TopSec Technologies Group Inc. (002212.SZ): Modèle commercial de toile

À une époque où les cybermenaces se profilent plus que jamais, TopSec Technologies Group Inc. est à l'avant-garde de l'innovation de la cybersécurité. Avec une toile de modèle commerciale robuste qui résume son cadre stratégique, la société est bien équipée pour fournir des solutions de sécurité avancées à divers segments de clients. Curieux de savoir comment ils y parviennent? Plongez dans les détails ci-dessous pour explorer chaque élément du modèle commercial gagnant de TopSec!

TopSec Technologies Group Inc. - Modèle commercial: partenariats clés

TopSec Technologies Group Inc. a établi des collaborations stratégiques pour améliorer ses capacités opérationnelles et sa portée de marché. Ces partenariats sont essentiels pour acquérir des ressources, effectuer des activités clés et atténuer divers risques associés au paysage de la cybersécurité.

Fournisseurs de logiciels de cybersécurité

TOPSEC collabore avec divers fournisseurs de logiciels de cybersécurité pour intégrer des fonctionnalités de sécurité avancées dans ses offres. En 2023, le marché mondial de la cybersécurité devrait atteindre 345,4 milliards de dollars d'ici 2026, augmentant à un taux de croissance annuel composé (TCAC) 12.5%. Les partenariats avec des principaux fournisseurs tels que Crowdsstrike et Palo Alto Networks permettent à TopSec de tirer parti des technologies de pointe et à améliorer sa prestation de services.

Fournisseurs de services cloud

Compte tenu du paysage changeant vers des solutions basées sur le cloud, TOPSEC a formé des alliances avec les principaux fournisseurs de services cloud. En 2023, le marché des services cloud est évalué à approximativement 494,7 milliards de dollars, avec des joueurs principaux comme Amazon Web Services (AWS) et Microsoft Azure. Ces partenariats facilitent le déploiement des solutions de cybersécurité de TopSec d'une manière évolutive et flexible, augmentant ainsi l'accessibilité pour les clients.

Institutions de recherche

TOPSEC s'engage avec les institutions de recherche pour garder une longueur d'avance sur les menaces de cybersécurité émergentes et pour innover ses offres de produits. En 2022, le budget de la recherche sur la cybersécurité dans les institutions publiques aux États-Unis seuls a été estimée à environ 19 milliards de dollars. La collaboration avec ces institutions aide TOPSEC à rester informé des dernières tendances et menaces de cybersécurité, garantissant que ses produits sont robustes et efficaces.

Intégrateurs technologiques

Les partenariats avec les intégrateurs de technologie permettent à TopSec d'améliorer ses solutions en intégrant sa technologie dans des systèmes plus larges. Dans la première moitié de 2023, le marché mondial des services d'intégration technologique était évalué à environ 584,2 milliards de dollars. Les collaborations avec les intégrateurs permettent à TopSec d'atteindre de nouveaux clients et à améliorer la polyvalence de ses offres.

Type de partenariat	Exemples de partenaires	Taux de croissance de l'industrie	Valeur marchande (2023)
Fournisseurs de logiciels de cybersécurité	Crowdsstrike, Palo Alto Networks	12.5%	345,4 milliards de dollars
Fournisseurs de services cloud	Services Web Amazon, Microsoft Azure	N / A	494,7 milliards de dollars
Institutions de recherche	Institutions de recherche publique américaine	N / A	19 milliards de dollars
Intégrateurs technologiques	IBM, Accenture	N / A	584,2 milliards de dollars

Grâce à ces partenariats clés, Topsec Technologies Group Inc. est bien placé pour répondre aux exigences complexes du marché de la cybersécurité tout en améliorant son portefeuille de produits et en maintenant un avantage concurrentiel.

TopSec Technologies Group Inc. - Modèle commercial: activités clés

Les activités clés de TopSec Technologies Group Inc. sont essentielles pour fournir ses solutions de sécurité complètes. L'entreprise se concentre sur plusieurs actions critiques pour répondre aux demandes des clients et maintenir sa position de marché.

Développement de solutions de sécurité

TOPSEC investit considérablement dans la R&D pour créer des produits de sécurité innovants. En 2022, la société a signalé une dépense en R&D d'environ 250 millions de ¥, reflétant son engagement à développer des technologies de cybersécurité avancées. Le développement comprend des solutions logicielles et matérielles visant à protéger les données des clients contre les cyber-menaces.

Analyse de l'intelligence des menaces

Le renseignement des menaces est un élément essentiel des opérations de TopSec. L'entreprise emploie une équipe dédiée d'analystes qui travaille 24 heures sur 24 pour rassembler et évaluer les menaces potentielles. En 2022, TopSec a rapporté plus que 500 rapports de menaces généré mensuellement, contribuant à des mécanismes de défense proactifs pour leurs clients.

Support client et formation

TOPSEC garantit que ses clients reçoivent un support complet après l'achat. En 2022, la société a élargi son équipe de support client pour servir 3 000 clients actifs, qui comprend l'offre de programmes de formation sur les meilleures pratiques de sécurité. Ils ont déclaré un score de satisfaction client moyen de 92% Dans leurs services de soutien, motivés par leurs vastes initiatives de formation et d'engagement client.

Services d'intégration du système

L'offre de services d'intégration système est une autre activité clé pour TopSec. Ils aident les clients à intégrer des solutions de sécurité aux infrastructures informatiques existantes. En 2022, l'entreprise a terminé 600 projets d'intégration du système, améliorer la sécurité dans diverses industries, notamment la finance, les soins de santé et le gouvernement.

Activité clé	2022 métriques	Impact
Dépenses de R&D	250 millions de ¥	Innovation dans les solutions de sécurité
Rapports de menace générés	Plus de 500 mois	Atténuation proactive des menaces
Clients actifs	3,000+	Large clientèle
Score de satisfaction du client	92%	Haute qualité de soutien
Projets d'intégration du système	600+	Infrastructure de sécurité améliorée

L'approche de TopSec Technologies envers ses activités clés renforce non seulement ses offres de produits, mais établit également des relations à long terme avec ses clients, garantissant une forte pied sur le marché de la cybersécurité.

TopSec Technologies Group Inc. - Modèle commercial: Ressources clés

Analystes de sécurité qualifiés sont fondamentaux pour les opérations des technologies TopSec, en particulier dans le domaine de la cybersécurité. Depuis les derniers rapports, l'entreprise emploie 1,200 Professionnels qualifiés, avec une partie importante titulaire d'un diplôme avancé en informatique et en cybersécurité. Leur expertise est essentielle pour développer et mettre en œuvre des solutions de sécurité qui répondent aux besoins des clients dans divers secteurs.

La main-d'œuvre de TopSec est cruciale pour maintenir un avantage concurrentiel, en particulier compte tenu de l'écart mondial de la main-d'œuvre de cybersécurité projetée de 3,5 millions D'ici 2025, selon Cybersecurity Ventures. Cette pénurie souligne la valeur des ressources humaines de TopSec dans un marché en évolution rapide.

Technologie propriétaire joue un rôle central dans la capacité de TopSec à fournir des services de haute qualité. La société a investi massivement dans le développement de ses propres logiciels et applications de sécurité, qui sont protégés par de nombreux brevets. Par exemple, le produit de signature de TopSec - son système de détection d'intrusion avancé - a mené à un 25% Augmentation des taux de détection par rapport aux normes de l'industrie. Au cours du dernier exercice, les revenus de la technologie propriétaire représentaient approximativement 70% du total des ventes, mettant en évidence son importance pour le modèle commercial.

Composant technologique	Fonctionnalité	Année lancée	Contribution des revenus (%)
Système de détection d'intrusion	Surveillance des menaces en temps réel	2018	30
Logiciel de chiffrement des données	Transmission de données sécurisée	2019	25
Outil d'évaluation de la vulnérabilité	Identifie les faiblesses de sécurité	2020	15
Informations de sécurité et gestion des événements (SIEM)	Journalisation et analyse centralisées	2021	20
Plateforme d'intelligence de menace	Analyse des menaces prédictives	2022	10

Données et informations clients sont des actifs inestimables pour les technologies TOPSEC car elles éclairent les stratégies de développement de produits et de marketing. L'entreprise a recueilli des données 10,000 Les clients de divers secteurs, qui fournit un ensemble de données riche pour améliorer les offres de services. Les idées glanées de ces données ont conduit à des taux de rétention de clientèle aussi élevés que 95%, indiquant une forte satisfaction et une loyauté.

En outre, l'équipe d'analyse de TOPSEC utilise ces données pour identifier les tendances émergentes des menaces de cybersécurité, permettant à l'entreprise de répondre de manière proactive aux besoins des clients. Cette approche basée sur les données a positionné TOPSEC en tant que conseiller de confiance dans l'espace de cybersécurité.

Partenariats stratégiques sont une autre ressource clé pour les technologies TopSec. Les alliances de la société avec de grandes entreprises telles que Microsoft et Cisco ont élargi ses capacités et sa portée de marché. Au cours du dernier exercice, les partenariats ont contribué à 40% des nouvelles acquisitions de clients de TopSec, démontrant l'efficacité des stratégies collaboratives. Notamment, ces partenariats ont permis à TOPSEC de tirer parti des technologies de pointe et d'améliorer la prestation de services.

Au deuxième trimestre 2023, TopSec a indiqué que les partenariats avaient facilité l'accès à 5 millions de dollars Dans un financement supplémentaire pour les initiatives de R&D visant à développer des solutions de sécurité innovantes. Cette collaboration renforce non seulement les offres de TopSec, mais améliore également la compétitivité sur un marché bondé.

TopSec Technologies Group Inc. - Modèle commercial: propositions de valeur

TopSec Technologies Group Inc. offre une gamme de propositions de valeur qui répondent aux besoins de cybersécurité de ses segments de clientèle. Ces offres de valeur se concentrent sur la protection avancée des menaces, les solutions de confidentialité des données robustes, les services de sécurité sur mesure et la surveillance en temps réel.

Protection avancée des menaces

Les services avancés de protection des menaces de TopSEC ont été un moteur important de la croissance de ses activités. À la fin de 2022, la société a déclaré une part de marché d'environ 10% dans le secteur chinois de la cybersécurité. Ce service comprend des pare-feu de nouvelle génération, des systèmes de détection d'intrusion et des solutions de protection des points de terminaison. La taille mondiale du marché de la cybersécurité était évaluée à approximativement 156,24 milliards de dollars en 2022 et devrait passer à environ 376,32 milliards de dollars D'ici 2029, indiquant l'importance croissante de ces services.

Solutions de confidentialité robustes de données

TopSec Technologies propose des solutions complètes de confidentialité des données adaptées aux exigences réglementaires, notamment le respect du règlement général sur la protection des données (RGPD) et la loi chinoise en matière de cybersécurité. L'entreprise a signalé un Augmentation de 150% chez les clients utilisant des services de confidentialité des données au cours de la dernière année. Leurs solutions présentent des technologies de chiffrement des données, de contrôle d'accès et de prévention des pertes de données, garantissant que les entreprises peuvent naviguer efficacement des paysages de confidentialité complexes.

Services de sécurité sur mesure

Les services de sécurité sur mesure de TOPSEC offrent des stratégies de cybersécurité personnalisées qui correspondent aux besoins individuels des clients. En 2023, la société a lancé un nouveau service de conseil qui a donné 10 millions de dollars en revenus dans les six premiers mois. Le service se concentre sur l'évaluation des risques, les tests de vulnérabilité et la planification de la réponse aux incidents, positionnant TOPSEC en tant que partenaire polyvalent dans la cybersécurité des entreprises.

Surveillance en temps réel

Les capacités de surveillance en temps réel de l'entreprise sont au cœur de sa proposition de valeur. Le Centre des opérations de sécurité de TopSEC (SOC) fonctionne 24/7, offrant aux clients une surveillance continue et des renseignements sur les menaces. En 2022, l'entreprise s'est manipulée 1 million Événements de sécurité par jour grâce à son SOC, démontrant l'évolutivité et l'efficacité de ses solutions de surveillance. Cela se traduit par un potentiel Réduction de 30% dans les temps de réponse des incidents pour les clients utilisant les services de TopSec.

Proposition de valeur	Description	Impact du marché
Protection avancée des menaces	Solutions de cybersécurité de nouvelle génération, y compris les pare-feu, les ID et la protection des points finaux.	Part de marché: 10%
Solutions de confidentialité robustes de données	Conformité au RGPD et aux lois locales de protection des données, offrant un chiffrement et une prévention des pertes de données.	Augmentation du client: 150%
Services de sécurité sur mesure	Conseil de cybersécurité personnalisé, y compris les évaluations des risques et la réponse aux incidents.	Revenus des nouveaux services: 10 millions de dollars
Surveillance en temps réel	Surveillance 24/7 via le centre d'opérations de sécurité pour la détection des menaces et la réponse aux incidents.	Événements de sécurité gérés: 1 million par jour

TOPSEC Technologies Group Inc. - Modèle d'entreprise: Relations clients

TopSec Technologies Group Inc. met un accent significatif sur la création de relations clients robustes en tant que base de son modèle commercial. L'entreprise vise à favoriser les liens à long terme avec les clients, ce qui est vital pour la rétention et la croissance du secteur de la cybersécurité concurrentiel.

Gestionnaires de compte dédiés

TOPSEC attribue des gestionnaires de compte dédiés à ses principaux clients, améliorant le service personnalisé. Cette approche a été liée à l'amélioration des taux de satisfaction des clients et de rétention. En 2022, la société a signalé un 85% taux de rétention parmi les clients avec des managers dévoués, par rapport à un 70% tarif pour une autre clientèle. Les gestionnaires de compte sont formés pour comprendre les besoins spécifiques des clients et fournir des solutions sur mesure.

Forums de la communauté des utilisateurs

La création de forums de la communauté des utilisateurs facilite les interactions entre les pairs entre les clients. Ces forums permettent aux clients de partager des expériences, des solutions et des meilleures pratiques concernant les produits de TopSec. L'entreprise possède une communauté d'utilisateurs active avec plus 10,000 Les utilisateurs enregistrés contribuant à des discussions chaque semaine. Cette initiative aide non seulement les clients à résoudre rapidement les problèmes, mais améliore également le sentiment d'appartenance dans l'écosystème TopSec.

Audits de sécurité réguliers

Les audits de sécurité réguliers font partie de la stratégie de TopSec pour améliorer la confiance des clients et la fiabilité des produits. La société procède à ces audits au moins deux fois par an pour les clients d'entreprise. En 2023, TopSec a facilité 300 Audits de sécurité, révélant des vulnérabilités qui ont conduit à une réduction moyenne du risque de 40% pour les clients après l'audit. Cette mesure proactive est cruciale dans une industrie où les violations de sécurité peuvent coûter considérablement une organisation.

Assistance technique 24/7

TopSec Technologies offre un support technique 24h / 24, en veillant à ce que les clients aient accès à l'assistance à tout moment. En 2023, la société a signalé un taux de résolution de billets de support de 95% Au cours de la première heure, solidifiant sa réputation d'un excellent service client. Les coûts opérationnels associés au soutien ont dépassé 2 millions de dollars Annuellement, mais sont compensés par la capacité de l'entreprise à maintenir une satisfaction élevée des clients et de faibles taux de désabonnement.

Méthode de la relation client	Impact	Coût annuel
Gestionnaires de compte dédiés	Taux de rétention de 85%	1,5 million de dollars
Forums de la communauté des utilisateurs	10 000 utilisateurs actifs	$200,000
Audits de sécurité réguliers	40% de réduction des risques	$600,000
Assistance technique 24/7	Résolution de 95% de première heure	2 millions de dollars

TopSec Technologies Group Inc. - Modèle commercial: canaux

TopSec Technologies Group Inc. utilise plusieurs canaux pour interagir avec ses clients et livrer efficacement ses propositions de valeur. Vous trouverez ci-dessous les canaux clés utilisés par l'entreprise:

Équipe de vente directe

TOPSEC maintient une équipe de vente directe robuste qui se concentre sur l'établissement de relations avec les clients. Depuis les derniers rapports financiers, l'équipe de vente directe est responsable 60% du total des revenus. Avec un effectif de plus 200 Professionnels des ventes, l'équipe est stratégiquement située sur les principaux marchés pour fournir un service et un soutien personnalisés.

Plate-forme en ligne

La plate-forme en ligne de TopSec est un canal vital pour l'interaction et la transaction du client. La plate-forme enregistrée 5 millions les visiteurs uniques au cours de la dernière année, avec un taux de conversion de 3%. La plateforme en ligne a généré environ 15 millions de dollars en revenus pour l'exercice 2022, reflétant une croissance de 20% d'une année à l'autre.

Partenaires de canal

La société a créé un réseau de partenaires de canaux, notamment des distributeurs et des revendeurs. Actuellement, TopSec a terminé 100 Partners de canaux actifs. Ce réseau a contribué à 25% des ventes globales, soulignant l'importance des partenariats dans l'extension de la portée du marché. Le total des revenus des partenaires de canal était autour 12 millions de dollars en 2022, avec un taux de croissance prévu de 15% pour l'exercice en cours.

Événements de l'industrie

TOPSEC participe à divers événements de l'industrie pour présenter ses offres et se connecter avec des clients potentiels. En 2023, l'entreprise s'est engagée dans 10 Des conférences industrielles majeures, conduisant à une génération de leads estimée 500 nouveaux contacts. Cette approche a entraîné une conversion d'environ 10% des pistes aux ventes, traduisant approximativement 3 millions de dollars dans des revenus supplémentaires pour l'exercice.

Canal	Contribution aux revenus (%)	Revenus estimés ($)	Taux de croissance (%)
Équipe de vente directe	60%	30 millions de dollars	N / A
Plate-forme en ligne	20%	15 millions de dollars	20%
Partenaires de canal	25%	12 millions de dollars	15%
Événements de l'industrie	5%	3 millions de dollars	N / A

Grâce à l'utilisation efficace de ces canaux, TopSec Technologies Group Inc. continue de renforcer sa position sur le marché tout en offrant efficacement la valeur à ses clients.

TopSec Technologies Group Inc. - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

TopSec Technologies Group Inc. s'adresse à des segments de clients distincts, chacun avec des besoins et des caractéristiques spécifiques. La compréhension de ces segments permet à l'entreprise de personnaliser ses offres, en garantissant un engagement solide et une prestation de services.

Grandes entreprises

Les solutions de TopSec sont adaptées aux grandes entreprises à la recherche de mesures de cybersécurité avancées. En 2022, les dépenses mondiales en cybersécurité pour les grandes entreprises ont atteint environ 172 milliards de dollars, reflétant un vif intérêt pour la protection des données et des infrastructures sensibles. Les offres de TopSec en matière de sécurité, de protection des réseaux et de confidentialité des données s'alignent sur les besoins de ces organisations.

Agences gouvernementales

Les entités gouvernementales représentent un segment critique pour TOPSEC, en particulier dans le domaine de la cybersécurité. En 2023, le gouvernement américain a alloué 18 milliards de dollars Vers les initiatives de cybersécurité, soulignant la nécessité d'une protection accrue contre les cybermenaces. TOPSEC fournit activement des solutions conformes à divers cadres réglementaires, cruciaux pour les agences gouvernementales chargées de protéger la sécurité nationale.

Institutions financières

Les institutions financières sont parmi les secteurs les plus ciblés des cyberattaques. En 2022, les sociétés de services financiers ont déclaré des pertes dépassant 8 milliards de dollars en raison des violations de données et des cyber-menaces. TOPSEC propose des solutions de sécurité spécialisées qui aident ces institutions à respecter des exigences de conformité strictes tout en garantissant la sécurité des transactions financières et des données clients.

Startups technologiques

Les startups technologiques représentent un segment de clientèle dynamique pour TOPSEC, nécessitant souvent des solutions de cybersécurité évolutives et rentables. Le marché mondial de la cybersécurité pour les startups devrait croître à un TCAC de 10.9% De 2023 à 2030. Les startups sont souvent confrontées à des défis uniques, notamment des budgets limités et des besoins à l'échelle rapide, ce qui les rend dépendants des solutions flexibles et innovantes de TopSec.

Segment de clientèle	Dépenses annuelles (2022)	Besoins clés	Taux de croissance
Grandes entreprises	172 milliards de dollars	Cybersécurité avancée, protection des données, conformité	6.1%
Agences gouvernementales	18 milliards de dollars	Conformité réglementaire, sécurité nationale, protection contre les infrastructures	5.3%
Institutions financières	8 milliards de dollars (pertes dues aux violations)	Sécurité des transactions, conformité réglementaire, confidentialité des données	8.3%
Startups technologiques	Variable (solutions évolutives)	Cybersécurité abordable, évolutivité, solutions innovantes	10.9%

TopSec Technologies Group Inc. - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

TOPSEC Technologies Group Inc. entraîne divers coûts essentiels pour maintenir ses opérations et stimuler l'innovation dans le secteur de la cybersécurité. Cette structure de coûts peut être décomposée en plusieurs composants clés.

Investissements de R&D

La recherche et le développement (R&D) est crucial pour l'avantage concurrentiel de TopSec. Au cours du dernier exercice, la société a alloué approximativement 30 millions de dollars à R&D. Cet investissement reflète un engagement à développer des solutions de cybersécurité avancées, à améliorer les produits existants et à explorer les nouvelles technologies.

Salaires des employés

La rémunération des employés est une partie importante de la structure des coûts de TopSec. L'entreprise a terminé 1,500 employés. Le total des dépenses de salaire pour 2022 aurait été 120 millions de dollars, qui comprend des salaires, des avantages sociaux et des bonus. Une structure salariale compétitive est vitale pour attirer et conserver les meilleurs talents dans l'espace technologique.

Frais de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente sont essentiels pour la visibilité de la marque et l'acquisition des clients. TOPSEC TECHNOLOGIES dépensées 15 millions de dollars sur les initiatives de marketing l'année dernière. Ce montant couvre le marketing numérique, les salons commerciaux, le matériel promotionnel et les dépenses de l'équipe de vente. La société vise à étendre sa portée de marché et à renforcer sa présence mondiale grâce à ces efforts.

Technology Infrastructure Costs

The ongoing investment in technology infrastructure is critical for Topsec to deliver its services efficiently. Cela comprend les services cloud, les outils de cybersécurité et le matériel. Pour l'exercice précédent, les coûts d'infrastructure technologique 25 millions de dollars, reflétant les investissements dans les ressources de cloud computing et les mesures de sécurité avancées.

Catégorie de coûts	Montant (en millions)
Investissements de R&D	$30
Salaires des employés	$120
Frais de marketing et de vente	$15
Coûts d'infrastructure technologique	$25

En rationalisant sa structure de coûts, TopSec Technologies Group Inc. vise à maximiser l'efficacité opérationnelle tout en continuant d'investir dans la croissance et l'innovation dans tout son modèle commercial.

TopSec Technologies Group Inc. - Modèle commercial: Strots de revenus

TopSec Technologies Group Inc. génère ses revenus grâce à plusieurs flux distincts, se concentrant principalement sur les solutions de technologie et de cybersécurité. Ce qui suit décrit les éléments clés de leur modèle de revenus:

Frais d'abonnement

TopSec Technologies propose des services basés sur des abonnement qui sont cruciaux pour leur modèle financier. En 2022, la société a indiqué que les frais d'abonnement représentaient approximativement 55% de ses revenus totaux. Les frais d'abonnement annuels vont généralement de $1,000 à $10,000 par client, selon le niveau de service sélectionné, contribuant de manière significative aux flux de trésorerie prévisibles.

Frais de licence

Les frais de licence sont une autre source de revenus vitale pour les technologies TopSec. L'entreprise licence ses solutions logicielles aux clients, qui comprend divers produits de sécurité qui répondent aux besoins d'entreprise. Au cours de l'exercice 2022, les frais de licence générés 6 millions de dollars, représentant à propos de 20% du chiffre d'affaires total de l'entreprise.

Services de conseil

TOPSEC fournit des services de conseil en stratégie et mise en œuvre de cybersécurité. Ce segment a connu une croissance de la demande alors que les entreprises hiérarchisent de plus en plus la cybersécurité. En 2022, les services de conseil ont contribué à environ 4 millions de dollars au total des revenus, en tenant compte 15% du revenu global.

Services de sécurité gérés

Un autre aspect important du modèle de revenus de TopSec est les services de sécurité gérés (MSS). Ces services offrent une gestion complète de la cybersécurité aux clients, avec des solutions sur mesure pour différentes tailles d'entreprise. Le segment des services de sécurité gérés générés 3 millions de dollars en 2022, compensant 10% du total des revenus.

Flux de revenus	Contribution au total des revenus (%)	Revenus générés (USD)
Frais d'abonnement	55%	11 millions de dollars
Frais de licence	20%	6 millions de dollars
Services de conseil	15%	4 millions de dollars
Services de sécurité gérés	10%	3 millions de dollars