Koninklijke Vopak N.V. (VPK.As): Modelo de negocios de lienzo

Explorar las complejidades del modelo de negocio de Koninklijke Vopak N.V. revela un fascinante tapiz de asociaciones, actividades y propuestas de valor que atienden a una clientela diversa en el sector de líquidos a granel. Reconocido por sus ubicaciones de puertos estratégicos y capacidades logísticas avanzadas, Vopak se erige como un jugador fundamental en el mercado global. Coloque más profundamente en los componentes esenciales de los lienzos del modelo de negocio que definen el éxito operativo de Vopak y su compromiso de ofrecer soluciones confiables de almacenamiento y transporte.

Koninklijke Vopak N.V. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Las asociaciones clave juegan un papel crucial en el marco operativo de Koninklijke Vopak N.V., un líder mundial en almacenamiento de tanques y logística para productos a granel líquidos, particularmente en los sectores químicos y de aceite.

Compañías navieras

Vopak colabora con varias compañías navieras para garantizar el sencillo transporte de bienes. Por ejemplo, en 2022, Vopak informó una asociación estratégica con Maersk, que les permitió optimizar las rutas de envío y reducir los costos logísticos por 15%. Además, las terminales de Vopak se encuentran cerca de los principales carriles de envío, lo que mejora su eficiencia operativa.

Fabricantes de productos químicos

Las asociaciones con los principales fabricantes de productos químicos son esenciales para el negocio de Vopak. En el año financiero 2021, Vopak celebró acuerdos con empresas como Basf y Sabico, lo que lleva a un aumento en la capacidad de almacenamiento por 300,000 metros cúbicos. El sector químico representaba aproximadamente 45% de los ingresos totales de Vopak en 2022, que se traduce en todo 600 millones de euros.

Empresas de petróleo y gas

Vopak ha establecido fuertes lazos con importantes empresas de petróleo y gas, incluidas Shell holandés real y Exxonmobil. Estas asociaciones han permitido a Vopak proporcionar soluciones críticas de almacenamiento para petróleo crudo y productos refinados. A partir de 2022, el segmento de petróleo y gas de Vopak generó ingresos estimados de € 1 mil millones, contribuyendo a aproximadamente 55% de su combinación general de ingresos.

Cuerpos reguladores

El compromiso con los organismos reguladores es vital para el cumplimiento y el apoyo operativo. Vopak trabaja en estrecha colaboración con autoridades como el Agencia Europea de Seguridad Marítima (EMSA) y agencias ambientales locales. El cumplimiento de las regulaciones ha permitido a Vopak mantener sus licencias operativas en su 83 terminales, garantizar una estrategia de mitigación de riesgos que proteja contra posibles desafíos legales.

Tipo de asociación	Empresas asociadas	Impacto en los ingresos	Año establecido
Compañías navieras	Maersk	Reducción en los costos logísticos por 15%	2022
Fabricantes de productos químicos	BASF, Sabic	Aprox. 600 millones de euros en 2022	2021
Empresas de petróleo y gas	Royal Dutch Shell, ExxonMobil	Ingresos estimados de € 1 mil millones en 2022	2015
Cuerpos reguladores	Agencia Europea de Seguridad Marítima	Licencias operativas mantenidas en todo 83 terminales	En curso

Estas asociaciones no solo permiten a Vopak optimizar sus operaciones, sino que también ayudan a expandir su red a nivel mundial, mitigar los riesgos y mejorar sus ofertas de servicios en el mercado de almacenamiento a granel líquido.

Koninklijke Vopak N.V. - Modelo de negocio: actividades clave

Koninklijke Vopak N.V. es un líder mundial en servicios de almacenamiento y logística de tanques para líquidos a granel. La compañía participa en varias actividades clave que son esenciales para cumplir con su propuesta de valor a los clientes. A continuación se presentan las acciones críticas que la empresa realiza:

Almacenamiento de líquidos a granel

Vopak opera 66 terminales al otro lado de 5 continentes, con una capacidad de almacenamiento total superior 36 millones de metros cúbicos. Las instalaciones atienden a una amplia gama de productos que incluyen productos químicos, productos de petróleo y gases licuados. En 2022, Vopak informó un ingreso de almacenamiento de aproximadamente 1.300 millones de euros, subrayando la importancia de esta actividad en su modelo de negocio general.

Logística de transporte

Los servicios logísticos de Vopak están diseñados para garantizar el movimiento eficiente de los líquidos a granel entre ubicaciones clave. La Compañía estableció asociaciones estratégicas con varios proveedores de transporte, incluidos la logística de carreteras, ferrocarril y mar, para optimizar las soluciones de la cadena de suministro. En 2022, las operaciones de logística integradas de Vopak contribuyeron aproximadamente 700 millones de euros a sus ingresos.

Gestión terminal

El manejo efectivo de los terminales es crucial para que VOPAK mantenga la eficiencia y la seguridad operativas. La compañía emplea tecnologías avanzadas y sistemas de gestión para mejorar el rendimiento de sus terminales. Los costos operativos asociados con la gestión de terminales en 2022 se informaron en torno a 900 millones de euros, reflejando las extensas inversiones en infraestructura y tecnología. Vopak logró una tasa de utilización terminal de 90% en el mismo año.

Monitoreo de seguridad y cumplimiento

Vopak pone un fuerte énfasis en la seguridad y el cumplimiento regulatorio dentro de sus operaciones. La compañía invierte mucho en sistemas de monitoreo para garantizar la adherencia a los estándares de seguridad internacionales. En 2022, Vopak informó una reducción en las tasas de incidentes por parte de 10% En comparación con el año anterior, destacando su compromiso con la seguridad operativa. Además, Vopak asignó sobre 50 millones de euros Hacia la capacitación de seguridad y los programas de cumplimiento, lo cual es fundamental para mitigar los riesgos en el almacenamiento y el transporte de materiales peligrosos.

Actividad clave	Descripción	2022 Impacto financiero (millones de euros)	Capacidad/métricas operativas
Almacenamiento de líquidos a granel	Almacenamiento y manejo de productos químicos, petróleo y gases	1,300	36 millones de metros cúbicos
Logística de transporte	Integración de la logística de carretera, ferrocarril y mar	700	Múltiples rutas de envío y asociaciones
Gestión terminal	Eficiencia operativa y gestión de seguridad	900	Tasa de utilización del 90%
Monitoreo de seguridad y cumplimiento	Adhesión a las regulaciones de seguridad y la reducción de incidentes	50	Reducción del 10% en las tasas de incidentes

Koninklijke Vopak N.V. - Modelo de negocio: recursos clave

Terminales de almacenamiento son cruciales para Koninklijke Vopak N.V. a partir de 2023, la compañía opera una red de 66 terminales en todo el mundo, con una capacidad total de 39 millones de metros cúbicos. Estas terminales están ubicadas estratégicamente para apoyar las cadenas de suministro globales para varios sectores, incluidos el petróleo, los productos químicos y el gas natural licuado.

En 2022, Vopak informó un Ebitda ajustado de € 786 millones, lo que refleja la eficiencia de sus terminales para optimizar las operaciones de almacenamiento y manejo.

Terminales	Región	Capacidad (millones m³)	Productos clave almacenados
Amsterdam	Europa	4.3	Químicos, aceite
Rotterdam	Europa	10.2	Químicos, GNL, aceite
Houston	América del norte	1.6	Químicos, aceite
Singapur	Asia	5.4	Químicos, aceite

Sistemas de TI avanzados jugar un papel fundamental en la mejora de la eficiencia operativa en Vopak. La compañía invierte mucho en tecnología para mejorar la logística, la gestión de inventario y los protocolos de seguridad. En 2022, Vopak asignó sobre € 100 millones a iniciativas de transformación digital destinadas a maximizar las operaciones terminales y el análisis de datos.

Estos sistemas facilitan el intercambio de datos en tiempo real, lo cual es crucial para mantener la transparencia operativa y mejorar los procesos de toma de decisiones. Se prevé que esta inversión tecnológica produzca un 15% de mejora en eficiencia operativa para 2025.

El fuerza laboral hábil es otro recurso vital. A partir de 2023, Vopak emplea aproximadamente 4.900 empleados en sus operaciones globales. La compañía otorga un alto valor a la capacitación y el desarrollo, invirtiendo sobre € 10 millones anualmente en programas de capacitación de empleados y certificaciones de seguridad.

El compromiso de Vopak con el desarrollo de la fuerza laboral mejora la retención de los empleados y garantiza altos niveles de seguridad y excelencia operativa. La compañía cuenta con un Tasa de retención de empleados del 90%, indicativo de una fuerza laboral satisfecha y calificada.

Por último, Ubicaciones de puertos estratégicos son esenciales para la ventaja competitiva de Vopak. Los terminales de la compañía se ubican estratégicamente cerca de las rutas de envío clave y los centros industriales. Este posicionamiento geográfico permite un acceso eficiente a los mercados globales y minimiza los costos logísticos.

En términos de alcance geográfico, Vopak tiene una presencia notable en Over 26 países, incluidos los principales puertos comerciales como Rotterdam, Singapur y Houston. Esta colocación estratégica permite a Vopak servir a una base de clientes diversa, mejorando así su participación de mercado en el sector de logística y almacenamiento.

En general, la combinación de terminales de almacenamiento, sistemas de TI avanzados, una fuerza laboral experta, y Ubicaciones de puertos estratégicos constituye la columna vertebral de la capacidad de Koninklijke Vopak N.V. para ofrecer valor a sus clientes y mantener una posición de liderazgo dentro de la industria.

Koninklijke Vopak N.V. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de almacenamiento confiables

Koninklijke Vopak N.V. ofrece más de 20 millones de metros cúbicos de capacidad de almacenamiento en sus terminales globales. Esta extensa capacidad permite a Vopak atender a una variedad de industrias, incluidos productos químicos, petróleo y GNL. En 2022, Vopak informó un ingreso total de 1.700 millones de euros, demostrando la fuerte demanda de sus soluciones de almacenamiento.

Acceso a la red global

Con operaciones en Más de 70 ubicaciones al otro lado de 35 países, Vopak proporciona una red global integral para sus clientes. La compañía facilita el acceso a mercados cruciales, con conexiones a las principales rutas logísticas. Según los últimos estados financieros, aproximadamente 52% El ingreso total de Vopak proviene de operaciones internacionales, lo que subraya la importancia de su alcance global.

Manejo seguro de bienes

La seguridad es primordial en las operaciones de Vopak. La compañía ha implementado medidas de seguridad estrictas, lo que lleva a un 15% de reducción en tasas de incidentes en los últimos cinco años. Los terminales de Vopak están diseñados para minimizar los riesgos asociados con el almacenamiento y el manejo de materiales peligrosos. En 2023, Vopak logró un 99.9% Tasa de éxito en las métricas de rendimiento de seguridad, evidenciando su compromiso con las operaciones seguras.

Servicios de logística eficientes

Vopak integra servicios logísticos que mejoran la eficiencia de sus operaciones. La compañía informó que alrededor 80% De sus terminales ofrecen capacidades logísticas adicionales, incluidos los servicios de mezcla y calefacción, que optimizan el rendimiento de la cadena de suministro. En su último informe de ganancias, Vopak indicó un Aumento del 10% en ingresos relacionados con la logística, contribuyendo a su estrategia de crecimiento general.

Propuesta de valor	Descripción	Estadística clave
Soluciones de almacenamiento confiables	Extensa capacidad de almacenamiento en varias industrias.	Más de 20 millones de metros cúbicos de capacidad de almacenamiento; 2022 Ingresos de € 1.7 mil millones.
Acceso a la red global	Acceso a más de 70 ubicaciones en 35 países.	52% de los ingresos de las operaciones internacionales.
Manejo seguro de bienes	Medidas de seguridad estrictas y métricas de rendimiento.	Reducción del 15% en las tasas de incidentes; 99.9% Tasa de éxito en métricas de seguridad (2023).
Servicios de logística eficientes	Servicios de logística integrados que mejoran la eficiencia de la cadena de suministro.	80% de los terminales con capacidades logísticas; Aumento del 10% en los ingresos logísticos.

Koninklijke Vopak N.V. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Koninklijke Vopak N.V. enfatiza una variedad de relaciones con los clientes para mejorar sus ofertas de servicios y fortalecer la lealtad del cliente. Sus estrategias giran en torno a los contratos a largo plazo, la gestión de cuentas dedicada, los servicios de atención al cliente y las asociaciones colaborativas.

Contratos a largo plazo

Vopak a menudo entra en contratos a largo plazo con los clientes, asegurando la estabilidad y la previsibilidad en los flujos de ingresos. A partir de junio de 2023, aproximadamente 80% de los ingresos de Vopak proviene de acuerdos a largo plazo. Estos contratos generalmente abarcan varios años, lo que permite a los clientes asegurar sus necesidades de almacenamiento al tiempo que proporciona a Vopak ingresos confiables.

Gestión de cuentas dedicada

La Compañía asigna gerentes de cuentas dedicados a clientes clave, facilitando el servicio personalizado y mejorando la satisfacción del cliente. Cada administrador de cuentas es responsable de comprender las necesidades específicas de sus clientes y adaptar las ofertas de Vopak en consecuencia. Este enfoque ha llevado a un Aumento del 15% en las tasas de retención de clientes en los últimos años, lo que refleja la importancia de la gestión de relaciones en el modelo de negocio de Vopak.

Servicios de atención al cliente

Vopak mantiene un marco de atención al cliente sólido para abordar las consultas y resolver problemas de inmediato. Sus servicios de atención al cliente operan las 24 horas, los 7 días de la semana, destacando su compromiso con la disponibilidad y la capacidad de respuesta. En una encuesta reciente, 92% de los clientes informaron satisfacción con los servicios de soporte, lo que indica una comunicación efectiva y capacidades de resolución de problemas.

Asociaciones colaborativas

La firma establece asociaciones colaborativas con clientes, centrándose en proyectos conjuntos e innovación. Este enfoque permite a Vopak aprovechar la experiencia compartida, impulsando las mejoras en la eficiencia operativa y la prestación de servicios. Una iniciativa reciente con una importante compañía petrolera dio como resultado un 20% de reducción En costos logísticos para ambas partes, mostrando los beneficios de la colaboración.

Tipo de relación con el cliente	Métricas clave	Impacto en los negocios
Contratos a largo plazo	80% de los ingresos de los contratos	Flujos de ingresos estables
Gestión de cuentas dedicada	Aumento del 15% en la retención	Satisfacción mejorada del cliente
Servicios de atención al cliente	92% Tasa de satisfacción del cliente	Resolución de servicio efectiva
Asociaciones colaborativas	Reducción del 20% en los costos logísticos	Eficiencia mejorada para los socios

Koninklijke Vopak N.V. - Modelo de negocios: canales

Koninklijke Vopak N.V. utiliza una variedad de canales para ofrecer su propuesta de valor de manera efectiva a los clientes. Aquí hay una mirada detallada a estos canales:

Equipo de ventas directas

El equipo de ventas directas de Vopak juega un papel crucial en la adquisición y el mantenimiento de las relaciones con los clientes. En 2022, Vopak informó un ingreso total de € 1.565 mil millones, conducido significativamente por su fuerza de ventas. El equipo de ventas directas se centra en grandes clientes industriales, particularmente en los sectores petroquímicos, de petróleo y gas. Su toque personal y su experiencia en la industria ayudan a negociar contratos a largo plazo, mejorando la lealtad del cliente.

Portal de clientes en línea

La compañía ha desarrollado un portal de clientes en línea diseñado para optimizar la comunicación y la prestación de servicios. Este portal permite a los clientes acceder a información en tiempo real sobre sus envíos y capacidad de almacenamiento. En 2023, Vopak informó que aproximadamente 30% De sus clientes se dedican a su portal en línea, mejorando significativamente la eficiencia y la satisfacción del cliente.

Ferias comerciales de la industria

Vopak participa en varias ferias comerciales internacionales, que sirven como plataformas para lanzar nuevos servicios y establecer contactos con clientes potenciales. Por ejemplo, la presencia de Vopak en el Conferencia Internacional de Contratistas de Pipe Line y Offshore (IPLOCA) En 2023 ayudó a la compañía a mostrar sus soluciones logísticas competitivas. La compañía espera que la participación en tales eventos pueda resultar en un Aumento del 15% en la generación de leads durante el próximo año.

Asociaciones con proveedores de logística

Las asociaciones estratégicas con proveedores de logística mejoran las ofertas de servicios de Vopak. Colaborando con las principales empresas de logística como Kuehne + Nagel y DB Schenker, Vopak garantiza el transporte eficiente y la entrega de líquidos a granel. Estas asociaciones representan aproximadamente 25% de los ingresos generales de Vopak, destacando su importancia en el modelo de negocio de la compañía.

Canal	Descripción	Impacto en los ingresos	Compromiso del cliente
Equipo de ventas directas	Servicio personalizado dirigido a grandes clientes industriales	€ 1.565 mil millones (2022)	Alto
Portal de clientes en línea	Seguimiento y gestión en tiempo real del envío y almacenamiento	No cuantificado directamente, pero mejora la eficiencia	30% de compromiso del cliente
Ferias comerciales de la industria	Plataforma para servicios de redes y exhibición	Aumento esperado del 15% en la generación de leads	Alta visibilidad en la industria
Asociaciones con proveedores de logística	Colaboración con compañías de logística para servicios eficientes	25% de los ingresos generales	Alto

Koninklijke Vopak N.V. - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Koninklijke Vopak N.V. sirve una amplia gama de segmentos de clientes que incluyen compañías petroleras, productores de productos químicos, comerciantes de productos básicos y fabricantes industriales. Cada segmento tiene necesidades y requisitos distintos, lo que permite a Vopak adaptar sus servicios y propuestas de valor en consecuencia.

Compañías petroleras

Las compañías petroleras representan un segmento de clientes significativo para Vopak. En 2022, los ingresos por petróleo y gas para Vopak alcanzaron aproximadamente 165 millones de euros, reflejando la sólida demanda de servicios de almacenamiento y manejo en este sector. Los principales clientes incluyen jugadores globales como Royal Dutch Shell y ExxonMobil.

Productores químicos

Los productores químicos son otro segmento vital, que contribuyen al posicionamiento estratégico de Vopak en el mercado. En 2022, Vopak reportó un ingreso de alrededor 140 millones de euros de clientes químicos. La compañía ofrece servicios especializados de almacenamiento y manejo para diversos productos químicos, incluidos materiales peligrosos. Vopak se ha comprometido con gigantes químicos como BASF y Dow Chemical.

Comerciantes de productos básicos

Los comerciantes de productos básicos representan una parte notable de las operaciones de Vopak. Las empresas comerciales utilizan la red de Vopak para el almacenamiento y el transbordo de varios productos. La empresa generó aproximadamente € 120 millones De este segmento en 2022. Las ubicaciones estratégicas de Vopak facilitan el acceso rápido y eficiente a las rutas de envío, beneficiando a sus clientes comerciales.

Fabricantes industriales

Los fabricantes industriales forman un segmento crítico de clientes, utilizando la infraestructura de Vopak para el almacenamiento masivo y las soluciones logísticas. En 2022, Vopak se ganó € 100 millones de sus clientes de fabricación industrial. Los clientes clave incluyen empresas en sectores como el procesamiento de alimentos y los productos farmacéuticos, donde la gestión precisa de la cadena de suministro es esencial.

Segmento de clientes	2022 ingresos (millones de euros)	Clientes clave
Compañías petroleras	165	Royal Dutch Shell, ExxonMobil
Productores químicos	140	BASF, Dow Chemical
Comerciantes de productos básicos	120	Trafigura, vitol
Fabricantes industriales	100	Unilever, Pfizer

La capacidad de Vopak para abordar las necesidades específicas de estos diversos segmentos de clientes lo posiciona bien en el panorama competitivo, lo que permite una prestación efectiva de servicios y un crecimiento sostenido.

Koninklijke Vopak N.V. - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Koninklijke Vopak N.V. refleja varios gastos operativos necesarios para su modelo de negocio de almacenamiento de tanques. Estos costos incluyen mantenimiento terminal, gastos de la fuerza laboral, infraestructura de TI y costos de seguridad y cumplimiento.

Mantenimiento terminal

El mantenimiento terminal es un componente significativo de los costos operativos de Vopak, que representa aproximadamente 125 millones de euros anualmente. Esta cifra abarca el mantenimiento de rutina de terminales de almacenamiento, reparaciones de equipos y gastos de capital para actualizaciones. La compañía opera Más de 80 terminales A nivel mundial, garantizar altos estándares de confiabilidad y eficiencia del servicio.

Gastos de la fuerza laboral

Los gastos de la fuerza laboral, incluidos los salarios, los beneficios y los programas de capacitación, son parte integral de la efectividad operativa de la compañía. En 2022, Vopak reportó gastos de la fuerza laboral de aproximadamente 225 millones de euros, representando sobre 20% de costos operativos totales. La empresa emplea aproximadamente 4.300 empleados En todo el mundo, centrándose en la mejora continua en las habilidades de los empleados y la capacitación en seguridad.

Infraestructura

La inversión de Vopak en infraestructura de TI es esencial para la eficiencia operativa y la gestión de datos. El gasto anual en los sistemas de TI es aproximadamente 50 millones de euros. Esta inversión respalda las amplias iniciativas de digitalización y mejora los procesos operativos entre las terminales, facilitando el monitoreo de datos en tiempo real y la toma de decisiones.

Costos de seguridad y cumplimiento

La seguridad y el cumplimiento son primordiales para Vopak, dada la naturaleza de sus operaciones. La empresa incurre en costos promedio 75 millones de euros Cada año asociado con capacitación en seguridad, cumplimiento regulatorio y gestión ambiental. Este compromiso con la seguridad es evidente a través de su Reducción del 13,2% En las tasas de lesiones en tiempo perdidas en 2022, lo que refleja una dedicación para minimizar los riesgos operativos.

Categoría de costos	Costo anual (millones de euros)	Porcentaje de costos totales
Mantenimiento terminal	125	11%
Gastos de la fuerza laboral	225	20%
Infraestructura	50	5%
Costos de seguridad y cumplimiento	75	7%
Costos operativos totales	1,125	100%

En resumen, la estructura de costos de Koninklijke Vopak N.V. está estratégicamente diseñada para equilibrar la eficiencia operativa y el cumplimiento de la seguridad, asegurando que la compañía mantenga su posición como líder en el mercado mundial de almacenamiento de tanques.

Koninklijke Vopak N.V. - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Koninklijke Vopak N.V., una compañía líder mundial de almacenamiento de tanques, obtiene sus ingresos de varias corrientes clave que reflejan los diversos servicios que ofrece a sus clientes. Aquí hay un desglose detallado de sus fuentes de ingresos:

Tarifas de almacenamiento

La principal fuente de ingresos para VOPAK son sus tarifas de almacenamiento de sus terminales de tanques. En 2022, la compañía informó ingresos de almacenamiento de aproximadamente 1.300 millones de euros, constituyendo sobre 60% de sus ingresos totales. Vopak opera 66 terminales a nivel mundial, proporcionando alrededor 35 millones de metros cúbicos de capacidad de almacenamiento, que atiende a varios sectores, incluidos petróleo, productos químicos y gas.

Servicios de transporte

Vopak también genera ingresos significativos a través de servicios de transporte, que implican el movimiento de líquidos a través de tuberías y otros medios. En el año fiscal 2022, los ingresos de los servicios de transporte se aplicaron 300 millones de euros, contabilizar aproximadamente 15% del ingreso total. La compañía ha invertido mucho en mejorar sus capacidades logísticas para optimizar el transporte de productos entre terminales.

Servicios de valor agregado

Los servicios de valor agregado son otro flujo de ingresos importante para Vopak. Estos servicios incluyen la mezcla, la calefacción y las pruebas de calidad de los productos almacenados en sus tanques, que están diseñados para satisfacer las necesidades específicas del cliente. En 2022, Vopak informó ganancias de aproximadamente 400 millones de euros de estos servicios, inventando 20% de los ingresos generales. El enfoque estratégico de la compañía en expandir sus servicios de valor agregado lo ha posicionado de manera competitiva en el mercado.

Contratos de clientes a largo plazo

Los contratos a largo plazo con los principales clientes refuerzan aún más en las fuentes de ingresos de Vopak. La compañía generalmente se dedica a contratos de varios años, asegurando ingresos predecibles para los próximos años. A partir de 2022, los contratos a largo plazo de Vopak contribuyeron aproximadamente 250 millones de euros a sus ingresos, representando sobre 5% de ganancias totales. Esta estabilidad contractual es crucial para la planificación financiera y el pronóstico de rendimiento de Vopak.

Flujo de ingresos	2022 ingresos (millones de euros)	Porcentaje de ingresos totales
Tarifas de almacenamiento	1,300	60%
Servicios de transporte	300	15%
Servicios de valor agregado	400	20%
Contratos de clientes a largo plazo	250	5%

A través de estas diversas fuentes de ingresos, Koninklijke Vopak N.V. no solo fortalece su posición de mercado, sino que también garantiza una estructura financiera resistente capaz de adaptarse a los cambios de mercado y las demandas de los clientes.