Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. (300161.SZ): Modèle commercial Canvas

Donnez-vous dans le monde dynamique de Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc., un leader des systèmes de contrôle de précision. Découvrez comment cette entreprise innovante tire parti de ses partenariats clés, de ses technologies de pointe et de ses solutions sur mesure pour répondre aux divers besoins de ses clients dans des industries allant de l'automobile à l'aérospatiale. Restez avec nous pendant que nous explorons les subtilités de leur toile de modèle commercial et découvrez ce qui les distingue dans le paysage concurrentiel.

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. - Modèle commercial: partenariats clés

Les partenariats clés jouent un rôle essentiel dans le cadre opérationnel de Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. Ces collaborations permettent à l'entreprise d'améliorer ses capacités, de tirer parti de l'expertise externe et de maintenir un avantage concurrentiel dans l'industrie des systèmes de contrôle numérique.

Fournisseurs de composants électroniques

Wuhan Huazhong s'appuie sur de nombreux fournisseurs de composants électroniques essentiels à ses offres de produits. En 2022, la société a signalé une dépense d'approvisionnement d'environ 1,5 milliard de yens (autour 220 millions de dollars) Sur les pièces et les composants électroniques de divers fournisseurs. Les principaux fournisseurs comprennent des entreprises internationales telles que Texas Instruments et Stmicroelectronics, qui fournissent des semi-conducteurs et des circuits intégrés vitaux pour les systèmes d'automatisation et de contrôle.

Institutions de recherche

L'entreprise collabore avec les principaux institutions de recherche pour favoriser l'innovation et stimuler les progrès technologiques. En 2023, Huazhong a établi un partenariat avec l'Académie chinoise des sciences, en se concentrant sur l'intégration de l'IA dans les machines CNC. Cette collaboration devrait améliorer l'efficacité par 15% d'ici 2025. L'investissement dans les initiatives de recherche conjointe a été estimée à 200 millions de ¥ (environ 30 millions de dollars) au cours des trois prochaines années.

Partenaires de fabrication

Pour optimiser ses capacités de production, Wuhan Huazhong s'associe à plusieurs entreprises manufacturières. En 2022, la société a signalé des économies de coûts de fabrication de 300 millions de ¥ (à propos 44 millions de dollars) En raison de partenariats stratégiques avec les fabricants locaux, notamment Hubei Changjiang Automotive Group, qui a fourni des services d'assemblage et des systèmes de contrôle de la qualité rentables.

Développeurs de logiciels

Wuhan Huazhong collabore également avec les développeurs de logiciels pour améliorer la fonctionnalité de ses systèmes CNC. Le partenariat avec Beijing Yijian Technology Co. Ltd. a entraîné le développement de solutions logicielles propriétaires qui ont amélioré l'efficacité opérationnelle par 10% et réduction des temps d'arrêt. La valeur estimée du projet d'intégration logicielle était 100 millions de ¥ (autour 15 millions de dollars).

Type de partenariat	Partenaires clés	Contribution	Impact financier
Fournisseurs de composants électroniques	Texas Instruments, Stmicroelectronics	Provision de semi-conducteurs et de circuits intégrés	1,5 milliard de yens (~ 220 millions de dollars) en dépenses d'approvisionnement
Institutions de recherche	Académie chinoise des sciences	Innovation et intégration de l'IA	200 millions de yens (~ 30 millions de dollars) pour les initiatives de recherche conjointes
Partenaires de fabrication	Hubei Changjiang Automotive Group	Services d'assemblage, contrôle de la qualité	300 millions de yens (~ 44 millions de dollars) en économies de coûts de fabrication
Développeurs de logiciels	Beijing Yijian Technology Co. Ltd.	Développement de logiciels propriétaires	100 millions de ¥ (~ 15 millions de dollars) Valeur du projet

Ces partenariats stratégiques contribuent à permettre à Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. pour atteindre ses objectifs sur un marché concurrentiel. Chaque partenariat renforce la proposition de valeur de l'entreprise, améliore l'efficacité opérationnelle et fait avancer l'innovation.

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. - Modèle d'entreprise: Activités clés

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. (WHNCS) a établi un ensemble robuste d'activités clés qui stimulent son modèle commercial, lui permettant de fournir des propositions de grande valeur dans le domaine des systèmes de contrôle numérique et des solutions d'automatisation.

Développement

WHNCS investit considérablement dans la recherche et le développement (R&D) pour innover et améliorer ses offres de produits. Par exemple, au cours de l'exercice 2022, la société a alloué environ 30% de ses revenus à la R&D, une augmentation substantielle par rapport 25% en 2021. Cet investissement s'élevant à 300 millions de ¥ a souligné son engagement à faire progresser les technologies dans les systèmes CNC et les logiciels connexes.

Intégration du système

Une autre activité critique est l'intégration du système, où les WHNC combinent ses solutions matérielles et logicielles pour fournir des systèmes d'automatisation complets. L'entreprise a réussi à intégrer ses systèmes 2,000 Applications industrielles dans divers secteurs, notamment l'aérospatiale, l'automobile et la fabrication. Cela a positionné les WHNC en tant que leader dans les solutions d'automatisation sur mesure.

Assurance qualité

L'assurance qualité est primordiale pour les WHNC, en particulier compte tenu du paysage concurrentiel des systèmes de contrôle numérique. La société respecte les normes internationales telles que ISO 9001: 2015, garantissant que ses produits maintiennent des niveaux élevés de fiabilité et de performance. En 2022, les WHNC ont obtenu un score de satisfaction client de 92%, reflétant son engagement envers la qualité.

Support client

WHNCS met également l'accent sur les services de support client robustes. L'entreprise exploite une équipe de soutien dédiée qui s'engage avec 500 les clients chaque année, fournissant une assistance sur place et des services de maintenance réguliers. Cette stratégie a contribué à un 40% Augmentation des activités répétées au cours des deux dernières années.

Activité clé	Description	Investissement financier (2022)	Impact client
Développement	Amélioration et innovation des offres de produits	300 millions de ¥	De nouveaux produits lancés: 10
Intégration du système	Combinant du matériel et des logiciels pour des solutions personnalisées	N / A	Applications intégrées: 2,000+
Assurance qualité	Assurer la fiabilité et les performances des produits	N / A	Score de satisfaction du client: 92%
Support client	Fournir un soutien et une maintenance continus	N / A	Répéter l'augmentation des affaires: 40%

Grâce à ces activités clés, les WHNC démontrent sa capacité à innover, à intégrer, à assurer la qualité et à s'engager efficacement avec ses clients, ce qui stimule une croissance durable sur un marché concurrentiel.

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. - Modèle commercial: Ressources clés

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. s'appuie sur plusieurs ressources clés qui sont essentielles pour créer et fournir de la valeur à ses clients. Ces ressources contribuent à la compétitivité et à l'efficacité opérationnelle de l'entreprise dans l'industrie du système de contrôle numérique (NC).

Ingénieurs qualifiés

L'entreprise a une main-d'œuvre composée de plus que 3 000 employés, avec une proportion substantielle composée d'ingénieurs qualifiés. Environ 40% Parmi ces ingénieurs, tiennent des diplômes avancés, mettant l'accent sur l'engagement de l'entreprise envers l'expertise et l'innovation dans son équipe d'ingénierie. Ce personnel hautement qualifié est crucial pour le développement de produits, l'intégration du système et le support client.

Technologie propriétaire

Wuhan Huazhong possède un vaste portefeuille de technologies et de brevets propriétaires. L'entreprise tient 250 brevets, en se concentrant sur les progrès de la technologie CNC haute performance et des solutions d'automatisation. Cette propriété intellectuelle améliore non seulement l’avantage concurrentiel de l’entreprise, mais lui permet également d’offrir des produits uniques adaptés aux besoins du marché.

Installations de fabrication

Les capacités de fabrication de l'entreprise sont centralisées dans une installation de pointe située à Wuhan, couvrant une zone d'environ 100 000 mètres carrés. Cette installation est équipée de lignes de production avancées conçues pour gérer divers systèmes NC. En 2022, l'usine a obtenu une capacité de production d'environ 12 000 unités annuellement, améliorer l'efficacité opérationnelle et réduire les délais de livraison pour les clients.

Type de ressource	Détails
Ingénieurs qualifiés	3 000 employés, 40% avec des diplômes avancés
Technologie propriétaire	250+ brevets dans la technologie CNC
Installations de fabrication	100 000 m² et 12 000 unités Capacité de production annuelle
Laboratoires de R&D	Investissement d'environ 20 millions de dollars en R&D par an

Laboratoires de R&D

Wuhan Huazhong alloue des ressources importantes à la recherche et au développement, avec un investissement annuel d'environ 20 millions de dollars. La société exploite plusieurs laboratoires de R&D axés sur l'innovation et l'amélioration des systèmes de contrôle numérique. Cet engagement envers la R&D a conduit à des progrès dans la technologie d'automatisation et au développement de produits de nouvelle génération, garantissant que l'entreprise reste en avance dans le paysage concurrentiel.

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. Spécialise dans les systèmes de contrôle de haute précision largement utilisés dans diverses applications industrielles. En mettant l'accent sur l'exactitude et les fonctionnalités, leurs produits répondent aux demandes croissantes du secteur manufacturier. Selon leur rapport annuel de 2022, la société a réalisé un chiffre d'affaires de 1,5 milliard de yens, principalement motivé par leurs systèmes de contrôle de pointe qui assurent la précision opérationnelle.

Systèmes de contrôle de haute précision

Les systèmes de contrôle de haute précision de l'entreprise sont conçus pour améliorer l'efficacité et la qualité de la production. En 2022, le taux de précision de leurs systèmes de contrôle a atteint un 0,01 mm, surpassant considérablement de nombreux concurrents. Ce niveau de précision est crucial pour les industries telles que l'aérospatiale et la fabrication automobile, où les tolérances sont essentielles.

Solutions personnalisées

Wuhan Huazhong fournit des solutions sur mesure qui répondent aux besoins spécifiques des clients. Leurs capacités de personnalisation sont mises en évidence par un Augmentation de 30% en satisfaction des clients au cours des cinq dernières années selon les enquêtes clients. La société collabore étroitement avec les clients pour développer des solutions qui s'intègrent parfaitement aux lignes de production existantes, améliorant l'efficacité opérationnelle globale.

Produits fiables et durables

La durabilité de leurs produits est un autre aspect essentiel de leur proposition de valeur. L'entreprise possède une durée de vie du produit d'environ 10 ans en moyenne, avec un taux de défaillance inférieur à 1%. Cette fiabilité se traduit par une baisse des coûts à long terme pour les clients, ce qui est un avantage concurrentiel important.

Intégration des technologies avancées

Wuhan Huazhong est à l'avant-garde de l'intégration de technologies avancées telles que l'intelligence artificielle (IA) et l'Internet des objets (IoT) dans leurs systèmes de contrôle. En 2023, ils ont investi 300 millions de ¥ en R&D pour ces technologies. Cet investissement vise à améliorer les capacités de maintenance prédictive et à améliorer les interfaces utilisateur, ce qui rend leurs systèmes plus intuitifs et efficaces.

Proposition de valeur	Détails	Impact financier
Systèmes de contrôle de haute précision	Taux de précision de 0,01 mm	Contribution des revenus de 1 milliard de yens (67%) en 2022
Solutions personnalisées	Augmentation de 30% de la satisfaction du client	Le taux de rétention des clients s'est amélioré de 15% en 3 ans
Produits fiables et durables	Durée de vie moyenne de 10 ans, taux d'échec <1%	Économies de coûts pour les clients estimés à 200 millions d'années par an
Intégration des technologies avancées	Investissement de 300 millions de yens dans l'IA et l'IoT en 2023	Augmentation prévue de la part de marché de 5% sur 2 ans

L'intégration de solutions innovantes et de caractéristiques de produits supérieures continue de positionner Wuhan Huazhong en tant que leader dans les systèmes de contrôle numérique, répondant non seulement aux besoins actuels des clients mais en anticipant également les exigences futures de l'industrie.

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. - Modèle commercial: relations avec les clients

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. (HNC) se concentre sur l'établissement de relations clients solides pour assurer la satisfaction et la fidélité favorable. L'entreprise emploie diverses stratégies, chacune contribuant à l'acquisition et à la rétention des clients.

Gestionnaires de compte dédiés

HNC utilise des gestionnaires de comptes dédiés à fournir un service personnalisé aux principaux clients. Cette approche permet une communication et des solutions sur mesure qui répondent aux besoins spécifiques des clients individuels. En 2022, HNC a rapporté un estimé Augmentation de 15% dans les taux de rétention de la clientèle attribués à cette stratégie de service personnalisée.

Services de support technique

Le support technique est essentiel pour HNC, en particulier sur le marché CNC (contrôle numérique informatique). La société offre un support technique 24/7, qui a conduit à une impressionnante Évaluation de satisfaction du client à 90% Selon leur enquête client en 2023. De plus, le taux de résolution de premier appel de HNC se situe à 80%, Réduire les temps d'arrêt des clients et améliorer la productivité.

Boucles de rétroaction des clients

L'intégration des commentaires des clients est cruciale pour l'amélioration continue de HNC. La société met en œuvre des boucles de rétroaction structurées qui incluent des enquêtes régulières et des entretiens avec les clients. Depuis le troisième trimestre 2023, HNC a analysé les commentaires de plus 3 000 clients, avec 75% indiquant une volonté de recommander des services HNC à d'autres. En outre, la rétroaction a directement influencé les améliorations des produits, ce qui a entraîné une Augmentation de 20% dans l'adoption de nouveaux produits au cours de la dernière année.

Formation et ateliers

HNC investit dans l'autonomisation des clients grâce à la formation et aux ateliers. La société a conduit 150 ateliers en 2023, atteignant environ 5 000 participants. Les séances de formation se concentrent sur la maximisation de l'efficacité des produits et services de HNC, ce qui a à son tour contribué aux clients qui connaissent un Boost de 25% en efficacité opérationnelle après la formation.

Stratégie de relation client	Mesures clés	Impact
Gestionnaires de compte dédiés	Augmentation de 15% de la fidélisation de la clientèle	Service personnalisé amélioré
Services de support technique	Évaluation de satisfaction du client à 90%	Amélioration du taux de résolution du premier appel de 80%
Boucles de rétroaction des clients	75% recommander le taux de l'analyse des commentaires	Augmentation de 20% de l'adoption de nouveaux produits
Formation et ateliers	150 ateliers organisés, 5 000 participants	Une augmentation de 25% de l'efficacité opérationnelle

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. - Modèle commercial: canaux

Force de vente directe

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. utilise une équipe de vente directe dédiée qui se concentre sur les relations clients de grande valeur. En 2022, la société a généré environ CNY 1,1 milliard dans les revenus grâce aux efforts de vente directe, représentant une croissance de 15% en glissement annuel de 2021. La force de vente se compose de plus 150 Des professionnels qui se spécialisent dans des solutions personnalisées pour des secteurs tels que l'automobile, l'aérospatiale et l'électronique.

Distributeurs

La société tire parti d'un réseau de distributeurs pour étendre sa portée de marché dans diverses régions. En 2023, Wuhan Huazhong s'associe à 50 Distributeurs autorisés dans le monde entier, facilitant les ventes dans plus que 30 pays. En 2022, les ventes de distributeurs ont comptabilisé 35% du total des revenus, contribuant approximativement CNY 800 millions. Les relations de distributeur stratégique améliorent la visibilité de la marque et facilitent l'entrée du marché dans des domaines géographiquement divers.

Plate-forme en ligne

La plate-forme en ligne est un canal croissant pour Wuhan Huazhong, permettant l'engagement et la prise en charge des clients directs. En 2022, les ventes en ligne ont augmenté de 20%, en atteignant CNY 500 millions. Le site Web de la société propose un catalogue complet de produits et services, ainsi que des outils de service à la clientèle, améliorant l'expérience client. La chaîne en ligne tient désormais à peu près à peu près 10% du total des ventes, reflétant une opportunité importante d'expansion.

Salons de l'industrie

Wuhan Huazhong participe à de nombreux salons commerciaux de l'industrie pour présenter ses dernières innovations et s'engager directement avec des clients potentiels. En 2023, l'entreprise a participé 10 salons majeurs à travers l'Asie et l'Europe, avec une portée d'audience estimée à environ 50 000 participants. Cette stratégie a abouti à la génération de plombs s'élevant à peu près 200 millions de cny dans les ventes potentielles des activités commerciales en 2022.

Canal	Revenus (CNY)	Taux de croissance	Couverture du marché
Force de vente directe	1,1 milliard	15%	150 professionnels
Distributeurs	800 millions	35%	50 distributeurs, 30 pays
Plate-forme en ligne	500 millions	20%	Catalogue en expansion
Salons du commerce	200 millions (potentiel)	N / A	50 000 participants

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. dessert une gamme diversifiée de segments de clients, chacun avec des besoins et des caractéristiques distincts. L'entreprise se concentre sur diverses industries, fournissant des solutions sur mesure pour répondre aux demandes spécifiques. Vous trouverez ci-dessous les principaux segments de clientèle:

Constructeurs automobiles

Le secteur automobile reste un segment de clientèle important pour Wuhan Huazhong. Le marché mondial de l'automobile était évalué à approximativement 2,82 billions de dollars en 2020 et devrait se développer à un TCAC de 4.2% Entre 2021 et 2028. La demande de systèmes de contrôle numérique dans cette industrie est motivée par la nécessité d'une précision dans l'usinage des pièces, l'amélioration de l'efficacité de la production et la réduction des coûts.

Industrie aérospatiale

Dans le secteur aérospatial, l'utilisation de systèmes de contrôle numérique avancés est essentiel pour les processus de fabrication efficaces. L'industrie aérospatiale mondiale était appréciée 838 milliards de dollars en 2020 et devrait atteindre 1,1 billion de dollars d'ici 2028, grandissant à un TCAC de 4.5%. Les clients clés incluent les principaux acteurs tels que Boeing et Airbus, qui ont besoin d'une haute précision et d'une fiabilité dans leurs processus de fabrication.

Entreprises de machines lourdes

Les fabricants de machines lourds adoptent de plus en plus des systèmes de contrôle numérique avancées pour améliorer la qualité et l'efficacité de la production de leurs produits. Le marché mondial des machines lourds était évalué à peu près 648 milliards de dollars en 2021 et devrait se développer à un TCAC de 6.3% De 2022 à 2029. Ce segment comprend des sociétés comme Caterpillar et Komatsu, qui exigent des systèmes robustes et fiables pour leurs processus de fabrication complexes.

Fabricants d'électronique

Le secteur de la fabrication d'électronique est un autre segment de clientèle vital pour Wuhan Huazhong. Le marché mondial de l'électronique a atteint une évaluation d'environ 2,8 billions de dollars en 2021, avec des attentes pour se développer à un TCAC de 5.5% Jusqu'à 2028. Ce segment comprend des sociétés comme Samsung et Apple, qui ont besoin de solutions de haute précision pour la production de cartes de circuits imprimées et d'autres composants électroniques.

Segment de clientèle	Taille du marché (2020)	Taille du marché projeté (2028)	TCAC
Constructeurs automobiles	2,82 billions de dollars	3,47 billions de dollars	4.2%
Industrie aérospatiale	838 milliards de dollars	1,1 billion de dollars	4.5%
Entreprises de machines lourdes	648 milliards de dollars	878 milliards de dollars	6.3%
Fabricants d'électronique	2,8 billions de dollars	3,9 billions de dollars	5.5%

Chacun de ces segments joue un rôle essentiel dans la génération de revenus de Wuhan Huazhong. En se concentrant sur les besoins et les exigences uniques des constructeurs automobiles, des entreprises aérospatiales, des sociétés de machines lourdes et des fabricants d'électronique, la société peut adapter ses offres et maintenir un avantage concurrentiel sur le marché croissant des systèmes de contrôle numérique.

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de R&D

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. (HNNC) ont été un élément essentiel de leur stratégie opérationnelle. Comme indiqué dans leur rapport annuel en 2022, HNNC a alloué environ 1,2 milliard de yens (à propos 186 millions de dollars) aux initiatives de R&D, qui comprenaient grossièrement 8% de leurs revenus totaux. Cet investissement a stimulé les progrès de la technologie de contrôle numérique et des solutions d'automatisation, vitales pour maintenir un avantage concurrentiel sur le marché.

Coûts de production

Les coûts de production pour HNNC, y compris la main-d'œuvre, les matériaux et les frais généraux, ont représenté une partie importante des dépenses totales. Pour l'exercice 2022, les coûts de production ont été signalés à peu près 3,5 milliards de yens (autour 543 millions de dollars), représentant 30% du total des revenus. L'entreprise a optimisé ses processus de fabrication, conduisant à une amélioration de l'efficacité et à une réduction du gaspillage, visant ainsi à réduire les coûts globaux.

Marketing et ventes

Les frais de marketing et de vente ont également joué un rôle crucial dans le modèle commercial de HNNC. En 2022, la société a déclaré des dépenses dans cette catégorie atteignant 600 millions de ¥ (environ 93 millions de dollars), qui est autour 5% de leurs revenus totaux. Cet investissement s'est concentré sur les efforts de marque, l'expansion du marché international et la gestion de la relation client, contribuant à une augmentation de la part de marché.

Logistique de distribution

Logistique de distribution, englobant le transport, l'entreposage et la gestion des stocks 10% de coûts opérationnels totaux. Pour l'année 2022, les coûts de logistique de distribution ont été signalés à peu près 900 millions de ¥ (à propos 139 millions de dollars). HNNC a amélioré son efficacité de la chaîne d'approvisionnement en optimisant les voies de stockage et de livraison, ce qui a contribué à minimiser les retards et à réduire les coûts.

Composant coût	2022 Coût (¥)	2022 Coût ($)	Pourcentage du total des revenus
Dépenses de R&D	1,2 milliard de yens	186 millions de dollars	8%
Coûts de production	3,5 milliards de yens	543 millions de dollars	30%
Marketing et ventes	600 millions de ¥	93 millions de dollars	5%
Logistique de distribution	900 millions de ¥	139 millions de dollars	10%

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. - Modèle commercial: Strots de revenus

Wuhan Huazhong Numerical Control System, Inc. génère des revenus grâce à plusieurs flux qui reflètent les divers besoins de ses segments de clientèle. L'entreprise se concentre principalement sur la fabrication, les ventes et les services liés aux systèmes CNC (contrôle numérique informatique).

Ventes de produits

Les ventes de produits constituent une partie importante de la source de revenus pour Wuhan Huazhong. En 2022, les ventes de produits de l'entreprise représentaient approximativement 63% du total des revenus. La société a déclaré un chiffre d'affaires d'environ 2,2 milliards de yens des ventes de produits au cours du même exercice.

Contrats de maintenance

Les contrats de maintenance fournissent une source de revenus stable, contribuant à 20% du total des revenus annuels. En 2022, les revenus des contrats de maintenance ont atteint 700 millions de yens, démontrant l'engagement de l'entreprise à offrir un soutien à long terme à leurs produits.

Frais de solution personnalisés

Les frais de solution personnalisés concernent les services sur mesure pour des exigences spécifiques des clients. Cette source de revenus comprenait grossièrement 10% Sur le revenu total en 2022, générant environ 350 millions de yens. Ces solutions personnalisées incluent souvent des services d'intégration de logiciels et de matériel spécialisés pour les applications industrielles.

Licence de technologie

La licence de technologie est une autre source de revenus importante pour Wuhan Huazhong. L'entreprise a gagné près de 300 millions de yens provenant de licences technologiques en 2022, ce qui a contribué 7% aux revenus globaux. Cela comprend les frais de tiers en utilisant leur technologie CNC propriétaire.

Flux de revenus	Pourcentage du total des revenus	Revenus en 2022 (¥ millions)
Ventes de produits	63%	2,200
Contrats de maintenance	20%	700
Frais de solution personnalisés	10%	350
Licence de technologie	7%	300