Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. (300702.SZ): Modèle commercial sur toile

Dans le monde dynamique des produits pharmaceutiques, Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. se démarque avec son approche innovante et son modèle commercial robuste. Ce billet de blog déballait les éléments essentiels du canevas du modèle commercial pour Tianyu, révélant comment l'entreprise exploite les partenariats, les activités et les ressources clés pour fournir des médicaments de haute qualité et maintenir un avantage concurrentiel sur le marché. Plongez pour explorer les détails complexes qui stimulent le succès de Tianyu dans l'industrie des soins de santé.

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle commercial: partenariats clés

L'efficacité de Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. est étroitement liée à son solide réseau de partenariats clés, vital pour la prestation de ses produits et services au sein de l'industrie pharmaceutique.

Fournisseurs de matières premières

Zhejiang Tianyu s'appuie sur une gamme diversifiée de fournisseurs de matières premières pour garantir la qualité et la cohérence de ses produits pharmaceutiques. La société a établi des relations à long terme avec des fournisseurs qui fournissent des ingrédients pharmaceutiques actifs (API) et des excipients essentiels. En 2022, la société a signalé que 60% De ses matières premières provenaient du pays au niveau national, ce qui a atténué les risques associés aux perturbations internationales de la chaîne d'approvisionnement.

Nom du fournisseur	Type de matériau	Valeur du contrat annuel (CNY)
Shanghai Huayi Chemical	Apis	50 millions
Jiangsu Hengrui Medicine	Excipients	30 millions
Chongqing Huaneng Pharmaceutique	Ingrédients actifs	40 millions

Institutions de recherche

La collaboration avec les institutions de recherche est cruciale pour le pipeline d'innovation du Zhejiang Tianyu. L'entreprise a forgé des partenariats avec plusieurs universités et entités de recherche, consacrant à 8% de ses revenus annuels, équivalent à approximativement 20 millions de CNY, vers des initiatives de recherche conjointes axées sur le développement de médicaments et les essais cliniques.

En 2022, Tianyu a conclu un partenariat important avec l'Université de Zhejiang, ce qui a conduit à des progrès en thérapeutique en oncologie et en neurologie. Cette collaboration a également permis un accès commun aux installations et chercheurs de laboratoire de pointe.

Réseaux de distribution

Zhejiang Tianyu utilise un vaste réseau de distribution pour optimiser sa chaîne d'approvisionnement et améliorer la portée du marché. La stratégie de distribution de l'entreprise consiste à s'associer à 150 Distributeurs certifiés à travers la Chine, garantissant que ses produits sont facilement disponibles en milieu urbain et rural.

Au cours de l'exercice 2023, les partenariats de distribution ont généré un chiffre d'affaires estimé de 2,3 milliards de CNY, contribuant à un taux de pénétration du marché de plus 75% sur le marché pharmaceutique chinois.

Organismes de réglementation

L'engagement avec les organismes de réglementation est essentiel pour que le Zhejiang Tianyu navigue dans le paysage pharmaceutique complexe. La société interagit régulièrement avec la National Medical Products Administration (NMPA) pour garantir le respect des normes de sécurité et d'efficacité.

En 2022, Tianyu a obtenu avec succès 12 nouvelles approbations de médicaments et maintenu la conformité aux exigences réglementaires, ce qui nécessitait des investissements d'environ 15 millions de CNY dans les affaires réglementaires et les capacités d'assurance qualité.

Grâce à ces partenariats stratégiques, le Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. est en mesure d'atténuer les risques associés aux interruptions de la chaîne d'approvisionnement, d'améliorer ses capacités de recherche, d'élargir sa présence sur le marché et d'assurer la conformité réglementaire, qui sont toutes essentielles à sa croissance durable et à sa concurrence avantage dans l'industrie pharmaceutique.

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Activités clés

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. s'engage dans plusieurs activités clés essentielles pour maintenir son avantage concurrentiel et répondre aux demandes du marché pharmaceutique. Vous trouverez ci-dessous les domaines d'intérêt critiques:

Recherche pharmaceutique

La recherche et le développement (R&D) est la pierre angulaire des opérations du Zhejiang Tianyu. La société a investi environ RMB 120 millions Dans les activités de R&D en 2022, visant à améliorer son portefeuille de médicaments et à innover de nouvelles thérapies. L'équipe R&D comprend 200 scientifiques avec une expertise dans divers domaines thérapeutiques. En 2022, la société a déposé 15 nouveaux brevets liés à de nouveaux composés.

Fabrication de médicaments

Zhejiang Tianyu possède un système de fabrication complet capable de produire un large éventail de produits pharmaceutiques, y compris des API (ingrédients pharmaceutiques actifs) et des formes posologiques finies. Les installations de production de la société respectent des normes internationales strictes telles que ISO 9001 et WHO-GMP. En 2022, la production totale de production a atteint 3,2 milliards d'unités, avec une augmentation de la capacité de production de 10% par rapport à l'année précédente.

Table de capacité de fabrication

Type de produit	Unités produites (2022)	Augmentation de la capacité (%)
Apis	1,5 milliard	10
Comprimés	1,0 milliard	12
Injectables	700 millions	8
Capsules	500 millions	15

Assurance qualité

L'assurance qualité (QA) est essentielle pour assurer la sécurité et l'efficacité des produits pharmaceutiques. Le département QA se comporte sur 50 tests de contrôle de la qualité tout au long du processus de fabrication. En 2022, l'entreprise a obtenu un taux de conformité QA de 99.8%. Ce système d'AQ rigoureux est soutenu par des équipements de laboratoire avancés, garantissant que tous les produits répondent à des normes réglementaires nationales et internationales.

Conformité réglementaire

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical maintient une conformité stricte avec divers organismes de réglementation, notamment la Chine National Medical Products Administration (NMPA) et la U.S. Food and Drug Administration (FDA). L'entreprise a réussi à naviguer 12 inspections par les agences de réglementation internationales en 2022. Il a également investi environ RMB 30 millions Dans les initiatives de conformité, y compris la formation du personnel et les mises à niveau du système pour améliorer son cadre réglementaire.

Ces dernières années, les approbations réglementaires se sont accélérées. En 2022, le Zhejiang Tianyu a reçu 8 nouvelles approbations de médicaments à partir de la NMPA, élargissant sa présence sur le marché et ses offres de produits.

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle commercial: Ressources clés

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. possède plusieurs ressources critiques qui contribuent de manière significative à son succès opérationnel et à sa capacité à offrir de la valeur à ses clients.

Installations de R&D

La recherche et le développement (R&D) est la pierre angulaire de la stratégie commerciale du Zhejiang Tianyu, permettant à l'entreprise d'innover et d'améliorer ses offres de produits. En 2022, la société a investi approximativement 500 millions de ¥ (autour 77 millions de dollars) en R&D. Les installations de R&D sont axées sur le développement de nouveaux produits pharmaceutiques et l'amélioration des formulations existantes. La société est connue pour son laboratoire de pointe équipé d'une technologie de pointe.

Main-d'œuvre qualifiée

Le capital humain du Zhejiang Tianyu est un atout vital, comprenant 3 000 employés. Parmi eux, une partie importante tient des diplômes avancés en pharmacie et en biochimie. L'entreprise investit 50 millions de ¥ (environ 7,7 millions de dollars) chaque année dans les programmes de formation des employés, qui améliore les compétences et favorise l'innovation au sein de ses effectifs.

Brevets et licences

Zhejiang Tianyu détient un portefeuille robuste de brevets qui protégent ses technologies et formules propriétaires. En octobre 2023, la société a obtenu 120 brevets À la fois au niveau national et international, couvrant divers domaines thérapeutiques tels que l'oncologie, la cardiologie et les antibiotiques. La valeur de ces brevets est substantielle, avec un potentiel commercial estimé atteignant 1 milliard de ¥ (à propos 154 millions de dollars) au cours des cinq prochaines années.

Plantes de production

L'entreprise exploite plusieurs installations de production modernes, qui s'étendent collectivement 150 000 m². Ces usines sont équipées d'une technologie de fabrication avancée qui adhère aux normes de qualité internationales. En 2022, la capacité de production totale a atteint environ 2 milliards de comprimés et 1 milliard de capsules annuellement. Le tableau suivant résume les principales usines de production:

Emplacement de l'usine	Capacité de production (unités / an)	Année établie	Produits clés
Hangzhou	1 milliard de comprimés	2005	Médicaments cardiovasculaires, antibiotiques
Yiwu	500 millions de capsules	2010	Médicaments en oncologie
Taizhou	500 millions d'injections stériles	2015	Antibiotiques, gestion de la douleur

Ces ressources permettent collectivement à Zhejiang Tianyu Pharmaceutical afin de maintenir un avantage concurrentiel dans l'industrie pharmaceutique, de stimuler l'innovation et d'assurer la livraison de produits de haute qualité à ses clients.

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. a établi une proposition de valeur robuste centrée sur plusieurs éléments clés qui s'adressent au marché pharmaceutique, en particulier dans la production et la distribution des médicaments.

Médicaments de haute qualité

Tianyu est connu pour son engagement à produire des médicaments de haute qualité, ce qui est mis en évidence par son adhésion aux normes internationales strictes. En 2022, la société a signalé que 95% de ses produits se sont réunis ou dépassés les repères de qualité fixés par les organismes de réglementation dans le monde. Ce dévouement à la qualité l'a aidé à garantir des partenariats avec 20 Les sociétés pharmaceutiques du monde entier, renforçant sa réputation dans l'industrie.

Solutions de médicaments abordables

La stratégie de l'entreprise comprend l'offre de solutions de médicaments abordables, qui visent à aborder la hausse des coûts des médicaments. Dans un récent rapport financier, Tianyu a annoncé un 10% Réduction des coûts de production due à une renforcement d'efficacité opérationnelle. Cette réduction leur a permis de baisser les prix d'environ 15% Pour divers médicaments génériques, les rendant accessibles à un segment plus important de la population, en particulier sur les marchés émergents.

Innovation dans la livraison de médicaments

L'innovation est la pierre angulaire de la proposition de valeur de Tianyu. L'entreprise investit massivement dans la recherche et le développement, avec plus 12% de ses revenus annuels alloués à la R&D. En 2023, Tianyu a lancé un nouveau système d'administration de médicaments oraux qui améliore la biodisponibilité par 30%, se positionnant comme un leader de l'innovation pharmaceutique. Cette innovation a été reconnue aux National Pharmaceutical Innovation Awards, où la société a reçu des distinctions pour ses progrès dans les technologies de livraison de médicaments.

Conformité aux réglementations

Le respect des réglementations internationales joue un rôle essentiel dans les opérations de Tianyu. Selon le rapport de conformité de la société, il a toujours maintenu un 100% Taux de conformité avec les réglementations FDA et EMA depuis 2020. Cette réalisation garantit que ses produits sont non seulement sûrs et efficaces, mais aussi de confiance par les prestataires de soins de santé et les patients.

Proposition de valeur	Description	Statistiques
Médicaments de haute qualité	Engagement envers les normes de qualité internationales	Sur 95% Conformité aux références de qualité
Solutions de médicaments abordables	Provision de médicaments rentables	10% Réduction des coûts de production
Innovation dans la livraison de médicaments	Développement de systèmes avancés d'administration de médicaments	Le nouveau système améliore la biodisponibilité par 30%
Conformité aux réglementations	Adhésion aux réglementations pharmaceutiques mondiales	100% Conformité à la FDA et à l'EMA

Ces propositions de valeur améliorent collectivement Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., la position du marché de Ltd., répondant à des besoins spécifiques des clients tout en différenciant l'entreprise de ses concurrents dans le paysage pharmaceutique.

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Relations clients

Les relations clients de Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd font partie intégrante de sa stratégie commerciale globale, en se concentrant sur les partenariats à long terme, les services de support client et la communication personnalisée.

Partenariats à long terme

Zhejiang Tianyu collabore avec diverses parties prenantes de l'industrie pharmaceutique, y compris les prestataires de soins de santé, les distributeurs et les institutions de recherche. L'entreprise a signalé que 30% De ses ventes proviennent de contrats à long terme avec les hôpitaux et les cliniques, assurant des sources de revenus stables. En 2022, les revenus des partenariats stratégiques ont atteint environ CNY 500 millions, contribuant de manière significative au chiffre de vente total de CNY 1,65 milliard.

Services de support client

La société met un accent significatif sur le support client, ce qui est essentiel pour maintenir la satisfaction et la fidélité. Zhejiang Tianyu a créé une équipe de support client dédiée qui fonctionne 24/7, fournir une assistance pour les demandes de produits et le support technique. En 2023, les cotes de satisfaction des clients pour leurs services de soutien se sont déroulées 88%, basé sur les commentaires de plus 10,000 clients. De plus, la société investit environ CNY 15 millions Annuellement à former son personnel de soutien pour assurer un service de haute qualité.

Communication personnalisée

Zhejiang Tianyu utilise une approche basée sur les données pour améliorer la communication personnalisée avec ses clients. L'entreprise tire parti des systèmes CRM pour analyser les interactions et les préférences du client. Cela a abouti à un 25% Augmentation des taux d'engagement sur ses canaux de communication. En 2023, la société rapporte que l'envoi d'envoi 500,000 Des e-mails marketing adaptés chaque année, ce qui a eu un impact positif sur les taux de conversion. Le retour sur investissement moyen de ces campagnes personnalisés a existé 300%, indiquant une contribution significative à leur résultat net.

Aspect de la relation client	Statistiques clés
Revenus de partenariat à long terme	CNY 500 millions
Ventes totales (2022)	CNY 1,65 milliard
Évaluation de satisfaction du client	88%
Investissement de soutien annuel	CNY 15 millions
Augmentation personnalisée de l'engagement de la campagne	25%
E-mails marketing sur mesure annuels	500,000
ROI sur des campagnes personnalisées	300%

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: canaux

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. utilise une variété de canaux pour livrer efficacement ses produits pharmaceutiques au marché. Chaque canal joue un rôle central pour garantir que l'entreprise atteint sa clientèle diversifiée.

Équipes de vente directes

Zhejiang Tianyu a une équipe dédiée de représentants commerciaux formés pour s'engager directement avec les professionnels et les institutions de la santé. En 2022, la société a indiqué que ses ventes directes représentaient approximativement 30% de ses revenus totaux, traduisant vers environ 1,2 milliard de yens (environ 180 millions de dollars Utilisation d'un taux de change de 6,67 à 1 $). Cet engagement direct permet une communication personnalisée et des offres de produits sur mesure.

Distributeurs pharmaceutiques

La société collabore avec des distributeurs pharmaceutiques pour améliorer la portée de ses produits. En 2023, le Zhejiang Tianyu s'est associé à Over 50 Les principaux distributeurs du pays, qui ont facilité la distribution de plus que 500 différents produits pharmaceutiques. Le segment de distribution a contribué à peu près 40% à son volume de vente total, qui représentait autour 1,6 milliard de yens (environ 240 millions de dollars).

Plateformes en ligne

Les canaux de vente en ligne sont devenus de plus en plus importants pour le Zhejiang Tianyu. Au cours du dernier exercice, le commerce électronique a pris en compte 20% des revenus de l'entreprise, qui est estimé à environ 800 millions de ¥ (environ 120 millions de dollars). La croissance des plateformes en ligne a permis à l'entreprise de puiser dans une clientèle plus large, en particulier dans le sillage des changements croissants vers les achats numériques en raison de la pandémie Covid-19.

Pharmacies de vente au détail

Zhejiang Tianyu a établi une présence robuste dans les pharmacies de détail, ses produits étant disponibles 15,000 Pharmacies à travers la Chine. Ce canal a contribué à environ 10% du total des revenus, équivalant à approximativement 400 millions de ¥ (à propos 60 millions de dollars). La stratégie de l'entreprise consiste à garantir la disponibilité des produits, permettant ainsi une plus grande accessibilité des clients.

Type de canal	Contribution aux revenus (%)	Revenus estimés (¥)	Revenus estimés ($)
Équipes de vente directes	30%	1,2 milliard de yens	180 millions de dollars
Distributeurs pharmaceutiques	40%	1,6 milliard de yens	240 millions de dollars
Plateformes en ligne	20%	800 millions de ¥	120 millions de dollars
Pharmacies de vente au détail	10%	400 millions de ¥	60 millions de dollars

En résumé, Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. utilise une stratégie de canal à multiples facettes qui maximise sa sensibilisation du marché tout en répondant aux besoins de ses clients sur diverses plateformes. Chaque canal est crucial pour renforcer la présence de la marque de l'entreprise et faciliter la génération de revenus.

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: segments de clients

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. dessert un ensemble diversifié de segments de clients qui permettent à l'entreprise d'optimiser sa croissance et sa portée de marché. Les principaux segments de clientèle sont décrits comme suit:

Hôpitaux et cliniques

Le secteur des soins de santé est un segment de clientèle important pour le Zhejiang Tianyu Pharmaceutical. En 2022, les hôpitaux publics chinois étaient approximativement 34,000, qui comprend plus 13,000 hôpitaux tertiaires. Ces institutions sont essentielles pour les ventes pharmaceutiques, en particulier pour les médicaments injectables et les médicaments en soins intensifs. En 2022, le marché pharmaceutique des hôpitaux a représenté autour 45% du total des ventes de médicaments dans le pays.

Pharmacies indépendantes

Les pharmacies indépendantes jouent un rôle essentiel dans la distribution des produits du Zhejiang Tianyu. Depuis 2022, il y avait fini 60,000 Pharmacies indépendantes opérant en Chine. Ce segment a augmenté à un taux de croissance annuel composé (TCAC) 8% De 2018 à 2022. Les pharmacies indépendantes représentent un canal crucial pour les médicaments en vente libre (OTC) et les médicaments génériques, qui constituent approximativement 30% du total des ventes dans le secteur.

Fournisseurs de soins de santé

Les prestataires de soins de santé, y compris les médecins et les cliniques ambulatoires, sont un autre segment de clientèle vital. En 2021, il y avait autour 1,1 million Pratiquer les prestataires de soins de santé en Chine. Ce segment repose de plus en plus sur des produits pharmaceutiques de haute qualité, le marché des médicaments sur ordonnance devrait dépasser 72 milliards de dollars D'ici 2023. La montée en puissance des solutions de télémédecine et de technologie de santé a élargi cette clientèle, permettant un accès plus rapide aux produits pharmaceutiques.

Pharmaceutiques

Les grossistes pharmaceutiques sont des intermédiaires critiques dans la chaîne de distribution. En 2022, le marché de gros de la pharmaceutique chinoise était évalué à peu près 156 milliards de dollars. Les grossistes comptaient autour 60% de la distribution totale de médicaments, ce qui les rend essentiels pour atteindre divers segments de clients, y compris les hôpitaux et les pharmacies. Le taux de croissance de ce segment a été là 5% annuellement.

Segment de clientèle	Taille du marché (2022)	Taux de croissance (TCAC)	Caractéristiques clés
Hôpitaux et cliniques	72 milliards de dollars	4.5%	Concentrez-vous sur les médicaments injectables et les médicaments en soins intensifs
Pharmacies indépendantes	30 milliards de dollars	8%	Ventes de médicaments en vente libre et de génériques
Fournisseurs de soins de santé	72 milliards de dollars	6%	Accès rapide aux produits pharmaceutiques, montée de la télémédecine
Pharmaceutiques	156 milliards de dollars	5%	Intermédiaires de distribution clés, atteindre les hôpitaux et les pharmacies

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

La structure des coûts de Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. englobe divers éléments essentiels à ses opérations, y compris les investissements en R&D, les coûts de fabrication, les frais de distribution et les frais de réglementation.

Investissements de R&D

En 2022, le Zhejiang Tianyu Pharmaceutical a signalé des dépenses de R&D équivalant à 720 millions de ¥, représentant approximativement 12% de ses revenus totaux. Cet investissement se concentre sur le développement de nouvelles formulations de médicaments et l'amélioration des produits existants pour améliorer la compétitivité dans l'industrie pharmaceutique.

Coûts de fabrication

Les coûts de fabrication de la pharmaceutique de Zhejiang Tianyu ont été signalés à 1,5 milliard de yens Pour l'exercice 2022. Cela comprend les coûts associés aux matières premières, à la main-d'œuvre et aux frais généraux. L'entreprise exploite plusieurs installations de production conformes aux bonnes pratiques de fabrication (GMP), garantissant une production de haute qualité.

Frais de distribution

Les frais de distribution ont été enregistrés à peu près 300 millions de ¥ pour 2022. Ce coût est attribué à la logistique, aux transports et à l'entreposage nécessaires à la livraison de produits pharmaceutiques à divers marchés à la fois au niveau national et international.

Frais de réglementation

Les frais de réglementation pour la conformité et les approbations se situent à environ 150 millions de ¥ annuellement. Cela comprend les coûts encourus pour obtenir les certifications nécessaires, les inscriptions des produits et le maintien de la conformité aux réglementations nationales et internationales.

Catégorie de coûts	Montant (¥)	Pourcentage du total des revenus
Investissements de R&D	720 millions	12%
Coûts de fabrication	1,5 milliard	25%
Frais de distribution	300 millions	5%
Frais de réglementation	150 millions	2.5%
Structure totale des coûts	2,67 milliards	44.5%

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Zhejiang Tianyu Pharmaceutical Co., Ltd. a établi plusieurs sources de revenus qui contribuent considérablement à sa santé financière. En 2023, la société a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ RMB 4,5 milliards.

Ventes de produits

La principale source de revenus de Zhejiang Tianyu Pharmaceutical provient des ventes de produits. La société est spécialisée dans le développement et la fabrication de divers produits pharmaceutiques, notamment des ingrédients pharmaceutiques actifs (API) et des formes posologiques finies. En 2022, les ventes de produits comptaient compte 75% du total des revenus.

• Revenus des ventes de produits: RMB 3,375 milliards
• Les produits clés comprennent:
• Antibiotiques
• Médicaments cardiovasculaires
• Médicaments en oncologie

Accords de licence

Une autre source de revenus importante consiste à des accords de licence. Zhejiang Tianyu a conclu plusieurs accords de licence pour commercialiser ses médicaments propriétaires à la fois au niveau national et international. Les revenus de licence étaient approximativement RMB 450 millions en 2022.

• Nombre d'accords de licence actifs: 12
• Revenu moyen par accord: RMB 37,5 millions

Collaboration de recherche

La société a également poursuivi des collaborations de recherche avec des universités et d'autres sociétés pharmaceutiques. En 2022, les revenus générés par ces collaborations ont atteint RMB 300 millions. De telles collaborations sont cruciales pour développer des thérapies innovantes et élargir le pipeline de produits de l'entreprise.

• Partenariats de recherche actifs: 8
• Financement moyen par partenariat: RMB 37,5 millions

Services de fabrication contractuels

Zhejiang Tianyu offre des services de fabrication contractuels pour d'autres entreprises pharmaceutiques. Ce segment a généré des revenus d'environ RMB 375 millions en 2022, comprenant 8% du total des revenus. La société a investi dans des installations de fabrication modernes, ce qui lui permet de produire efficacement un large éventail de produits pharmaceutiques.

• Clients servis: 15
• Revenus par client (moyen): 25 millions RMB

Flux de revenus	2022 Revenus (RMB)	Pourcentage du total des revenus
Ventes de produits	3,375 milliards	75%
Accords de licence	450 millions	10%
Collaboration de recherche	300 millions	7%
Services de fabrication contractuels	375 millions	8%