Sichuan Lutianhua Company Limited par actions (000912.sz): Modèle commercial sur toile

Sichuan Lutianhua Company Limited by actions est à l'avant-garde de l'industrie chimique, offrant un mélange convaincant de solutions innovantes et de produits de haute qualité. Ce billet de blog se plonge dans leur toile de modèle commercial, révélant comment les partenariats stratégiques, un cadre de ressources robuste et un objectif vif sur la satisfaction des clients stimulent leur succès. Découvrez les composants complexes qui permettent à Lutianhua de prospérer dans un paysage de marché concurrentiel.

Sichuan Lutianhua Company Limited par actions - Modèle commercial: Partenariats clés

Sichuan Lutianhua Company Limited s'engage dans divers partenariats clés pour optimiser son efficacité opérationnelle et améliorer sa position de marché. Vous trouverez ci-dessous les partenariats critiques qui contribuent à son modèle commercial.

Fournisseurs de produits chimiques

L'entreprise s'approvisionne en matières premières de divers fournisseurs de produits chimiques. En 2021, le Sichuan Lutianhua a rapporté que 60% De ses matériaux d'entrée ont été achetés auprès de fournisseurs à long terme, garantissant la stabilité de l'approvisionnement et des prix. Les fournisseurs clés comprennent:

• Sabique
• BASF
• China National Chemical Corporation

Ces partenariats permettent des réductions négociées en vrac, entraînant une réduction des coûts de production globaux de presque 15% annuellement.

Institutions de recherche

Sichuan Lutianhua collabore avec diverses institutions de recherche pour innover et améliorer ses offres de produits. Notamment, des partenariats avec des instituts tels que:

• Académie chinoise des sciences
• Université du Sichuan

ont conduit au développement de nouveaux processus chimiques qui ont abouti à un Augmentation de 30% en efficacité de production. En 2022, la société a investi approximativement CNY 50 millions dans des projets de recherche conjoints visant à la production chimique durable.

Fournisseurs de logistique

L'aspect logistique est essentiel pour le Sichuan Lutianhua, en particulier dans le transport des produits chimiques en toute sécurité et efficacement. L'entreprise a établi des relations avec les principaux fournisseurs de logistique tels que:

• Sinotrans Limited
• China Cosco Shipping Corporation

Les partenariats ont permis à l'entreprise de réduire les frais d'expédition en moyenne 10% et améliorer les délais de livraison par 20% Grâce à des technologies de routage et de suivi optimisées. En 2022, les dépenses logistiques représentaient 8% de coûts opérationnels totaux.

Fabricants d'équipements

Les partenariats avec les fabricants d'équipements sont essentiels pour maintenir l'efficacité de la production. Sichuan Lutianhua s'approvisionne dans des machines de haute qualité auprès de sociétés telles que:

• Groupe GEA
• Siemens AG

Ces relations ont facilité l'accès aux technologies avancées qui ont abouti à un Réduction de 25% en coûts de maintenance. En 2021, la société a alloué CNY 30 millions par an pour la mise à niveau de l'équipement via ces partenariats.

Type de partenariat	Entreprises partenaires	Avantages clés	Impact des coûts (%)
Fournisseurs de produits chimiques	Sabic, BASF, CNCC	Fourniture stable, achats en vrac	15
Institutions de recherche	Académie chinoise des sciences, Université du Sichuan	Innovation, augmentation de l'efficacité	N / A
Fournisseurs de logistique	Sinotrans, Cosco	Réduction des coûts, livraison améliorée	10
Fabricants d'équipements	Groupe GEA, Siemens	Accès aux technologies avancées	25

Sichuan Lutianhua Company Limited par actions - Modèle d'entreprise: Activités clés

Sichuan Lutianhua Company Limited est un acteur de premier plan dans l'industrie chimique, spécialisée dans la production d'engrais et de produits chimiques. Les activités clés de l'entreprise sont au cœur de sa capacité à offrir de la valeur aux clients et à maintenir des avantages concurrentiels sur le marché.

Production chimique

Le cœur des opérations du Sichuan Lutianhua réside dans ses capacités de production chimique. En 2022, la société a déclaré une production totale d'environ 2,5 millions de tonnes des produits chimiques, se concentrant principalement sur l'urée et d'autres engrais à base d'azote. Cette capacité de production place la société parmi les meilleurs producteurs d'engrais en Chine.

Année	Production d'urée (tonnes)	Revenu total (million de CNY)
2021	2,400,000	4,750
2022	2,500,000	5,100
2023 (estimé)	2,600,000	5,500

Recherche et développement

L'innovation est essentielle pour maintenir un avantage concurrentiel. En 2022, Sichuan Lutianhua a investi approximativement CNY 150 millions dans la recherche et le développement. Cet investissement se concentre sur le développement de nouvelles formulations d'engrais qui améliorent le rendement des cultures et résolvent les problèmes de santé des sols. La société a déposé plus 50 brevets Au cours des cinq dernières années, mettant en évidence son engagement envers les progrès technologiques.

Contrôle de qualité

Assurer la qualité du produit est primordial. Sichuan Lutianhua utilise des mesures de contrôle de la qualité rigoureuses, avec un taux d'inspection moyen de 95% pour ses produits. La société a établi des systèmes de gestion de la qualité conformes aux normes internationales, ce qui est essentiel pour les marchés d'exportation. En 2022, le taux de défaillance de ses produits a été maintenu ci-dessous 1%, présentant son engagement envers l'assurance qualité.

Distribution

Le réseau de distribution est vital pour atteindre efficacement les clients. Sichuan Lutianhua exploite une flotte de plus 200 camions de livraison et a établi des partenariats avec plusieurs sociétés de logistique pour garantir la livraison en temps opportun des produits. La stratégie de distribution de l'entreprise implique une approche directe à la ferme, réduisant considérablement les délais de livraison. En 2022, le délai de livraison moyen signalé était 3 jours De la commande à la livraison, qui est un avantage concurrentiel clé.

Métriques de distribution	Valeur
Camions de livraison totaux	200
Délai de livraison moyen (jours)	3
Partenariats avec les sociétés logistiques	5

Grâce à ces activités clés - production chimique, recherche et développement, contrôle de la qualité et distribution - Sichuan Lutianhua Company Limited conserve son statut de leader dans l'industrie chimique, répondant avec rapport à des demandes de marché et se positionnant pour une croissance future.

Sichuan Lutianhua Company Limited par actions - Modèle commercial: Ressources clés

Sichuan Lutianhua Company Limited by Pasice est principalement engagé dans la production de produits chimiques. Ses ressources clés sont essentielles à maintenir ses opérations et son avantage concurrentiel au sein de l'industrie.

Installations de fabrication

La société exploite plusieurs installations de fabrication à grande échelle à travers la Chine. Depuis le dernier rapport, Lutianhua a une capacité de production annuelle totale d'environ 2 millions de tonnes de l'urée et autour 1,5 million de tonnes de l'ammoniac. Le site de production principal est situé dans la province du Yunnan, couvrant une zone d'environ 1,5 million de mètres carrés.

Main-d'œuvre qualifiée

Lutianhua est fière d'avoir une main-d'œuvre qualifiée 8 000 employés, y compris les ingénieurs, les techniciens et le personnel opérationnel. L'entreprise investit considérablement dans la formation et le développement des employés, allouant autour 5% de son budget annuel aux programmes continus d'éducation et d'amélioration des compétences.

Brevets et technologie

La société détient de nombreux brevets liés à ses processus chimiques et à ses méthodologies de production. En octobre 2023, Lutianhua a obtenu 120 brevets Dans divers domaines de l'ingénierie chimique. Ces innovations contribuent à l'efficacité, à la réduction des coûts et à la durabilité environnementale, améliorant la proposition de valeur de l'entreprise.

Réseau de chaîne d'approvisionnement

Lutianhua a établi un réseau robuste de la chaîne d'approvisionnement qui prend en charge ses processus de fabrication et de distribution. L'entreprise collabore avec 300 fournisseurs pour les matières premières, assurer un approvisionnement régulier d'intrants essentiels. De plus, le réseau de distribution atteint plus que 1 000 clients Dans diverses régions, notamment l'Asie du Sud-Est et le marché intérieur.

Ressource clé	Détails
Installations de fabrication	Capacité de production annuelle: 2 millions de tonnes d'urée, 1,5 million de tonnes d'ammoniac. Zone: 1,5 million de mètres carrés.
Main-d'œuvre qualifiée	8 000 employés; 5% du budget annuel pour la formation et le développement.
Brevets et technologie	Plus de 120 brevets garantis en génie chimique.
Réseau de chaîne d'approvisionnement	Collaboration avec 300 fournisseurs; Réseau de distribution desservant 1 000 clients.

Sichuan Lutianhua Company Limited par actions - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Compagnie du Sichuan Lutianhua Limited par actions Offre une gamme diversifiée de produits chimiques qui s'adressent à diverses industries, y compris en bonne place dans l'agriculture, l'automobile et les matériaux. Leurs propositions de valeur sont conçues pour répondre aux besoins spécifiques de leurs segments de clientèle en mettant l'accent sur la qualité, l'innovation et la fiabilité.

Produits chimiques de haute qualité

L'entreprise est reconnue pour son produits chimiques de haute qualité, qui comprennent les engrais azotés, les acides aminés et les produits chimiques industriels. En 2022, la capacité de production d'urée a été signalée à 1,38 million de tonnes annuellement. L'adhésion aux mesures strictes de contrôle de la qualité a permis au Sichuan Lutianhua de maintenir un 95% Taux de satisfaction du client, soulignant leur engagement envers la qualité.

Innovation dans les solutions chimiques

Le Sichuan Lutianhua est également à l'avant-garde de Innovation dans les solutions chimiques. La société a déclaré un investissement d'environ 500 millions RMB (autour 76 millions de dollars) Dans la recherche et le développement en 2023, en nous concentrant sur les pratiques durables et amélioré les méthodes de production. Ils ont lancé des produits innovants tels que les nouveaux engrais à libération lente qui améliorent l'absorption des nutriments jusqu'à 30% par rapport aux produits traditionnels.

Fourniture de produits fiables

Assurer un fourniture de produits fiables est une autre pierre angulaire de la proposition de valeur du Sichuan Lutianhua. La société maintient des partenariats robustes avec les fournisseurs de logistique, atteignant un taux d'efficacité de livraison de 98% en 2022. Ce niveau élevé d'efficacité renforce non seulement la satisfaction des clients, mais positionne également l'entreprise en tant que fournisseur fiable sur un marché concurrentiel.

Prix ​​compétitifs

Sichuan Lutianhua est connu pour son prix compétitifs. Au cours de l'exercice 2022, le prix moyen par tonne d'urée de l'entreprise était approximativement RMB 2 500 (autour $385), qui est 10% inférieur à la moyenne du marché. En outre, en optimisant les processus de production et en tirant parti des économies d'échelle, ils ont réussi à maintenir efficacement les coûts opérationnels, offrant une valeur supplémentaire à leurs clients.

Proposition de valeur	Description	Mesures clés
Produits chimiques de haute qualité	Fabrication d'engrais azotés et de produits chimiques industriels	Capacité de production: 1,38 million de tonnes, Satisfaction client: 95%
Innovation dans les solutions chimiques	Investissement dans la R&D pour les pratiques durables et le développement de nouveaux produits	Investissement en R&D: 500 millions RMB (~76 millions de dollars), Amélioration de l'absorption des nutriments: 30%
Fourniture de produits fiables	Partenariats logistiques garantissant la livraison de produits en temps opportun	Efficacité de la livraison: 98%
Prix ​​compétitifs	Stratégie de tarification visant à offrir des taux inférieurs à ceux des concurrents	Prix ​​moyen par tonne: RMB 2 500 (~$385), Prix inférieur à la moyenne du marché: 10%

Compagnie du Sichuan Lutianhua Limited by actions - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Sichuan Lutianhua Company Limited by actions se concentre sur de multiples stratégies pour entretenir et maintenir ses relations avec les clients, qui sont essentielles pour maintenir sa position de marché dans l'industrie chimique. Vous trouverez ci-dessous les éléments clés de sa gestion de la relation client.

Contrats à long terme

L'entreprise met l'accent sur les contrats à long terme en tant que pierre angulaire de sa stratégie de relation client. Depuis l'exercice le plus récent, sur 65% De ses revenus ont été générés par des accords à long terme avec des clients clés, principalement dans le secteur des apports agricoles. Ces contrats s'étendent généralement entre 3 à 5 ans, permettant à l'entreprise de prévoir les revenus plus précisément et d'assurer la fidélité des clients.

Gestionnaires de compte dédiés

Sichuan Lutianhua utilise un système de gestionnaire de compte dédié adapté aux besoins de ses clients. Chaque gestionnaire de compte supervise une moyenne de 10 comptes majeurs, créer un service personnalisé et favoriser des relations plus profondes. Cette stratégie a contribué à un taux de rétention de la clientèle de 85% Annuellement, améliorant considérablement la satisfaction et la fidélité des clients.

Services de support client

Les services de support client de l'entreprise fonctionnent 24/7, fournissant une assistance via plusieurs canaux, notamment le téléphone, le courrier électronique et le chat en direct. En 2022, l'équipe de support client a traité 100 000 demandes de renseignements, résultant en un temps de réponse inférieur à 15 minutes pour les demandes urgentes. Cette efficacité a conduit à une note globale de service à la clientèle de 4,8 sur 5.

Boucles de rétroaction régulières

Pour améliorer continuellement ses offres, Sichuan Lutianhua met en œuvre des boucles de rétroaction régulières avec ses clients. La société mène des enquêtes trimestrielles, avec un taux de participation de 70% parmi ses clients. Les commentaires récents ont indiqué que 78% Des clients ont estimé que leurs suggestions avaient été prises au sérieux, conduisant à des ajustements significatifs dans les offres de produits et les approches de service client.

Type de relation client	Métrique clé	Détails
Contrats à long terme	Pourcentage de revenus	65% des revenus totaux
Gestionnaires de compte	Comptes gérés	10 comptes majeurs par gestionnaire
Support client	Demandes de demandes traitées	100 000 demandes en 2022
Temps de réponse	Demandes urgentes	Moins de 15 minutes
Participation des commentaires	Taux de participation à l'enquête	70% des clients
Satisfaction du client	Cote de service	4,8 sur 5
Suggestions de clients	Taux de mise en œuvre	78% des suggestions prises au sérieux

Sichuan Lutianhua Company Limited par actions - Modèle d'entreprise: canaux

Sichuan Lutianhua Company Limited by actions utilise divers canaux pour communiquer efficacement sa proposition de valeur et livrer des produits à ses clients. Les canaux employés comprennent une force de vente directe, des partenaires de distribution, des plateformes en ligne et une participation aux salons commerciaux.

Force de vente directe

La société maintient une force de vente directe dédiée à gérer les relations avec les clients clés, en particulier dans les secteurs industriel et agricole. En 2022, Sichuan Lutianhua a déclaré que leurs ventes directes représentaient approximativement 55% du total des revenus, reflétant l'efficacité d'une approche de vente personnalisée. La force de vente est composée de plus 300 Des professionnels formés pour fournir des connaissances et un soutien des produits.

Partenaires de distribution

Sichuan Lutianhua utilise un réseau de partenaires de distribution pour élargir sa portée dans diverses régions géographiques. L'entreprise a établi des partenariats avec Over 150 Les distributeurs du pays, qui facilitent la distribution de ses produits chimiques, y compris les engrais et les produits chimiques industriels. En 2023, les revenus générés par le biais de partenaires de distribution ont contribué à 30% du total des ventes.

Plateformes en ligne

La transformation numérique a incité Sichuan Lutianhua à tirer parti des plateformes en ligne en tant que canal critique pour les ventes et l'interaction client. Leur site Web officiel et les sites de commerce électronique tiers comportent un large éventail de produits, permettant des achats directs. En 2022, les ventes en ligne représentaient approximativement 10% de ventes totales, équivalant à 500 millions RMB (environ 70 millions USD). L'entreprise engage également des activités de marketing numérique pour améliorer la visibilité de la marque.

Salons du commerce

La participation aux salons du commerce est un élément important de la stratégie marketing de Sichuan Lutianhua. En 2023, ils ont participé à 20 Salons commerciaux internationaux et nationaux, présentant leurs produits et innovations. Cet engagement s'est avéré fructueux, car il a généré approximativement RMB 250 millions (autour 35 millions USD) Dans de nouveaux contrats, améliorer leur position sur le marché et la clientèle.

Canal	Pourcentage du total des revenus	Revenus estimés (RMB)	Caractéristiques clés
Force de vente directe	55%	RMB 2,65 milliards	Géré par plus de 300 professionnels
Partenaires de distribution	30%	RMB 1,4 milliard	Réseau de plus de 150 distributeurs
Plateformes en ligne	10%	500 millions RMB	Comprend le site officiel et le commerce électronique
Salons du commerce	5%	RMB 250 millions	La participation à plus de 20 spectacles par an

Sichuan Lutianhua Company Limited par actions - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sichuan Lutianhua Company Limited by actions sert principalement une gamme diversifiée de segments de clients qui s'adressent à diverses industries. Cette segmentation permet à l'entreprise d'adapter efficacement ses produits et services, améliorant la satisfaction des clients et les performances de l'entreprise.

Fabricants industriels

Les fabricants industriels représentent un segment de clientèle important pour Sichuan Lutianhua. Les offres de produits de l'entreprise comprennent des engrais chimiques, des produits chimiques industriels et d'autres produits pétrochimiques. En 2022, le secteur de la fabrication industrielle en Chine 28% du PIB du pays, mettant en évidence l'échelle et l'importance de cette clientèle.

En termes d'impact financier, le Sichuan Lutianhua a déclaré des ventes d'environ 2,5 milliards de yens (380 millions de dollars) aux fabricants industriels au cours du dernier exercice, démontrant la forte demande de produits chimiques dans ce segment.

Entreprises agricoles

Les entreprises agricoles forment un autre segment crucial pour le Sichuan Lutianhua. La société est spécialisée dans la production d'engrais azotés, qui sont essentielles pour les rendements des cultures. En 2021, le secteur agricole chinois a utilisé 66 millions de tonnes métriques Engrais, avec des engrais azotés constituant 40% de ce volume.

Pour le Sichuan Lutianhua, les ventes des entreprises agricoles ont atteint environ 3,1 milliards de yens (470 millions de dollars) en 2022, reflétant une tendance croissante des besoins en apport agricole alors que la Chine cherche à améliorer la sécurité alimentaire et la productivité agricole.

Sociétés pharmaceutiques

Le secteur pharmaceutique représente également un segment de clientèle clé pour Sichuan Lutianhua. L'entreprise fournit des intermédiaires chimiques et des matières premières utilisées dans la fabrication de médicaments. Le marché pharmaceutique mondial était évalué à approximativement 1,5 billion de dollars en 2021 et devrait se développer à un TCAC de 6.5% jusqu'en 2028.

Au cours de la dernière période de référence, les ventes des sociétés pharmaceutiques ont constitué environ 800 millions de yens (120 millions de dollars), indiquant le rôle important de ce segment de clientèle dans la génération globale des revenus de la société.

Marchés d'exportation

Sichuan Lutianhua cible également les marchés d'exportation, tirant parti de ses capacités de production robustes. En 2022, les exportations de la société représentaient approximativement 20% de ses ventes totales. Les principales régions d'exportation comprennent l'Asie du Sud-Est, l'Europe et l'Amérique du Nord. Le total des revenus d'exportation a atteint 1,2 milliard de yens (180 millions de dollars) au cours du dernier exercice, soulignant la demande croissante de produits chimiques chinois dans le monde.

Le tableau suivant fournit un overview des contributions des revenus de chaque segment de clientèle:

Segment de clientèle	Revenus (¥ milliards)	Revenus (million de dollars)	Pourcentage du total des revenus
Fabricants industriels	2.5	380	25%
Entreprises agricoles	3.1	470	30%
Sociétés pharmaceutiques	0.8	120	8%
Marchés d'exportation	1.2	180	20%
Total	7.6	1,150	83%

Cette segmentation et les données financières associées illustrent l'importance stratégique de chaque groupe de clients pour stimuler la croissance globale et la durabilité de la société Sichuan Lutianhua Limited par les actions.

Sichuan Lutianhua Company Limited par actions - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

La structure des coûts de Sichuan Lutianhua Company Limited englobe diverses composantes essentielles à ses opérations globales. Un regard détaillé sur ces composants révèle les complexités impliquées dans la gestion efficacement des coûts. Vous trouverez ci-dessous une analyse des aspects clés.

Achat de matières premières

Le Sichuan Lutianhua entraîne des coûts importants dans l'approvisionnement en matières premières, principalement dans la production d'engrais chimiques et d'autres produits chimiques. Par exemple, en 2022, le coût total des matières premières a été signalé à peu près 3,2 milliards de yens, qui constituait autour 45% des dépenses opérationnelles totales de la Société.

Coûts de main-d'œuvre

Les coûts de main-d'œuvre représentent une partie substantielle de la structure globale des coûts. Au cours de l'exercice 2022, le Sichuan Lutianhua a déclaré des dépenses de main-d'œuvre s'élevant à environ 1,5 milliard de yens, comptabilisant grossièrement 20% des coûts globaux. L'entreprise emploie 3,500 Le personnel de divers départements, contribuant à ces coûts de main-d'œuvre.

Investissements de R&D

L'investissement dans la recherche et le développement est essentiel pour maintenir un avantage concurrentiel et l'innovation. En 2022, le budget de la R&D était approximativement 500 millions de ¥. Cela représentait une augmentation de 10% Depuis l'année précédente, soulignant un engagement à améliorer la qualité des produits et à développer de nouvelles formulations.

Frais de distribution

Les coûts de distribution sont un autre élément clé de la structure des coûts pour Sichuan Lutianhua. L'entreprise a dépensé 800 millions de ¥ sur la logistique et la distribution en 2022, qui se traduit par environ 11% du total des dépenses. Ces dépenses reflètent les coûts associés au transport, à l'entreposage et à la gestion des stocks tout au long de la chaîne d'approvisionnement.

Catégorie de coûts	2022 Montant (¥)	Pourcentage des coûts totaux
Achat de matières premières	3,200,000,000	45%
Coûts de main-d'œuvre	1,500,000,000	20%
Investissements de R&D	500,000,000	7%
Frais de distribution	800,000,000	11%
Autres dépenses	1,000,000,000	17%
Coût total	7,000,000,000	100%

Le coût opérationnel total pour le Sichuan Lutianhua en 2022 a atteint environ 7 milliards de ¥, reflétant les diverses catégories contribuant à leurs obligations financières globales. La compréhension de cette structure de coûts permet à l'entreprise de stratégies efficacement pour la croissance et la durabilité futures.

Sichuan Lutianhua Company Limited par actions - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Sichuan Lutianhua Company Limited by actions, un acteur de premier plan du secteur de la fabrication de produits chimiques, génère des revenus grâce à divers cours d'eau. Vous trouverez ci-dessous une ventilation détaillée de ces sources de revenus.

Ventes de produits

Le principal flux de revenus de Sichuan Lutianhua provient des ventes de produits, en particulier dans le secteur des produits chimiques, notamment les engrais et les produits chimiques industriels. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ RMB 23,2 milliards, avec les ventes de produits en comptabilisation 75% de ce total.

Solutions personnalisées

Sichuan Lutianhua propose des solutions chimiques sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des clients dans l'agriculture et l'industrie. Le segment des solutions personnalisées a contribué RMB 3,5 milliards en revenus, représentant approximativement 15% du total des revenus. Ce segment a vu un taux de croissance de 8% d'une année à l'autre, reflétant une demande accrue de produits spécialisés.

Licence de technologie

Les accords de licence pour les technologies propriétaires, en particulier ceux liés aux processus chimiques, sont devenus une source de revenus supplémentaire. En 2022, l'entreprise a généré RMB 1,2 milliard de l'octroi de licences à sa technologie, qui constitue 5% des revenus globaux. La société poursuit activement de nouveaux partenariats pour tirer parti de sa propriété intellectuelle.

Activités d'exportation

Les activités d'exportation ont également contribué de manière significative aux sources de revenus du Sichuan Lutianhua. Au cours du dernier exercice, les exportations représentaient approximativement RMB 2,3 milliards, ou 10% du total des revenus. La société s'est concentrée sur l'élargissement de sa présence sur le marché international, en particulier dans des régions telles que l'Asie du Sud-Est et l'Europe.

Flux de revenus	Revenus (milliards de RMB)	Pourcentage du chiffre d'affaires total (%)	Croissance d'une année à l'autre (%)
Ventes de produits	23.2	75	5
Solutions personnalisées	3.5	15	8
Licence de technologie	1.2	5	12
Activités d'exportation	2.3	10	7