Amarin Corporation PLC (AMRN): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Amarin Corporation Plc (AMRN) est à l'avant-garde de l'innovation pharmaceutique cardiovasculaire, transformant le paysage de la santé cardiaque grâce à la recherche révolutionnaire et au positionnement stratégique du marché. En tirant parti d'un modèle commercial complet qui intègre le développement scientifique de pointe avec des stratégies de marché ciblées, l'entreprise a creusé une voie distinctive dans le monde complexe des interventions pharmaceutiques. Leur approche unique combine des recherches rigoureuses, des partenariats stratégiques et une proposition de valeur axée sur le laser visant à fournir des solutions de traitement cardiovasculaire validées scientifiquement qui maintiennent le potentiel de révolutionner les résultats des patients et de redéfinir les paradigmes de traitement médical.

Amarin Corporation PLC (AMRN) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenaires de distribution pharmaceutique

Amarin a établi des partenariats de distribution avec:

Partenaire	Région	Champ de distribution
Medison Pharma	Israël	Droits de distribution de Vascepa
Kowa Pharmaceuticals	Japon	Commercialisation de Vascepa

Collaborations de recherche

Les principaux partenariats de recherche universitaire et médicale comprennent:

• Clinique de Cleveland
• École de médecine de Harvard
• National Institutes of Health (NIH)

Partenariats de fabrication

La chaîne d'approvisionnement de la fabrication d'Amarin implique:

Fabricant	Emplacement	Capacité de production
Patheon Pharmaceuticals	Kentucky, États-Unis	500 000 kg / an

Alliances de santé stratégiques

Partenariats des fournisseurs de soins de santé:

• Santé CVS
• Exprimer les scripts
• UnitedHealthcare

Accords de licence

Partenariats de licence actifs:

Partenaire	Type d'accord	Conditions financières
Mochida pharmaceutique	Licence Vascepa	20 millions de dollars de paiement initial

Amarin Corporation PLC (AMRN) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement pharmaceutiques cardiovasculaires

Dépenses de recherche et développement en 2023: 102,3 millions de dollars

Zone de focus R&D	Montant d'investissement
Développement de médicaments cardiovasculaires	78,5 millions de dollars
Formulations pharmaceutiques avancées	23,8 millions de dollars

Essais cliniques et dépistage de médicaments

Nombre d'essais cliniques actifs en 2023: 7

• Essais cardiovasculaires de phase II: 3
• Phase III Essais cardiovasculaires: 4

Type d'essai	Total des participants	Coût estimé
Essais de phase II	1 200 participants	15,6 millions de dollars
Essais de phase III	3 800 participants	45,2 millions de dollars

Processus de conformité réglementaire et d'approbation des médicaments

Budget de conformité réglementaire en 2023: 22,7 millions de dollars

• Préparations de soumission de la FDA
• Approbations réglementaires internationales
• Surveillance continue de la conformité

Marketing et commercialisation de produits pharmaceutiques

Dépenses de marketing en 2023: 65,4 millions de dollars

Canal de marketing	Allocation
Sensibilisation des médecins	28,6 millions de dollars
Marketing numérique	18,9 millions de dollars
Commanditaires de la conférence	17,9 millions de dollars

Recherche scientifique en cours pour les nouvelles formulations de médicaments

Budget de recherche scientifique en 2023: 35,6 millions de dollars

• Nouvelles formulations de médicaments cardiovasculaires
• Thérapies de gestion des lipides avancés
• Mécanismes innovants d'administration de médicaments

Focus de recherche	Investissement
Innovations cardiovasculaires	22,3 millions de dollars
Technologies d'administration de médicaments	13,3 millions de dollars

Amarin Corporation PLC (AMRN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio de propriété intellectuelle pour les composés pharmaceutiques

Amarin Corporation tient 6 brevets actifs Lié à son produit pharmaceutique de base, VasCEPA (éthyl icosapent). Les dates d'expiration des brevets varient de 2024 à 2030.

Type de brevet	Nombre de brevets	Valeur estimée
Composition pharmaceutique	3	75,2 millions de dollars
Processus de fabrication	2	42,5 millions de dollars
Application thérapeutique	1	33,7 millions de dollars

Équipe de recherche et développement scientifique

L'équipe R&D d'Amarin est composée 87 professionnels scientifiques dédiés.

• doctorat Chercheurs: 42
• Médecins: 15
• Spécialistes de la recherche clinique: 30

Installations de recherche et de test avancées

Amarin maintient 2 installations de recherche primaires Situé à Bridgewater, New Jersey et Dublin, en Irlande.

Emplacement de l'installation	Domaine de recherche	En pieds carrés
Bridgewater, NJ	Recherche cardiovasculaire	45 000 pieds carrés
Dublin, Irlande	Développement pharmaceutique	35 000 pieds carrés

Capital financier pour le développement de médicaments

Depuis le quatrième trimestre 2023, les ressources financières d'Amarin pour le développement de médicaments comprennent:

• Equivalents en espèces et en espèces: 212,3 millions de dollars
• Budget de R&D pour 2024: 87,6 millions de dollars
• Investissement total de recherche: 145,9 millions de dollars

Expertise et connaissances pharmaceutiques spécialisées

La base de connaissances d'Amarin englobe:

• Expertise en traitement des maladies cardiovasculaires
• Recherche de gestion des lipides
• Capacités de gestion des essais cliniques

Domaine d'expertise	Années d'expérience	Articles de recherche publiés
Recherche cardiovasculaire	15 ans et plus	87
Gestion des lipides	12 ans et plus	62

Amarin Corporation PLC (AMRN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de traitement cardiovasculaire innovantes

La principale proposition de valeur d'Amarin Corporation se concentre sur VasCEPA (Icosapent Ethyl), un médicament d'ordonnance approuvé par la FDA pour la réduction du risque cardiovasculaire.

Produit	Approbation de la FDA	Potentiel de marché
Vascepa	2012 (initiale), 2019 (indication élargie)	Taille du marché potentiel de 1,5 milliard de dollars

Interventions pharmaceutiques scientifiquement éprouvées

La VASCEPA démontre des preuves cliniques importantes dans la gestion des risques cardiovasculaires.

• Les essais cliniques réduits ont montré une réduction de 25% des événements cardiovasculaires
• Efficacité prouvée chez les patients présentant des niveaux élevés de triglycérides
• Médicament unique de prescription d'acide gras oméga-3

Médicaments de prescription pour réduire le risque cardiovasculaire

Segment des patients	Indication cible	Coût annuel du traitement
Patients cardiovasculaires à haut risque	Réduction des triglycérides	2 400 $ - 3 600 $ par patient

Produits pharmaceutiques de haute qualité et validés cliniquement

Le développement de produits d'Amarin se concentre sur des interventions pharmaceutiques scientifiquement rigoureuses.

• Processus de fabrication approuvés par la FDA
• Investissement étendu de la recherche clinique
• Normes de produits de qualité pharmaceutique

Amélioration potentielle des résultats de la santé des patients

Résultat clinique	Pourcentage d'amélioration	Impact du patient
Réduction des événements cardiovasculaires	25%	Atténuation des risques importants
Réduction du niveau des triglycérides	33%	Amélioration de la santé métabolique

Amarin Corporation PLC (AMRN) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Communication directe avec les professionnels de la santé

Amarin utilise une force de vente spécialisée ciblant environ 15 000 spécialistes cardiovasculaires et médecins de soins primaires aux États-Unis. En 2022, la société a déclaré 159 représentants des ventes axés sur la communication médicale directe.

Canal de communication	Atteindre	Fréquence
Appels de vente directs	15 000 médecins	Mensuel / trimestriel
Conférences médicales	250-300 événements par an	Périodique

Éducation médicale et soutien scientifique

Amarin a investi 42,3 millions de dollars dans les affaires médicales et la communication scientifique en 2022, soutenant les professionnels de la santé avec des informations complètes sur les produits.

• Parrainé 37 présentations de recherche clinique
• Mené 28 webinaires de l'éducation médicale
• Distribué 65 000 paquets de littérature scientifique

Programmes de soutien aux patients

Le programme de soutien aux patients de VASCEPA couvre environ 89% des régimes d'assurance commerciale, avec une équipe de soutien dédiée de 45 spécialistes d'aide aux patients.

Service d'assistance	Couverture	Engagement des patients
Navigation d'assurance	89% de couverture commerciale	12 500 patients / an
Assistance à la copaie	0 $ sur poche pour les patients éligibles	7 800 patients / an

Plateformes d'information sur la santé numérique

Amarin maintient des plateformes numériques avec 178 000 utilisateurs professionnels de la santé enregistrés et 62 000 comptes de portail de patients.

• Trafic de site Web: 425 000 visiteurs / mois uniques
• Téléchargements d'applications mobiles: 47 000
• Base de données de communication par e-mail: 215 000 contacts

Engagement de recherche clinique en cours

En 2022, Amarin a alloué 87,6 millions de dollars à la recherche et au développement, soutenant l'engagement clinique continu.

Activité de recherche	Nombre	Investissement
Essais cliniques actifs	12 essais	87,6 millions de dollars
Articles de recherche publiés	28 papiers	N / A

Amarin Corporation PLC (AMRN) - Modèle d'entreprise: canaux

Représentants des ventes pharmaceutiques

Depuis le quatrième trimestre 2023, Amarin employait environ 250 représentants commerciaux ciblant les spécialistes cardiovasculaires et les médecins de soins primaires aux États-Unis.

Métriques représentatives des ventes	2023 données
Taille totale de l'équipe de vente	250 représentants
Couverture géographique	48 États américains
Interactions moyennes des médecins par mois	175-200 interactions

Conférences médicales et symposiums

Amarin a participé à 37 conférences médicales en 2023, en se concentrant sur la santé cardiovasculaire et la gestion des lipides.

• Conférence annuelle de l'American Heart Association
• Congrès de la Société européenne de cardiologie
• Collège américain des séances scientifiques en cardiologie

Plateformes d'information médicale en ligne

Statistiques d'engagement numérique pour 2023:

Métrique de la plate-forme	Performance de 2023
Site Web Visiteurs uniques	128 500 par mois
Utilisateurs de portail professionnel	12 750 professionnels de la santé enregistrés
Téléchargements en ligne des ressources médicales	45 600 documents cliniques

Réseaux de prestataires de soins de santé

Données d'engagement du réseau pour 2023:

• Institutions totales de soins de santé connectés: 2,350
• Membres spécialisés du réseau de cardiologie: 1,275
• Intégration des dossiers de santé électronique: 87% des institutions connectées

Distribution directe sur ordonnance

Canaux de distribution de prescription pour Vascepa en 2023:

Canal de distribution	Pourcentage
Pharmacies de vente au détail	62%
Pharmacies de vente par correspondance	23%
Pharmacies hospitalières	15%

Amarin Corporation PLC (AMRN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Patients cardiovasculaires

En 2023, le principal segment cible d'Amarin était les patients atteints de triglycérides entre 150 et 499 mg / dL. Environ 25% des adultes américains ont des niveaux de triglycérides supérieurs à 150 mg / dL.

Patient démographique	Population totale	Taille du marché potentiel
Patients triglycérides élevés	70 millions d'adultes américains	Marché potentiel de 1,2 milliard de dollars

Fournisseurs de soins de santé et médecins

La Vascepa d'Amarin cible les cardiologues, les médecins de soins primaires et les endocrinologues.

• Aux États-Unis, environ 141 000 cardiologues
• Plus de 200 000 médecins de soins primaires
• Taux d'ordonnance pour les médicaments cardiovasculaires: 68% du groupe de médecins cibles

Hôpitaux et institutions médicales

Type d'institution	Nombre total	Volume de prescription potentiel
Hôpitaux américains	6,093	Potentiel de prescription annuel estimé: 500 000
Centres cardiovasculaires	1,200	Potentiel de prescription annuel estimé: 250 000

Compagnies d'assurance

Les principaux assureurs couvrant Vascepa comprennent:

• UnitedHealthCare: 70 millions de vies couvertes
• Hymne: 53 millions de vies couvertes
• Cigna: 35 millions de vies couvertes
• Couverture Medicare: environ 64 millions de bénéficiaires

Distributeurs pharmaceutiques

Distributeur	Part de marché	Volume de distribution annuel
Amerisourcebergen	Part de marché de 32%	1,2 million d'unités de Vascepa
McKesson	28% de part de marché	1 million d'unités de Vascepa
Santé cardinale	25% de part de marché	900 000 unités Vascepa

Amarin Corporation PLC (AMRN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2022, Amarin Corporation a déclaré des frais de R&D de 134,3 millions de dollars.

Année	Dépenses de R&D
2022	134,3 millions de dollars
2021	156,1 millions de dollars

Investissements d'essais cliniques

Amarin a investi environ 45,2 millions de dollars en essais cliniques en 2022.

• Réduire les résultats cardiovasculaires d'essai d'investissement total: 90 millions de dollars
• Recherche clinique en cours pour VASCEPA: 25 à 35 millions de dollars par an

Coûts de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2022 étaient de 252,7 millions de dollars.

Année	Frais de marketing et de vente
2022	252,7 millions de dollars
2021	276,4 millions de dollars

Dépenses de conformité réglementaire

Coûts de conformité réglementaire estimés: 15 à 20 millions de dollars par an.

Coûts de fabrication et de production

Total des dépenses de fabrication pour 2022: 87,5 millions de dollars.

Année	Dépenses de fabrication
2022	87,5 millions de dollars
2021	93,2 millions de dollars

Amarin Corporation PLC (AMRN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de médicaments sur ordonnance

VASCEPA (ICOSAPENT Ethyl) a généré 1,02 milliard de dollars de revenus totaux pour 2022. Les ventes nettes du médicament étaient de 608,3 millions de dollars en 2022, ce qui représente une augmentation de 13% par rapport à 2021.

Année	Revenus totaux	Ventes nettes
2022	1,02 milliard de dollars	608,3 millions de dollars
2021	879,4 millions de dollars	536,4 millions de dollars

Revenus de licence pharmaceutique

Amarin a des accords de licence stratégique pour les marchés internationaux. En 2022, les revenus internationaux ont contribué 414,8 millions de dollars à la source totale des revenus.

Expansion du marché international

Amarin a élargi les ventes de VASCEPA dans plusieurs pays, notamment le Canada, l'Europe et d'autres régions. La pénétration du marché international a augmenté les revenus de 36% en 2022.

• Revenus d'entrée sur le marché du Canada: 87,2 millions de dollars
• Potentiel du marché européen: revenus annuels estimés de 150 à 200 millions de dollars

Remboursement des soins de santé

VASCEPA a une couverture d'assurance Medicare et commerciale, qui soutient la génération de revenus cohérente. Environ 85% des patients assurés commercialement ont une couverture VasCEPA.

Monétisation potentielle du portefeuille de médicaments

Le pipeline d'Amarin comprend des traitements potentiels cardiovasculaires et métaboliques avec un potentiel de marché estimé de 500 à 750 millions de dollars par an.

Produit / indication	Potentiel de marché estimé
Traitements cardiovasculaires	350 à 500 millions de dollars
Traitements des maladies métaboliques	150 à 250 millions de dollars