Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. (000301.SZ): Modèle commercial Canvas

Le Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. est un acteur dynamique dans l'industrie textile, innovant de manière transparente l'innovation avec la durabilité. Ce blog se plonge dans la toile du modèle commercial de Shenghong, illuminant comment les partenariats stratégiques, la fabrication de pointe et un engagement en fonction de la qualité de l'entreprise à l'avant-garde des solutions textiles. Découvrez les subtilités de leurs opérations et comment elles s'adressent à divers segments de clients tout en maintenant des prix compétitifs et des pratiques écologiques.

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. - Modèle commercial: partenariats clés

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. a établi un réseau robuste de partenariats clés qui contribuent considérablement à son succès opérationnel dans les industries textiles et chimiques. Ces partenariats couvrent divers segments, améliorant la capacité de l'entreprise à offrir de la valeur à ses parties prenantes.

Fournisseurs de matières premières

L'achat de matières premières est essentielle pour le Jiangsu oriental Shenghong. La société s'approvisionne par ses principaux matériaux de plusieurs fournisseurs nationaux et internationaux. Les fournisseurs importants comprennent:

• China National Petroleum Corporation (CNPC) - Fournit une matière première pétrochimique.
• SABIC - Fournit des produits chimiques utilisés dans les processus de production.
• BASF - fournit des produits chimiques spécialisés qui améliorent la qualité du produit.

En 2022, la société a signalé un Augmentation de 12% dans les coûts des matières premières en raison des perturbations mondiales de la chaîne d'approvisionnement.

Institutions de recherche

Les collaborations avec les institutions de recherche permettent au Jiangsu Eastern Shenghong d'innover et d'améliorer les offres de produits. L'entreprise a des partenariats avec:

• Université de Shanghai Jiao Tong - se concentre sur la recherche en polymère.
• Donghua University - Collabore sur les développements technologiques textiles.

L'investissement dans la R&D était approximativement CNY 150 millions en 2022, reflétant un engagement à améliorer les capacités technologiques.

Réseaux de distribution

L'efficacité de la distribution est cruciale pour que le Shenghong oriental du Jiangsu atteigne efficacement son marché. La société a des partenariats clés avec les principaux fournisseurs de logistique:

• ZTO Express - propose des services d'expédition à l'échelle nationale.
• SF Express - fournit des solutions de livraison sensibles au temps.

En 2022, la société a élargi son réseau de distribution, conduisant à un Réduction de 15% Dans les délais de livraison, l'amélioration de la satisfaction globale du client.

Partenaires technologiques

Les partenariats technologiques sont essentiels pour maintenir la compétitivité sur le marché. Le Jiangsu Eastern Shenghong collabore avec:

• Siemens - implémente les systèmes d'automatisation avancés dans la fabrication.
• Alibaba Cloud - utilise les services cloud pour l'analyse des données et la gestion opérationnelle.

Ces partenariats ont aidé l'entreprise à réaliser un Augmentation de 20% en efficacité de production en 2022.

Type de partenariat	Partenaire	Contribution	Impact
Fournisseur de matières premières	China National Petroleum Corporation	Alimentation pétrochimique	Augmentation de 12% des coûts des matières premières
Institution de recherche	Université Shanghai Jiao Tong	Collaborations de recherche en polymères	CNY 150 millions d'investissement dans la R&D
Réseau de distribution	ZTO Express	Services d'expédition à l'échelle nationale	15% de réduction des délais de livraison
Partenaire technologique	Siemens	Systèmes d'automatisation avancés	Augmentation de 20% de l'efficacité de la production

Ces partenariats rationalisent non seulement les opérations, mais améliorent également les capacités d'innovation, permettant à Shenghong oriental du Jiangsu de s'adapter efficacement aux changements de marché et aux demandes des consommateurs.

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. - Modèle commercial: activités clés

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. est un acteur de premier plan de l'industrie textile, spécialisée dans divers domaines essentiels à ses opérations. Les activités clés de l'entreprise font partie intégrante de la livraison efficacement de sa proposition de valeur. Vous trouverez ci-dessous les principales activités clés entreprises par la Société:

Fabrication de textiles

Le Jiangsu Eastern Shenghong s'est imposé comme un principal fabricant de textiles, en se concentrant sur la production d'un large éventail de produits textiles. En 2022, la société a déclaré une capacité de production totale de 1,5 million de tonnes des produits textiles chaque année, le positionnant parmi les meilleurs fabricants en Chine.

Développement

La société investit massivement dans le développement de produits pour innover et améliorer ses offres. En 2022, le Shenghong oriental du Jiangsu a alloué approximativement 8% de ses revenus annuels vers des activités de recherche et de développement, totalisant 400 millions de ¥. Cet objectif a conduit à l'introduction de 150 nouveaux produits Au cours du dernier exercice.

Assurance qualité

Le maintien des normes de haute qualité est la pierre angulaire des opérations de Jiangsu Eastern Shenghong. La société a mis en œuvre des processus de contrôle de la qualité rigoureux qui englobent diverses étapes de production. L'entreprise a atteint un taux de défaut inférieur à 1% À travers ses gammes de produits en 2022, soulignant son engagement envers la qualité.

Gestion de la chaîne d'approvisionnement

Une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement garantit une livraison et une rentabilité en temps opportun. Jiangsu Eastern Shenghong exploite un réseau de chaîne d'approvisionnement complexe qui comprend 300 fournisseurs à l'échelle mondiale. En 2022, la société a signalé une amélioration de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement, réduisant les coûts logistiques d'environ 15% par rapport à l'année précédente.

Activité clé	Détails	Données statistiques
Fabrication de textiles	Capacité de production de divers produits textiles	1,5 million de tonnes par an
Développement	Investissement dans la R&D pour les produits innovants	400 millions de yens (8% des revenus annuels)
Assurance qualité	Processus de contrôle de la qualité pour maintenir les normes	Taux de défaut Moins de 1%
Gestion de la chaîne d'approvisionnement	Réseau de fournisseurs et efficacité logistique	Réduction des coûts de 15%

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. - Modèle commercial: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Le Jiangsu Eastern Shenghong exploite des installations de fabrication de pointe qui améliorent l'efficacité et la capacité de production. L'entreprise a investi environ RMB 14 milliards Dans ses bases de production, en se concentrant sur les produits pétrochimiques, textiles et polyester. Avec une capacité de production dépassant 3 millions de tonnes Des produits pétrochimiques chaque année, ces installations comprennent un équipement avancé pour le traitement continu, ce qui réduit les pertes opérationnelles et améliore les taux de rendement.

Main-d'œuvre qualifiée

L'entreprise possède une main-d'œuvre d'environ 10 000 employés, avec une partie importante titulaire d'un diplôme avancé en ingénierie et en technologie. Cette main-d'œuvre qualifiée comprend plus 1 000 ingénieurs seniors et les techniciens, contribuant aux innovations dans les processus de production et le développement de produits. Les programmes de formation en cours sont conçus pour améliorer les compétences des employés, en alignant les compétences de la main-d'œuvre avec les progrès technologiques.

Propriété intellectuelle

L'engagement de Jiangsu Eastern Shenghong envers l'innovation se reflète dans son solide portefeuille de propriétés intellectuelles. L'entreprise tient 150 brevets liés aux processus pétrochimiques et à la technologie textile. Au cours du dernier exercice, il a alloué approximativement 500 millions RMB à la recherche et au développement, visant à améliorer la qualité des produits et à diversifier ses offres de produits.

Partenariats stratégiques

Les collaborations stratégiques jouent un rôle crucial dans l'amélioration de la position du marché du Jiangsu Eastern Shenghong. La société a établi des partenariats avec les grandes entreprises mondiales, notamment BASF et Coquille, en se concentrant sur l'échange de technologies et les coentreprises. Ces partenariats ont permis à l'entreprise d'accéder à des technologies de pointe et à étendre ses capacités opérationnelles, ce qui a un impact considérable sur sa génération de revenus, qui a atteint RMB 50 milliards l'année dernière.

Ressource clé	Investissement / capacité	Employés	Brevets	Revenus annuels
Installations de fabrication avancées	RMB 14 milliards	N / A	N / A	N / A
Main-d'œuvre qualifiée	N / A	10 000 employés	1 000 ingénieurs seniors	N / A
Propriété intellectuelle	RMB 500 millions de R&D	N / A	150 brevets	N / A
Partenariats stratégiques	N / A	N / A	N / A	RMB 50 milliards

L'allocation stratégique des ressources, combinée à un solide engagement envers l'innovation et la qualité, positionne le Jiangsu Eastern Shenghong en tant qu'acteur clé dans les industries pétrochimiques et textiles hautement compétitives.

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits textiles de haute qualité sont au cœur de la proposition de valeur de Jiangsu Eastern Shenghong. La société est spécialisée dans la production de polyester et d'autres fibres synthétiques, qui constituent une partie importante de sa gamme de produits. Depuis le dernier exercice, Eastern Shenghong a déclaré un chiffre d'affaires approximativement RMB 42,5 milliards (à propos 6,5 milliards de dollars), tirée par la forte demande de ses produits textiles à la fois au niveau national et international.

Cet focus sur la qualité a permis à l'entreprise de maintenir une position de marché robuste, avec une capacité de production annuelle de plus 1,5 million de tonnes de fibres de polyester. Les textiles produits sont conformes aux normes internationales, ce qui améliore l'attrait sur les marchés compétitifs.

Processus de fabrication durables représentent une autre pierre angulaire de la proposition de valeur de l'entreprise. Eastern Shenghong a investi considérablement dans des méthodes de production respectueuses de l'environnement, qui a conduit à un Réduction de 30% de l'utilisation de l'eau et un 25% de diminution des émissions de carbone Au cours des cinq dernières années. Ces initiatives de durabilité répondent non seulement à la demande croissante des consommateurs de produits pour les responsables environnementaux, mais s'alignent également sur les normes et réglementations mondiales, solidant davantage la réputation de la marque.

Conceptions innovantes Jouez un rôle crucial dans la différenciation des produits de l'Est de Shenghong dans un marché bondé. L'entreprise collabore avec divers instituts de design et exploite les technologies avancées pour créer des textiles qui répondent aux tendances de la mode en évolution. Par exemple, en 2022, Eastern Shenghong a lancé une nouvelle gamme de tissus écologiques qui incorporent des matériaux recyclés, capturant un marché de niche. Cette approche innovante a entraîné une augmentation rapportée de 15% dans les ventes de la nouvelle gamme de produits au cours de sa première année.

Prix ​​compétitifs Permet à Jiangsu Eastern Shenghong d'attirer un large éventail de clients, des fabricants de mode haut de gamme aux détaillants soucieux du budget. Les processus de production efficaces de l'entreprise lui permettent de maintenir les coûts opérationnels bas. Cette stratégie de prix a été efficace pour maintenir des parts de marché contre les concurrents, l'entreprise atteignant un 7% de part de marché dans le secteur du polyester en Chine. Les prix de leurs fibres de polyester vont de RMB 9 000 à RMB 12 000 par tonne, selon les spécifications du produit et les conditions du marché.

Composant de proposition de valeur	Mesures clés
Produits textiles de haute qualité	Revenu: RMB 42,5 milliards | Capacité de production: 1,5 million de tonnes
Processus de fabrication durables	Réduction de l'utilisation de l'eau: 30% | Réduction des émissions de carbone: 25%
Conceptions innovantes	Nouvelle augmentation des ventes de la gamme de produits: 15% au cours de la première année
Prix ​​compétitifs	Part de marché: 7% | Gamme de prix: RMB 9 000 - RMB 12 000 par tonne

Ces éléments améliorent collectivement le Jiangsu Eastern Shenghong, l'avantage concurrentiel en répondant efficacement aux besoins des clients tout en se positionnant distinctement dans l'industrie textile.

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. Priorise les relations avec les clients en tant qu'élément pivot de sa stratégie commerciale, visant à améliorer l'acquisition, la rétention et la croissance des ventes des clients.

Service client dédié

L'entreprise emploie un cadre de service à la clientèle robuste. Cela comprend une équipe spécialisée qui aborde rapidement les demandes et les problèmes des clients. Dans le dernier rapport sur les résultats, le Jiangsu Eastern Shenghong a signalé un score de satisfaction client de 88%, reflétant l'efficacité de son initiative de service client.

Mécanismes de rétroaction

Pour améliorer continuellement ses services, le Jiangsu Eastern Shenghong a mis en œuvre des mécanismes de rétroaction complets. L'entreprise recueille des commentaires par le biais d'enquêtes, qui ont indiqué que 72% des clients ont trouvé le processus de rétroaction simple et utile. De plus, un programme d'amélioration basé sur les commentaires a contribué à un 15% Augmentation des taux de rétention de la clientèle au cours de la dernière année.

Options de personnalisation

La personnalisation est également un aspect clé des relations clients de Jiangsu Eastern Shenghong. L'entreprise utilise l'analyse des données pour adapter ses offres aux préférences des clients individuelles. Au Q2 2023, 65% des clients ont signalé une préférence pour les services personnalisés, ce qui a entraîné une augmentation des opportunités de vendure 20% dans la même période.

Contrats à long terme

Le Jiangsu Eastern Shenghong favorise les relations à long terme grâce à des accords contractuels avec des clients clés. En 2023, la société a obtenu des contrats à long terme avec les principaux acteurs de l'industrie, représentant approximativement 40% de ses revenus totaux. Cela stabilise non seulement les flux de trésorerie, mais améliore également la fidélité des clients.

Composant de la relation client	Métrique clé	Valeur
Score de satisfaction du client	Pourcentage	88%
Satisfaction du processus de rétroaction	Pourcentage	72%
Augmentation du taux de rétention de la clientèle	Pourcentage	15%
Préférence du client pour la personnalisation	Pourcentage	65%
Les opportunités de vense augmentent	Pourcentage	20%
Revenus des contrats à long terme	Pourcentage du total des revenus	40%

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: canaux

Plateformes en ligne

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. exploite plusieurs plateformes en ligne pour ses stratégies de vente et de marketing. La société a signalé une présence en ligne importante, le commerce électronique représentant approximativement 30% du total des ventes au cours du dernier exercice. Le trafic de leur site Web est en moyenne 2 millions Visites par mois, qui présentent l'efficacité de leurs stratégies de marketing numérique.

Distributeurs en gros

La société travaille avec un réseau de distributeurs en gros qui jouent un rôle essentiel dans l'atteinte d'un marché plus large. En 2022, le Jiangsu Eastern Shenghong a élargi son réseau de distributeurs par 15%, entraînant une augmentation des revenus des canaux de gros 25% d'une année à l'autre. Les distributeurs clés comprennent des entreprises dans des secteurs tels que les textiles et les produits chimiques, qui sont essentiels pour la gestion de la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise.

Partenariats de vente au détail

Le Jiangsu Eastern Shenghong maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs magasins de chaînes de détail, en particulier dans les secteurs textiles et chimiques. Les partenariats de vente au détail contribuent approximativement 40% du total des revenus. Depuis les derniers rapports, la société a conclu des partenariats avec 200 points de vente au détail, améliorant sa pénétration du marché. Ces partenariats ont aidé à réaliser un 10% Croissance des ventes au détail par rapport à l'année précédente.

Ventes directes

Les ventes directes restent un canal vital pour le Jiangsu Eastern Shenghong. L'approche des ventes directes de l'entreprise cible les grandes entreprises et les contrats gouvernementaux, qui expliquent ensemble autour 30% du total des revenus en 2022. L'équipe de vente directe a augmenté en taille de 20% Pour mieux servir les contrats de grande valeur et améliorer les relations avec les clients.

Type de canal	Contribution des revenus (%)	Taux de croissance (%)	Statistiques clés
Plateformes en ligne	30%	N / A	2 millions de visites mensuelles
Distributeurs en gros	25%	15%	Réseau élargi de 15%
Partenariats de vente au détail	40%	10%	200 partenariats de vente au détail
Ventes directes	30%	20%	Ciblant les grandes entreprises et les contrats

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: segments de clients

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. dessert une gamme diversifiée de segments de clients, répondant à diverses industries et besoins des consommateurs. Vous trouverez ci-dessous quatre segments de clientèle principaux ainsi que les données pertinentes.

Fabricants de vêtements

En tant que premier fournisseur de produits textiles, le Jiangsu Eastern Shenghong joue un rôle essentiel dans la chaîne d'approvisionnement pour les fabricants de vêtements. En 2022, le marché mondial des vêtements était évalué à approximativement 1,5 billion de dollars et devrait atteindre autour 2 billions de dollars D'ici 2025. La forte capacité de production de Jiangsu Eastern Shenghong lui permet de répondre efficacement aux demandes de ce secteur.

Marques de vêtements de vente au détail

Les marques de vêtements de vente au détail sont des clients importants, comptant sur le shenghong oriental du Jiangsu pour les tissus et les matériaux de haute qualité. Le marché des vêtements de vente au détail devrait se développer à un TCAC de 5.5% de 2021 à 2028, atteignant 2,4 billions de dollars D'ici 2028. En mettant l'accent sur les solutions textiles innovantes et durables, le Shenghong oriental du Jiangsu est bien positionné pour servir ce marché croissant.

Utilisateurs de textiles industriels

Le secteur des textiles industriels est un autre segment de clientèle important, qui comprend des entreprises qui utilisent des textiles pour des applications fonctionnelles et spécialisées. En 2023, le marché mondial des textiles industriels a été évalué autour 130 milliards de dollars, les projections l'estimant pour atteindre approximativement 190 milliards de dollars d'ici 2030, grandissant à un TCAC de 5.5%. Jiangsu Eastern Shenghong fournit des produits adaptés à des fins industrielles, telles que les géotextiles, les produits d'hygiène et les textiles automobiles.

Acheteurs éco-conscients

Il y a une tendance croissante à la durabilité chez les consommateurs, ce qui conduit à un nombre croissant d'acheteurs éco-conscients. Selon un 2022 McKinsey Rapport, 67% des consommateurs tiennent compte de la durabilité lors de l'achat. Le Jiangsu Eastern Shenghong a investi dans des pratiques durables, produisant des textiles respectueux de l'environnement qui font appel à ce segment, capitalisant ainsi sur la demande de produits verts.

Segment de clientèle	Valeur marchande (2022)	Valeur marchande projetée (2025/2028/2030)	Taux de croissance (TCAC)	Focus sur la durabilité
Fabricants de vêtements	1,5 billion de dollars	2 billions de dollars (2025)	—	Demande croissante de tissus durables
Marques de vêtements de vente au détail	1,5 billion de dollars (estimé, partie du marché des vêtements)	2,4 billions de dollars (2028)	5.5%	Dépendance croissante des solutions textiles respectueuses de l'environnement
Utilisateurs de textiles industriels	130 milliards de dollars	190 milliards de dollars (2030)	5.5%	Concentrez-vous sur des textiles fonctionnels et durables
Acheteurs éco-conscients	—	—	—	67% des consommateurs priorisent la durabilité

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

La structure des coûts de Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. englobe divers composants nécessaires à l'exploitation efficace de son modèle commercial. Les domaines clés comprennent l'acquisition de matières premières, les coûts de production, les investissements de recherche et développement (R&D) et les frais de distribution.

Acquisition de matières premières

Le Shenghong oriental du Jiangsu dépend principalement de l'achat de produits pétrochimiques comme matières premières. En 2022, l'entreprise a dépensé environ 30 milliards de ¥ sur les matières premières, qui expliquaient autour 62% de ses coûts de production totaux. La fluctuation des prix mondiaux du pétrole brut a un impact significatif sur ces dépenses.

Coûts de production

Les coûts de production pour le shenghong oriental du Jiangsu comprennent les dépenses liées à la main-d'œuvre, aux services publics et à l'entretien. Pour l'exercice 2022, les coûts de production totaux ont été signalés à peu près 45 milliards de ¥. Les coûts de main-d'œuvre constituaient grossièrement 20% de ce total, équivalant à environ 9 milliards de ¥. La rupture des coûts de production est la suivante:

Composant coût	Montant (¥ milliards)	Pourcentage du total des coûts de production
Matières premières	30	67%
Travail	9	20%
Services publics	4.5	10%
Entretien	1.5	3%

Investissement en R&D

La recherche et le développement sont cruciaux pour que le Shenghong oriental du Jiangsu reste compétitif dans le secteur pétrochimique. En 2022, la société a alloué approximativement 1,2 milliard de yens pour la R&D, qui représente 2.7% de ses revenus totaux pour l'année. Cet investissement se concentre sur le développement de matériaux avancés en polymère et l'amélioration de l'efficacité de la production.

Frais de distribution

Les dépenses de distribution englobent la logistique, l'entreposage et les coûts de transport pour la livraison de produits aux clients. En 2022, le Jiangsu oriental Shenghong a engagé les coûts de distribution autour 3 milliards de ¥, comptabilisant approximativement 5.5% du total des dépenses d'exploitation. La société vise à optimiser sa chaîne d'approvisionnement pour réduire davantage ces coûts.

La structure des coûts complète reflète l'engagement de Jiangsu Eastern Shenghong à maximiser la valeur tout en gérant efficacement les coûts de ses opérations commerciales.

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. exploite plusieurs sources de revenus, principalement axées sur la production et la vente de fibres chimiques. La société est l'un des plus grands fabricants de textiles en Chine, tirant parti de ses vastes capacités pour générer des revenus grâce à divers canaux.

Ventes de produits

Le cœur des revenus de Jiangsu Eastern Shenghong provient des ventes de produits, en particulier ses fibres chimiques et ses textiles. En 2022, la société a déclaré des revenus d'environ RMB 45,2 milliards à partir des ventes de produits seulement, marquant une croissance en glissement annuel de 12.5%. Les produits principaux comprennent les fibres de polyester, qui représentent une partie importante du volume des ventes.

Accords de licence

Les accords de licence contribuent aux revenus de Jiangsu Eastern Shenghong en permettant à d'autres sociétés de fabriquer des produits en utilisant sa technologie et ses processus propriétaires. Au cours de l'exercice 2022, les revenus de licence étaient là RMB 1,5 milliard, une augmentation de 15% par rapport à 2021. Ce segment se développe à mesure que la société élargit son portefeuille de propriété intellectuelle et s'associe à des entreprises internationales.

Solutions textiles personnalisées

La société se concentre également sur la fourniture de solutions textiles personnalisées adaptées aux besoins individuels des clients. Ce segment a généré approximativement RMB 3 milliards Dans les revenus en 2022, présentant une augmentation de la demande d'applications de tissu spécialisées dans diverses industries, y compris les textiles automobiles et domestiques. Le segment des solutions personnalisées expliquait environ 6.6% du mélange de revenus global.

Collaborations stratégiques

Le Jiangsu Eastern Shenghong s'engage dans des collaborations stratégiques avec les marques nationales et internationales pour améliorer sa portée de marché et améliorer les offres de produits. Ces collaborations ont abouti à des revenus d'environ RMB 2,3 milliards En 2022. Les partenariats conduisent souvent à des produits co-marqués et à des collections exclusives, ce qui stimule davantage les ventes et la pénétration du marché.

Flux de revenus	2022 Revenus (RMB)	Croissance en glissement annuel (%)	Pourcentage du chiffre d'affaires total (%)
Ventes de produits	45,2 milliards	12.5	93.2
Accords de licence	1,5 milliard	15	3.1
Solutions textiles personnalisées	3 milliards	6	6.6
Collaborations stratégiques	2,3 milliards	10	4.8

Grâce à ces sources de revenus diversifiées, le Jiangsu Eastern Shenghong Co., Ltd. continue de renforcer sa situation financière tout en répondant aux besoins variés de ses clients dans l'industrie textile.