Shenzhen Overseas Chinese Town Co., Ltd. (000069.SZ): Analyse du mix marketing

Explorez le monde dynamique de Shenzhen Overseas Chinese Town Co., Ltd., où la magie des parcs à thème rencontre l'attrait des expériences culturelles! Dans cette plongée profonde dans le mix marketing de l'entreprise, nous démêlons les subtilités de ses diverses offres, de sites stratégiques, de tactiques promotionnelles convaincantes et de stratégies de tarification qui s'adressent au budget de chaque voyageur. Prêt à découvrir comment cette entreprise dynamique capture le cœur de millions? Continuez à lire pour dévoiler les secrets derrière leur succès!

Shenzhen Overseas Chinese Town Co., Ltd. - Marketing Mix: Produit

Shenzhen Overseas Chinese Town Co., Ltd. (OCT) est un acteur de premier plan dans le parc à thème et l'industrie du tourisme. Les offres de l'entreprise couvrent divers secteurs, chacun conçu pour répondre à divers besoins et préférences des clients. Vous trouverez ci-dessous les catégories de produits clés:

Parcs à thème et complexes de villégiature

OCT est connu pour ses vastes parcs à thème, y compris la célèbre fenêtre du monde et Happy Valley. En 2022, le nombre total de visiteurs des parcs Happy Valley a dépassé 6 millions par an. OCT a rapporté que les revenus de ses parcs à thème dépassant 1,2 milliard de RMB en 2022.

Parc à thème	Visiteurs annuels (millions)	Revenus (milliards de RMB)
Happy Valley	6	1.2
Fenêtre du monde	4.2	0.6
Oct-est	3.5	0.5

Produits culturels et touristiques

OCT a développé de nombreuses expériences et spectacles culturels, contribuant à ses produits touristiques culturels. En 2021, la société a investi 500 millions de RMB dans des expositions culturelles, attirant plus d'un million de visiteurs dans des expositions mettant en vedette le patrimoine chinois. Les revenus déclarés provenant des activités culturelles ont atteint 300 millions de RMB en 2022.

Type de produit	Investissement (million RMB)	Visiteurs annuels (millions)	Revenus (Million RMB)
Expositions culturelles	500	1.0	300
Festivals culturels	200	0.5	100

Développements immobiliers

Les projets immobiliers d'OCT comprennent des propriétés résidentielles et commerciales qui améliorent ses offres touristiques. En 2022, Oct a indiqué que la superficie totale développée était d'environ 1 million de mètres carrés. Les revenus des ventes de l'immobilier ont atteint environ 3 milliards de RMB la même année.

Type de projet	Zone développée (million de m²)	Revenus de vente (milliards de RMB)
Résidentiel	0.7	2.0
Commercial	0.3	1.0

Services d'hôtel et d'accueil

OCT exploite plusieurs hôtels, offrant un hébergement et des services connexes aux touristes. Le taux d'occupation moyen pour les hôtels OCT a été déclaré à 78% en 2022, les revenus totaux des services hôteliers atteignant 800 millions de RMB.

Nom de l'hôtel	Taux d'occupation moyen (%)	Revenus (Million RMB)
Hôtel octobre	80	300
Happy Valley Hotel	75	200
Oct East Resort Hotel	85	300

Commerces de détail et de restauration

OCT a développé une gamme d'options de vente au détail et de restauration dans ses parcs et stations. En 2022, le total des revenus des installations de vente au détail et de restauration était de 1 milliard de RMB, avec environ 5 millions de clients desservis dans divers emplacements.

Type d'installation	Clients annuels (millions)	Revenus (Million RMB)
Magasins de détail	3.0	600
Restaurants	2.0	400

Shenzhen Overseas Chinese Town Co., Ltd. - Mélange marketing: lieu

Shenzhen Overseas Chinese Town Co., Ltd. opère principalement à Shenzhen, avec des plans stratégiques pour se développer dans d'autres grandes villes de Chine, comme Guangzhou, Shanghai et Pékin. En 2023, les actifs totaux de la société étaient d'environ 21 milliards de RMB, facilitant sa croissance et son développement dans diverses zones urbaines. L'entreprise se concentre sur le développement de zones touristiques internationales, qui s'alignent sur la poussée de la Chine pour améliorer son secteur touristique. D'ici 2025, l'industrie touristique chinoise devrait atteindre 9 billions de RMB, indiquant un marché lucratif pour l'expansion. La ville chinoise à l'étranger de Shenzhen est stratégiquement placée pour être accessible via les principaux centres de transport, notamment l'aéroport international de Shenzhen Bao'an, qui a servi plus de 43 millions de passagers en 2022, et de vastes systèmes de métro qui relient efficacement les emplacements urbains et panoramiques. Voici un overview de la stratégie de distribution de l'entreprise:

Canal de distribution	Emplacement	Accessibilité	Public cible	Efficacité opérationnelle (%)
Centres commerciaux	Shenzhen, Guangzhou	High (Metro & Bus)	Résidents urbains	85%
Plateformes en ligne	Toutes les grandes villes	Très haut (e-commerce)	Public national	90%
Parcs à thème	Shenzhen, Chengdu	Modéré (trafic touristique)	Touristes	75%
Hôtels et stations	Destinations touristiques majeures	Haut (emplacement accessible)	Touristes aisés	80%
Événements locaux	Centres-villes	Élevé (engagement communautaire)	Résidents locaux	70%

L'infrastructure actuelle se compose de 24 centres commerciaux et 6 parcs à thème à Shenzhen. Les centres commerciaux connaissent généralement un trafic piétonnier d'environ 1 million de visiteurs par mois, tandis que les parcs à thème attirent environ 3 millions de visiteurs annuels, mettant l'accent sur l'effet de localisation urbaine dense. De plus, l'entreprise intègre ses offres dans des endroits urbains et pittoresques, améliorant l'expérience des consommateurs. Les emplacements proches des points scéniques, tels que le Resort Oct East, contribuent à un taux de visiteur de 30% plus élevé en raison de leur accessibilité et de leurs offres expérienties. Avec un marché croissant et une approche diversifiée des canaux de distribution, Shenzhen Overseas Chinese Town vise à maximiser la commodité pour les clients tout en optimisant ses opérations de logistique et de chaîne d'approvisionnement. Alors que la transformation numérique s'intensifie, l'adaptabilité de l'entreprise aux ventes en ligne devrait augmenter considérablement sa pénétration du marché et son potentiel de vente.

Shenzhen Overseas Chinese Town Co., Ltd. - Mélange marketing: promotion

Collaborations avec les agences de voyage

Shenzhen Overseas Chinese Town Co., Ltd. a établi des partenariats stratégiques avec plus de 300 agences de voyage à travers l'Asie. En 2022, ces collaborations ont contribué à une augmentation de 25% du nombre de visiteurs dans leurs parcs à thème, avec environ 1,5 million de visiteurs réservés par le biais de ces partenariats d'agence. Les revenus générés par ces collaborations ont représenté environ 35 millions de CNY dans la seule vente de billets en 2022.

Marketing numérique et campagnes de médias sociaux

La société a investi environ 5 millions de CNY dans des stratégies de marketing numérique en 2023, se concentrant fortement sur les plateformes de médias sociaux comme WeChat, Weibo et Douyin. Les campagnes ont donné des résultats impressionnants, avec une augmentation de 40% des taux d'engagement et une augmentation de 15% des conversions à partir d'annonces en ligne. Leurs réseaux sociaux suivants sont passés à plus de 2 millions, améliorant considérablement la notoriété de la marque.

Année	Investissement dans le marketing numérique (CNY)	Augmentation du taux d'engagement (%)	Augmentation du taux de conversion (%)
2021	3,000,000	20	10
2022	4,000,000	30	12
2023	5,000,000	40	15

Parrainage d'événements culturels et d'expositions

En 2022, la ville chinoise de Shenzhen à l'étranger a parrainé plus de 15 festivals et expositions culturelles, allouant un budget d'environ 10 millions de CNY. Ces parrainages ont non seulement amélioré la visibilité de leur marque, mais ont également contribué à établir des relations avec la communauté. La participation à ces événements a atteint environ 3 millions de personnes, une enquête indiquant que 60% des participants ont reconnu la marque comme un leader du tourisme culturel.

Promotions saisonnières et forfaits de vacances

L'entreprise est connue pour ses promotions saisonnières agressives, en particulier pendant la Golden Week et le Spring Festival. En 2023, ils ont introduit des forfaits promotionnels qui ont augmenté les ventes de billets de 30% par rapport à l'année précédente. Ces forfaits comprenaient des rabais allant jusqu'à 40% et des avantages supplémentaires tels que les bons de repas. Le total des revenus de ces promotions a atteint 50 millions de CNY au premier trimestre de 2023 seulement.

Type de promotion	Remise offerte (%)	Augmentation des ventes (%)	Revenus générés (CNY)
Semaine d'or 2022	30	25	30,000,000
Festival du printemps 2023	40	30	50,000,000

Utilisation des médias traditionnels comme la télévision et la radio

La société maintient un mix marketing diversifié en incorporant les médias traditionnels. En 2023, ils ont investi environ 8 millions de CNY dans des campagnes publicitaires télévisées et radio, ciblant les données démographiques clés. La portée de leurs campagnes a dépassé 10 millions de téléspectateurs et d'auditeurs dans les grandes villes de Chine, ce qui a entraîné une augmentation de 20% de la reconnaissance de la marque.

Année	Investissement dans les médias traditionnels (CNY)	Reach estimé (millions)	Augmentation de la reconnaissance de la marque (%)
2021	6,000,000	8	15
2022	7,000,000	9	18
2023	8,000,000	10	20

Shenzhen Overseas Chinese Town Co., Ltd. - Mélange marketing: prix

### Prix compétitif pour les billets d'entrée Shenzhen Overseas Chinese Town Co., Ltd. utilise des stratégies de tarification compétitives pour ses parcs et attractions à thème. Par exemple, les prix des billets d'entrée pour le parc à thème OCT sont généralement fixés autour de 200 ¥ (31 $) pour les adultes et 100 ¥ (15,50 $) pour les enfants. Ce prix est compétitif par rapport à d'autres attractions similaires de la région, comme la fenêtre du monde et la splendide Chine, où les prix des billets varient de 150 ¥ (23 $) à 250 ¥ (39 $) selon la saison et les offres promotionnelles. ### Prix à plusieurs niveaux pour différents niveaux de service L'entreprise utilise un modèle de tarification à plusieurs niveaux pour divers niveaux de service. Par exemple, l'accès standard aux attractions diffère des expériences VIP. Par exemple, un billet VIP pour le parc à thème d'octobre East coûte environ 500 ¥ (77 $) et fournit des services supplémentaires tels que l'accès prioritaire et les expériences exclusives.

Niveau de service	Prix ​​(¥)	Prix ​​($)
Billet pour adultes standard	200	31
Billet d'enfant standard	100	15.50
Accès VIP	500	77

### Remises pour les réservations de groupe et les adhésions Shenzhen Overseas Chinese Town Co., Ltd. offre des réductions pour les réservations de groupe et les membres. Pour les groupes de plus de 20 personnes, une remise de 15% sur le prix total des billets est appliquée. De plus, les abonnements annuels sont disponibles à 1 200 ¥ (185 $), qui offrent un accès illimité aux parcs, des remises sur les achats de restauration et de vente au détail et des invitations à des événements exclusifs. ### Prix dynamique en fonction de la demande et de la saison Le prix dynamique est une autre stratégie utilisée par Shenzhen Town Chinese Town. Les prix fluctuent en fonction de facteurs tels que la saisonnalité et la demande. Par exemple, pendant la pointe des saisons touristiques, le prix des billets peut augmenter de 20 à 30%. En 2023, il a été observé que les prix des billets pour la période du festival du printemps étaient passés à 250 ¥ (39 $) pour les adultes, reflétant l'augmentation de la demande.

Saison	Prix ​​normal (¥)	Prix ​​Prix (¥)
Hors pointe	200	250
Festival de printemps	200	250
Vacances d'été	200	230

### Offres groupées pour l'hébergement et les divertissements Les offres groupées jouent un rôle important dans les stratégies de tarification. La ville chinoise à l'étranger Shenzhen associe fréquemment ses billets d'entrée avec un hébergement à l'hôtel à des tarifs spéciaux. Par exemple, un forfait combiné qui comprend un séjour de deux nuits à l'hôtel OCT et deux billets pour adultes pour le parc à thème peut être évalué autour de 1 500 ¥ (232 $), offrant une économie d'environ 20% par rapport à l'achat de chacun séparément.

Type de package	Hébergement (2 nuits) (¥)	Billets (2 adultes) (¥)	Prix ​​total du package (¥)	Prix ​​total du colis ($)
Package standard	1,200	400	1,500	232
Package VIP	2,000	1,000	2,500	387

En conclusion, Shenzhen Overseas Chinese Town Co., Ltd. navigue magistralement la danse complexe du mix marketing, mélangeant une gamme exaltante de produits, des placements stratégiques, des efforts promotionnels dynamiques et des prix compétitifs pour créer une expérience remarquable pour les locaux et les touristes dynamiques . En tirant parti de son essence culturelle et de ses offres innovantes, l'entreprise solidifie non seulement son pied à Shenzhen, mais se développe également ambitieusement dans de nouveaux horizons, garantissant que chaque visiteur part avec des souvenirs inoubliables et un désir de revenir. Embrassant le paysage évolutif des voyages et des divertissements, ils se tiennent à enchanter les générations futures, ce qui en fait un acteur clé dans la tapisserie dynamique du secteur touristique chinois.