Aurora Cannabis Inc. (ACB): ANSOFF Matrix Analysis [Jan-2025 Mis à jour]

Dans l'industrie du cannabis en évolution rapide, Aurora Cannabis Inc. (ACB) se dresse à un carrefour critique de transformation stratégique. Navigant dans le paysage complexe de l'expansion du marché, de l'innovation des produits et de la diversification stratégique, la société est prête à tirer parti de son approche unique de matrice Ansoff pour redéfinir sa position concurrentielle. Des canaux directs aux consommateurs aux recherches médicales révolutionnaires, le cannabis Aurora ne s'adapte pas seulement au marché - il est activement remodelant l'avenir de l'innovation du cannabis et de l'engagement des consommateurs.

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - Matrice Ansoff: pénétration du marché

Développez les canaux de vente directement aux consommateurs via des plateformes en ligne

Au troisième trimestre 2022, Aurora Cannabis a déclaré CA 62,1 millions de dollars de revenus nets, les ventes en ligne représentant environ 15% du chiffre d'affaires total. La plate-forme numérique de l'entreprise a connu une augmentation de 22% des utilisateurs enregistrés par rapport au trimestre précédent.

Augmenter les efforts de marketing ciblant les utilisateurs de cannabis médical et récréatif

Le cannabis Aurora a alloué CA 8,7 millions de dollars aux dépenses de commercialisation au cours de l'exercice 2022, ciblant les marchés médicaux et récréatifs du cannabis.

• Segment du marché du cannabis médical: 35% du budget marketing
• Segment du marché du cannabis récréatif: 65% du budget marketing

Optimiser les stratégies de tarification pour attirer les consommateurs sensibles aux prix

Le prix moyen par gramme de produits aurora de cannabis est passé de CA 7,23 $ au T2 2022 à CA de 6,85 $ au troisième trimestre 2022, reflétant une stratégie de tarification compétitive.

Améliorer les programmes de fidélité de la marque pour conserver la clientèle existante

Aurora Cannabis a mis en œuvre un programme de fidélité avec 78 000 membres enregistrés, atteignant un taux de rétention de clientèle de 62% au cours de l'exercice 2022.

Améliorer la qualité et la cohérence des produits pour renforcer la position du marché

La société a investi 12,5 millions de dollars de CA dans le contrôle de la qualité et la recherche et le développement en 2022, ce qui a entraîné une cohérence de 95% des produits sur ses gammes de produits de cannabis.

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - Matrice Ansoff: développement du marché

Explorer les marchés internationaux du cannabis

Le cannabis Aurora s'est étendu aux marchés internationaux avec des opérations en:

Développer les réseaux de distribution dans les provinces canadiennes

Extension du réseau de distribution dans les provinces canadiennes:

• Alberta: 24,5% de part de marché
• Ontario: 20,3% de part de marché
• Colombie-Britannique: 15,7% de part de marché

Cibler les nouveaux segments de clientèle

Développer des partenariats stratégiques

Partenariats de recherche avec:

• Centre de recherche médicale de l'Université de Toronto
• Centre de santé de l'Université McGill
• Université de la Colombie-Britannique

Établir des accords de licence

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - Matrice Ansoff: développement de produits

Investissez dans la recherche et le développement de produits médicaux dérivés de cannabis innovants

Au cours de l'exercice 2022, le cannabis Aurora a investi 31,7 millions de CAD dans les frais de recherche et de développement. La Société a déposé 9 demandes de brevet liées aux formulations de cannabis et aux traitements médicaux.

Créer des gammes de produits spécialisées ciblant des conditions médicales spécifiques

Aurora a développé 7 gammes de produits de cannabis médical spécialisés ciblant des conditions telles que:

• Gestion de la douleur chronique
• Troubles neurologiques
• Soulagement des symptômes liés au cancer
• Traitements de santé mentale

Développer des formulations de cannabis avancées avec des profils de cannabinoïdes uniques

Aurora cannabis a produit 12 formulations de cannabinoïdes uniques avec des rapports THC: CBD spécifiques allant de 1: 1 à 20: 1.

Introduire des produits de bien-être et de style de vie infusés au cannabis

Aurora a lancé 5 gammes de produits de bien-être, générant 14,2 millions de CAD de revenus à partir de produits de cannabis non médicaux en 2022.

Développer la gamme de produits avec des traitements de cannabis standardisés de qualité pharmaceutique

La société a développé 3 traitements de cannabis de qualité pharmaceutique répondant aux normes réglementaires strictes de Santé Canada. Investissement total dans le développement de produits pharmaceutique: 22,5 millions de CAD.

Aurora Cannabis Inc. (ACB) - Matrice Ansoff: diversification

Intégration verticale dans la culture, la transformation et la vente au détail du cannabis

Aurora Cannabis a investi 122 millions de CAD dans des installations de production dans plusieurs provinces canadiennes. En 2021, la société a exploité 11 installations de production avec une capacité de production annuelle totale de 75 000 kg de cannabis.

Investissement de produits de consommation à base de chanvre

Aurora a alloué 5,2 millions USD au développement de produits dérivé du chanvre en 2020. Les catégories de produits comprennent:

• Suppléments de bien-être CBD
• Produits de soin topique
• Articles nutritionnels à base de chanvre

Plateformes de recherche et de technologie du cannabis

L'investissement en R&D a atteint 18,3 millions de CAD en 2020, en se concentrant sur les technologies de recherche sur le cannabis propriétaire.

Investissements stratégiques de biotechnologie

Aurora a engagé 12,7 millions USD dans les partenariats de biotechnologie du cannabis en 2020-2021.

Expansion du marché adjacente au cannabis

Les investissements d'expansion du marché ont totalisé 22,5 millions de CAD dans les secteurs de la technologie du bien-être et des équipements spécialisés.

• Plateformes technologiques de bien-être
• Équipement de culture du cannabis
• Systèmes de surveillance de la santé numérique