Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM): Marketing Mix [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde en évolution rapide de Smart Home Security, Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) est à l'avant-garde de l'innovation technologique, offrant une suite complète de solutions de pointe qui transforment la façon dont les propriétaires et les entreprises protègent et gèrent leurs propriétés. Des appareils compatibles IoT aux plates-formes basées sur le cloud, cette entreprise a redéfini la sécurité domestique en intégrant de manière transparente la technologie de pointe, des interfaces conviviales et des capacités de surveillance robustes qui offrent une tranquillité d'esprit dans un paysage numérique de plus en plus connecté.

Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - Mélange de marketing: Produit

Plateforme de sécurité et d'automatisation de la maison intelligente

L'offre de produits de base d'Alarh.com est une plate-forme complète de sécurité et d'automatisation de la maison intelligente avec 1,4 milliard de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2022. La plate-forme dessert environ 7,3 millions d'abonnés sur les marchés résidentiels et commerciaux.

Catégorie de produits	Caractéristiques clés	Pénétration du marché
Sécurité de la maison intelligente	Surveillance basée sur le cloud	7,3 millions d'abonnés
Automatisation	Intégration de l'appareil IoT	25% de croissance en glissement annuel
Solutions commerciales	Sécurité au niveau de l'entreprise	15% de la base totale des abonnés

Logiciels et applications mobiles basées sur le cloud

Alarm.com fournit un logiciel avancé basé sur le cloud avec des capacités de surveillance en temps réel. L'application mobile a été téléchargée plus de 5 millions de fois sur des plateformes iOS et Android.

• Note d'application mobile: 4.5 / 5 sur Apple App Store
• Évaluation des applications mobiles: 4.3 / 5 sur Google Play Store
• 99,99% de la disponibilité du service cloud

Appareils compatibles IoT

Type d'appareil	Fonctionnalité	Disponibilité du marché
Caméras de sécurité	Streaming vidéo HD	3 modèles disponibles
Capteurs intelligents	Détection de mouvement et d'environnement	6 types de capteurs différents
Serrures intelligentes	Contrôle d'accès à distance	4 modèles de verrouillage

Systèmes de surveillance vidéo et d'alarme intégrés

Le soutien des systèmes intégrés de la société Vérification vidéo en temps réel avec un temps de réponse moyen de 30 secondes pour les services d'urgence.

Solutions personnalisables de sécurité domestique et commerciale

• Packages résidentiels à partir de 29,99 $ / mois
• Des forfaits commerciaux allant de 99 $ à 499 $ / mois
• Prend en charge plus de 25 intégrations de dispositifs tiers différents

Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - Mélange de marketing: Place

Ventes directes par le biais de concessionnaires et de fournisseurs de services autorisés

Depuis 2024, Alarm.com fonctionne par le biais de plus de 7 200 marchands de sécurité autorisés à travers les États-Unis. Ces concessionnaires représentent 85% du canal de distribution des ventes directes de l'entreprise.

Canal de distribution	Nombre de partenaires	Couverture du marché
Concessionnaires de sécurité autorisés	7,200+	50 États américains
Partenaires de télécommunications	250+	45 États américains

Plateforme en ligne avec couverture nationale

Alarm.com maintient une plate-forme en ligne complète avec une accessibilité numérique 100% aux États-Unis.

• Couverture de la plate-forme Web: 100% à l'échelle nationale
• Téléchargements d'applications mobiles: 3,2 millions d'utilisateurs actifs
• Transactions de plate-forme numérique: 2,5 millions de systèmes actifs mensuels

Canaux de distribution numériques

La société tire parti de plusieurs plateformes de distribution numérique avec des capacités de disponibilité de 99,7% et de service en temps réel.

Plate-forme numérique	Utilisateurs actifs mensuels	Fiabilité de la plate-forme
Plate-forme Web	1,8 million	99,7% de disponibilité
Application mobile	1,4 million	99,5% de disponibilité

Stratégie de réseau partenaire

Alarm.com collabore avec plus de 250 sociétés de télécommunications et plus de 7 200 installateurs de sécurité à l'échelle nationale.

• Partners de télécommunications: 250+
• Réseau d'installation de sécurité: 7 200+
• Couverture géographique: les 50 États américains

Expansion de la présence du marché

La société a élargi sa présence du secteur de la sécurité résidentielle et commerciale à 2,5 millions de systèmes surveillés actifs en 2024.

Segment de marché	Systèmes actifs	Taux de croissance annuel
Sécurité résidentielle	1,9 million	12.3%
Sécurité commerciale	600,000	8.7%

Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing numérique ciblant les propriétaires et les entreprises

Alarm.com a dépensé 23,7 millions de dollars pour les ventes et le marketing au troisième trimestre 2023. Les canaux de marketing numérique ont généré 42% de leurs prospects d'acquisition de clients.

Canal de marketing	Pourcentage de pistes
Publicité numérique	42%
Programmes de référence	28%
Ventes directes	30%

Stratégie de marketing des médias sociaux et de contenu

Alarm.com maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur 4 plateformes primaires avec 127 000 abonnés au total en décembre 2023.

• LinkedIn: 58 000 abonnés
• Twitter: 32 000 abonnés
• Facebook: 25 000 abonnés
• Instagram: 12 000 abonnés

Partenariats avec les télécommunications et les prestataires de services à domicile

Alarm.com a établi des partenariats avec 7 grandes sociétés de télécommunications et 12 fournisseurs de services à domicile régionaux en 2023.

Type de partenaire	Nombre de partenaires
Sociétés de télécommunications	7
Fournisseurs de services à domicile	12

Moteur de recherche et publicité en ligne ciblée

En 2023, Alarm.com a alloué 8,4 millions de dollars spécifiquement au marketing des moteurs de recherche et à des campagnes publicitaires en ligne ciblées.

Contenu éducatif sur la sécurité et la technologie de la maison intelligente

Alarm.com a produit 48 pièces de contenu éducatif en 2023, notamment des webinaires, des livres blancs et des guides techniques.

• Webinaires: 18 séances
• Blancs techniques: 22 documents
• Tutoriels vidéo: 8 guides complets

Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - Mélanges marketing: Prix

Modèle de tarification basé sur l'abonnement à plusieurs niveaux

Alarm.com propose trois niveaux d'abonnement primaires à partir de 2024:

Étage	Prix ​​mensuel	Caractéristiques
Basic	$24.99	Surveillance de sécurité essentielle
Prime	$39.99	Surveillance vidéo avancée
Élite	$49.99	Intégration complète de maisons intelligentes

Coûts matériels

La tarification initiale de l'équipement varie de 279 $ à 749 $ en 2024, selon la complexité du système.

Type d'équipement	Fourchette
Kit de sécurité de base	$279 - $379
Système de maison intelligente avancée	$499 - $749

Frais de surveillance mensuels

Les frais de surveillance d'alarm.com structurés comme suit:

• Surveillance résidentielle: 29,99 $ par mois
• Surveillance commerciale: 39,99 $ par mois
• Surveillance professionnelle avec vidéo: 49,99 $ par mois

Stratégie de tarification compétitive

Le positionnement du marché montre que les prix d'alarm.com sont 3-7% inférieur à ceux des concurrents sur le marché de la sécurité domestique intelligente.

Options de tarification flexibles

La flexibilité des prix comprend:

• Aucune option de contrat à long terme
• Plans de mois à mois disponibles
• Financement de l'équipement avec 0% d'intérêt pendant 12 mois

Performance financière liée aux prix

Renus du quatrième trimestre 2023 provenant des abonnements: 83,4 millions de dollars, représentant une croissance de 18% sur toute l'année.