorías clave de productos que incluyen:

Categoría de productos	Contribución de ingresos
Gasolina	$ 8.3 mil millones
Diesel	$ 7.9 mil millones
Combustible para aviones	$ 3.2 mil millones
Aceite de calefacción	$ 2.5 mil millones

Comercio y marketing de combustible

El segmento de comercio y marketing de combustible de PBF Energy generó aproximadamente $ 4.5 mil millones en ingresos durante 2022, con actividades comerciales en múltiples mercados geográficos.

Ingresos de productos de combustible renovable

Los ingresos por combustible renovable alcanzaron los $ 1.2 mil millones en 2022, con segmentos clave que incluyen:

• Producción diesel renovable
• Combustible de aviación sostenible
• Créditos de biodiesel

Contratos de suministro a largo plazo

Los acuerdos de suministro a largo plazo contribuyeron con aproximadamente $ 3.8 mil millones a las fuentes de ingresos de PBF en 2022, con contratos que abarcan:

• Aviación comercial
• Compañías de transporte
• Redes de distribución regionales

Ventas de subproductos petroleros

Las ventas de subproductos petroleros generaron $ 1.1 mil millones en ingresos, que incluyen:

Subproducto	Ganancia
Coca -Cola de petróleo	$ 450 millones
Azufre	$ 250 millones
Otros productos especializados	$ 400 millones