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Shree Cement Limited (shreecem.ns): modelo de negocio de lienzo
IN | Basic Materials | Construction Materials | NSE
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Shree Cement Limited (SHREECEM.NS) Bundle
En el panorama competitivo de la industria del cemento, Shree Cement Limited se destaca no solo por sus sólidas capacidades de producción sino también por su enfoque innovador encapsulado dentro del marco de lienzo modelo de modelo de negocios. Esta herramienta estratégica destaca las asociaciones clave, las actividades, los recursos y las propuestas de valor que impulsan el éxito de Shree Cement. ¿Tiene curiosidad sobre cómo este líder de la industria navega por los desafíos y aprovecha las oportunidades? Sumerja los detalles de su modelo de negocio a continuación para descubrir lo que hace que Shree cement sea un jugador formidable en el mercado.
Shree Cement Limited - Modelo de negocios: asociaciones clave
Shree Cement Limited colabora con varias entidades externas para mejorar su eficiencia operativa y mantener su ventaja competitiva en la industria del cemento. La compañía reconoce la importancia de las asociaciones estratégicas en diferentes sectores.
Proveedores de materia prima
Shree Cement se basa en gran medida en un suministro constante de materias primas esenciales para la producción de cemento, principalmente piedra caliza y carbón. La compañía obtuvo aproximadamente 69% de sus requisitos de carbón A nivel nacional, con el resto importado para mitigar los riesgos relacionados con las interrupciones de la cadena de suministro. Los proveedores clave incluyen:
- Coal India Limited
- Varias canteras locales de piedra caliza
En el año fiscal 2022, Shree Cement informó un 23% de aumento en costos de materia prima, lo que refleja el aumento global de los precios de los productos básicos.
Proveedores de logística
La logística eficiente es crucial para el cemento Shree, dada la naturaleza voluminosa de sus productos. La Compañía se asocia con varias empresas de logística para garantizar entregas oportunas. Aproximadamente 70% de sus productos se transportan por ferrocarriles, mientras que el resto se mueven en carretera. Esta elección estratégica ayuda a minimizar los costos de transporte. Los socios logísticos clave incluyen:
- Ferrocarriles indios
- Proveedores de logística de terceros, incluidos TCI y Gati
En 2023, los costos logísticos de Shree Cement representaban sobre 15% de los gastos operativos totales.
Socios tecnológicos
Para optimizar sus procesos de producción y mejorar la calidad del producto, Shree Cement colabora con proveedores de tecnología. La empresa ha integrado la automatización avanzada y las tecnologías de IA en sus instalaciones de fabricación. Las asociaciones clave incluyen:
- Siemens AG para soluciones de automatización
- Grupo ABB para tecnologías de eficiencia energética
En el año fiscal 2022, las inversiones en tecnología ascendieron a aproximadamente INR 1.200 millones, dirigido a aumentar la productividad y reducir el consumo de energía.
Cuerpos gubernamentales
Shree Cement se involucra con varias agencias gubernamentales para garantizar el cumplimiento de las regulaciones y aprovechar los incentivos. La compañía se ha beneficiado del enfoque del gobierno en el desarrollo de infraestructura y las iniciativas de sostenibilidad. Algunos esfuerzos de colaboración incluyen:
- Ministerio de Medio Ambiente, Forestal y Cambio Climático para el Cumplimiento Regulatorio
- Organismos del gobierno local para uso de la tierra y aprobaciones de proyectos
En 2022, Shree Cement recibió subsidios por valor INR 500 millones Según los esquemas gubernamentales destinados a promover materiales de construcción ecológicos.
| Tipo de asociación | Nombre de la pareja | Contribución |
|---|---|---|
| Proveedores de materia prima | Coal India Limited | 69% del carbón de origen a nivel nacional |
| Proveedores de materia prima | Canteras locales de piedra caliza | Gran fuente de piedra caliza |
| Proveedores de logística | Ferrocarriles indios | 70% de los productos transportados por ferrocarril |
| Proveedores de logística | TCI, Gati | Soporte de logística de terceros |
| Socios tecnológicos | Siemens AG | Soluciones de automatización |
| Socios tecnológicos | Grupo ABB | Tecnologías de eficiencia energética |
| Cuerpos gubernamentales | Ministerio de Medio Ambiente | Cumplimiento regulatorio |
| Cuerpos gubernamentales | Gobierno local | Aprobaciones del proyecto de uso del suelo |
Shree Cement Limited - Modelo de negocio: actividades clave
Shree Cement Limited, uno de los principales fabricantes de cemento de la India, se centra en varias actividades clave esenciales para su éxito operativo y su entrega de valor a los clientes.
Fabricación de cemento
Shree Cement opera una extensa red de plantas de fabricación de cemento. A partir de septiembre de 2023, la compañía tiene una capacidad de producción de cemento total de aproximadamente 45 millones de toneladas por año (MTPA). Las plantas utilizan tecnologías avanzadas para mejorar la eficiencia de producción. La compañía informó un volumen total de ventas de 24.47 millones de toneladas En el año fiscal 2023, marcando un aumento interanual de 8%.
Control y garantía de calidad
La calidad es primordial en la producción de cemento. Shree Cement invierte significativamente en medidas de control de calidad, empleando un régimen de pruebas riguroso durante todo el proceso de fabricación. La compañía ha recibido varias certificaciones, incluido ISO 9001:2015, que atestigua su compromiso de mantener altos estándares. La tasa de defectos informada en el año fiscal 2023 fue 0.5%, muy por debajo de los estándares de la industria.
Distribución y logística
La compañía tiene un marco logístico robusto que respalda la distribución de sus productos en varias regiones. Shree Cement utiliza una combinación de transporte de carreteras y ferrocarriles para optimizar los costos de distribución. En el año fiscal 2023, la compañía informó un costo logístico por tonelada de INR 600, que es competitivo en comparación con el promedio de la industria de INR 750. La flota de la compañía consta de 300 vehículos, asegurando la entrega oportuna a los clientes.
| Métrica logística | Valor de cemento shree | Promedio de la industria |
|---|---|---|
| Costo logístico por tonelada | INR 600 | INR 750 |
| Tamaño de la flota | 300 vehículos | Varía según la empresa |
| Volumen de ventas (para el año fiscal 2023) | 24.47 millones de toneladas | Varía según la empresa |
Investigación de mercado
Shree Cement realiza una extensa investigación de mercado para identificar las preferencias de los clientes y las tendencias emergentes en la industria. La compañía asigna aproximadamente 2.5% de sus ingresos anuales A Iniciativas de Investigación y Desarrollo de Mercado. Esta inversión ha permitido a Shree Cement para innovar las ofertas de productos, como el cemento ecológico, que contabilizó 15% de ventas totales en el año fiscal 2023, lo que refleja una creciente demanda de materiales de construcción sostenibles.
Además, la compañía ha establecido un equipo dedicado de más 100 profesionales de investigación centrado en analizar las tendencias del mercado y el comportamiento del cliente, asegurando así una ventaja competitiva en el mercado.
Shree Cement Limited - Modelo de negocio: recursos clave
Shree Cement Limited opera dentro de la industria de la producción de cemento y tiene varios recursos críticos que contribuyen significativamente a su éxito operativo y al valor que proporciona a los clientes.
Plantas de fabricación de cemento
Shree Cement posee una sólida cartera de instalaciones de fabricación ubicadas estratégicamente en toda la India. A partir de 2023, la compañía tiene una capacidad de producción de cemento total de aproximadamente 46.4 millones de toneladas por año (MTPA), convirtiéndolo en uno de los fabricantes de cemento más grandes del país. Las plantas de fabricación clave están ubicadas en Rajasthan, Uttar Pradesh y Bihar, proporcionando ventajas logísticas para la distribución.
Fuerza laboral hábil
El aspecto de los recursos humanos de Shree Cement es una ventaja significativa, que presenta una fuerza laboral hábil de más 7,000 empleados. La compañía invierte en programas continuos de capacitación y desarrollo, centrándose en mejorar las habilidades de su fuerza laboral para mejorar la productividad y la eficiencia operativa.
Propiedad intelectual
Shree Cement cuenta con una fuerte cartera de propiedad intelectual, incluidas las innovaciones tecnológicas que mejoran la eficiencia de sus procesos de fabricación. La compañía es conocida por sus técnicas de producción de cemento ecológicas, que contribuyen a las emisiones de carbono más bajas. Además, Shree Cement ha sido reconocido por su fuerza de marca, con un valor de marca estimado en aproximadamente INR 5,000 millones de rupias en 2023.
Red de distribución
La red de distribución de shree cement es extensa y bien estructurada. La compañía tiene un sistema de distribución de amplio alcance que incluye más 6,000 distribuidores en toda la India, facilitando el acceso a varios mercados. Esta red garantiza la entrega y disponibilidad oportuna de productos, mejorando la satisfacción del cliente y la penetración del mercado.
| Tipo de recurso | Detalles |
|---|---|
| Capacidad de fabricación de cemento | 46.4 MTPA |
| Número de empleados | 7,000 |
| Valor de marca | INR 5,000 millones de rupias |
| Número de distribuidores | 6,000 |
Esta combinación de recursos físicos, humanos e intelectuales sustenta la capacidad de Shree Cement para mantener una ventaja competitiva en el mercado mientras ofrece productos de alta calidad a sus clientes. La integración perfecta de estos recursos facilita las operaciones eficientes y respalda la estrategia de crecimiento de la empresa.
Shree Cement Limited - Modelo de negocio: propuestas de valor
Productos de cemento de alta calidad
Shree Cement es conocido por sus ofertas de cemento de alta calidad, incluidas las ordinarias Cemento Portland (OPC) y el cemento Puzzolana Portland (PPC). Los productos de la compañía cumplen constantemente con las especificaciones de la Oficina de Normas Indias (BIS), lo que garantiza la confiabilidad. En el año fiscal 2022, el cemento Shree produjo aproximadamente 30.85 millones de toneladas de cemento, contribuyendo a una cuota de mercado de alrededor 14% en India.
Prácticas de fabricación sostenibles
Shree Cement ha realizado importantes inversiones en prácticas de fabricación sostenible. A partir de 2023, 35% de sus requisitos de energía se cumplen a través de fuentes de energía renovables. La compañía ha implementado iniciativas para reducir su huella de carbono, logrando una emisión específica de CO2 de 553 kg por tonelada de cemento producido, que es más bajo que el promedio global de 600 kg.
Cadena de suministro eficiente
Shree Cement opera una cadena de suministro eficiente con una red de logística que incluye 14 plantas integradas y 5 unidades de molienda. La ubicación estratégica de la compañía le permite atender a varios mercados de la India de manera efectiva. En el año fiscal 2022, la distancia promedio de plomo de Shree Cement para el transporte fue aproximadamente 450 km, Optimización de los costos de distribución y la reducción de los tiempos de entrega.
| Métrico | Valor |
|---|---|
| Capacidad de producción total (para el año fiscal 2022) | 41.0 millones de toneladas |
| Cuota de mercado | 14% |
| Uso de energía renovable | 35% |
| Emisión de CO2 por tonelada de cemento | 553 kg |
| Distancia promedio de plomo para la logística | 450 km |
Fijación de precios competitivos
Shree Cement se posiciona de manera competitiva en el mercado con una estrategia de precios que ofrece valor a los clientes. En el año fiscal 2023, el precio de venta promedio de los productos de Shree Cement estaba cerca ₹5,300 por tonelada, que es competitiva en comparación con los pares de la industria. Las eficiencias operativas y las economías de escala de la compañía le permiten mantener los márgenes al tiempo que mantiene los precios atractivos. El margen EBITDA se encontraba aproximadamente 25.6%, reflejando una fuerte rentabilidad a pesar de la competencia de precios.
Shree Cement Limited - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Shree Cement Limited enfatiza fuertes relaciones con los clientes como un aspecto fundamental de su modelo de negocio, particularmente en la industria competitiva del cemento.
Ventas personales B2B
Shree Cement opera principalmente en el segmento B2B, centrándose en establecer conexiones personales con clientes a gran escala, como empresas de construcción y desarrolladores de infraestructura. El equipo de ventas se posiciona estratégicamente en todas las regiones para fomentar las relaciones directas, asegurando una comprensión clara de las necesidades del cliente y la entrega de soluciones a medida. En el año fiscal 2023, Shree Cement informó un ingreso de ₹ 16,173 millones de rupias (aprox. $ 2 mil millones), con una contribución significativa de las ventas directas a las principales empresas de construcción.
Servicios de atención al cliente
La compañía ofrece servicios de atención al cliente robustos para mejorar la satisfacción y la retención del cliente. Esto incluye gerentes de cuentas dedicados para grandes clientes que facilitan la comunicación fácil y la rápida resolución de problemas. Shree Cement también ofrece una plataforma digital para la colocación y seguimiento de pedidos, mejorando la accesibilidad y la eficiencia. Los comentarios de los clientes de una encuesta en 2023 indicaron una tasa de satisfacción de 92% con respecto a los servicios de apoyo, reflejando la efectividad de su enfoque.
Programas de fidelización para compradores a granel
Shree Cement implementa programas de fidelización dirigidos a compradores masivos y clientes regulares. Estos programas recompensan las compras frecuentes con descuentos y otros beneficios, incentivando las relaciones a largo plazo. El impacto de estos programas se refleja en el aumento de la participación de mercado de la compañía, que creció a 15% en las regiones orientales y del norte de la India a fines de 2023. Las ideas detalladas sobre los resultados del programa de fidelización se pueden encontrar en la tabla a continuación:
| Año | Número de compradores a granel | Crecimiento de ventas (%) | Descuentos de lealtad ofrecidos (₹ crore) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 500 | 8 | 50 |
| 2022 | 750 | 10 | 75 |
| 2023 | 1,000 | 12 | 100 |
La estrategia de ventas personales B2B de la compañía, la atención al cliente integral y los programas de lealtad dirigidos fomentan colectivamente la participación sostenida del cliente, impulsando el crecimiento y la rentabilidad en un mercado altamente competitivo.
Shree Cement Limited - Modelo de negocio: canales
Shree Cement Limited utiliza múltiples canales para comunicarse de manera efectiva y entregar su propuesta de valor a los clientes. Cada canal juega un papel único en la estrategia de distribución y ventas de la empresa, lo que mejora su capacidad para llegar a varios segmentos de clientes.
Equipo de ventas directas
El equipo de ventas directas de Shree Cement Limited es fundamental en la gestión de las relaciones con los clientes y la generación de clientes potenciales de ventas. La compañía emplea una fuerza de ventas altamente calificada que se centra en las ventas B2B, particularmente dirigida a empresas de construcción y contratistas. El equipo de ventas contribuye a aproximadamente 50% de los ingresos generales de ventas, reflejando su importancia en las interacciones directas con los principales clientes. El equipo opera en varias regiones de todo el país para garantizar una fuerte cobertura del mercado.
Socios de distribución
Shree Cement Limited se basa en una red robusta de socios de distribución. Estos socios incluyen mayoristas, distribuidores y distribuidores que están estratégicamente ubicados para facilitar el fácil acceso a sus productos. La compañía ha terminado 1,000 Los socios de distribución, que ayudan a alcanzar un área geográfica amplia, asegurando la disponibilidad de productos en regiones remotas. En el año fiscal 2022, los socios de distribución representaron sobre 40% del volumen de ventas de la compañía.
Portal en línea
El canal de ventas en línea ha ganado una tracción significativa para Shree Cement Limited, especialmente en los últimos años. La compañía ha invertido en mejorar su plataforma digital, permitiendo a los clientes ordenar cemento directamente a través de su sitio web. En el último trimestre de 2022, las ventas en línea constituyeron alrededor 10% de ingresos totales, lo que indica la creciente preferencia por las transacciones digitales entre los clientes. El proceso de pedido en línea optimizado ha mejorado la satisfacción del cliente y ha facilitado las entregas más rápidas.
Salidas minoristas
Shree Cement Limited también aprovecha los puntos de venta minoristas como un canal para la distribución. La compañía ha establecido sobre 2,500 puntos de venta minoristas en mercados clave. Estos puntos de venta sirven como punto de venta directo para consumidores individuales y contratistas pequeños. En 2023, las ventas minoristas contribuyeron aproximadamente 30% a los ingresos generales, mostrando la importancia de este canal en la atención a los clientes finales.
| Tipo de canal | Contribución a los ingresos (%) | Número de socios/puntos de venta | Enfoque clave del cliente |
|---|---|---|---|
| Equipo de ventas directas | 50 | N / A | Empresas de construcción, contratistas |
| Socios de distribución | 40 | 1,000 | Mayoristas, distribuidores |
| Portal en línea | 10 | N / A | Clientes minoristas, pequeños contratistas |
| Salidas minoristas | 30 | 2,500 | Consumidores individuales, pequeños contratistas |
Este enfoque multicanal permite a Shree Cement Limited optimizar su alcance del mercado y satisfacer diversas necesidades de los clientes. La utilización estratégica de ventas directas, socios de distribución, portales en línea y puntos de venta minorista garantiza una oferta de servicio integral.
Shree Cement Limited - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Shree Cement Limited se dirige efectivamente a una variedad de segmentos de clientes, asegurando un flujo de ingresos diversificado y una sólida presencia en el mercado en la industria del cemento.
Empresas de construcción
Las empresas de construcción representan una parte significativa de la base de clientes de Shree Cement. La demanda de cemento de estas entidades generalmente se correlaciona con el crecimiento general en el sector de la construcción. En el año fiscal 2023, las empresas de construcción representaron aproximadamente 40% del volumen total de ventas de Shree Cement, impulsado por una serie de proyectos residenciales, comerciales e industriales en toda la India.
Desarrolladores de infraestructura
Los desarrolladores de infraestructura son otro segmento crucial de clientes para Shree Cement. Con los ambiciosos planes de desarrollo de infraestructura de la India, la contribución de este segmento se convirtió en 35% de las ventas de la compañía en el año fiscal 2023. Los proyectos clave incluyen carreteras, puentes y ferrocarriles, con inversiones estimadas superiores INR 111 billones En los próximos 5 años, solidificando aún más la demanda de cemento en esta área.
Minoristas y mayoristas
Los minoristas y mayoristas forman una parte esencial de la red de distribución de Shree Cement. Este segmento sirve a mercados locales y proyectos de construcción a pequeña escala, que contienen alrededor 20% de ventas totales. En el año fiscal 2023, la compañía suministró 21 millones de toneladas de cemento a través de canales minoristas, subrayando la importancia de este segmento para llegar a los consumidores finales.
Proyectos gubernamentales
Los proyectos gubernamentales son un segmento lucrativo de clientes debido a su escala y estabilidad. En el año fiscal 2023, estos proyectos constituyeron aproximadamente 5% de las ventas de Shree Cement. Las iniciativas notables incluyen viviendas para todos y mejoras de infraestructura, donde los contratos gubernamentales a menudo conducen a pedidos grandes y consistentes.
| Segmento de clientes | Contribución del volumen de ventas (%) | Proyectos clave/áreas de enfoque | Ingresos estimados (INR) |
|---|---|---|---|
| Empresas de construcción | 40% | Residencial, comercial, industrial | INR 50 mil millones |
| Desarrolladores de infraestructura | 35% | Carreteras, puentes, ferrocarriles | INR 39 mil millones |
| Minoristas y mayoristas | 20% | Mercados locales, proyectos a pequeña escala | INR 25 mil millones |
| Proyectos gubernamentales | 5% | Actualizaciones de infraestructura, vivienda | INR 10 mil millones |
Esta segmentación ayuda a Shree Cement a adaptar sus esfuerzos de marketing y ofertas de productos para satisfacer las necesidades específicas de cada grupo de clientes, brindando prestación de servicios eficientes y construyendo relaciones a largo plazo.
Shree Cement Limited - Modelo de negocio: estructura de costos
La estructura de costos para Shree Cement Limited comprende varios componentes esenciales para sus operaciones. Comprender estos costos ayuda a identificar áreas para la eficiencia y la creación de valor.
Adquisición de materia prima
Shree Cement Fours Materias primas esenciales para sus procesos de producción, como piedra caliza, arcilla, yeso y cenizas volantes. El costo de adquisición juega un papel importante en la determinación de los gastos generales de producción. En el año fiscal 2023, el gasto total en la adquisición de materias primas fue aproximadamente INR 1,000 millones de rupias.
| Materia prima | Costo (INR crore) | Porcentaje de costo total |
|---|---|---|
| Caliza | 500 | 50% |
| Arcilla | 250 | 25% |
| Yeso | 150 | 15% |
| Ceniza volante | 100 | 10% |
Operaciones de fabricación
El segmento de fabricación incluye costos relacionados con la eficiencia de producción, la mano de obra, la energía y el mantenimiento. En el año fiscal 2023, alcanzaron los gastos de fabricación totales INR 2.800 millones de rupias. Las áreas clave dentro de esta estructura incluyen:
- Costos laborales: estimado en INR 800 millones de rupias.
- Costos de energía: aproximadamente INR 1,000 millones de rupias para electricidad y combustible.
- Mantenimiento y gastos generales: aproximadamente INR 500 millones de rupias.
Distribución y logística
Los costos de distribución de Shree Cement son primordiales en su capacidad para entregar productos de manera eficiente. Los gastos de transporte y logística para el año fiscal 2023 totalizaron INR 600 millones de rupias. Esto incluye:
- Costos de transporte: aproximadamente INR 400 millones de rupias.
- Almacenamiento y manejo: estimado en INR 200 millones de rupias.
Marketing y ventas
Shree Cement invierte en marketing y ventas para construir su marca e impulsar la demanda. Los gastos de marketing y ventas ascendieron a INR 300 millones de rupias En el año fiscal 2023. Desglose incluye:
- Publicidad y promociones: estimado en INR 150 millones de rupias.
- Gastos de la fuerza de ventas: aproximadamente INR 100 millones de rupias.
- Investigación de mercado: alrededor INR 50 millones de rupias.
La estructura de costo total para Shree Cement Limited es aproximadamente INR 5.300 millones de rupias Para el año fiscal 2023, abarca todos los componentes mencionados anteriormente que contribuyen a su efectividad operativa y posicionamiento estratégico en el mercado.
Shree Cement Limited - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Shree Cement Limited genera ingresos a través de múltiples transmisiones, centrados principalmente en la producción de cemento y los servicios relacionados. Los flujos de ingresos de la compañía incluyen ventas directas de cemento, contratos de pedidos a granel, acuerdos de suministro a largo plazo y servicios de valor agregado.
Ventas directas de cemento
La piedra angular de los ingresos de Shree Cement es la venta directa de cemento. A partir del año fiscal 2022, la compañía informó un ingreso total de ₹ 13,978 millones de rupias (aproximadamente USD 1.9 mil millones), con cemento contribuyendo significativamente a esta cifra. El precio de venta por tonelada de cemento promediado ₹4,700 en 2022.
Contratos de pedidos a granel
Shree Cement ha cultivado fuertes relaciones con clientes a gran escala, incluidas empresas de construcción y proyectos gubernamentales. En el año fiscal 2022, los pedidos a granel representaron aproximadamente 30% de ventas totales de cemento, que se traduce en ₹ 4,193 millones de rupias en ingresos. La compañía generalmente ofrece descuentos en compras a granel, incentivando a los clientes para que ingresen estos contratos.
Acuerdos de suministro a largo plazo
Los acuerdos de suministro a largo plazo representan una fuente estable de ingresos para Shree Cement. Con contratos que a menudo abarcan de 5 a 10 años, estos acuerdos aseguran el flujo de efectivo continuo. En 2022, la compañía obtuvo contratos por valor de ₹ 2.500 millones de rupias, proporcionar flujos de ingresos predecibles y mejorar la lealtad del cliente.
Servicios de valor agregado
Shree Cement también ofrece servicios de valor agregado, como consultoría y soporte técnico para proyectos de construcción. Estos servicios no solo mejoran las relaciones con los clientes sino que también contribuyen a los ingresos. En el año fiscal 2022, los servicios de valor agregado generados alrededor ₹ 800 millones de rupias en ingresos, reflejando un creciente interés en soluciones integrales más allá del producto en sí.
| Flujo de ingresos | Contribución de ingresos (para el año fiscal 2022) | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| Ventas directas de cemento | ₹ 9.285 millones de rupias | 66.5% |
| Contratos de pedidos a granel | ₹ 4,193 millones de rupias | 30% |
| Acuerdos de suministro a largo plazo | ₹ 2.500 millones de rupias | 17.9% |
| Servicios de valor agregado | ₹ 800 millones de rupias | 5.7% |
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