Systèmes de test AEHR (AEHR): Canvas de modèle commercial [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le monde complexe des tests de semi-conducteurs, les systèmes de test AEHR apparaissent comme une force pionnière, transformant la façon dont les composants électroniques de pointe sont validés et optimisés. Leur toile de modèle commercial innovant révèle une approche stratégique qui prie les solutions technologiques avancées avec les besoins critiques de l'industrie, offrant aux fabricants de semi-conducteurs un écosystème complet de capacités de test qui réduisent considérablement le délai de marché et améliorent la fiabilité des produits. En intégrant de manière transparente les services d'ingénierie spécialisés, les technologies de test propriétaires et la mise au point ciblée du marché, AEHR Test Systems s'est positionné comme un catalyseur critique de progrès technologique dans la fabrication de semi-conducteurs.

Systèmes de test AEHR (AEHR) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants de semi-conducteurs

Les systèmes de test AEHR maintiennent des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants de semi-conducteurs:

Fabricant	Détails du partenariat	Focus de la collaboration
Tsmc	Solutions de test de niveau de la tranche	Tests de semi-conducteurs avancés
GlobalFoundries	Équipement de test de fiabilité	Fabrication de semi-conducteurs à volume élevé

Fournisseurs d'équipements de semi-conducteurs

Les partenariats clés des fournisseurs d'équipement comprennent:

• Matériaux appliqués
• Lam Research
• KLA Corporation

Institutions de recherche et universités

Partenariats de recherche en collaboration:

Institution	Focus de recherche
Université de Stanford	Technologies de test de semi-conducteurs
Institut de technologie du Massachusetts	Conception avancée de semi-conducteurs

Fournisseurs de logiciels d'automatisation de la conception électronique (EDA)

Partenariats logiciels stratégiques:

• Synopsys
• Systèmes de conception de cadence
• Mentor Graphics (Siemens)

Sociétés d'électronique automobile et industrielle

Partenariats critiques de l'industrie:

Entreprise	Secteur	Exigences de test
Texas Instruments	Électronique automobile	Test de semi-conducteurs à haute fiabilité
Infineon Technologies	Semi-conducteurs industriels	Validation de semi-conducteurs de puissance

Systèmes de test AEHR (AEHR) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Test de semi-conducteurs et conception d'équipement en combinaison

Les systèmes de test AEHR se concentrent sur la conception d'un test avancé de test de semi-conducteur et de matériel de combustion. Depuis l'exercice 2023, la société a généré 89,2 millions de dollars de revenus totaux, avec une partie importante dérivée des solutions de test de semi-conducteurs.

Type d'équipement	Spécifications clés	Segment de marché
Système Burn-In au niveau de la plaquette FOX-XP	Prend en charge jusqu'à 6 plaquettes simultanées	Marché de semi-conducteur de puissance
Système WBIS Burn-In et test	Gère plusieurs configurations de matrice	Semi-conducteurs automobiles et industriels

Fabrication de systèmes de test de plaquette et de matrice avancés

La société fabrique des équipements de test spécialisés avec des capacités d'ingénierie de précision. Au cours de l'exercice 2023, AEHR a investi 10,4 millions de dollars dans les dépenses en capital pour les infrastructures manufacturières.

• Systèmes de manipulation de la tranche de précision
• Chambres de combustion à haute température
• Plates-formes de test automatisées

Développer des solutions de tests semi-conducteurs spécialisés

Les systèmes de test AEHR développent des solutions de test personnalisées pour les technologies de semi-conducteurs émergentes. La société a 14 brevets actifs liés aux méthodologies de test semi-conducteur.

Focus technologique	Applications cibles	Investissement en développement
Semi-conducteurs à bande large	Véhicules électriques, électronique électrique	3,2 millions de dollars de R&D
Technologies d'emballage avancées	Circuits intégrés à haute densité	2,8 millions de dollars de R&D

Recherche et développement des technologies de test de nouvelle génération

L'AEHR a alloué 16,7 millions de dollars à la recherche et au développement au cours de l'exercice 2023, ce qui représente 18,7% des revenus totaux.

• Algorithmes de test pilotés par AI
• Test de contrainte thermique améliorée
• Maintenance prédictive de l'apprentissage automatique

Services d'ingénierie personnalisés pour les exigences de test complexes

La société fournit des solutions d'ingénierie sur mesure avec une équipe dédiée de 47 ingénieurs spécialisés.

Catégorie de service	Client typique	Niveau de complexité
Conception de plate-forme de test personnalisée	Fabricants de semi-conducteurs	Haut
Solutions spécialisées en combinaison	Entreprises électroniques d'alimentation	Très haut

Systèmes de test AEHR (AEHR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie avancée de tests de semi-conducteurs

Les systèmes de test AEHR possèdent plates-formes de test de semi-conducteurs avancées Spécialement conçu pour les appareils semi-conducteurs à large bande et les technologies d'emballage avancées.

Catégorie de technologie	Capacités spécifiques	Pertinence du marché
Système de test au niveau de la plaquette FOX-XP	Tests simultanés multi-wafer	Marchés de carbure de silicium (sic) et de semi-conducteurs Gan
Contacteurs de Waferpak	Interface de plaquette de haute précision	Emballage avancé des semi-conducteurs

Talent d'ingénierie spécialisé

La société maintient un Travail d'ingénierie hautement spécialisé.

• Total des employés: 202 (en août 2023)
• Concentration du personnel d'ingénierie: environ 65 à 70% de la main-d'œuvre
• Expérience d'ingénierie moyenne: 15-20 ans dans les tests de semi-conducteurs

Plateformes matérielles et logicielles propriétaires

AEHR se développe infrastructure de test unique pour les fabricants de semi-conducteurs.

Plate-forme	Caractéristiques uniques	Investissement en développement
Plateforme Fox-XP	Capacités de test parallèle	Dépenses de R&D de 12,4 millions de dollars (FY2023)
Logiciel ABTS	Tests avancés	Investissement continu de développement de logiciels

Portefeuille de propriété intellectuelle

AEHR maintient un stratégie de propriété intellectuelle robuste.

• Brevets actifs totaux: 38
• Catégories de brevets: méthodes de test des semi-conducteurs, manipulation de la plaquette, architectures de système de test
• Couverture géographique des brevets: États-Unis, Europe, Asie

Installations de fabrication

AEHR fonctionne Installations de fabrication spécialisées.

Emplacement	Type d'installation	En pieds carrés
Fremont, Californie	Centre de fabrication et de R&D primaire	52 000 pieds carrés

Systèmes de test AEHR (AEHR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de test de semi-conducteurs à fiabilité élevée

Les systèmes de test AEHR fournissent plates-formes de test de semi-conducteurs avancées avec des capacités spécifiques:

Capacité d'essai	Métrique de performance
Couverture de test	Vérification de la fiabilité à 99,99%
Débit du système	Jusqu'à 1 200 appareils par heure
Plage de température	-55 ° C à 150 ° C

Systèmes de test de combustion et de fiabilité rentables

Performance financière démontrant l'efficacité de la proposition de valeur:

• T1 2024 Revenus: 31,7 millions de dollars
• Marge brute: 47,5%
• Prix ​​moyen du système: 1,2 million de dollars par plate-forme de test

Technologie avancée pour les tests de semi-conducteurs larges larges

Segment technologique	Pénétration du marché
Dispositifs d'alimentation SIC	Part de marché de 68%
Test de semi-conducteurs GAN	Marché de l'équipement spécialisé à 42%

Équipement spécialisé pour les marchés semi-conducteurs émergents

Métriques de positionnement du marché:

• Test de semi-conducteurs de véhicules électriques: croissance de 55% en 2023
• Test d'infrastructure 5G: revenus de 18,5 millions de dollars segmentaires
• Test de puces d'apprentissage AI / Machine: 37% d'une année à l'autre

Réduction du délai de marché pour les fabricants de semi-conducteurs

Tester la métrique de l'efficacité	Données de performance
Cycle de développement des tests	Réduit de 42%
Accélération de lancement du produit client	3 à 4 semaines plus rapidement par rapport aux concurrents

Systèmes de test AEHR (AEHR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Prise en charge de l'ingénierie des ventes directes

AEHR Test Systems fournit un support d'ingénierie des ventes dédié avec une équipe de 42 professionnels techniques des ventes au deuxième trimestre 2024. L'approche de vente directe de l'entreprise se concentre sur les marchés de tests semi-conducteurs et électroniques.

Segment de clientèle	Niveau de soutien	Temps de réponse moyen
Fabricants de semi-conducteurs	Support technique à tactile élevé	4-6 heures
Producteurs de composants électroniques	Liaison d'ingénierie dédiée	3-5 heures

Collaboration technique à long terme

AEHR maintient 12 Partenariats techniques stratégiques à long terme avec des fabricants de semi-conducteurs clés en 2024.

• Durée du partenariat moyen: 7,3 ans
• Investissement en R&D collaboratif: 4,2 millions de dollars par an
• Projets de développement conjoints: 6 collaborations actives

Développement de solutions personnalisées

Le développement de solutions personnalisés représente 38% du chiffre d'affaires total de l'AEHR au cours de l'exercice 2024, avec 27 solutions de test personnalisées uniques livrées.

Type de solution	Nombre de projets	Temps de développement moyen
Systèmes de test de semi-conducteurs	17	6-9 mois
Test de composants électroniques	10	4-7 mois

Assistance et maintenance techniques en cours

AEHR fournit un support technique complet avec Couverture de service mondial 24/7. Les revenus du contrat de service ont atteint 12,3 millions de dollars en 2024.

• Centres de soutien mondial: 3 emplacements
• Garantie de disponibilité du système moyen: 99,5%
• Valeur du contrat de maintenance annuel: 850 000 $ par client

Services de formation et de mise en œuvre

Les services de formation et de mise en œuvre ont généré 5,7 millions de dollars de revenus au cours de l'exercice 2024, avec 214 séances de formation client.

Catégorie de formation	Nombre de sessions	Participants moyens
Formation technique sur place	87	12 participants
Ateliers de mise en œuvre virtuelle	127	18 participants

Systèmes de test AEHR (AEHR) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Les systèmes de test AEHR utilisent une force de vente directe ciblant les fabricants de semi-conducteurs dans le monde. Au deuxième trimestre 2024, la société maintient une équipe de vente de 24 professionnels dévoués dans plusieurs régions.

Région	Représentants des ventes	Marchés cibles primaires
Amérique du Nord	8	Semi-conducteur automobile, dispositifs d'alimentation
Asie-Pacifique	12	Coups de mémoire, semi-conducteurs d'alimentation
Europe	4	Semi-conducteurs industriels

Salons et conférences de l'industrie

Les systèmes de test AEHR participe activement aux événements de l'industrie des semi-conducteurs pour présenter les capacités technologiques.

• Semicon West (San Francisco): Participation annuelle depuis 2018
• Semicon Taiwan: présence cohérente pour la démonstration technologique
• IEDM (Réunion internationale des appareils électroniques): présentations de documents techniques

Documentation technique en ligne

L'entreprise fournit des ressources techniques numériques complètes pour les clients et les prospects.

Type de documentation	Méthode d'accès	Ressources totales
Feuilles de données de produit	Téléchargement du site Web	37 documents techniques
Blancs techniques	Accès aux utilisateurs enregistrés	18 documents détaillés

Publications de l'industrie des semi-conducteurs

L'AEHR exploite les publications de l'industrie pour la visibilité technique et le leadership éclairé.

• Magazine Semiconductor Engineering: 4 Contributions de l'article technique en 2023
• Transactions IEEE sur la fabrication de semi-conducteurs: 2 publications évaluées par des pairs

Marketing numérique et webinaires techniques

La stratégie d'engagement numérique se concentre sur la communication technique ciblée.

Canal numérique	2023 métriques	Engagement moyen des participants
Webinaires techniques	12 événements hébergés	187 participants enregistrés par événement
Postes techniques LinkedIn	48 Postes de contenu technique	3 752 impressions moyennes

Systèmes de test AEHR (AEHR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants de semi-conducteurs

Auprès du T2 2024, les systèmes de test AEHR sert des fabricants de semi-conducteurs clés avec des détails spécifiques sur le marché:

Type de fabricant	Pénétration du marché	Contribution annuelle des revenus
Foundries avancées des semi-conducteurs	37.5%	42,3 millions de dollars
Fabricants de photoniques en silicium	22.8%	25,6 millions de dollars

Producteurs d'électronique automobile

Réflexion du segment de l'électronique automobile:

• Test de semi-conducteurs de véhicules électriques (EV): 28,6% de la clientèle totale
• Test d'électronique électrique: 31,7 millions de dollars de revenus annuels
• Les principaux clients automobiles incluent les principaux fabricants de véhicules électriques

Entreprises électroniques industrielles

Détails du segment de la clientèle de l'électronique industrielle:

Sous-secteur de l'industrie	Part de marché	Contribution des revenus
ICS de gestion de l'alimentation	18.2%	20,4 millions de dollars
Systèmes de contrôle industriel	12.5%	14,9 millions de dollars

Fabricants de semi-conducteurs électriques

Power Semiconductor Testing SEGLING SPÉLÉRITATIONS:

• Fabricants de nitrure de gallium (GAN): 15,3% de la clientèle
• Test de carbure de silicium (SIC): 17,6 millions de dollars de revenus annuels
• Marché des semi-conducteurs larges larges: augmenter à 22,4% CAGR

Organisations de recherche et de développement

Analyse du segment de la clientèle R&D:

Type d'organisation R&D	Niveau d'engagement	Dépenses annuelles
Laboratoires de recherche universitaire	8.9%	10,2 millions de dollars
Institutions de recherche gouvernementales	5.6%	6,5 millions de dollars

Systèmes de test AEHR (AEHR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, les systèmes de test AEHR ont déclaré des dépenses de R&D de 20,3 millions de dollars, ce qui représente 14,3% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	20,3 millions de dollars	14.3%
2022	15,7 millions de dollars	12.8%

Équipement et installations de fabrication

Les dépenses en capital pour les équipements de fabrication au cours de l'exercice 2023 ont totalisé 8,2 millions de dollars.

• Installation de fabrication principale située à Fremont, en Californie,
• Environ 70 000 pieds carrés d'espace de fabrication et de bureau
• Coûts de maintenance et d'exploitation des installations estimées: 3,5 millions de dollars par an

Opérations de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 12,1 millions de dollars, représentant 8,5% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Ventes et marketing	12,1 millions de dollars	8.5%

Compensation des talents d'ingénierie

La rémunération totale du personnel d'ingénierie au cours de l'exercice 2023 était d'environ 25,6 millions de dollars.

• Salaire d'ingénierie moyen: 135 000 $ par an
• Total du travail d'ingénierie: 189 employés
• Avantages supplémentaires et rémunération à base d'actions: 4,3 millions de dollars

Chaîne d'approvisionnement et achat de composants

Les coûts totaux de la chaîne d'approvisionnement et des composants pour l'exercice 2023 étaient de 45,2 millions de dollars.

Catégorie de composants	Coût d'approvisionnement	Pourcentage de l'approvisionnement total
Composants d'équipement de test semi-conducteur	28,6 millions de dollars	63.3%
Composants électroniques	12,4 millions de dollars	27.4%
Matières premières	4,2 millions de dollars	9.3%

Systèmes de test AEHR (AEHR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Vente de systèmes de test semi-conducteurs

Exercice 2023 Revenu total: 116,6 millions de dollars

Catégorie de produits	Contribution des revenus
Systèmes de test de niveau de plaquette Fox-XP	89,4 millions de dollars
Contacteurs de Waferpak	22,3 millions de dollars
Systèmes de combustion	4,9 millions de dollars

Contrats de maintenance et de service récurrents

Revenus de contrat de service annuel: 5,2 millions de dollars

Services d'ingénierie personnalisés

Revenus de services d'ingénierie personnalisés en 2023: 3,7 millions de dollars

Pièces de remplacement et mises à niveau

Type de composant	Revenus annuels
Pièces de test de semi-conducteur	6,1 millions de dollars
Mises à niveau du système	4,5 millions de dollars

Accords de licence de technologie

Revenus de licence technologique: 1,2 million de dollars en 2023

• Contrat de licence moyen Durée: 3-5 ans
• Partenaires de licence dans l'industrie des semi-conducteurs: 7 entreprises