Pékin New Building Materials Public Limited Company (000786.SZ): Modèle commercial Canvas

Comprendre la toile du modèle commercial de Pékin New Material Materials Public Limited Company révèle le cadre complexe qui stimule son succès dans l'industrie des matériaux de construction concurrentiel. Des partenariats stratégiques aux offres de produits innovantes, cette analyse dévoile comment l'entreprise prend efficacement les demandes du marché tout en maintenant la durabilité et la qualité. Dive plus profondément pour explorer chaque composant qui contribue à son modèle commercial robuste et à ses performances financières.

Pékin New Building Materials Public Limited Company - Modèle commercial: Partenariats clés

Dans le secteur de la construction et des matériaux de construction, les partenariats clés sont essentiels pour assurer l'efficacité opérationnelle et la compétitivité du marché. Pour Pékin New Building Materials Public Limited Company (BNBM), ces partenariats comprennent une gamme de fournisseurs et d'organisations qui contribuent à son succès.

Fournisseurs de matières premières

BNBM s'appuie fortement sur un réseau de fournisseurs de matières premières pour ses processus de production. La société a établi des partenariats avec des fournisseurs locaux et internationaux, garantissant une offre stable de matériaux critiques comme le gypse, le ciment et les matériaux de construction légers. En 2022, BNBM a déclaré avoir acheté des matières premières d'une valeur d'environ RMB 8,5 milliards de divers fournisseurs, qui constituaient 60% de ses coûts de production totaux.

Sociétés de construction

La collaboration avec les entreprises de construction est vitale pour BNBM. La société s'est associée à plusieurs grandes entreprises de construction en Chine, telles que China State Construction Engineering Corporation et China Communications Construction Company. En 2021, les revenus de BNBM des ventes aux entreprises de construction ont atteint RMB 5,2 milliards, représentant une augmentation de 15% en glissement annuel. Ces partenariats facilitent le déploiement des produits de BNBM dans des projets de construction à grande échelle, contribuant de manière significative à sa part de marché.

Organes de réglementation du gouvernement

BNBM s'engage avec plusieurs organismes de réglementation gouvernementaux pour assurer le respect des normes de l'industrie et des réglementations environnementales. La Société a reçu des certifications qui valident son engagement envers la qualité et la durabilité. Par exemple, en 2022, BNBM a investi RMB 50 millions Dans les initiatives de conformité environnementale, assurant un alignement avec les normes strictes de sécurité des bâtiments du gouvernement chinois. Ces partenariats atténuent non seulement les risques réglementaires, mais améliorent également l'image d'entreprise de BNBM.

Organisations environnementales

BNBM collabore activement avec les organisations environnementales pour promouvoir des pratiques durables au sein de l'industrie. En 2023, BNBM s'est associé à la China Environmental Protection Foundation, commettant RMB 20 millions Vers la recherche et le développement des matériaux de construction durables. Ces initiatives se concentrent sur la réduction de l'empreinte écologique des activités de construction et la progression de l'utilisation de matériaux écologiques, le positionnement du BNBM en tant que leader dans les pratiques de construction durables.

Type de partenariat	Partenaires clés	Impact financier (2022)	Avantages stratégiques
Fournisseurs de matières premières	Local et international	RMB 8,5 milliards	Chaîne d'approvisionnement stable
Sociétés de construction	China State Construction Engineering Corporation	RMB 5,2 milliards	Augmentation de la part de marché
Organes de réglementation du gouvernement	Agences gouvernementales chinoises	RMB 50 millions	Conformité réglementaire
Organisations environnementales	Fondation chinoise de la protection de l'environnement	RMB 20 millions	Leadership en durabilité

Pékin New Building Materials Public Limited Company - Modèle d'entreprise: Activités clés

Les activités clés de Beijing New Building Materials Public Limited Company (BNBM) sont fondamentales pour son modèle commercial, ce qui lui permet de livrer une proposition de valeur forte à ses clients. Ces activités clés comprennent la fabrication de matériaux de construction, la recherche et le développement, le contrôle de la qualité et l'assurance, ainsi que la distribution et la logistique.

Fabrication de matériaux de construction

BNBM exploite plusieurs installations de fabrication à travers la Chine, produisant une variété de matériaux de construction, notamment des cloisons sèches, du ciment et des produits d'isolation. Dans 2021, la capacité de production totale de l'entreprise a été signalée à peu près 15 millions de tonnes des matériaux de construction chaque année. La même année, BNBM a généré des revenus RMB 40 milliards (environ 6,2 milliards USD). Le processus de fabrication met l'accent sur l'utilisation de la technologie avancée pour améliorer l'efficacité et réduire les déchets.

Recherche et développement

La recherche et le développement sont cruciaux pour BNBM pour innover et développer de nouveaux produits. La société investit 3-5% de ses revenus annuels dans les activités de R&D. Par exemple, dans 2021, cet investissement est à peu près RMB 1,2 milliard (autour 185 millions USD). Les développements récents comprennent des matériaux respectueux de l'environnement et des solutions de construction économes en énergie, qui s'alignent sur les tendances mondiales de la durabilité.

Contrôle et assurance qualité

Le contrôle de la qualité est une activité centrale pour BNBM afin de garantir que ses produits répondent aux normes réglementaires et de sécurité. L'entreprise adhère à des protocoles stricts d'assurance qualité, avec plus 500 inspecteurs de qualité employé sur ses sites de fabrication. Selon le 2023 Rapport annuel, BNBM a atteint un taux de défaut de produit inférieur à 0.3%, reflétant son engagement envers les normes de haute qualité.

Distribution et logistique

BNBM a développé un vaste réseau de distribution pour garantir la livraison en temps opportun de produits à ses clients. L'entreprise exploite 30 centres de distribution dans toute la Chine. Dans 2022, BNBM a rapporté les coûts logistiques à environ RMB 3 milliards (environ 465 millions USD), qui constitue 7.5% du total des dépenses d'exploitation. La stratégie logistique se concentre sur l'optimisation de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement pour réduire les coûts et améliorer la satisfaction des clients.

Activité clé	Détails	Impact financier
Fabrication de matériaux de construction	Capacité de production totale: 15 millions de tonnes par an	2021 Revenus: 40 milliards de RMB (6,2 milliards USD)
Recherche et développement	Investissement annuel de R&D: 3 à 5% des revenus	2021 Dépenses de R&D: 1,2 milliard de RMB (185 millions USD)
Contrôle et assurance qualité	Inspecteurs de qualité totale: plus de 500	Taux de défaut du produit: moins de 0,3%
Distribution et logistique	Nombre de centres de distribution: plus de 30	2022 Coûts logistiques: 3 milliards de RMB (465 millions USD)

Pékin New Building Materials Public Limited Company - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Pékin New Building Materials Public Limited Company (BNBM) se concentre sur la fabrication et la fourniture de matériaux de construction. Ses ressources clés sont essentielles pour maintenir ses opérations et fournir de la valeur aux clients de l'industrie de la construction.

Installations de production

BNBM possède plusieurs installations de production à travers la Chine, équipées de technologies de pointe et de machines. Depuis 2023, la société exploite 12 usines de fabrication qui produisent divers matériaux de construction, y compris les produits de cloisons sèches, de ciment et d'isolation. Ces usines sont stratégiquement situées pour optimiser la logistique et minimiser les coûts de transport.

Main-d'œuvre qualifiée

Le capital humain est vital pour BNBM. L'entreprise emploie environ 12 000 travailleurs qualifiés, y compris les ingénieurs, les spécialistes de la production et le personnel de contrôle de la qualité. BNBM investit massivement dans des programmes de formation et de développement, reflétant un engagement à maintenir une main-d'œuvre hautement qualifiée qui peut s'adapter à l'évolution des normes de l'industrie.

Propriété intellectuelle

BNBM détient un portefeuille important de propriété intellectuelle, y compris sur 150 brevets Lié à la technologie des matériaux de construction, qui contribue à son avantage concurrentiel. L'entreprise se concentre sur l'innovation, conduisant au développement de produits économes en énergie conformes aux normes environnementales modernes. Ce dévouement à la recherche et au développement se reflète dans leurs dépenses annuelles de R&D, qui ont atteint 500 millions de ¥ en 2022.

Réseau de fournisseurs

BNBM s'appuie sur un réseau de fournisseurs robuste pour sécuriser les matières premières de haute qualité. L'entreprise entretient des relations avec plus que 200 fournisseurs, assurant un approvisionnement régulier de composants essentiels tels que le gypse, le ciment et les additifs. Ce réseau est crucial pour gérer les coûts de production et améliorer la qualité des produits.

Type de ressource	Détails	Données quantitatives
Installations de production	Usines de fabrication à travers la Chine	12
Main-d'œuvre qualifiée	Ingénieurs, spécialistes de la production, personnel de contrôle de la qualité	12 000 employés
Propriété intellectuelle	Brevets liés aux matériaux de construction	150 brevets
Dépenses de R&D	Investissement dans la recherche et la technologie	500 millions de yens (2022)
Réseau de fournisseurs	Relations avec les fournisseurs de matières premières	200 fournisseurs

Ces ressources clés permettent collectivement à BNBM de maintenir sa position de marché, d'innover dans le secteur et de répondre efficacement aux besoins des clients.

Pékin New Building Materials Public Limited Company - Modèle d'entreprise: Propositions de valeur

Pékin New Building Materials Public Limited Company (BNBM) est un acteur de premier plan dans l'industrie des matériaux de construction en Chine. La société a établi une proposition de valeur complète qui s'adresse à divers segments de clients et se différencie efficacement des concurrents.

Matériaux de haute qualité

BNBM met l'accent sur la production de matériaux de construction premium. Depuis son dernier rapport financier pour 2022, la société a généré des revenus de RMB 24 milliards à partir de son segment de matériaux. Ce chiffre représente un 12% Augmenter par rapport à l'année précédente, reflétant une forte demande de matériaux de construction de haute qualité.

Solutions de construction innovantes

L'innovation est au cœur des offres de produits de BNBM. En 2022, la société a investi approximativement RMB 1,5 milliard dans la recherche et le développement pour améliorer son portefeuille de produits. Les innovations clés incluent des panneaux muraux légers et des matériaux d'isolation efficaces, qui ont conduit à une capture de marché de 15% Dans le secteur des matériaux de construction légers. Ce mélange unique de produits répond aux besoins de construction modernes tout en répondant à l'efficacité et à la vitesse.

Offres de produits durables

BNBM s'engage à la durabilité, produisant des matériaux écologiques qui répondent aux normes environnementales internationales. En 2022, les produits durables ont compté 35% du total des matériaux vendus, avec des revenus de ces produits atteignant RMB 8 milliards. Les efforts de la société ont été reconnus, ce qui a conduit à plusieurs prix, notamment le «Green Building Material Award» lors de la conférence de matériaux de construction chinoise en 2022.

Options rentables

La rentabilité reste un élément clé de la proposition de valeur de BNBM. L'entreprise a rationalisé ses processus de fabrication, entraînant une réduction des coûts de production par 8% en 2022. Cette réduction a permis à BNBM d'offrir des prix compétitifs, avec un prix moyen qui est 5% inférieur à celui de ses concurrents les plus proches pour des catégories de produits similaires. Cette stratégie a positionné BNBM en tant que fournisseur préféré pour les grands projets de construction.

Proposition de valeur	Mesures clés	2022 Revenus (RMB)	Part de marché (%)
Matériaux de haute qualité	Croissance des revenus	24 milliards	25
Solutions de construction innovantes	Investissement en R&D	1,5 milliard	15
Offres de produits durables	Revenus des produits durables	8 milliards	35
Options rentables	Réduction des coûts de production	Non divulgué	5 (différence de prix)

Pékin de nouveaux matériaux de construction Public Limited Company - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Pékin New Building Materials Public Limited Company (BNBM) met l'accent sur diverses formes de relations avec les clients pour améliorer la satisfaction et la fidélité des clients. Leur approche comprend des contrats à long terme, des gestionnaires de comptes dédiés, des services de support technique et des mécanismes pour les commentaires des clients.

Contrats à long terme

BNBM s'engage dans des contrats à long terme avec des clients clés dans l'industrie des matériaux de construction et de construction. Ces contrats s'étendent souvent plusieurs années et assurent la stabilité du BNBM et de ses clients. Le rapport annuel de la société pour 2022 a indiqué que 50% de leurs revenus provenaient des accords contractuels à long terme avec les grandes entreprises de construction et les projets gouvernementaux. Cette stratégie garantit un flux de trésorerie constant et favorise des relations plus profondes avec les clients.

Gestionnaires de compte dédiés

Pour améliorer l'engagement des clients, BNBM utilise des gestionnaires de comptes dédiés qui servent de point de contact principal pour des clients spécifiques. Depuis 2023, la société a déclaré avoir sur 100 les gestionnaires de comptes dédiés dans diverses régions. Ce service personnalisé vise à comprendre les besoins uniques de chaque client, ce qui a abouti à un 15% Augmentation des taux de rétention de la clientèle au cours des trois dernières années.

Services de support technique

BNBM fournit des services de support technique approfondis pour aider les clients à la sélection, à l'installation et à la maintenance des produits. Selon les enquêtes sur la satisfaction des clients menées en 2022, 87% des clients ont exprimé des niveaux de satisfaction élevés avec le support technique fourni. L'entreprise a investi 50 millions de ¥ (environ 7,5 millions de dollars) par an en formation et ressources dédiées aux équipes de support technique, garantissant qu'ils restent bien équipés pour aider les clients efficacement.

Boucles de rétroaction des clients

La mise en œuvre des boucles de rétroaction des clients est cruciale pour la stratégie de relation client de BNBM. L'entreprise utilise des enquêtes et des mécanismes de rétroaction directe pour recueillir des informations des clients après l'achèvement du projet. Dans la dernière série de commentaires collectés au T1 2023, 75% Des répondants ont indiqué qu'ils recommanderaient les services de BNBM à d'autres. La société a noté une corrélation directe entre les commentaires des clients et l'amélioration des offres de services, conduisant à un 20% Croissance des scores de satisfaction des clients depuis 2021.

Type de relation client	Description	Métrique clé
Contrats à long terme	Stabilité des revenus grâce à des accords pluriannuels	50% des revenus des contrats
Gestionnaires de compte dédiés	Engagement client personnalisé	100+ gestionnaires de compte
Services de support technique	Assistance dans la sélection et la maintenance des produits	Taux de satisfaction du client 87%
Boucles de rétroaction des clients	Utiliser les informations des clients pour une amélioration continue	Taux de recommandation de 75%

Ces stratégies jouent un rôle important dans le modèle commercial global de BNBM, présentant un engagement à établir des relations solides avec des clients qui non seulement acquièrent mais conservent également les clients sur un marché concurrentiel.

Pékin New Building Materials Public Limited Company - Modèle d'entreprise: canaux

Dans le contexte de la compagnie publique Limited de New Building Materials, plusieurs canaux facilitent la livraison de leur proposition de valeur aux clients. Ces canaux sont essentiels pour maximiser la portée du marché et améliorer les relations avec les clients.

Force de vente directe

Pékin de nouveaux matériaux de construction utilise une force de vente directe robuste qui se concentre sur l'établissement de relations solides avec des clients clés tels que les entrepreneurs et les entreprises de construction. Depuis 2022, l'entreprise avait sur 500 représentants des ventes à l'échelle nationale. Cette équipe est responsable d'environ 60% du total des revenus générés, démontrant l'efficacité de l'interaction personnalisée des clients.

Plateforme de vente en ligne

La plateforme de vente en ligne a pris de l'ampleur ces dernières années, en particulier au milieu des changements dans le comportement d'achat. En 2022, les ventes en ligne expliquées environ 30% du total des ventes. Le site de commerce électronique de la société a enregistré 1 million de visiteurs uniques mensuellement, reflétant un engagement substantiel. Leurs initiatives de vente en ligne ont généré approximativement 1,2 milliard de yens en revenus pour l'exercice.

Partenaires de distribution

Pékin de nouveaux matériaux de construction collabore avec divers partenaires de distribution pour élargir sa portée de marché. L'entreprise a établi des partenariats avec Over 200 distributeurs à travers la Chine. Ces distributeurs contribuent autour 25% du total des ventes. En 2023, le réseau de partenaires de distribution a contribué 800 millions de ¥ Dans les ventes, présentant un impact significatif sur la stratégie de vente globale.

Salons et expositions commerciales

La participation aux salons et aux expositions est un aspect vital de la stratégie marketing. Les nouveaux matériaux de construction de Pékin s'engagent activement 15 salons majeurs Chaque année, ce qui leur permet de présenter de nouveaux produits et innovations. Par exemple, au China International Building Materials Expo 2022, l'entreprise a généré des pistes d'une valeur d'environ 500 millions de ¥, soulignant l'importance de ces événements pour atteindre des clients potentiels.

Type de canal	Contribution aux ventes (%)	Revenus (¥ millions)	Notes
Force de vente directe	60	¥3,600	Plus de 500 représentants commerciaux
Plateforme de vente en ligne	30	¥1,200	1 million de visiteurs uniques mensuellement
Partenaires de distribution	25	¥800	200 distributeurs à l'échelle nationale
Salons et expositions commerciales	Variable	¥500	15 spectacles chaque année

Chacun de ces canaux joue un rôle crucial dans la stratégie de Pékin de nouveaux matériaux de construction, permettant à l'entreprise de communiquer efficacement avec les clients, de créer une notoriété de la marque et de stimuler les ventes sur divers segments de marché.

Pékin New Building Materials Public Limited Company - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les segments de clientèle pour Pékin New Building Materials Public Limited Company sont divers, reflétant les différents marchés qu'elle sert dans l'industrie des matériaux de construction.

Entreprises de construction

Pékin de nouveaux matériaux de construction s'adresse à de nombreuses entreprises de construction à travers la Chine et au-delà. En 2022, l'industrie de la construction en Chine était évaluée à approximativement 4,5 billions de dollars, entraînant une forte demande de matériaux de construction. L'entreprise a signalé que 60% de ses revenus proviennent de contrats avec des entreprises de construction. Notamment, les études de marché indiquent que le secteur de la construction devrait se développer à un TCAC de 7.5% de 2023 à 2028.

Promoteurs immobiliers

Le segment du développement immobilier est une autre clientèle essentielle pour l'entreprise. En 2022, l'investissement total dans le développement immobilier en Chine a atteint autour 1,7 billion de dollars. Pékin New Building Materials a établi des partenariats avec les principaux promoteurs immobiliers, résultant en approximativement 25% des revenus annuels de l'entreprise. Selon les rapports, la demande de propriétés résidentielles et commerciales devrait augmenter, renforçant ainsi la demande de matériaux de construction.

Projets gouvernementaux

Les projets gouvernementaux comprennent un segment important de la clientèle de New Building Materials. En 2023, il a été signalé que les projets d'infrastructure financés par le gouvernement représentaient environ 30% du total des dépenses de construction en Chine. La société a réussi à obtenir des contrats pour divers projets d'infrastructures publiques, notamment des routes, des ponts et des écoles. Ce segment garantit non seulement des revenus stables, mais favorise également la reconnaissance de la marque dans le secteur public.

Amateurs de bricolage

Le segment du marché du bricolage augmente, en particulier parmi les jeunes données démographiques. En 2022, le marché de l'amélioration du foyer de bricolage en Chine était évalué à environ 25 milliards de dollars, avec un TCAC projeté de 10% jusqu'en 2027. Pékin de nouveaux matériaux de construction a engagé ce segment par le biais de partenariats de vente au détail et de plateformes en ligne, améliorant l'accessibilité à leurs produits pour les consommateurs individuels. Environ 15% des revenus de l'entreprise proviennent de ce segment.

Segment de clientèle	Description	Contribution des revenus (%)	Taille du marché (2022)	CAGR projeté (2023-2028)
Entreprises de construction	Contrats avec diverses entreprises de construction	60%	4,5 billions de dollars	7.5%
Promoteurs immobiliers	Partenariats avec des développeurs majeurs	25%	1,7 billion de dollars	N / A
Projets gouvernementaux	Projets d'infrastructure financés par le gouvernement	30%	N / A	N / A
Amateurs de bricolage	Cibler les consommateurs individuels pour les améliorations de la maison	15%	25 milliards de dollars	10%

Pékin nouveau matériaux de construction Public Limited Company - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

La structure des coûts de Beijing New Building Materials Public Limited Company (BNBM) comprend divers composants clés essentiels pour maintenir l'efficacité opérationnelle et la compétitivité sur le marché des matériaux de construction.

Achat de matières premières

En 2022, BNBM a déclaré des coûts de marchés publics totaux d'environ RMB 6,5 milliards, principalement attribué à l'approvisionnement de matières premières telles que le gypse, le ciment et le charbon. La société a établi des contrats à long terme avec plusieurs fournisseurs pour stabiliser les prix et assurer l'offre ininterrompue de matériaux essentiels.

Dépenses de fabrication

Les dépenses de fabrication sont un élément essentiel de la structure des coûts de BNBM. Au cours de l'exercice 2022, les coûts de fabrication totaux ont atteint RMB 4,8 milliards. Cela comprend les coûts de main-d'œuvre, l'entretien des équipements et les dépenses énergétiques. La société exploite plusieurs installations de production, qui ont un taux d'efficacité opérationnelle moyen 85%.

Investissements de R&D

La recherche et le développement (R&D) est essentiel pour la stratégie d'innovation de BNBM. La société a investi environ 500 millions RMB en R&D en 2022, en se concentrant sur le développement de nouveaux matériaux de construction et des méthodes de production durables. Cet investissement correspond à presque 1.2% du total des revenus, mettant l'accent sur l'engagement envers l'innovation.

Coûts de marketing et de distribution

Les frais de marketing et de distribution pour BNBM sont essentiels pour la présence de la marque et la portée du marché. En 2022, ces coûts s'élevaient à RMB 1,2 milliard. Cela comprend les campagnes publicitaires, les activités promotionnelles et les coûts logistiques pour la distribution de produits dans diverses régions.

Catégorie de coûts	2022 Coût (RMB)	Pourcentage des coûts totaux
Achat de matières premières	6,5 milliards	35%
Dépenses de fabrication	4,8 milliards	26%
Investissements de R&D	500 millions	1.2%
Coûts de marketing et de distribution	1,2 milliard	6.5%
Autres dépenses d'exploitation	6,0 milliards	31.3%

La concentration stratégique de BNBM sur la réduction des coûts grâce à l'efficacité opérationnelle et aux pratiques durables reste essentielle à son positionnement concurrentiel sur le marché. Les efforts continus de l'entreprise pour optimiser sa chaîne d'approvisionnement et tirer parti de la technologie dans la fabrication auront probablement un impact positif sur sa structure de coûts.

Pékin New Building Materials Public Limited Company - Business Model: Strots de revenus

Les sources de revenus de Beijing New Building Materials Public Limited Company (BNBM) se composent de plusieurs facettes visant à maximiser les revenus de ses divers segments de clients. La société opère à travers divers canaux pour dériver diverses sources de revenus.

Ventes de produits directs

Les ventes directes représentent une partie importante des revenus de BNBM. En 2022, BNBM a déclaré des revenus d'environ RMB 67,49 milliards, avec la majorité provenant des ventes de matériaux de construction, notamment des cloisons sèches, du ciment et des produits connexes. L'entreprise a renforcé sa position sur le marché en maintenant une chaîne d'approvisionnement robuste et des stratégies de tarification compétitives.

Contrats de solution personnalisés

BNBM génère des revenus grâce à des contrats de solution personnalisés, qui impliquent des produits et services sur mesure pour les grands projets de construction. Ces contrats peuvent être substantiels, avec une valeur de contrat moyenne allant entre RMB 10 millions à RMB 100 millions Selon la portée du projet. En 2022, les contrats de solution personnalisés ont contribué approximativement 20% du total des revenus, présentant la capacité de l'entreprise à répondre aux besoins spécifiques des clients dans le secteur des matériaux de construction.

Technologie de licence

BNBM gagne également des revenus grâce à la licence de sa technologie et de ses processus brevetés. La société a développé plusieurs technologies propriétaires dans la production de matériaux de construction. Ces dernières années, les accords de licence ont généré RMB 2 milliards annuellement. Cette source de revenus reflète la demande croissante de technologies et de solutions de construction avancées dans l'industrie de la construction.

Services de conseil

Les services de conseil fournis par BNBM aident les clients à optimiser leurs projets de construction grâce à des conseils d'experts sur la sélection des matériaux et la gestion de projet. Ce service a gagné du terrain ces dernières années, contribuant à un estimé 500 millions RMB en 2022. Le segment de conseil est essentiel pour améliorer les relations avec la clientèle et assurer des affaires répétées.

Flux de revenus	Contribution au total des revenus (2022)	Revenu moyen par contrat	Estimation annuelle des revenus
Ventes de produits directs	80%	N / A	RMB 53,99 milliards
Contrats de solution personnalisés	20%	RMB 10 millions - 100 millions RMB	RMB 13,50 milliards
Technologie de licence	2.96%	N / A	RMB 2 milliards
Services de conseil	0.74%	N / A	500 millions RMB