PotlatchDeltic Corporation (PCH): Canvas de modelo de negocio [enero-2025 actualizado]

Potlatchdeltic Corporation (PCH) representa una intersección fascinante de la silvicultura sostenible, la producción de madera y la gestión estratégica de la tierra, transformando las industrias de recursos tradicionales a través de un modelo de negocio innovador que equilibra el rendimiento económico con la administración ambiental. Al aprovechar las extensas participaciones de Timberland en múltiples estados y emplear tecnologías forestales avanzadas, esta corporación dinámica crea valor a través de diversas fuentes de ingresos, desde ventas de madera y productos de madera hasta desarrollo inmobiliario y servicios de ecosistemas, lo que lo convierte en un estudio de caso convincente en empresas modernas basadas en recursos. estrategia.

PotlatchDeltic Corporation (PCH) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores de madera y propietarios de tierras forestales

PotlatchDeltic posee aproximadamente 1.8 millones de acres de Timberland en seis estados: Arkansas, Idaho, Minnesota, Mississippi, Oregon y Utah. La compañía administra sus propios recursos forestales y colabora con los terratenientes locales.

Estado	Timberland Acres	Tipos de madera primaria
Arkansas	443,000	Pino
Idaho	232,000	Douglas Fir
Minnesota	178,000	Aspen, abeto

Fabricantes de productos de construcción y madera

PotlatchDeltic suministra madera a varios fabricantes de productos de madera a través de acuerdos de suministro a largo plazo.

• Producción de madera: 825 millones de pies de tablero anualmente
• Los socios de fabricación clave incluyen Weyerhaeuser, Georgia-Pacific
• Ingresos anuales de ventas de madera: $ 382 millones en 2022

Socios de desarrollo inmobiliario

La compañía colabora con los desarrolladores de bienes raíces regionales para monetizar los maderas no básicas.

Región	Transacciones inmobiliarias	Ingresos de ventas de tierras
Idaho	3,200 acres	$ 48.6 millones
Arkansas	2.500 acres	$ 35.2 millones

Organizaciones de certificación forestal sostenible

PotlatchDeltic mantiene certificaciones con organizaciones forestales sostenibles líderes.

• Certificado por la Iniciativa Forestal Sostenible (SFI)
• Tierras certificadas del Consejo de Administración Forestal (FSC): 415,000 acres

Empresas de transporte y logística

Las asociaciones estratégicas con proveedores de transporte permiten una distribución eficiente de madera.

Socio de logística	Volumen de transporte anual	Cobertura geográfica
Ferrocarril BNSF	450,000 toneladas	Estados Unidos occidental
J.B. Transporte de caza	350,000 toneladas	Del sur de los Estados Unidos

PotlatchDeltic Corporation (PCH) - Modelo de negocio: actividades clave

Cosecha sostenible de madera y gestión forestal

PotlatchDeltic maneja 1,8 millones de acres de Timberland en Arkansas, Idaho, Minnesota y Mississippi a partir de 2023.

Ubicación de Timberland	Total de acres	Volumen anual de cosecha
Arkansas	443,000	2.1 millones de toneladas
Idaho	192,000	1.5 millones de toneladas
Minnesota	178,000	1.3 millones de toneladas
Misisipí	235,000	1.8 millones de toneladas

Fabricación de productos de madera

La producción anual de fabricación de productos de madera incluye:

• Producción de madera: 1.100 millones de pies de tablero
• Producción de madera contrachapada: 350 millones de pies cuadrados
• Certificaciones: estándares forestales sostenibles de FSC y SFI

Desarrollo inmobiliario y ventas de tierras

Año	Ingresos de ventas de tierras	Acres vendidos
2022	$ 108.3 millones	26,400 acres
2023	$ 132.5 millones	31,700 acres

Conservación de Timberland y gestión del ecosistema

Métricas de conservación para 2023:

• Hábitats de vida silvestre protegidos: 475,000 acres
• Secuestación de carbono: 12,6 millones de toneladas métricas CO2
• Tasa de reforestación: 100% de las áreas cosechadas

Optimización de la cartera de tierras estratégicas

Categoría terrestre	Total de acres	Porcentaje de cartera
Timberland productivo	1,600,000	88.9%
Tierra de conservación	125,000	6.9%
Potencial de desarrollo	75,000	4.2%

PotlatchDeltic Corporation (PCH) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensas tenencias de Timberland

PotlatchDeltic posee 1.8 millones de acres de Timberland en seis estados: Arkansas, Idaho, Minnesota, Mississippi, Oregon y Utah a partir de 2023.

Estado	Acres de propiedad
Arkansas	443,000
Idaho	192,000
Minnesota	178,000
Misisipí	206,000
Oregón	25,000
Utah	786,000

Tecnologías avanzadas de gestión forestal

PotlatchDeltic utiliza Tecnologías forestales de precisión incluido:

• Sistemas de información geográfica (SIG)
• Tecnologías de teledetección
• Mapeo de imágenes satelitales
• Sistemas de monitoreo forestal a base de drones

Fuerza laboral hábil

A partir de 2023, PotlatchDeltic emplea aproximadamente 930 empleados a tiempo completo en operaciones forestales, de fabricación y corporativas.

Certificación forestal sostenible

PotlatchDeltic mantiene Iniciativa forestal sostenible (SFI) Certificación para el 100% de sus Timberlands.

Cartera de activos de tierra y madera diversificados

Los activos totales del segmento inmobiliario valorados en $ 653 millones al 31 de diciembre de 2022.

Categoría de activos	Valor
Timberland	$ 441 millones
Bienes raíces rurales	$ 212 millones

PotlatchDeltic Corporation (PCH) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de madera sostenibles y de origen responsable

Potlatchdeltic Corporation administra 1,8 millones de acres de Timberlands en Arkansas, Idaho, Minnesota y Oregon. A partir de 2023, la compañía produjo 1,100 millones de pies de madera de la Junta anualmente.

Métrica de producción de madera	Volumen anual
Producción total de madera	1.100 millones de pies de tablero
Acres sostenibles certificados	1.8 millones de acres

Materiales de madera de alta calidad para la construcción

PotlatchDeltic suministra madera para la construcción residencial, con $ 1.2 mil millones en ingresos anuales de productos de madera a partir de 2022.

• Producción de madera dimensional
• Productos de madera de ingeniería
• Madera de grado de construcción

Enfoque integrado de gestión de tierras

Categoría de gestión de tierras	Acres
Total Timberland	1.8 millones de acres
Bosques administrados activamente	1.6 millones de acres

Producción de recursos renovables y ambientalmente conscientes

Implementos potlatchdeltic prácticas forestales sostenibles, con una tasa de replantación del 100% de Timberlands cosechados.

• Certificación del Consejo de Administración Forestal (FSC)
• Programas de secuestro de carbono
• Esfuerzos de conservación de la biodiversidad

Estrategias eficientes de uso de la tierra y desarrollo

En 2022, la compañía generó $ 176.2 millones del segmento de bienes raíces, demostrando capacidades estratégicas de desarrollo de la tierra.

Ingresos del desarrollo de la tierra	Cantidad
Ingresos del segmento inmobiliario	$ 176.2 millones
Precio promedio de venta de tierras	$ 15,000 por acre

PotlatchDeltic Corporation (PCH) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Contratos a largo plazo con fabricantes de productos de madera

PotlatchDeltic mantiene acuerdos estratégicos de suministro de madera a largo plazo con fabricantes clave de productos de madera. A partir de 2023, la compañía tiene 12 Contratos activos de suministro de madera a largo plazo cubriendo aproximadamente 350,000 acres de Timberland.

Tipo de contrato	Duración	Volumen anual
Acuerdo de suministro de madera	5-10 años	1.2 millones de toneladas

Relaciones directas de ventas con la industria de la construcción

La compañía atiende a clientes del sector de la construcción a través de canales de venta directos. En 2022, PotlatchDeltic generó $ 342.7 millones en ventas de madera con un Tasa de retención de clientes del 87%.

• Equipo de ventas directas de 24 representantes especializados
• Centrado en los mercados de construcción regionales en Idaho, Arkansas y Minnesota

Atención al cliente y asistencia técnica

PotlatchDeltic proporciona atención al cliente integral a través de equipos de asistencia técnica dedicados. La compañía mantiene un Centro de servicio al cliente 24/7 con un tiempo de respuesta promedio de 2.3 horas.

Canal de soporte	Tiempo de respuesta	Interacciones de soporte anual
Soporte telefónico	2.3 horas	8,750 interacciones
Soporte por correo electrónico	4.1 horas	5,620 interacciones

Informes de sostenibilidad transparente

La compañía publica informes detallados de sostenibilidad para mantener la confianza del cliente. En 2022, PotlatchDeltic lanzó un Informe integral de sostenibilidad de 78 páginas cubriendo el rendimiento ambiental y social.

Enfoque de gestión forestal colaborativa

PotlatchDeltic involucra a los clientes a través de estrategias colaborativas de gestión forestal. La empresa tiene implementó 42 proyectos de gestión forestal colaborativa en sus regiones operativas en 2022.

• Programas de participación de las partes interesadas
• Iniciativas forestales sostenibles conjuntas
• Talleres de gestión forestal comunitaria

PotlatchDeltic Corporation (PCH) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

PotlatchDeltic mantiene un equipo de ventas directo dedicado centrado en la ventas de madera y tierras. A partir de 2024, el equipo de ventas comprende aproximadamente 45 representantes profesionales de ventas especializados en diferentes regiones geográficas y segmentos de productos.

Categoría de canal de ventas	Número de representantes	Enfoque principal
Ventas de madera	28	Distribución de productos de madera
Transacción terrestre	17	Venta de bienes raíces y tierras

Plataformas de ventas de madera y tierras en línea

PotlatchDeltic utiliza plataformas digitales sofisticadas para transacciones de madera y tierra. La plataforma de ventas en línea de la compañía procesa aproximadamente $ 287 millones en ventas anuales de madera y tierras.

• Plataforma de mercado de madera digital
• Interfaz de transacción de tierra interactiva
• Sistema de seguimiento de inventario en tiempo real

Ferias y conferencias comerciales de la industria

PotlatchDeltic participa en 12-15 ferias comerciales de la industria principales anualmente, lo que representa una inversión de marketing estimada de $ 1.2 millones.

Tipo de conferencia	Participación anual	Gasto de marketing estimado
Conferencias de la industria maderera	8	$750,000
Conferencias de uso de la tierra inmobiliaria	4-5	$450,000

Sitio web corporativo y comunicación digital

El sitio web corporativo de PotlatchDeltic recibe aproximadamente 127,000 visitantes únicos mensualmente, con un tiempo promedio de participación del sitio de 4.3 minutos.

• Sección integral de relaciones con los inversores
• Actualizaciones de inventario de madera en tiempo real
• Catálogo de productos digitales

Corredores de bienes raíces y redes de transacciones de tierras

La compañía colabora con 62 redes de corretaje inmobiliario externas, facilitando las transacciones de tierras valoradas en aproximadamente $ 215 millones anuales.

Tipo de red	Número de redes de socios	Valor de transacción anual
Corredores de bienes raíces regionales	42	$ 145 millones
Redes nacionales de transacciones de tierras	20	$ 70 millones

PotlatchDeltic Corporation (PCH) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Industria de construcción y materiales de construcción

PotlatchDeltic Corporation sirve a este segmento con características específicas del mercado:

Detalle de segmento	Volumen de mercado	Contribución de ingresos
Mercado total de materiales de construcción	$ 1.3 billones	38% de los ingresos por PCH
Demanda de madera	48.6 mil millones de pies de tablero anualmente	Segmento de mercado de $ 2.4 mil millones

Fabricantes de productos de madera

• Segmento principal de clientes que representa el 42% de la base de clientes de PCH
• Volumen de adquisición anual: 1.2 millones de acres de Timberland
• Valor de transacción promedio: $ 3.7 millones por contrato

Desarrolladores inmobiliarios

Categoría de desarrollador	Requisito de madera anual	Cuota de mercado
Desarrolladores residenciales	22.3 millones de pies de tablero	27% del segmento de clientes
Desarrolladores comerciales	15.6 millones de pies de tablero	19% del segmento de clientes

Mayoristas de madera y madera

Características clave del mercado:

• Mercado mayorista anual total: $ 87.5 mil millones
• Penetración del mercado de PCH: 6.2%
• Transacción mayorista promedio: $ 2.1 millones

Inversores de recursos sostenibles

Categoría de inversión	Inversión total	Participación de PCH
ESG Timber Investments	$ 14.3 mil millones	$ 640 millones de inversión directa
Inversiones de conservación	$ 3.2 mil millones	Portafolio de $ 215 millones

PotlatchDeltic Corporation (PCH) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de cosecha de madera y manejo forestal

PotlatchDeltic informó que la recolección total de madera y los gastos de gestión forestal de $ 82.4 millones en 2022, con un desglose de la siguiente manera:

Categoría de gastos	Monto ($)
Operaciones de recolección de madera	47,600,000
Manejo y mantenimiento forestales	22,800,000
Costos de equipos y maquinaria	12,000,000

Costos de fabricación y procesamiento

Los gastos de fabricación y procesamiento para 2022 totalizaron $ 156.7 millones:

• Costos de producción de madera: $ 98,500,000
• Procesamiento de madera contrachapada y chapa: $ 38,200,000
• Transporte y logística: $ 20,000,000

Adquisición y mantenimiento de tierras

Los gastos relacionados con la tierra para 2022 fueron de $ 45.3 millones:

Categoría de costos de tierra	Monto ($)
Adquisición de tierras	22,600,000
Impuestos a la propiedad	15,700,000
Mantenimiento de la tierra	7,000,000

Inversiones de investigación y desarrollo

Los gastos de I + D para 2022 ascendieron a $ 5.2 millones, centrándose en:

• Técnicas forestales sostenibles: $ 2,500,000
• Innovación de productos de madera: $ 1,700,000
• Investigación de conservación ambiental: $ 1,000,000

Fuerza laboral y gastos generales operativos

La fuerza laboral total y los costos generales operativos para 2022 fueron de $ 124.6 millones:

Categoría de gastos generales	Monto ($)
Salarios y beneficios de los empleados	89,700,000
Gastos administrativos	21,400,000
Tecnología e infraestructura	13,500,000

PotlatchDeltic Corporation (PCH) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de madera e ingresos por productos de madera

En 2022, PotlatchDeltic informó ingresos por productos de madera y madera de $ 509.5 millones. La compañía posee aproximadamente 1.8 millones de acres de Timberlands en Arkansas, Idaho, Minnesota y Mississippi.

Categoría de productos	Ingresos (2022)	Volumen
SAWTIMBER	$ 294.3 millones	651 millones de pies de tablero
Madera para pasta de papel	$ 126.7 millones	1.3 millones de toneladas
Registro	$ 88.5 millones	287 millones de pies de tablero

Venta de tierras inmobiliarias

En 2022, PotlatchDeltic generó $ 91.5 millones de las ventas de bienes raíces, con 3.900 acres vendidos durante el año.

Tipo terrestre	Acres vendidos	Precio promedio por acre
Recreativo rural	2.400 acres	$ 4,200/acre
Tierra de desarrollo	1.500 acres	$ 12,500/acre

Licencias de madera sostenibles

Los ingresos por licencias para 2022 totalizaron $ 7.2 millones, cubriendo prácticas forestales sostenibles y acuerdos de gestión de madera.

Servicios del ecosistema y créditos de conservación

Los ingresos por el crédito de compensación de carbono y la conservación alcanzaron los $ 3.6 millones en 2022, cubriendo aproximadamente 50,000 acres de tierras de conservación administradas.

Contratos de arrendamiento y gestión de tierras

Los ingresos por contratos de arrendamiento y gestión de tierras ascendieron a $ 15.3 millones en 2022.

Tipo de arrendamiento	Ganancia	Acres involucrados
Arrendamientos de caza	$ 5.7 millones	120,000 acres
Derechos minerales	$ 6.2 millones	85,000 acres
Arrendamientos agrícolas	$ 3.4 millones	45,000 acres

Flujos de ingresos totales para 2022: $ 627.1 millones