Samsonite International S.A. (1910.hk): Modèle commercial de toile

Dans le monde des voyages en constante évolution, Samsonite International S.A. se distingue comme un nom de premier plan synonyme de durabilité et d'innovation dans les solutions de bagages. Mais qu'est-ce qui fait que leur entreprise réussie? Plongez dans les subtilités de la toile du modèle commercial de Samsonite - un cadre stratégique qui révèle leurs principaux partenariats, activités, ressources et propositions de valeur, tous conçus pour répondre aux divers besoins des voyageurs dans le monde. Découvrez comment ils équilibrent les structures de coûts avec les sources de revenus pour maintenir leur réputation estimée et stimuler la croissance sur un marché concurrentiel.

Samsonite International S.A. - Modèle commercial: partenariats clés

Samsonite International S.A. tire parti des partenariats clés pour maintenir sa position de leader sur le marché des bagages et des voyages. Ces partenariats englobent divers secteurs, assurant des opérations efficaces et une livraison de valeur améliorée.

Fournisseurs de matières premières

Samsonite collabore avec une gamme de fournisseurs pour obtenir des matériaux de haute qualité nécessaires à la fabrication de ses produits. L'entreprise se concentre sur les pratiques d'approvisionnement durables. En 2022, il a rapporté que 60% de ses matériaux provenaient de fournisseurs adhérant aux directives de durabilité.

Les principales matières premières comprennent le polycarbonate, le nylon et l'aluminium, qui sont essentiels dans la production de bagages légers et durables. Le coût des matières premières pour Samsonite a augmenté de 8% Au cours du dernier exercice en raison des perturbations mondiales de la chaîne d'approvisionnement.

Distributeurs de détail

Samsonite distribue ses produits via divers canaux de vente au détail, y compris les plateformes de commerce électronique et les magasins de brique et de mortier. En 2023, l'entreprise s'est associée à 5,000 Les lieux de vente au détail dans le monde, couvrant les grands magasins de luxe, les détaillants spécialisés et les marchés en ligne. Notamment, Amazon a expliqué environ 15% des ventes en ligne de Samsonite, soulignant l'importance des partenariats de vente au détail numériques.

La variabilité du paysage de la vente au détail nécessite une adaptation continue, et Samsonite a augmenté sa présence en ligne par 25% Depuis 2020, principalement motivé par l'évolution des préférences des consommateurs.

Partenaires technologiques

Les progrès technologiques jouent un rôle crucial dans le développement de produits et les stratégies d'engagement client chez Samsonite. La collaboration avec les entreprises technologiques aide à améliorer les fonctionnalités, telles que les solutions de bagages intelligents. En 2022, Samsonite s'est associé à la société technologique Targus pour développer des bagages intelligents équipés de fonctionnalités telles que les ports de suivi et de charge GPS, augmentant les offres de produits dans la catégorie des bagages de haute technologie.

L'investissement dans les partenariats technologiques a montré un retour sur investissement d'environ 15% dans l'augmentation des ventes des gammes de produits intelligentes au cours de la dernière année.

Compagnies de logistique et d'expédition

La logistique efficace et la gestion de la chaîne d'approvisionnement sont essentielles pour les opérations de Samsonite. L'entreprise travaille avec les principaux fournisseurs de logistique, notamment DHL et FedEx. En 2023, les frais d'expédition ont augmenté 12% en raison de l'inflation et de l'augmentation des prix du carburant. Samsonite a négocié des contrats à long terme avec ces partenaires logistiques, assurant la stabilité et la prévisibilité des coûts.

Un tableau résumant les partenariats logistiques clés et les coûts associés est présenté ci-dessous:

Partenaire de logistique	Type de service	2023 coût d'expédition (% en%)	Durée du contrat (années)
DHL	Expédition mondiale	12%	5
FedEx	Expédition domestique	10%	4
Maersk	Fret international	15%	3

Dans l'ensemble, les partenariats stratégiques de Samsonite sont essentiels pour naviguer efficacement dans le paysage concurrentiel. Ces collaborations soutiennent non seulement l'efficacité opérationnelle, mais favorisent également l'innovation et la connectivité client.

Samsonite International S.A. - Modèle commercial: activités clés

Conception et développement des produits est crucial pour Samsonite, car l'entreprise se concentre sur la création de solutions de bagages innovantes qui répondent aux préférences des consommateurs en évolution. En 2023, Samsonite a investi approximativement 30 millions de dollars Dans la recherche et le développement pour améliorer les caractéristiques des produits, notamment la durabilité, la réduction du poids et les fonctionnalités intelligentes. Leur équipe de conception a introduit 50 nouveaux produits annuellement, présentant les tendances de la mobilité et de la durabilité.

Fabrication et production sont des activités étendues pour Samsonite, avec des installations de production situées dans plusieurs régions, notamment l'Asie et l'Europe. En 2022, la société a signalé que 70% De ses produits ont été fabriqués en Asie, en utilisant la main-d'œuvre rentable et les technologies avancées. La capacité de production totale atteinte 15 millions d'unités Annuellement, permettant une chaîne d'approvisionnement réactive qui peut s'adapter à l'évolution des demandes du marché.

Gestion de la distribution et de la logistique est un autre domaine critique pour Samsonite. L'entreprise exploite un réseau de distribution mondial qui comprend 200 emplacements de vente au détail et des partenariats avec les principaux détaillants en ligne. En 2022, ils ont signalé des dépenses logistiques s'élevant à 150 millions de dollars, qui couvre les transports, l'entreposage et la gestion des stocks. L'efficacité des opérations logistiques a entraîné un Réduction de 15% en temps d'expédition par rapport à l'année précédente.

Métriques logistiques	2021	2022
Dépenses logistiques totales	130 millions de dollars	150 millions de dollars
Nombre d'emplacements de vente au détail	180	200
Réduction moyenne du temps d'expédition	N / A	15%
Total des unités distribuées	12 millions	15 millions

Marketing et promotion de la marque Les stratégies font partie intégrante du succès de Samsonite. En 2023, l'entreprise a alloué 50 millions de dollars Vers des initiatives de marketing, qui comprenaient des campagnes de marketing numérique, des partenariats d'influence et des efforts publicitaires mondiaux. Notamment, Samsonite a vu un Augmentation de 20% dans la notoriété de la marque en raison de ces initiatives, en particulier sur les marchés émergents. Leur stratégie marketing tire parti des plateformes de médias sociaux, générant 10 millions d'impressions mensuel.

L'accent mis par l'entreprise sur les pratiques durables a également joué un rôle dans son marketing. En 2022, ils ont lancé une campagne faisant la promotion de leur gamme de bagages écologiques, ce qui a contribué à un Augmentation de 25% dans les ventes de ce segment de produit.

Samsonite International S.A. - Modèle commercial: Ressources clés

Samsonite International S.A. est reconnu pour sa forte réputation de marque. Selon un rapport de 2022 de Brand Finance, Samsonite était évalué à peu près 3,2 milliards de dollars, en faisant l'une des marques de bagages les plus précieuses dans le monde. L'entreprise bénéficie de plus 110 ans d'expérience dans l'industrie du voyage, contribuant à la fidélité des clients et à la reconnaissance de la marque.

Le réseau de distribution mondial de Samsonite est vaste, avec des produits disponibles dans 100 pays. La société exploite environ 1 400 emplacements de vente au détail, complété par une robuste plateforme de commerce électronique qui a contribué à un Augmentation de 45% Dans les ventes en ligne au cours du dernier exercice, présentant l'importance de cette ressource pour atteindre les clients du monde entier.

En termes d'installations de fabrication, Samsonite opère Quatre principales installations de production. Ces installations sont stratégiquement situées dans divers pays, notamment les Philippines, le Vietnam et la Chine, permettant à l'entreprise de maintenir des coûts de production inférieurs tout en garantissant le contrôle de la qualité. Depuis leur dernier rapport financier, la capacité de production a été estimée à plus que 15 millions d'unités par an.

La main-d'œuvre qualifiée de Samsonite joue un rôle crucial dans le maintien de la qualité et de l'innovation. L'entreprise emploie 8 000 personnes à l'échelle mondiale. Selon les dernières données, 60% Parmi ces employés sont impliqués dans la conception et le développement de produits, mettant l'accent sur la concentration de l'entreprise sur l'innovation dans leurs offres de produits.

Ressource clé	Détails	Statistiques
Réputation de la marque	Fidélité à la marque et à la clientèle précieuses	Valeur de la marque: 3,2 milliards de dollars (2022)
Réseau de distribution mondial	Présence de vente au détail et de commerce électronique	Emplacements de vente au détail: 1,400; Augmentation des ventes en ligne: 45%
Installations de fabrication	Sites de production dans les grandes régions	Nombre d'installations: 4; Capacité annuelle: 15 millions d'unités
Main-d'œuvre qualifiée	Les employés se sont engagés dans la conception, le développement et la production	Total des employés: 8,000; Designers: 60% de la main-d'œuvre

Samsonite International S.A. - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Samsonite International S.A. se positionne sur le marché des marchandises de voyage en mettant l'accent sur la fourniture de propositions de valeur adaptées pour répondre aux besoins divers des consommateurs.

Bagages durables et de haute qualité

Les bagages de Samsonite sont réputés pour sa durabilité et sa qualité. La société a déclaré une augmentation des ventes de 14.5% Dans son segment à bagages durement côté en 2022, reflétant la préférence continue des consommateurs pour les matériaux durables. L'utilisation de matériaux innovants tels que le polycarbonate et le nylon balistique améliore à la fois la durabilité et la sécurité. En fait, les produits de Samsonite ont été testés pour la force et la longévité grâce à des normes rigoureuses, qui, selon eux, dépassent celles des concurrents.

Caractéristiques de conception innovantes

La société investit massivement dans la recherche et le développement pour intégrer des fonctionnalités innovantes dans leurs produits. Par exemple, Samsonite a lancé une nouvelle gamme de bagages intelligents équipés d'un suivi Bluetooth et des ports de charge USB, reflétant une demande croissante de solutions de voyage averties en technologie. L'introduction de ces fonctionnalités a contribué à un 10% Augmentation des ventes de sa catégorie de bagages intelligents en 2023. Une enquête a indiqué que 62% des consommateurs priorisent la fonctionnalité et la commodité dans les produits de voyage, faisant de l'innovation une proposition de valeur critique.

Large gamme de solutions de voyage

Samsonite propose un large assortiment de solutions de voyage, y compris les analyses de rentabilisation, les sacs à dos et les accessoires. En 2023, le portefeuille de produits de la société comprend 200 différents styles dans différentes catégories. Cette vaste gamme permet à la marque de répondre à différents segments de clients, des voyageurs occasionnels aux professionnels. En 2022, Samsonite a rapporté un 25% Les ventes augmentent dans sa catégorie d'entreprise, attribuée à la tendance croissante du travail à distance et des voyages commerciaux.

Marque de confiance pour les besoins de voyage

La marque de marque de Samsonite est forte, avec une valeur de marque estimée à 3,2 milliards de dollars comme indiqué en 2023. La société capitalise sur son patrimoine, établi depuis 1910, pour renforcer la confiance entre les consommateurs. Une étude de fidélité à la marque a indiqué que 78% Des clients interrogés considèrent Samsonite leur premier choix lors de l'achat de bagages, sous-tend la position du marché de l'entreprise. En outre, l'entreprise bénéficie d'une part de marché mondiale d'environ 10.1% sur le marché des bagages de voyage.

Proposition de valeur	Caractéristiques clés	Croissance des ventes (%)	Part de marché (%)
Bagages durables et de haute qualité	Utilisation du polycarbonate et du nylon balistique	14.5	10.1
Caractéristiques de conception innovantes	Suivi Bluetooth, charge USB	10	N / A
Large gamme de solutions de voyage	Plus de 200 styles, y compris les analyses de rentabilisation	25	N / A
Marque de confiance pour les besoins de voyage	Établi depuis 1910, forte fidélité à la marque	N / A	10.1

Samsonite International S.A. - Modèle d'entreprise: relations clients

Samsonite International S.A. priorise des relations clients robustes grâce à diverses stratégies visant à améliorer la satisfaction et la fidélité des clients. Cette approche multiforme intègre les interactions personnelles, les programmes de fidélité et l'engagement des médias sociaux, adaptés aux besoins de leur clientèle diversifiée.

Service client et assistance

Samsonite met un accent significatif sur le service client, visant à fournir une assistance et une résolution en temps opportun aux demandes des clients. En 2022, la société a signalé un score de satisfaction client de 85%, reflétant son engagement à améliorer les expériences des clients. Leur service client est accessible via plusieurs canaux, y compris le téléphone, le courrier électronique et le chat en direct, avec des représentants de services formés pour gérer un large éventail de problèmes liés aux requêtes de produit, aux réclamations de garantie et à la prise en charge après-vente.

Programmes de fidélité

Le programme de fidélité Samsonite, connu sous le nom de «Samsonite Rewards», offre aux clients la possibilité de gagner des points sur les achats, échangeables contre des remises et des avantages exclusifs. Depuis 2023, le programme avait terminé 1 million membres actifs, contribuant à un 15% Augmentation des achats répétés par rapport à 2022. Les clients peuvent accumuler des points grâce aux achats effectués en ligne et en magasin, améliorant leur engagement avec la marque.

Engagement des médias sociaux

Samsonite s'engage activement avec ses clients via des plateformes de médias sociaux, notamment Instagram, Facebook et Twitter. La société possède environ 2,5 millions Les abonnés sur ces plateformes au cours du troisième trimestre 2023. La stratégie de médias sociaux de Samsonite se concentre sur l'interaction client, avec un taux d'engagement moyen de 4%, qui est au-dessus de la référence de l'industrie de 3%. De plus, l'entreprise tire parti des médias sociaux pour mener des campagnes promotionnelles, présenter de nouveaux produits et rassembler du contenu généré par les utilisateurs.

Garanties du produit

Un autre aspect vital des relations avec les clients chez Samsonite est leur programme de garantie. Samsonite offre une garantie limitée sur ses produits, avec des périodes de couverture allant de 2 à 10 ans en fonction de la gamme de produits. L'entreprise a indiqué que 90% des clients étaient satisfaits de la facilité de dépôt de réclamations de garantie en 2022. De plus, 30% Des réclamations de garantie ont été résolues dans une semaine, soulignant l'efficacité de leur système de soutien.

Aspect	Détails	Statistiques
Score de satisfaction du client	Satisfaction globale du client	85%
Membres du programme de fidélité	Participants actifs dans les récompenses Samsonite	1 million
Répéter l'augmentation de l'achat	Croissance des achats répétés en raison de programmes de fidélité	15%
Abonnés des médias sociaux	Total des abonnés sur les principales plateformes	2,5 millions
Taux d'engagement moyen	Engagement des médias sociaux par rapport aux repères de l'industrie	4% (Industrie: 3%)
Période de couverture de garantie	Plage de temps pour la couverture de la garantie	2 à 10 ans
Taux de satisfaction des réclamations	Satisfaction du client à l'égard du processus de réclamation de garantie	90%
Résolution de réclamation rapide	Pourcentage de réclamations résolues dans une semaine	30%

Samsonite International S.A. - Modèle commercial: canaux

Magasins de détail

Samsonite exploite un nombre important de magasins de détail dans le monde, englobant à la fois les magasins phares et les points de vente. Depuis 2022, la société avait approximativement 1 420 magasins de détail à l'échelle mondiale. Ce réseau est crucial pour la visibilité de la marque et l'engagement des clients. Les ventes de détail sont comptabilisées autour 42.5% Sur le total des revenus en 2022, présentant l'importance des emplacements physiques dans leur stratégie de distribution.

Plates-formes de commerce électronique

Le segment du commerce électronique est un canal à croissance rapide pour Samsonite. En 2022, les ventes en ligne ont contribué à peu près 29% au total des revenus de l'entreprise, indiquant la préférence des consommateurs pour les achats numériques. Le site Web officiel de Samsonite et des partenariats avec des détaillants en ligne comme Amazon et Alibaba ont élargi sa présence en ligne. La société a déclaré un taux de croissance annuel de 15% dans les ventes en ligne de 2021 à 2022.

Distributeurs tiers

Samsonite exploite un réseau de distributeurs tiers pour atteindre divers marchés. Ces distributeurs permettent à la samsonite de pénétrer les régions où la présence directe peut ne pas être réalisable. Par exemple, les distributeurs tiers ont pris en compte 20% du total des ventes en 2022, soulignant l'efficacité de ce canal sur des marchés tels que l'Asie-Pacifique et l'Europe.

Points de vente en franchise aéroport

Les débouchés en franchise d'aéroport représentent un canal stratégique pour Samsonite, ciblant les voyageurs avec des options de bagages de haute qualité. En 2022, les ventes des points de vente en franchise ont atteint environ 150 millions de dollars, comprenant 8% du total des revenus. La reprise des voyages post-pandemiques a connu une résurgence dans ce canal, avec un taux de croissance attendu de 10% Chaque année, alors que les voyages internationaux continuent d'augmenter.

Canal	Contribution des revenus (%)	Nombre d'emplacements	Taux de croissance (%)
Magasins de détail	42.5%	1,420	N / A
Plates-formes de commerce électronique	29%	N / A	15%
Distributeurs tiers	20%	N / A	N / A
Points de vente en franchise aéroport	8%	N / A	10%

Samsonite International S.A. - Modèle d'entreprise: segments de clients

Samsonite International S.A. cible une gamme diversifiée de segments de clients, reflétant sa portée vaste au sein de l'industrie des marchandises de voyage. La stratégie de l'entreprise repose sur le fait de répondre efficacement aux besoins et aux comportements uniques de divers groupes.

Voyageurs fréquents

Les voyageurs fréquents représentent un segment important pour Samsonite. Selon le rapport Global Travel Insights, les voyageurs fréquents et de loisirs devraient atteindre ** 1,4 milliard ** par ** 2024 **. Samsonite se concentre sur des bagages durables et légers conçus pour résister aux rigueurs des voyages réguliers. Des produits comme la série Samsonite Pro s'adressent spécifiquement à ce segment, mettant l'accent sur les fonctionnalités et le style.

Professionnels des affaires

Ce segment englobe les personnes qui voyagent à des fins de travail. Le marché des voyages d'entreprise est évalué à environ ** 1,4 billion de dollars ** dans le monde, avec environ ** 500 millions ** Des voyages d'affaires effectués chaque année. Les offres de Samsonite pour ce groupe incluent des analyses de rentabilisation et des solutions de bureaux mobiles, telles que la Samsonite Business Urban Collection. Ces produits se concentrent sur des fonctionnalités telles que l'organisation et la connectivité, qui s'alignent sur les besoins des professionnels.

Voyageurs de loisir

Les voyageurs de loisir sont constitués de familles, de couples et d'individus en vacances. Dans ** 2022 **, les dépenses de voyage de loisirs ont atteint près de ** 1,2 billion de dollars ** aux États-Unis seulement, représentant une opportunité importante pour Samsonite. Leurs produits, tels que les valises à carapace dur et les accessoires de voyage, sont conçus pour la sécurité et la facilité d'utilisation, attrayants pour une large démographie. En 2023, Samsonite a signalé une augmentation de 20% ** des ventes de leur segment de voyage de loisirs par rapport à l'année précédente.

Étudiants et jeunes adultes

Ce segment comprend des individus à la recherche d'options de bagages abordables mais élégantes. Depuis ** 2023 **, environ ** 50 millions ** Les étudiants aux États-Unis sont inscrits au collège, représentant un marché substantiel pour les marchandises de voyage. Les sous-marques de Samsonite, comme American Tourister, offrent des options pour le budget qui résonnent avec les jeunes consommateurs. Dans une enquête, ** 72% ** des répondants âgés de 18 à 24 ans ont indiqué que le style et le prix influencent fortement leurs décisions d'achat.

Segment de clientèle	Taille du marché	Produits clés	2023 Croissance des ventes
Voyageurs fréquents	1,4 milliard prévu d'ici 2024	Série Pro, Spinner Suises	15%
Professionnels des affaires	1,4 billion de dollars sur le marché des voyages d'entreprise	Business Urban Collection, sacs d'ordinateur portable	10%
Voyageurs de loisir	1,2 billion de dollars de loisirs de loisirs (États-Unis)	Suises à carapace dur, accessoires de voyage	20%
Étudiants et jeunes adultes	50 millions d'étudiants aux États-Unis	American Tourister, Options pour le budget	12%

En segmentant efficacement son marché, Samsonite peut adapter ses propositions de valeur, garantissant que chaque groupe reçoit des produits adaptés à leurs besoins, styles et budgets spécifiques. Cette approche stratégique joue un rôle crucial dans le maintien de la fidélité des clients et la conduite des ventes à travers différentes données démographiques.

Samsonite International S.A. - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

La structure des coûts de Samsonite International S.A. implique divers éléments qui contribuent aux dépenses opérationnelles globales de l'entreprise. Cela comprend l'achat de matières premières, la fabrication et la production, les dépenses de marketing et de publicité, ainsi que les coûts de logistique et de distribution.

Achat de matières premières

Samsonite s'approvisionne en matières premières de plusieurs fournisseurs du monde entier. En 2022, le coût total des matières premières représentait approximativement 209,6 millions de dollars des dépenses opérationnelles totales de la société. Les matériaux clés comprennent des tissus, des plastiques et des composants métalliques utilisés dans la production de bagages. Les fluctuations des prix des matériaux, tirées par les perturbations de la chaîne d'approvisionnement et les conditions économiques mondiales, pourraient avoir un impact significatif sur les coûts.

Fabrication et production

Les coûts de fabrication pour Samsonite sont constitués de dépenses de main-d'œuvre directe, de frais généraux et de production. Pour l'exercice 2022, les coûts de fabrication ont été signalés à 313,8 millions de dollars, représentant une partie substantielle des coûts totaux. La Société maintient des installations de production dans diverses régions, notamment en Asie et en Europe, contribuant à la diversité des coûts de production influencés par les taux de main-d'œuvre et l'efficacité opérationnelle. Le coût de production moyen par unité était approximativement $45, variant selon la gamme de produits.

Année	Coûts de fabrication (en millions)	Coût moyen par unité
2020	$284.5	$43
2021	$298.6	$44
2022	$313.8	$45

Dépenses de marketing et de publicité

En 2022, Samsonite a alloué approximativement 72 millions de dollars Pour les efforts mondiaux de marketing et de publicité. Cela comprend le marketing numérique, la publicité traditionnelle et les campagnes promotionnelles sur divers canaux. La société se concentre sur l'amélioration de la visibilité de la marque et de l'engagement client, visant à capturer de nouvelles parts de marché dans l'industrie des bagages hautement compétitifs. Par rapport à 2021, cela représente une augmentation d'environ 15% dans les dépenses de marketing.

Coûts de logistique et de distribution

La logistique et la distribution sont des éléments essentiels de la structure des coûts de Samsonite, y compris l'entreposage, l'expédition et la gestion des stocks. Les coûts logistiques totaux pour 2022 étaient approximativement 98 millions de dollars, reflétant des investissements en cours dans l'amélioration de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement. Avec les ventes de commerce électronique en hausse, les coûts de distribution ont également augmenté 20% Par rapport aux années précédentes, nécessitant des progrès dans les solutions technologiques et logistiques pour gérer efficacement les stocks.

Composant coût	2021 coûts (en millions)	2022 coûts (en millions)	Changement (%)
Achat de matières premières	$192.5	$209.6	8.6%
Coûts de fabrication	$298.6	$313.8	5.6%
Frais de marketing	$62.5	$72.0	15.0%
Coûts logistiques	$81.7	$98.0	20.0%

Samsonite International S.A. - Modèle commercial: sources de revenus

Samsonite International S.A. génère des revenus grâce à plusieurs canaux, reflétant sa clientèle diversifiée et sa portée mondiale. La société est un acteur de premier plan sur le marché des bagages et des accessoires de voyage, et ses sources de revenus peuvent être classées comme suit:

Ventes de produits

Les ventes de produits représentent la source de revenus principale de Samsonite. Au cours de l'exercice clos le 31 décembre 2022, la société a rapporté 2,2 milliards de dollars dans les ventes de son large éventail de bagages, de sacs à dos et d'accessoires de voyage. Notamment, le portefeuille de produits de Samsonite comprend des marques renommées telles que Samsonite, American Tourister et Hartmann.

Offres de licence

Les accords de licence contribuent de manière significative aux revenus de Samsonite. L'entreprise collabore avec diverses marques pour concevoir et distribuer des produits co-marqués. En 2022, les revenus de licence représentaient approximativement 5% du total des revenus, traduisant vers environ 110 millions de dollars. Ce segment permet à Samsonite d'élargir ses offres sans frais généraux substantiels.

Partenariats de vente au détail

Les partenariats de vente au détail sont essentiels pour la stratégie de distribution de Samsonite. L'entreprise a établi des relations avec diverses chaînes de détail et grands magasins. Au cours de l'exercice 2022, les ventes au détail à travers des partenariats ont atteint 1,5 milliard de dollars, représentant grossièrement 68% du total des revenus, montrant de solides performances dans les ventes de brique et de mortier.

Plateformes de vente en ligne

Les ventes en ligne ont gagné une traction considérable pour Samsonite, en particulier post-pandémique. En 2022, les plates-formes de commerce électronique ont généré approximativement 430 millions de dollars dans les revenus, la prise en compte 20% du total des ventes. Samsonite a développé son site Web direct aux consommateurs tout en tirant parti des principaux marchés en ligne.

Flux de revenus	2022 Revenus (million de dollars)	Pourcentage du total des revenus
Ventes de produits	2,200	100%
Offres de licence	110	5%
Partenariats de vente au détail	1,500	68%
Plateformes de vente en ligne	430	20%

La distribution de ces sources de revenus met en valeur la capacité de Samsonite à adapter son modèle commercial à l'évolution des comportements des consommateurs, mettant l'accent sur la vente au détail traditionnelle et l'évolution des canaux de vente en ligne.