Guoyuan Securities Company Limited (000728.SZ): Modèle commercial de toile

Dans le monde en évolution rapide des finances, Guoyuan Securities Company Limited se distingue d'un modèle commercial robuste qui équilibre élégamment les besoins des clients et les demandes du marché. Ce billet de blog se plonge dans les principaux éléments de la toile du modèle commercial de Guoyuan, découvrant comment ils exploitent des partenariats, des activités et des ressources clés pour offrir une valeur exceptionnelle à leur clientèle diversifiée. Explorez comment leur approche stratégique façonne ses relations avec les clients, leurs sources de revenus et, finalement, leur succès dans le paysage financier compétitif.

Guoyuan Securities Company Limited - Modèle commercial: partenariats clés

Guoyuan Securities Company Limited, basée en Chine, a établi un réseau solide de partenariats clés qui contribuent de manière significative à son efficacité opérationnelle et à sa croissance stratégique. Ces partenariats couvrent divers secteurs, améliorant ses offres de services et ses capacités de gestion des risques.

Institutions financières nationales et internationales

Guoyuan Securities collabore avec de nombreuses institutions financières à la fois au niveau national et international pour renforcer sa position sur les marchés des capitaux. À la mi-2023, la société a déclaré un actif total d'environ RMB 112,6 milliards et les capitaux propres des actionnaires de RMB 28,3 milliards. Les partenariats avec les banques et les sociétés d'investissement facilitent l'accès aux opportunités de capital et d'investissement, améliorant la liquidité et la diversification des investissements.

• Les coentreprises avec des banques nationales telles que Bank of Communications et China Merchants Bank fournissent un financement substantiel et un partage des ressources.
• Les partenariats internationaux comprennent des collaborations avec des entreprises comme HSBC et Citi, permettant des transactions transfrontalières et un accès mondial sur le marché.

Organismes de réglementation et agences gouvernementales

Opérant dans le paysage financier chinois hautement réglementé, Guoyuan Securities a établi de solides relations avec des organismes de réglementation tels que la China Securities Regulatory Commission (CSRC) et les agences gouvernementales locales. L'entreprise adhère aux cadres de conformité qui impliquent des audits et des rapports réguliers. En 2022, les titres de Guoyuan ont payé approximativement RMB 1,2 milliard dans les coûts liés à la conformité, reflétant son engagement envers les normes réglementaires.

• L'engagement avec le CSRC aide à se tenir au courant des changements réglementaires qui affectent les protocoles opérationnels et la gestion des risques.
• Les partenariats avec les organismes de réglementation locaux garantissent le respect des réglementations financières provinciales, améliorant son empreinte opérationnelle dans diverses régions.

Fournisseurs de technologies

Pour maintenir un avantage concurrentiel, Guoyuan Securities investit dans des partenariats technologiques. En 2023, l'entreprise a alloué RMB 800 millions Pour les mises à niveau technologiques, en vous concentrant sur l'intégration de l'IA et de la blockchain pour le trading et la gestion des risques. Les collaborations avec des entreprises technologiques comme Huawei et Alibaba donnent accès aux technologies de pointe et aux capacités d'analyse des données.

• Le partenariat avec Huawei implique des solutions cloud qui améliorent la sécurité des données et l'efficacité des échanges.
• La collaboration avec Alibaba Cloud permet aux titres de Guoyuan de tirer parti de l'analyse des mégadonnées pour les informations des clients et les prévisions de marché.

Sociétés de recherche et d'analyse

Guoyuan Securities s'associe à plusieurs sociétés de recherche et d'analyse pour soutenir ses stratégies d'investissement et ses offres de clients. L'entreprise utilise des informations dans des entreprises comme Wind Information Co. et Bloomberg, améliorant ses capacités d'intelligence du marché. En 2022, les dépenses de services de recherche se sont élevées à environ RMB 350 millions.

• L'utilisation des solutions de données de Wind améliore les processus de prise de décision et l'analyse des investissements.
• Le partenariat avec Bloomberg propose des informations et des analyses en temps réel, cruciales pour le trading et la gestion du portefeuille.

Type de partenariat	Partenaires clés	Investissement / coûts
Institutions financières nationales	Bank of Communications, China Merchants Bank	N / A
Institutions financières internationales	HSBC, Citi	N / A
Organismes de réglementation	CSRC, agences gouvernementales locales	RMB 1,2 milliard
Fournisseurs de technologies	Huawei, Alibaba	RMB 800 millions
Sociétés de recherche	Wind Information Co., Bloomberg	RMB 350 millions

Guoyuan Securities Company Limited - Modèle commercial: activités clés

Guoyuan Securities Company Limited s'engage dans plusieurs activités clés essentielles à ses opérations dans le secteur des services financiers. Ces activités comprennent les services de courtage Securities, les services de banque d'investissement, la gestion des actifs et le conseil financier. Chacun de ces composants joue un rôle central dans la fourniture de la valeur à ses clients et le soutien de sa stratégie commerciale globale.

Services de courtage en valeurs mobilières

Guoyuan Securities fournit des services de courtage de valeurs mobilières complets, facilitant l'achat et la vente d'instruments financiers tels que les actions et les obligations. Pour l'exercice se terminant en 2022, la société a déclaré un revenu de commission d'environ RMB 2,39 milliards, un chiffre qui démontre une augmentation notable par rapport à RMB 2,1 milliards en 2021. La société dessert les investisseurs individuels et institutionnels, offrant une plate-forme commerciale transparente avec un soutien technologique avancé.

Services de banque d'investissement

Le segment de la banque d'investissement comprend des services de souscription, de conseil financier et de relance des capitaux. En 2022, Guoyuan Securities a réussi à souscrire des transactions à peu près RMB 20 milliards, présentant une performance robuste sur les marchés des capitaux propres. La société a facilité un total de 45 introductions en bourse Au cours de cette période, ce qui a considérablement contribué à ses revenus et à sa réputation sur le marché.

Gestion des actifs

La division de gestion des actifs de Guoyuan Securities gère un portefeuille diversifié d'investissements pour ses clients. En décembre 2022, les actifs totaux sous gestion (AUM) s'élevaient à peu près RMB 120 milliards, reflétant une croissance de 15% de l'année précédente. L'entreprise utilise diverses stratégies d'investissement, notamment les actions, les titres à revenu fixe et les fonds à actifs mixtes, pour s'adresser à différents appétits de risque.

Avis financier

Dans le domaine du conseil financier, Guoyuan Securities propose des services, notamment des fusions et acquisitions (M&A), consultation, restructuration et conseil stratégique. En 2022, l'entreprise a conseillé des transactions de fusions et acquisitions totales RMB 5 milliards, indiquant une forte présence sur ce marché concurrentiel. Le succès de ses services consultatifs a positionné les titres de Guoyuan en tant que partenaire de confiance pour les entreprises et les clients individuels à la recherche de conseils financiers.

Activité clé	Performance 2021	2022 Performance	Taux de croissance (%)
Services de courtage en valeurs mobilières	RMB 2,1 milliards	RMB 2,39 milliards	13.81%
Services de banque d'investissement (souscription)	RMB 15 milliards	RMB 20 milliards	33.33%
Gestion des actifs (AUM)	RMB 104 milliards	RMB 120 milliards	15.38%
Avis financier (transactions de fusions et acquisitions)	RMB 4 milliards	RMB 5 milliards	25%

Guoyuan Securities Company Limited - Modèle commercial: Ressources clés

Guoyuan Securities Company Limited opère dans le secteur des services financiers hautement concurrentiel, nécessitant un ensemble robuste de ressources clés pour fournir efficacement la valeur. Ce qui suit décrit les ressources critiques qui sous-tendent ses opérations:

Professionnels financiers expérimentés

Guoyuan Securities emploie une équipe diversifiée 2,000 Professionnels financiers, y compris les analystes, les courtiers et les gestionnaires de portefeuille. Leur expertise joue un rôle important dans la fourniture de conseils d'investissement de haut niveau et la gestion efficace des portefeuilles de clients. En 2022, approximativement 35% Parmi les effectifs de l'entreprise, des diplômes avancés en finance ou des domaines connexes, contribuant à un niveau élevé de compétences professionnelles.

Plateformes de trading avancées

La société utilise des plateformes de trading sophistiquées capables de traiter de grands volumes de transactions. En 2022, Guoyuan Securities a déclaré un volume de négociation quotidien dépassant 500 milliards de ¥ (environ 75 milliards de dollars). Les plateformes intègrent à la fois les capacités de trading algorithmique et l'analyse en temps réel, améliorant considérablement les vitesses de prise de décision et la précision.

Grande réputation de marque

Guoyuan Securities est reconnu comme l'une des principales sociétés de courtage en Chine, se classant dans le sommet 10 Les sociétés de valeurs 1,2 billion de yens (autour 180 milliards de dollars). L'entreprise a toujours reçu des cotes élevées pour la satisfaction des clients, avec un score de promoteur net (NPS) de 50, indiquant une forte fidélité des clients et une force de marque.

Licences réglementaires

La Société détient plusieurs licences et certifications réglementaires essentielles, notamment:

Type de licence	Autorité de délivrance	Année obtenue
Licence commerciale en valeurs mobilières	Commission de réglementation des valeurs mobilières de Chine (CSRC)	1994
Licence de gestion des fonds	CSRC	2006
Licence d'agence d'assurance	Commission chinoise des banques et de l'assurance (CBIRC)	2015
Licence de change	Banque populaire de Chine (PBOC)	2018

Ces licences facilitent non seulement les opérations des valeurs mobilières de Guoyuan, mais améliorent également la confiance parmi les clients, assurant l'assurance des pratiques commerciales conformes.

Guoyuan Securities Company Limited - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Guoyuan Securities Company Limited propose une gamme de propositions de valeur qui s'adressent à divers segments de clients dans le secteur des services financiers. Ces propositions sont essentielles pour répondre aux besoins des clients, améliorer la satisfaction des clients et distinguer Guoyuan de ses concurrents.

Services financiers complets

Guoyuan Securities fournit une suite complète de services financiers, notamment le courtage, la gestion de patrimoine, la gestion des actifs et les banques d'investissement. En 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ RMB 7,4 milliards, reflétant une tendance de croissance régulière attribuée à ses vastes offres de services. L'entreprise a signalé une valeur d'actif net d'environ RMB 28,0 milliards À la fin de 2022. Ce modèle de service complet répond aux divers besoins des clients de détail et institutionnels.

Analyse de marché approfondie

La société met l'accent sur l'analyse approfondie du marché, tirant parti des capacités de recherche avancées. L'équipe de recherche de Guoyuan est en cours 200 analystes dédié à fournir des informations sur plusieurs secteurs. Leurs rapports de recherche sont largement reconnus, l'entreprise produisant autour 300 rapports par an, qui incluent les prévisions macroéconomiques et les analyses sectorielles. Ces informations permettent aux clients de prendre des décisions d'investissement éclairées et d'améliorer leur présence sur le marché.

Solutions d'investissement sur mesure

Guoyuan Securities propose des solutions d'investissement sur mesure conçues pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients. La société gère les actifs qui valent RMB 120 milliards pour ses clients de gestion de patrimoine. La personnalisation comprend la gestion du portefeuille, l'évaluation des risques et la formulation de la stratégie d'investissement, en se concentrant sur la tolérance aux risques individuels et les objectifs d'investissement de chaque client. En 2022, ces services sur mesure ont contribué à un taux de rétention client d'environ 85%.

De fortes relations avec les clients

Construire et maintenir de solides relations avec les clients est la pierre angulaire de la stratégie commerciale de Guoyuan. L'approche centrée sur le client de l'entreprise a entraîné une cote de satisfaction élevée de 92% dans ses récentes enquêtes clients. Guoyuan Securities utilise un système CRM qui suit les interactions et les préférences, permettant une communication personnalisée et une prestation de services. De plus, l'entreprise a une équipe dédiée de gestionnaires de relations clients, en nombre actuellement 1,000 professionnels, fournissant un soutien et un engagement continu avec les clients existants.

Proposition de valeur	Détails	Métriques financières
Services financiers complets	Gamme de services, notamment le courtage, la gestion des actifs et la banque d'investissement	Revenu total: 7,4 milliards de RMB Valeur net de l'actif: RMB 28,0 milliards
Analyse de marché approfondie	Plus de 200 analystes offrant une recherche complète et des informations	Rapports annuels: 300+ Analyses sectorielles et prévisions économiques
Solutions d'investissement sur mesure	Portefeuilles personnalisés et stratégies d'investissement basées sur les besoins individuels	Actifs gérés: 120 milliards de RMB Taux de rétention de la clientèle: 85%
De fortes relations avec les clients	Niveaux élevés de satisfaction des clients et de gestionnaires de relations dédiées	Évaluation de satisfaction: 92% Gestionnaires des relations avec les clients: 1 000+

Guoyuan Securities Company Limited - Modèle d'entreprise: relations clients

Guoyuan Securities Company Limited utilise plusieurs stratégies pour maintenir des relations clients solides, ce qui a un impact considérable sur ses offres de services et ses performances financières globales.

Séances de conseil personnalisées

Guoyuan Securities fournit des séances de conseil personnalisées adaptées aux besoins des investisseurs individuels. Depuis 2023, ils ont introduit une nouvelle plate-forme qui permet 50,000 Les clients pour recevoir des conseils d'investissement personnalisés en fonction de leurs objectifs financiers et de leurs profils de risque. Le service consultatif aurait augmenté les scores de satisfaction des clients par 20% En glissement annuel, comme en témoignent les enquêtes internes.

Gestion de compte dédiée

L'entreprise offre des services de gestion des comptes dédiés aux particuliers fortunés, leur fournissant une ligne directe à des conseillers financiers spécialisés. Selon leur rapport annuel pour 2022, 30% des revenus de Guoyuan provenaient de clients avec des gestionnaires de comptes dédiés. Ce segment a signalé un solde de compte moyen de 2 millions de ¥ (300 000 $) par client, reflétant une clientèle stable et à grande valeur.

Mises à jour financières fréquentes

Guoyuan Securities garantit que les clients reçoivent des mises à jour financières fréquentes et des analyses de marché. En 2023, la société a indiqué qu'elle envoie des newsletters hebdomadaires et des critiques de performance trimestrielles, atteignant 100,000 abonnés. Cette pratique a été associée à un 25% Augmentation du volume de trading actif parmi sa clientèle, soulignant l'importance des informations en temps opportun pour conserver l'engagement des clients.

Programmes de fidélité

Le programme de fidélité mis en œuvre par Guoyuan Securities récompense les clients en fonction de leurs volumes de trading et de leurs mandats avec l'entreprise. À la mi-2023, l'entreprise a rapporté que 15,000 Les clients ont été inscrits à ce programme. Les participants reçoivent des avantages tels que la réduction des frais de commission et l'accès à des opportunités d'investissement exclusives. En 2022, les clients participant au programme de fidélité ont contribué à 35% du volume de trading total.

Stratégie de relation client	Statistiques clés	Impact sur les revenus
Séances de conseil personnalisées	Sur 50,000 les clients ont servi; 20% augmentation de la satisfaction	Taux de rétention augmentés
Gestion de compte dédiée	Environ 30% de revenus; Équilibre moyen de 2 millions de ¥	Base de clients stables à grande valeur
Mises à jour financières fréquentes	Sur 100,000 abonnés; 25% Augmentation du volume de trading	Engagement des clients améliorés
Programmes de fidélité	Sur 15,000 clients; 35% du volume de trading total	Activité commerciale accrue

Ces stratégies soulignent l'engagement des valeurs mobilières de Guoyuan à favoriser de solides relations avec les clients, qui stimulent à leur tour les performances financières et soutiennent un avantage concurrentiel sur le marché des valeurs mobilières.

Guoyuan Securities Company Limited - Modèle commercial: canaux

Guoyuan Securities Company Limited utilise une approche multiforme pour atteindre et servir ses clients via divers canaux. Les canaux employés par l'entreprise jouent un rôle crucial dans la fourniture de ses services financiers et de ses propositions de valeur.

Plateforme de trading en ligne

Guoyuan Securities propose une solide plate-forme de trading en ligne qui permet aux utilisateurs d'exécuter des transactions, d'accès aux informations du marché et de gérer leurs portefeuilles d'investissement. En 2022, la société a signalé une moyenne de 1,5 million Transactions quotidiennes effectuées via sa plate-forme en ligne. La plateforme a atteint un taux de rétention de clientèle de 85%, reflétant une satisfaction et un engagement élevés élevés.

Succursales

La société exploite un réseau d'environ 80 succursales dans toutes les grandes villes de Chine. En 2023, Guoyuan Securities a servi 500,000 Clients de vente au détail à travers ces bureaux. Les branches contribuent à approximativement 35% Parmi les revenus totaux de l'entreprise, soulignant l'importance des interactions en face à face dans la gestion de la relation client.

Applications mobiles

Avec la montée en puissance du trading mobile, Guoyuan Securities a développé une suite d'applications mobiles qui correspondent aux besoins des investisseurs avertis en technologie. À la mi-2023, l'application mobile a été téléchargée 1 million de fois, avec une base d'utilisateurs active d'environ 300,000. L'application facilite le trading instantané et fournit des mises à jour du marché en temps réel, améliorant l'expérience utilisateur.

Séminaires financiers

Guoyuan Securities organise des séminaires financiers réguliers visant à éduquer les investisseurs sur les tendances du marché, les stratégies d'investissement et la littératie financière. En 2022, l'entreprise a accueilli 50 séminaires, attirer un public d'environ 10 000 participants. Ces séminaires promeuvent non seulement les services de l'entreprise, mais aident également à établir sa marque en tant que conseiller financier de confiance.

Type de canal	Statistiques	Contribution aux revenus (%)	Engagement client (annuel)
Plateforme de trading en ligne	1,5 million de transactions quotidiennes	30%	Taux de rétention de 85%
Succursales	80 succursales 500 000 clients de vente au détail	35%	N / A
Applications mobiles	1 million de téléchargements 300 000 utilisateurs actifs	20%	N / A
Séminaires financiers	50 séminaires 10 000 participants	15%	N / A

Guoyuan Securities Company Limited - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Guoyuan Securities Company Limited dessert un éventail diversifié de segments de clients, chacun avec des caractéristiques et des besoins distincts. Cette segmentation permet à l'entreprise d'adapter efficacement ses services, améliorant sa position de marché.

Investisseurs individuels

Guoyuan Securities fournit des services de courtage adaptés aux investisseurs individuels qui négocient des actions, des obligations et d'autres titres. En 2022, approximativement 63% Des revenus globaux de Guoyuan provenaient des services de courtage de détail, ce qui indique un accent significatif sur ce segment.

Investisseurs institutionnels

Le segment des investisseurs institutionnels comprend des fonds communs de placement, des fonds de pension et des hedge funds. En 2023, les clients institutionnels ont pris en compte 25% du total des actifs sous gestion de l'entreprise, évalué à approximativement RMB 150 milliards. Ce segment nécessite des services spécialisés, y compris le conseil en investissement et la recherche.

Clients des entreprises

Les clients des entreprises s'engagent avec Guoyuan Securities for Capital Markets Services, notamment la souscription, les fusions et les acquisitions et la gestion des actifs. En 2023, Guoyuan a facilité les transactions RMB 80 milliards Pour les clients d'entreprise, présentant ses capacités dans l'arène des finances d'entreprise.

Individus à haute nette

Guoyuan Securities possède une division de gestion de patrimoine dédiée qui s'adresse aux individus à haute noue (HNWIS). À la mi-2023, les actifs gérés pour HNWIS ont totalisé environ RMB 40 milliards, reflétant une demande croissante de stratégies d'investissement personnalisées et de planification financière.

Segments de clientèle Overview

Segment de clientèle	Pourcentage de revenus	Total des actifs sous gestion (RMB)	Services clés
Investisseurs individuels	63%	N / A	Services de courtage
Investisseurs institutionnels	25%	RMB 150 milliards	Conseil d'investissement, recherche
Clients des entreprises	N / A	RMB 80 milliards	Souscription, avis de fusions et acquisitions
Individus à haute nette	N / A	RMB 40 milliards	Gestion de la richesse

La stratégie de segmentation des valeurs mobilières de Guoyuan positionne la société pour capitaliser sur les besoins uniques de chaque groupe, stimulant la croissance des revenus et améliorant la satisfaction des clients à travers ses offres de services.

Guoyuan Securities Company Limited - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Guoyuan Securities Company Limited entraîne divers coûts qui forment l'épine dorsale de ses dépenses opérationnelles. La compréhension de ces coûts donne un aperçu de leur stratégie financière et de leur modèle commercial global.

Salaires et formation des employés

La société alloue une partie importante de son budget à la rémunération des employés et au développement professionnel. Pour l'exercice 2022, Guoyuan Securities a déclaré des coûts liés aux employés totalisant environ 1,5 milliard de yens, reflétant les salaires, les bonus et les avantages sociaux. Cet investissement souligne l'engagement de l'entreprise à attirer et à conserver les talents dans un environnement de services financiers concurrentiel.

Les frais de formation sont également essentiels, car l'entreprise met l'accent sur le développement professionnel continu. En 2022, les titres de Guoyuan ont passé 100 millions de ¥ Sur les programmes de formation, en nous concentrant sur l'amélioration des compétences des employés dans des domaines tels que l'analyse du marché, la conformité et le service à la clientèle.

Maintenance de technologie et d'infrastructure

À l'ère numérique, la technologie est un élément essentiel de l'efficacité opérationnelle. Guoyuan Securities investit massivement dans le maintien de son infrastructure technologique, qui comprend des plateformes de trading, des systèmes de gestion des clients et des mesures de cybersécurité. En 2022, les dépenses totales pour la technologie et les infrastructures ont atteint environ 800 millions de ¥.

Les coûts continus pour les licences logicielles, les mises à niveau matériel et les TI prennent en charge représenter une grande partie de ces dépenses. De plus, Guoyuan a budgété 200 millions de ¥ Annuellement pour les mises à niveau du système afin de garantir que leurs plateformes restent compétitives et sécurisées.

Contacments de conformité et de réglementation

En tant que société de services financiers, Guoyuan Securities est soumis à des exigences réglementaires strictes, nécessitant un cadre de conformité robuste. Les frais de conformité réglementaire pour 2022 ont été signalés autour 300 millions de ¥. Cela englobe les dépenses pour les services de conseil juridique, le personnel de conformité et la formation continue liée aux changements réglementaires.

De plus, la société a alloué approximativement 50 millions de ¥ vers l'élaboration de protocoles de conformité interne et d'audits pour atténuer les risques tout en garantissant l'adhésion aux réglementations locales et internationales.

Marketing et acquisition de clients

L'acquisition et le marketing des clients sont essentiels à la croissance, en particulier sur le marché financier chinois compétitif. Guoyuan Securities a investi approximativement 500 millions de ¥ Dans les initiatives de marketing en 2022. Cela comprend des campagnes publicitaires, des efforts de marketing numérique et de marque visant à attirer de nouveaux clients.

L'entreprise dépense également 150 millions de ¥ sur la gestion des relations et les programmes de rétention de la clientèle pour maintenir les relations avec les clients existants, qui sont cruciaux pour soutenir les sources de revenus.

Composant coût	2022 dépenses (¥ millions)
Salaires et formation des employés	1,600
Maintenance de technologie et d'infrastructure	800
Contacments de conformité et de réglementation	350
Marketing et acquisition de clients	650
Total	3,350

Ces chiffres illustrent la structure des coûts complètes des titres de guoyuan, mettant en évidence les investissements stratégiques de l'entreprise dans les ressources humaines, la technologie, la conformité et les efforts de marketing. Comprendre ces composants est essentiel pour évaluer l'efficacité opérationnelle de l'entreprise et la position concurrentielle sur le marché.

Guoyuan Securities Company Limited - Modèle commercial: Strots de revenus

Guoyuan Securities Company Limited génère des revenus grâce à plusieurs flux, chacun jouant un rôle essentiel dans sa performance financière globale.

Frais de courtage et commissions

Les services de courtage sont au cœur du modèle de revenus de Guoyuan. La société facture des frais pour exécuter des métiers au nom des clients. En 2022, Guoyuan a déclaré un revenu de courtage d'environ RMB 1,5 milliard, qui expliquait autour 30% de ses revenus totaux. Les taux de commission varient en fonction des segments de clients, les clients de détail payant généralement des tarifs plus élevés par rapport aux clients institutionnels.

Frais de banque d'investissement

La division bancaire d'investissement de Guoyuan offre une variété de services, notamment la souscription, les fusions et acquisitions (M&A) et Capital Advisory. En 2022, les frais de banque d'investissement ont contribué à peu près RMB 800 millions à leurs revenus, représentant 16% du total. Les transactions notables de la société comprenaient le traitement des introductions en bourse pour diverses petites et moyennes entreprises, ce qui a considérablement augmenté les bénéfices de ce segment.

Frais de gestion des actifs

Les frais de gestion des actifs sont une autre source de revenus importante. Guoyuan Securities gère divers fonds d'investissement, notamment des fonds communs de placement et des fonds de capital-investissement. À la fin de 2022, le total des actifs sous gestion (AUM) se tenait à RMB 200 milliards, avec des frais de gestion générant 600 millions RMB. Cela représentait approximativement 12% des revenus globaux de l'entreprise.

Frais de services consultatifs

Guoyuan fournit également des services consultatifs pour le financement des entreprises, les placements privés et la planification stratégique. En 2022, ce segment a valu approximativement RMB 400 millions, contribuant autour 8% au total des revenus. Les services consultatifs sont principalement destinés aux entreprises de taille moyenne cherchant à se développer ou à restructurer.

Flux de revenus	2022 Revenus (RMB)	Pourcentage du total des revenus
Frais de courtage et commissions	1,5 milliard	30%
Frais de banque d'investissement	800 millions	16%
Frais de gestion des actifs	600 millions	12%
Frais de services consultatifs	400 millions	8%
Revenus totaux	5 milliards	100%

Ces sources de revenus présentent le modèle commercial diversifié de Guoyuan Securities, ce qui lui permet de capitaliser sur diverses opportunités de marché tout en répondant aux besoins financiers des différents segments de clients.