Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. (002275.SZ): Modèle commercial en toile

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. se tient à l'intersection de la tradition et de l'innovation, mélangeant de manière transparente le riche héritage de la médecine chinoise traditionnelle avec des pratiques pharmaceutiques modernes. Dans ce billet de blog, nous explorerons la toile du modèle commercial de cette entreprise dynamique, révélant comment ses partenariats stratégiques, ses offres innovantes et ses relations clients dédiées stimulent son succès sur le marché concurrentiel des soins de santé. Plongez pour découvrir les détails complexes derrière sa croissance et son positionnement du marché!

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle commercial: Partenariats clés

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. opère dans l'industrie pharmaceutique en évolution rapide, nécessitant un réseau solide de partenariats clés qui renforcent son efficacité opérationnelle et son présence sur le marché.

Fournisseurs de matières premières

L'épine dorsale de toute société pharmaceutique réside dans sa chaîne d'approvisionnement. Guilin Sanjin collabore avec divers fournisseurs pour s'approvisionner en matières premières de haute qualité essentielles à la formulation de médicaments. En 2022, la société a signalé que 60% De ses matières premières proviennent de fournisseurs locaux en Chine, garantissant à la fois la qualité et la rentabilité. La stratégie d'approvisionnement de l'entreprise se concentre sur le maintien de relations à long terme pour garantir des prix et une fiabilité favorables.

Institutions de recherche

La collaboration avec les institutions de recherche est vitale pour l'innovation continue dans les produits pharmaceutiques. Guilin Sanjin s'est associé à plusieurs universités éminentes, contribuant à ses capacités de recherche et développement (R&D). En 2023, les dépenses de R&D de l'entreprise ont atteint 15% de ses revenus annuels, avec des collaborations qui ont donné 5 Nouveaux candidats médicamenteux entrant des essais cliniques. Ces partenariats améliorent non seulement les connaissances scientifiques, mais apportent également de la crédibilité aux efforts de recherche de l'entreprise.

Partenaires de distribution

La distribution est un aspect essentiel du modèle commercial de Guilin Sanjin. La société s'est alignée sur plusieurs partenaires de distribution à travers la Chine, notamment les grands grossistes pharmaceutiques et les chaînes de pharmacies de détail. En 2022, Guilin Sanjin a rapporté que 70% de ses revenus ont été générés par ces partenariats. Ils utilisent une stratégie de distribution multicanal, qui comprend à la fois des plateformes traditionnelles et en ligne, permettant une portée plus large de leurs marchés cibles.

Organismes de réglementation

Les partenariats avec les organismes de réglementation sont essentiels pour garantir le respect des normes nationales et internationales. Guilin Sanjin travaille en étroite collaboration avec la China Food and Drug Administration (CFDA) et l'Organisation mondiale de la santé (OMS) pour aligner ses opérations sur les exigences réglementaires. L'entreprise est conforme aux bonnes normes de pratiques de fabrication (GMP), qui sont essentielles pour maintenir l'assurance qualité dans la production pharmaceutique. En 2023, Guilin Sanjin a atteint un 98% Taux de conformité dans les inspections réglementaires, démontrant son engagement envers la qualité et la sécurité.

Type de partenariat	Détails	Impact sur les affaires
Fournisseurs de matières premières	60% d'origine locale en Chine	Assurance qualité rentable
Institutions de recherche	15% des revenus dépensés pour la R&D, 5 nouveaux candidats en matière de médicament	Innovation et crédibilité améliorées
Partenaires de distribution	70% des revenus des canaux de distribution	Large portée du marché
Organismes de réglementation	98% de conformité dans les inspections	Normes de qualité et de sécurité entretenues

Grâce à ces partenariats stratégiques, Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. non seulement atténue les risques, mais crée également un cadre robuste pour atteindre ses objectifs commerciaux dans le paysage pharmaceutique compétitif.

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Activités clés

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. est profondément engagé dans plusieurs activités clés qui assurent son efficacité opérationnelle et sa compétitivité sur le marché. Les segments suivants décrivent les actions critiques et traitent l'entreprise.

Recherche et développement pharmaceutiques

Le département de la R&D de Guilin Sanjin alloue approximativement 10% de ses revenus annuels vers le développement innovant des médicaments et les améliorations de formulation. Pour l'exercice 2022, la société a déclaré un revenu de CNY 2,4 milliards, traduisant par un investissement d'environ CNY 240 millions Dans les initiatives de recherche. Cet investissement englobe les essais cliniques, la recherche en laboratoire et les collaborations avec les établissements universitaires.

Fabrication de médicaments à base de plantes

Les installations de fabrication de Guilin Sanjin sont capables de produire 1 000 tonnes des plantes à base de plantes chaque année. L'entreprise emploie 2,500 Les habitants de son secteur manufacturier, assurant une adhésion rigoureuse aux bonnes pratiques de fabrication (GMP). La ligne de production intègre une technologie de pointe, résultant en un taux d'efficacité de production d'environ 85%.

Assurance qualité et conformité

L'équipe d'assurance qualité conduit 50,000 Tests de contrôle de la qualité chaque année pour s'assurer que tous les produits répondent aux normes réglementaires. La société a maintenu avec succès le respect des règlements énoncés par la National Medical Products Administration (NMPA) et a reçu plusieurs certifications internationales, dont l'ISO 9001:2015 et ISO 14001:2015.

Activités de marketing et de vente

En termes de marketing, Guilin Sanjin investit approximativement 5% de ses revenus dans les activités promotionnelles, englobant le marketing numérique, les salons commerciaux et les séminaires éducatifs. L'entreprise a signalé une dépense marketing annuelle de CNY 120 millions en 2022. Le réseau de vente s'étend sur 20,000 points de vente au détail et pharmacies à l'échelle nationale, avec une portée de distribution s'étendant à plus que 30 pays.

Activité	Investissement annuel (CNY)	Sortie / capacité	Certifications de conformité
R&D	240 millions	N / A	N / A
Fabrication	N / A	1 000 tonnes / an	GMP, ISO 9001: 2015, ISO 14001: 2015
Assurance qualité	N / A	50 000 tests / an	Conformité NMPA
Commercialisation	120 millions	Plus de 20 000 points de vente	N / A

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle commercial: Ressources clés

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. s'est établi dans l'industrie pharmaceutique en mettant l'accent sur la médecine traditionnelle chinoise. Les ressources clés de l'entreprise contribuent considérablement à sa capacité à créer et à fournir de la valeur.

Équipe de R&D expérimentée

L'entreprise emploie 1,000 professionnels de son département de recherche et développement. Environ 20% De ses effectifs est dédié à la R&D, garantissant l'innovation continue dans le développement de produits. Guilin Sanjin investit 10% de ses revenus annuels dans les efforts de R&D, qui était approximativement 200 millions de cny en 2022.

Installations de fabrication avancées

Guilin Sanjin exploite plusieurs installations de fabrication, avec une zone de production totale dépassant 100 000 mètres carrés. Ces installations sont certifiées par divers organismes de réglementation, y compris le FDA chinoise et OMS, s'assurer que les produits répondent aux normes de qualité internationales. Dans 2022, la capacité de production de l'entreprise a atteint 5 millions d'unités chaque année, avec un taux d'utilisation signalé de 85%.

Formulations à base de plantes

L'entreprise est spécialisée dans une gamme de formulations à base de plantes, avec plus 200 Produits propriétaires. Notamment, leur produit phare, Sanjin Nettoying Dew, généré des revenus d'environ CNY 300 millions dans 2022. La part de marché de cette gamme de produits n'a cessé d'augmenter, actuellement positionné à 15% Dans le segment traditionnel de la médecine chinoise.

Propriété intellectuelle

Guilin Sanjin détient un portefeuille solide de propriété intellectuelle, notamment 50 brevets liés aux formulations à base de plantes et aux processus de fabrication. Dans 2022, la société a enregistré des revenus de licence d'environ CNY 50 millions des partenariats tirant parti de ses technologies propriétaires. Cette propriété intellectuelle améliore non seulement un avantage concurrentiel, mais contribue également à l'évaluation de l'entreprise, estimée à environ CNY 5 milliards à ce jour Octobre 2023.

Ressource	Description	Impact financier
Équipe de R&D	Emploie plus de 1 000 professionnels; 20% dédié à la R&D	Investissement de 200 millions de cNy en 2022
Installations de fabrication	Plus de 100 000 mètres carrés; Capacité de 5 millions d'unités	Taux d'utilisation de 85% en 2022
Formulations à base de plantes	Plus de 200 produits propriétaires; Revenus de produits phares	CNY 300 millions de Sanjin Cleaning Dew en 2022
Propriété intellectuelle	50 brevets; Revenus de licence	CNY 50 millions de partenariats

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Médicaments chinois traditionnels efficaces sont au cœur des offres de Guilin Sanjin Pharmaceutical. Leur gamme de produits comprend plus de 100 variétés de médecine traditionnelle chinoise (TCM), ce qui contribue de manière significative à leurs revenus. En 2022, la société a déclaré des revenus d'environ 1,8 milliard de yens, avec des produits TCM comprenant autour 60% du total des ventes.

La société met l'accent sur l'efficacité et l'importance historique de ces médicaments. La popularité durable du TCM se reflète sur le marché, qui était évalué à environ 200 milliards de ¥ en Chine en 2023 et devrait se développer à un TCAC de 8% jusqu'en 2026.

Produits à base de plantes de haute qualité représentent une autre proposition de valeur centrale pour Guilin Sanjin. Ils mettent fortement l'accent sur l'approvisionnement en matières premières de qualité et la mise en œuvre de contrôles de qualité stricts. Des rapports récents indiquent que la société a atteint un taux de défaut de produit de moins que 0.5%, nettement en dessous de la moyenne de l'industrie de 2%.

Pour étayer leurs engagements envers la qualité, Guilin Sanjin a obtenu plusieurs certifications, notamment la certification Good Manufacturing Practice (GMP), qui est essentielle pour la conformité dans la production pharmaceutique. Ses installations certifiées comprennent 3 Bases de production à travers la Chine, améliorant la capacité et la fiabilité des offres de produits.

Solutions de santé innovantes sont un point focal pour Guilin Sanjin. La société investit environ 10% de ses revenus annuels dans la recherche et le développement. En 2023, Guilin Sanjin a lancé 5 de nouveaux produits, y compris une formule à base de plantes pour la santé digestive qui a montré un 25% Amélioration des résultats des patients lors d'une étude clinique. Cet engagement envers l'innovation permet à l'entreprise de maintenir des avantages concurrentiels sur le marché de la santé en évolution rapide.

Catégorie de produits	Revenus (2022)	Part de marché (%)	Taux de croissance (CAGR, 2022-2026)
Médicaments traditionnels chinois	1,08 milliard de yens	20%	8%
Produits à base de plantes	720 millions de ¥	15%	10%
Solutions innovantes	540 millions de yens	12%	15%

Se conformer à normes internationales est crucial pour Guilin Sanjin, d'autant plus qu'ils cherchent à pénétrer les marchés mondiaux. Leur adhésion aux réglementations de qualité internationale, telles que l'ISO 9001 et l'ISO 14000, les positionne favorablement contre les concurrents qui ne peuvent pas respecter ces repères. En 2023, les exportations ont représenté 30% de leurs revenus totaux, illustrant leur succès sur les marchés internationaux.

Avec un fort accent sur l'innovation, la qualité et la conformité, Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. répond efficacement aux besoins des clients et se différencie dans le paysage concurrentiel de l'industrie pharmaceutique. Leur alignement stratégique sur les pratiques traditionnelles et les solutions de santé modernes leur permet de capturer une clientèle diversifiée, s'adressant aux marchés nationaux et internationaux.

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. s'engage dans diverses stratégies de relation client. Ceux-ci sont cruciaux pour acquérir, conserver et améliorer les ventes grâce à des interactions avec leur marché cible, principalement des professionnels de la santé et des patients.

Communication directe avec les prestataires de soins de santé

Guilin Sanjin maintient des lignes de communication directes avec les prestataires de soins de santé. En 2022, la société a signalé 5 000 fournisseurs de soins de santé actifs in its network. The sales force comprises more than 1 200 représentants, faciliter les interactions et la communication fréquentes. La société détient environ 30 séminaires éducatifs annuellement pour introduire ses produits et mettre à jour directement à ces fournisseurs. Cette méthode a contribué à un 15% Augmentation des prescriptions de médicaments au cours des trois dernières années.

Services de support client

Les services de support client de l'entreprise sont cruciaux pour améliorer l'expérience client. Guilin Sanjin a créé une hotline dédiée aux prestataires de soins de santé, faisant rapport sur Taux de satisfaction de 85% sur la base des enquêtes de rétroaction des clients menées en 2023. Le temps de réponse moyen des requêtes est enregistré à moins que 2 minutes, assurer une assistance en temps opportun. La société a également investi approximativement 15 millions de ¥ (environ 2,3 millions de dollars) dans la mise à niveau de sa technologie de support client au cours de la dernière année.

Programmes de formation des patients

Les programmes de formation des patients sont un aspect important de la stratégie de relation client de Guilin Sanjin. En 2022, l'entreprise a lancé son initiative de «vie saine», impliquant des ateliers éducatifs qui ont atteint 10 000 patients dans les zones urbaines et rurales. Ils ont alloué 10 millions de ¥ (1,54 million de dollars) à ce programme. Les enquêtes indiquent qu'environ 70% Des participants ont démontré une meilleure compréhension de leurs médicaments et de la gestion de la santé à la suite de ces programmes.

Construction de relations à long terme

L'établissement de relations à long terme est au cœur de la stratégie de Guilin Sanjin. La société met en œuvre des programmes de fidélité destinés aux prestataires de soins de santé, qui ont conduit à un taux de rétention de plus 90% pour les cliniques en partenariat depuis 2021. De plus, ils ont reconnu approximativement 25% Augmentation des prescriptions répétées à travers ces engagements à long terme. L'impact financier de ces relations est notable, contribuant à 1,2 milliard de yens (186 millions de dollars) aux ventes globales en 2022.

Stratégie	Mesures clés	Impact
Communication directe	5 000 fournisseurs, 1 200 représentants	Augmentation de 15% des ordonnances (3 ans)
Support client	85% de satisfaction, <2 min Réponse	15 millions de ¥ Investissement
Éducation des patients	10 000 patients atteints, 10 millions de yens budget	Amélioration de 70% de la compréhension
Relations à long terme	Taux de rétention de 90%, 25% des prescriptions répétées	Contribution de vente de 1,2 milliard de yens

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: canaux

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. utilise principalement plusieurs canaux pour atteindre et engager efficacement ses clients dans le secteur pharmaceutique.

Distribution à travers les pharmacies

Guilin Sanjin Pharmaceutical utilise un réseau de distribution robuste qui comprend 30,000 Pharmacies de vente au détail à travers la Chine. En 2022, la société a indiqué que les ventes de pharmacies représentaient approximativement 58% de ses revenus totaux, démontrant l'importance de ce canal.

Plateforme de vente en ligne

Le passage vers les plateformes numériques a conduit Guilin Sanjin à améliorer ses capacités de vente en ligne. À la fin de 2022, les ventes en ligne représentaient approximativement 25% du total des ventes. La société a des partenariats avec les principales plateformes de commerce électronique telles que JD.com et Alibaba, contribuant à un taux de croissance en gamme des ventes en ligne par 35%.

Partenariats avec les institutions de soins de santé

Guilin Sanjin a établi des partenariats stratégiques avec sur 1,000 institutions de soins de santé. Ces collaborations ont facilité l'accès à une clientèle plus large, permettant l'approvisionnement direct de produits pharmaceutiques. En 2023, les revenus des ventes institutionnels auraient été 1,2 milliard de yens, qui est approximativement 15% du chiffre d'affaires total de l'entreprise.

Force de vente directe

L'entreprise emploie une force de vente directe dédiée composée d'environ 1,200 représentants. Cette équipe se concentre sur l'établissement de relations avec les prestataires de soins de santé et la promotion directement des gammes de produits. En 2022, la stratégie de vente directe a contribué à 18% du total des ventes d'entreprises, soulignant son efficacité dans la communication directement de la proposition de valeur aux professionnels de la santé.

Canal	Pourcentage du total des revenus	Chiffres de vente (¥)	Nombre de partenariats / représentants
Pharmacies	58%	3,0 milliards de yens	30,000+
Ventes en ligne	25%	1,3 milliard de yens	Partenariats avec les principales plateformes
Institutions de soins de santé	15%	1,2 milliard de yens	1,000+
Force de vente directe	18%	0,9 milliard de yens	1,200

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: segments de clients

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. cible une variété de segments de clients, chacun défini par des besoins et des caractéristiques spécifiques.

Fournisseurs de soins de santé

Les prestataires de soins de santé sont un segment important pour Guilin Sanjin Pharmaceutical. L'entreprise fournit des hôpitaux et des cliniques avec une gamme de produits pharmaceutiques, en particulier en se concentrant sur la médecine traditionnelle chinoise (TCM). En 2022, le total des revenus des ventes aux prestataires de soins de santé a atteint environ 1,5 milliard de yens (autour 230 millions de dollars), en tenant compte de presque 45% des revenus totaux de la société.

Patients à la recherche de remèdes naturels

Ce segment se compose de personnes à la recherche d'options de traitement alternatives et naturelles. La demande de produits naturels a augmenté; Un rapport de la Commission nationale de la santé a montré que 30% des patients en Chine préfèrent la TCM comme méthode de traitement primaire. Guilin Sanjin a capitalisé sur cette tendance, signalant une augmentation des ventes de 20% en glissement annuel pour les produits ciblant ce groupe démographique, contribuant à des revenus d'environ 800 millions de ¥ (à propos 123 millions de dollars) en 2022.

Pharmacies et détaillants

Les pharmacies et les points de vente au détail sont des canaux de distribution cruciaux pour les produits de Guilin Sanjin. Depuis 2022, la société avait des partenariats avec Over 10,000 Pharmacies à travers la Chine. Les ventes via ce canal ont généré approximativement 1 milliard de ¥ (autour 154 millions de dollars), représentant environ 30% du total des revenus. L'urbanisation croissante et un changement dans les préférences des consommateurs vers la commodité ont alimenté la croissance de ce segment.

Personnes soucieuses de la santé

Le segment individuel soucieux de sa santé se développe rapidement à mesure que de plus en plus de consommateurs priorisent le bien-être. En 2022, ce groupe a contribué à peu près 600 millions de ¥ (autour 92 millions de dollars) aux revenus, marquant une augmentation de 25% par rapport à l'année précédente. Une enquête menée par des analystes du marché a indiqué que 75% Des adultes chinois urbains recherchent activement des suppléments de santé, positionnant Guilin Sanjin pour adapter efficacement ses offres de produits pour répondre à cette demande croissante.

Segment de clientèle	Revenus (2022)	Pourcentage du total des revenus	Taux de croissance
Fournisseurs de soins de santé	1,5 milliard de yens (230 millions de dollars)	45%	-
Patients à la recherche de remèdes naturels	800 millions de yens (123 millions de dollars)	25%	20%
Pharmacies et détaillants	1 milliard de yens (154 millions de dollars)	30%	-
Personnes soucieuses de la santé	600 millions de yens (92 millions de dollars)	18%	25%

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de R&D

Pour l'exercice 2022, Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. a rapporté des dépenses de recherche et développement (R&D) d'environ RMB 200 millions. Cela représente environ 10% de leurs revenus totaux, qui étaient autour RMB 2 milliards. La société priorise l'innovation et le développement de nouvelles formulations de médicaments, avec plusieurs projets en cours visant à étendre leur portefeuille de produits.

Coûts de fabrication

Les frais de fabrication de Guilin Sanjin ont été estimés à RMB 800 millions en 2022, représentant approximativement 40% des dépenses totales. Cela comprend les coûts associés aux matières premières, à la main-d'œuvre et aux frais généraux associés à leurs installations de production. La société exploite plusieurs usines de fabrication, et l'efficacité de ces usines a un impact significatif sur leur structure de coûts globale.

Coûts de marketing et de vente

En 2022, Guilin Sanjin a investi autour RMB 300 millions dans les efforts de marketing et de vente, qui constituaient 15% de leurs revenus totaux. Ces dépenses comprennent des activités promotionnelles, des dépenses de force de vente et des dépenses liées à l'étude de marché. La société vise à améliorer sa présence sur le marché, en particulier dans les marchés émergents.

Frais de conformité réglementaire

Des frais de conformité réglementaire et des dépenses connexes auraient été RMB 100 millions en 2022. Ces coûts couvrent la conformité aux réglementations locales et internationales pour les produits pharmaceutiques, les frais de licence et les coûts associés aux processus d'assurance qualité. Cela représente autour 5% des dépenses globales de l'entreprise.

Catégorie de coûts	2022 dépenses (RMB)	Pourcentage du chiffre d'affaires total (%)
Dépenses de R&D	200 millions	10%
Coûts de fabrication	800 millions	40%
Coûts de marketing et de vente	300 millions	15%
Frais de conformité réglementaire	100 millions	5%

Dans l'ensemble, la structure des coûts de Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. reflète un accent stratégique sur la R&D et l'efficacité opérationnelle, visant à équilibrer l'innovation avec une croissance durable dans le paysage pharmaceutique compétitif.

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. génère des revenus grâce à divers canaux, reflétant son approche stratégique de l'engagement du marché. Vous trouverez ci-dessous une ventilation détaillée des sources de revenus:

Ventes de médicaments à base de plantes

La source de revenus principale de Guilin Sanjin Pharmaceutical provient des ventes de médicaments à base de plantes. En 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ RMB 1,76 milliard, avec des herbes contribuant de manière significative à ce chiffre. Le segment de la médecine à base de plantes représentait à lui seul environ 74% du total des revenus, présentant sa domination dans les offres de l'entreprise.

Licence et partenariats

Les accords de licence et les partenariats constituent une autre partie cruciale du modèle de revenus. Guilin Sanjin a stratégiquement aligné avec divers partenaires nationaux et internationaux pour tirer parti de sa propriété intellectuelle. Par exemple, en 2021, la société a gagné RMB 120 millions par le biais des accords de licence, principalement des redevances sur les formulations à base de plantes. Cela représentait une croissance de 15% par rapport à l'exercice précédent.

Ventes en ligne

Avec la tendance croissante vers le commerce électronique, Guilin Sanjin a développé une solide plate-forme de vente en ligne. En 2022, les ventes en ligne ont atteint environ RMB 300 millions, compte tenu d'environ 17% du total des ventes. Ce canal a vu un taux de croissance en glissement annuel de 30%, reflétant le changement dans le comportement d'achat des consommateurs vers les plates-formes numériques. Le segment en ligne devrait continuer à se développer à mesure que l'entreprise améliore ses efforts de marketing numérique.

Revenus d'exportation

Les revenus d'exportation jouent également un rôle important dans le modèle commercial de Guilin Sanjin. La société exporte ses produits 20 pays, les ventes d'exportation contribuant à presque 9% du total des revenus. En 2022, les revenus d'exportation ont été enregistrés à peu près RMB 150 millions, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 12% Au cours des trois dernières années. Les principaux marchés incluent l'Asie du Sud-Est et l'Europe, où la demande de plantes à base de plantes augmente.

Flux de revenus	2022 Revenus (Million RMB)	Pourcentage du total des revenus	Croissance en glissement annuel (%)
Aux herbes	1300	74%	8%
Licence et partenariats	120	7%	15%
Ventes en ligne	300	17%	30%
Revenus d'exportation	150	9%	12%