Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd (300217.SZ): Canvas Business Model

Explorez le paysage commercial dynamique de Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd., où des solutions de chauffage électrique innovantes rencontrent des partenariats stratégiques et des cadres opérationnels robustes. Cette entreprise illustre la façon dont la technologie de la technologie, la main-d'œuvre qualifiée et les approches centrées sur le client peuvent augmenter les propositions de valeur sur divers marchés. Plongez dans les subtilités de leur toile de modèle commercial pour découvrir les moteurs de leur succès et de leur croissance dans une industrie compétitive.

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs de matières premières

La technologie de chauffage électrique de Zhenjiang Dongfang s'appuie sur un réseau de fournisseurs de matières premières pour maintenir ses capacités de fabrication. En 2022, la société a augmenté son budget d'approvisionnement en 15% pour traiter l'augmentation des coûts des matériaux. Les matières premières clés incluent le cuivre et l'aluminium, avec les prix fluctuants - le cuivre en moyenne $4.50 par livre et en aluminium à peu près $2.60 par livre au cours du dernier exercice.

Partenaires technologiques

La société collabore avec plusieurs partenaires technologiques pour innover et améliorer les fonctionnalités des produits. Des partenariats récents avec les entreprises technologiques ont conduit à l'intégration de la technologie intelligente dans les produits chauffants. En 2023, Zhenjiang Dongfang a alloué 1 million de dollars pour la R&D en collaboration avec les partenaires technologiques pour développer des solutions de chauffage économes en énergie, visant une amélioration de l'efficacité du produit de 20% d'ici 2024.

Partenaires de distribution

Zhenjiang Dongfang utilise plusieurs canaux de distribution pour ses produits. En 2022, la société a signalé une croissance des ventes via des plateformes en ligne, contribuant à 25% du total des ventes. L'entreprise s'est associée à des distributeurs locaux, élargissant son empreinte 15 Marchés internationaux. Les partenaires de distribution comprennent les principaux détaillants, permettant une plus grande accessibilité et une portée des clients.

Agences gouvernementales

La collaboration avec les agences gouvernementales est essentielle pour le cadre de conformité et de réglementation de Zhenjiang Dongfang. L'entreprise a reçu $500,000 dans les subventions du gouvernement chinois en 2022 pour promouvoir les technologies économes en énergie. De plus, la participation à des initiatives dirigées par le gouvernement a permis à l'entreprise d'aligner ses produits avec les normes nationales de l'énergie, ce qui a un impact positif sur les ventes globales de produits.

Type de partenariat	Acteurs clés	Impact financier	Avantages stratégiques
Fournisseurs de matières premières	Fournisseurs de cuivre et d'aluminium	Augmentation du budget d'approvisionnement par 15%	Chaîne d'approvisionnement stable et contrôle des coûts
Partenaires technologiques	Entreprises technologiques pour la R&D	Alloué 1 million de dollars pour l'innovation	Efficacité accrue du produit par 20%
Partenaires de distribution	Détaillants locaux et internationaux	Les ventes en ligne ont été apportées 25% au total	Accès au marché élargi
Agences gouvernementales	Régulateurs de l'énergie nationale	Reçu $500,000 en subventions	Conformité et alignement avec les normes

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd - Modèle d'entreprise: Activités clés

Les activités clés de Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd sont essentielles pour s'assurer que l'entreprise offre efficacement sa proposition de valeur. Ce qui suit décrit les composantes critiques de leurs opérations:

Conception et développement des produits

Zhenjiang Dongfang se concentre sur la conception innovante des produits pour répondre aux demandes du marché. En 2020, la société a investi approximativement RMB 50 millions dans la recherche et le développement. C'était un Augmentation de 15% de l'année précédente. Leurs processus de conception intègrent les commentaires des clients, garantissant que leurs produits s'alignent sur les attentes des utilisateurs et les normes de l'industrie.

Fabrication et assemblage

Les capacités de fabrication de Zhenjiang Dongfang sont vastes. La société exploite plusieurs installations de production avec une production combinée atteignant 1 million d'unités annuellement. En 2022, la société a déclaré un taux d'efficacité de fabrication de 85%, nettement plus élevé que la moyenne de l'industrie de 75%. Les installations sont équipées de machines avancées qui améliorent la qualité de la production et réduisent les délais.

Année	Volume de production (unités)	Taux d'efficacité (%)	Investissement dans les machines (RMB)
2020	800,000	82	30 millions
2021	900,000	83	35 millions
2022	1,000,000	85	40 millions

Assurance qualité

L'assurance qualité est la pierre angulaire des opérations de Zhenjiang Dongfang. La société a implémenté un processus de contrôle de la qualité de plusieurs niveaux qui comprend à la fois des inspections internes et des validations tierces. En 2022, l'entreprise a obtenu un taux de défaut de produit uniquement 0.5%, bien en dessous de la norme de l'industrie de 2%. Les investissements dans des systèmes de gestion de la qualité ont totalisé RMB 10 millions en 2021.

Ventes et marketing

Les efforts de vente et de marketing sont essentiels pour la croissance de l'entreprise. Ils ont alloué approximativement RMB 20 millions au marketing en 2022, une augmentation de 25% par rapport à 2021. L'équipe de vente se concentre sur les marchés nationaux et internationaux, les exportations contribuant à 30% du total des revenus en 2022. Les revenus annuels de la société ont atteint 500 millions RMB la même année.

Année	Budget marketing (RMB)	Contribution des revenus d'exportation (%)	Revenu total (RMB)
2020	15 millions	25	400 millions
2021	16 millions	28	450 millions
2022	20 millions	30	500 millions

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd - Modèle commercial: Ressources clés

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd repose sur plusieurs ressources clés qui sont cruciales pour fournir de la valeur dans l'industrie du chauffage électrique. Ces ressources soutiennent non seulement ses capacités opérationnelles, mais améliorent également sa position concurrentielle sur le marché.

Main-d'œuvre qualifiée

L'entreprise a investi considérablement dans la création d'une main-d'œuvre qualifiée. Depuis les derniers rapports, Zhenjiang Dongfang emploie 1,200 employés, y compris les ingénieurs, les techniciens et le personnel de production. Environ 30% Parmi ces employés, tiennent des diplômes avancés en ingénierie et en technologie, ce qui souligne l’engagement de l’entreprise envers l’innovation et la qualité. Les programmes de formation des employés sont effectués régulièrement, en se concentrant sur les dernières techniques de fabrication et protocoles de sécurité.

Installations de production

Les installations de production de Zhenjiang Dongfang couvrent une zone de plus 80 000 mètres carrés. La société exploite plusieurs usines de fabrication de pointe équipées de machines modernes capables de produire une gamme diversifiée de produits de chauffage électrique. Au cours du dernier exercice, les installations ont atteint une capacité de production d'environ 500 000 unités, contribuant à un revenu annuel de autour CNY 600 millions (environ 93 millions USD).

Technologie propriétaire

Zhenjiang Dongfang a développé des technologies propriétaires qui le distinguent des concurrents. L'entreprise détient plus de 20 brevets Dans la technologie de chauffage électrique, en nous concentrant sur l'efficacité et la conservation de l'énergie. Ces innovations aident à réduire les coûts opérationnels et à améliorer les performances des produits, ce qui est crucial pour répondre aux normes environnementales strictes. Les dépenses de R&D pour le dernier exercice ont été là CNY 50 millions (environ 7,8 millions USD), mettant en évidence leur concentration sur les progrès technologiques.

Réseau de fournisseurs

Un réseau de fournisseurs robuste est essentiel pour les opérations de Zhenjiang Dongfang. La société s'approvisionne 150 fournisseurs, à la fois localement et international. Ce réseau diversifié assure des matériaux de qualité tout en minimisant les perturbations de la chaîne d'approvisionnement. Au cours de la dernière année, le délai moyen des matières premières était 30 jours, permettant une planification de production efficace. De plus, le coût total des achats représentait approximativement 65% du total des coûts de production, soulignant l'importance d'optimiser les relations avec les fournisseurs.

Ressource clé	Détail	Données statistiques
Main-d'œuvre qualifiée	Nombre d'employés	1,200
Installations de production	Zone couverte	80 000 mètres carrés
Capacité de production	Capacité annuelle	500 000 unités
Revenus annuels	Revenus totaux	CNY 600 millions (environ 93 millions USD)
Technologie propriétaire	Nombre de brevets	20 brevets
Dépenses de R&D	Investissement annuel	CNY 50 millions (environ 7,8 millions USD)
Réseau de fournisseurs	Nombre de fournisseurs	150 fournisseurs
Durée moyenne	Matières premières	30 jours
Coût d'approvisionnement	Pourcentage du total des coûts de production	65%

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd Fournit une gamme de propositions de valeur convaincantes qui s'adressent à divers segments de clients. Les offres de l'entreprise se distinguent de diverses manières.

Solutions de chauffage électrique de haute qualité

L'entreprise est réputée pour ses produits de chauffage électrique, qui comprennent des câbles de chauffage électrique, des tapis de chauffage et d'autres systèmes de chauffage. En 2022, Zhenjiang Dongfang a enregistré un chiffre d'affaires dépassant 500 millions de ¥ (environ 77 millions de dollars), présentant sa présence importante sur le marché. L'entreprise met l'accent sur la qualité du produit, avec plus 90% de ses produits répondant aux normes de qualité internationales telles que les certifications ISO 9001 et CE.

Options de personnalisation

Comprenant que les différents clients ont différents besoins, Zhenjiang Dongfang propose des options de personnalisation approfondies. Cela comprend des solutions de chauffage sur mesure pour les applications industrielles, qui représentent approximativement 40% de leurs ventes totales. La société a indiqué qu'en 2021, les commandes personnalisées ont généré des revenus 200 millions de ¥ (environ 30,8 millions de dollars), reflétant une demande croissante de produits personnalisés.

Produits économes en énergie

Zhenjiang Dongfang priorise la durabilité avec une technologie de chauffage économe en énergie innovante. Leurs produits sont conçus pour réduire la consommation d'énergie jusqu'à 30% par rapport aux systèmes de chauffage traditionnels. L'entreprise a indiqué que ses solutions économes en énergie ont contribué à un 15% Augmentation de la part de marché au sein du segment des consommateurs respectueux de l'environnement. Cela s'aligne sur les tendances mondiales, car la demande de produits économes en énergie devrait croître à un TCAC de 8% de 2023 à 2028.

Support client fiable

L'entreprise se targue de ses solides services de support client, qui comprennent une assistance technique et des services après-vente. Dans une enquête sur la satisfaction des clients menée en 2023, 85% des clients ont déclaré être satisfaits du soutien fourni. L'engagement de Zhenjiang Dongfang est en outre illustré par leur 24/7 Disponibilité du service client, ce qui a contribué à réduire les plaintes des clients 20% Au cours des deux dernières années.

Proposition de valeur	Description	Mesures clés
Solutions de chauffage électrique de haute qualité	Éventail de produits, y compris les câbles et les tapis avec des normes de haute qualité.	Revenus: 500 millions de ¥ (environ 77 millions de dollars); Certifications: ISO 9001, CE
Options de personnalisation	Solutions sur mesure pour les applications industrielles.	Revenus des commandes personnalisées: 200 millions de yens (environ 30,8 millions de dollars); Commandes personnalisées: 40% des ventes totales
Produits économes en énergie	Technologies innovantes conçues pour réduire la consommation d'énergie.	Économies d'énergie: jusqu'à 30%; Augmentation de la part de marché: 15%
Support client fiable	Des services de soutien robustes avec une assistance technique et une satisfaction.	Satisfaction client: 85%; Réduction des plaintes: 20%; Disponibilité du support: 24/7

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd - Modèle commercial: relations avec les clients

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd. met fortement l'accent sur la construction de relations clients robustes. Les stratégies de l'entreprise sont adaptées pour améliorer la satisfaction des clients et favoriser la fidélité.

Gestionnaires de compte dédiés

L'entreprise attribue des gestionnaires de comptes dédiés aux principaux clients, garantissant une attention et une compréhension personnalisées des besoins des clients. Cette approche aide à nourrir les relations à long terme et a été liée à un 20% augmentation des affaires répétées. Zhenjiang Dongfang a rapporté au cours de sa dernière exercice que la gestion dédiée des comptes avait contribué à un taux de rétention de la clientèle de 85%.

Services de support technique

Le support technique joue un rôle crucial dans le maintien des relations avec les clients. Zhenjiang Dongfang fournit une hotline de support technique 24/7 et a mis en œuvre un système de billetterie en ligne qui résout les problèmes en moyenne de 2 heures. Conformément aux enquêtes de rétroaction des clients, 90% des clients ont exprimé leur satisfaction à l'égard de la vitesse et de l'efficacité des services de support technique.

Boucles de rétroaction pour l'amélioration des produits

La société demande activement des commentaires par le biais de divers canaux, notamment des enquêtes et des communications directes. Chaque année, approximativement 15% de ses ressources sont allouées à l'analyse des commentaires des clients, ce qui a entraîné des améliorations tangibles des produits. Une analyse récente a indiqué que les produits basés sur les commentaires des clients ont vu une augmentation des ventes de 30% Au cours de l'année suivante.

Stratégie de relation client	Impact sur les affaires	Mesures clés
Gestionnaires de compte dédiés	Augmentation de la rétention des affaires et de la clientèle	Taux de rétention de la clientèle: 85%
Services de support technique	Satisfaction accrue du client	Taux de satisfaction: 90%, Temps de résolution: 2 heures
Boucles de rétroaction	Amélioration des offres de produits	Les ventes augmentent des produits basés sur les commentaires: 30%
Programmes de fidélité	Promotion de l'engagement à long terme	Inscription du programme: 25% de la clientèle

Programmes de fidélité

Zhenjiang Dongfang a mis en œuvre des programmes de fidélité qui récompensent les clients à long terme avec des remises et un accès exclusif à de nouveaux produits. Actuellement, autour 25% de sa clientèle est inscrite à ces programmes. Une évaluation récente a montré que les participants au programme de fidélité avaient une augmentation moyenne de la fréquence d'achat de 40% par rapport aux non-participants.

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd - Modèle d'entreprise: canaux

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd utilise une approche multiforme de ses canaux de vente, garantissant une portée approfondie et une communication efficace avec sa clientèle. Les canaux par lesquels l'entreprise opère comprend:

Force de vente directe

La force de vente directe de la technologie de chauffage électrique de Zhenjiang Dongfang est un élément essentiel de sa stratégie de vente. L'entreprise emploie 300 professionnels de la vente qui sont chargés de nouer des relations avec les clients et de fournir des solutions sur mesure pour répondre à leurs besoins en technologie de chauffage. La force de vente a contribué à environ 30% du total des revenus de vente Au cours du dernier exercice.

Plateforme de vente en ligne

La société a fait des investissements importants dans sa présence en ligne, en utilisant une plateforme de commerce électronique qui a enregistré Plus d'un million de visites par mois. Au cours de l'exercice le plus récent, les ventes en ligne ont représenté 25% des revenus totaux, reflétant une tendance croissante dans les transactions numériques. La plate-forme en ligne dispose d'une interface conviviale, présentant un large éventail de produits et comprend les avis et les notes des clients pour faciliter les décisions d'achat éclairées.

Distributeurs et agents

La technologie de chauffage électrique de Zhenjiang Dongfang collabore avec un réseau de distributeurs et d'agents pour améliorer sa pénétration du marché. Actuellement, la société a établi des partenariats avec 150 distributeurs mondial. Ces distributeurs ont facilité la vente de produits dans différentes régions, représentant approximativement 40% des ventes totales de l'entreprise. Les distributeurs sont particulièrement efficaces pour atteindre les clients dans des secteurs tels que le chauffage industriel et les applications commerciales.

Salons et expositions commerciales

La participation à des salons et des expositions joue un rôle central dans la stratégie marketing de l'entreprise. En 2022, la technologie de chauffage électrique Zhenjiang Dongfang a assisté 10 grands salons internationaux, qui attirait plus de 500 000 visiteurs collectivement. Ces événements aident l'entreprise à présenter ses dernières technologies, à rassembler des informations précieuses sur le marché et à établir des relations avec des clients potentiels. Les salons professionnels ont contribué à un Augmentation de 10% de la génération de leads par rapport à l'année précédente.

Type de canal	Nombre de participants	Contribution des revenus (%)	Trafic mensuel (en ligne)	Participation des salons commerciaux
Force de vente directe	300	30	N / A	N / A
Plateforme de vente en ligne	N / A	25	1,000,000	N / A
Distributeurs et agents	150	40	N / A	N / A
Salons et expositions commerciales	N / A	10	N / A	10 en 2022

Dans l'ensemble, les canaux déployés par Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd, non seulement facilitent la livraison de leur proposition de valeur, mais contribuent également considérablement aux performances globales et à la présence sur le marché de l'entreprise.

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd cible divers segments de clients, y compris les clients industriels, les utilisateurs résidentiels, les fabricants d'OEM et les marchés d'exportation. Chaque segment comporte des caractéristiques et des besoins distincts, permettant à l'entreprise d'adapter efficacement ses offres.

Clients industriels

Le secteur industriel est un segment de clientèle important pour la technologie de chauffage électrique Zhenjiang Dongfang. L'entreprise fournit des solutions de chauffage électrique pour des industries telles que la pétrochimie, la métallurgie et la transformation des aliments. En 2022, le marché des équipements de chauffage industriel était évalué à approximativement 7,5 milliards USD, avec un TCAC attendu de 5.2% jusqu'en 2027, indiquant une demande croissante de technologies de chauffage innovantes.

Utilisateurs résidentiels

Les utilisateurs résidentiels représentent un segment crucial, en particulier dans les zones urbaines où des solutions de chauffage domestique sont nécessaires. La demande de produits de chauffage électrique a augmenté, reflétant un changement vers des solutions économes en énergie et respectueuses de l'environnement. En 2023, le marché du chauffage électrique résidentiel a été estimé à 2,3 milliards USD, grandissant à un rythme de 4.5% annuellement.

Fabricants d'OEM

Zhenjiang Dongfang collabore avec les fabricants d'OEM, fournissant des produits de chauffage électrique personnalisés intégrés dans des systèmes plus grands. The OEM market is critical, as it allows the company to leverage its technology in various applications. As of 2023, the global OEM market for electric heating systems is valued at around 1,8 milliard USD, with expected growth driven by advancements in industrial automation and increased efficiency demands.

Marchés d'exportation

The export market is essential for Zhenjiang Dongfang, with significant sales in Europe, North America, and Southeast Asia. En 2022, les revenus d'exportation de la société représentaient approximativement 30% of its total revenue, reflecting its strategic focus on international growth. The global electric heating market's size in 2023 is projected to reach 9,2 milliards USD, with substantial demand from emerging economies.

Segment de clientèle	Taille du marché (2023)	Taux de croissance (TCAC)	Caractéristiques clés
Clients industriels	7,5 milliards USD	5.2%	High demand for innovative heating technologies
Utilisateurs résidentiels	2,3 milliards USD	4.5%	Se déplacer vers des solutions de chauffage domestiques éconergétiques
Fabricants d'OEM	1,8 milliard USD	N / A	Produits personnalisés pour applications industrielles
Marchés d'exportation	9,2 milliards USD (mondial)	N / A	Demande substantielle en Europe, en Amérique du Nord et en Asie du Sud-Est

Les segments de clientèle de Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd mettent en évidence la diversité de sa base de marché et donnent un aperçu de ses domaines d'intervention stratégique, reflétant des opportunités importantes de croissance dans diverses industries.

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication

Les coûts de fabrication de Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd. incluent principalement les matières premières, la main-d'œuvre et les frais généraux. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré des coûts de fabrication totaux d'environ RMB 250 millions. Ce chiffre reflète une augmentation de 10% par rapport à 2021.

Répartition des coûts de fabrication pour 2022:

Composant coût	Montant (RMB)
Matières premières	150 millions
Coûts de main-d'œuvre	70 millions
Aérien	30 millions

Recherche et développement

Les dépenses de recherche et développement (R&D) sont cruciales pour l'innovation et le développement de produits. En 2022, Zhenjiang Dongfang Electric a investi autour RMB 50 millions en R&D, constituant 20% de leurs dépenses d'exploitation totales. Cet investissement représentait une augmentation de 15% Depuis l'année précédente, soulignant l'engagement de l'entreprise envers l'innovation.

Frais de marketing

Les dépenses de marketing sont essentielles pour la promotion de la marque et l'acquisition de clients. Pour l'année 2022, Zhenjiang Dongfang a alloué environ RMB 30 millions au marketing, qui représente un 8% augmentation par rapport à RMB 27,8 millions en 2021. Cette allocation comprend la publicité, les activités promotionnelles et les coûts de marketing numérique.

Logistique de distribution

Les coûts de la logistique de distribution comprennent les dépenses associées au transport de produits aux clients et aux entrepôts. En 2022, Zhenjiang Dongfang a engagé des coûts de logistique totalisant autour RMB 40 millions, reflétant un 5% augmenter de RMB 38 millions l'année précédente. Cette augmentation peut être attribuée à l'augmentation des prix du carburant et aux capacités améliorées du réseau de distribution.

Les détails des coûts de logistique en 2022 sont les suivants:

Composant logistique	Montant (RMB)
Transport	25 millions
Entrepôts	10 millions
Manipulation et emballage	5 millions

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd - Business Model: Revenue Strucy

Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co., Ltd opère à travers plusieurs sources de revenus, qui contribuent à ses performances financières et à sa durabilité sur le marché. Voici les principaux sources de revenus que l'entreprise emploie pour générer des revenus.

Ventes de produits

La principale source de revenus pour la technologie de chauffage électrique Zhenjiang Dongfang provient des ventes de produits, y compris des équipements de chauffage électrique et des accessoires connexes. En 2022, la société a déclaré des ventes de produits d'environ 500 millions RMB, présentant une croissance en glissement annuel de 15%. Les produits clés de ce segment comprennent:

• Câbles de chauffage électrique
• Tapis de chauffage
• Systèmes de chauffage industriel

Contrats de service

Les contrats de service jouent également un rôle important dans la structure des revenus de l'entreprise. La technologie de chauffage électrique Zhenjiang Dongfang gagne autour RMB 120 millions Annuellement à partir de contrats de service, qui comprennent des services d'installation, de maintenance et de support pour leurs solutions de chauffage. Ce segment a connu une augmentation régulière d'environ 10% Au cours des trois dernières années.

Technologie de licence

De plus, la société génère des revenus grâce à l'octroi de licences à sa technologie propriétaire. En 2022, la technologie de chauffage électrique Zhenjiang Dongfang a été gagnée RMB 30 millions des accords de licence, principalement sur le marché intérieur. La technologie comprend des méthodes de chauffage brevetées et des efficacités du système qui sont attrayantes pour les fabricants ayant besoin de solutions avancées.

Ventes d'exportation

Les ventes d'exportation représentent un autre flux de revenus vital pour la technologie de chauffage électrique Zhenjiang Dongfang. En 2022, le total des ventes d'exportation était approximativement RMB 200 millions, comptabilisant grossièrement 25% des revenus globaux. Les principaux marchés d'exportation comprennent l'Asie du Sud-Est et l'Europe, où il existe une demande croissante de technologies de chauffage électrique.

Flux de revenus	Revenus annuels (RMB)	Croissance en glissement annuel (%)
Ventes de produits	500 millions	15
Contrats de service	120 millions	10
Technologie de licence	30 millions	5
Ventes d'exportation	200 millions	20