Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. (002508.SZ): Modèle commercial Canvas

Explorez le paysage innovant de Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. Alors que nous disséquons sa toile de modèle commercial, révélant les éléments stratégiques qui alimentent son succès sur le marché des appareils de cuisine concurrentiel. Des partenariats robustes à une gamme de produits diversifiée, découvrez comment cette entreprise mélange la qualité et la technologie pour créer une valeur convaincante pour ses clients. Plongez pour comprendre les travaux complexes derrière l'un des leaders des appareils électroménagers!

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. - Modèle commercial: Partenariats clés

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. s'engage dans divers partenariats stratégiques qui facilitent son efficacité opérationnelle et sa portée de marché. Ces partenariats sont cruciaux pour améliorer le développement de produits, la distribution et la stratégie commerciale globale.

Fournisseurs de matières premières

La stratégie d'approvisionnement de Robam se concentre sur l'approvisionnement en matières premières de haute qualité pour garantir la fiabilité et les performances des produits. En 2022, la société a indiqué qu'environ ** 70% ** de ses matériaux proviennent de fournisseurs locaux en Chine, ce qui aide à minimiser les coûts logistiques et à améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement. Les fournisseurs clés comprennent:

• Fournisseurs en aluminium: Robam a établi des contrats à long terme avec plusieurs producteurs d'aluminium, garantissant une offre cohérente à des prix compétitifs.
• Fournisseurs en acier: Ils s'associent avec les principaux fabricants d'acier pour des composants essentiels, qui constituent environ ** 30% ** des coûts de production.
• Fournisseurs en résine en plastique: Robam collabore avec les fournisseurs de résine en plastique de niveau supérieur pour maintenir la durabilité des produits et la flexibilité de conception.

Partenaires technologiques

L'avancement technologique fait partie intégrante de l'avantage concurrentiel de Robam. La société a forgé des partenariats avec plusieurs sociétés technologiques pour innover et améliorer ses offres de produits. Les collaborations notables comprennent:

• Provideurs de technologie de maison intelligente: en 2023, Robam s'est associé à la division Smart Home de Tencent pour intégrer les capacités IoT dans ses appareils de cuisine, élargissant ainsi sa présence sur le marché.
• Institutions de recherche: Les collaborations avec les universités locales ont conduit à des progrès dans les technologies de cuisson économes en énergie, entraînant des produits qui réduisent la consommation d'énergie de ** 15% ** par rapport aux modèles précédents.
• Sociétés de développement de logiciels: les partenariats avec les sociétés de logiciels ont permis le développement d'applications mobiles conviviales, améliorant l'interaction des clients avec les appareils Robam.

Canaux de vente au détail et de distribution

Robam exploite une gamme diversifiée de canaux de vente au détail et de distribution pour maximiser la pénétration du marché:

• Plateformes en ligne: les ventes de commerce électronique ont représenté environ ** 40% ** du total des revenus en 2022, soulignant l'importance des partenariats avec des plateformes comme JD.com et TMALL.
• Partenariats de vente au détail physiques: Robam a établi ** 500 ** + points de vente dans les grandes villes de Chine, assurant une large accessibilité pour les consommateurs.
• Distributeurs internationaux: La société maintient des partenariats avec des distributeurs dans les régions d'Asie-Pacifique, ce qui a entraîné une croissance ** de 20% ** sur l'autre des ventes internationales en 2023.

Partenariats OEM

Robam engage également des partenariats d'origine des fabricants d'équipements (OEM) qui permettent la diversification des produits et l'expansion sur de nouveaux marchés:

• Collaboration avec les marques internationales: Robam fournit des services OEM aux marques en Europe et en Amérique du Nord, générant un chiffre d'affaires estimé à un ** à 100 millions de dollars **.
• Accords OEM locaux: les partenariats avec les marques nationales ont permis à Robam de produire des appareils sur mesure pour les marchés régionaux, contribuant à une augmentation ** 25% ** de la part de marché en Chine.
• Intégration technologique: les collaborations OEM se concentrent sur l'intégration des technologies avancées, améliorant ainsi les fonctionnalités des produits et attrayant les consommateurs avertis de la technologie.

Type de partenariat	Partenaires clés	Avantages	Impact sur les revenus
Fournisseurs de matières premières	Fabricants d'aluminium et d'acier	Alimentation de qualité cohérente	~ 30% de la réduction des coûts de production
Partenaires technologiques	Tencent, institutions de recherche	Innovation de produit améliorée	15% d'amélioration de l'efficacité énergétique
Commerce de détail et distribution	Jd.com, tmall	Reach des consommateurs élargis	~ 40% des revenus du commerce électronique
Partenariats OEM	Marques internationales	Diversification des produits	Revenu annuel de 100 millions de dollars

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Activités clés

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. s'engage dans plusieurs activités clés essentielles à ses opérations dans le secteur des appareils électroménagers. Ces activités sont cruciales pour livrer leurs propositions de valeur aux consommateurs. Vous trouverez ci-dessous les principales activités clés entreprises par la société.

Conception et développement des produits

Robam investit considérablement dans la conception et le développement des produits pour maintenir son avantage concurrentiel. En 2022, la société a alloué approximativement 8% de ses revenus annuels à la recherche et au développement, qui s'élevaient à 1,2 milliard de yens (environ 185 millions de dollars US). Cet investissement a permis à Robam de présenter 30 nouveaux produits Chaque année, améliorant son portefeuille d'appareils électroménagers innovants, tels que les hottes, les poêles à gaz et les appareils de cuisine intégrés.

Fabrication d'appareils domestiques

Robam a établi un processus de fabrication robuste, avec une capacité de production d'environ 5 millions d'unités annuellement. La société exploite plusieurs bases de fabrication à travers la Chine, y compris sa principale installation à Hangzhou, qui couvre une zone de plus 200 000 mètres carrés. En 2022, Robam a déclaré des revenus de fabrication d'environ 8 milliards de ¥ (environ 1,23 milliard de dollars USD), indiquant un taux de croissance de 15% de l'année précédente.

Assurance et test de qualité

L'assurance qualité est une activité critique pour Robam. L'entreprise utilise un processus de contrôle de la qualité rigoureux qui comprend plusieurs phases de test. En 2022, Robam a signalé un taux de défaut de produit inférieur à 0.5%, nettement inférieur à la moyenne de l'industrie de 1.5%. La société a également reçu diverses certifications de qualité, notamment des certifications ISO 9001 et CE, renforçant son engagement envers l'excellence des produits et la satisfaction des clients.

Marketing et ventes

Les stratégies de marketing et de vente de Robam se concentrent sur les canaux en ligne et hors ligne. En 2022, les dépenses de marketing de l'entreprise étaient approximativement 500 millions de ¥ (environ 77 millions USD), qui représentait environ 3% des revenus totaux. Les revenus de vente de Robam ont atteint environ 12 milliards de ¥ (environ 1,85 milliard de dollars USD) au cours de la même période, avec une partie importante dérivée des plateformes de commerce électronique, qui représentaient presque 40% du total des ventes. L'entreprise collabore également avec 1 000 distributeurs et les détaillants à l'échelle nationale.

Activités clés	2022 métriques
Investissement de conception et de développement des produits	1,2 milliard de yens (environ 185 millions de dollars US)
De nouveaux produits lancés chaque année	30+
Revenus de fabrication annuels	8 milliards de yens (environ 1,23 milliard de dollars US)
Capacité de production annuelle	5 millions d'unités
Taux de défaut du produit	0.5%
Frais de marketing	500 millions de yens (environ 77 millions de dollars US)
Revenu total des ventes	12 milliards de yens (environ 1,85 milliard de dollars US)
Pourcentage de vente de commerce électronique	40%

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. - Modèle commercial: Ressources clés

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. fonctionne avec un ensemble robuste de ressources clés qui facilitent ses opérations et sa livraison de valeur. Ces ressources sont essentielles pour maintenir son avantage concurrentiel dans l'industrie de l'appareil de cuisine.

Installations de fabrication

Robam a établi plusieurs installations de fabrication équipées d'une technologie de pointe. En 2022, la société a déclaré une capacité de production totale d'environ 5 millions d'unités par an, ce qui permet à une production robuste de répondre à la demande du marché. L'entreprise a investi 1 milliard de ¥ dans les machines automatisées pour améliorer l'efficacité de la production et minimiser les coûts de main-d'œuvre.

Équipe de R&D

La recherche et le développement sont une pierre angulaire de la stratégie de Robam, avec une équipe de R&D comprenant 800 ingénieurs et scientifiques. La société alloue environ 5% de ses revenus annuels, qui s'élevait à environ 250 millions de ¥ en 2022, aux activités de R&D. Cet investissement soutient le développement de produits innovants, l'amélioration des fonctionnalités des produits et l'optimisation des performances.

Réputation de la marque

La marque de Robam est très appréciée en Chine, régulièrement classée comme l'une des meilleures marques d'appareils de cuisine. Dans une enquête de marché en 2023, il a été signalé que Robam détenait une part de marché d'environ 18% dans le segment de la hotte de gamme de cuisine. L'entreprise a reçu de nombreux prix, consolidant sa réputation de qualité, avec un score de satisfaction client de 88% Selon les derniers rapports Consumer.

Réseau de distribution

Le réseau de distribution de Robam est vaste, avec plus 3 000 points de vente au détail à travers la Chine. L'entreprise se vend également via des plateformes de commerce électronique, représentant environ 30% de ses ventes totales. En 2022, les ventes en ligne ont atteint environ 1,2 milliard de yens, reflétant la tendance croissante des achats numériques chez les consommateurs. La stratégie de distribution est soutenue par des partenariats logistiques, garantissant la livraison et la gestion des stocks en temps opportun.

Ressource clé	Description	Mesure quantitative
Installations de fabrication	Installations avancées avec machines automatisées	5 millions d'unités par an; 1 milliard de ¥ Investissement
Équipe de R&D	L'équipe s'est concentrée sur l'innovation des produits	800 ingénieurs; 5% des revenus (250 millions de yens)
Réputation de la marque	Marque des appareils d'appareil de cuisine en Chine	18% de part de marché; 88% Satisfaction du client
Réseau de distribution	Présence approfondie de la vente au détail et du commerce électronique	3 000 points de vente au détail; 1,2 milliard de fonds en ligne

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. est reconnu pour ses propositions de valeur robustes dans le secteur des appareils de cuisine. Les offres de l'entreprise sont distinguées par plusieurs attributs clés qui répondent aux besoins et problèmes spécifiques des clients.

Appareils de cuisine de haute qualité

L'engagement de Robam envers une haute qualité est évident dans ses processus de test rigoureux. Par exemple, la société a signalé un Augmentation de 25% Dans les évaluations de la satisfaction des clients en 2022, reflétant son accent sur les produits durables. L'entreprise investit massivement dans le contrôle de la qualité, avec plus 50% de son budget de R&D alloué à l'amélioration de la durabilité et des performances des produits. Leurs appareils électroménagers viennent souvent avec des garanties qui peuvent s'étendre à 5 ans, soulignant leur confiance dans la qualité.

Technologie de cuisine innovante

L'innovation est une pierre angulaire des offres de Robam. En 2023, ils ont publié une nouvelle gamme de fours intelligents équipés de la technologie Internet des objets (IoT), qui permet aux utilisateurs de contrôler les appareils à distance. Cette innovation a contribué à un 30% de croissance des ventes dans leur segment d'appareils intelligents. Selon des rapports internes, sur 70% des lancements de nouveaux produits Incorporer les fonctionnalités de la technologie de pointe, en veillant à ce que Robam reste à la pointe de l'industrie.

Produits économes en énergie

L'efficacité énergétique est de plus en plus cruciale pour les consommateurs. Les appareils de Robam sont conçus pour minimiser la consommation d'énergie, un engagement mis en évidence par leur réception de multiples certifications d'efficacité énergétique. Par exemple, leur dernière gamme de cuisinières électriques a été évaluée 5 étoiles dans l'efficacité énergétique, impliquant une économie d'énergie potentielle de jusqu'à 40% par rapport aux modèles traditionnels. En 2022, approximativement 60% La gamme de produits de Robam a été certifiée économe en énergie.

Gamme de produits diversifiée

Robam propose une gamme de produits diversifiée qui comprend 200 produits distincts, répondre à diverses préférences des clients. L’analyse du marché de l’entreprise révèle que ses diverses offres conduisent à une augmentation des ventes; Par exemple, le lancement de leurs appareils de cuisine multifonctionnels en 2022 a entraîné une augmentation des revenus de 15% en glissement annuel. Le tableau suivant illustre la composition du portefeuille de produits de Robam et leur part de marché respective en 2023:

Catégorie de produits	Nombre de produits	Part de marché (%)	2023 Contribution des revenus (en milliards de CNY)
Cagoules de gamme	50	35	3.5
Fours	40	25	2.5
Tables de cuisson	45	20	2.0
Lave-vaisselle	30	10	1.0
Autres appareils	35	10	1.0

En conclusion, Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. utilise un mélange unique d'offres de produits de haute qualité, innovantes, éconergétiques et diversifiées pour créer une valeur significative pour ses clients, garantissant un avantage concurrentiel sur le marché des appareils de cuisine.

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. met l'accent sur le développement de relations clients solides, ce qui est essentiel pour l'acquisition et la rétention des clients sur le marché des appareils électroménagers très compétitifs. Leur stratégie comprend diverses méthodes pour assurer la satisfaction et la fidélité des clients.

Support après-vente

Robam a établi un système de soutien après-vente robuste. Depuis 2023, la société a élargi son réseau de services à 600 centres de service à travers la Chine. Ce vaste réseau leur permet d'atteindre efficacement une large clientèle. Ils rapportent qu'environ 80% des appels clients sont résolus dans le premier contact, ce qui indique un fort accent sur la satisfaction des clients.

Programmes de commentaires des clients

Robam s'engage activement avec ses clients grâce à des programmes de rétroaction. L'entreprise a mis en œuvre diverses enquêtes et systèmes de rétroaction, collectant des données 100 000 clients annuellement. Ces idées ont conduit à un 15% Augmentation des cotes de satisfaction des produits de 2022 à 2023. Ils utilisent cette rétroaction pour apporter des améliorations itératives à leurs produits et services en continu.

Garantie et assurance des services

La garantie offerte par Robam est compétitive, la couverture standard s'étendant jusqu'à 2 ans sur la plupart des produits. Pour les modèles haut de gamme, ils offrent une garantie prolongée de jusqu'à 5 ans. En 2023, ils ont signalé un 5% Taux de rendement des produits, qui est inférieur à la moyenne de l'industrie de 8%. Cela reflète leur engagement envers l'assurance qualité et le service client.

Engagement client en ligne

Avec l'essor des plateformes numériques, Robam a amélioré ses stratégies d'engagement en ligne. Au deuxième trimestre 2023, leur site officiel a connu 1,5 million de visiteurs uniques mensuel. Ils maintiennent également une présence active sur les plateformes de médias sociaux où ils s'engagent 500 000 abonnés sur différents canaux. Le chat de service à la clientèle en ligne, introduit en 2022, résout 60% de demandes de renseignements de manière autonome, améliorant le temps global de réponse du client.

Type d'engagement	Métrique	Détails
Support après-vente	Centres de service	Sur 600 à travers la Chine
Première résolution de contact	Taux de résolution	Environ 80%
Commentaires des clients	Enquêtes annuelles	Sur 100,000 clients
Augmentation de la satisfaction des produits	Changement d'année	15% De 2022 à 2023
Durée de la garantie	Couverture standard	Jusqu'à 2 ans, 5 ans Pour les modèles haut de gamme
Taux de rendement des produits	Pourcentage	5%, en dessous de la moyenne de l'industrie de 8%
Engagement en ligne	Trafic	Sur 1,5 million Visiteurs uniques mensuellement
Abonnés des médias sociaux	Base d'utilisateurs actifs	Sur 500,000
Taux de résolution du chatbot	Résolution de l'enquête	60% résolu de manière autonome

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: canaux

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. utilise une stratégie de canaux à multiples facettes pour atteindre efficacement ses clients et livrer sa proposition de valeur sur le marché des appareils électroménagers compétitifs.

Ventes directes sur le site officiel

Robam Appliances a investi dans un site officiel convivial qui sert de canal principal pour les ventes directes. En 2022, la société a déclaré une augmentation ** de 10% ** des ventes en ligne via son site Web, contribuant à un chiffre d'affaires total d'environ ** RMB 5 milliards **. Le site Web facilite non seulement les achats de produits, mais fournit également des ressources étendues pour le service client et les informations sur les produits.

Détaillants et magasins d'appareils

Robam a établi de solides partenariats avec les grands détaillants et les magasins d'appareils à travers la Chine. Leurs produits sont disponibles dans plus de ** 1 000 emplacements de vente au détail ** en 2023. Cette stratégie de distribution a aidé Robam à saisir une part de marché importante dans le secteur de la vente au détail, représentant environ ** 30% ** du total des ventes. La société a indiqué que des partenariats avec de grandes chaînes comme Suning et Gome ont fait monter leurs ventes en magasin par ** 15% ** d'une année à l'autre.

Marchés en ligne

La croissance du commerce électronique a également joué un rôle central dans la stratégie des canaux de Robam. La société se vend sur les principaux marchés en ligne, notamment TMALL et JD.com. Dans ** 2022 **, les ventes via ces plates-formes représentaient environ ** 40% ** de revenus totaux, JD.com rapportant ** RMB 2 milliards ** en ventes au cours de l'année. La société a réussi à intégrer des stratégies de marketing ciblées, tirant parti de l'analyse des données pour optimiser sa présence sur ces plateformes.

Grossistes et distributeurs

Les appareils Robam collaborent avec de nombreux grossistes et distributeurs pour étendre sa portée sur les marchés urbains et ruraux. Depuis 2023, le réseau de distribution de Robam comprend plus de ** 500 grossistes ** qui facilitent la livraison de produits dans les magasins locaux et les petits points de vente. La contribution estimée de ce canal aux ventes totales est à peu près ** 20% **. Ces partenariats ont permis à Robam de pénétrer les régions où les ventes directes pourraient être irréalisables, en particulier dans les zones moins urbanisées.

Type de canal	Contribution des ventes (%)	Revenus (RMB)	Partenariats
Ventes directes (site Web)	10%	5,000,000,000	—
Détaillants et magasins d'appareils	30%	—	1,000
Marchés en ligne	40%	2,000,000,000	Tmall, jd.com
Grossistes et distributeurs	20%	—	500

Avec une approche complète des canaux, les appareils Hangzhou Robam visent à répondre efficacement aux demandes des clients et à améliorer sa présence sur le marché dans divers segments.

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. cible principalement divers segments de clients pour optimiser son modèle commercial. Ces segments comprennent:

Propriétaires résidentiels

Les propriétaires résidentiels représentent une partie importante de la clientèle de Robam. En 2022, le nombre total de ménages dans les zones urbaines de Chine était approximativement 400 millions, avec une tendance croissante vers les appareils de cuisine modernes. Robam a capturé un estimé 10% Part de marché dans ce segment, conduisant à des revenus dépassant 5 milliards de yens à partir des ventes d'appareils à domicile.

Chefs professionnels

Robam s'adresse également aux chefs professionnels travaillant dans divers établissements alimentaires. Le marché culinaire en Chine, en particulier le secteur des restaurants, est robuste, avec plus que 6 millions restaurants à l'échelle nationale à partir de 2022. La pénétration de Robam dans le segment professionnel du chef explique environ 15% de ses ventes globales. La société a déclaré des revenus de environ 2 milliards de ¥ des ventes adressées à ce segment au cours de la dernière exercice.

Détaillants d'appareil de cuisine

Ce segment comprend des partenariats de vente au détail et des canaux de distribution que Robam utilise pour atteindre les consommateurs finaux. Depuis 2023, il y a fini 30,000 Les points de vente au détail à travers la Chine se spécialisent dans les appareils de cuisine. Robam collabore avec approximativement 3,000 de ces détaillants, contribuant à 25% de leur volume de vente total, traduisant en revenus proches 10 milliards de ¥ à partir de ce canal de distribution.

Industrie hôtelière

L'industrie hôtelière est un autre segment de clientèle crucial pour Robam. Avec plus 300,000 Hôtels en Chine, Robam a établi un pied en fournissant un équipement de cuisine de haute qualité adapté aux cuisines commerciales. La société a obtenu des contrats avec des hôtels représentant approximativement 30% de leurs ventes annuelles, équivalant à 7 milliards de ¥ en revenus.

Segment de clientèle	Taille du marché	Part de marché estimé	Contribution des revenus (¥)
Propriétaires résidentiels	400 millions de ménages	10%	5 milliards
Chefs professionnels	6 millions de restaurants	15%	2 milliards
Détaillants d'appareil de cuisine	30 000 points de vente au détail	25%	10 milliards
Industrie hôtelière	300 000 hôtels	30%	7 milliards

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication

Pour l'exercice 2022, les appareils Robam Hangzhou ont déclaré que les coûts de fabrication totaux s'élevant à environ RMB 2,1 milliards. Cela comprend les dépenses liées à la main-d'œuvre, aux matériaux et aux frais généraux associés à la production d'appareils de cuisine.

Le coût des matières premières a augmenté d'environ 15% d'une année à l'autre, principalement en raison des perturbations mondiales de la chaîne d'approvisionnement. En conséquence, la marge brute de Robam a été affectée, la réduisant à 27% depuis 30% en 2021.

Frais de recherche et de développement

Robam alloué presque RMB 400 millions pour la recherche et le développement en 2022, qui constitue 5.5% de ses revenus totaux. L'entreprise vise à améliorer sa gamme de produits grâce à des technologies innovantes et des pratiques durables.

En 2022, Robam a présenté 12 nouveaux produits Dans le segment de la cuisine intelligente, qui a reçu des commentaires positifs sur le marché. Les dépenses de R&D devraient augmenter par 10% Chaque année, l'entreprise se concentre sur la différenciation concurrentielle.

Coûts de marketing et de marque

Le budget marketing de Robam en 2022 était approximativement RMB 300 millions, reflétant un 20% augmentation par rapport à l'exercice précédent. Cette augmentation est attribuée aux efforts élargis de marketing numérique et au parrainage des principales expositions de l'industrie.

La reconnaissance de la marque s'est considérablement améliorée, les enquêtes sur le marché indiquant un 30% Augmentation de la notoriété de la marque par rapport à 2021. Le retour sur investissement (ROI) pour les campagnes marketing a atteint 150%, illustrant des stratégies réussies d'engagement et de rétention des clients.

Frais de chaîne d'approvisionnement et logistique

En 2022, les appareils de robam Hangzhou ont engagé 500 millions RMB dans la chaîne d'approvisionnement et les dépenses logistiques. Ce chiffre comprend les coûts d'entreposage, de distribution et de transport, qui ont augmenté en raison de l'augmentation des prix du carburant et des goulots d'étranglement logistiques.

Pour atténuer ces défis, la société a investi dans l'optimisation de son réseau logistique, résultant en un 8% Réduction des délais de livraison au cours de la dernière année. Les prévisions futures suggèrent que les dépenses logistiques pourraient se stabiliser à peu près RMB 550 millions par l'amélioration des processus et les partenariats stratégiques.

Type de coût	Montant (2022)	Changement à partir de 2021
Coûts de fabrication	RMB 2,1 milliards	+15%
Dépenses de R&D	RMB 400 millions	+10%
Frais de marketing	RMB 300 millions	+20%
Chaîne d'approvisionnement et logistique	500 millions RMB	+8%

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Hangzhou Robam Appliances Co., Ltd. génère des revenus grâce à plusieurs volets clés qui s'alignent sur ses objectifs stratégiques et son positionnement sur le marché. Le modèle de revenus de la société comprend des ventes directes d'appareils électroménagers, des plans de garantie et de service prolongés, des offres de fabrication OEM et une licence de technologie.

Ventes d'appareils de cuisine

Le principal flux de revenus de Robam provient de la vente directe d'appareils électroménagers, y compris des hottes, des poêles et des fours. En 2022, la société a déclaré des revenus d'environ RMB 19,5 milliards à partir des ventes d'appareils, représentant une croissance d'une année à l'autre de 12%. La gamme de produits est largement reconnue pour son innovation, sa qualité et sa conception, contribuant de manière significative à sa part de marché dans le secteur des appareils électroménagers.

Plans de garantie et de service prolongés

Robam propose également des plans de garantie et de service prolongés qui améliorent la fidélité des clients et génèrent des revenus récurrents. En 2022, les revenus provenant des garanties et des plans de service s'élevaient à RMB 1,2 milliard, qui expliquait autour 6% du total des revenus. Ce segment montre une tendance croissante car de plus en plus de consommateurs optent pour une protection supplémentaire sur les appareils de cuisine de grande valeur.

Offres de fabrication OEM

Les accords du fabricant d'équipements d'origine (OEM) forment une autre source de revenus importante pour Robam. L'entreprise occupe des partenariats pour la production d'appareils électroménagers pour d'autres marques. Au cours du dernier exercice, Robam a obtenu des contrats OEM qui ont généré environ RMB 2,5 milliards, reflétant une demande solide pour ses capacités de fabrication et solidifiant davantage sa position dans l'industrie.

Licence de technologie

Les accords de licence pour la technologie propriétaire présentent une autre source de revenus. ROBAM licence ses technologies brevetées liées à l'efficacité énergétique et à l'intégration des maisons intelligentes. Les revenus des licences technologiques ont atteint RMB 300 millions En 2022, présentant les avantages innovants de l'entreprise et la volonté d'autres entreprises d'investir dans des solutions technologiques de haute qualité.

Flux de revenus	2022 Revenus (RMB)	Croissance d'une année à l'autre (%)	Pourcentage du chiffre d'affaires total (%)
Ventes d'appareils de cuisine	19,5 milliards	12	88
Plans de garantie et de service prolongés	1,2 milliard	10	6
Offres de fabrication OEM	2,5 milliards	15	11
Licence de technologie	300 millions	5	1.3

Ces sources de revenus illustrent la diversité de l'approche de Robam pour générer des revenus, permettant à l'entreprise de tirer parti efficacement de sa forte présence sur le marché et de sa forte expertise technique. À mesure que les préférences des consommateurs évoluent, Robam continue d'adapter ses offres, garantissant une croissance soutenue sur tous les canaux de revenus.