Êtremate Co., Ltd. (002570.SZ): Analyse du mix marketing

Dans un monde où les parents exigent le meilleur pour leurs petits, Beingmate Co., Ltd. se démarque avec un mix marketing stratégique qui équilibre l'expertise de l'innovation des produits, des prix compétitifs, une disponibilité généralisée et une promotion percutante. Des formules infantiles organiques premium aux suppléments nutritionnels essentiels, cette marque répond aux besoins de chaque enfant tout en naviguant dans les complexités des marchés nationaux et internationaux. Curieux d'explorer comment le fait d'être camatet réalise son succès à travers les quatre P de marketing? Lisez la suite pour découvrir les secrets derrière leur formule gagnante!

Êtremate Co., Ltd. - Mélange marketing: Produit

Êtremate Co., Ltd. propose une gamme diversifiée de produits axés sur la nutrition des nourrissons et des enfants, se positionnant comme un acteur important sur le marché des aliments et des préparations pour bébés. ** Produits de préparation pour nourrissons ** Êtremate produit divers produits de préparation pour nourrissons, y compris des formules de lait en poudre adaptées à différents stades d'âge. En 2021, le marché des préparations pour nourrissons en Chine a été évalué à environ 34 milliards de dollars américains, avec des projections pour atteindre environ 40 milliards de dollars américains d'ici 2025. Être coécarpe détient une part de marché d'environ 6% dans ce segment, soulignant l'importance de la qualité et de la nutrition Enrichissement dans ses offres. ** nourriture pour bébé et collations ** L'emballage alimentaire pour bébé de l'entreprise comprend des purées, des céréales et des collations. Le marché mondial de l'alimentation pour bébés était évalué à environ 70 milliards de dollars américains en 2022 et devrait croître à un TCAC de 4,4% de 2023 à 2030. En Chine, être camarade représente environ 7% du marché des aliments pour bébés, en se concentrant sur le coffre-fort, en toute sécurité, Options nutritives et pratiques pour les parents.

Catégorie de produits	Valeur marchande (2023)	Taux de croissance projeté (TCAC)	Part de marché d'être un êtremate
Infantile	34 milliards de dollars	4.5%	6%
Nourriture pour bébés	70 milliards de dollars	4.4%	7%

** Suppléments nutritionnels pour les enfants ** Êtremate également fournit des suppléments nutritionnels visant à soutenir la croissance et le développement des enfants. Ce segment est de plus en plus vital, car le marché mondial des compléments alimentaires devrait atteindre environ 278 milliards de dollars américains d'ici 2024, avec un taux de croissance annuel d'environ 8,2%. L'entreprise est bien positionnée sur ce marché, offrant une variété de vitamines et de minéraux spécifiquement adaptés aux besoins de santé des enfants. ** Options organiques et non OGM ** En réponse à la demande croissante des consommateurs de produits biologiques, Beingmate a diversifié sa gamme de produits pour inclure des options biologiques et sans OGM. En 2023, le marché biologique des aliments pour bébés est évalué à environ 10 milliards de dollars américains et devrait se développer considérablement, motivé par les préférences des consommateurs pour des produits plus sains et éthiques. La gamme organique d’êtremate représente environ 15% de ses offres globales de produits. ** Lignes de produit variées pour différents groupes d'âge ** La stratégie d'êtremate comprend l'offre de produits sur mesure pour divers groupes d'âge, tels que le stade 1 pour les nourrissons (0-6 mois), le stade 2 pour les tout-petits (6-12 mois) et le stade 3 pour les jeunes enfants (1-3 ans). L'entreprise vend plus de 30 produits différents à travers ces étapes, garantissant qu'elle répond aux exigences nutritionnelles spécifiques à chaque phase de développement. En 2021, la société a indiqué que 40% de ses ventes provenaient de produits destinés aux enfants de 1 à 3 ans, mettant en évidence un fort potentiel de croissance dans cette démographie.

Étape du produit	Groupe d'âge	Exemples de produits	Pourcentage de ventes
Étape 1	0-6 mois	Préparations pour nourrissons, lait en poudre	30%
Étape 2	6-12 mois	Céréales pour bébé, purées	30%
Étape 3	1 à 3 ans	Collations, suppléments nutritionnels	40%

Beingmate Co., Ltd. - Mélange marketing: Place

Êtremate Co., Ltd., un acteur de premier plan dans le secteur de la nutrition des nourrissons et maternels, utilise une stratégie de distribution complète qui garantit que ses produits sont accessibles aux consommateurs sur divers canaux. ### Sorture présence en Chine Êtremate possède une présence importante sur le marché en Chine, ce qui représente environ 80% des revenus totaux de l'entreprise. En 2022, Beingmate a déclaré des revenus de 7,1 milliards de CNY, reflétant une demande intérieure robuste pour ses produits. La société exploite plus de 300 points de vente directs et s'associe à de nombreux distributeurs à travers le pays. ### Distribution via les supermarchés et les hypermarchés Une composante majeure de la stratégie de distribution de Bemate implique des partenariats de vente au détail. La société a obtenu des placements dans les grandes chaînes de supermarchés comme Walmart et Carrefour, avec plus de 4 000 points de vente au détail en Chine dédiés à ses produits. En 2022, les ventes à travers ces canaux ont représenté environ 45% des ventes intérieures de l'entreprise.

Canal de vente au détail	Total des points de vente au détail	Contribution des ventes (%)
Supermarchés	3,000	30
Hypermarchés	1,000	15
Magasins spécialisés	500	10

### Ventes en ligne via des plateformes de commerce électronique Ces dernières années, Beingmate a considérablement élargi ses capacités de vente en ligne, en utilisant des plateformes de commerce électronique telles que TMALL et JD.com d'Alibaba. En 2023, les ventes en ligne représentaient environ 35% du total des revenus des ventes, reflétant une forte augmentation de 20% en 2020. Les ventes directes et en ligne de la société ont atteint 2,5 milliards de CNY en 2022.

Plate-forme de commerce électronique	Contribution des ventes (CNY milliards)	Taux de croissance (2020-2023)
Tmall	1.5	25%
Jd.com	1.0	30%
Autres	0.5	40%

### partenariats avec les magasins spécialisés de maternité et de bébé Êtremate a établi des partenariats stratégiques avec plus de 1 000 magasins de maternité et de spécialité pour les bébés à travers la Chine. Ces partenariats ont accru la visibilité de la marque parmi les données démographiques ciblées, contribuant à environ 10% du chiffre d'affaires total de la société en 2022, soit environ 700 millions de CNY. ### Expansion sur les marchés internationaux Pour améliorer son empreinte mondiale, Beingmate a lancé des efforts d'expansion sur plusieurs marchés internationaux, notamment l'Australie, l'Asie du Sud-Est et les régions en Europe. En 2022, les ventes internationales ont contribué environ 15% du total des revenus, soit 1,1 milliard de CNY, avec des projections pour augmenter d'au moins 20% par an au cours des trois prochaines années.

Marché international	Contribution des ventes (CNY milliards)	Taux de croissance projeté (%)
Australie	0.4	25
Asie du Sud-Est	0.5	30
Europe	0.2	20

Beingmate Co., Ltd. - Mélange marketing: Promotion

Êtremate Co., Ltd. utilise une stratégie de promotion à multiples facettes conçue pour communiquer efficacement ses produits à son public cible de parents et de soignants. ### Publicité via la télévision et les médias sociaux Êtremate a investi considérablement dans la télévision et la publicité sur les réseaux sociaux. En 2022, il a été signalé que la société avait alloué environ 30 millions de dollars à son budget publicitaire, avec environ 40% des publicités télévisées diffusées pendant les créneaux horaires de grande écoute visant la démographie cible. Le budget du marketing des médias sociaux était d'environ 12 millions de dollars, en se concentrant sur des plateformes telles que WeChat, Weibo et Douyin. - ** Mix Media Overview**:

Canal	Attribution du budget (2022)	Pourcentage du total
Télévision	12 millions de dollars	40%
Réseaux sociaux	12 millions de dollars	40%
Annonces imprimées	6 millions de dollars	20%

### collaborations avec les influenceurs parentaux L'entreprise a adopté des influenceurs pour tirer parti de leurs liens avec les consommateurs. En 2023, Beingmate a collaboré avec plus de 100 influenceurs parentaux, entraînant une augmentation rapportée de la notoriété de la marque de 25%. Ces influenceurs, collectivement, ont une portée d'environ 10 millions de followers sur diverses plates-formes, améliorant considérablement la visibilité de Bemate. - ** Statistiques de la campagne d'influence **:

Type d'influenceur	Nombre de collaborations	Portée estimée
Micro-influenceurs	60	4 millions
Méga-influenceurs	30	6 millions
Influenceurs de célébrités	10	2 millions

### Promotions et réductions en magasin En 2022, Beingmate a lancé des promotions en magasin dans plus de 1 500 emplacements de vente au détail à travers la Chine. Les activités promotionnelles comprenaient des rabais de 10 à 20% sur certains produits. Les ventes supplémentaires estimées au cours de ces périodes promotionnelles s'élevaient à 5 millions de dollars. - ** Impact des ventes des promotions **:

Type de promotion	Durée	Ventes supplémentaires ($)
Remises	3 mois	5 millions de dollars
Achetez-en un gratuitement	2 mois	2 millions de dollars
Échantillons gratuits	1 mois	1 million de dollars

### Participation aux expositions de soins pour bébés Êtremate participe activement à de grandes expositions de soins pour bébés, qui fournissent une plate-forme pour présenter ses produits, s'engager avec les clients et réseauter avec les parties prenantes de l'industrie. En 2023, Beingmate a présenté dans la China International Baby Products Expo, qui a attiré plus de 50 000 visiteurs. Le stand de la société a généré des pistes importantes, avec un volume de ventes potentiel estimé à 7 millions de dollars. - ** Données de participation à l'exposition **:

Nom d'exposition	Emplacement	Participants
China International Baby Products Expo	Shanghai	50,000
Spectacle de bébé mondial	Pékin	30,000
Exposition mondiale de bébé et enfant	Guangzhou	25,000

### campagnes éducatives sur la nutrition des enfants Êtremate a investi dans des campagnes éducatives, en se concentrant sur la nutrition des enfants, en soulignant les avantages de ses produits. En collaboration avec des professionnels de la santé, ces campagnes ont atteint environ 1 million de ménages en 2022. En conséquence, il y a eu une augmentation de 15% des demandes de renseignements sur la nutrition des enfants et une augmentation corrélée des ventes de produits liés à la nutrition de 4 millions de dollars. - ** Impact de la campagne éducative **:

Focus de la campagne	Public cible	Demandes générées	Augmentation des ventes ($)
Nutrition de l'enfant	Parents	1 million	4 millions de dollars
Lignes directrices d'alimentation	Soignants	500,000	2 millions de dollars
Avantages pour la santé des produits laitiers	Familles	300,000	1 million de dollars

Êtremate Co., Ltd. - Mélanges marketing: Prix

Êtremate Co., Ltd. utilise diverses stratégies de tarification pour répondre efficacement à ses diverses gammes de produits et aux marchés cibles. ### Stratégies de tarification compétitives Êtremate maintient des stratégies de tarification compétitives qui correspondent aux normes de marché. Par exemple, en 2022, la société a positionné ses produits pour nourrissons à une fourchette moyenne de prix d'environ 200 ¥ à 500 ¥ (environ 31 $ à 77 $) pour une boîte de 900 g, selon la variante de produit et le canal de vente au détail. ### Prix premium pour les lignes organiques Êtremate a lancé plusieurs produits d'alimentation biologique de qualité biologique. En 2023, les préparations pour nourrissons organiques étaient au prix d'environ 600 à 800 ¥ (environ 93 $ à 124 $) par boîte de 900 g. Cette tarification reflète les coûts de production plus élevés associés à la certification biologique et fait appel aux consommateurs soucieux de leur santé qui apprécient les ingrédients de haute qualité. ### paquets et offres d'économies de coûts Pour augmenter le volume des ventes et améliorer la fidélité des clients, Beingmate propose des produits groupés. Par exemple, un bundle promotionnel qui comprend trois canettes de préparation pour nourrissons (900 g chacun) peut être évalué autour de 1 200 ¥ (environ 186 $), offrant aux clients une économie d'environ 300 ¥ (environ 47 $) par rapport à l'achat de chacun individuellement. Cette stratégie a entraîné une augmentation de 15% des ventes groupées au cours du T2 2023 par rapport aux ventes de produits autonomes.

Type de paquet	Prix ​​(¥)	Prix ​​(USD)	Économies de prix individuelles (¥)
Boîte unique (900g)	¥400	$62	N / A
Paquet de 3 canettes	¥1,200	$186	¥300

### Ajustements des prix basés sur les demandes du marché régional Êtremate adopte un modèle de tarification flexible qui varie entre les régions. Par exemple, dans les zones urbaines où le coût de la vie est plus élevé, comme Shanghai, les prix des préparations pour nourrissons pourraient atteindre 550 ¥ (environ 85 $) pour les lignes premium, tandis que dans les petites villes comme Zhengzhou, les prix peuvent chuter à 450 ¥ (environ 70 $ ). Cet ajustement permet à l'être de répondre au pouvoir d'achat local et à la demande d'élasticité. ### Prix à plusieurs niveaux pour différentes gammes de produits Êtremate emploie des prix à plusieurs niveaux à travers ses diverses gammes de produits. L'entreprise a segmenté ses offres en trois catégories distinctes: - ** Ligne standard: ** Prix entre 200 ¥ et 300 ¥ (environ 31 $ à 46 $) par unité. - ** Ligne organique: ** Prix entre 600 ¥ et 800 ¥ (environ 93 $ à 124 $) par unité. - ** Ligne de nutrition premium: ** Prix autour de 800 à 1 000 ¥ (environ 124 $ à 155 $) par unité, ciblant les consommateurs aisés à la recherche de nutrition spécialisée pour leurs nourrissons.

Gamme de produits	Gamme de prix (¥)	Gamme de prix (USD)
Ligne standard	¥200 - ¥300	$31 - $46
Ligne organique	¥600 - ¥800	$93 - $124
Ligne de nutrition premium	¥800 - ¥1,000	$124 - $155

Grâce à ces mécanismes de tarification stratégiques, Beingmate Co., Ltd. positionne efficacement ses produits pour répondre aux demandes du marché tout en garantissant la rentabilité et l'accessibilité à une large clientèle.

En conclusion, Bemoge Co., Ltd. navigue magistralement dans le paysage complexe du mix marketing avec un portefeuille robuste de produits pour nourrissons sur mesure, des schémas de tarification stratégiques et un vaste réseau de distribution qui résonne avec les besoins des parents. Leurs prouesses promotionnelles, motivées par des partenariats influentes et des initiatives éducatives, augmentent non seulement la visibilité de la marque, mais favorisent également la confiance des consommateurs. Alors qu'ils continuent de se développer à l'échelle mondiale, l'engagement de l'être Cate envers la qualité et l'accessibilité les positionne comme un leader en nutrition infantile, ce qui en fait un choix incontournable pour les parents exigeants partout.