Mayinglong Pharmaceutical Group Co., Ltd. (600993.SS): Analyse du mix marketing

Dans le paysage en constante évolution des soins de santé et du bien-être, Mayinglong Pharmaceutical Group Co., Ltd se démarque avec son mélange marketing robuste - un mélange stratégique d'offres de produits, de canaux de distribution, de tactiques promotionnelles et de stratégies de prix. De la médecine traditionnelle chinoise aux solutions de soins de la peau innovantes, l'entreprise redéfinit la gestion de la santé. Curieux de savoir comment ils tirent parti de leurs forces uniques et naviguent sur le marché? Plongez pour explorer les subtilités de l'approche de Mayinglong pour les 4ps du marketing et découvrez les secrets derrière son succès!

Mayinglong Pharmaceutical Group Co., Ltd. - Mélange marketing: produit

Mayinglong Pharmaceutical Group Co., Ltd. Offre une gamme diversifiée de produits qui répondent à divers besoins de santé, en particulier dans le domaine de la médecine traditionnelle chinoise. Le portefeuille de produits de la société comprend: ### Produits de médecine traditionnelle chinoise MayingLong est spécialisé dans la médecine traditionnelle chinoise (TCM), en expliquant un marché qui était évalué à environ 60 milliards de dollars en 2022, avec un taux de croissance attendu de 18% du TCAC jusqu'en 2028. Leurs produits incluent souvent des formulations à base Paquations tout en mettant l'accent sur la santé holistique. ### intonne hémorroïde Le produit phare de MayingLong, la pommade hémorroïde, a généré des revenus importants. En 2021, les ventes de ce produit ont dépassé 200 millions de dollars. La formulation tire parti des pratiques traditionnelles, combinant des techniques pharmaceutiques modernes avec des ingrédients TCM, s'adressant à un marché qui a connu une demande constante en raison de la sensibilisation accrue à la santé et aux soins personnels.

Nom de produit	Revenus (2021)	Taux de croissance du marché (TCAC)	Ingrédients clés
Pommade hémorroïde	200 millions de dollars	6%	Extraits d'herbes naturelles, menthol

### Solutions de soins de la peau à base de plantes La société propose également une gamme de produits de soins de la peau à base de plantes, qui représentent un segment croissant sur le marché plus large des soins de la peau. Le marché mondial de la peau de plantes était évalué à environ 8,3 milliards de dollars en 2021, avec des projections pour atteindre environ 12,2 milliards de dollars d'ici 2026, reflétant un TCAC de plus de 8%. Les produits de MayingLong dans cette catégorie exploitent les antioxydants et les propriétés anti-inflammatoires intrinsèques aux herbes utilisées dans leurs formulations. ### Produits de soins oculaires Dans le secteur des soins oculaires, MayingLong a développé des produits qui traitent des problèmes communs liés aux yeux. Le marché des produits de soins oculaires dans le monde était évalué à environ 20 milliards de dollars en 2021, qui devrait croître à un TCAC de 5,5% à 2026. Les formulations intègrent souvent des principes TCM, tels que des propriétés apaisantes et hydratantes dérivées d'ingrédients à base de plantes.

Catégorie de produits	Valeur marchande (2021)	Valeur marchande projetée (2026)	TCAC
Produits de soins oculaires	20 milliards de dollars	26 milliards de dollars	5.5%

### Traitements gastro-intestinaux Mayinglong a également sculpté une niche dans les traitements gastro-intestinaux. Le marché mondial des médicaments gastro-intestinaux était évalué à 61 milliards de dollars en 2020 et devrait atteindre 89 milliards de dollars d'ici 2026, avec un TCAC de 6,4%. Leurs produits dans cette catégorie mettent souvent l'accent sur le soulagement des problèmes d'inconfort et de digestion, employant des remèdes à base de plantes qui ont été utilisés en TCM depuis des siècles.

Type de produit	Valeur marchande (2020)	Valeur projetée (2026)	TCAC
Traitements gastro-intestinaux	61 milliards de dollars	89 milliards de dollars	6.4%

La gamme de produits diversifiée de MayingLong, enracinée à la fois dans les pratiques traditionnelles et les sciences modernes, positionne l'entreprise pour répondre efficacement aux besoins des consommateurs dans divers secteurs de la santé et du bien-être.

Mayinglong Pharmaceutical Group Co., Ltd. - Mélange marketing: lieu

Mayinglong Pharmaceutical Group Co., Ltd. Utilise une stratégie de distribution multicanal pour optimiser la disponibilité de ses produits aux consommateurs.

Distribution entre les pharmacies en Chine

En 2021, MayingLong a rapporté que plus de 80% de ses revenus avaient été générés par le biais de ventes de pharmacies à travers la Chine, avec environ 200 000 points de vente de pharmacie au détail. La société a établi de solides relations avec les grandes chaînes de pharmacies, notamment le groupe pharmaceutique national de Chine et Sinopharm. La taille du marché du secteur de la pharmacie chinoise était évaluée à environ 48 milliards USD en 2022.

Ventes en ligne via des plateformes de commerce électronique

Les ventes de produits de santé en ligne en Chine ont atteint environ 43 milliards de dollars en 2023, Mayinglong capturant environ 10% de cette part de marché via des plateformes de commerce électronique comme Alibaba, JD.com et Pinduoduo. Les ventes en ligne de l'entreprise ont augmenté de 25% en glissement annuel en raison de l'augmentation des préférences des consommateurs pour des expériences d'achat pratiques.

Plates-formes de commerce électronique	Part de marché (%)	Croissance en glissement annuel (%)	Ventes (milliards USD)
Alibaba	35	24	15
Jd.com	30	22	12
Pinduoduo	25	20	10
Mayinglong	10	25	4.3

Exportation vers les marchés internationaux

MayingLong a élargi son empreinte internationale, exportant des produits dans plus de 26 pays, dont les États-Unis, le Canada et plusieurs nations d'Asie du Sud-Est. En 2022, le total des ventes d'exportation s'élevait à 15 millions USD, ce qui représente environ 5% des revenus totaux de la société. La stratégie de l'entreprise se concentre sur la conformité réglementaire et la création de partenariats locaux pour faciliter l'entrée du marché.

Partenariats avec les institutions de soins de santé

L'entreprise a formé des alliances stratégiques avec de nombreuses établissements de santé, y compris les hôpitaux et les cliniques, pour augmenter l'accessibilité des produits. En 2023, les produits de MayingLong ont été fournis à plus de 1 500 établissements de santé, contribuant à une augmentation des ventes d'environ 10 millions USD, ce qui représente une croissance de 18% dans ce segment.

Retail dans les magasins de santé et de bien-être

Les produits de MayingLong sont également disponibles dans les magasins spécialisés de santé et de bien-être. Le marché de la santé et du bien-être en Chine était évalué à 28 milliards USD en 2023, Mayinglong capturant environ 12%, correspondant aux ventes de 3,36 milliards USD. La société poursuit activement de nouveaux partenariats de vente au détail pour pénétrer davantage ce segment en croissance rapide.

Mayinglong Pharmaceutical Group Co., Ltd. - Mélange marketing: promotion

Publicité dans des revues de santé Le groupe pharmaceutique Mayinglong a investi considérablement dans la publicité dans des revues de santé spécialisées. Par exemple, en 2022, la société a alloué environ 2 millions de dollars pour des publicités dans des revues médicales à fort impact telles que le * Journal of Pharmaceutical Sciences * et * The Lancet *. Ces placements visent à atteindre efficacement les professionnels de la santé et les décideurs.

Nom de journal	Les dépenses publicitaires en 2022 (en USD)	Public cible
Journal of Pharmaceutical Sciences	800,000	Pharmacologues, chercheurs
Le lancet	1,200,000	Professionnels de la santé
Total	2,000,000	-

Parrainage des conférences médicales La société s'est également plongée sur les parrainages lors de conférences médicales, qui servent de plate-forme pour le réseautage et la présentation de produits. En 2023, Mayinglong a parrainé la conférence pharmaceutique annuelle à Shanghai, dépensant environ 1,5 million de dollars. Ce parrainage comprenait un espace de stand, du matériel promotionnel et des séminaires où ils pouvaient présenter leurs derniers produits.

Nom de conférence	Année	Montant du parrainage (en USD)
Conférence pharmaceutique annuelle	2023	1,500,000
Forum mondial des innovations sur la santé	2022	1,200,000
Total	-	2,700,000

Engagement des médias sociaux pour la notoriété de la marque À l'ère numérique, MayingLong utilise des plateformes de médias sociaux telles que WeChat et Weibo pour améliorer la notoriété de la marque. La société a investi environ 800 000 $ dans des campagnes de marketing sur les réseaux sociaux en 2023. En conséquence, le nombre de suiveurs sur Weibo a augmenté de 45% depuis le début de 2022, atteignant environ 150 000 abonnés d'ici la mi-2023.

Plate-forme	Investissement en 2023 (en USD)	Augmentation des abonnés (%)	Total des abonnés (2023)
Wechat	500,000	40%	120,000
Weibo	300,000	50%	150,000
Total	800,000	-	270,000

Démonstrations de produits à la santé La participation à la santé est une autre stratégie utilisée par MayingLong pour démontrer leurs produits directement aux consommateurs et aux professionnels de la santé. En 2023, la société a dépensé environ 1 million de dollars pour des démonstrations de produits à la China International Medical Equipment Fair (CIMEF), où ils ont présenté leurs dernières offres.

Nom de l'événement	Année	Dépenser le montant (en USD)	Participants (environ)
Foire internationale de l'équipement médical international (CIMEF)	2023	1,000,000	80,000
Exposition d'innovation des soins de santé	2022	900,000	70,000
Total	-	1,900,000	-

Collaborations avec des influenceurs de soins de santé La tendance croissante du marketing d'influence n'a pas échappé à l'avis de Mayinglong. En 2023, la société a engagé plusieurs influenceurs de soins de santé pour promouvoir leurs produits, investissant environ 600 000 $ dans ces collaborations. Cet effort a entraîné une augmentation de 30% des taux d'engagement sur leur contenu numérique.

Nom de l'influenceur	Le taux d'engagement a augmenté (%)	Investissement (en USD)
Dr Wang Li	35%	200,000
Dr Zhang Wei	25%	150,000
Dr Li Jie	28%	250,000
Total	-	600,000

Mayinglong Pharmaceutical Group Co., Ltd. - Mélange marketing: prix

Mayinglong Pharmaceutical Group Co., Ltd. Utilise une stratégie de prix à multiples facettes visant à répondre à divers segments du marché tout en assurant la compétitivité et l'accessibilité. ** Prix concurrentiel pour l'attrait du marché de masse ** Les produits de MayingLong, tels que leurs onguents bien connus, sont généralement à un prix pour plaire à une large base de consommateurs. Par exemple, le prix de «l'huile musc de Mayinglong» varie généralement entre 10 CNY et 30 CNY par unité. Cette stratégie de prix est conçue pour attirer des clients à la recherche de solutions de soins de santé abordables sans compromettre la qualité. ** Prix premium pour les traitements spécialisés ** Certains produits, en particulier ceux qui proposent des traitements spécialisés - comme les onguents anti-iChy - peuvent être positionnés à une prime. Le prix de ces produits spécialisés pourrait aller de CNY 50 à CNY 150, reflétant leur formulation unique et leurs avantages thérapeutiques. Cette stratégie est fondée sur la perception de la qualité, où les clients sont prêts à payer plus pour des produits qui élèvent leurs résultats pour la santé. ** Stratégies de réduction pour les achats en vrac ** Pour encourager les achats en vrac, en particulier parmi les pharmacies et les prestataires de soins de santé, MayingLong propose des structures de prix à plusieurs niveaux. Par exemple, l'achat en vrac (plus de 100 unités) peut entraîner des rabais allant jusqu'à 20%. Une table de prix pour les achats en vrac est présentée ci-dessous:

Quantité	Prix ​​unitaire (CNY)	Prix ​​total (CNY)
1-100	30	30-3000
101-500	24	2424-12000
501+	20	10000+

** Prix dynamique en fonction de la demande du marché ** MayingLong peut également appliquer des stratégies de tarification dynamiques en réponse à la fluctuation de la demande du marché. Par exemple, pendant les saisons à forte demande, en particulier lorsque les épidémies de maux liés à la peau augmentent, les prix peuvent voir une augmentation d'environ 10 à 15%. Cette stratégie garantit que l'entreprise maximise les revenus tout en fournissant de la valeur au client. ** Promotions des prix pendant les saisons festives ** Au cours des principales festivités chinoises, MayingLong met souvent en œuvre des prix promotionnels. Historiquement, pendant la période du Nouvel An chinois, des remises allant jusqu'à 30% sur certains produits ont été notées. En 2023, par exemple, leurs efforts promotionnels comprenaient: - Une remise de 20% sur toutes les pommades du 15 janvier au 15 février. - Une offre Buy-One-Get-One (BOGO) pour des produits sélectionnés pour encourager les essais de consommation. Cette approche calculée stimule non seulement les ventes, mais favorise également la fidélité à la marque en engageant les clients avec des offres attrayantes pendant des moments culturels importants. Les stratégies de tarification employées par MayingLong sont ainsi soigneusement conçues pour répondre aux besoins du marché tout en atteignant des objectifs financiers, assurant une participation solide dans divers segments de leur marché cible.

Dans un paysage de santé en évolution rapide, Mayinglong Pharmaceutical Group Co., Ltd. Navigue magistralement les complexités du mélange marketing avec une gamme diversifiée de produits de médecine traditionnels, de modèles de tarification stratégique et de canaux de distribution robustes. Leurs stratégies promotionnelles dynamiques augmentent la notoriété de la marque et la confiance en faveur de la confiance, tandis que leur engagement envers la qualité garantit que chaque consommateur, que ce soit en Chine ou à l'étranger, reçoit une valeur inégalée. Alors que l'industrie continue de se déplacer, Mayinglong est prêt non seulement à répondre, mais à dépasser les attentes des consommateurs soucieux de leur santé dans le monde.