Vision Marine Technologies Inc. (VMAR): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

Vision Marine Technologies Inc. (VMAR) está revolucionando la industria marina con sus innovadoras soluciones de propulsión eléctrica, combinando tecnología de vanguardia y sostenibilidad ambiental. Al transformar el transporte marino tradicional a través de innovadores motores eléctricos y sistemas de botes, la compañía se está posicionando a la vanguardia de una revolución de electrificación marítima que promete reducir las emisiones de carbono al tiempo que ofrece experiencias marinas de alto rendimiento. Su lienzo de modelo comercial integral revela un enfoque estratégico que abarca la innovación tecnológica, las asociaciones estratégicas y una visión clara para la movilidad marina sostenible.

Vision Marine Technologies Inc. (VMAR) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociación estratégica con Mercury Marine

Vision Marine Technologies ha establecido una asociación estratégica con Mercury Marine para el desarrollo de tecnología de fuera de borda eléctrica. A partir del cuarto trimestre de 2023, la asociación se centra en avanzar en los sistemas de propulsión eléctrica para aplicaciones marinas.

Detalles de la asociación	Métricas específicas
Asociación establecida	2022
Inversión conjunta de I + D	$ 1.2 millones anualmente
Proyectos de tecnología colaborativa	3 Iniciativas de desarrollo de sistemas de propulsión eléctrica activa

Colaboraciones del fabricante de embarcaciones

Vision Marine ha desarrollado asociaciones de integración con múltiples fabricantes de botes para implementar sistemas de propulsión eléctrica.

• Barcos de princesa (fabricante canadiense)
• Groupe Beneteau (fabricante marina internacional)
• Cuatro barcos Winns

Asociaciones de investigación y desarrollo

Socio de investigación	Área de enfoque	Presupuesto de colaboración anual
Departamento de Ingeniería Marina de la Universidad de Michigan	Tecnología de batería	$450,000
Colegio Comunitario de Nueva Escocia	Sistemas de propulsión eléctrica	$275,000

Asociaciones de tecnología gubernamental y limpia

Vision Marine ha asegurado asociaciones que apoyan iniciativas de tecnología marina limpia.

• Subvención de energía limpia del gobierno canadiense: $ 750,000
• Departamento de Energía del Programa de Electrificación Marina de EE. UU. Colaboración
• Agencia de Protección Ambiental (EPA) Soporte de investigación de tecnología marina sostenible

Inversión de asociación total: aproximadamente $ 2.7 millones anuales en todas las iniciativas de colaboración

Vision Marine Technologies Inc. (VMAR) - Modelo de negocios: actividades clave

Diseño y fabricación de motor de botes eléctricos y fuera de borda

Vision Marine Technologies se centra en diseñar y fabricar botes eléctricos y motores externos. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía ha desarrollado el Motor electrónico 180E motor eléctrico fuera de borda.

Especificación de motor	Detalles
Potencia de salida	180 caballos de fuerza
Capacidad de batería	126 kWh
Rango	Hasta 100 millas náuticas

Investigación y desarrollo de tecnología de baterías

La compañía invierte en tecnología avanzada de baterías para aplicaciones marinas.

• Gastos de I + D en 2023: $ 1.2 millones
• Mejora de la densidad de energía de la batería: 15% año tras año
• Tiempo de carga de la batería: 45 minutos a 80% de capacidad

Ingeniería del sistema de propulsión marina

Vision Marine Technologies se especializa en innovadores sistemas de propulsión marina.

Métricas de ingeniería	2023 rendimiento
Solicitudes de patentes	3 nuevas patentes de propulsión marina
Tamaño del equipo de ingeniería	22 ingenieros especializados
Eficiencia de propulsión	Tasa de conversión de energía del 92%

Innovación de tren motriz eléctrico

La compañía desarrolla tecnologías avanzadas de tren motriz eléctrico para aplicaciones marinas.

• Eficiencia del tren motriz: 94% de transferencia de energía
• Tecnología de controlador de motor patentado
• Reducción de peso del sistema de propulsión eléctrica: 18% en comparación con modelos anteriores

Soluciones de transporte marino sostenible

Vision Marine Technologies se centra en desarrollar tecnologías de transporte marino ecológico.

Métricas de sostenibilidad	2023 datos
Reducción de emisiones de carbono	Cero emisiones directas
Porcentaje de componentes reciclables	75% de los componentes del motor reciclable
Consumo de energía	50% más bajo que los motores marinos tradicionales

Vision Marine Technologies Inc. (VMAR) - Modelo de negocios: recursos clave

Tecnología de propulsión marina eléctrica patentada

Vision Marine Technologies es propietaria de la plataforma de motor externo eléctrico 180E de e-Motion, desarrollada con una calificación de 180 caballos de fuerza. La cartera de patentes incluye 3 patentes registradas específicamente relacionadas con sistemas de propulsión eléctrica marina.

Categoría de patente	Número de patentes	Enfoque tecnológico
Propulsión eléctrica	3	Diseño de motor marino

Experiencia de ingeniería y diseño

El equipo técnico comprende 12 profesionales especializados de ingeniería marina con experiencia colectiva de 87 años en diseño de sistemas marinos eléctricos.

• Capacidades avanzadas de ingeniería de electrificación marina
• Experiencia de diseño especializada en motores eléctricos de alto rendimiento
• Enfoque continuo de investigación y desarrollo

Tecnología de batería avanzada

La propiedad intelectual incluye sistemas de gestión de baterías de iones de litio específicamente diseñados para aplicaciones marinas. La tecnología de la batería es compatible hasta 100 millas de rango continuo por carga única.

Especificación de batería	Métrico de rendimiento
Rango	100 millas
Tiempo de carga	2.5 horas

Instalaciones de fabricación

Capacidades de fabricación ubicadas en Montreal, Canadá. Capacidad de producción de 500 motores externos eléctricos anualmente.

Ubicación de la instalación	Capacidad de producción anual	Enfoque de fabricación
Montreal, Canadá	500 unidades	Motores de fuera de borda eléctricos

Talento técnico

Fuerza laboral de 35 empleados, con un 65% que posee títulos técnicos avanzados en ingeniería marina, ingeniería eléctrica y tecnología de baterías.

• 12 especialistas en ingeniería marina
• 8 ingenieros de diseño de sistemas eléctricos
• 6 expertos en tecnología de baterías
• 9 Soporte de personal técnico

Vision Marine Technologies Inc. (VMAR) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de propulsión marina eléctrica de emisión cero

Vision Marine Technologies proporciona sistemas de propulsión marina eléctrica con las siguientes especificaciones técnicas específicas:

Métrico	Especificación
Rango de potencia	75 kW a 300 kW
Capacidad de energía de la batería	Hasta 126 kWh
Rango por carga	50-100 millas náuticas

Barcos eléctricos de alto rendimiento y motores externos

El producto emblemático de la compañía, The Vision Marine E-Motion 180E, demuestra métricas clave de rendimiento:

• Velocidad máxima: 40 nudos
• Aceleración: 0-30 nudos en 4.5 segundos
• Nivel de ruido: menos de 65 decibelios

Costos operativos y de mantenimiento reducidos

Categoría de costos	Ahorro de propulsión eléctrica
Reducción de costos de combustible	Hasta el 70%
Reducción de costos de mantenimiento	Aproximadamente el 50%
Gastos operativos anuales	$ 2,500- $ 3,500 por embarcación

Alternativa ecológica

Métricas de impacto ambiental:

• Reducción de emisiones de carbono: 100% en comparación con los motores de gasolina
• Las emisiones de CO2 eliminadas: aproximadamente 2.5 toneladas métricas por recipiente anualmente

Tecnología de electrificación marina de vanguardia

Indicadores de rendimiento de la tecnología:

Métrica de tecnología	Especificación
Densidad de energía de la batería	250 wh/kg
Tiempo de carga	1-2 horas
Ciclo de vida de la batería	2,000 ciclos de carga

Vision Marine Technologies Inc. (VMAR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas a través de redes de concesionario marino

A partir de 2024, Vision Marine Technologies se asocia con 37 redes de concesionarios marinos en América del Norte. La distribución de ventas de la compañía incluye:

Región	Número de concesionarios	Cobertura de ventas
Estados Unidos	24	68% de la red total
Canadá	13	32% de la red total

Soporte técnico y servicio al cliente para productos marinos eléctricos

Vision Marine Technologies proporciona soporte técnico dedicado con las siguientes métricas:

• Disponibilidad de soporte al cliente 24/7
• Tiempo de respuesta promedio: 37 minutos
• Equipo de servicio al cliente: 12 técnicos especializados
• Interacciones anuales de atención al cliente: 1,247 casos registrados

Configurador de productos en línea y plataformas de participación digital

Estadísticas de participación digital para 2024:

Métricas de plataforma digital	Valor
Sitio web Visitantes mensuales	42,563
Uso del configurador de productos en línea	3.214 configuraciones mensuales
Tasa de conversión de plomo digital	6.7%

Educación continua del cliente sobre tecnología marina eléctrica

Las iniciativas de educación del cliente incluyen:

• Serie de seminarios web trimestrales
• Participantes de seminarios web totales en 2024: 1,876
• Módulos de capacitación en línea: 7 cursos integrales
• Tasa promedio de finalización del curso: 62%

Programas de soporte de garantía y mantenimiento

Detalles de cobertura de garantía para 2024:

Categoría de garantía	Período de cobertura	Tasa de reclamación
Garantía estándar	3 años	4.2%
Garantía extendida	5 años	2.8%

Vision Marine Technologies Inc. (VMAR) - Modelo de negocios: canales

Redes de distribución y distribución marina

Vision Marine Technologies se asocia con concesionarios marinos en América del Norte, con una red actual de 12 concesionarios autorizados a partir de 2024.

Región	Número de concesionarios	Porcentaje de cobertura
Estados Unidos	8	66.7%
Canadá	4	33.3%

Plataforma directa de ventas en línea

La compañía opera una plataforma directa de comercio electrónico con las siguientes métricas de ventas digitales:

• Tráfico del sitio web: 45,000 visitantes únicos por mes
• Tasa de conversión en línea: 2.3%
• Valor de transacción en línea promedio: $ 24,500

Ferias y exposiciones comerciales de la industria marina

Vision Marine Technologies participa en 6 mayores ferias comerciales de la industria marina anualmente.

Demostración comercial	Ubicación	Asistencia anual
Miami International Boat Show	Miami, FL	100,000
Show de Boat Boat de Toronto	Toronto, Canadá	55,000

Canal de marketing digital y comercio electrónico

Gasto de marketing digital y métricas de rendimiento:

• Presupuesto anual de marketing digital: $ 750,000
• Seguidores de redes sociales: 22,500
• Lista de marketing por correo electrónico: 17.300 suscriptores

Conferencias de tecnología marina especializada

Detalles anuales de participación de la conferencia:

Conferencia	Cables generados	Impacto potencial de ingresos
Cumbre de tecnología de botes eléctricos	85	$ 1.2 millones
Conferencia de electrificación marina	62	$850,000

Vision Marine Technologies Inc. (VMAR) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Entusiastas de la navegación recreativa

En 2023, las tecnologías marinas de Vision se dirigieron a los navegantes recreativos con soluciones de propulsión eléctrica. Según la Asociación Nacional de Fabricantes Marinos, 141.6 millones de estadounidenses participaron en la navegación recreativa.

Características de segmento	Tamaño del mercado	Tasa de adopción potencial
Propietarios de botes recreativos de alta gama	Mercado de ocio marino de $ 48.3 mil millones	12-15% de interés de propulsión eléctrica

Operadores de transporte marino comercial

Vision Marine's Electric Engrain Technologies abordan las necesidades de segmento marino comercial.

• Mercado mundial de transporte marino comercial: $ 754 mil millones en 2023
• Potencial de electrificación: 8-10% de la flota marina comercial
• Segmentos objetivo: operadores de ferry, buques comerciales de corta distancia

Profesionales de la industria marina ecológica

Segmento de mercado basado en la sostenibilidad con crecientes regulaciones ambientales.

Impacto de la regulación ambiental	Oportunidad de mercado
Objetivos de reducción de emisiones de la OMI	Mercado de tecnología marina verde de $ 23.5 mil millones

Yates de lujo y fabricantes de botes de alta gama

Dirigido a fabricantes marinos premium que buscan propulsión eléctrica avanzada.

• Valor de mercado de yates de lujo: $ 6.2 mil millones en 2023
• Interés de propulsión eléctrica: 17-20% entre los fabricantes de botes de lujo

Flotas marinas municipales y gubernamentales

Centrarse en la electrificación de los buques marinos operados por el gobierno.

Tipo de flota	Mercado potencial de electrificación	Asignación anual de presupuesto
Patrulla de Agua Municipal	$ 340 millones	3-5% para la adopción de tecnología eléctrica

Vision Marine Technologies Inc. (VMAR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2022, Vision Marine Technologies informó gastos de I + D de $ 1,187,175, lo que representa un aumento del 125% de $ 527,021 en 2021.

Año fiscal	Gastos de I + D	Cambio año tras año
2021	$527,021	-
2022	$1,187,175	Aumento del 125%

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para la tecnología de botes eléctricos de Vision Marine en 2022 totalizaron $ 3,456,789.

• Gastos generales de la instalación de producción: $ 782,345
• Adquisición de materia prima: $ 1,234,567
• Trabajo de fabricación: $ 1,439,877

Inversión en tecnología de baterías

La inversión en desarrollo de tecnología de la batería para 2022 fue de $ 2,345,678, centrándose en los sistemas de propulsión marina de iones de litio.

Gastos de marketing y ventas

Categoría de marketing	Gasto
Marketing digital	$456,789
Participación de la feria comercial	$234,567
Operaciones del equipo de ventas	$345,678

Adquisición de talento e personal de ingeniería

Gastos totales de personal para el personal técnico y de ingeniería en 2022: $ 2,789,456

• Salarios de ingeniería: $ 1,987,654
• Costos de reclutamiento: $ 234,567
• Capacitación y desarrollo: $ 567,235

Vision Marine Technologies Inc. (VMAR) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de motor de fuera de borda eléctrico

A partir del cuarto trimestre de 2023, Vision Marine Technologies generó $ 3.2 millones en ventas de motor de fuera de borda eléctrica.

Modelo de motor	Precio de venta promedio	Volumen de ventas anual
E-motion 180e	$22,500	142 unidades
E-motion 100e	$15,900	87 unidades

Ventas completas del sistema de botes eléctricos

En 2023, las ventas completas del sistema de botes eléctricos alcanzaron los $ 4.7 millones.

• Mercado primario: segmento de navegación recreativa
• Precio promedio del sistema: $ 65,000
• Sistemas totales vendidos: 72 unidades

Licencias de tecnología de baterías

Los ingresos por licencia de tecnología de baterías para 2023 fueron de $ 1.1 millones.

Socio de licencia	Tarifa de licencia	Duración del contrato
Fabricante de equipos marinos A	$450,000	3 años
Fabricante de equipos marinos B	$650,000	5 años

Piezas de posventa y servicios de mantenimiento

Los ingresos del mercado de accesorios en 2023 totalizaron $ 850,000.

• Paquetes de baterías de reemplazo: $ 350,000
• Reemplazos de componentes del motor: $ 275,000
• Contratos de servicio de mantenimiento: $ 225,000

Contratos de desarrollo tecnológico

Los contratos de desarrollo tecnológico generaron $ 2.3 millones en 2023.

Tipo de contrato	Valor total del contrato	Número de contratos
R&D de propulsión marina	$1,500,000	2 contratos
Investigación de tecnología de baterías	$800,000	1 contrato